零售户卷烟陈列的原则与要求

如何更进一步规范品牌在零售终端的陈列，充分展示品牌形象，吸引消费者的关注度，刺激消费者的购买欲望，提高品牌的销售效率，提升零售客户的经营效益。

卷烟陈列需要一些方案：一、品牌陈列原则1、集中原则集中陈列有利于体现品牌系列化、规模化，增加品牌陈列的可见度。

2、分类原则为便于消费者的购买，品牌的陈列应按其系列、价格、包装等进行分类陈列。

便于消费者的购买和零售客户对同系列、价次规格的推荐。

3、整洁原则保持卷烟陈列架（柜）及包装的整齐、清洁、诱人，做好品牌的明码标价，给消费者留下深刻的第一印象。

4、货龄原则品牌在陈列架（柜）上的陈列，应遵货龄原则，不宜将其长时间陈列于陈列架（柜）上，而应时常进行调换陈列。

5、色调原则按照同主色包装间隔陈列，不同主色包装品牌相近原则，给人一种色泽分明、品类繁多的感觉。

6、利购原则为方便消费者购买，品牌在陈列时，要做到捶手可得，方便选择和购买。

二、品牌陈列规范1、陈列位置品牌应陈列于货柜（架）的中央或较为显著的位置，让消费者能够第一眼识别到品牌。

2、陈列比例品牌的总体陈列比例应不低于30%。

3、陈列次序品牌的陈列，应首先按照价格高低依次陈列，同一价格的规格，进行水平陈列，且重点规格应陈列于最中间。

4、条包陈列方式条包装的陈列分为两种：1、墙面式陈列。

2、塔式陈列。

三、品牌的明码标价1、常规标价按照市局（公司）出台的明码标价方案，用统一制作的标价签对品牌进行标价。

2、生动性标价通过在柜台处放置全市统一印制的POP标价签，吸引消费者注意，激发消费者的购买欲望。

四、品牌陈列的相关要求1、做好客户的宣传引导。

客户经理要做好对客户的宣传、解释和引导工作，要加强对零售客户的培训力度，调动客户陈列品牌的积极性和主动性。

2、做好日常的陈列维护。

客户经理在日常工作中，要加强度客户品牌陈列的维护，在拜访客户过程中，客户经理要仔细查看品牌的陈列情况，对陈列不规范的客户要进行有效指导，帮助客户树立良好的陈列意识和行为。

