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保险公司新产品培训计划一、背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，保险行业在中国也得到了迅猛的发展。
随之而来的是保险公司推出了更多、更多样化的保险产品，这对于保险销售人员来说提出了更高的要求。
因此，对于保险公司新产品的培训变得尤为重要。
只有通过专业的培训，销售人员才能更好地理解新产品的特点和优势，从而更好地进行销售工作。
二、培训目标1.了解新产品通过培训，销售人员能够全面了解新产品的各项特点、条件和条款，包括保险产品的性质、保险责任、保险金额和保险期限等。
只有对新产品有了充分的了解，销售人员才能更好地为客户进行推荐和销售。
2.熟悉产品优势培训内容还需要重点介绍新产品的优势和亮点，如何利用这些优势提高销售业绩。
销售人员不仅要了解产品的保险责任，还要了解新产品相对于其他竞争对手产品的优势，以及如何将这个优势传递给客户。
3.提高销售技巧销售工作的成功与否，不仅仅取决于销售人员对产品的了解程度，还与销售人员的销售技巧密切相关。
因此，新产品培训还需要着重帮助销售人员提高销售技巧，包括如何更好地与客户沟通、如何挖掘客户的需求、如何闭合销售等。
三、培训内容1.新产品特点和优势介绍新产品特点和优势是销售人员销售新产品的基础。
因此，培训课程应从最基本的产品特性介绍开始，包括产品的覆盖范围、保额、保障期限、保费等。
同时还应介绍新产品相对于同类产品的优势，例如：性价比、售后服务、理赔速度等。
2.销售技巧培训销售技巧是销售人员保持竞争力的重要因素。
因此，销售技巧的培训应该是新产品培训的重要组成部分。
销售技巧培训可以分为沟通技巧、销售技巧和服务技巧等。
通过培训，提高销售人员的综合能力，增强其在市场竞争中的优势。
3.产品实战操作理论知识的学习是为了更好地应用到实际操作中。
因此，新产品培训课程中还需要设置产品实战操作环节，让销售人员亲自操作，锻炼和提高其实际销售能力。
四、培训方式1.课堂授课课堂授课是最常见的培训方式。
通过专业讲师的指导，销售人员可以更全面、系统地了解产品的种种。
吉星送宝训练手册一、吉星送宝的保险责任✧生存保险金：每两年返还年交保险费的30%✧满期保险金：被保险人生存至75周岁，返还所交保险费✧身故保险金：18周岁前事故，身故保险金为所交保险费；18周岁后身故，身故保险金为年交保险费的15倍；18周岁后意外身故，身故保险金为年交保费的30倍✧保单红利：按照保险监管机关的有关规定，根据公司实际经营状况进行分红。
二、吉星送宝的投保规则✧投保年龄：0周岁至17周岁✧按份数销售，每份1000元，增加以份的整数倍✧17周岁前不计保额✧保险期间：至75周岁✧交费期：10年✧起售点：海曙、江东、镇北、市区区拓、北仑区拓一年内业务人员4000元起售；南山、余姚、慈溪、余姚区拓、慈溪区拓、溪口区拓一年内业务人员3000元起售；其他人员6000元起售✧最高点：0-10周岁被保险人本险种累计最高不得超过250份（含）；11-15周岁被保险人本险种累计最高不得超过200份（含）；16-17周岁被保险人本险种累计最高不得超过150份（含）。
三、吉星送宝的产品卖点➢对业务员✧产品简单，易懂，易讲✧不计保额，销售面广，占领市场✧18周岁后保障提高，对有15-17周岁孩子的人员容易促成✧首年佣金高✧利于新人留存✧75周岁满期符合消费心理➢对客户✧简单，容易理解✧生存金返还高✧交费期适中，容易接受✧短期投入,满期保本✧购买点低，易接受四、吉星送宝的目标市场✧年收入超过3万的有小孩家庭五、参考建议书1、教育金稳健积累计划0岁，男，吉星送宝6份，年交6000元，10年交，共交6万利益：➢生存金：隔年返还1800元生存金至满期，返还金额可以选择逐次领取也可选择累积生息；➢满期金：被保险人生存至75周岁，返还6万元➢保单分红：分享公司的经营成果➢身故保险金：18周岁前事故，身故保险金为所交保费；18周岁后身故，身故保险金为9万；18周岁后意外事故，身故金为18万特色：小投入、稳健积累年交保费6000元，相当于每月500元，为孩子储备一笔资金利益演示（假定在累积生息情况下，中间不领取, 目前累积生息的演示利率为3%）年龄累积生存金(3%)累积红利(3%)现金价值生存总利益10岁1016550254518660376 29岁392083286450844122917 60岁14457913763760588342804 75岁2408552389776000539833可以应需部分领取,作为教育金、婚嫁金、养老金等10年保本，29年翻倍，小投入，稳健积累，提前规划，为孩子在确定的未来提供一笔确定的钱。
