营销整合的七种动力

市场意识心得体会精选市场工作感悟及心得体会(九篇)有关市场意识心得体会精选一市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。

要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。

本次实践是学生在系统学习《市场营销学》、《消费者行为学》、《市场调查与预测》、《品牌管理》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。

通过营销专业课程实习，不仅可以帮助学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，而且通过营销课程实践活动，帮助学生正确理解后续课程内容，并明确后续课程理论学习目的以及实际应用方向，增强学习动力，自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的知识体系。

从而为后续的毕业实习和毕业论文设计奠定基础，也为毕业后适应和服务社会做好准备。

1、全程参与整个课程实习活动中，不许缺席。

2、听从实习企业领导、实习老师的安排，不要干扰到实习单位的正常工作，同时注意自己的安全。

3、在整个实习过程中，应注意培养自己的责任心，注意培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，学习独立思考和分析问题的方式方法。

4、实习报告要按时独立完成。

实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，一旦发现由他人替写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。

1、10月8日，实习指导老师布置课程实习任务，并提出实习目的和要求。

课程实习合作餐厅小城大爱的王总来到教室，给我们进行了企业介绍，并提出六个研究课题。

随后，我们参观了小城大爱主题餐厅，并见证了餐厅的开业仪式。

根据自己的研究兴趣，和同学们结成小组，主要做的主题是小城大爱主题餐厅节日营销策划方案。

2、10月9日，上午，我们大家一起再次参观了小城大爱主题餐厅，我们仔细的调查了每一处的装修设计和桌椅摆放。

并且，我们对店里的和街上的顾客和路人进行了随机调查，得到了大量的数据。

在调查展开前，小组进行了明确分工，首先，安排一个小组成员对小城大爱餐厅的该天客流量进行统计，由于餐厅有为商业街白领二特殊实际的早餐特色，该统计进行的很早。

理论建构与理论批评的互动美国整合营销传播理论研究综述一、概述在营销传播的广阔领域中，美国整合营销传播理论（Integrated Marketing Communication, IMC）的研究与发展历经了二十年的探索与实践。

这一理论旨在通过整合各种营销传播手段，实现信息的协同传播，从而提升品牌的认知度和市场影响力。

美国整合营销传播理论在理论建构与理论批评的互动中不断发展完善，形成了独具特色的研究体系和实践应用模式。

在理论建构方面，美国整合营销传播理论从最初的概念界定到后来的理论框架构建，再到具体的应用策略和方法，都经过了不断的丰富和完善。

学者们通过对消费者行为、媒介环境、市场竞争等多方面的深入研究，逐渐形成了较为系统的整合营销传播理论体系。

这一体系不仅为企业的营销传播活动提供了理论指导，也为学者们的后续研究奠定了坚实的基础。

任何理论的发展都离不开批评与反思。

在理论批评方面，美国整合营销传播理论也面临着来自不同方面的挑战和质疑。

一些学者指出，整合营销传播理论在实践中往往难以完全实现信息的协同传播，因为不同传播渠道和媒介之间的差异性使得信息的整合变得复杂而困难。

一些学者还认为，整合营销传播理论过于强调传播手段的整合，而忽视了对企业内部资源和能力的整合，这在一定程度上限制了理论的应用范围和效果。

美国整合营销传播理论依然具有强大的生命力和广阔的发展前景。

通过不断的理论创新和实践探索，这一理论将不断完善和发展，为企业的营销传播活动提供更加有效的指导和支持。

我们也期待在未来的研究中看到更多关于整合营销传播理论的深入探讨和批评反思，以推动这一领域的研究不断向前发展。

1. 整合营销传播（IMC）理论的重要性整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC）理论自诞生以来，便以其前瞻性和实用性在营销领域占据了举足轻重的地位。

在当今日益复杂多变的市场环境中，单一的营销手段已难以满足企业对于品牌传播和市场推广的多元化需求，而IMC理论则为企业提供了一种全新的、更加全面和高效的营销解决方案。

六个核桃整合营销案例什么是六个核桃六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一种核桃植物蛋白饮料，能够有效改善大脑疲乏状态，适合学生、白领等用脑人群饮用。

六个核桃分为无糖型和低糖型，是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。

六个核桃原材料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃，并运用企业独创吸收。

佳绩2021年创立品牌，2021年销售额3000万，2021年销售额30多个亿的，2021年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。

作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的?六个核桃整合营销案分析一、文武兼修，造就辉煌养元智汇饮品股份有限公司总裁范召林养元公司在近4年的跨越式发展过程中，不同的阶段会遇到不同的困惑，作为决策层，始终坚持“‘专业的事由专家来解决’的理念，审慎地选择优秀的顾问”是养元领导层解决问题的常用方式。

回首五年的发展，可以用一句话概括：“文武双全，助力养元!”文：开创健脑饮料品类，给品牌一个独有的重要价值“做不了唯一，就做第一。

”植物蛋白饮料多年来被消费者认知为风味饮料，一直面临做不大的尴尬局面。

2021年，养元六个核桃实施战略分化，打开了益智健脑全新品类这扇阿里巴巴大门，在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类区隔所有的竞争对手，为六个核桃品牌找到了自己独有的重要价值。

“经常用脑，多喝六个核桃”不是一句简单的广告语，其根本价值是为品牌直接在消费场景中找到典型化人群，将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求。

这个品类价值是六个核桃业绩跨越式增长的核心密码!武：提出“高考季”营销战略，创造了一个旺季市场2021年，养元从六个核桃产品特性出发，精准锚定源点目标消费群，确立并实施“高考季”营销战略，将“高考季”打造成为新的销售节点。

这是养元六个核桃的独角戏，在这个节点，其他竞品基本上都是充当了看客。

这一“特定时期”的市场贡献为全年销售增幅贡献巨大，而且改变了六个核桃做为非解渴类饮料夏天淡季不旺销的局面，从而为养元六个核桃开创了春节、中秋等传统销售旺季之外的又一个旺季市场。

影响业务代表发展的十因素1、遇事头脑简单：总是用单向思维解决所有问题很多业务人员都喜欢用单向思维模式解决复杂市场问题，比如竞品活动频繁，就只会想到产品降价而不会想到整合营销；比如窜货严重，就只寄望于总部查处罚款，而不会想到联合客户综合整治；比如渠道扁平，就只想到一个模式死推而不会搞网络创新；比如厂商价值一体化，就只想到让客户出钱，而不会想办法提升客户操作能力。

市场是复杂多变的，我们只有一个方向，那就是做有益的事，即对市场有益、对销量有益、对客户有益、对品牌有益。

但一个方向却有多种思维，多种方法。

市场不是几何，表面上最直接的方法，实际上往往是最长的距离，最死的胡同。

2、计划特别笼统：思考不深入，缺乏细节当我们看到一个管着几个地级市，一百多个客户的业务代表，一个月却只有几万元的业绩时，在深为震惊的同时，也会发现一个更为惊人的事实：这些区域的业务代表工作计划通常极为笼统，甚至没有计划。

当询问月度工作安排时，他们会说：我在一个地方一个地方的跑。

但市场怎么做，产品如何组合，形象如何建立，促销怎样展开，网络怎样拓展，却从未认真思考，更没有细节的布置和时间的安排。

所以，没有精细的计划，决不会有精彩的市场。

3、工作缺乏目的:没有自我设定目标来牵引指导工作业内有很多人说市场是业务员跑出来的，但笔者认为，其实市场是策划出来的，优势是组合出来的，业绩是计划出来的，潜力是目标压榨出来的，决不是瞎跑出来的。

经常有业务问，怎么才能做到月初制订的计划，月底刚好完成。

实际上，我们是先设计最高的目标，再把目标按市场情况分解给主力客户，然后，用最大的努力来完成。

因此，只有用最高的目标来制定计划，带着强烈的目的来跑市场，才会成功。

业内有一句名言：一个业务的目标越高，他的才能发展得越快，他的市场就会越好。

4、思考没有高度：缺乏对区域市场整体把握和全局激活的思考业务主管在做区域市场时，常规的思维模式是：从现有产品出发→下市场与客户沟通→遇问题还找代理商沟通→解决不了向经理反映。

