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房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、
商业）
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2018年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2018年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下：
洋房
高层
写字楼、商业
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”。
房地产项目入市前操作计划表-计划表项目入市前操作计划表一、工程进度：扩初完成工作内容：1、销售文件列示及入市前的准备 2、整体营销报告 3、整体广告计划、媒介组合方案4、工地形象包装5、现场营销中心的装修6、小区配套、建材、交付标准的定位 7、物业管理的定位 8、环艺小品的方案细划项目入市前操作计划表一、工程进度：扩初完成工作内容：1、销售文件列示及入市前的准备 2、整体营销报告 3、整体广告计划、媒介组合方案 4、工地形象包装 5、现场营销中心的装修 6、小区配套、建材、交付标准的定位7、物业管理的定位8、环艺小品的方案细划 9、样板房工作深度：1、销售文件列示及入市前的准备——————完成初稿 2、整体营销报告—————————————定稿 3、整体广告计划、媒介组合方案——————完成初稿 4、工地形象包装—————————————定稿并开工5、现场营销中心的装修——————————定稿并开工 6、小区配套、建材、交付标准的定位————初定 7、物业管理的定位————————————初定 8、环艺小品的方案细划——————————完成初稿 9、样板房的设计方案———————————定稿并开工工作说明：此阶段我们要讨论：1、销售有关的策略、定价等 2、整体广告计划、媒介组合方案并跟据实际情况下任务书：1、工地形象包装2、现场营销中心装修 3、环艺小品 4、小区配套、建材、交付标准 5、物业管理 1二、工程进度：开工打桩开挖工作内容：1、活动策划2、销售接待 2、阶段的形象宣传展开3、工地形象包装4、现场营销中心的装修5、小区配套、建材、交付标准6、物业管理7、环艺小品的方案8、样板房工作深度：1、活动策划————————————确定方案并执行 2、销售接待————————————完成售前系列准备 2、阶段的形象宣传—————————第一阶段广告、软新闻的执行发布 3、工地形象包装——————————完工4、现场营销中心的装修———————完工5、小区配套、建材、交付标准————配套确定，建材招标确定 6、物业管理————————————物业管理公司招标确定 7、环艺小品的方案—————————确定方案，施工招标 8、样板房—————————————完工工作说明：此阶段我们要进入实战阶段，重点在一系列方案的执行与控制。
房地产项目入市前操作计划表-计划表项目入市前操作计划表
1、工程进度：扩初完成
工作内容：1、销售文件列示及入市前的准备
2、整体营销报告
3、整体广告计划、媒介组合方案
4、工地形象包装
5、现场营销中心的装修
6、小区配套、建材、交付标准的定位
7、物业管理的定位
8、环艺小品的方案细划
项目入市前操作计划表
一、工程进度：扩初完成
工作内容：1、销售文件列示及入市前的准备
2、整体营销报告
3、整体广告计划、媒介组合方案
4、工地形象包装
5、现场营销中心的装修
6、小区配套、建材、交付标准的定位
7、物业管理的定位
8、环艺小品的方案细划
9、样板房
工作深度：1、销售文件列示及入市前的准备 —————— 完成初稿
2、整体营销报告 ————————————— 定稿
3、整体广告计划、媒介组合方案 —————— 完成初稿
4、工地形象包装 ————————————— 定稿并开工
5、现场营销中心的装修 —————————— 定稿并开工
6、小区配套、建材、交付标准的定位 ———— 初定
7、物业管理的定位 ———————————— 初定
8、环艺小品的方案细划 —————————— 完成初稿
9、样板房的设计方案 ——————————— 定稿并开工
工作说明：此阶段我们要讨论： 1、销售有关的策略、定价等
2、整体广告计划、媒介组合方案
并跟据实际情况下任务书：1、工地形象包装
2、现场营销中心装修
3、环艺小品
4、小区配套、建材、交付标准
5、物业管理
二、工程进度：开工打桩开挖
工作内容：1、活动策划
2、销售接待
2、阶段的形象宣传展开
3、工地形象包装
4、现场营销中心的装修
5、小区配套、建材、交付标准
6、物业管理
7、环艺小品的方案
8、样板房
工作深度：1、活动策划 ———————————— 确定方案并执行
2、销售接待 ———————————— 完成售前系列准备
