工作计划书大纲
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教学大纲教学计划5篇《教学大纲教学计划5篇》由白话文精心整编,希望在【教学大纲】的写作上带给您相应的帮助与启发。
教学大纲工作计划篇一一、指导思想各学科继续围绕_把课堂还给孩子,使课堂充满智慧、活力和挑战_这个课堂改革的总课题深入研究。
根据学校新的《课堂教学评价方案》,积极开展专题研究,重点拓宽自主学习、合作学习、在活动中学习的内涵,不断更新教学观念,改变教师的教学行为和学生的学习方式,大力开展课堂教学改革;刻苦认真创新地做好各项教学常规工作,全面提高教学质量,促进学校工作的全面发展。
二、工作目标1.常规教学:加强和改进教学常规检查,深入有效地开展常规工作,切实提高备课、上课、批改作业、课后辅导、考核五个环节的工作质量。
2、教研教改:以全面发展、学有特色为原则,以学习、研究和实施新课程标准、积极推行_自主学习、合作学习、在活动中学习_为中心,以提高课堂教学效率、全面提高教学质量为目的,以专题研究为主要形式,以教研组为主体开展教研教改的系列活动(包括课堂、作业、考试、双基训练、校本课程等改革)。
3、特长教育:以思维训练、语言表达等课堂和学科活动课为阵地,着重实施以各科奥赛训练为主的_培优工程_,以体、音、美、特长生训练为主的_特长工程_。
同时,积极开展学科兴趣活动,举办各种兴趣小组,开展各种学科竞赛活动,探索并尝试开展研究性学习活动。
4.教学管理:一套科学合理的适合毕华学校特点的教学管理制度,既能严格管理又能充分调动教师的积极性和主动性,包括教学工作的要求、检查、评价和奖励,努力实现教学管理的制度化、规范化和科学化。
三、重点工作1.加强常规管理。
加强和改进教学常规检查,深入有效开展集体备课活动,切实提高备课、上课、作业批改、课后辅导、考核五个环节的工作质量。
本学期将采取教师自查、教学部门和教研组定期和不定期抽查、一般和重点检查、书面检查、课堂实际检查等方式,批评落后,表扬先进,确保日常管理检查的落实,使严谨认真的工作态度深入到每一位教师的心中。
工会工作计划大纲范文一、前言工会作为维护劳动者权益、促进劳动关系和谐稳定的组织,承担着重要的职责和使命。
本工会工作计划旨在全面规划和安排工会的工作内容和任务,确保工会工作有条不紊地开展,为广大会员服务,维护劳动者合法权益。
二、工会组织建设1. 加强工会组织建设,扩大工会会员规模。
制定会员发展计划,加大对潜在会员的宣传和吸引力度,注重吸引新入职员工加入工会。
2. 建立工会会员档案,做好会员信息收集和管理工作,建立有效的档案管理制度,确保全部会员信息准确完整。
三、工作内容开展1. 组织劳动者开展文化体育活动。
通过文艺表演、体育比赛等形式提高员工的团队意识和集体荣誉感,促进员工之间的交流与合作。
2. 开展员工技能培训,提高员工的综合素质。
结合企业实际需求,组织不同层次员工的技能培训活动,提高员工的专业技能水平,增强员工的职业竞争力。
3. 组织员工参加社会公益活动。
积极响应社会公益事业,组织员工参与志愿者服务、扶贫帮困等社会公益活动,弘扬企业文化,树立良好的企业形象。
4. 组织开展员工职业道德教育活动。
通过讲座、宣传板、示范现场等方式,教育员工遵守职业道德规范,增强员工的职业道德意识,提高员工的职业素养。
5. 组织员工文化教育活动。
通过举办读书分享会、书画鉴赏会等形式,提高员工的文化素质,促进员工的文化交流。
6. 组织员工参与政治学习活动。