创新管理一、单项选择题（本大题共15分，共 5 小题，每小题 3 分）1. （）是管理创新和制度创新的物质条件.A. 技术创新B. 制度创新C. 组织创新D. 市场创新2. 美国经济学家保罗戴维斯提出（）A. 市场结构论B. 扩散模式论C. 模仿论D. 企业规模论3. 日本（）一直被认为是一种增强创新能力、提高竞争力的成功之举.A. 人员培训模式B. 产学官合作模式C. 税收减免模式D. 科教立国模式4. ( )是企业一切经营活动的起点和归宿.A. 市场B. 自组织C. 他组织D. 计划5. 形成（）制度,实现资源配置的新陈代谢,成为民营企业迫在眉睫的关键.A. 股份制B. 职业经理人C. 公司制D. 董事局制二、多项选择题（本大题共30分，共 6 小题，每小题 5 分）1. 技术扩散轮的内容包括：（）A. 企业内扩散B. 企业间扩散C. 地区间扩散D. 国际间扩散E. 部门扩散2. 市场结构论认为决定技术创新的三个变量：（）A. 竞争程度B. 企业规模C. 垄断力量D. 产业政策E. 政府行为3. 上游开发部门何时将新技术向下游部门转移取决于哪些因素( )A. 产品设计是否符合潜在用户的要求B. 上下游的关系是否好C. 设计规范文件是否完备D. 市场竞争的需要E. 企业的声望4. 线形序列论包括：（）A. 生产供给推动型B. 市场需求推动型C. 科学发现推动论D. 数学建模论E. 物理推导5. 市场需求推动型创新理论包括那几个程序:（）A. 基础研究B. 应用研究与开发C. 市场需求D. 技术创新E. 试验开发6. 民营企业后天的创新环境不利表现在（）A. 缺乏法律B. 缺乏政策C. 缺乏资金D. 缺乏人才E. 高科技产品多三、名词解释题（本大题共20分，共 5 小题，每小题 4 分）1. 绿色观念2. 界面管理3. 创新倾向4. 核心竞争力5. 企业创新能力四、简答题（本大题共20分，共 4 小题，每小题 5 分）1. 企业创新的基本原则2. 为什么说企业成为创新的主体？3. 怎样建设国家创新系统？4. 知识产权制度的确立有什么重要意义？五、论述题（本大题共15分，共 1 小题，每小题 15 分）请阐述制度创新、技术创新和管理创新三者的相互关系答案：一、单项选择题（15分，共 5 题，每小题 3 分）1. A2. D3. B4. A5. B二、多项选择题（30分，共 6 题，每小题 5 分）1. ABD2. ABC3. ACD4. BC5. BCD6. ABC三、名词解释题（20分，共 5 题，每小题 4 分）1.参考答案：绿色观念时要实现商品生产及其市场营销活动的无污染化、无公害化、清洁化等,包括清洁生产、清洁包装、清洁运输、清洁销售、清洁消费等, 从而提高企业经营全过程的绿色含量.解题方案：从定义来回答评分标准：回答出定义得52.参考答案：界面主要用来描述为完成同一任务或解决同一问题,企业之间、企业各部门之间、各有关成员之间在信息、物资、财务等要素交流方面的相互作用关系.界面管理的实质,就是对界面双方进行联结,使重要的界面关系纳入管理状态以实现控制、协作和沟通,提高企业绩效.解题方案：从界面管理的定义来回答评分标准：回答出界面管理的定义得53.参考答案：创新倾向是指企业家具有的创新主动性和前瞻性,它是对创新愿望的真实性和创新愿望的强烈程度的反映.解题方案：从定义来回答评分标准：回答出定义得54.参考答案：企业核心竞争力是企业通过长期努力所积累的各种知识、能力的整合所表现出来的一种独特的、其它企业难以模仿的能力.解题方案：从核心竞争力的定义来回答评分标准：回答出核心竞争力的定义得55.参考答案：企业创新能力是支持创新战略的企业一系列综合特征,它包括可利用资源及分配,对行业发展的理解能力、对技术发展的理解能力、结构和文化条件、战略管理能力.企业创新能力是企业支持创新战略实现的系统整体功能.企业创新能力由创新资源投入能力、创新管理能力、创新倾向、研究开发能力、制造能力和营销能力几部分组成.解题方案：从企业创新能力的定义和组成来回答评分标准：回答出企业创新能力的定义得3分,组成得2四、简答题（20分，共 4 题，每小题 5 分）1.参考答案：①创新必须从仔细而透彻地思考和分析创新机会做起. ②要从多方面了解各种信息. ③创新的实现机理要简单. ④创新需要做一些具体的事,必须从一些细微之处着手. ⑤创新要以建立领先地位为目标. ⑥创新要坚持人性化导向. ⑦创新要坚持各种力量集中于一个目标. ⑧创新中应避免轻易否定的倾向.解题方案：从企业创新的原则来回答评分标准：回答出一个得1,回答出七个得72.参考答案：企业做为创新主体主要表现在他正在成为创新活动的投资主体和研发主体,并且他们能够将研发所得迅速的转化为商业成果.在党建的商业世界,许多主动地进行创新,并看准市场需求、注重顾客导向的企业,正在日益感受到成为创新主体的甜头.解题方案：从企业成为创新主体的表现答评分标准：写出成为投资主体和研发主体得2,看准市场需求等内容全答出得73.参考答案：①增强创新系统各主体的创新能力.②增强创新系统各主体之间的相互关系.③政府介入知识生产、应用传播的全国过程.解题方案：从建设国家创新系统的三个方面展开回答.评分标准：答出一个方面给2,答出三个方面给74.参考答案：知识产权制度的确立,有利于激励发明创造,有利于有效的配置技术创新资源,有利于促使新技术商品化和产业化,有利于保护技术创新成果和创造公平有序的法律环境.随着知识产权制度的确立,以知识和智力资源的创造、战友、运用为基础的知识经济业初露端倪.在这种形势下,“知本家”这一创新过程中的重要角色走上历史的舞台,从而为创新提供更强劲的动力.解题方案：从知识产权制度的确立的有利于角度回答.评分标准：答出四个有利于得4 分,答全得7五、论述题（15分，共 1 题，每小题 15 分）0.参考答案：(1) 制度创新是技术创新和管理创新的动力和基础企业技术创新和管理创新的目的是为了提高生产能力和生产效率,但这些创新活动的主体,是以企业家为核心的全体员工.因此,制度创新应该先行于技术创新和管理创新,为创新的主体提供一种将个人利益与企业目标相结合的制度安排,使企业的各个利益相关者如所有者、经营管理人员、技术人员和普通员工等能在这种安排下得到相应的利益,从而拥有追求技术创新和管理创新的动力.(2)管理创新是技术创新和制度创新的组织保障.管理创新是一种创造新的资源整合范式的动态性活动,通过这一活动,可以形成有效、科学的管理,它同技术一起构成现代企业中不可缺少的投入组合.一方面通过管理创新使企业内部的权力机构、决策机构、执行机构形成所有者、经营者及生产者之间明确的相互激励和相互制衡关系,形成科学的领导体制和决策程序,从而确立技术创新的决策与激励机制,为技术创新从在独立于企业外的研究机构、实验室中进行逐渐变为企业内进行,即为促进技术创新内在化——R&D体系的建立与开展提供动力机制.另一方面,技术创新是一个从研究开发(市场成功(创新扩散的完整过程,具有很强的不确定性,即除了进行技术创新R&D领域的特性因素外,还受到技术创新主体能力、行为方式、技术创新过程的管理效率等因素的影响,因而技术创新过程不仅是一个技术问题,还是一个管理问题.通过对技术创新过程的细节管理创新,可以降低技术创新过程中资源配置的不确定性,提高现有技术效率与资源配置效率,有助于技术创新的成功.管理创新实际上是制度创新的组织保障.任何一种新的企业制度的建立,都是一个市场和企业的边界重新界定、企业内部的产权体系重新安置以及公司治理机构重新确立的过程.