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《谋事在人》，策划人是这样炼成的-管理资料很早就读过《谋事在人》这本书，可以说当初是把它当作小说来看的，《谋事在人》，策划人是这样炼成的。
因为本书描述了王志纲的策划轨迹与策划思路，仔细品味可以体察这位风云策划大师的成长历程。
王志纲总提到的一句话是名牌的背后是文化。
他强调：“文化承载量越大的项目，其效益释放量越大。
效益的增长不是算术级数，又不是几何级数，而是原子裂变极数。
”王曾经记者的身份让其具有非常好的大局观，并对多个行业有深刻的感悟，这使得他的发散性思维和系统思维能够为以后的策划工作带来帮助。
碧桂园的成功运作让我们领略了王志纲的才华，王曾说："房地产不等于钢筋加水泥。
名牌的背后是文化。
地产也要用文化的方式去运作。
办学，不是权宜之计，而是围棋上的‘生死之劫’，要把它当作一个系统工程的部分，一种全新的生活方式，用全新的策划思路去做。
孙子兵法，围魏救赵，也许反过来救了大市。
如果仅仅把它当做一种住宅配套，那就注定要失败。
"有很多人和我讲，老板需要策划人，需要智囊，我却常常回问，策划人何尝不需要老板，实际上最大的策划人实际上是老板，老板更是策划人的老师。
经常和老板打交道的策划人实际上也无时无刻不在从老板身上汲取营养和智慧。
比如王志纲在策划碧桂园之初，有一天，碧桂园老板与王志纲聊天，他说到报上有条新闻，佛山地区一些厂长经理子女被人绑架，感叹地说：“一个人身边有万贯家财，但是唯一的儿子被人绑架了。
你要他二者取其一，他会要哪个?当然是儿子了。
有钱人的子女，如果不接受良好教育，成了不肖子孙，那不是等于被人绑架了吗?”说者无意，听者有心。
王志纲立即在墙上的黑板上画了一张草图，一架天平，左边是别墅、轿车、美金，右边是一个小学生。
他写道:“财富的积累或儿女的成才?两相权衡，谁重谁轻?钱财身外物，儿女千秋业，管理资料《《谋事在人》，策划人是这样炼成的》。
”这样，就基本上确定了碧桂园地产+学校的思路。
王志纲：往前走，为了尊严王志纲是那么在意外界对他的认知是否与自我认知一致，他会通过不断“纠正”你，以体会完整的自我价值与尊严。
他并不否认，这与人生经历所带来的创伤感相关。
“很多人认为我是策划大师、营销大师，甚至和我攀比，我耻于和他们为伍。
”王志纲声调突变，“我哪里只是一个做营销的人呢？我哪里只做房地产呢？”接受采访的大部分时间他略微侧身，抱着手臂—掌控与防御兼具的姿势。
但诠释自我时他会激动，音容动作乃至空气都突然呈现出剧烈变化。
15年前独立策划人王志纲很火。
他有一个曲折的成名故事，从颇具才名的新华社记者、无冕之王，大跨度转型为地产策划，渗透着理想主义色彩；也有很多成功案例，广东碧桂园、99昆明世博会、星河湾及南国奥林匹克花园的“华南板块”之战等，至今仍被地产策划界奉为经典；加上系列财智类畅销书出版，这些都足以令他在2000年前后成为亮眼风景。
不过那是从前的事了。
红了几年后，随着中国地产业成了“傻子都能赚钱”的行业，王志纲光环也渐渐不再闪耀。
他渐渐淡出公众关注，虽偶然也在媒体上露面，年轻一代知道他的人已经不多。
盛名过后，是蜕变还是没落？“我不是营销人！”深圳深南大道旁一个小区楼盘的29楼，整层都租了下来，一半办公用，另一半作王志纲个人起居室，以便他随时趿着拖鞋就可以出来工作或会客。
他也对自己这个习惯津津乐道，以示随意，乃至对来访者的漫不经心。
他善于掌控场面。
初次见面便先声夺人，了如指掌地说出一串记者的个人资料，且抢先问：“你为什么想起我？你知道这些年我在做什么吗？”其实，仅仅看王志纲工作室的网站，很难说出其与过往，或是其他具有一定规模的策划机构有什么本质上的不同。
只是2002年后，其早期以房地产业为主的业务重心显然转向了城市和区域发展领域，以及新经济、健康产业等；工作室也发展出了北京、上海、深圳等6个中心，员工接近200人。