组织员工学习国家政策法规、弘扬社会主义核心价值观,提高员工的政治素养和社会责任感。
四、工会权益维护1. 组织开展员工集体谈判工作。
及时收集员工意见和要求,代表员工与企业进行谈判,维护员工的合法权益,推动解决各类涉及员工权益的问题。
2. 主持协调员工与企业的劳资纠纷。
及时介入并促成劳资双方协商解决纠纷,保障员工合法权益,维护企业和谐稳定。
五、工会宣传工作1. 加强工会宣传力度。
制定宣传计划,利用企业内部宣传平台,加大对工会工作内容、工作成绩的宣传力度,提高工会在职工中的知名度和影响力。
职业生涯计划书大纲内容10篇作为一位大学生,我们常会对职业计划的。
进行大学生职业生涯计划,有利于让我们对自己的职业有清楚地认识。
下面是作者分享的职业生涯计划书大纲内容,欢迎大家浏览。
职业生涯计划书大纲内容1一:前言没有企图对于每个人来说是非常可怕的一件事情,如同无头苍蝇似的到处碰壁。
很多人现代社会由于商品经济的发展变化发展很快,很难对自己的人生进行一个长期的计划。
佛家有云:“缘自性空”、“空无自性”。
的确在现代社会,人们的生活节奏加快,社会更新换代发展非常快。
如果如我们脆弱的个体,不加紧自己的脚步,跟随时期的步伐,不断学习,将很难有一个长足的进步。
在今天这个人才竞争的时期,职业生涯计划开始成为在人争取战中的另一重要利器。
对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的连续成长,职业生涯计划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的职业生涯计划,势必会造成生命和时间的浪费。
作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯计划,将自己的未来好好的设计一下。
有了目标,才会有动力。
二、自我认识及计划个人基本情形:我是一个普通的本科生,是家里的期望。
成为有用之才是父母的期望。
我性分外向、开朗、活泼,业余时间爱交友、听音乐、外出漫步,还有上网。
爱好看小说、名人传记,特别爱看杂志类的书籍,心中偶像是毛泽东,平时与人友好相处。
蒙受亲人、朋友、教师关爱,爱好创新,动手能力较强做事认真、投入,但缺少毅力、恒心,以致成绩不太理想,有时又多愁善感。
但总感觉有时缺少自信心,并且不爱好别人在背后评论自己。
由于是独生子,有时候有点任性,有些小霸道。
职业爱好:通过从接近20年来的生活体验及自己的爱好和所学专业来看,在未来应当会向会计和财务管理两个方面发展。
环绕这两个方面,本人特对未来4年作初步职业生涯计划以下:1、大一开始就露力学习公共基础知识,为将来的专业课学习奠定基础。
设计师工作计划书大纲设计师工作计划书1一、项目负责人接到正式研发任务通知后,编撰《研发项目建议书》、《产品设计开发计划书》和《设计和开发输入清单》。
开始组织项目组实施项目开发计划。
二、按《产品设计开发计划书》要求,编制《技术设计任务书》,供初步技术设计评审。
《技术设计任务书》要求列有:1)根据产品的性能、主要结构、系统等方面进行的理论计算过程。
2)确定的产品结构、工作原理、技术性能等方面的设计说明;3)根据价值工程论证产品及其组成部分的性价比及成本估算;4)产品总图或总装示意图及适用标准依据;5)试验标准、条件及设备等。
三、按《设计开发评审报告》申报初步技术设计评审。
在初步技术设计评审中,对《技术设计任务书》的设计方案、结构性能等技术经济指标的先进性、合理性与可行性进行全面、系统评价。
项目负责人要做好评审后的整改和复评前的准备工作。