因此,现代企业制度中一系列的产权再安置,必将导致企业的组织结构作出相应的调整或变更,即必须进行组织管理的创新.只有通过在制度创新过程中的管理创新,才可以降低制度创新的不确定性,加快制度创新的进程,促进制度创新、优化资源配置效率的目标的实现,真正发挥其巨大的制度效应.(3) 技术创新是管理创新和制度创新的物质条件.技术创新是管理创新的物质条件.技术创新直接或间接地给管理创新带来新的课题,推动管理创新的展开.技术创新的直接推动作用表现为:通过技术创新过程使管理技术(即管理的程序化因素)得以创新,直接促进管理方法、手段的创新.技术创新的间接推动作用表现为:由于技术创新中生产技术的创新,使得企业中组织结构、人员安排、市场营销及管理观念,都需作出相应的变革以适应企业生产流程、产品性能的变化,如新产品成功开发后的市场创新.技术创新还是推动进一步的制度创新的物质条件.由于技术创新的成果只能在现有的制度框架下来分配,对技术创新中的各个关键角色来说,他们的利益诉求只能服从于现有的制度,而一旦现有的制度不能满足他们对创新成果的利益诉求时,客观上要求制度做出创新,为下一轮的技术创新打好制度的基础;同时,技术创新也为本次的制度创新准备了充分的物质条件.历史上,每当技术创新发展到一定的台阶,它就会要求制度做出一定的响应.所以说,技术创新为制度创新提供推动了新一轮创新的形成.综上所述,制度创新是激励机制,是管理创新和技术创新的基础.技术创新是技术保障机制,是管理创新和制度创新的物质条件.管理创新是能力保障机制,是技术创新和制度创新的组织保证.三者构成互相支撑的三角关系,形成稳定的金字塔结构,不可或缺.制度创新是管理创新和技术创新的基础、前提条件,是金字塔之底.历史证明它比另外两种创新更重要、更基本.解题方案：(1) 制度创新是技术创新和管理创新的动力和基础;(2)管理创新是技术创新和制度创新的组织保障;(3) 技术创新是管理创新和制度创新的物质条件;从这三个方面回答并展开评分标准：回答并展开1个方面得5,3个都回答并展开得16创新管理一、单项选择题（本大题共15分，共 5 小题，每小题 3 分）1. 中国第二次改革浪潮的主题是（）A. 承包制B. 放权让利C. 现在企业制度创新D. 利改税2. 在技术创新过程中,（）的作用主要体现在创新构思和市场试销阶段.A. 用户B. 供应商C. 竞争对手D. 咨询公司3. 代理问题的产生的根本原因是（）A. 信息不对称性B. 契约不完全性C. 市场失灵D. 目标利益不一性4. 经济学家（）表述在完全竞争条件下,私人成本等于社会成本.A. 斯蒂格勒B. 威廉姆森C. 舒尔茨D. 张五常5. 董事会和经理职权的划分是（）程序A. 法律B. 市场C. 经营D. 产权二、多项选择题（本大题共40分，共 10 小题，每小题 4 分）1. 根据收购标的公司的不同,MBO可以分为（）类型A. 收购上市公司B. 收购集团子公司C. 收购集团分支机构D. 公营部门私有化E. 股份合作制2. 在西方,经理的报酬一般组成部分包括（）A. 薪金B. 奖金C. 长期激励D. 福利E. 津贴3. 收购后,根据收购具体情况办理下列（）手续.A. 审批B. 公证C. 办理变更手续D. 产权交接E. 发布收购公告4. 在股票期权计划中,包含（）基本要素.A. 购买时间B. 受益人C. 有效期D. 购买价格E. 购买额5. 管理层融资收购的方式有（）A. 收购资产B. 债转股C. 收购股票D. 员工持股计划E. 综合证券收购6. 股票期权计划中的价格,包含（）A. 赠与价格B. 行权价格C. 市场价格D. 协议价格E. 买受价格7. 综合证券收购时,其出价包括（）形式的组合.A. 现金B. 股票C. 公司债券D. 认股权证E. 可转换债券8. 员工持股计划分为（）A. 贷款的ＥＳＰＯB. Ｂ存款型的ＥＳＰＯC. 非贷款型地ＥＳＰＯD. 金钱购股计划E. 利润分享计划9. 技术创新按创新的程度分类的类型有（）A. 创造发明B. 实用新型C. 技术革新D. 合理化建议E. 工艺创新10. 经理层收购运作程序有（）A. 筹备阶段B. 策划阶段C. 执行阶段D. 整合阶段E. 反馈阶段三、名词解释题（本大题共10分，共 2 小题，每小题 5 分）1. 债转股2. 公司治理结构四、简答题（本大题共20分，共 4 小题，每小题 5 分）1. 跟随创新战略有什么样的战略优势？2. 我国企业在实施模仿战略时,其成功取决于哪几个影响因素？3. 请简单叙述业务流程重组的操作性原则？4. 我国实行债转股的动因是什么？五、论述题（本大题共15分，共 1 小题，每小题 15 分）请阐述公司治理结构中的股东大会、董事会和经理人员之间的制衡关系？答案：一、单项选择题（15分，共 5 题，每小题 3 分）1. D2. A3. D4. A5. C二、多项选择题（40分，共 10 题，每小题 4 分）1. ABCD2. ABCDE3. ABCDE4. BCDE5. ACE6. AB7. ABCDE8. ABCD9. ABCD 10. BCD三、名词解释题（10分，共 2 题，每小题 5 分）1.参考答案：债转股,即债权转股权的简称,就是指债务人对应的债权人将其所享有的合法债权依法转变为对债务人的投资,增加债务人注册资本的行为,它包括债权的消灭和股权的产生两个方面.解题方案：从债转股的定义来回答评分标准：回答出债转股的定义得52.参考答案：公司治理结构是一种据以对工商业公司进行管理和控制的体系,它明确规定了公司的各个参与者的责任和权利分布,诸如董事会、经理层、股东和其他利益相关者,并且清楚地说明了决策公司事物时所应遵循的规则和程序;同时,它还提供了一种结构,使之用以设置公司目标,也提供了达到这些目标和监控运营的手段. 解题方案：从公司治理结构的定义来回答评分标准：回答出公司治理结构的定义得5四、简答题（20分，共 4 题，每小题 5 分）1.参考答案：有两方面的战略优势：①将市场风险留给领先者,同时通过些学习技术领先者的经验和长处,可以就减少技术研究和开发的投入,降低成本水平.②,通过分析技术领先者的不足之处,可以寻求更好马祖市场需要的解决方案,有可能获得后来居上的差异化竞争优势.解题方案：从跟随创新战略的战略优势回答评分标准：回答出一个优势得3 分,全回答出得7.2.参考答案：模仿企业有较强的设计、工程生产能力;模仿企业有一定量的研究开发投入用以掌握外来的先进技术并进行本地化以适应本地的消费环境;模仿不等于照搬,通常强调模仿基础上的创新;提高模仿起点的重要途径是模仿尚未市场化的创新成果.在低起点上的模仿成功与否取决于关税保护和技术本地化的程度.一旦市场开放,国外技术领先者的产品或新一代产品进入同一市场,则模仿者就难以生存.当然,若创新技术本地化成功,则模仿企业仍可因产品成本低和适合本国消费习惯而与进口产品相抗衡.应该指出的是,采用模仿战略的企业,必须在引进、模仿的同时努力吸收其中的先进技术,在模仿中实现技术的持续积累,并在新推出的产品中越来越多地加进自己拥有知识产权的技术,以不断增强竞争力.解题方案：从生产能力、消费环境、创新成果、技术创新、知识产权等方面回答评分标准：回答出1点得1,回答出这5点得73.参考答案：在流程重组的过程中,有着一些基本的操作性原则.遵循这些原则,有利于帮助变革的领导人在实施重组的过程中避免失误1.围绕结果而不是任务进行组织2.就近完成工作3.