中国人民大学商学院企业管理专业历年真题

中国人民大学1999年研究生入学考试试题
招生专业：企业管理
考试科目：企业管理（含企业战略管理、市场营销、企业生产管理、财务管理）
考试时间：2月1日上午
考题编号：S17008
一、简述题（每题12分，共48分）：
1.企业可以通过哪些战略来实现产品差异化？
2.ISO9000标准在市场竞争中的作用是什么？
3.筹资的风险主要表现在哪些方面？
4.关系市场营销与交易市场营销有何区别？
二、论述题（共52分）：
1.论述多种经营战略的适用条件。

（本题24分）
2.建立和完善社会保障体系在当前国有企业改革中的重要意义。

（本题28分）。

人大商院期末试题及答案一、选择题1. 下列哪个不属于市场调研的主要目的？A. 了解消费者需求B. 掌握竞争对手的动态C. 确定市场定位D. 制定公司的宣传策略答案：D2. 市场营销的四个要素是指产品、价格、渠道和哪个要素？A. 宣传B. 人力资源C. 竞争对手D. 消费者答案：D3. 以下哪个不是企业文化的主要特点？A. 可观察性B. 集体性C. 长期性D. 领导性答案：A4. SWOT分析法主要用于评估企业的哪些方面？A. 所处市场环境B. 组织内部资源C. 竞争对手策略D. 公司股票价格答案：A、B、C5. 下列哪个层次不属于马斯洛的需求层次理论？A. 生理需求B. 安全需求C. 爱与归属需求D. 自我实现需求答案：D二、简答题1. 请简述市场细分的作用及实施方法。

答案：市场细分是将市场按照不同的特征和需求进行分割，以便于企业更好地了解消费者并满足其需求。

其作用包括：提高市场定位的准确性、缩小竞争范围、提高市场营销效果、提高客户满意度等。

实施方法包括：地理细分、人口统计细分、心理细分、行为细分等。

2. 请解释产品生命周期理论，并举例说明。

答案：产品生命周期理论是指一个产品从问世到消亡的整个过程。

它包括产品的引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

例如，苹果公司的iPhone系列产品，每一代手机的发布都可以看作是产品生命周期的一个阶段。

在引入期，新款iPhone发布，销售量逐渐增加；在成长期，消费者对新款iPhone的需求高涨，销售额大幅增长；在成熟期，市场已经饱和，竞争加剧，销售增速开始下降；在衰退期，新款iPhone发布频率减少，销售额逐渐下降。

三、案例分析题某公司推出了一款新型家用电饭煲，设计独特，功能强大。

但在市场推广过程中遇到了一些问题。

请分析该公司可能遇到的问题，并提出解决方案。

答案：该公司可能遇到的问题包括：1. 宣传不到位：由于市场竞争激烈，该公司的宣传力度不够，导致消费者对该产品了解不多，缺乏购买动力。

[2019初试真题回忆] 2019年中国人民大学商学院企业管理初专业真题回忆
晚上睡不着，就来回忆回忆真题吧
对了政治英语数学答案，感觉自己离人大还有很多距离
简答题
1.价值链基本理论，及qi对企业管理的作用
2.根据相关理论，说出非物质激励鹅类型，及与物质激励的关系
3.\\\\\\\"领导架空”的原因
4.捆绑定价和定价依据
5.产品不同生命周期阶段的营销策略
6.产品市场覆盖模式有哪五种，举例说明意义
7.我国企业都偏好股权筹资，结合说明普通股筹资的优缺点
计算题
11.会计类
12.第三章内容
2018年期初期末流动资产、存货、激动负债、长期负债等已知，
2018销售收入（赊销）、销售成本、销售净利率等已知
所得税税率25%
（1）①速动比率②存货周转率③利息保障倍数④⑤总资产周转率⑥资产报酬率七股东权利报酬率八每股股利
九市盈率
（2）列出杜邦分析图的前三层
分析题
13.“有限理性”对管理学的作用
14.针对以下情况采用什么统计分析方法，说出可能使用的检验和检验量
（1）消费者分为化妆品重度使用者、中度使用者、轻度消费者，年龄分为老年、中年、青年，探讨化妆品使用是否与年龄相关
（2）消费者喜欢网络购物程度分为1-10，探讨收入水平对喜欢程度的影响
15.根据我国股票市场，说明股票发行与股票上市的区别联系
16.分析某家上市公司产能过剩的方法和原因。

