房地产销售价格报告及价格表制作

房地产估价综合实训1住宅房地产估价报告序言：本报告对一处位于城市A的住宅房地产进行估价。

估价的目的是为了确定该住宅的市场价值，以便于所有者和潜在买家做出合理的决策。

该估价报告基于市场调查、房屋特性、房产历史数据等综合信息进行分析和估算。

一、房地产背景：该住宅房地产位于城市A的中心地带，周边设施完善，交通便利。

该住宅总建筑面积为200平方米，共有三层，分为客厅、卧室、厨房和浴室等功能区域。

该住宅的公共设施包括停车场和花园。

二、市场调查：根据市场调查，城市A的房地产市场目前呈现稳定的增长态势，居民购房意愿较高。

周边类似类型的住宅房地产价格大致在每平方米2万人民币左右，与该住宅的地理位置和设施相匹配。

三、房屋特性：1.建筑结构：该住宅采用钢筋混凝土框架结构，具有良好的抗震性能。

2.建筑年限：建筑年限为十年，结构完好，无明显破损和老化迹象。

3.房屋面积：该住宅总建筑面积为200平方米，合理规划，实用空间充足。

4.房屋装修：该住宅装修风格简约大方，整体装修风格与购房者需求相符。

5.房屋用途：该住宅适合居住，可供买家自主居住或作为出租物业。

四、房产历史数据：根据房产历史数据，该住宅自建成以来，房产市值一直保持平稳增长的趋势。

与周边类似住宅相比，该住宅的物业增值潜力较大。

五、估价结果：综合考虑市场调查、房屋特性和房产历史数据，我们得出以下估价结果：该住宅的市场价值为每平方米2万人民币，总价值为400万人民币。

六、评估准确性和风险提示：结论：。

房屋销售价格合同书甲方：（销售方/房地产公司名称）地址：电话：法定代表人（或负责人）：乙方：（购买方）地址：电话：身份证号码：鉴于甲方是一家合法注册的房地产开发商，乙方是一名具备购买房产资格的自然人，双方就以下房屋的销售价格达成如下协议：1. 房屋信息1.1 房屋所在地：（填写具体地址）1.2 房屋类型：（填写住宅/商业/写字楼等）1.3 房屋面积：（填写具体建筑面积）1.4 房屋使用性质：（填写居住/商业等）1.5 房屋产权情况：（填写是否为商品房，已获得土地使用权等）2. 销售价格2.1 房屋销售总价：（填写具体金额，以人民币计价）2.2 付款方式：（填写一次性付款/分期付款等）2.3 分期付款条件和期限：（如有分期付款，请具体列明每一期的金额和付款时间）2.4 付款方式变更：双方同意，如有特殊原因需要更改付款方式，应提前书面协商并达成一致。

3. 交付与过户3.1 房屋交付时间：（填写具体交付时间）3.2 房屋权属过户时间：（填写具体办理时间）3.3 过户费用：（填写具体费用，由乙方承担/由甲方承担/双方分担等）3.4 过户所需手续：（填写具体办理手续和所需材料）4. 税费与其他费用4.1 税费承担：房屋的契税、印花税及相关费用由乙方自行承担。

4.2 其他费用承担：房屋产权证办理费、公证费等其他费用由乙方自行承担。

5. 违约责任5.1 任何一方未履行本合同所规定的义务造成对方损失的，应承担违约责任。

5.2 若乙方违约，甲方有权保留合同所支付的定金（如有），并要求乙方支付违约金。

6. 保密条款6.1 双方应保守本合同内容的商业秘密，未经对方书面同意，不得向第三方泄露合同任何细节。

7. 变更和解释7.1 本合同的任何变更、补充或解释，双方应通过书面方式达成一致并签署补充协议。

7.2 对于本合同未尽事宜，双方应友好协商解决并签署书面补充协议。

8. 法律适用与争议解决8.1 本合同的订立、效力、解释、履行和争议解决均适用中华人民共和国的法律。

前7月房地产开发投资、销售数据持续好转证券研究报告所属部门 । 行业公司部 报告类别। 行业周报川财一级行业 । 金融 川财二级行业 房地产 报告时间। 2020/8/15分析师陈雳证书编号：S1100517060001 ***************川财研究所北京 西城区平安里西大街28号中海国际中心15楼，100034上海 陆家嘴环路1000号恒生大厦11楼，200120深圳 福田区福华一路6号免税商务大厦32层，518000 成都 中国（四川）自由贸易试验区成都市高新区交子大道177号中海国际中心B 座17楼，610041——房地产周报（20200815） v 川财周观点8月14日，国家统计局网站发布2020年7月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况，以及1-7月份全国房地产开发投资和销售情况。