四、初步技术设计评审通过后的图纸设计工作包含全套图样目录、各类汇总表、试制鉴定标准及报告和产品说明书,供图纸设计评审和产品试制验证。
五、按《设计开发评审报告》程序做好产品制造过程中的阶段性评审及整改;按《设计开发验证报告》验证结论及跟踪结果做好试制鉴定后的整改及图纸修订和工艺文件补充工作。
还要做好产品的标准化工作,为产品正式投产做好产前准备。
六、根据《研发项目建议书》和《产品设计开发计划书》制定的设计目标,执行《设计开发评审报告》和《设计开发验证报告》程序,完成产品研发设计任务同时,做好包含产品合格证、使用说明书、装箱单及产品安装图等在内的全部产品设计文件的完善工作。
七、项目负责人做好产品设计研发文件的归档工作。
归档设计研发文件要求:1、完整的设计研发过程文件;1)研发项目建议书2)产品设计开发计划书3)设计和开发输入清单4)设计开发评审报告5)设计开发验证报告2、完整的设计研发技术文件;1)技术设计任务书2)图样目录3)汇总表4)工艺及验证文件5)试制总结6)使用说明书7)产品出厂检验单8)装箱单设计师工作计划书2一、作为公司的一员,我能按照公司及公司项目部的各项规章制度,按时保质保量地完成公司及公司项目部的各项经营管理工作。
教学大纲编写计划书怎么写教学大纲编写计划书怎么写教学大纲是教学活动的重要组成部分,它是教学内容、教学目标、教学方法和教学评价的有机结合。
编写一份完整、合理的教学大纲计划书对于教学工作的顺利进行至关重要。
下面将从教学大纲的基本要素、编写步骤和注意事项三个方面,讨论教学大纲编写计划书的具体写作方法。
一、教学大纲的基本要素教学大纲是教学活动的指导和依据,它包括以下基本要素:1. 教学目标:明确教学目标是教学大纲编写的首要任务。
教学目标要具体、明确,能够指导教师的教学行为和学生的学习行为。
教学目标可以分为知识目标、能力目标和情感目标三个层次,它们相互关联、相互促进。
2. 教学内容:教学内容是教学大纲的核心部分,它是教学目标的具体体现。
教学内容要与教学目标相一致,具有系统性和层次性,能够满足学生的学习需求。
教学内容可以按照知识结构、教材内容和学科特点等进行分类和组织。
3. 教学方法:教学方法是实现教学目标和教学内容的手段和方式。
教学方法要灵活多样,能够激发学生的学习兴趣和积极性。
教学方法可以包括讲授法、讨论法、实验法、示范法等多种形式,根据不同的教学目标和教学内容进行选择和运用。
4. 教学评价:教学评价是对学生学习情况的反馈和总结,是教学大纲编写的重要组成部分。
教学评价要客观、全面,能够准确反映学生的学习成绩和能力水平。
教学评价可以包括考试、作业、实验、讨论等多种形式,既要注重结果评价,也要注重过程评价。
二、编写步骤编写教学大纲计划书需要经过以下步骤:1. 明确教学目标:根据教学内容和学生的学习需求,明确教学目标的层次和要求。
教学目标要具体、明确,能够指导学生的学习行为和教师的教学行为。
2. 安排教学内容:根据教学目标和教材内容,合理安排教学内容的顺序和层次。
教学内容要有机结合,能够满足学生的学习需求和教学要求。
3. 设计教学方法:根据教学目标和教学内容,选择合适的教学方法和教学手段。
教学方法要灵活多样,能够激发学生的学习兴趣和积极性。