但这些年每当王志纲在公众面前出现，都会极力强调王志纲工作室不是一个普通意义上的策划公司乃至商业机构—尽管它日进斗金。
王志纲策划思想体系梳理王志纲策划思想的核心就是方法论。
只有掌握了王志纲策划思想的方法论才能领会王志纲策划思想。
一、人的描述1、受制于人的人，灵魂是跪着的；欲制他人的人，灵魂是坐着的；具有独立人格的人，灵魂是站的。
2、未来的市场竞争除了钱以外，特别是智慧，特别是人才，特别是操作能力都是财富，市场和品牌是做出来的。
没有人才，有再多的钱都是没有用的。
整个社会重新站在新的基础上，进行重新的平衡、整合、摊牌。
我想，最终会公正地对智慧者、资产重新开一个清单的。
然后大家都会对知识、智慧产生新的认识。
3、文化人切入到经济运作中，以产业方式运作文化，不仅可以丰富自己的思想，体验复杂的人生，还可以把新的观念，新的信息带入现实中，以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子。
4、分钱都存入银行。
5、把挣钱当作手段可以与天使共舞，把挣钱当作目的可以与魔鬼共眠。
6、性格决定命运，思路决定成败。
二、中国整体经济大形势的分析1、策划政府：一般说来，政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、执行者，而不是商业行为的参与者。
正如体育比赛，政府是裁判员，而不是运动员。
政府不应该参与市场竞争，而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。
但是在中国社会经济转型期，在中国这种政府高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多地自主权的多元化经济体制的时期，在政企没有完全分开的条件下，在政府实际上既有裁判员又有运动员职能的条件下，市场策划就必须充分考虑政府行为，把政府行为作为“资源要素”或者“市场要素”策划进去。
2、当前中国市场的两大特点：（1）已经由“狂热化”向“理性化”转化。
原来靠“一招鲜、吃遍天”时代已经过去。
企业需要营造一种文化，去培养整整几代消费者。
这个工作的挑战性越来越强。
（2）中国的市场不仅从“地不分南北、人不分东西”，到收入差距拉大，不仅形成了东西南北的差距，而且出现了很多明确的阶梯式的消费群体。
已经形成“物以类聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消费层，谁想一览天下已经不可能，三、关于策划业的分析（一）、什么是策划1、策划是整合：（1）策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。
优秀策划人的五大特质是什么在当今竞争激烈的商业世界中，策划人的角色至关重要。
他们是创意的源泉，是策略的制定者，是项目成功的关键推动者。
那么，什么样的人才能称得上是优秀的策划人呢？以下是优秀策划人所具备的五大特质。
一、创新思维创新是策划的灵魂。
一个优秀的策划人必须拥有活跃的创新思维，能够突破常规，提出独特而新颖的想法。
他们善于观察周围的事物，从平凡中发现不平凡。
无论是市场趋势、消费者需求的细微变化，还是新兴技术的应用，都能敏锐地捕捉到，并将其转化为创新的策划点。
比如，当大多数人还在关注传统的营销渠道时，优秀的策划人可能已经在探索社交媒体、虚拟现实等新兴平台的潜力，为品牌打造与众不同的推广方案。
同时，创新思维还体现在对问题的独特解决方式上。
面对复杂的挑战和困境，他们不会被固有的模式和方法所束缚，而是敢于尝试新的途径和手段。
这种敢于突破的精神，使得他们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