将信息处理纳入产生信息的实际工作之中4.将地理上分散的资源集中利用5.把决策点放在即将完成的工作之中,并使控制成为过程不可分割的部分6.一次性在源头获取信息7.流程应用前应该做可行性实验8.重组必须顾及实际工作者的需求并邀请他们参与设计9.重组应该在一年内初见成效解题方案：业务流程重组的操作性原则有9个,从这9个原则来回答评分标准：回答出6个原则得4分,7个得5,8个得6分,9个得74.参考答案：①可以降低企业的资产负债率.②盘活企业存量资产.③事实债转股可以在一定程度上化解金融风险.④对于部分为转为股权的债权人来说,由于债务负担加强,使按期足额受偿本息的保证加强,取得了搭车效益.解题方案：从我国实行债转股的动因角度答评分标准：答出一点得1.5,答出四点得7五、论述题（15分，共 1 题，每小题 15 分）0.参考答案：在公司的法人治理结构中,股东及股东大会与董事会之间,董事会与经理人员之间,存在着性质不同的关系.要完善公司的治理结构,就要明确划分股东、董事会、经理人员各自的权力、责任和利益,从而形成三者之间的制衡关系. (1) 股东大会与董事会之间的信任委托关系.股东大会和董事会的这种信任托管关系的特点在于:一旦董事会受托经营公司,就成为公司的法定代表.股东既然将公司交由董事会托管,出于信任,不得干预董事行为和公司管理事务,这是公司作为法人的条件.而且,股东也不能因商业经营原因,例如非故意的经营失误,而任意取消董事.受托经营的董事不同于受聘经理人员,不兼任执行人员的董事(外部董事),一般不领取报酬,只领取一定的津贴或称车马费,表明不是雇佣关系,而是信任托管关系.在有限责任公司的情况下,由于股东的人数比较少,董事会的成员多半具有股东身份,这意味着大股东直接控制公司;在股份有限公司的情况下,董事会主要由经营专家以及社会人士组成.在法人股东占主导地位的情况下,大法人股东的代表往往派出自己的代表充当被持股公司的董事.这时,公司特别是关联公司的经理人员,由于懂得经营和业务,关注自身的价值,往往成为被持股公司董事的合适人选. (2) 董事会与公司经理人员之间的委托代理关系.这种委托代理关系的特点在于:经理人员作为意定代理人,其权力受到董事会委托范围的限制,包括法定限制和意定限制,如营业方向的限制、处置公司财产的限制等.超越权限的决策和被公司章程或董事会定义为重大战略的决策,要报请董事会决定.公司对经理人员是一种有偿聘任的雇佣,经理人员有义务和责任依法经营好公司的业务.董事会有权依经理人员的经营绩效进行监督,并据此对经理人员做出(或约定)奖励或激励的决定,并可以随时解聘. (3) 股东、董事会和经理人员之间的相互制衡关系.公司治理结构的关键在于明确划分股东、董事会和经理人员各自的权力、责任和利益,形成三者之间的制衡关系,最终保证公司制度的有效运行.股东作为所有者掌握着最终的控制权,他们可以决定董事会的人选、并有推选或不推选直至起诉某位董事的权利.但是,一旦授权董事会负责公司的经营管理后,在公司经营中,股东就不能再随意干涉董事会的决策.董事会全权负责公司的经营,拥有支配公司法人财产的权利,并有聘任经理人员的全权.但是,董事会必须对股东负责,它被视为股东利益的代表并对股东负有信托责任.董事会被期望利用它的诚实和能力去审视公司的战略、计划和重大的决策,并根据股东和社会的利益去监控公司的管理层.经理人员受聘于董事会,作为公司的意定代理人统管公司日常经营业务,在董事会授权范围内,经理人员有权决策,其他人不能随意干涉.但是,经理人员的管理权限和代理权限不能超过董事会决定的授权范围.经理人员经营业绩的优劣,也要受到董事会的监督和评判.解题方案：从三个大方面展开来回答:(1) 股东大会与董事会之间的信任委托关系;(2) 董事会与公司经理人员之间的委托代理关系;(3) 股东、董事会和经理人员之间的相互制衡关系评分标准：展开回答一个方面得5,三方面都展开回答得16创新管理一、单项选择题（本大题共15分，共 5 小题，每小题 3 分）1. 下面哪个不属于直接报酬( )A. 基本工资或薪酬B. 加班费和假期津贴C. 绩效奖金D. 保险2. 技能工资方案的优点是( )A. 迅速性B. 灵活性C. 简单性D. 集中性3. 企业采用的外部虚拟化形式除了业务外包,还有（）A. 战略联盟B. 流程外包C. 产品外包D. 品牌联盟4. 下列哪个不属于组织中的差异性( )A. 信息差异B. 认识上的差异C. 目标要求上的差异D. 待遇上的差异5. 不确定环境下的战略思维是( )A. 适应性战略B. 跟随性战略C. 差异化战略D. 低成本战略二、多项选择题（本大题共40分，共 10 小题，每小题 4 分）1. 报酬制度主要表现为（）A. 报酬类型的丰富化B. 报酬制度的多样化C. 报酬更加注重群体的激励和长期的激励D. 报酬的短期激励E. 福利2. 外部报酬主要有（）A. 保险B. 非工作日工资C. 利润分红D. 绩效奖金E. 服务和额外津贴3. 适应性战略规划的过程包含（）A. 形式评估B. 战略思考C. 决策形成D. 执行E. 结果评估4. 下列哪些属于浮动工资方案的具体形式( )A. 计时工资B. 工资奖励C. 利润分成D. 奖金E. 收入分成5. 非金钱性报酬主要有( )A. 满意的午餐时间B. 满意的分工C. 有魅力的头衔D. 享受、气派E. 权势、地位6. 内部报酬主要有( )A. 参与决策B. 更大的工作自由和权限C. 更多的责任D. 共有趣的工作E. 个人成长机会7. 直接报酬包括( )A. 基本工资或薪酬B. B加班费和假期津贴C. 绩效奖金D. 利润分红E. 股票期权8. 员工流动管理主要包括( )A. 员工流入管理B. 员工流出管理C. 员工自由流动管理D. 员工内部流动管理E. 员工外部流动管理9. 目标顾客是企业重要的市场资源,其区分的基本维度主要有（）A. 地理维度B. 形象C. 经济维度D. 社会地位E. 心理维度10. 国有企业的内部人控制问题是（）A. 过度的在职消费B. 信息披露不规范,报喜不报忧,对重大经营活动不做应的解释C. 缺乏长期投资和技术改造的能力,短期行为严重D. 工资、资金集体福利等收入增长过快,侵占利润和转移国有资产E. 抵制兼并或过度扩张三、名词解释题（本大题共20分，共 5 小题，每小题 4 分）1. 二级价格歧视2. 组织3. 组织创新4. 一级价格歧视5. 三级价格歧视四、简答题（本大题共10分，共 2 小题，每小题 5 分）1. 企业的组织创新历史包括哪些？2. 半固定式的适应性战略的特点五、论述题（本大题共15分，共 1 小题，每小题 15 分）请阐述企业进行业务流程重组时所面临的阻力,以及克服阻力的方法？答案：一、单项选择题（15分，共 5 题，每小题 3 分）1. D2. B3. A4. D5. A二、多项选择题（40分，共 10 题，每小题 4 分）1. ABC2. ABE3. ABCD4. ABCDE5. ABCDE6. ABCDE7. ABCDE8. ABD9. ACE 10. ABCDE三、名词解释题（20分，共 5 题，每小题 4 分）1.参考答案：二级价格歧视是通过对相同产品或服务的不同消费量或区段索取不同价格来实施.解题方案：从定义来回答评分标准：回答出定义得52.参考答案：组织是一个有明确目标、有一定的结构和协调功能,并与外部环境不断发生物质、能量和信息交换的社会实体,它是使企业各种要素有效运行的载体.解题方案：从定义来回答评分标准：回答出定义得5。