中国人民大学2005硕士研究生入学考试试题
考试科目：企业管理
招生专业：企业管理、旅游管理、技术经济及管理、市场营销管理
考试时间：1月23日下午
考试代码：464
一、名词解释（每题3分，共15分）
1．客户关系管理
2．授权
3．风险报酬率
4．品牌
5．经济批量
二、简述题（每题10分，共60分）
1．简述沟通过程。

2．多元化经营与竞争优势的关系。

3．简述市场营销计划的内容。

4．简述五种竞争力模型及其作用。

5．试述债权资本在资本结构中的作用。

6．简述计划与控制的联系。

三、论述题（每题20分，共60分）
1．论述产品生命周期引入期的特点及营销策略。

2．论述合作战略与竞争优势的关系。

3．试比较分析以制度权威为中心的管理和以个人权威为中心的管理。

四、计算题（共15分）
某国有企业拟在明年初改制为独家发起的股份有限公司。

现有净资产经评估价值为6000万元，全部投入新公司，折股比率为1。

按其计划经营规模需要总资产3亿元，合理的资产负债率为30%。

预计明年税后利润为4500万元。

请回答下列问题：（1）通过发行股票应筹集多少股权资金？
（2）如果市盈率不超过15倍，每股盈利按0.40元规划，股票最高发行价格是多少？
（3）若按每股5元发行，至少要发行多少社会公众股？发行后，每股盈余是多少？市盈率是多少？。

2011年中国人民大学管理综合（含管理学、营销管理、财务管理）（代码839）考研真题及详解（商学院、农业与农村发展学院共用）考试科目：839管理综合（含管理学、营销管理、财务管理）一、简答题（每小题10分，共70分）1．人—岗匹配是人才管理的一项基础工作。

试问采取什么措施可以提升人员与岗位的匹配性。

答：（1）人—岗匹配是指为工作岗位选择适合的人员，即岗位职责与员工个体特征相匹配，岗位报酬与员工需要、动机相匹配。

人—岗匹配强调所选人员不仅要满足岗位的要求，而且还要愿意去从事岗位的工作。

（2）提升人员与岗位匹配性的措施要提高人员与岗位的匹配性，可以从组织和员工两个角度分别采取措施。

①从组织需要的角度A．通过职务分析和设计来制定清晰的职务说明书，明确工作内容、职责与权力，以及要求担任该项职务者所必须拥有的基本素质、技术知识、工作经验、处理问题的能力等条件。

进而明确工作岗位需要的人员。

B．在招聘环节上，一方面要对应聘者进行综合测评以确保其拥有工作岗位需要的技能和与组织文化相符合的价值覌；另一方面，招聘者要提供工作预览，以便应聘者能够详细了解到工作情形，来确定该工作是否与自己的预期相符和。