指导卷烟零售客户背柜陈列的总结一、概述在零售行业中，特别是在卷烟零售领域，背柜陈列是至关重要的一环。

良好的背柜陈列不仅可以提升产品的吸引力，还可以提升销售量，从而为零售客户带来更多的利润。

在进行背柜陈列时，需要考虑产品的摆放位置、陈列方式、标价和宣传等因素，以确保最大程度地吸引消费者的注意。

二、产品摆放位置在进行背柜陈列时，首先需要考虑产品的摆放位置。

通常情况下，高销量、知名度高的卷烟产品应该放置在客户最容易看到的位置，比如在眼睛的水平线上或者是易于触及的地方。

这样一来，消费者在购物时就会更容易注意到这些产品，从而增加的可能性。

在将产品摆放在背柜上时，也需要确保产品之间有足够的间距，以便方便客户取出想要的产品。

要保持陈列整洁，避免出现混乱的情况，以免影响客户的体验。

三、陈列方式除了产品的摆放位置，陈列方式也是至关重要的。

在进行背柜陈列时，常见的陈列方式包括按品牌进行分类，按价格进行分类，以及按口味进行分类。

不同的陈列方式适用于不同的客户群体，因此需要根据实际情况选择适合的陈列方式。

相比较而言，按照品牌进行分类可能更适合于品牌忠诚度高的客户。

而按照价格进行分类则更适合于价格敏感型客户，而按照口味进行分类则更适合于对口感有要求的客户。

在进行背柜陈列时，需要根据所在地区、客户群体的特点以及产品的特性来选择合适的陈列方式。

四、标价和宣传除了产品的摆放位置和陈列方式外，标价和宣传也是至关重要的环节。

正确的标价方式能够帮助消费者更快速地了解产品的价格，从而决定是否。

在进行标价时，需要确保价格标签清晰易读，避免产生误解。

也需要关注产品的宣传，包括陈列位置的宣传海报、产品的宣传册等，这些都能够帮助提升产品的知名度，从而增加销售量。

五、个人观点和理解对于卷烟零售客户背柜陈列，我个人认为需要充分了解客户的需求和市场的变化，以便进行更合理的背柜陈列。

在进行陈列时，需要综合考虑产品的摆放位置、陈列方式、标价和宣传等方面，以期最大程度地提升销售额。

卷烟陈列工作总结
在卷烟零售行业中，卷烟陈列工作是非常重要的一环。

一个好的陈列能够吸引
顾客的眼球，提升产品的销售量。

因此，对卷烟陈列工作进行总结，不仅可以总结经验，还可以发现问题，提高工作效率。

首先，卷烟陈列工作需要注意的是产品的摆放位置。

通常来说，热销的产品应
该放在显眼的位置，比如货架的中央位置或者是顾客易于触及的位置。

而相对来说销量较低的产品可以放在次要位置。

这样可以提高热销产品的曝光率，增加销售量。

其次，卷烟陈列工作需要注意产品的整齐度和美观度。

产品陈列整齐美观不仅
可以提升产品的形象，还可以给顾客留下良好的印象，增加购买欲望。

因此，在陈列产品时，要注意产品之间的间距和高度，保持整齐排列，避免混乱。

此外，卷烟陈列工作还需要考虑产品的分类和搭配。

不同种类的卷烟应该进行
分类陈列，方便顾客选择。

同时，可以根据不同的促销活动或者季节进行产品的搭配陈列，提高产品的吸引力。

最后，卷烟陈列工作的总结还需要对销售数据进行分析。

通过销售数据的分析，可以了解哪些产品的销量较高，哪些产品的销量较低，从而调整产品的陈列位置和搭配，提高销售效率。

总的来说，卷烟陈列工作是一个需要细心和耐心的工作，需要不断总结经验，
提高工作效率。

只有不断地总结经验，才能更好地提升产品的销售量，为企业带来更多的利润。

卷烟陈列摆放技巧
1. 风向和湿度
需要保证储藏室的温度和湿度处于相对稳定的状态，最好是20-250C，湿度最好是60-80RH，它们的异常变化会导致卷烟的质量发生变化。

2. 陈列
在摆放卷烟的过程中，要注意防止卷烟被压坏，最好不要在一个方向上放置太多的烟草，陈列的时候尽量留出一定的距离。

3. 购买对象
店家应勤查看客户的年龄以及是否携带有效身份，不得向18岁以下的青少年出售烟草产品。

4. 保管
店家应该制定好相关规定，并指定一个特定的保管人，由保管人对烟草产品的储藏、陈列、出售、核对等事务负责。

5. 销售
店家在销售烟草产品的时候，应该根据客户对卷烟品牌、烟支构成、烟长等要求进行准确的分类出售，要严格按照规定给客户正确付费，以免引起纠纷。

卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列方案是为了提升卷烟产品的展示效果，吸引消费者的注意力，增加销售量而设计的一套方案。