2024年“挑战杯”计划书撰写大纲大纲:一、引言A. 介绍“挑战杯”计划及历史背景B. 强调“挑战杯”作为高校大学生科技创新赛事的重要性C. 阐述本文目的与结构二、背景分析A. 分析当前国内外大学生科技创新环境与趋势B. 介绍目前大学生科技创新相关政策与支持措施C. 总结当前存在的瓶颈与问题三、“挑战杯”计划概述A. 介绍“挑战杯”计划的起源和发展历程B. 强调“挑战杯”计划的目标和意义C. 介绍“挑战杯”计划的组织架构和运作模式四、项目组织与管理A. 分析项目组织与管理的关键要素与流程B. 介绍项目组织与管理的角色和职责分工C. 提出提高项目组织与管理效能的方法和措施五、赛事的组织与运营A. 介绍赛事组织的基本流程与程序B. 分析赛事运营的关键要素和成功经验C. 探讨赛事的宣传推广与参与者招募策略六、评审与奖项设置A. 分析评审标准与评审流程B. 探讨奖项设置的原则与方法C. 强调提高评审与奖项公正性的措施与意义七、项目成果与转化A. 分析项目成果的重要性与价值B. 探讨项目成果转化的机制与路径C. 研究提高项目成果转化效能的方法与策略八、问题与挑战A. 分析当前“挑战杯”计划存在的问题和挑战B. 提出改进和创新的方向和方法C. 强调实现可持续发展的策略与措施九、结论A. 总结“挑战杯”计划的重要性与成就B. 强调“挑战杯”计划的未来发展方向C. 呼吁大家共同努力,推动“挑战杯”计划的持续发展十、参考文献A. 列举所引用的相关文献和资料十一、附录A. 收集赛事相关资料和数据的附录2024年“挑战杯”计划书撰写大纲(二)大纲:一、引言部分A. 引入“挑战杯”计划的背景和意义B. 引述全球科技创新和青年创业的趋势C. 介绍“挑战杯”计划的目标和重要性二、项目简介A. 简要概括“挑战杯”计划的主要内容和形式B. 强调项目的创新性和实施策略C. 提出项目预期成果和影响力三、项目背景和需求分析A. 国内外创新创业现状和挑战B. 青年创新创业人群的需求和期望C. 挑战杯项目在满足需求和培养创新人才方面的独特优势四、项目目标和策略定位A. 提出具体的项目目标和阶段性里程碑B. 分析目标实现的主要策略和方法C. 说明项目在青年创新创业领域的战略定位与差异化五、项目组织和运作模式A. 介绍项目的组织架构和分工职责B. 概述项目的运作流程和管理机制C. 强调项目的创新特色和灵活性六、项目资源与支持保障A. 需要的人力资源和专业技术支持B. 资金支持和项目经费管理C. 政策和合作伙伴的资源支持七、项目实施和推广计划A. 围绕目标实施的具体计划和时间表B. 确定项目推广和宣传的策略和渠道C. 强调项目监测和评估的重要性八、风险管理与应对措施A. 项目实施中可能面临的风险和挑战B. 针对风险提出相应的应对策略和措施C. 确定风险评估和监测机制九、项目评估与改进规划A. 设定项目的评估指标和评估周期B. 分析项目开展中的问题和改进空间C. 制定项目进一步发展和完善的规划结语:A. 总结项目的重点内容和亮点B. 强调项目的创新性和实施价值C. 展望项目的未来发展和影响力以上就是一个关于2024年“挑战杯”计划书的大纲范本,希望对您撰写计划书有所帮助。
团队工作规划大纲5篇工作计划是指为实现一定时期内的工作目标,对各项工作任务进行系统安排和规划的过程。
它包括明确工作目标、任务分工、时间节点、实施措施和评估反馈等内容,为您整理了团队工作规划大纲供你参考。
团队工作规划大纲篇1一一、客户有需要看房一定会安排在工作中我得到了这样的一个经验,就是客户只要想看房我都会第一时间去带客户去看房,虽然在这过程中有的客户可能不是想立马购房,虽然不是可以马上成交的客户,但是只要提出了看房这就说明客户对房子的需求非常强烈,我应该及时满足他们的需要,在购房的过程与客户沟通,掌握其中的关键,把握好度,很有可能然客户立马成交,因为有需要就会购买,只是购买的时间长短,但是我要做的就是让客户尽快购买房子,我要做的任务也非常简单就是把房子卖出去。