通过这两方面来确保工作岗位招到合适的人员。

C．在员工进入到公司之后就必须对员工进行入职培训，让员工能够快速适应工作环境。

由于工作的内容会随着组织的目标的调整而不断变化，于是员工技能也需要不断的改进，所以组织需要对员工开展培训，以确保员工的技能能够符合岗位的需要。

D．最大限度地利用员工的优点，把合适的人放在合适的位置，尽量避免人才浪费。

每个人都有自己的特点和特长，知人善任，管理者要让自己的下属去做他们适合的事情，这样才能充分发挥他们的工作潜能，实现人才的有效利用。

②从组织成员需要的角度A．员工在求职时要根据自己的个性特征、兴趣爱好、掌握的知识技能来选择目标企业和工作岗位。

B．员工在工作岗位上要设计与组织发展目标相一致的个人职业生涯规划，来不断的提升自己的知识和技能，以适应不断发展变化的组织和岗位。

人大商学院考博-企业管理考博考试内容招生人数考试真题一、人大商学院企业管理博士招生考试方式招生统计（育明考博课程中心）专业招生人数考试流程考核内容120202企业管理2013年22人2014年23人2015年21人硕博连读10人1、初试考试科目：①②③“申请-审核-复试（综合考试）”2、跨一级学科考生复试笔试加试科目：④经济学基础；⑤管理学基础3、同等学力考生复试笔试加试科目：④经济学基础⑤管理学基础⑥政治理论。

笔试：总分150分，专业外语50分、专业水平100分（含专业知识、研究设计、研究方法）面试:总分150分，外语听力及口语50分、综合素质部分100分（含学术基础、知识结构、科研能力）育明考博课程中心陈老师解析：1、从2014年开始人大商学院的博士招生开始实行“申请-审核-复试制”，与以往的考试制在考查方式、考查测重点方面都有所区别。

“申请制”不代表不考试，也不代表考试不重要，最终决定能否被录取的还是考试成绩（材料审核成绩不计入最终排名的总分）。

2、材料审核中重点打分项：①科研成果（论文、working paper、参与课题）②外语水平③博士修习计划④本硕院校3、专业笔试范围：会计理论、财务会计、审计、管理会计、研究方法与设计。

4、商学院考博的竞争还是比较大的，报录比一般在5:1-6:1(历年平均缺考率在20%),5、从2015年开始报考人大商学院博士的考试不用提前联系导师，入学后进行导师-学生双向选择。

6、根据最新的信息，学院将会逐步增加硕博连读的名额（15年已逐步开始，14年43%，15年50%），减少在职定向读博的名额，培养年限方面也会逐步增加到四年。

（人大商学院考试信息、考博辅导课程咨询陈老师叩叩：伍四七，零六叁，捌六贰）。

育明教育考博分校针对人民大学商学院考博开设的辅导课程有：考博英语课程班·专业课课程班·视频班·复试保过班·高端协议班。

每年专业课课程班的平均通过率都在80%以上。

中国人民大学企业管理试题一.名词解释1.客户关系管理2.品牌3.经济批量4.风险报酬率5.竞争优势二.简答题1.简述市场营销计划2.简述沟通的过程3.简述企业五大竞争力模型4.简述产品引入期的特点和市场营销策略5.简述债权资本在财务管理中的作用6.简述计划与控制的关系三.论述题1.论述以制度权威为核心管理和以个人权威为核心管理2.论述合作战略和竞争优势的关系3.四.计算题具体题目和数字记不下来,关键词是税后每股盈利,股票价格和市盈率,最后在几个数字之间做减法和除法的运算.还有道题目记不清楚了,其中有可能是有一道简答题是论述!中国人民大学企业管理试题一．名词解释１战略联盟２敏捷制造３货币时间价值４促销组合５流动比率二．简述题１简述管理过程中的自律与他律的关系２简述双因素理论的主要内容３简述信息与企业管理的关系４简述产业市场需求的特点５什么是数据库？数据库在信息系统中起什么作用？６简述需求差别定价的形式及必须具备的条件三．论述题１论企业战略与组织结构的关系２试论市场营销环境变化对企业营销活动的影响３论述企业财务管理的目标四．计算题新世纪公司最近的资产负债如下：长期负债（面额１００元的公司债券）1,500,000元优先股(面值10元) 550,000元普通股(面值2元) 1,650,000元合计3,700,000元公司的债券还有5年到期,票面息率为16.35%,按年付息.投资银行认为公司若发新债,到期收益率应该是8%.优先股的红利率是9.4%(年度).目前优先股股票价格为9.09元,普通股票价格为3.03元.管理层估计下一年度的每股红利为0.16元.这几年公司的红利增长速度为9%,假定在预计的将来会一直保持这个速度.请按照市值比重计算加权平均资本成本.中国人民大学企业管理考研试题中国人民大学2003年研究生入学考试试题招生专业：企业管理考试科目：企业管理（含企业战略管理、市场营销、财务管理）考试时间：1月18日下午考题编号：S17008一，名词解释（5*3分）1，需求交叉弹性2，增长战略3，市场细分4，边际成本5，现金流量二，简答（6*10分）1，企业采取整合战略的动因2，描述消费者决策购买过程3，按照关联程度描述企业的多种经营战略4，为什么企业投资决策要按照“NPV大于零”的原则5，产品整体概念及对市场营销的意义6，企业在垄断竞争市场上的行为三，论述（3*20分）1，风险和报酬率的关系，及在财务管理的作用。