根据数据显示，7月份，70大中城市中有59城新建商品住宅价格环比上涨。

具体来看，银川环比涨幅2%居首，北上广深环比分别上涨0.3%、0.4%、0.8%、0.6%。

1-7月份，全国房地产开发投资75325亿元，同比增长3.4%，增速比1-6月份提高1.5个百分点。

商品房销售面积83631万平方米，同比下降5.8%，降幅比1-6月份收窄2.6个百分点。

商品房销售额81422亿元，下降2.1%，降幅比1-6月份收窄3.3个百分点。

房地产开发景气指数为100.09，比6月份提高0.24点。

受疫情影响，前7月全国房地产市场销售额和面积均同比下降，但是正在逐步恢复，降幅有所收窄。

70大中城市的疫情影响已经逐步消退，销售价格环比上涨，但由于受到国家“房住不炒”的政策压力，上涨幅度较小。

预计未来行业将会持续复苏，但是金融监管持续收紧，叠加“房住不炒”和因城施策的政策，房地产市场将会更加理性，保持缓慢增长态势。

个股方面，建议继续关注行业内稳健经营、低估值的优质头部房企：万科A 、保利地产、金地集团等。

v 市场表现本周上证指数上涨0.18%，收报于3360.10点。

房地产抵押估价报告项目名称：xx（户）拟抵押贷款项目涉及的位于贵池区翠微苑E12幢107、翠微苑小区E12幢108建筑面积为182.31平方米住宅用途房地产的抵押价值评估估价委托人：xx房地产估价机构：安徽xx房地产评估咨询有限公司注册房地产估价师：殷乐利（3420090045）周莉（5120110030）估价报告出具日期: 二零一六年六月三十日估价报告编号：皖xx（池）评（2016）字第3417000268号致估价委托人函xx：受您的委托，我公司对您位于贵池区翠微苑E12幢107、翠微苑小区E12幢108建筑面积为182.31平方米住宅用途房地产于价值时点二零一六年六月二十日的抵押价值进行了评估与测算。

本次估价目的：为确定房地产抵押贷款额度提供参考依据而评估房地产抵押价值。

我公司专业估价人员秉承独立、客观、公正、科学的原则，根据估价目的在对估价对象现场进行实地查勘、广泛收集有关房地产市场信息的基础上，全面分析了影响估价对象市场价格的各种因素，并运用《房地产估价规范》[GB/T50291-2015]规定的科学的估价方法（本次评估采用的估价方法为比较法、收益法），对估价对象于价值时点的抵押价值进行了评估。

其评估结果如下：估价对象未设立法定优先受偿权利下的价值：评估总价：￥82.04万元(大写：人民币捌拾贰万零肆佰元整)；评估结果一览表房地产估价师知悉的各项法定优先受偿款：0元（法定优先受偿权利包括发包人拖欠承包人的建筑工程价款，已抵押担保的债权数额，以及其他法定优先受偿款，根据委托方提供的资料和估价师的调查，未发现估价对象的存在任何法定优先受偿款。

）估价对象房地产抵押总价：￥82.04万元(大写：人民币捌拾贰万零肆佰元整)。

评估结果一览表特别提示：本次估价目的为抵押，假定估价对象在抵押期内拍卖或者进行变卖,因存在市场状况、短期内强制处分、购买群体的心理排斥因素影响,最可能实现的价格一般与评估的市场价值的差异程度大约在5%-10%，其合理的变现时间一般为3-5个月。

住宅定价表、定价公式
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=15000×80+2000×80+500×80+1000×80+2000×80=1640000元
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=10000×200+1500×200+0+500×200+0=2400000元
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=12000×120+3000×120+200×120-500×120+500×120总价=1824000元
结论：需要注意的是，在实际交易中，还需要考虑其他因素，如地段、房屋朝向、装修程度等，因此房屋价格可能会有所浮动。

