销售部薪酬管理制度改 (1) 2

销售部薪资管理制度一、总则(一)为了合理确定市场部员工的薪资，完善公司激励机制,充分调动公司业务人员的工作积极性，本着“以岗定职、以职定薪、绩效考核”的原则，确定业务人员的薪资。

（二）公司薪资标准随公司经营效益、社会薪资水平、物价指数变化以及个人所承担的责任、所做的工作量及成效等因素进行相应调整.（三）本制度适用于公司销售部。

二、宗旨为提高公司市场营销人员的积极性,体现多劳多得的分配原则，并结合公司的发展目标和用人育人的需求前题，努力建立科学、规范、公平、合理、激励的薪资体系，寻求“对外具有竞争性,对内具有公平性、对新老员工具有激励性”等为原则，使新老员工均能以公司为平台,以个人技能的提升和对企业的忠诚贡献度为依据,通过定期考核为自己的付出对照薪资组成的各类标准逐步提高所得薪资总和，确保每个业务人员的“薪资总和”与其“个人技能提升和劳动的付出”相适应。

以多劳多得为薪酬激励体系，坚持奖勤罚懒. 三、薪资的构成（一)业务人员的薪资由基本工资、岗位津贴、提成、绩效考核等构成。

(二）业务人员工资与员工所在岗位挂钩，是任职资格、工作责任、工作业绩在薪资中的体现。

（三）工资的计算法：A 类业务月工资=基本工资+3％+绩效奖金+比例提成+增加的底薪〉1600+1600＊3％+700+提成+增加的底薪四、薪资的确定与相应变动（一）公司根据业务人员所聘岗位、工作职责、工作能力、工作表现、工作业绩和贡献的大小，兼顾其工作经验、职称等综合因素确定其相应的薪资级别。

根据其工作职能分类和工作性质的不同确定不同的薪资级别。

(二）业务人员调整工作岗位后根据其新的岗位和职责，确定相应的薪资级别.(新业务人员接单当月为转正月)五、薪资的具体计算方式（一)计算公式:员工薪资=基本工资+岗位津贴+绩效考核+提成.（二）以下为各业务人员的基本工资.（三）提成的计算方式如下：以产品价格标准来定～见附件A（四) 当月完成3万以下销售量，不享受提成，当月工资按基本工资的80％发放; (五）当月以产品定价完成销售量，享受比列提成；(六)低于底价部份只计销售业绩不享受提成。

销售公司薪酬管理制度销售公司薪酬管理制度范本（通用11篇）在不断进步的时代，大家逐渐认识到制度的重要性，制度具有合理性和合法性分配功能。

那么你真正懂得怎么制定制度吗？以下是小编为大家收集的销售公司薪酬管理制度范本，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售公司薪酬管理制度篇1第一章总则第一条为明确石油销售公司(以下简称公司)内部分配的价值导向，建立统一规范的薪酬体系，有效激励员工绩效贡献，提升员工个人素质和能力，支持公司的运营和发展，结合公司实际，特制定本办法。

第二条基本原则(一)以岗定级，以级定薪:固定薪酬定位基于职等，职级基于职等，以基于岗位价值的职等架构为基础进行薪酬设计。

(二)控制总额，拉开差距:根据集团公司薪酬总额要求，确定公司薪酬总额、不同岗位类型决定不同的薪酬水平。

(三)鼓励绩效，提升效率:通过绩效考核结果拉开差距、绩效工资发放和调薪基于绩效评价结果、向优秀绩效、关键岗位进行薪酬倾斜。

(四)平稳过渡，持续发展:设置合理的过渡方案、调薪后总成本可控，保持未来薪酬调整的空间。

第三条本办法适用于公司所有员工。

第二章薪酬组织管理第四条公司薪酬领导小组是薪酬管理工作的决策机构，其职责是批准公司薪酬福利政策、分配方案和薪酬标准，指导和监督公司日常薪酬管理工作。

第五条综合办公室是薪酬管理实施部门，其职责是拟定薪酬福利方案，具体组织公司日常薪酬管理工作。

第三章薪酬结构第六条薪酬序列公司的薪酬体系分为管理类、技术管理类和后勤服务类三个序列，管理类薪酬标准设十二个层级(见后附件1、附件2)，技术管理类薪酬标准设十一个层级(见后附件3)，后勤服务类薪酬标准设五个层级(见后附件4)，每个层级设十二个档级。

公司管理类岗位薪酬标准采用第一至第十二层级，技术管理类岗位薪酬标准采用第二至第四层级，后勤服务类岗位薪酬标准采用第二至第五层级。

管理类岗位、技术管理类岗位、后勤服务类岗位薪酬层级适用标准详见附件5、6、7。

第七条薪酬结构公司统一实行岗位、绩效工资制，员工的薪酬由固定工资、津补贴、绩效工资三部分构成。

第一章总则第一条为加强公司销售部门的管理，激励员工积极性，提高销售业绩，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司销售部门全体员工。