1弗鲁姆期望理论2钱金的蓝海战略3.自我管理和自我领导团队区别4.企业大力促销，提高顾客对产品和服务的期望以吸引顾客试用好不好5，百度，微信，免费产品的背后的盈利逻辑6.消费者市场细依据及有效市场细分的标志7可转换债券的优缺点简答题都是书上的，只有第三题是组织行为学我只知道个大概，嗯写的时候开心的不得了。

因为全部都背过好多遍了。

计算题不像往年真题有的公式在书上都找不到还贼难算这个是算npv的还在一步一步引导你可以说是非常人性化了我大概回忆一下题干美伊公司要开发新产品前期投入了120万调研，现在准备上市新产品，上市新产品在第一年发生120万开发费用，第二年购置，850万生产线，残值50万，直线法，年限10年，购置即投产，营运资本100万，最后一年收回。

每年营业收入600万，付现成本380万。

另外新产品上市会导致原有产品营业收入减少xx万，增加xx万。

这俩数我不记得了。

资本成本率百分十，税率25。

会计那题我没看10题，简述二战后管理丛林的4个管理学派管理流派我是认认真真整理了七个，但是一直在想嗯会不会拿二战坑我。

11优惠券的两个兑换现象：时效越长兑换率越低，兑换率先降后升。

分析它们的影响因素，以及这些因素是如何作用导致此现象的12变动成本是如何影响管理决策的十二题是管理会计的题，虽然我也背过变送成本法的概念和完全成本法的比较和优缺点，但是觉得影响管理决策这个是不是可能答不太好。

然后还是选了十一题，先从销售促进切入，再慢慢到整个宏观框架。

13杜邦分析法的基本原理和应用启示财管复习的时候整理了很多论述题这题也是其中一个，结合很多论文还做了非常多的引申。

然而最后实在没时间写了，结合现状和展望只写了两句话。

反正觉得考的很酣畅淋漓。

其实进考场前不是太有底气。

然而最有底气的一门数学2333 看了一眼答案估计只有110的样子指望专业课救一把了1。

人大管理学综合真题集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-2010年人大管理学综合试题一、名词解释权变理论核心产品竞争优势市场细分股利政策二、简答简述社会责任的古典理论和社会经济观。

简述波特矩阵。

简述产品定价的方法，并作比较。

简述影响营销渠道决策的因素。

简述投资决策中净现值分析法。

三、论述（1）论述平衡计分卡和标杆比较在组织绩效考评方面的作用。

（2）论述服务市场营销策略和实体产品营销策略的异同。

（3）试论企业资本成本、每股收益、公司价值同资本结构的关系。

（4）试论各种财务报表之间的关系。

（3）（4）二选一四、计算1 普通国债的利率为4%，市场投资组合报酬率12%（1）风险报酬率（2）若=，则必要报酬率是多少（3）若贝塔系数=，某投资回报率为%，问是否投资（4）若投资收益为%，求贝塔系数。

今年的试题我猜到了70%左右，下面是我给考生出的检测题中的第三套：一、本套测试题检测范围：全部二、测试时间180mins三、测试目的：对课本基础知识把握，对教材章节关系的把握。