营销经验总结12篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、报告大全、心得体会、条据书信、合同协议、演讲稿、自我鉴定、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as work summary, work plan, report book, experience and experience, letter of agreement, contract agreement, speech draft, self-assessment, other sample essays, etc. I would like to know the different format And how to write, stay tuned!营销经验总结12篇下面是本店铺整理的营销经验总结12篇总结销售经验，以供参考。

《卷烟品牌营销》理论试题库一、单项选择题(只有一个答案A是对的)1. 品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或者是它们的组合,其()是识别某个销售者或某销售者群体的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

A目的.B宗旨.C作用.D用途.2. 品牌要素是构成品牌形象的()元素,是用来确定和区分一个品牌的基本信息。

A基本.B主要.C重要.D核心3. 品牌名称是品牌的()元素,是产品的"脸面"。

A首要.B核心.C重要.D主要4. 品牌标识是品牌的"图形脸面",是企业()信息传递的媒介。

A综合.B主要.C文化.D重要5. 品牌定位就是在消费者心目中确定一个()的位置,当消费者产生某种需求时,立刻可以想到该品牌。

A独特.B重要.C特殊.D特有6. 从消费者品牌认知的角度,品牌完整的()周期包括导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

A生命.B一个.C循环.D圆满7. 卷烟品牌市场调研是指在()的指导下,以满足顾客需求为中心,运用科学的方法系统地、客观地收集、记录、整理与分析有关卷烟品牌营销的信息资料。

A市场营销观念.B市场营销理念.C市场管理观念.D市场管理观念8. 卷烟品牌市场调研的原则包括系统计划、精细高效、()、操作规范。

A合理分类.B突出重点.C兼顾全局.D数据真实9. 从市场营销的理念来说,顾客的需求和欲望是企业营销活动的中心和()A出发点.B目的.C重点.D希望10. 卷烟品牌诊断和评估是卷烟品牌营销的()依据。

A重要.B主要.C间接.D直接11. 在实施品牌调研分析时,需要基于品牌资产理论从()角度去综合考虑。

A三个.B两个.C四个.D五个12. 品牌()是烟民在整个卷烟市场中对卷烟品牌喜欢与忠爱的程度。

A美誉度.B忠诚度.C知名度.D满意度13. 品牌()前景指卷烟品牌是否具有良好的竞争能力、持续的成长动力。

A竞争.B发展.C规划.D策划14. 在品牌价值传递的研究中,主要是从()方面来考察。

公益营销：作为一种企业营销方法，并不乏实际操作经验，大家总是自觉或不自觉地就借用了这种途径。

然而，很多事情似乎都停留在表面，学术界、营销咨询界及广大媒体、策划公司尚未自发地组织起来，去阐释公益营销的巨大意义，更广泛地引起企业、政府及社会的重视并动员其参与，为创建现代市场体系去营造和睦的文化环境。

简介一、魏涛：阐释公益营销之社会学内涵;二、游昌乔：如何抓住公益营销的关键点;三、企业形象是外化的企业家人格;四、公益营销为企业筑起无形的道德门槛问题态度;五、公益化营销的平衡三个要素;六、公益营销是把“双刃剑”;七、共同创造和享用和谐的社会环境;八、公益营销的巨大作用:第一、提高品牌形象:第二、提高企业的经济效益;第三、拉近与消费者的关系;第四、提高社会效益。

运用公益营销成功的案例简介中国公益事业践行者魏涛先生在“公益营销”的基础上，倡导和发展了公益化营销系统(CMS,The Cause Marketing System)理论。

它从企业的实际需求出发，兼社会公益事业、企业营销目标双效益为一体，认真贯彻党和国家的政治、经济、文化方针和相关政策法规，宣传社会公益文化理念，协助企业实施公益文化营销、组织公益活动，发展社会公益大事业中更多的企业志愿者，最终帮助企业实现营利目标的同时，督促科学地履行商业伦理与企业道德，让更多的中国企业做好有责任感的“企业公民”。

一、魏涛：阐释公益营销之社会学内涵：公益主题不是主观臆造的！大工业时代以后，经济追求成为社会主流的价值取向，人们对经济变得又想往、又回避——大家想往得到财富，但又回避着别人把它从自己兜里再“营销”出去，大家一面苦练推销术，一面又在拒绝推销。