此外，在不同地区和不同时间段，住宅定价表中的单价也会有所变化。

房地产销售方案四篇房地产销售方案篇1一. 销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。

制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。

故本销售计划相关节点只是初稿。

待工程节点确定后，再最终定稿。

1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

(二)销售节奏安排：1. 10月底—12月，借大的推广活动推出-项目2. 10月底—11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3. 1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4. 1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二. 销售准备(1月15日前准备完毕)1. 户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于__年12月31日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2. 销讲资料编写：由营销部-、策划师负责，于12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。

12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。

12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

篇一:《房地产评估案例市场法+收益法+成本法》房地产估价案例分析一、市场比较法---＊＊大厦办公用房1．房地产位置状况本次评估的对象为**银行总行位于**市**新区***路**号的办公楼。

该楼建筑面积69,720.566平方米，土地面积为1930平方米，地处新区中心区域。

2．房地产的权利状况委估房地产“房地产权证”尚在办理之中，估价对象土地使用权类型为出让，“土地转让合同”载明土地规划用途为金融办公综合楼；土地使用权面积为9,975平方米；上部建筑北幢69,720.566平方米，建筑物属＊＊银行所有，钢混结构；估价对象为北幢全幢，地上共55层，地下4层，委估建筑面积为69,720.566平方米。

3．房地产概况委估房地产座落于**市**新区＊＊＊路＊＊号；地处金融区内，估价对象为北幢全幢，地上共55层，地下4层，建筑面积为69,720.566平方米。

该建筑物为＊＊银行总行新建成的办公楼。

其中地上办公楼61,27486平方米，地下为车库，建筑面积84408平方米（车位116个）。

该楼为钢混结构，地上共55层，地下4层，建筑面积为69,720.566平方米。

建筑物外墙为全玻璃幕墙，内有进口高速电梯11部，观光电梯4部，货梯1部。

进口中央空调和消防报警、自动喷淋、监视系统。

内设宽带网络，电话光缆接入，双回路供电，自备发电机，办公楼和公共部位精装修，墙面为大理石，地面为进口花岗石(办公室及会议室为木地板，卫生间、厨房为防滑地板砖)，大堂挑空二层，建筑物墙面及地面，保养情况较好。

照明为日光灯灯舱；进口卫生洁具设施齐。

该大厦紧邻＊＊广场，有一定的商业氛围，周围路网发达、交通便利。

评定估算（1）地上建筑物部分用市场比较法评估。

A.比较实例选择通过市场调查，根据替代原则，按用途相同、土地级别相同地区、价格类型相同等特点筛选案例。

交易实例调查情况表比较因素条件表评估比较对象表因可比实例都是美元标价，按1美元＝03元人民币换算。

房地产估价报告1第一篇：房地产估价报告1房地产评估报告范例一、房屋产权人(单位)：×××二、估价目的：拆迁补偿价格评估三、估价日期：二00二年四月八日到二00二年四月十五日四、估价时间：二00二年四月十五日(趋于拆迁日)五、估价依据1.中华人民共和国《城市房地产管理法》2.中华人民共和国国家标准《房地产估价规范》;3.评估委托书：4估价评估人员勘察了解的情况;5.房屋所有权证(新北全字00311100号);6.国务院《城市房屋拆迁管理条例》、《新乡市城市拆迁赔偿标准》。

六、估价原则：本评估报告在遵循公正、公平、公开原则的前提下，结合评估目的和评估物业具体情况，具体遵循估价时点原则、最高最佳使用原则、替代原则。

七、估价方法：根据估价的特点和实际情况，本报告采用市场比较法和收益还原法对拆迁评估房地产进行整体性评估，至于部分无证构筑物、墙体及其占用的土地已包含在内，未单列其价值。

另外虽然在本报告中未完全采用新乡市人民政府有关拆迁条例的补偿指导价，这是因为待拆迁房屋的装饰、装修及层高未在指导价中予以考虑完全。

本报告主要根据中华人民共和国国家标准《房地产估价规范》的精神进行评估。

八、估价结果本评估以掌握的有关标的物的信息资料为依据，根据估价的目的，遵循评估程序，采用科学的估价方法，在认真分析资料的基础上，经过周密的测算，并结合评估目的和评估经验，经计算拆迁评估对象在估价时点的拆迁补偿价格为：人民币小写：206247元大写：贰拾万陆仟贰佰肆拾柒元九、评估价格有效期本报告评估时效为半年，自二00二年四月十五日起生效。