四、本次检测无计算题，对应增加了一道简述题（务必将财务管理辅导书上的计算题搞定）测试题：一、名词解释（1）星式沟通；（2）市场细分；（3）顾客让渡价值；（4）纳税筹划；（5）贝塔系数；二、简述题（1）简述绩效考评的方法；（2）简述影响计划的权变因素；（3）简述供应链管理；（4）简述基本的定价方法；（5）简述营运资金的特点；（6）简述财务杠杆理论；三、论述题（1）论述品牌资产。

（2）论述权变领导理论。

（3）论述股利政策。

说明：本套测试题的答案均可在书本上找到，请注意答题的规范性。

答题范式：（1） what 是什么，解释概念；（2） why 这么做的原因是什么；（3） how怎样去做/遇到障碍如何克服；（4）注意标序号，让阅卷人能轻松阅卷；（5）答题原则：能用图的不用表，能用表的不用文字。

中国人民大学2009年管理学综合试题一、名词解释（每小题3分，共15分）1客户关系管理2组织绩效3特许经营4虚拟工作团队5可分散风险二、简答题（每小题10分，共60分）1个别品牌策略与多品牌策略的优缺点以及区别2简述企业的渠道策略3控制的三个过程4简述效率与效果对管理的重要性5简述企业持有现金的动机三、计算题（两选一，15分）1.生产线投资决策，投入100万元，无残值，每年销售收入60万元，付现成本20万元，投入资金采用债券筹集，，票面利率12%，所得税率34%，资本筹资费率1%。

2012年中国人民大学商学院企业管理专业复试题专业课笔试：一、请从不同角度给企业下两个定义。

并分析与比较。

（15分）二、（选择性失忆，求补充）（15分）三、试分析“经济人”、“社会人”、“自我实现人”假设同马斯洛需求层次理论的关系。

并用“复杂人”假设分析马斯洛需求层次理论的局限性。

（15分）四、试论霍桑试验结果对管理学思想发展的影响。

（15分）五、钱德勒提出“战略决定组织结构”。

有人则认为相反。

1.请分析战略与组织结构的因果关系。

（10分）2.对于战略与组织结构二者关系的两种不同观点，对管理实践有何启示。

（10分）六、试述绩效管理与企业文化的关系。

（20分）英语笔试：三段英译汉，三段汉译英。

（平均每段两三句）英语听力及口语：一、听力：老师读一段（两三句），读两遍，翻译成中文。

读给我的是关于negotiation。

二、口语：抽一题。

(目前收集到的)1.How will you demonstrate your ability on the postgraduatedegree?2.what's your weak area and how to improve that?3.关于miscommunicating的问题...专业课及综合素质面试问题（目前收集到的）：1.有人说工作满意度高的员工工作积极性就高。

是否认同？为什么？2.有人说“沟通的本质是换位思考”。

是否认同？为什么？3.科学管理与当今管理思想的关系。

4.关于“用人不疑，疑人不用”的问题。

其后是综合素质面试，因人而异。

资料来源：凯程教育网（本资料素材和资料部分来自网络，仅供参考。

请预览后才下载，期待您的好评与关注！）。

人大商学院博士入学考试试题—企业管理
人大商学院博士研究生入学考试试题—企业管理（2002-2005）
专业：技术经济和管理
科目：企业管理
时间：2002年
1、从理论与实践结合上论述中国企业信息化建设（50分）
2、论入世后中国企业管理创新（50分）
时间：2003年
1、论述现代企业管理学派的形成和演变（40分）
2、论述企业核心能力及其理论基础（40分）
3、简述市场营销组合策略（10分）
4、简述企业人力资源管理的内涵（10分）
时间：2004年
1、试述知识管理的目标和主要内容（10分）
2、试析“平衡计分卡”原理（10分）
3、论述“以人为本”管理理论和实践（40分）
4、论述企业可持续成长战略（40分）
时间：2005年
1、试用国家竞争力理论分析我国企业跨国经营的条件和障碍（30分）
2、论民营企业的的再创业（30分）
3、论信息化和管理变革（40分）。