看房时要把房子的优势说出来,把这些重点阐述清楚,让客户知道其中的到来,并且让他么知道房子不可能一直都等着他们,需要的人非常都,如果不立马购买就会被其他客户购买了,给客户紧迫感这就有利于客户购房,促成这笔交易。
二、在与客户沟通时抓住决策人需求在购房时有很多客户不是做主的人,我称遇到过这样的一个客户,在家里她的丈夫掌管钱财,决定权也在他的丈夫那里,因此在购买的时候我们布置要与来到我们公司的人协商清楚,还要与终决策人做好沟通,不然一旦决策人不想购买这也没有任何办法,这只会让我们陷入尴尬境地,原本这套房是有客户看中了但是因为这位客户的原因只好留下来,可是却没有有买这完全是浪费时间,当我与他丈夫沟通时我才知道原来是因为没有资金,当然这只是借口,经过沟通才发现原来是因为他丈夫不想购买这里的房产,想去购买其他地方的房产,但是又没有与他的妻子沟通造成的。
三、与同事配合工作我在工作时遇到客户有购房的需求,看遍了我手上的所有房产,都没有中意的,终他看到了一个房产想要购买的房产有不是在我手上,而是我同事手上的房产,我同事又没有客户这时我走知道光凭我一个人是拿不下来,经过与同事协商之后我们决定共同合作解决这位客户,经过通力合作终达成合作完成交易,这样的例子在工作中经常发生。
工作大纲工作方案范文及服务承诺1、对招标项目的理解(包括项目的所有分解目标理解,项目重点、难点等)本项目在可研阶段可分为系统、变电工程、造价共3个部分。
(1)系统部分系统部分应充分论证项目的必要性和从系统角度上的可行性。
1)系统应包括A阿坝州地理及资源概况B阿坝州电力系统概况及存在问题C阿坝州电网负荷预测D主变容量选择及无功补偿容量的配置E各级电压系统接入方案F各类计算(短路电流计算、潮流计算等)G系统保护配置2)系统部分的重点A阿坝州电网负荷预测B主变容量选择及无功补偿容量的配置C各级电压系统接入方案D系统保护配置3)系统部分的难点A各类计算(短路电流计算、潮流计算等)B主变容量选择及无功补偿容量的配置(2)变电工程变电工程应根据系统部分的描述,充分论证项目的建设规模等内容。
1)变电工程应包括A变电站现状B主体工程设想(包括配电装置选型、平面布置、保护配置及相关土建部分)C环境保护、水土保持、节能、抗灾措施分析相关内容2)变电工程的重点A中压及低压侧配电装置选型、平面布置B配电装置及房屋的抗震措施C大件运输方案D中压侧间隔排列3)变电工程的难点A大件运输方案B中压侧间隔排列(3)造价部分1)造价部分应包括A投资估算及经济评价B典型造价对比分析2)造价部分的重点A选用的定额及取费标准、规定。
B近期设备材料的采购价格及当地地材价格。
C当地土地征用、树木青苗赔偿费用标准。
3)造价部分的难点A费用标准之外不可预见的费用。
2、投标人承担项目优势(1)为贯彻“百年大计、质量第一”的指导思想,满足《输变电工程达标投产考核评定标准》达标投产的要求,力争工程设计质量达到贵公司优质工程标准,公司在工程项目建设中,十分重视可研和勘测设计阶段的过程控制与质量管理等工作,积累经验、不断总结,最终形成了一套科学、系统的管理措施和办法,保障设计质量。
(2)我公司所追求的目标是:设计方案合理,技术经济指标先进、满足法律法规和技术标准(规程、规范、规定)的要求;确保勘测设计成品合格率100%,优良率90%以上;满足顾客要求,提高顾客满意度,充分理解顾客明示及隐含的需要,提供优质服务;确保合同履约要求率100%,顾客满意度达95%以上。
职业规划书大纲
1.引言
解释职业规划的重要性和目的,为什么制定职业规划书
阐明你对个人职业发展的动机和期望