为了培养创新思维，优秀的策划人通常会保持学习的热情，不断接触新的知识和领域，拓宽自己的视野和思维边界。
他们还会积极参与头脑风暴等活动，与不同背景的人交流碰撞，激发更多的创意火花。
二、深入的市场洞察力对市场的深刻理解和洞察是策划人的核心能力之一。
只有了解市场的动态、趋势和消费者的需求，才能制定出有效的策划方案。
优秀的策划人会花费大量的时间和精力进行市场调研，收集各种数据和信息，并对其进行深入分析。
他们能够准确把握市场的脉搏，预测未来的发展方向。
比如，通过分析消费者的购买行为和偏好，他们可以提前发现潜在的市场需求，为企业开发新的产品或服务提供有力的依据。
此外，他们还关注竞争对手的动态，了解其优势和劣势，从而找到差异化竞争的机会。
通过对市场的全面洞察，策划人能够为企业制定出具有针对性和竞争力的营销策略，帮助企业在市场中占据有利地位。
为了提高市场洞察力，策划人需要建立广泛的信息渠道，关注行业报告、新闻资讯、社交媒体等。
同时，他们还会深入市场一线，与消费者进行面对面的交流，亲身体验市场的变化。
在智纲智库（王志纲工作室）工作是种怎样的体验？编者按：在进入策划行业以前，笔者对这一行有很多幻想：要面对形形色色的甲方，每天要想好多创意，写很新很潮的方案，策划各式各样的活动，走在社会前沿，时刻为新鲜事物所充斥，总之是个永葆青春的行当。
如今来到智纲智库（王志纲工作室）广州战略策划中心工作一年了，笔者发现要成为一位合格的策划师，远不止这些。
这座外人看来颇为传奇的战略思想库里到底是怎样一番光景？怎样才能成为一位称职的战略咨询策划师？笔者从王门弟子一年生的视角来回答这道题。
有血有肉，有人情味。
◆◇◆今年二月份时我第一次参加了年会，第一次接受王老师和各中心领导对我们这些新员工的培训。
最感人的地方在于，各位大佬都是毫无保留地传授绝学，衷心希望员工得到成长，就算有一天你们会从工作室毕业，但是在这里的时候，你们就是工作室的人。
这样的大爱，最终把我们工作室的中国特色顾问咨询之路延展到世界每个角落。
短期看来员工学成离开好像会“饿瘪师傅”，实则影响范围巨广。
每每念及这份人情味，总会激励我努力在工作中创造自己的价值。
进入社会之后，相处时间最长的已经不是我的家人，而是同事们。
在工作中明显体会到，每个同事都有自己的专业，只有各自发挥自己的专长，各显神通，才能组建出无懈可击的战略特攻队。
这一年来，和小伙伴们一起出差、一起加班，有欢笑，有争执，相互学习，共同成长，凝结出有血有肉的革命友谊。
2017年智纲智库（王志纲工作室）深圳年会合影是地狱，也是天堂。
◆◇◆在工作室，干着下地狱的活，却同时获得最高的尊重。
这里的人，都有“受虐”倾向：在上山下乡的调研中劳其筋骨，在写方案不断修改不断创新中苦其心志。
在平时的工作中，领导尽可能地引导我们，给了我们充足的试错空间和时间，折腾的过程痛苦却难得。
经受住这些磨砺，以后就能轻松地见招拆招。
与此同时我们也严格要求自己，你对自己严格，客户才会对你宽容。
每当在项目汇报后从政府或企业方听到对王志纲工作室的认可，感觉就像是从地狱到了天堂，之前的辛苦都是值得的。
策划的主要特点第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。
第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。
第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性.第四、策划具有一定的不确定性、风险性。
策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。
第五、策划具有一定的科学性。
策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。