2016年7月《企业战略管理》考前练习题一、辨析题1．公司战略仅仅包括业务战略.2．公司的目标就是企业的财务目标。

3．核心竞争力是企业所有能力中最根本、最重要、最关键的能力。

4．在新兴产业中，企业为了产业的整体利益以及企业自身的长远利益,有时必须放弃暂时的自身利益。

5．差异化战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。

6．企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个，这属于战略层次问题。

附：辨析题参考答案1．公司战略仅仅包括业务战略。

解答:公司战略的描述并不全面，因为战略包括公司战略、业务战略、职能战略三个层次。

公司战略，又称总体战略。

公司战略是企业最高层次的战略。

它需要根据企业的目标,选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。

业务战略，涉及各业务单位的主管以及辅助人员.这些经理人员的主要任务是将公司战略所包括的企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经营战略。

业务战略要针对不断变化的外部环境，在各自的经营领域中有效竞争。

职能战略，主要涉及企业内各职能部门，如营销、财务、生产、R&D、人力资源、信息技术等.综上所述，它们之间相互支撑，构成一个整体。

在制定和实施企业战略时,要注意三级战略之间的沟通与协调。

2．公司的目标就是企业的财务目标。

解答:此句公司目标的描述比较片面，公司目标是一个体系,具体包括战略目标、财务目标和年度目标。

财务目标是指企业在一个相对较长的期间内，力求实现的生产经营的结果，战略目标是指企业在其战略管理过程中所要达到的市场竞争地位和管理绩效的目标,年度目标指企业实施企业战略的年度作业目标，是战略实施中的一种必要手段。

公司目标是公司使命的具体化。

德鲁克对企业目标作了恰如其分的概括："各项目标必须从’我们的企业是什么，它将会是什么，它应该是什么’引导出来。

中国人民大学2002年研究生入学考试企业管理试题及答案详解招生专业：企业管理、管理科学与工程考试科目：企业管理考试时间：1月28日上午考题编号：547一、简述题（每题10分，共60分）1．简析企业文化的不同类型及其与业务经营战略的匹配关系。

2．说明战略经营单位（SBUs）组织中战略决策权的分配。

3．市场营销渠道和分销渠道有何联系与区别？4．简述市场领先者扩大市场需求总量的主要途径。

5．降低净营运资金占用额有何意义？为什么？6．简述影响企业资本成本的因素。

二、论述题（每题20分，共40分）1．从企业战略角度论述大型企业的合并与剥离。

2．试论企业树立绿色营销观念的实践意义。

答案部分中国人民大学2002年研究生入学考试试题招生专业：企业管理、管理科学与工程考试科目：企业管理考试时间：1月28日上午考题编号：547一、简述题（每题10分，共60分）：1．简析企业文化的不同类型及其与业务经营战略的匹配关系。

答：企业文化主要是指企业的指导思想、经营理念和工作作风，包括价值观念、行为准测、道德规范、文化传统、风俗习惯、典礼仪式、管理制度以及企业形象。

它不单包括思想和精神方面的内容，也包括社会心理、技能、方法和企业自我成长的特殊方式等各种因素。

组织文化的类型有：（1）硬汉式组织文化。

它形成于高风险、快反馈的组织当中，比如建筑、整容、广告、影视、出版、体育运动等方面。

这种组织文化恪守的信条是：要么一举成功，要么一无所获。

所以，员工都具有冒险精神，都想干一番大事业。

不好的方面就是这种组织失之于短视，缺乏恒心，人事变动大，内部不够团结。

（2）“拼命干、尽情玩”文化。

这种文化形成于风险极小、反馈极快的组织，计算机公司、汽车批发商、房地产经纪公司等多是这种文化。

它对人的要求是：干的时候拼命干，玩的时候尽情玩；对人友好，善于交际，树立“发现需要并满足它”的牢固信念。

（3）攻坚文化。

它形成于风险大、反馈慢的组织，比如石油开采、飞机制造、大型机器制造等。

2014年中国人民大学商学院(学术型)育明教育：2013年冲刺押题保分课程6000元；视频保过课程6折；复试保录9800元，不过全退！赠送阅卷人一对一指导！（仅限100名）人大商学院历年真题及讲义第一部分答题技巧今年人大商学院研究生入学考试进行了一些修改，其中会计学，财务管理的专业考试也改为企业管理，所以科目涉及管理学，财务管理，营销管理，按照往年惯例，企业管理专业课一般还会考企业战略管理。