随着时间的推移，房地产市场状况和评估对象自身情况发生变化，评估对象的市场价值将发生相应的变化，评估结果也需做相应调整。

十、评估价格应用范围该评估报告结果仅供拆迁部门补偿时参考，不做其它用途。

十一、估价的假设和限制条件1.估价假设条件我们评估的价值是现时价，及在估价时点对拆迁评估对象进行补偿的参考价格，假设：(1)有自愿销售的卖主和自愿购买的买主;(2)该物业可以在公开市场上自由转让;(3)有一个适当的期间完成交易，可以通盘考虑物业性质和市场情形进行议价;(4)不考虑特殊买家的额外出价。

销售报告怎么写(通用8篇)销售报告怎么写篇1尊敬的各位领导及同事：大家下午好!时光飞逝，转眼间，已经结束了，加入绿地集团营销部已有三个月时间了，回顾这三个月以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。

同时也这短短的三个月学习工作中，我懂得了很多关于房地产知识和经验，更让自己的人生经历多了一份激动和喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。

从一个对房地产“一无所知”的门外汉，到现在已能独立完成本职工作，我非常感谢公司的每一位领导和同事的帮助和指导，现将工作做以下几方面总结：一、学习方面：刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，对于新的环境，新的事物都比较陌生，但是在经理和同事们的帮助下，我很快了解到房地产市场以及销售技巧，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作。

二、心态方面：熟语说;态度决定一切!刚进入公司时心态比较浮躁，不太适应每天的工作环境，也曾想过放弃。

但是经过2个月的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越平静，更加趋于成熟。

懂得分析客户，冷静的处理客户的抗拒，认同我们。

工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，因为我们每天对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户。

三、专业知识和销售技巧方面：专业知识的掌握是至关重要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到了这份工作的压力。

公司的培训及时的到来是我吸收“营养”的时机，从接电话接待客户的措手不及到现在的得心应手，师父给予了我们巨大的帮助。

这份成长与师父帮助关心是密不可分的。

销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。

对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加耐心，保持亲和力，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。

楼盘营销情况汇报表
尊敬的领导：
根据最新的楼盘营销数据，我向您汇报本楼盘的营销情况如下：
1. 楼盘基本情况。

本楼盘位于市中心地段，交通便利，周边配套设施完善，是一处优质的居住区域。

楼盘总建筑面积为XXX平方米，共有XXX套房源，涵盖了多种户型，满足
不同客户的需求。

2. 营销策略。

我们制定了多种营销策略，包括线上线下相结合的宣传推广活动，利用社交媒体、房产平台等渠道进行信息发布和宣传。

同时，我们还举办了多次楼盘开放活动，吸引了大量客户前来参观咨询。

3. 销售情况。

截止目前，我们已经成功销售了XXX套房源，占总套数的XX%，销售额达到了XXX万元。

客户群体涵盖了各个年龄段和职业，其中以30-40岁的家庭购房需
求最为旺盛。

4. 客户满意度。

我们对已售房源的业主进行了满意度调查，结果显示客户对楼盘的地理位置、
建筑质量、配套设施等方面都给予了较高评价，满意度达到了XX%。

5. 后续计划。

为了进一步提升楼盘的知名度和销售业绩，我们将继续加大宣传力度，举办更
多的开放活动，同时加强与房产中介的合作，拓展客户群体。

同时，我们也将继续优化楼盘的配套服务，提升客户的居住体验。

以上就是本楼盘的营销情况汇报，希望能够得到领导的认可和支持，谢谢！。

房地产市场调研报告2023（精选7篇）房地产市场2023 篇1一、大丰港房地产发展状况大丰港是江苏省委、省政府重点建设的江苏沿海三大深水海港之一。

大丰港处于江苏省1040公里海岸线港口空白带的中心位置,距上海港250海里、连云港港120海里、秦皇岛港490海里、距日本长崎港430海里、韩国釜山港420海里，可经上海港、釜山港直达东南亚和欧美各大港口。

