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七种武器——谈品牌营销未来营销是品牌的战争，企业如何整合有限资源与竞争品牌抗衡，扩大品牌张力，进而实现销售和利润的双赢。
菲利浦科特勒为我们指出：品牌策略决定品牌成长速度。
企业在这场全球品牌之战中审时度势，适度出击，全速前进当属上策。
古龙的著名武侠小说“七种武器”想必很多人都曾经拜读，在这里与大家分享七种品牌营销的方法。
第一式：切割市场每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。
处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。
所谓市场细分就是把市场切割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。
路长全在他的著作“切割”中讲了一个关于市场细分的案例：一家生产高级功能水饮料的企业在高档酒店渠道中销售产品，零售价格在8元钱，超出正常水饮料的价格，市场定位不清晰，销量很差。
路长全告诉他们，既然是赚高消费人群的钱，那就把零售价格提高到18元/瓶。
结果这个饮料在高档酒店，机场等特殊渠道销售的如火如荼，销售额稳定在2亿元。
产品没有改变，渠道没有改变，只是在产品价格定位人群上有了突破，市场细分在这里产生了奇效。
第二式：寻找被遗弃的市场当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。
劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。
我们长方圆选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。
那些未被注意，濒临遗弃的市场就是新市场，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。
你可以产品创新、营销手法创新和使用方法创新。
用这些创新制造差异化需求，从而创造新的市场第三式：草船借箭三国演义中诸葛亮借助东风草船借箭的故事相信大家已经耳熟能详。
在营销过程中，我们同样可以借助其它事物、其他人员和组织良好知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。
路长全路长全[编辑本段]个人资料1966年，出生于中国最贫穷的农村，江苏泗阳众兴镇，他用自己的勤奋和努力成为中国顶尖的营销大师。
中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，每年有数十万的企业家和管理人员倾听他的演讲，从他的智慧中吸取营养。
[编辑本段]实践经历巨能实业集团副总裁产品运营总经理、伊利集团营销副总、（意）赞邦集团中国公司营销总监、远大集团营销策划副总，海尔工商管理学院客座教授、对外经济贸易大学国际工商管理学院客座教授、工商管理硕士(MBA)、工学硕士。
为数十家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，擅长咨询服务和管理运作，取得公认的业绩。
在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系。
培训师介绍著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长；海尔商学院客座教授，对外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问；曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总；☆曾为上百家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》《解决》等。
营销实战专家路长全——中国最具价值的营销实战专家——用他扎根于中国企业的营销实践和理论广泛影响着中国企业的营销运作——中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
——形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理理论。
——曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总，创造一系列经典的成功案例。
整合营销试题及答案高中一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 整合营销传播的核心理念是（）。
A. 产品中心B. 价格中心C. 客户中心D. 渠道中心2. 在整合营销传播中，以下哪项不是“4P”营销组合的组成部分？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销3. 整合营销传播的目的是（）。
A. 提高产品知名度B. 提升品牌形象C. 增加市场份额D. 所有以上选项4. 在整合营销传播中，以下哪个不是有效的沟通渠道？（）A. 社交媒体B. 电子邮件C. 电视广告D. 纸质传单5. 以下哪个不是整合营销传播中的关键要素？（）A. 目标市场B. 客户关系管理C. 营销策略D. 产品定价二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 整合营销传播可以包括以下哪些策略？（）A. 广告B. 公关C. 直接营销D. 社交媒体营销7. 以下哪些因素会影响整合营销传播的效果？（）A. 目标受众的定位B. 营销渠道的选择C. 营销信息的一致性D. 营销活动的预算8. 在整合营销传播中，以下哪些是有效的客户关系管理工具？（）A. 客户数据库B. 客户反馈机制C. 忠诚度计划D. 社交媒体互动三、简答题（每题5分，共20分）9. 简述整合营销传播与传统营销的主要区别。
10. 描述整合营销传播中“4C”营销组合理论的主要内容。
四、案例分析题（每题10分，共20分）11. 假设你是一家新兴饮料公司的营销经理，你将如何利用整合营销传播策略来推广你的产品？12. 分析一个成功的整合营销传播案例，并说明其成功的关键因素。
五、论述题（15分）13. 论述整合营销传播在现代企业中的重要性及其对企业长期发展的影响。
答案：一、单项选择题1. C2. C3. D4. D5. D二、多项选择题6. A, B, C, D7. A, B, C, D8. A, B, C, D三、简答题9. 整合营销传播与传统营销的主要区别在于，整合营销传播强调的是所有营销活动和信息的一致性和协调性，以客户为中心，而传统营销更侧重于产品本身，采用分散的营销手段和信息传递。
路长全：如何使营销更有效——营销支点运作营销是一种交流我把我们的产品给你，你把钱给我，营销在人与人的交流上面，它处在一个怎样的角色呢？我觉得人和人之间的交流，只有两种方式，一种是战争，你不了解我，我不了解你，没有关系，我们打一场仗，你就了解了。
比如说一次大战，二次大战，美国不了解伊拉克，伊拉克不了解美国，我们打一场仗就了解了，战争是人与人交流是最残酷，也是最直接的方式，所以人类不可能没有战争，为什么，因为人需要交流，交流到一定的障碍解决不了，就用战争解决。
我认为第一个，在交流上面的一个问题。
第二、人与人之间的交流方式，就是营销。
美国的公司在中国，用中国的水，让中国人去卖，卖给中国人喝，每年卷走了成千上亿的真金白银回到美国本土，卖方都是这样，所有的企业实际上都是这样，我曾经跟日本一个非常著名的汽车老总讲，战争时，日本卖给我们13000辆汽车，现在你们已实现这个目标，去年在中国销售一万两千辆汽车，我说不同点，有三次不同，那次是用战争的手段，这次是营销的手段。
第三、那时我们仇恨你们，现在我们感激你们，这就是营销，所以营销是所有企业和企业家实现抱负最快速的手段，这是营销从本质上来看是这样一个东西。
孙子告诉我们是战争，后来毛泽东告诉我们用斗争方式解决，最后邓小平告诉我们竞争，用比赛看谁用最快的方式来去争取，营销是竞争的产物。
不要用管理骆驼的方法管理兔子在做营销的过程中，我们非常的困惑，比如说我们时常会遇到很多的问题和困难，我最早在中国做销售代表，最早推销电视，90年我从学校毕业以后，直接做的推销员，那时候还没有营销的概念，你挨家挨户去推销，后来做到外国企业营销总监，做到中国像伊利，巨能、远大的副总，为什么那么多理论远水不解近渴，这些理论错了吗？第二、为什么就不能像跨国企业那样做营销，我曾经非常崇拜过外国企业的营销，人家做的非常的规范，后来我一想不对啊，他老说我们营销企业做的不规范，说我们缺少远见和战略眼光，我们的企业还没有明白市场经济，一个富人的生活方式和穷人的生活方式怎么一样呢，他要求我们跟他一样进五星宾馆，付同样的钱，到底谁不公平呢，实际上是跨国企业，对中国企业营销人员来说，我们要找到最有效的办法，只要办法是有效的，我们认为就是合理的，营销不是国家的法律，我们要大胆的突破它遗留的一些做法。