从这今年的趋势来看，专业课的难度逐渐降低，当然这是对于有准备的同学说的，育明教育衷心预祝各位学员圆梦人大。

下面我根据近年的题型设计进行答题技巧归纳。

试卷总分150分，考试时间3小时，题型分布是：简答6个，每个10分，共计60分；试述3个，每个20分，共计60分；计算题1个，共计15分；一般来讲，正常人的书写速度为30到40每分钟。

这样在三个小时的时间里面能够完成6000到7000字，若考虑到思考问题和打草稿的时间，实际完成的字数应该更小。

根据我的经验，大家的答题时间和字数安排如下：名词解释，每个在4分钟以内，字数不多于100字，5个名词解释加起来不应该超过20分钟；简答题，每个控制在25分钟以内，一般以600字尾佳，不过800字，3个论述题总时间不超过75分钟；计算题，控制在20分钟以内。

当然，这两年人大管理学综合不再考察名词解释，但是作为最基本的知识点，重要名词还是要1 / 18全国统一咨询热线：400-6998-626 育明教育官方网址：2 / 18全国统一咨询热线：400-6998-626 育明教育官方网址： 掌握的。

具体的答题技巧如下：1. 名词解释；考察范围很广，在2003年曾经出项朝纲的现象，其后的出题范围基本上限制在规定科目内。

属于常规题，分值比重不高，难度较低，很多参加考研的同学在答题时，一味追求全面，在回答这部分题目时花费了大量的时间，真的是把它当作简答题来做。

这种做法投入与产出不成正比。

建议回答步骤：定义+适当评价（可选择）实例：增长战略，市场细分，边际成本，现金流量，战略联盟，敏捷制造，货币时间价值，促销组合，流动比率，客户关系管理，授权，风险报酬率，品牌，经济批量，学习型组织，组织市场，密集分销，票据贴现，融资渠道等。

雷常教育:中国人民大学商学院企业管理夏令营保研面试真题和参考答案…持续更新，每周多篇，欢迎关注…题集精选：管理面试方向1.什么是KPI?KPI对于企业管理的意义?【参考答案】KPI是Key Performance Indicator的缩写，是指“关键绩效指标”，它把企业的战略目标分解为各项可操作的目标工作，是企业绩效管理的基础，是衡量企业员工工作绩效表现的量化指标，明确好切实可行的e68a84e8a2ade79fa5e9819331333431373863KPI体系是企业做好绩效管理的关键。

简单一点的说，就是选取关系到公司或班组业绩最重要的几个指标，对单位、班组或个人进行考核。

KPI是现代企业中受到普遍重视的业绩考评方法。

KPI可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标，使业绩考评建立在量化的基础之上。

作为企业经营活动来说,kpi指标能够对经营绩效的反映,然后员工集中精力去处理公司战略的过程中,甚至会带来了更大的驱动力。

作为在发展的角度来说,通过关键词绩效的参数分析之后,能够对于公司发展过程中存在的问题进行诊断出来,接下来采取相应的措施和行动去进行改进的时候,可以看出来在方方面面的经营要求上也是可以合理的去把关好。

因此,kpi什么意思简单来说,对于公司运营和发展起到了至关重要的,作为指标来进行参考的时候,管理人员对公司的管理模式上才能够实现了量化指标的方式去完成了,在经营方面都需要严格的去把握好其指标要求。

2.如何理解绿色人力资源管理?【参考答案】绿色人力资源管理(Green Human Resources Management)是指将“绿色”理念应用到人力资源管理领域所形成的新的管理理念和管理模式。