第三条本制度遵循公平、竞争、激励的原则，体现多劳多得、奖优罚劣的分配机制。

第二章薪酬构成第四条销售部门员工薪酬由基本工资、提成、奖金、补贴、福利等组成。

第五条基本工资：根据员工岗位、职责、工作年限等因素确定，分为不同等级。

第六条提成：根据销售业绩、销售目标完成情况等因素确定，分为定额提成和超额提成。

第七条奖金：包括年终奖、项目奖金、销售竞赛奖等，根据公司年度经营目标和部门实际完成情况进行分配。

第八条补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住宿补贴等，按照公司规定标准执行。

第九条福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利等，按照国家规定和公司政策执行。

第三章薪酬发放及考核第十条薪酬发放：1. 基本工资按月发放，每月固定日期发放。

2. 提成、奖金根据考核结果在次月发放。

3. 补贴、福利按照公司规定标准及员工实际情况发放。

第十一条考核：1. 员工每月销售业绩、销售目标完成情况进行考核，考核结果作为薪酬发放和奖金分配的依据。

2. 年终考核根据年度销售业绩、部门整体业绩、个人贡献等因素进行综合评定。

3. 考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

第四章管理与监督第十二条销售部门负责人负责本制度的实施和监督，确保制度执行到位。

第十三条员工对薪酬制度有疑问或异议，可以向人力资源部门反映，人力资源部门负责解释和处理。

第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部门负责解释。

第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十六条本制度如有未尽事宜，由公司根据实际情况予以补充和修订。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售团队，提高销售业绩，实现公司的销售目标，同时保证薪酬分配的公平性和合理性，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。

二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。

1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放，为员工提供基本的生活保障。

2、绩效工资：与员工的绩效考核结果挂钩，根据绩效考核得分计算发放。

3、提成：根据员工的销售业绩计算，按照一定的比例提取。

4、奖金：包括季度奖金、年度奖金等，根据公司的盈利情况和个人的贡献发放。

（二）基本工资标准1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算方法绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分／ 100绩效考核得分根据员工的工作表现、销售任务完成情况、客户满意度等因素综合评定。