本方案旨在通过合理的陈列布局，突出品牌特色，提高产品的可见性和辨识度，从而提升消费者对卷烟品牌的认知和购买意愿。

二、陈列原则1. 品牌突出原则：在陈列区域中，应突出展示主打品牌，以增加品牌的知名度和影响力。

2. 层次分明原则：根据产品的属性和特点，将不同系列的卷烟分区陈列，形成层次感和整体性。

3. 色彩搭配原则：根据品牌的定位和风格，选择与品牌形象相符的色彩搭配，增强卷烟陈列的美感和吸引力。

4. 空间利用原则：合理利用陈列空间，确保产品的充分展示和消费者的便利体验。

5. 细节处理原则：注重陈列细节，如整齐摆放、标签清晰、产品整洁等，提升陈列的整体质感和形象。

三、陈列布局1. 主陈列区：主陈列区位于店铺的核心位置，面积约占整体陈列面积的50%。

主要陈列主打品牌的高销量产品，突出品牌形象和特色。

可采用独立展示柜、展示架等形式，以增加产品的可见性和吸引力。

2. 副陈列区：副陈列区位于主陈列区的两侧或后方，面积约占整体陈列面积的30%。

主要陈列品牌的其他系列产品，以丰富产品线，满足消费者的不同需求。

可采用展示柜、展示架等形式，与主陈列区形成呼应和补充。

3. 辅助陈列区：辅助陈列区位于店铺的边角或次要位置，面积约占整体陈列面积的20%。

主要陈列一些特色产品、新品或促销品，以吸引消费者的目光和购买欲望。

可采用展示柜、展示架等形式，与主陈列区和副陈列区形成对比和互补。

四、陈列细节处理1. 产品展示：卷烟产品应整齐摆放，避免交叉叠放或散乱摆放，以保持整洁和美观。

产品标签应清晰可见，标注产品名称、价格和特色，方便消费者选择和辨识。

2. 灯光照明：合理利用灯光照明，突出产品的亮点和特色。

可以采用聚光灯、射灯等照明设备，以增加陈列的艺术感和吸引力。

3. 背景装饰：根据品牌的风格和定位，选择与之相符的背景装饰，如品牌海报、宣传画等，以增加陈列的美感和品牌形象的展示。

卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列方案是为了提高卷烟销售效益和品牌形象而制定的一套陈列规范和方案。