第六、策划具有科学的创意,策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。
第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提,如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案.广告策划的特点1、目标性目标性，是指进行广告策划时，应首先明确广告活动应达到什么样的目的，是为了扩大影响，提高知名度，创造名牌企业,追求社会效益，还是为了配合营销策略，抢占市场或促进产品销售，追求经济效益.一般来说,整体广告策划是以追求经济效益和社会效益相统一为目标的广告活动。
广告策划目标的明确性是保证广告策划顺利进行的关键所在，也是制定广告效果的基本依据。
2、系统性从理论角度看，策划是一门系统科学，从实践角度看，策划是一项系统工程，系统性是策划区别于点子，谋略的一个重要标志，策划人王志纲有一个形象的比喻来形容策划的系统性，他认为，策划像中医而不像西医,西医是头痛医头，脚痛医脚,而中医则是把人当成一个网络系统来考虑，望闻问切，把握整个根本所在，辨证施治，通过运用疏通经络,去邪扶正，滋补调和等到方式，从根本上解除病情。
系统性是广告策划工作的哲学基础，它要求在广告策划活动中,要整体把握，系统运作，即对策划对象的一切有形的、无形的资源进行梳理，整合地终构成一个整体性的系统方案、系统工程。
王志纲工作室法则⏹王志纲工作室的定义王志纲工作室是以动态、辩证、发散的思维方式，为转型期或领跑型企业（区域）的超常规发展提供理念创新与操作平台设计的商业思想库。
我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库。
策划机构必须有自身明确的角色与功能定位。
一种是提供信息和情报的公司，如市场调研公司；第二种是提供专业技能的公司，如律师行、中介代理和广告公司均是此类；第三种是传授某种能力的公司，如培训机构、管理咨询公司。
王志纲工作室始终把自己定位在第四种——在策略层面上引导和支持客户进行创新、超越、变革和突破的公司。
但这一切的前提是，要超越别人，首先要不断学习，超越自己。
王志纲工作室是干啥的？我有三种形象的比喻：我们是一架预警飞机。
本身没有什么战斗力，还要其他飞机去保护它。
但由于我们占据的高度，搜索的广度，使我们有开阔的，独特的视野，能帮助陷于具体操作事务中的企业家确定自己的方位，了解周围的环境，选择前进的道路，防止落入陷阱。
我们是一台变压器。
本来各不兼容的各种电流，经过我们这个变压器后都能变为统一的220伏的电流，形成推动企业和项目的强大动力。
我们在帮助企业整合内外部资源的同时，为企业与各种功能性公司的合作搭建一个良好的操作平台，使大家能协调一致地实现既定目标。
我们有时又好像是个不明飞行物UFO。
当企业要寻找前人没走过的路时，往往会找到我们。
因为我们经常创造自选动作，为企业或项目寻找和创建差异化的竞争优势，创建新的理论和规则。
⏹王志纲工作室策划法则1、大势把握➢大势把握法则创新源于对大势的把握。
没有对大势的预见，理念与战略创新就成为无源之水，无本之木。
成为失去方向的航船。
“条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。
”“最近”是指离大势最近，离规律最近。
趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。
面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，让大势推涌向前。
王志纲工作室>>志纲时空格言妙语第一辑挣钱、找钱、赚钱中国文字的妙处：挣钱、找钱、赚钱，三个相似的字眼却反应了人们不同的谋事方式和境界。
人才和舞台人才和舞台的关系，小人物需要大舞台，小舞台需要大人物。