凸显的区位优势，使大丰港成为江苏沿海中部及周边地区与国际市场接轨的大跳板。

这里交通运输十分便捷，集疏运条件具备。

大丰港与沿海高速、宁靖盐公速、徐淮盐高速、京沪高速、新长铁路、通输运河相连。

苏通长江大桥已经建成，从沿海高速公路到上海市区仅需2小时车程;大丰港距盐城机场仅45公里，盐城机场已开通至北京、广州、云南、温州、南昌、韩国首尔、香港等地航线。

疏港四级航道200xx年12月开工建设，经通榆运河可直达长江水系;大丰港至大丰市区双向8车道的通港大道正在建设;在盐城至大丰港的高速公路即将开工;新长铁路大丰港支线已列入国家规划。

“海、陆、空”现代化立体交通格局已经形成，成为江苏新型的海河联运口岸。

大丰港直接覆盖苏北、苏中及淮南的广大区域。

年货物可供吞吐量逾8000万吨。

每年直接供应或经过该地区供应的大宗货物中仅煤碳就达3000万吨，木材达300立方米，集装箱生成量50万TEU，各类化学品500万吨。

在大丰港新一轮城市建设高潮的带动下，全港房地产业继续稳步、健康、持续发展，房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积，实际投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长，整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。

然而当前房地产还处于买方市场，消费者的购房变得加理性，因此研究购房者的需求具有更加重要的意义。

为此，我司进行了“东莞市住房消费状况研究”的市场调研活动，我们从东莞市常平镇的总体住房消费者的角度出发，对民众对住房需求特点以及置业特点等进行了较为分析和研究。

以此作为我司常平项目下阶段销售的市场依据。

所属行业 房地产发布时间2021年03月15日销售金额较2019年增长49.6%，土地成交表现平淡核心观点：2021年1-2月全国商品房销售面积1.7亿平米，较2019年同期增长23.1%。

商品房销售金额为1.9万亿，较2019年1-2月增长49.6%。

即使2020年下半年开始，有较多的城市调控政策加码，但是上一轮调控至2021年，已经经过了多年的消化，也积累了新的购房需求，因此本轮打补丁式的调控政策对于需求端的抑制作用有限，需求端的支撑力量仍然较强，使得商品房成交面积和金额较2019年大幅增长。

1-2月土地购置面积合计1453万平米，土地成交价款为503亿元。

与2019年同期对比，土地购置面积和成交价款实际上呈下降趋势。

这可能是多种调控政策共同作用的结果。

需求端以及资金端调控收紧或提高了房企的融资难度，或是降低了开发商关于需求、关于盈利以及关于规模增长的预期，导致房企投资更为谨慎，土地投资规模下降。

1-2月房屋新开工面积为1.7亿平米，与2019年同期相比下降9.4%。

施工面积与竣工面积较2020年以及2019年都呈增长趋势。

其中施工面积为77.1亿平米，竣工面积为1.4亿平米。

土地投资积极性下降也使得新开工面积下降。

同时，在融资收紧的情况下，倒逼房企提升经营杠杆效率，例如加快周转。

这促使施工速度加快，施工面积以及竣工面积扩大。

1-2月房地产开发企业到位资金 3.1万亿元，同比增长51.2%，与2019年同期相比增长24.7%。

在到位资金的构成中，由于2021年疫情影响减弱，因此企业经营资金，如定金及预收款以及个人按揭贷款大幅走高，拉动了房地产开发企业到位资金高速增长。

相关研究：《2020年11月房地产行业月报：房企销售端积极发力，加快资金回笼，预计年底土地成交量上行（第20期）》《2020年11月中国典型房企销售业绩TOP200》 《月读数据（第38期）：累计销售面积恢复至2019年同期，10月土地购置面积同比下降5.6%（2020年1-10月）》联系人：报告撰写： 亿翰智库 于小雨、王玲、李慧慧（Lihh648687853微信号） 报告审核： 全联房地产商会 秦晶、李晨曦 官方网站：一、需求依然强劲，前两月成交面积较2019年增长23.1%2021年1-2月全国商品房销售面积1.7亿平米，同比增长104.9%，较2019年同期增长23.1%。

城市商品房价格调查报告三篇XX年年以来楼市经历了一起大落，商品房销售峰点分别在XX年的9、16月份以及15年3月份至今，而低谷则主要在15年下半年。

下面是为大家整理的城市商品房价格调查报告三篇，欢迎阅读。

城市商品房价格调查报告三篇1XX年年以来楼市经历了一起大落，商品房销售峰点分别在XX年的9、16月份以及15年3月份至今，而低谷则主要在15年下半年。

一方面，20xx由于股市触底致使整个宏观经济环境低迷；另一方面，国内为抑制房价不理性上涨，政府出台宏观经济政策对房市产生了巨大的影响。

然而15年底政府做出相应政策刺激过度下行的楼市，使得15年房地产市场未像预期那样步入较长时间的调整期，需求方即时走出观望，15年积压的销售潜力迅速推动楼市进入新一轮销售高峰，房价出现回调。