2、阶段的形象宣传 ————————— 第一阶段广告、软新闻的执行发布
3、工地形象包装 —————————— 完工
4、现场营销中心的装修 ——————— 完工
5、小区配套、建材、交付标准 ———— 配套确定，建材招标确定
6、物业管理 ———————————— 物业管理公司招标确定
7、环艺小品的方案 ————————— 确定方案，施工招标
8、样板房 ————————————— 完工
工作说明：此阶段我们要进入实战阶段，重点在一系列方案的执行与控制。
其次是如何在销售中避免一些问题的发生，包括一些备用方案的确定。
三、工程进度：基础正负0
工作内容：1、活动策划
2、项目开盘、进入正式销售
3、阶段的形象宣传展开
工作深度：1、活动策划 ——————————— 确定方案并执行
2、项目开盘、进入正式销售 ———— 现场预定并签约
3、阶段的形象宣传 ———————— 第二阶段广告、软新闻的执行发布工作说明：全部完成项目销售前的所有准备工作。
四、工程进度：地上三层 —— 结顶 —— 主体竣工
工作内容：1、活动策划
2、阶段的形象宣传展开
3、销售
工作深度：1、活动策划 ——————————— 确定方案并执行
3、阶段的形象宣传 ———————— 第三阶段广告、软新闻的执行发布 2、销售 ————————————— 基本结束
工作说明：跟据实际情况策划相关活动。
五、工程进度：配套完成 —— 环艺完成 —— 交付
工作内容：1、活动策划
2、阶段的形象宣传展开
3、销售
工作深度：1、活动策划 ——————————— 确定方案并执行
3、阶段的形象宣传 ———————— 第四阶段广告、软新闻的执行发布 2、销售 ————————————— 入住并移交物业公司
工作说明：跟据实际情况策划相关活动。
█扩初完成部分
时间安排工作内容责任部门备注
1
组建销售体系
销售人员的招聘
培训计划的拟定
销售人员的培训及实习
“答客问”的准备与回答
参观流线的拟定
销售人员服装的设计、制作
销售文件清单和文本提供
销售手册的制定
销售培训中的法律培训
销售过程中的法律顾问
制订各种合同及相关文书
解决合法性问题，取得所需证件
2
营销策划报告
销售策略
价格策略
公关活动策划房地产项目入市前操作计划表-计划表媒体策略
软性新闻组织
3
报纸广告设计制作、发布
电台广告创意制作、发布
新闻宣传配合
电视广告创意制作、发布
提供楼书资料收集
海报/折页、制作
其它辅助宣传品品种确定及设计
完成促销品的设计、制作
4
工地围墙设计（定稿）施工
功能标识牌、指示牌设计（定稿）
工地广告牌
彩旗设计、制作、布置
工作人员胸卡
时间安排工作内容责任部门备注
5
营销中心空间布局提示
营销中心装修方案
营销中心装修施工
营销中心室外环艺设计、施工
营销中心展版文案及设计（定稿）效果图及模型制作 (数量/规格)
6
小区配套列示
建材的列示
交付标准列示
7
物业管理概念提示
物业管理承诺
物业管理规章制度的制定
物业管理收费标准拟定
8
环艺小品的概念提示
环艺小品的方案
室外空间公共走道概念提示
制定室外广场景观设计概念提示地下车库上的环境设计
9
样板间的设计方案
样板间的装修施工
█ 开工打桩开挖部分
时间安排工作内容责任部门备注 1
公关活动策划
公关活动策划执行
2
销售人员正式进场
销售手册的制作完成
项目销售方案执行
阶段性销售周期确定
3
工地围墙设计完工
功能标识牌、指示牌设计执行
工地广告牌制作
彩旗设计、制作、布置完成
4
报纸广告设计制作、发布
电视广告创意制作、发布
电台广告创意制作、发布
新闻宣传配合
完成促销品的设计、制作
其它辅助宣传品品种确定及设计
海报/折页、制作
资料收集、提供
完成楼书的创意、设计
5
营销中心装修完工
营销中心室外环艺设计、完工
营销中心展版制作完成
效果图及模型制作完成
6
小区配套确定
建材的确定
交付标准确定
7
物业管理承诺
物业管理收费标准
物业管理规章制度的制定
时间安排工作内容责任部门备注 8
环艺小品的方案确定及细化
9
样板间的装修施工完成
█ 基础正负0部分
时间安排工作内容责任部门备注 1
公关活动策划
公关活动策划执行
2
预售手续办理
项目销售方案执行
阶段性销售周期控制
客户资料的积累与跟进
3
报纸广告设计制作、发布
电视广告创意制作、发布
电台广告创意制作、发布
新闻宣传配合
楼书改善、制作
█ 地上三层、结顶、主体竣工、部分
时间安排工作内容责任部门备注 1
公关活动策划
公关活动策划执行
2
项目销售方案执行
阶段性销售周期控制
客户资料的积累与跟进
3
报纸广告设计制作、发布
电视广告创意制作、发布
电台广告创意制作、发布
新闻宣传配合
█ 配套完成、环艺完成、交付、部分
时间安排工作内容责任部门备注
1
公关活动策划
公关活动策划执行
2
项目销售基本结束
客户资料及项目的归档
入住并移交物业公司
3
报纸广告设计制作、发布
电视广告创意制作、发布
电台广告创意制作、发布
新闻宣传配合房地产项目入市前操作计划表-计划表。