策划人的职责在没有路地方，探索、创造出路来是策划人的职责。
价值在于创新策划重在创新，克隆的价值是有限的。
所以，要善于扬弃，砸掉原有的坛坛罐罐。
政治力、商品力、知识力知识经济时代，在推动社会的三种主导力量：政治力、商品力、知识力中，第三者的作用日益增强。
个人与组织社会是认组织的，要么你创立一个组织，要么你就必须依附于一个组织，社会不承认流民。
思想、理论、实践对我们来说思想、理论、实践缺一不可。
用思想影响社会，用实践支撑理论，用理论带动实践。
市场是把筛子人才在社会上的位置是由市场决定的，市场像把筛子，米、糠、沙各往哪里走，最终都会各归其位。
广州与深圳如果说，广州是棵老榕树，根须茂盛，有苍桑感，则深圳就象一个盆景，精致但缺乏根基。
学者与记者什么是学者？把简单的现象用复杂的语言表述出来的人；什么是记者？把复杂的问题用最简洁的语言表达出来的人。
战略与战术在战略方向没有确定之前，任何战术和操作都无所谓好坏，正如一句谚语：对于一艘盲航行的船来说，任何方向的风都是逆风。
自信与自卑自信者淡泊自然，自卑者靠行头壮胆，装腔作势是色厉内荏者的流行色。
存在决定意识存在决定意识，屁股指挥脑袋，钱袋左右消费。
老板的兴衰昨天，市场经济的不确定性造就了许许多多一夜暴富的老板，今天，中国市场经济的规范性，亦将消灭成千上万把偶然当必然的老板。
难在拒绝诱惑要善于捕捉机遇，更要勇于拒绝诱惑，现实中，失败者多是被诱惑所消灭的。
因为，诱惑常常包着"机会"的糖衣。
发表高见在线反馈--------------------------------------------------------------------------------如欲转载，请与我们联系，否则，我们将保留依法追诉的权利版权所有：王志纲工作室E-mail：szwzggzs@王志纲工作室>>志纲时空格言妙语第二辑自我定位是一切策划的起点要策划别人，首先得策划好自己，自我准确定位是一切策划的起点精明与豁达生活里有很多辩证法，我的感受是一个人处世不能太精、太细，要豁达大度一点，这有利于自己发展。
王志纲工作室首席策划师王志纲正在演讲。
演讲题目：地产困惑与解决方略由南方日报报业集团举办的《中国地产领袖年度峰会——2004中国地产分水岭高峰论坛》于3月26日―28日在广州广东大厦隆重举行。
论坛嘉宾将围绕地产话题畅所欲言，交流碰撞，探讨中国房地产战略发展方向。
以下是嘉宾王志纲的演讲实录：王志纲：现在我发现，中国的房地产已经到了乱花渐迷人眼的时候了。
现在已经91年、92年启动到现在是12、12年的时间，经过了几个的过程，第一个过程叫炒家的时代，91、92年到93年国家的宏观调控是一个标志，所有的人都在想进入房地产，这时培育了中国最早的一批房地产商，特别是一些人到海南进行投机拿到钱去到上海、北京，现在在中国的房地产界获得了话语权，而且是颇出风头的房地产商们。
中国房地产还有一个启蒙阶段，也是一个全民地产的阶段，是极其不正常的，但是也为中国后来的房地产走向正规和专业，积蓄了力量，培育了一批人马。
第二个阶段，93年到97年，基本上是一个调整的阶段，这个时候在整个中国，特别是除广东以外的整个中国的广大地区，基本上谈不上正规的房地产。
我记得那个时候我们做过一个统计，广州当时的房地产，民间的购买力是60%，深圳是70%，那么一个地区，它的市场结构，个人购买占的比重越大，说明市场化的程度越高，个人购买占的比重越小，说明市场化的程度越低。
98年为例，这个时候的北京尽管是一枝独秀，形势很好，出现了一批房地产界的大腕和企业，但是我开了一个玩笑，我说无非是建筑公司假冒化，不是严格意义上的房地产开发商，只是象建筑公司盖房子，最后批发买给集团。
这时北京的房地产市场，98到02年是非常好做的，任何人只要拿到地会盖房子，只要明白部长、厅长、科长、司机住什么房子就可以了，这时培育了北京最早一批看起来很美很雄壮但是实际上弱不经风的一批发展商。