2.自我评估
评估你的技能和能力,包括专业技能、领导能力、沟通能力等方面
分析你的兴趣和价值观,确定自己关注的领域和价值观念
识别自己的优势和弱点,思考如何发挥优势并改善弱点
3.职业目标
设定长期职业目标,描述你想在未来五到十年内达到的职业地位或成就
制定短期职业目标,具体阐述你计划在接下来一到三年内实现的目标
描述你的职业理想和追求,展示你对职业发展的宏伟愿景
4.职业研究
概述你所感兴趣的目标行业,涵盖行业规模、市场趋势和竞争环境等方面
探讨目标行业的就业前景,分析就业机会和薪资水平等因素
介绍目标职位的职责和要求,描述你为何对该职位感兴趣以及自己满足职位要求的能力和经验
5.教育与培训计划
确定你所需的学历和专业知识,包括考虑是否需要继续深造或获取相关证书
规划培训和认证需求,考虑参加培训课程、研讨会或工作坊等方式来提升技能和知识
制定学习和发展计划,包括学习时间表、选择教育机构和资源等方面
6.实践经验
讨论你曾经的实习、兼职或志愿者工作经历,阐述你从中获得的经验和成就
强调曾经的项目经历和取得的成就,展示你在特定领域或项目中的贡献和能力
提及过去的职业导师和指导人,描述他们对你职业发展的影响和帮助
7.职业网络
列举行业相关组织和协会,建议如何加入并参与其中的活动和网络
探讨职业社交媒体平台,介绍如何扩展你的职业人脉并获取行业信息
提供寻找职业导师和建立联系的方法和建议
8.职业发展计划
制定阶段性的职业目标设定,从短期到长期规划你的职业发展路径
计划技能培养和学习的具体步骤,包括。
策划书大纲随着企业竞争的加剧和市场环境的不断变化,策划已成为现代企业运营的重要手段。
企业的成败关键在于策划的专业程度,但是初学者往往感到策划比较抽象和困难。
策划书大纲也是策划书中不可或缺的部分之一。
下面我将详细介绍策划书大纲的基本组成和应注意的几个要点。
一、策划书大纲的定义策划书大纲是一份简单明了的文档,主要用于概述策划书中的关键元素。
它可以帮助策划者更好地掌握策划的内容、流程和重点。
一个好的策划书大纲不仅可以在整个策划过程中提供指导,在向上级领导和合作伙伴展示策划方案时也显得格外重要。
二、策划书大纲的基本组成策划书大纲的基本组成包括以下要素:1. 策划目标和主题在策划书大纲中,必须阐明策划的主要目标和主题。
这是一个策划书的核心,它将确保策划的所有细节都与目标一致。
2. 策划范围策划范围应该明确规定策划的工作内容和任务。
这些内容应该具体,可操作,并且所有工作人员都需要了解。
3. 策划方法策划过程的方法应该与目标和任务一致。
这里需要详细阐述策划过程中可能涉及到的所有方法。
4. 策划队伍策划队伍要求人员分工合理,任务分解明确,各部门之间协同配合。
为保障策划方案的成功实施,必须明确每个成员的责任和任务。
5. 策划计划策划书大纲必须包括详细的计划表格,包括起始日期、终止日期、里程碑、成本预算等。
这将确保策划过程中所有团队都能在同一时间同一地点进行统一的计划和跟踪,以便及时调整策略。
三、策划书大纲的编写要点1. 确定主题和目标在编写策划书大纲之前,必须仔细考虑主题和目标。
主题必须与所操作的商业领域相关联并且应该获得读者的兴趣,而目标必须是可实现的,可衡量的以及与所操作的商业领域相关联。
2. 以读者为中心策划书大纲应该是以读者为中心的,它必须能够阐述出策划过程中的所有重要环节。
需要融入读者心态,让读者在阅读的过程中可以清楚地理解整个策划过程。
3. 突出重点将重点突出,可以使读者更容易通过策划书大纲了解到整个策划过程中的核心内容。
工作计划书大纲