自20xx年下半年起，多数房地产开发商为了推动商品房的销售，采取带看房团看房的方式而非像XX年商品房销售火爆时期一样坐等购房者前去案场，此后多家房地产媒介开通了看房直通车，拉拢大批量的客户集中到楼盘案场看房并且起到明显的引导效应，以此激发客户的购房信心。

那么消费者需求情况究竟如何？对此，笔者采集了自15年9月份至15年6月份锡城某看房团的部分消费者需求调查问卷，并对此进行了分析。

为了更实际的体现目前无锡购房主体的需求情况，笔者采用抽样调查的方法共采集有效样本251份，调查对象全部为准购房客户，购房目的包括购买婚房、改善性住房、投资性购房（出租、转售）等，并且根据无锡商品房网上信息发布平台有关商品房成交数据，从供需两方面来说明无锡商品房市场购买群体现状。

第一部分调查报告主体内容分析购房需求者主要为24-30岁适婚年龄青年，月收入在3000-5000元之间，购房目的倾向于刚性需求，并且多数为首次置业，可接受房价范围一般在30-50万元之间，在购房决定性因素中首要考虑的为房价因素。

置业者意向购买高层以及多层建筑形式的商品房居多，户型一般为二室一卫以及三室一卫或三室二卫，面积段分布以平米为主。

房地产销售物料清单（二）引言概述：本文将针对房地产销售物料清单进行详细说明，以便销售人员和相关部门了解所需物料，提高销售效率。

该清单包括房地产销售所需的各类物料，如宣传资料、合同文件、展示样品等。

通过本文，读者将了解每类物料的具体内容和用途，进而能够更好地进行销售工作。

一、宣传资料1. 楼盘宣传册：包含楼盘的介绍、户型图、建筑规划等内容，用于向客户展示楼盘的优势和特点。

2. 交通说明：提供楼盘周边的交通路线和公交站点，方便客户了解楼盘的交通便利程度。

3. 楼盘示范区照片：展示楼盘示范区的高清照片，直观地向客户展示楼盘的美观和品质。

4. 周边环境介绍：介绍楼盘周边的学校、医院、购物中心等设施，以及配套设施的丰富程度。

5. 客户案例：展示楼盘的成功销售案例和客户满意度，增加客户对楼盘的信任度。

二、合同文件1. 销售合同范本：包括房屋销售合同、预售合同等，在进行销售时需提供给客户，规范双方权益。

2. 交房验收标准：用于记录楼盘的交付标准和验收要求，供购房者参考和确认。

3. 分期付款计划：详细列明购房者的付款方式和时间节点，确保付款进度的透明度。

4. 权益保障协议：保障购房者在楼盘销售过程中的权益和合法权益，确保购房者的知情权和选择权。

5. 退款申请表：当购房者需要办理退款时，需填写此表格申请退款，方便销售部门办理相关手续。

三、展示样品1. 实景样板房：搭建楼盘实景样板房，便于客户对房屋的空间布局、装修风格等进行实际体验。

2. 3D展示模型：通过3D技术制作的楼盘模型，直观地展现楼盘的整体规划和设计理念。

3. 室内软装样品：包括家具、饰品、窗帘等室内软装样品，用于展示楼盘的居住舒适度和装修风格。

4. 楼盘质量标准样本：展示楼盘的建筑材料、装修质量标准和工艺要求，以确保客户购房的信心。

5. 模拟效果图：通过电脑制作的效果图，将楼盘的美感和设计意图直观地展现给客户。

四、销售工具1.销售人员名片：印制销售人员的名片，方便客户与销售人员联系和沟通。