在今天看来，极具功利性的、被人文化了的现代货币，给人类交往筑起了一道道无形的高墙。

与此同时，相对无功利的艺术、文化、体育、教育、血缘关系等中介，却成为人们交往中较容易放松戒备、袒露心扉的高效载体，当然，高尚的公益事业自然也在其中。

课程名如下：个人发展现代企业员工职业化训练整体解决方案下载企业员工全面激励训练整体解决方案-张耀升R 下载现代职业人士必备技能训练高层经理人的八项修炼下载职业经理人十项管理技能训练下载时间管理-高效职业经理人士必备技能下载有效沟通技巧下载双赢谈判下载高效会议管理技巧下载职业经理人常犯的种错误下载如何成为一个成功的职业经理人下载店面营业人员职业化训练教程下载如何做一名优秀的部门经理下载跨国公司员工的八个行为规范下载商务礼义-交际礼义与交往艺术下载电话应对礼仪下载会议礼仪下载访客接待礼仪下载专业秘书训练教程下载百货服务人员服务礼仪下载策略性商务谈判技术下载_ 中国式管理：如何从管理走向领导下载_ 中国式管理：分层授权VS分层负责下载跨国公司如何选拔和培养职业经理人下载管理者如何做好角色定位下载易发久—成功一定有方法下载职业生涯规划与自我管理下载直线经理人的四项修炼下载成功总裁的三大法宝-曾仕强下载管理思维下载中国式管理-曾仕强下载从专业人才走向管理下载高绩效经理的个执行习惯-郑甫弘下载管理者如何提升语言表达艺术下载管理者如何进行沟通和激励下载管理者的传播技巧-如何成为企业内部优秀的培训师-倪砥下载如何塑造与提升职业竞争力-倪砥下载问题分析与决策教程-周坤下载赢家制胜十大策略下载L水性领导力的八项修炼下载经理人自我修炼的五把钥匙下载让下属%执行的领导艺术下载管理者财商下载第五代时间管理下载策略性商务谈判中谋略运用下载创新中国--从“中国制造”走向“中国创造”下载圆通的人际关系管理下载现代职业人的必备谈判技能下载高阶主管的商务谈判兵法讲下载领导者心智模式建设之道下载个人形象管理之道下载走向成功——如何提升情商与智商下载超级说服力下载卓越领导力的六项修炼下载魅力口才--公众演说技巧下载如何成为职场赢家下载如何提高员工与团队下载如何成为一个成功的下属下载商务文书写作教程下载如何成为职业化员工下载时间管理下载初级经理人如何有效授权下载如何委派工作下载计划制定与管控下载职场幽默风趣技巧下载卓越的职场工作方法下载如何成为上司的左右手下载初级经理的角色认知下载职场沟通技能综合管理现代企业规范化管理整体解决方案下载如何打造高绩效团队-章义伍下载成功项目管理下载管理流程设计与管理流程再造-尹隆森下载如何以绩效考核促进企业发展下载追求卓越-美国八大名牌企业成功秘诀下载如何提升执行力下载如何避免执行力的个陷阱下载中国式管理：如何打造坚实的基层团队下载赢在中层--打造中国企业新中层下载企业规范化管理-周坤下载如何当好一线主管-狄振鹏下载全面企业绩效管理-鲁百年下载中小企业的发展瓶颈与竞争力提升-石滋宜下载组织管理与变革提升组织执行能力-袁旭下载成就卓越-总经理如何经营团队-郑自凯下载如何提升企业战略执行力-孙永玲下载中层主管核心管理技能-狄振鹏下载如何当好中层管理者下载如何搞好企业培训管理-柳青下载中国式执行--海尔高绩效的O管理方法下载如何打造企业极速供应链下载危机管理中的媒体应对方法下载中层管理者完成目标的五步十九法下载如何进行人才供应链建设下载中国式融资下载家族企业治理、传承与可持续发展方略下载OT宝典--部属培育与工作教导方法下载中道管理—理论及其运用：易知易行的中国式管理下载中道管理——安人之道篇:以人为本的管理要领下载中道管理—经权之道篇:合理应变的管理功夫下载中道管理—絜矩之道篇:让员工自动自发的管理本事下载团队精神下载利润中心规划与实务运作下载营销销售人员专业技能训练教程下载卓越的客户服务与管理下载专业销售技巧下载如何建设与管理销售网络下载如何建设与管理销售队伍下载成功销售的种武器-大客户销售策略下载顾问式销售技术下载市场竞争策略分析与最佳策略选择下载柜台销售技巧下载专业销售表达技巧下载如何进行有效的分销管理下载客户至尊-金牌服务技巧下载电话销售技巧下载促销员职业化训练教程下载门市销售服务技巧-刘涛下载如何做好产品解说下载强势推销-倍增销售业绩技巧下载动作分解打造销售执行力下载产品推广与品牌推广策略下载_ 如何成为一个顶尖的销售人员下载企业广告操作实务-卢勇下载以顾客为中心的价值营销教程-郭阳道下载顾客满意与贴心服务-王时成下载区域市场管理难题破解方法下载如何创造七种动力进行整合营销-路长全下载赢销-品牌战略与营销创新下载深度营销与客户关系管理-张子凡下载平和营销模式-孟昭春下载销售渠道有效管理与创新-尚阳下载区域市场管理动作分解培训-魏庆下载打造销售执行力动作分解培训下载如何成为营销高手-狄振鹏下载卓越的服务营销-狄振鹏下载营销思维突破与实战-袁岳下载营销工作中的心理战术应用-景玉平下载如何做好大客户的战略营销-鲁百年下载如何打造高绩效销售团队-狄振鹏下载销量考核绝招动作分解-魏庆下载解决卖场价格冲突动作分解-魏庆下载打击冲货砸价动作分解-魏庆下载经销商政策制订技巧动作分解-魏庆下载特权客户治理动作分解-魏庆下载逼经销做超市动作分解-魏庆下载提高终端表现动作分解-魏庆下载开发销售机会动作分解-魏庆下载管理者思维方式动作分解-魏庆下载员工监控技巧动作分解-魏庆下载导购管理&培训动作分解-魏庆下载命令和奖罚技巧动作分解-魏庆下载赢得客户忠诚的个要诀-潘治宇下载如何构建市场导向下的优势营销体系下载如何制定与管理策略性营销计划下载R大客户关系管理教程下载如何构建成功的市场营销战略下载如何成为卓越的销售经理下载鹰计划-杰出销售人员成长教程下载顶尖销售六部曲下载营销通路创新与连锁经营方略下载如何进行低成本营销下载消费者心理破解方法下载“恋爱式”营销方法下载销售人员情绪管理方法下载新策略行销教程下载如何进行有效的市场调研下载获得大订单的三步曲下载专业销售实战技能下载营销制胜的五种能力下载年度营销计划的制定与执行下载销售过程中的客户说服技巧下载营销模式下载如何构建卓越的客户服务体系下载中小企业营销竞争策略下载如何构建客户忠诚度的途径下载企划实战方法与技巧下载直复营销技巧下载战略企业发展战略设计与实施要务-李雪峰下载如何创建学习型组织下载企业如何培育、提升核心竞争力-史东明下载如何打造百年企业-邢以群下载企业核心竞争力的培育方法与误区分析-史东明下载培育核心竞争力的成功模式-史东明下载零缺陷现代质量经营新思维-杨纲下载企业战略规划-周坤下载企业文化建设-周坤下载战略管理创新与执行-冯晞下载如何让您的企业基业常青--领袖企业的核心竞争力解析下载如何快速提升组织智商下载战略决定成败下载小企业如何做大做强下载突破人才培养瓶颈- -lr应用研讨会-倪合明下载人力资源如何选、育、用、留人才下载现代企业薪酬福利设计与操作下载绩效管理实务下载招聘与面试技巧下载目标管理下载非人力资源经理的人力资源管理--部门经理人事管理技能训练下载企业组织结构设计与部门职能划分下载岗位说明书的编写与应用-尹生隆下载企业如何有效激励员工下载辞退员工管理与辞退面试技巧-程向阳下载职责管理-章哲下载如何进行员工关系管理-张晓彤下载“问题员工”管理方法-张晓彤下载中国式管理：如何培训发展部属下载企业选人方法与心理测量技术下载基于胜任力的面试技巧下载目标与绩效管理-周坤下载薪酬管理-周坤下载以业绩为导向的人力资源管理下载+绩效量化技术下载如何选拔顶尖销售人才-龙平下载如何成为高效人力资源管理者下载知识员工的激励与管理方法-岳晋平下载绩效管理实用工具与方法-魏均下载员工激励十大工程下载如何进行高效的绩效管理-徐沁下载优秀员工的选育用留方法下载员工离职原因及解决方案下载如何使公司的薪酬方案更具有激励性下载企业劳动关系处理实务下载劳动争议的预防与应对方法下载新劳动合同法操作指南下载人力资源风险管理下载招聘面试六问下载培训需求分析与年度培训规划下载如何提高绩效考评的实效下载绩效面谈改进技巧下载财务赊销与风险控制-刘宏程下载职业经理人财务素养训练-非财务人员的财务管理下载如何进行纳税筹划-王泽国下载有效收款策略与呆账处理实务下载企业纳税筹划实务-张中秀下载税收筹划：企业赚钱的第三种渠道下载如何降低营销环节的纳税成本-王景江下载全面预算管理教程下载成本分析与费用控制技巧下载如何当好财务经理下载现金流量与营运资本管理下载企业财务公关教程下载企业内部控制与风险管理下载亮资本之剑--企业投融资之道下载生产卓越的现场管理-S推行实务-刘敏兴下载生产主管职业化训练教程-刘敏兴下载企业供应链物流管理方法-海尔、沃尔玛成功模式下载企业采购与供应商管理七大实战技能下载在中国企业的实施质量与流程能力的双重提升下载如何当好班组长-李飞龙下载生产问题的分析与解决-黄文骏下载改善生产管理的利器-S与T-李庆远下载高效的制造业物料与仓储管理下载精益生产之T实务下载全面质量管理T 