（四）提成计算方法1、销售代表：按照个人销售额的_____%提取提成。

2、销售主管：按照团队销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。

3、销售经理：按照部门销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。

（五）奖金发放1、季度奖金：根据公司当季的盈利情况和销售部门的业绩完成情况，发放季度奖金。

奖金金额为个人当季销售额的_____%。

2、年度奖金：根据公司当年的盈利情况和个人的全年业绩表现，发放年度奖金。

奖金金额为个人当年销售额的_____%。

三、绩效考核管理制度（一）考核目的1、激励员工提高工作绩效，实现个人和团队的销售目标。

2、为薪酬调整、晋升、培训等人力资源管理决策提供依据。

（二）考核周期1、月度考核：每月进行一次，主要考核员工的月度工作表现和销售任务完成情况。

2、季度考核：每季度进行一次，综合评估员工在本季度的工作绩效和销售业绩。

3、年度考核：每年进行一次，全面评价员工在本年度的工作表现、销售业绩和职业素养。

销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。

1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。

2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。

3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。

团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。

个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。

三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。

1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。

2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。

3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。

根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。

四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。

2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。

3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。

4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。

五、制度执行六、制度评估与改进总结。

销售部薪酬管理制度一、背景介绍销售部作为公司获得利润的主要部门，薪酬管理对于提高销售团队的工作动力和激励程度至关重要。

为了确保公平、公正、合理，提高员工的工作积极性和满意度，特制定本销售部薪酬管理制度。

二、薪酬构成1.基本工资销售部员工的基本工资根据其岗位等级、工作年限和专业能力来确定，每月结算。

2.绩效奖金销售部设置了绩效奖金，根据个人的销售业绩和工作贡献，将薪酬与绩效直接挂钩。

销售绩效越突出的员工，将享受更高的绩效奖金。

3.提成制度销售部员工的绩效奖金中，一部分将以提成的形式来发放。

提成的比例根据销售人员的销售额和销售利润来确定，销售额或销售利润越高，提成比例越高。

4.其他激励机制销售部还设立了其他激励机制，如年度最佳销售员、月度销售冠军等荣誉称号和奖励。

三、薪酬核算流程1.数据采集销售部门每月销售数据将及时录入到系统中，包括销售额、销售利润等相关数据。

2.核算结算根据销售部门录入的数据，财务部门将进行薪酬核算和结算，确保准确无误。

3.薪酬发放薪酬发放将在每月的固定日期进行，员工可通过工资卡或银行转账方式领取薪酬。

四、薪酬公示和反馈机制1.公示制度销售部门将定期公示员工的绩效等级和薪酬构成，供员工参考和了解。

2.薪酬个人化报告销售部门将每月向员工提供个人的薪酬报告，包括基本工资、绩效奖金、提成以及其他激励奖励的具体金额和构成。

3.薪酬反馈和沟通员工对薪酬构成和发放有任何疑问或建议，可随时向销售部门负责人进行反馈和沟通，及时解决问题。

五、薪酬调整和晋升机制1.薪酬调整销售部门将根据员工的工作表现、绩效评估结果，以及公司整体薪酬水平的变动情况，对员工的薪酬进行定期或不定期的调整。

2.晋升机制销售部门将根据员工的工作表现和能力发展情况，设立相应的晋升机制，担任更高层次职位的员工将享受相应薪酬的提高。

六、薪酬管理的监督与评估1.内部监督公司将设立薪酬管理专职部门，负责对销售部门的薪酬管理情况进行监督和评估，确保薪酬管理的公平和合理。

第一章总则第一条为规范销售部门工资管理，调动销售人员工作积极性，提高销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司销售部门全体员工。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激励员工努力工作。

第二章工资构成第四条销售人员工资由以下部分构成：1. 基本工资：根据员工岗位、工作年限等因素确定，分为若干级别。

2. 提成：根据销售业绩、销售量等因素计算，分为计划内提成和计划外提成。

3. 奖金：包括单项奖、年终奖等，根据公司规定和员工表现发放。

4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐补等，根据公司规定和员工需求发放。

5. 社会保险和公积金：按照国家规定缴纳。

第三章工资发放第五条工资发放周期为每月一次，于每月底前发放。

第六条基本工资和提成按照下列规定发放：1. 基本工资：按月发放，不得拖欠。

2. 提成：按月计算，次月发放。

提成计算方法如下：（1）计划内提成：按销售业绩的一定比例计算。

（2）计划外提成：按超出计划业绩的部分的一定比例计算。

第七条奖金发放：1. 单项奖：根据公司规定和员工表现发放。

2. 年终奖：根据公司业绩和员工表现发放。

第八条补贴发放：1. 交通补贴、通讯补贴、餐补等根据公司规定和员工需求发放。

2. 补贴发放周期与工资发放周期相同。

第四章考核与晋升第九条销售部门实行绩效考核制度，考核内容包括销售业绩、工作态度、团队合作等。

第十条考核结果作为工资调整、奖金发放、晋升的重要依据。

第十一条员工晋升：1. 员工晋升需满足公司规定的基本条件。

2. 员工晋升需通过公司组织的考核。

3. 员工晋升后，工资待遇将相应调整。

第五章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十三条本制度自发布之日起实施。

第十四条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部另行规定。

销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。

第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。

第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。

第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。

第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。

第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。

1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。

2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。

3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。

第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。

第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。

第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。

第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。

第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。

第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。

第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。

第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。

第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。

第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。

第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。

第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。

第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。

销售薪酬管理制度第一章总则第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。

第2条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。

第3条本制度所称工作人员是指公司所有人员(不含董事长、总经理)，普通工作人员是指部门经理职级以下的工作人员。

第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。

第5条本制度适用于公司编制内的所有工作人员(不含董事长、总经理)。

第二章薪酬方式与适用范围第6条公司的薪酬方式分为四种:月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。

第7条月薪制适用于普通工作人员。

普通工作人员的工资管理采取月薪制，根据工作人员的服务质量按月考核发放。

第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。

年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。

实行年薪制的工作人员，其工资包括三部分:月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4:2:4。

超额完成任务的在年终按经济责任书规定。

第9条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。

第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他工作人员。

全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。

第三章绩效工资制结构和内容第11条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定工作人员的工资级别。

第12条工作人员的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。

副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6:4;部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7:3;普通工作人员级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9:1;第13条业绩工资:业绩工资____个人标准业绩工资____绩效考核系数(见下表)。

部门经理级(含)以上中、高层工作人员业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、引言销售部门作为企业实现盈利和增长的关键部门，其员工的薪酬体系和绩效考核管理制度对于激励员工积极性、提高销售业绩、促进企业发展具有至关重要的作用。

为了建立科学、合理、公平、有效的薪酬体系和绩效考核管理制度，特制定本制度。

二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。

1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，为员工提供基本的生活保障。

2、绩效工资：根据员工的绩效评估结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。

3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算发放，是对员工销售成果的直接奖励。

4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等，为员工提供综合保障和关怀。

（二）基本工资标准1、销售代表：基本工资为_____元/月。

2、销售主管：基本工资为_____元/月。

3、销售经理：基本工资为_____元/月。

（三）绩效工资计算绩效工资根据员工的绩效评估得分计算，绩效评估得分与绩效工资系数对应关系如下：｜绩效评估得分|绩效工资系数|｜｜｜｜90 分及以上|12|｜80 89 分|11|｜70 79 分|10|｜60 69 分|09|｜60 分以下|08|绩效工资＝基本工资 ×绩效工资系数（四）提成奖金计算1、销售代表：提成奖金＝个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）2、销售主管：提成奖金＝团队销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）3、销售经理：提成奖金＝部门销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）（五）福利政策1、社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

2、住房公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。

3、带薪年假：员工在公司工作满一年后，享受带薪年假_____天。