这是一个非常有趣的过程，南边以广东为代表的已经非常市场化了，但是北边以北京为代表的还在走批发的道路，两个市场绝对不一样，广东由于过早的市场化，所以在房地产的规划、设计、园林甚至一直到营销，最后到物业管理，都是走在中国的前列，这并不是广东人聪明，而是市场经济所使然。
如何成为一名优秀的策划人，这应当是每一位从业者和工作室的员工都要经常思考的问题，可能很多人会就此提出许多不同的标准，仁者见仁，智者见智，而今天结合工作室十五年来的实践和经验，谈一下我个人的感受。
首先，优秀的策划人应该是一位合格的记者。
对生活，要保持孩童般的兴趣与好奇，人生就是对自己感兴趣的事情不断追求，不断超越、不断攀登，从而领略沿途美景的一个过程。
珠穆朗玛峰是否登顶并不重要，关键是不断攀登的过程和不懈追求的精神。
只要一个人每天都像天真的孩童般充满了对世间万物的好奇和探索的欲望，他前进的动力就永远不会枯竭。
但是，还有更重要的一点，那就是在今天这样一个信息爆炸的时代，有时还不在于能不能捕捉信息，而是要怎样避免垃圾信息的干扰，获取有价值的信息和情报。
记者的核心能力就是能够迅速而敏锐地捕捉、加工、整理出有用的信息，再辅以深刻的思考和洞察，从而揭示出事物的本质。
我常说，一个真正成功的记者，不是读新闻学就能造就的，他必须有哲学的头脑，经济学的眼光、史学的知识、社会学的背景，必须关注时代走势，探寻人生哲理。
而记者最好的方法是站在巨人的肩膀上，“集众思，广众益”，形成新的认识，这样才有优势。
而对一个优秀的策划人而言，迅速把握和重新定位客户是一种很重要的核心能力，而这就要善于迅速消化客户“内存”。
这就如同站在巨人的肩膀上，用自己的网络、自己的卫星定位系统、自己的老汤锅过一遍，当你再吐出来的时候，就已经是一个全新的东西了，一个站在新的定位系统和座标上的东西了。
这就好比一个村姑，经过我们一收拾，就成了巩俐、成了章子怡。
几十年来，我一直保持着一个习惯，每到一个新的地方，首先就是要买一份当地的地图，通过地图了解这个城市的身高、四肢和面貌；其次，就是买齐当天所有的报纸，通过当地的报纸认识这座城市的话题、近况和氛围；再有就是找当地的特色小吃，通过“嘴尝”解读这座城市的性格、内涵和文化。
就像把这座城市当成一位新的朋友，运用工作室特有的望、闻、问、切与眼观、脚量、嘴尝、心想等手法去接触、去认识、去解读。
纵横中国，工作、生活、学习、旅游叠加在一起；吃喝住行，游山玩水，休闲娱乐皆为体验和感受。
市场是用脚走出来的，市场是用嘴巴尝出来的，对我们来说——策划就是生活。
在我们做好策划的同时饱览了祖国的壮丽风光，踏遍了世界的大好河山，久而久之，“朋友”满天下，“知己”遍世间，岂不快哉？今天仍有不少同行很困惑，王志纲工作室为什么能为政府做咨询，政府为何会为他们埋单？岂知这就是我还在汲取当年做记者时宏观视野的营养。
过去，在新华社专门从事宏观经济的报道，那时纵横中国，采访过不少封疆大吏。
当年形成的独特思维和角度，常常吸引那些被采访者，使采访变为一种涉及更深层次的对话，而不是官样文章。
后来，虽然做策划，但对中国政治经济的深刻把握并未减弱，在整个社会转到以经济建设为中心的今天，做记者的那些阅历更显示出特有的价值。
再就是，文以载道。
一名优秀的策划人还要像一位合格的记者那样，不但要有良好的口才，还要有优美的文笔，记住写文章一定要大气，切忌就事论事。
我常说，写大题材的作品，需要你的框架有伸缩能力，使它能够充分发挥，即使超越你的框架但很有启发性的东西也要能装得下去。
千万不要削足适履，或扬东海之波以注其杯，把自己的杯子当作容器，漫出来的都不要了，最后只剩下一小杯。
要有襟三江而带五湖，谁持彩练当空舞的气概，才能挥洒自如。
其次，优秀的策划人应该是一位严谨的学者，对资料要坚持史学家的严谨与冷峻。
作为一名策划人，我们经常需要从全盘、全局上对一件事情进行深入地了解，这时对所有的资讯和信息一定要用严谨的、理性的甚至近乎苛刻的态度去审视、筛选和沉淀。