下载S管理实战下载精益生产之T管理实战-党新民下载工厂全面改善T实战下载如何做好生产计划与物料控制下载物料管理与库存控制教程下载如何发现也解决生产问题下载现场六大效率损失改善法下载班组长建设与班组长管理实战下载交货期管理与操作实务下载生产主管优质管理实务下载生产一线成本管控教程下载生产性物流筹划与管控教程下载生产主管必备管理思路与工具下载如何彻底排除现场七大浪费下载制造性企业如何快速大幅提升竞争力下载质量管理小组活动的管理·工具·创新下载如何当好车间主任下载安全生产监管务实下载仓储管理必修的九堂课下载实用电气安全技术培训教程下载班组安全生产管理下载企业招投标与采购管理务实下载生产计划管控务实下载如何进行质量成本管理下载现代制造技术下载工业工程管理下载现场变更管理--如何防止品质异常有发生下载制造型企业精细化管理下载并行开发工程--市场驱动快速产品开发下载制造业低成本运营战略下载制造业管理者必备的七项管理技能下载制造业项目管理务实下载项目预算与成本控制下载工业品营销策略与项目管理下载少量多批的精益生产模式下载敏捷供应链下的物流管理下载案例海尔模式-田娜下载韦尔奇领导艺术与成功之道下载核心教程企业战略管理下载管理经济学下载人力资源管理下载管理学下载公司理论与实务-邓荣霖下载公司理财-徐经长下载企业国际化经营-卢东斌下载市场营销--刘凤军下载现代企业组织设计--吴培良下载管理信息系统--汪星明下载领导艺术共赢领导力-提升领导能力的五种技术-章义伍下载成功领导的六种思维方法下载曾国藩从政为官方略下载S 外贸营销实战教程下载电话销售情景剧-疯狂电话对对碰下载以客户为中心的销售方法下载跨国公司销售人员在职训练教程下载医药业系统招商在医药市场的成功运作下载OT产品的通路行销下载医药专业销售技巧下载如何提升医药商务主管的销售管理技能下载医药销售经理的管理能力提升下载医院微观市场的深度开发与专业化管理下载如何做好医药企业培训管理工作下载金融业金融行业服务礼仪下载金融产品销售技术下载银行行销竞争策略下载汽车行业S店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用教程下载S店必修课之人员培训篇-汽车维修接待员培训教程下载S店必修课之售后服务篇-汽车维修管理教程下载汽车S品牌服务营销教程下载酒店业酒店职业经理人管理实务下载餐饮业现场管理方法下载餐饮酒店如何创新经营下载现代酒店房务管理核心务实下载酒店经理人管理职责与领导艺术下载宾客关系管理与投诉处理技巧下载餐饮业人力资源管理四份契约下载酒店督导管理务实下载饭店发展走势与经营管理下载酒店餐饮服务质量管理下载饭店管理者应具备的十二种观念与意识下载酒店餐饮服务礼仪下载餐饮酒店企业文化建设教程下载餐饮企业如何做好品牌营销-从红高梁到康酷下载餐饮企业经营的六大死穴下载餐饮酒店营销策略与创新下载酒店餐饮人力资源管理教程下载如何做一名成功的店长下载如何培养优秀的服务员下载经济型饭店管理教程下载餐饮企业“五力管理”模式下载餐饮企业菜品创新技巧下载餐饮企业管理问题诊断下载点菜师技巧培训下载房地产业房地产经营管理的七大误区下载如何打造房地产行销快速反应部队下载房地产行销术-客户特征分析及销售实战技巧下载跨国公司员工职业化训练高级互动课程企业全球化战略下载企业的收购与兼并下载创新管理下载领导能力的挑战下载项目管理下载服务的价值与管理要素下载企业整合管理下载企业竞争分析与管理战略下载企业定位与目标管理下载企业的持续发展力建设下载双赢管理模式下载跨文化管理下载服务制胜下载网络化的商务与管理下载信息化与业务流程再造下载企业营销战略下载如何制定营销计划下载客户关系管理下载价格谈判下载企业经营与客户定位下载赢利性定价下载企业销售管理下载欧洲市场的变化下载亚洲市场的变化下载现代雇佣关系下载员工管理下载压力管理下载质量管理下载供应链管理下载业绩评估与控制下载股东权益管理下载战略成本管理下载财务报表分析下载如何开发员工潜能下载职场幽默风趣技巧下载职场女性减压技巧下载开发幽默感笑着做管理下载创造快乐双赢的人际关系下载连锁经营金牌店长管理方略下载中层干部如何承上启下达成目标下载卓越经理人的压力管理下载团队管理的五大障碍及解决方案下载如何建立培训体系与制定年度培训计划下载如何运用股权奖励员工下载新税制体系下的企业应对策略下载精细物流与企业供应链优化技巧下载供应商递进式管理与采购成本降低技巧下载采购成本分析与议价谈判技巧下载如何有效降低物流成本下载客户抱怨与投诉处理实务下载区域市场开拓实战技能下载职业女性如何吃出健康下载职场男士解压技巧下载商务沟通—说服的艺术上下载下载商务沟通—说服的艺术下下载下载如何追求工作的乐趣与成功下载如何轻松愉快改善工作下载管理一点通下载人人都是管理者下载企业有效经营重要性及衡量方法下载企业有效经营因果关系及塑造方法下载最高主管的处世哲学下载企业管理科学矩阵图下载企业管理灵魂与决策下载企业经营管理系统观下载管理系统之系统关系下载总经理营销管理下载总经理生产管理下载总经理研发管理下载总经理人事财务管理下载企业优秀将帅之定大计下载企业优秀将帅之设组织下载企业优秀将帅之懂指导与控大局下载中国家族企业现状与问题下载中国家族企业传承问题解决之道下载中国家族企业文化和管理体系的建立下载中国古今家族成功传承经典案例下载国外优秀家族企业经营之道下载如何打造持续高效的团队下载团队沟通与冲突管理下载优秀项目经理应备技能下载领导力概述与领导者作用模型下载领导力表现的五个层次下载领导者如何处理上下级关系下载领导者如何激励员工下载现场问题发掘与分析解决技巧下载现场品质问题分析与解决技巧下载进度交期问题的原因分析与解决下载现场成品问题分析与解决技巧下载现场人均产量效率问题的分析与解决下载如何快速提升营销业绩下载如何有效管理研发工作下载如何做好库存管理下载如何实现产能效率翻倍升下载如何做到品质管理零缺陷下载如何维护和保养生产设备下载如何做好采购管理下载如何合理降低成本下载如何做好薪资激励下载如何塑造全方位的人才下载如何协调产销计划下载企业如何建构信息化管理下载深深入贯彻落实科学发展观科学发展观的历史地位和重大意义坚持科学发展，促进社会和谐在科学发展观指导下发展经济科学发展观指导下的宏观经济调控科学发展观与环境保护构建社会主义和谐社会的几个重大问题构建社会主义和谐社会的立论依据和基本思路全面提高党构建社会主义和谐社会能力促进社会公平和正义马克思主义的社会和谐思想建立和健全利益协调机制，正确处理人民内部矛盾创新思维与领导决策艺术管理中的沟通与协调突发公共事件与公共危机管理行政机关公务员处分条例认真学习领会胡锦涛总书记讲话的精神实质和重要意义深入理解和思考四个坚定不移蔡霞十一届三中全会以来党对中国特色社会主义道路的探索谢春涛中国共产党的性质? 张荣臣中国共产党的指导思想? 蔡霞党的最高理想和现阶段奋斗目标刘海涛共产党员的条件? 梁妍慧以实际行动争取做一名合格的共产党员蔡霞认真贯彻十七大精神推进基层党建工作创新薛鑫良如何以改革创新精神建设党支部李俊伟十七大后党支部书记的使命及如何做好党支部书记工作张荣臣贯彻十七大精神加强反腐倡廉建设刘春建立健全惩治和预防腐败体系? 杨小军以改革创新精神推进反腐败制度建设陈述十七大修改党章的主要内容和重点张希贤十七大修改党章的背景、根据和成果叶笃初学习十七大新党章的重要意义蔡霞高举中国特色社会主义伟大旗帜---深入解读十七大报告文件精神赵曜改革开放年的历史进程和基本经验谢春涛历史的新起点与发展的新要求---深入贯彻落实科学发展观韩庆祥深化经济体制改革、促进国民经济又好又快发展韩保江以改革创新精神推进党的建设新的伟大工程梁妍慧推动科学发展、促进社会和谐薛鑫良年经济形势、主要问题及宏观调控王小广解读两会、关注民生陈凯龙构建社会主义和谐社会关键在党梁妍慧实践六项要求、构建社会主义和谐社会刘海涛构建社会主义和谐社会必须切实维护和促进社会公平正义吴忠民全面贯彻十七大精神，坚持改革创新，推动科学发展刘春看两会热点、解析政府公共政策王满传年中国宏观经济发展的新趋势及政策王小广更加注重社会建设，着力保障和改善民生龚维斌“大部制”改革和政府管理创新汪玉凯物权法的基本知识和基本原则王胜明完善担保制度，促进经济发展姚红用益物权的基本问题和土地承包经营权、宅基地使用权贾东明明确所有权归属，保护国家、集体和私人所有权杨明仑相邻关系、共有和所有权取得的特别方式杨明仑建设用地使用权、地益权等用益物权陈佳林物权设立、变更、转让、消灭和业主的建筑物区分所有权杜涛认真学习领会胡锦涛总书记“七一”讲话主要内容精神实质和重大意义周锡荣中国共产党八十五年的光辉历程谢春涛紧密围绕党的历史使命和中心任务，进一步推进党的先进性建设张荣臣依法行政与我国行政法律制度袁曙宏贯彻实施《全面推进依法行政实施纲要》努力建设法治政府袁曙宏《行政许可法》应松年行政诉讼和国家赔偿法律制度袁曙宏学习《中国共产党党内监督条例试行下载》的几个问题陈述认真学习贯彻《中国共产党纪律处分条例》陈凯龙如何扩内需，保增长，促进经济平稳较快发展周绍朋两会后的中国经济走向分析王小广调整经济结构，转变增长方式，规。