篇一:XX年度工作计划大纲
篇二:工作计划大纲
工作计划大纲
1、调查诊断(5天左右)
1-1 请企业将已有文件准备好(附录二);
1-2 请企业相关人员(与知识产权有关部门人员)填写《知识产权管理情况调查表》(附录一);
1-3 企业与我方协商进行约谈的对象,联系方式填表(附录三);了解知识产权情况
2、构建体系(5天左右)
2-1 指导企业制定方针、目标;
2-1 协助企业设置知识产权管理机构,明确管理权限;
3 编制文件(30天左右)
3-1 规划文件系统,开列主要文件清单;(15天)
3-2 企业搜集现有管理办法;企业管理现状与规范进行比较; 3-3 协助编写知识产权管理文件(15天);
4 文件会审(10天左右)
4-1 比较知识产权管理文件是否符合《规范》要求;
4-2 审查知识产权管理文件是否具有适宜性,并进行有效性预测;
5 文件发放、实施培训(3~5)
5-1 推动管理文件在企业内部颁布;
5-2 协助企业进行分级培训;
6 实施运行(3个月)
6-1 指导各部门按程序运行;
6-2 指导各部门形成知识产权活动记录;
7 内审与管评(20天左右)
7-1 指导企业进行内部审核;
7-2 指导企业实施管理评审;
7-3 协助企业纠正审核发现的问题;
篇三:年度工作计划大纲市场部
市场部年度工作计划大纲
(XX年度)
1
一、年度重点工作
基于公司15年度战略规划以及所在市场动态,结合XX 年度本部门改进提升事项,本部门XX年度重点工作如下:
1、按照全年销售指标进行工作推进,确保完成公司XX 年度销售任务;
2、确保部门费用按全年费用预算标准执行,做到合理使用,不超支;(合理制定,细化把控)
3、团队建设升级:全员综合素质提升,积极主动实现个人价值体现,增强团队意识及集体自豪感,弘扬正能量,全员胜任率大于90%。
4、结合公司年度销售任务计划完成全年营销活动的策划与实施。
5、按照公司相关管理规定和市场需求完成年度货品进货及年末货品返厂工作。
备注1:重点工作内容主要:结合公司年度战略、本部门岗位职责履行情况、本部门工作中待提升改进事项。
备注2:部门年度重点工作最好要与年度评价建立对应关系,确保年度重点工作得以实现。
二、年度评价指标
备注1:权重总分为100分;工作内容要涵盖日常重点工作,以及基于公司部门战略的重点工作;工作项数建议不多于10项。
备注2:年度评价指标完成情况是各部门年度工作评价的参考依据,直接与年终奖系数挂钩。
2
三、年度策略与工作计划
一、营销活动策划执行策略及工作计划: 1、营销活动策划执行策略:
通过借鉴14年公司整体营销活动的制定与执行,年度营销重点以四种营销方式为主线,同时主线之间也是相辅相成的关系:
(1)借势营销:与所在商场或商圈形成活动互动或借商场或商圈之势做好营销活动;主要适
用于商场店(重点关注商场店庆)。
(2)天气营销:即气温变化营销,随时根据气温变化进行营销策略调整,并提前做好天气变
化的应对方案,(如促销力度、货品丰满度、销售氛围等)
(3)重大节假日营销:以年度重大假日为活动促销主线的营销方式;如:五一、十一黄金周、
店庆、元旦、春节等
(4)氛围营销:店内促销氛围营造(广告位:吊旗、地贴、海报等),店外氛围营造(户外
3
宣传):路演、广告位,要给顾客视觉的冲击以及活动信息的传达,激起购买欲望。
以上几点为主导营销方式,以下几点为辅助营销方式:
①计划营销:总结借鉴以往促销经验,提前梳理制定营销计划方案,做好总结与评估;②低成本营销:控制营
销成本,提升销售同时降低经营成本;(借鉴同行业或跨行业先进的营销理念、营销手段等来达到控制营销成本的目的)