然后，再根据掌握的情况为一个企业、一个城市提供正确的解决方案。
在这个过程中，我们搜集到的信息经常是多而杂，繁而乱的，如何在多、杂、繁、乱的资讯中整理出正确有用的信息，从而理清脉络，找准命门，为客户提供正确的“解决之道”，这需要我们时刻保持着理性的思考和科学的辨析。
再者，一位渊博的学者常常是博晓古今，学贯中西，而要成为一名优秀的策划人则必须要有超强的学习能力。
而学习知识有多种途径，书本只是其中一种，更重要的是在实践中阅读社会这部大书。
二十年后对同一本书的感受会因阅历的不同而大相径庭，因为此时你已经带着一种对社会的深刻感悟。
有人问我，当今新知识层出不穷，你是如何进行知识更新，在工作中保持领先的？我的回答是：一是博览群书，包括书报杂志，主要是浏览；二是与老板交流，凡是能做老板的可以说都是精英，他们多年的功力与积累，都是高度浓缩的知识，这些花无数代价才获得的经验与教训都让我在极短的时间内消化吸收了，再经过双方的碰撞激荡，吐纳出来的东西又是一个极大的提高，这就是教学相长；三是我纵横中国接收到的情报，我们好比是一个中心气象台，散落在各地、各行业的客户就是我们的气象站，使我们能预先得知经济气象的变化，什么西伯利亚寒流、南海热带风暴，我们都可提前知道；四是工作室策划人员还要进行大量专业的调查研究工作，他们的成果提供给我，团队的知识智慧也是我更新知识的一个重要来源。
我常说，读万卷书，行万里路，历万端事，而在这个过程中只要你是有心人，留心处处皆学问。
但是，优秀的策划人要避免成为读死书的学者，不能只是成为“知道”分子，像个书橱，只有储存功能；要做学以致用的知识分子，就像春蚕那样，吃的是桑叶吐的是丝。
现在，我们每天跋涉于祖国的名山大川，穿梭在区域和城市之间为每一方水土“找魂”，这就是一个不断学习的绝好机会。
中国有句古话，一方水土养一方人。
它深刻地揭示了一个朴素的真理：每一个地域有每一地域特有的文化，每一个城市有每一个城市特有的个性。
如何做到“近水知鱼性，隔山识鸟音”，准确解码地域文化，既是关乎项目开发成败的大事，也是对策划人知识水平和学习能力的重大考验。
对于偌大一个中国，每个地域的文化底蕴更是五彩斑斓，源远流长。
因此，如何吃透每一个地域板块背后的文化基因，并将其有效地整合、灌注到策划之中，是优秀策划人的必修课。
而在日益激烈的市场竞争和区域竞争中，文化常常可以起到化腐朽为神奇的作用。
还有，大凡一个成熟的学者都有属于自己的理论体系，而优秀的策划人也必须要有科学的理论武器，因为这是你得出正确结论的前提。
每一次客户找到工作室，就是要找我们买方向、买信心、买平台，我们常说工作室是盘旋在高空的预警飞机，为客户指明正确的战略方向，但如果我们分析的方法和得出的结论都是错误的，那么客户根据我们给予的方向走到最后，其结果也就可想而知了。
如同护送唐僧前往西天取经的孙悟空，如果没有能辨别妖魔鬼怪的火眼金睛，恐怕唐僧肉早已成了妖魔鬼怪的盘中餐了。
而我们手中掌握的超级法宝，就是独特的方法论。
我大学时的最大收获，就是读《资本论》，但我学习马克思的《资本论》不是当作圣经来读，而是与伟人平等地对话，学习他解剖和分析问题的手段和方法。
后来当记者，对于一般记者认为无处下手的全国性选题，我自创了“三者”采访法：一是领导者——了解全局；二是学者——有深度研究；三是资深记者——掌握基层情况。
通过采访并整合这三者观点，得出了一个接近于真实的中国大势轮廓。
结果很短的时间内就写出了“中国走势采访录”—这篇对中央决策有重要参考价值的调查报告。
在从事策划之后，当年独特的思路和方法，不仅使客户受益，许多接受过工作室训练，后来出去发展的人也从中受益，感受深刻。
这就是我常说的，策划是一门复合性的科学、交叉科学、边缘科学。
它的奥妙之处就在于，将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维、将量入为出的思维转变为量出为入的思维。