谨呈：武汉金地房地产开发公司金地·太阳城价格策略【金地·太阳城销售执行报告之二】武汉德思勤房地产顾问有限公司2003年5月22日目录目录 (2)第一章实收均价确定前提条件 (5)第二章片区市场现状 (7)一、片区市场综述 (7)二、在售项目情况 (8)三、潜在大盘 (10)第三章对比楼盘选择比较 (11)一、竞争楼盘选择原则 (11)二、竞争楼盘概况 (11)第四章实收均价的初步合成 (15)一、价格表制定方法体系 (15)二、影响楼盘综合品质因素及权重 (16)三、厘定售价的因素 (18)四、项目因素定级公式 (18)五、可比项目综合因素量化统计表 (19)六、楼盘综合素质统计表 (20)第五章价格策略 (22)第六章付款方式与综合折扣率 (23)一、付款方式 (23)二、优惠额度 (24)第七章项目均价实现 (25)一、项目均价 (25)二、项目实收均价区间 (25)三、实收均价2200元/平方米必备条件 (25)附件一 (27)附件二 (34)武汉金地房地产开发公司：承蒙信任，我司现提交金地·太阳城的价格策略，本方案实收均价的制定是基于目前总体市场状况、周边竞争楼盘的价格水平，以及本项目有关的特点。

希望通过双方的努力，完善本方案，最终达成目标。

专此奉达！顺颂商祺！武汉德思勤房地产顾问有限公司第一章实收均价确定前提条件本方案实收均价制定基于以下前提条件：1．目前周边市场综合状况2．周边主要竞争楼盘现时价格水平3．周边大盘入市时间及价格策略预测4．项目公开销售条件及项目特点的展示（1）样板房装修到位（2）社区入口、中心园林展示到位（3）外围导示系统到位（4）正式营销中心包装到位（5）会所、超市等社区配套展示到位（6）暖气、游泳池、学校等基础配套到位5．影响销售重要因素经多次市场销售的实际检验，销售价格、广告投入、现场包装、销售速度要求与销售率之间存在非常密切的关系，会对实际销售结果（价格、销售率）产生重要的影响。

关于沈阳市房地产价格的实地调查报告——管理学院关于沈阳市房地产价格的实地调查报告一．前期准备工作1.房地产调查报告的调查研究目的：（1）调查沈阳市房地产市场价格现状;（2）预测沈阳房市未来发展趋势;（3）了解沈阳当地居民对沈阳房价看法;2.房地产调查报告的调查对象：(1)沈阳市内5个房地产局；(2)沈阳市30家大小房产企业；(3)沈阳售楼中心；(4)沈阳市125位市民；3.房地产调查报告的调查方法：（1）观察分析法；（2）资料分析法；4.房地产调查报告的资料来源：（1）实地走访调查；（2）互联网权威网站；（3）报纸；5. 房地产调查报告的调查团队成员：宋幕邹丽娜王天娇张曦元陈俊楠吴天晴林则男宁世迪王天亮白振铨关粤天路林翰胡靖娟于婷孙泳6．调查形式：先小组后集体，分工合作7.房地产调查报告的调查背景：上世纪90年代以来，我国房地产业发展迅速，成为国民经济新的增长点。

如今已经成为了房地产是中国经济的支柱产业。

“十一五”规划目标的实现，离不开房地产的发展。

被房地产带动的产业多达50多个，特别是在国民经济中举足轻重的钢铁产业，有色金属产业、建材产业、水泥产业、玻璃产业，家具产业等都与房地产的发展息息相关。

如果房地产业受挫，与此相关的50多个产业都会受到抑制或衰减。

因此，从经济大局考虑，我们必须重视和关注房地产的发展。

这种做法就从我们身边开始，因此我们对沈阳的房地产作了调查报告。

本文在分析沈阳房地产市场发展现状的基础上，还收集分析了各种政策对沈阳房地产的影响以及业内人士对沈阳房地产的看法，并针对当前的沈阳房地产市场中存在的问题提出了进一步治理的政策建议。

文章的最后对沈阳房地产市场发展的未来进行了展望，只要我们能够充分认识发展过程中潜在的危机，及时治理不良现象，并尽快完善相关的法律法规和税制政策，沈阳房地产业就可以实现健康平稳的发展。

二．沈阳2006～2010年房价对比及分析一、沈阳房价的基本回顾⒈沈阳市近年来的房价近年来随国家住房政策的不断调整，房地产业的迅猛发展,民生活水平的不断提高以及住房消费观念的不断变化，我国房价呈整体上升趋势，如北京，上海·沈阳等地区房价上涨由为突出。