通过合理的陈列方式和布局，能够吸引消费者的眼球，增加产品的暴光度，提高销售额。

二、陈列原则1. 品牌突出原则：将重点品牌放在最显眼的位置，突出品牌形象和特点。

2. 分类陈列原则：根据卷烟的类型和特征进行分类陈列，方便消费者选择。

3. 层次分明原则：采用层次感强的陈列方式，使整个陈列区域看起来有层次感，吸引消费者的注意力。

4. 色采搭配原则：根据品牌的特点和风格，选择适合的颜色搭配，使陈列区域更加美观和吸引人。

5. 空间利用原则：合理利用陈列空间，避免过度拥挤或者过于空旷，使整个陈列区域看起来舒适而有序。

三、陈列布局1. 入口区域：在店铺入口处设置一个醒目的陈列区域，展示热销品牌和新品，吸引消费者进店。

2. 主力陈列区：将重点品牌放在主力陈列区的中央位置，通过特殊的灯光照明和背景墙装饰，突出品牌形象。

3. 品牌专区：根据品牌的特点和风格，设置专门的品牌陈列区，展示该品牌的不同系列产品。

4. 附属品区：在主力陈列区的侧面或者角落，设置附属品区，如打火机、烟灰缸等，方便消费者购买。

5. 促销区：根据促销活动的需要，设置促销区域，展示促销品牌或者特价产品。

四、陈列细节1. 产品摆放：卷烟产品应按照一定的规则摆放，如竖排、横排或者交叉摆放，避免过于杂乱。

2. 价格标示：每一个产品都应有清晰可见的价格标示，方便消费者了解价格信息。

3. 产品说明：在陈列区域的适当位置，设置产品说明牌，介绍产品的特点和优势。

4. 陈列道具：根据品牌的特点和风格，选择适合的陈列道具，如展示架、展示柜等，增加陈列的美感和吸引力。

5. 清洁整齐：定期清洁陈列区域，保持整齐有序的陈列状态，给消费者良好的购物体验。

五、陈列评估1. 销售数据分析：定期对卷烟陈列区域的销售数据进行分析，了解销售情况和消费者的购买偏好。

2. 顾客反馈采集：通过顾客的反馈意见和建议，了解陈列方案的效果和改进的空间。

标准化卷烟陈列指导说明标准化卷烟陈列指导手册陈列原则:突出焦点、售点，兼顾美观。

焦点是指全国重点骨干品牌，是行业品牌培育的重点，重点骨干品牌根据在同销售的知名品牌来确定。

售点是指新品和推荐品牌，由各营销部根据不同时期的品牌培育目标制定。

销售前柜陈列标准:一、柜台分区标准前柜共设四个专柜，分别为综合销售柜、重点骨干品牌专柜、普通产品专柜、品牌宣传柜。

1、综合销售柜:(此标准仅限于单个较小柜台的客户)普通区域焦点区域普通区域2、重点骨干品牌专柜:(此标准限于有两个销售前柜面积以上的客户)注:中间红色区域为“焦点区域”，即公司重点培育的骨干品牌，目前为黄鹤楼系列、七匹狼系列、云烟系列、娇子系列、金圣系列等;其余两层为普通区域，用于陈列其它重点骨干品牌，按从左到右、从上到下分系列分别陈列，同一系列按价格从高到低排列。

注意陈列卷烟颜色的搭配。

如遇有新品推荐，且客户无条件设置品牌宣传柜时，统一将“焦点区域”的中间陈列位置设置为“售点区域”，供新品推荐使用，如下图所示: 注:中间绿色部分为新品推荐区域，占柜台中间位置。

3、普通产品专柜:(此标准限于有两个销售前柜面积以上的客户) 用于其它非重点骨干品牌陈列。

按烤烟、进口烟、雪茄烟各大类从左到右，从上到下分系列分别陈列，同一系列按照价格从高到低排列。

4、品牌宣传专柜:(此标准限于有三个销售前柜面积以上的客户) 主要用于新品或者公司重点推荐的品牌卷烟陈列，突出“售点”，集中展示1—2个规格或者某一系列卷烟，利用足够大的展示空间，设计陈列造型，以求陈列效果最大化。

目前如七匹狼通系列或者蓝狼陈列等。

二、柜台设置要求:1、对于只有1组销售前柜的客户，要求采用“综合销售柜”方案进行陈列;2、对于使用2组销售前柜的客户，要求设置1组“重点骨干品牌专柜”和1组“普通产品专柜”;3、对于使用3组销售前柜的客户，要求设置1组“重点骨干品牌专柜”和1组“普通产品专柜”，剩余1组柜台可选用“重点骨干品牌专柜”、“普通产品专柜”或“品牌宣传专柜”; 3.2.3.4对于使用4组-6组销售前柜的客户，要求至少设置1组“重点骨干品牌专柜”、1组“普通产品专柜”和1组“品牌宣传柜”，剩余柜台可选用“重点骨干品牌专柜” 、“普通产品专柜”或“品牌宣传柜”，“普通产品专柜”数量应少于“重点骨干品牌专柜”; 3.2.3.5对于使用7组以上销售前柜的客户，客户经理应对其所有卷烟销售柜台的使用进行设计，确保陈列空间的合理使用。

