价格表制作经验分享目前在制作某项目价格表时, 进行了多次调整, 其中出现了些许问题, 一定程度上影响了工作。
为了避免今后制作价格表时出现类似问题, 现对于在制作价格表容易出现问题的过程和细节做个详细的总结, 提供给大家做参考和借鉴, 也希望大家能够提出更好的方法和建议。
一、均价的确定●市场比较法●客户访查法●成本导向法●专家打分法收益还原法: 是制定价格表的一个重要方法, 适用范围: 无直接可比的物业,如发展兴苑片区内无可参考楼盘, 临近片区的在售楼盘也较少,物业素质相差较大, 通过对三级市场成交租金和售价的调查反算项目的均价。
打分阶段, 确定各个户型的相对关系。
这个阶段的判断直接影响了项目所有单位今后的销售速度、难易程度等。
因此在设置打分权重和打分标准时无比要慎重。
尤其是打分权重, 决定了项目内各个单位的关系。
但销售实际的结果证明, 在打分的过程中漏掉了面积项, 本项目单位面积差距较大, 从116－200多平方米, 在一个中高档社区中, 小面积户型永远都是比较受欢迎、而且能够快速销售的。
因此在打分权重设定中, 根据项目实际情况考虑是否应该增加面积的权重, 从而提高小面积单位的价值, 避免因为面积带来总价差距, 导致销售不均衡。
二、价格表框架阶段●务必核对所有的户型单体面积、总面积与查丈报告上面积相同。
●输入公式时, 核对各个公式内容的准确性, 如单价中包含的基准价、楼层差、标准朝向差、特殊朝向差、个别景观调差等；总价是单价*面积, 面积一定要注意, 是本楼层的面积, 避免乘到低层单位的面积。
总控表：各个数据均链接于分栋价格表, 保证总控表的统计数据与各栋加总数据一致。
如各个单位的层差调整比较复杂, 建议单独对各个单位列层差, 避免输入公式时出现错误。
三、楼层差和最大朝向差的确定1、最大朝向差一般来说, 最大朝向差应该是项目均价的12％－20％, 如丽阳天下, 均价为6600元, 最大朝向差为*12％＝800。