③服务营销:整体服务意识提升、提供增值服务等
④常规时间段营销:结合市场变化做好正常规律性销售旺季的营销策划,为旺季销售提供必要的保障:8月20日(反季高峰),12月中上旬(旺季高峰)。
⑤营销思路创新策略:以自主创新和借鉴学习相结合,年度反季、旺季前借鉴波、雪、康等一线品牌的营销思路与经营方向并结合市场动态对营销方案、方向、思路进行自主调整,针对实际情况创新营销方案。
2、营销活动策划执行工作计划:
①3月底前完成《15年度店面任务费用分解表》,确保公司审核通过,4月1日各店面开始执行;
②6月底前完成《XX年度公司整体营销方案及预案》框架,(《反季销售促销方案》《旺季销售促销方案》含重大节假日、羽绒节、店庆、销售高峰期等);
③每年要7月反季、11月旺销季借鉴波司登、雪中飞等一线品牌反季、正季营销活动思路,宣传策划方案等信息并结合自身实际情况进行创新、借鉴、总结出一套适合自身的营销方案。
二、品牌规划与结构调整策略及年度工作计划: 1、品牌规划与结构调整策略
①核心主推品牌定位:确定方向为行业内的核心上升品牌,市场占有率高,品牌拉动力大,相对排名靠后品牌进行淘汰。
②店面品牌精简、相邻店面品牌经营交叉:经营平效偏低品牌进行排名淘汰,增加主推核心品牌经营面积。
③严格推进年度进货计划,并随时根据市场变化做好进货调整,同时提前与财务部做好用款申请,确保进货及时,最大化保证销售需求的同时控制有退货率品牌的货品库存。
2、品牌规划计划:
①6月底前根据14年店面整体销售情况,调整各店面15年羽绒服品牌落位与品牌结构调整。
(根据各供应厂商的货源与供货能力,9月会做微调)《各店面旺季品牌规划及定位表》另附(计划
4
6月底前完成);
②6月下旬开始与各厂家联系反季货源,确保公司拿到一手的反季货源,保证反季货品数量,价格优势;
③6月底前完成全年新品进货计划,确保进货及时,最大化保证销售需求;
④12月份开始分析各有退货率品牌的销售及库存情况,以便随时调整营销政策,确保达成厂家要求的退货标准。
三、部门预算费用把控策略及把控计划: 1、部门预算费用把控策略
①保证部门预算费用的合理化,做到严谨、务实、详细;(合理制定,细化把控)②严格按照部门年度运营大纲及费用预算执行各种费用开支,合理掌控费用利润,确保符合公司相关财务制度及部门预算要求,做到不超支;
③根据各店面实际情况对店面的经营及费用进行差异化调整策略。
2、部门预算费用把控计划:
①3月底前完成部门费用预算表,合理分配部门把控费用,以保证部门的全年费用得到合理控制;
②针对店面实际情况合理制定费用预算方案,要体现出差异化费用预算与差异化营销。
四、梯队培养与员工培训策略与员工培训计划: 1、梯队培养与员工培训策略
①开展人才梯队培养,现有岗位继续按照“能者上,庸者下”的操作思路执行;②团队建设升级:全员综合素质提升,积极主动实现个人价值体现,增强团队意识及集体自豪感,弘扬正能量,全员胜任率大于90%。
③部门全员的职业化心态与专业技能提升,确保人员稳定,实现个人潜能发挥最大化,确保部门关键人员在岗率达到90%。
④根据市场及行业发展需要做好部门人员结构编制调
整,做到人员结构、定岗定编合理,最大化提高人员工作效率。
2、梯队培养与员工培训计划:
①根据工作需要组织部门员工进行相关理论培训学习;
②根据岗位要求及工作需要,3月底完成部门人员岗位定编及调整。
(含工作岗位调整及工作职责调整等)
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