卷烟陈列技巧一、卷烟陈列的重要性卷烟陈列作为零售店的重要组成部分，对于提高销售额和吸引顾客起着至关重要的作用。

一个好的卷烟陈列可以有效地吸引顾客的注意力，增加销售机会。

因此，掌握一些卷烟陈列技巧对于零售店的成功经营至关重要。

二、卷烟陈列的基本原则1.陈列摆放–在陈列卷烟时，应该注意摆放的方式。

可以根据卷烟的品牌、价格、口味等特点进行分区陈列。

–高档烟可以放在显眼位置，以吸引顾客的注意力。

–同品牌的卷烟可以放在一起，便于顾客选择。

–卷烟的摆放应该整齐有序，不要乱七八糟地摆放在一个地方。

2.陈列布局–陈列布局应该有条理，突出重点。

可以使用展示柜或者架子来进行陈列。

–可以根据销售量高的品牌或者口味进行重点陈列，吸引顾客的目光。

3.光线与背景–需要注意陈列区域的光线和背景。

光线明亮而柔和，可以让顾客更好地看清卷烟的包装，进而提高销售机会。

–背景颜色的选择也很重要。

可以选择与卷烟包装色调相呼应的背景色，增加整个陈列区域的吸引力。

三、创造引人注目的陈列1.使用陈列道具：可使用展示架、展示柜等陈列道具来增加卷烟的吸引力。

例如，可以使用带有灯光的展示架来突出某个品牌或者产品。

2.组合陈列：可以根据不同的场景和活动来进行组合陈列，吸引顾客的兴趣。

例如，在节假日或者特殊促销活动中，可以将不同品牌的卷烟组合在一起，形成套装销售。

3.信息标识：在陈列区域设置信息标识，如特价、新品等标识，可以引导顾客的购买行为。

4.定期更新陈列：定期更新陈列的卷烟，保持陈列的新鲜感和吸引力。

可以根据销售情况和季节变化进行调整。

四、提升卷烟陈列的销售效果1.员工培训：对于零售店的员工进行卷烟陈列技巧的培训，使其了解陈列的重要性，并掌握一定的陈列技巧，提高销售效果。

2.顾客反馈：积极听取顾客对于陈列的反馈意见，了解顾客的需求和喜好，根据反馈进行相应的调整和改进。

3.合理定价：对于不同品牌的卷烟，合理定价，使顾客能够接受，并增加销售机会。

4.促销活动：可以通过促销活动来增加销售额。

卷烟零售客户背柜陈列指导总结重要观点1.产品布局：合理的产品布局是卷烟零售陈列的关键。

根据产品的特点、销售数据和消费者需求，将卷烟分为不同的类别进行陈列，如热销品、新品、高端品等。

同时，将同一品牌或系列的产品放在一起，形成统一的形象和体验。

2.产品可见性：确保卷烟产品的可见性对于吸引消费者的注意力和促进销售至关重要。

合理设置陈列架的高度和角度，避免遮挡产品，同时在柜面上方或侧面增加醒目的标识和广告，提高产品的曝光度。

3.产品亮点突出：针对各个品牌或系列的产品，要突出其独特的特点和优势，吸引消费者的兴趣。

可以通过特殊的陈列方式、明亮的灯光、醒目的宣传物料等手段，突出产品的亮点，增加消费者的购买欲望。

4.价格标识清晰：在卷烟零售陈列中，清晰的价格标识是消费者购买决策的重要参考因素之一。

确保每个产品都有明确的价格标识，并设置在易于消费者看到的位置，避免造成价格混淆或误解。

5.合理利用促销物料：促销物料是吸引消费者、提升购买欲望的重要工具。

在卷烟零售陈列中，可以合理利用促销物料，如展示架、海报、宣传册等，增加产品的吸引力和销售效果。

6.定期更新陈列：随着市场和消费者需求的变化，定期更新陈列是必要的。

定期检查陈列架的状态，及时清理和整理产品，更新宣传物料，确保陈列的新鲜感和吸引力。

关键发现1.产品陈列不合理：部分卷烟零售客户的陈列架布局不合理，同品牌的产品分散陈列，同类别的产品混合陈列，导致消费者难以找到所需产品，影响销售效果。

2.产品可见性差：部分卷烟零售客户的陈列架高度过高或角度不当，导致部分产品被遮挡，消费者无法清晰看到产品，降低了产品的吸引力和销售潜力。

3.产品亮点未突出：部分卷烟零售客户未能有效突出产品的亮点和特色，导致产品形象模糊，消费者无法快速识别产品的优势，影响购买决策。

4.价格标识不清晰：部分卷烟零售客户未能为每个产品设置明确的价格标识，或价格标识设置位置不当，导致消费者难以了解产品的价格，影响购买决策。