安利市场运作的这七大系统目前，安利在中国市场运作的这七大系统成冠、超凡、杰出、耶格、网络21、贝瑞得、环宇。

其他的一些名号差不多上这些体系裂变出来的不成气候和阻碍力，不再一一例举。

本文撰写由—环宇河南郑州运作中心的会长成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，起初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，同时筹一笔钱，然后再自行创业。

然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。

当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原先我差不多拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利确实是最好的事业，」目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，那个系统经营安利事业的理念：尊重、诚实、正直、诚信、独立不孤立、竞赛精神。

专门贴近安利公司的理念，细心的人能够观看，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有那个待遇，其中自有缘故，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎能够背下来了。

亲眼看着整箱几十瓶每只单价550元的美白精华液放过了期，过期的果蔬纤维素我现在还帮他吃，最终心态坏了沦落到去做传销，这种例子枚不胜举。

更多的是低价卖货，有聘位没收入，还让专门多别有用心者嘲笑安利制造了专门多直销难民，直销跳蚤，坊间流传的《安利赞歌》洋洋洒洒说那么多，确实是那个系统的真实写照。

安利公司一向不准大学生做安利，然而因为大学生比较简单，容易被感染，超凡系统专门多领导人大量的利用没有人一辈子阅历的大学生做安利是我一直深恶痛绝的，现在每到月底公司门口还会有大量一眼看过去确实是无知的大学生们被他们围成一个个小圈洗脑，最后甚至拿出仅有学费生活费来打货。

回首昨天, 把握今天, 创造明天———兼谈营销的八大管理亲爱的销售一线的伙伴们:大家新年好！“龙腾虎跃辞旧岁, 爆竹声声迎新年”。

当廿十世纪结束的钟声还萦绕在耳畔, 我们眼前又已迎来了新世纪的第一线曙光。

蓦然回首间, 才发现平安的个人寿险营销业务已经走过了六年的风雨历程。

在这六年间, 平安的个人寿险营销在总公司正确引导下, 在分公司同仁辛劳工作下, 籍着我国寿险市场高速发展的契机, 依靠全体平安同仁不断挑战自我、超越自我的激情和勇气, 缔造了一个又一个的经营神话。

截止到2000年底, 我们已在中国大陆各地（西藏）开展了个人寿险营销业务, 拥有寿险销售员工逾16万, 寿险保费收入近200亿……这一切成就的取得, 都源自于你们每一天拜访的步伐；源于你们每一滴辛勤的汗水；源于你们每一声对客户的感激；源于你们每一次家庭的晚餐；源于你们每一个孩子的亲吻；源于你们每一场欢乐的聚会。

这不仅是公司的成功, 也是集体的成功, 更是你们个人事业的成功。

为了平安的事业, 你们投入了满腔的热忱, 洒下了辛勤的汗水, 付出了艰辛的努力, 奉献着自已的青春。

在这里, 我谨代表总公司寿险营销部, 向大家致以最诚挚的问候:我最亲爱的销售一线的伙伴们, 你们辛苦了！成功已化作美好的记忆, 辉煌正成为流逝的历史。

世界正处在急剧的蜕变之中。

今天, 我们面对着三种有别于往日的的时代特征, 即网络时代、开放时代和亚洲人的时代。

首先, 现代科技的发展, 特别是网络的应用和普及, 进一步拉近了人与人之间的距离, 加速了我们的生活节奏, 使各个经济行业之间的联系更加紧密, 同时也对传统的寿险营销方式形成巨大的挑战。

中国即将在年内加入WTO, 标志着一个开放时代的来临。

她意味着中国与世界经济的联系将日益密切, 我国的国内市场将进一步对外资放开, 市场的竞争也将日趋激烈。

当然, 我们国家的经济也将得到前所未有的推动力, 人民生活水平得到极大提高, 社会实现繁荣和进步。

营销推广策划方案1.序言之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。

2.营销俯瞰2.1.光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。

光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。

____月____日是小光棍节，中光棍节是____月____日和____月____日，因为____月____日有____个1，所以叫做大光棍节。

而____月____日是大光棍节。

国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界。

据推算，到____年，中国处于婚龄的男性将比女性多出____万到____万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于____年代南京高校的校园趣味文化。

____月____日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(One'sDay)。

于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是：____月____日，小光棍节是：____月____日，中光棍节是____月____日和____月____日。

____所面对的主要人群a.与日剧增的庞大网民群体b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体c.追求更多实惠的居家群体2.3购物节促销实际成果____年____月____日零点，人们开始疯狂了。

刚开始一小时，淘宝商城交易额已达____亿元，截至____日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破____亿元，为____年同日交易额的近____倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破____亿元。

这一天是网民的购物狂欢日，据统计，G____G、博洋家纺、骆驼服饰____家品牌店销售额破____万元，杰克琼斯超____万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺____家超过____万元，另有____家过____万元、____家过____万元。

市场营销策划的理念与原则市场芭销策划如同酿酒，是一个别学的运作过程。

必须以科学的理念为指导、遵循科学的原则、按照科学的方法，最终实现策划目标。

一、旨销策划理念(一)市场营销观念市场营销观念是一种以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。

市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务．进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望c 市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。

市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别* 西奥多·莱维持曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要c推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金i而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。

可见，市场营销观念TDK代理商的4个支柱是：市场中心、顾客导向、协调的市场营销和利润。

推销观念的4个支柱是：工厂、产品导向、推销、赢利。

从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的理念。

(二)社会营销观念社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。

它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行。

因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐合着冲突的现实。

社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。

社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

案例2—1：星巴克进入新市场前都会运用一系列的策略；在了解当地民情、文化和市民最关切的问题基础上，设计出一些表现该城市特性的幽默图案；在开幕前，为当地媒体、美食评论家等举办咖啡品尝大会；在开采大典上，请职工在该城市的亲朋好友和股东、邮购客户等参加。

温馨小提示：本文主要介绍的是关于市场与市场营销自考重点知识汇总的文章，文章是由本店铺通过查阅资料，经过精心整理撰写而成。

文章的内容不一定符合大家的期望需求，还请各位根据自己的需求进行下载。

本文档下载后可以根据自己的实际情况进行任意改写，从而已达到各位的需求。

愿本篇市场与市场营销自考重点知识汇总能真实确切的帮助各位。

本店铺将会继续努力、改进、创新，给大家提供更加优质符合大家需求的文档。

感谢支持！(Thankyou for downloading and checking it out!)市场与市场营销自考重点知识汇总一、市场与市场营销基础理论市场的概念与功能市场是指在一定时间和空间内，买方和卖方就特定商品或服务进行交易的关系总和。

市场具有以下几个功能：（1）信息功能：市场通过价格机制传递供求信息，引导资源配置。

（2）交易功能：市场为买卖双方提供交易平台，促进商品或服务的交换。

（3）竞争功能：市场中的竞争促使企业提高产品质量、降低成本，从而推动社会生产力的发展。

（4）调节功能：市场通过价格波动和供求变化，对国民经济进行自动调节。

市场营销的核心观念市场营销的核心观念包括：（1）以顾客为中心：企业应关注顾客需求，提供满足顾客需求的商品或服务。

（2）整体营销：企业应将产品、价格、渠道、促销等营销要素进行整合，以实现整体营销目标。

（3）持续创新：企业应不断进行产品创新、营销创新，以适应市场变化。

（4）合作共赢：企业应与供应商、分销商、竞争对手等建立合作关系，实现共赢。

市场营销与消费者行为市场营销与消费者行为密切相关，了解消费者行为对于企业制定营销策略具有重要意义。

消费者行为包括以下几个方面：（1）消费者需求：消费者对商品或服务的需求，包括需求程度、需求时间和需求空间。

（2）消费者动机：消费者购买商品或服务的内在动力，如满足生理需求、心理需求等。

（3）消费者决策：消费者在购买过程中所作出的选择，包括购买时间、购买地点、购买数量等。