它就像庖丁解牛的“手术刀”，是我们克敌制胜的法宝。
但也要注意，策划不是万能的，不能包治百病，而只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显身手。
策划不是神话传奇，策划家不是巫婆神汉；策划也不是太极八卦，策划家更不是风水先生；优秀的策划人是把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人，是整合大师。
这就决定了策划的成功不是靠运气，而是靠现代思维科学。
策划只有建立在有效地整合多种学科，政治经济学、商业经济学、市场营销学、管理学、广告学等的基础上，才能有生命力。
优秀的策划人还要像刻苦的学者那样不但要能大胆假设，而且更要小心求证。
做策划之前至少要考虑三个前提：老板判断、企业诊断、资源盘存。
第一，老板判断。
企业的掌门人怎样，是决定策划成败的关键。
因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化。
任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分沟通并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。
第二，企业诊断。
对企业从哪里来，今天处于什么状态，明天向哪里去要有个明确判断。
存在决定意识，出身决定风格，对企业“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。
第三，资源盘存。
企业有哪些资源，除了有形资产，还要注意它有什么无形资产和隐形资源，比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。
这对于一个优秀的策划人来说，不但要考察你的专业能力，更是在检验你的通识水平。
也许别人做事强调的是点子、点子、点子，而工作室注重的则是系统、系统、系统；别人用人讲究的是专业，工作室更看重的是通才，简单概括起来就是五个“通”字：看通、想通、学通、沟通、做通。
要做到“五通”，就是要达到五个方面的能力：观察与分析判断能力、思考与文字表达能力、快速学习能力、沟通和整合能力、执行能力，不仅勤于思还要敏于行。
强调“五通”，并不是要排斥专业能力。
就像盖一栋房子一样，“五通”是地基，“一专多能”是框架结构。
通过科学的方法、严谨的论证和经验的判断，结论一旦得出，我们就要掷地有声，不能有半点犹疑。
我们不但要为自己的结论负责，得出结论后还要足够坚定，必须要别人知道我们的信心所在，假如连我们自己都模棱两可、不置可否，别人怎么敢调动几十亿甚至上百亿的资金，按照你的方案来操作？《红楼梦》中讲“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，它所说的就是，在生活点点滴滴的细节里，都蕴含着智慧与学问，我们应该做个有心人，用心体察世界，细心观察生活中的学问。
不仅要懂得关注，更要善于剖析，善于辨别，久而久之，形成一个优秀策划人应当具备的基本素养，包括丰富的阅历、深厚的理论、睿智的头脑、灵敏的感官、锐利的眼光、奇特的联想、悬河的口才。
而当你一旦拥有了科学理性的工作态度和处事哲学后，就可达到“精神到处文章老，学问深时意气平”的境界了。
最后，优秀的策划人还应该是一个永不停歇的行者，对未来要充满探险者的挑战欲望和燃烧激情，永远渴望新的高度，永远追求无人涉足的风景。
就像西天取经的孙行者那样，经过千山万水，经历千难万险，始终义无反顾、勇往直前。
不同的人追求不同的人生，有人追求平淡一生，有人甘愿残喘余生，我们却选择在不断的攀登中充分燃烧自己，纵然有可能被万丈悬崖抛下，纵然有可能被惊涛骇浪吞噬……，但我们无怨无悔。
