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◇第六章收益与分配管理第一节收益与分配管理的概述收益分配有广义和狭义之分广义的收益分配：指对企业的收入和净利润进行分配。
包含两个层次的内容：第一层：对企业收入的分配，是对成本费用的补偿；第二层：对企业净利润的分配→狭义的收益分配。
一收益分配管理的意义1. 收益分配集中体现了企业所有者、经营者、职工之间的利益关系；2. 收益分配是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施（留存收益的作用）；3. 收益分配是国家建设资金的重要来源之一（收税）。
二收益分配原则㈠依法分配原则；㈡分配与积累并重原则；㈢兼顾各方利益原则；㈣投资与收益对等原则。
企业进行收益分配应当体现“谁投资谁收益”、收益大小与投资比例相对等的原则。
三收益与分配管理的内容收益分配管理内容：收入管理、成本费用管理、利润分配管理。
㈠收入管理收入管理的内容：销售预测分析、销售定价管理。
㈡成本管理成本费用的管理模式：归口分级管理、成本性态分析、标准成本管理、作业成本管理、责任成本管理等。
㈢利润分配管理（待）息税前利润→成本费用不包括利息、所得税；利润总额→成本费用包括利息、不包括所得税；净利润→成本费用包括利息、所得税。
第二节收入管理（销售收入）企业收入的概念：指企业因销售商品、提供劳务、转让资产使用权所取得的各种收入的总称。
影响销售收入的两个主要因素：销售量、销售单价。
一销售预测法销售预测的方法：定性分析法、定量分析法。
㈠销售预测的定性分析法适用情况：预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时。
方法：推销员判断法、专家判断法、产品寿命周期分析法。
1.推销员判断法特点：用时短、耗费小、比较实用。
在市场发生变化的情况下，能很快对预测结果进行修正。
2.专家判断法专家判断法的形式：⑴个别专家意见汇集法；⑵专家小组法（客观性较差）；⑶德尔菲法（又称函询调查法，比较可观性）。
3.产品寿命周期分析法作用：它是对其他方法的补充。
㈡销售预测的定量分析法方法：趋势预测分析法、因果预测分析法。
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什么是收益分配
1.开放式基金的交易费用与收益？
开放式基金（封闭式基金）的费率，是由基金经理人确定的，并在招募说明书上予以公布说明。
基金管理费，指基金管理人管理基金资产所收取的费用。
不同的基金有不同的收费标准，这是投资者值得留意的地方。
根据一些基金招募说明书的内容，当基金经理人取得好的业绩，管理费中还有按一定比例提取业绩报酬的费用。
这部分费用有的基金计提，而有的不计提。
对开放式基金的投资者而言，其收益只有从两个方面进行体现。
一是基金分红，二是净值增长，即扣除申购赎回费用之后的净值净增长。
相对于封闭式基金而言，开放式基金的“交易”费用是颇高的，根据
目前已经发行并设立的基金，一般开放式基金一次申购与赎回的费用合计约2％（封闭式基金的交易佣金是0.25％，一个来回约0.5％），几乎相当于一年期银行定期存款利息收入。
高昂费用“侵蚀”红利。
因此，投资开放式基金时应有做长期投资的心理准备，不可忽视这个高成本费用。
当然，看费用也要看回报。
开放式基金将使基金管理人更加透明,有更强的约束力,因而基金管理人也将为投资人提供更多的服务。
尤其从新增加的服务一块来看,未来开放式基金条件下基金管理人和代销银行将为此增加大量的支出。
基金管理人经营的好，其收益还是很丰厚的。
而对基金投资人来说，基金所能够提供的风险收益水平给投资者带来的满意程度才是最重要的因素。
所以，衡量基金的费用的时候，一方面要看基金是否很好地实现自己的投资目标，另一方面，要把基金和其他同类基金的收益、费用和风险水平进行比较。
2.如何修改分红方式？
（1）代销机构柜台、电话银行或网站；
（2）基金管理公司网站的客服平台。
3.基金收益分配后基金单位资产净值能否低于面值？
不能低于面值。
4.权益登记日当天申购基金是否可以参与分红？
只要在权益登记日（含当日）前申购并确认有效的基金持有人都可以参加分红，但在权益登记日（含当日）前赎回的投资者将不参加分红。
5.基金分红需扣除手续费吗？
和股票或封闭式基金分红不同，本基金分红免收分红手续费，除此而外，选择红利再投资方式的投资者其红利所转换的基金份额还免收申购费用。
6.现金分红与红利再投资的有何区别？
红利再投资就是将投资者分得的现金收益再投资于基金，并折算成相应数量的基金单位，其中再投资转换的基金份额是免收申购费用的。
这实际上是将应分配的收益折为等额的新的基金单位送给投资者。
7.现金分红与红利再投资，选哪种方式比较好？
对于投资者来说，两种分红方式所获得的即时收益是等值的，但由于投资者对开放式基金的投资是一种长期投资行为，如果选择红利再投资相当于选择了一种复利投资方式，可以享受到复利的收益，其长远的预期收益可能比现金分红要高。
8.基金分红是否交纳营业税和所得税？
对投资者从基金分配中获得的股票的股息、红利收入以及企业债券的利息收入，由上市公司和发行债券的企业在向基金派息股息、红利、
利息时代缴20％的个人所得税，基金向个人投资者分配股息、红利、利息时，不再代扣代缴个人所得税。
对投资者从基金分配中获得的国债利息、储蓄存款利息以及买卖股票差价收入，在国债利息收入、个人储蓄存款利息收入以及个人买卖股票差价收入未恢复征收所得税以前，暂不征收所得税。
对个人投资者从基金分配中获得的债券差价收入，应按税法规定对个人投资者征收个人所得税，税款由基金在分配时依法代扣代缴；对企业投资者从基金分配中获得的债券差价收入，暂不征收企业所得税。
来源：（什么是收益分配）
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