其主要任务是通过采取符合“绿色”理念的管理手段。

实现企业内部员工的心态和谐、人态和谐和生态和谐的三大和谐，从而为企业带来经济效益、社会效益和生态效益相统一的综合效益，实现企业和员工的共同、持续发展。

1 / 16全国统一咨询热线：400-6998-626 育明教育官方网址： 育明教育：2013年冲刺押题保分课程6000元；视频保过课程6折；复试保录9800元，不过全退！赠送阅卷人一对一指导！（仅限100名）2014年中国人民大学商学院历年专业课考研试题参考答案中国人民大学1999年研究生入学考试试题考试科目：企业管理（含企业战略管理、市场营销、企业生产管理、财务管理）一、 简述题（4＊12）1、企业通过哪些战略来实现产品差异化？产品差异化是指企业以某种方式改变基本相同的产品，以使顾客相信这些产品有差异而产生不同的偏好。

特征、一致性、可靠性、风格等都是产品差异化的表现形式，在具体运用产品差异化的时，企业可以实施以下策略1、 研发策略。

企业为使自己产品不同与同类产品而建立竞争优势，就应该大力开展研究和开发工作。

努力使产品在质量、造型、式样等方面发生改变，不断推出新产品，从而满足顾客的需要。

2、 促销策略。

产品差异化对消费者的偏好具有特别意义。

尤其是对于购买次数不多的商品，许多消费者并不了解其性能、款式和质量。

因此，企业应该通过广告宣传、销售促进、产品包装以及公关活动给消费者留下偏好和主观印象。

3、 地理策略。

企业产品的生产地和销售地的选择均以地理上的方便为基础，由此带来位置和运输上的好处。

这种地理差异对于企业节省成本、吸引顾客有着重要作用。

3、 筹资的风险主要表现在哪些方面？2 / 16全国统一咨询热线：400-6998-626 育明教育官方网址： 筹资风险是指企业因筹集资金而产生的丧失偿债能力或无法保持对企业的控制权的危险，即企业借入资金可能使得企业发生资不抵债的危险。

企业在筹资活动中，由于种种不确定性因素的存在，会产生一系列的筹资风险，主要包括：1、 筹资偿付风险，是指由于企业现金偿付能力的不确定性，到期不能偿付资金本息的风险。

其危害不仅会导致企业资金紧张，还会影响企业的信誉。

2、 筹资财务风险，是指企业因使用所筹集的资金所创造的财务成果的不确定性而产生的一种风险，是利用负债筹资后所负担的一种附加风险。

中国人民大学企业管理管理学历年真题2012人民大学商学院管理综合考研试题一、简答题1.领导的路径----目标理论与激励的期望理论有何联系？2.面对现在人力成本增加，企业“用工荒”现象，企业应如何调整传统的人力成本控制方法3.程序化决策与非程序化决策的优缺点4.在新产品扩散过程中，率先采用者的消费者群体有何特征5.个别品牌的优缺点6.顾客价值的含义7.企业回购股票的动机二、计算题（1）会计题（2）初始投资100万，折旧期5年，残值率5%，折旧可享受税法优惠。

每年的净利润增加额20万，资本成本率10%。

给出了5年10%的年金现值和折现值。

不考虑所得税和营运资金。

求：（1）投资回收期（2）净现值（3）考虑投资方案的可行性三、论述题1.企业核心竞争力理论的基本思想，及其对企业战略管理理论发展的主要贡献2.销售额法和顾客态度测试法评价广告效果的优劣。

运用营销知识谈谈你认为合理的广告效果测试方法3.资本资产定价模型及其应用4.公允价值的含义及其优缺点2011一、简答题1、简述提升人员与岗位的匹配性的管理措施有哪些？2、简述马克思.韦伯的行政组织体系理论？3、SWOT分析模型及其在企业战略选择中的运用价值？4、产品线分析的需要考虑的因素？5、销售渠道选择的冲突有哪些类型？6、广告、宣传和赞助三者的区别和联系？7、影响资本结构的因素？二、计算题（二选一）1、求净现值、盈利指数、投资决策2、没看三、论述题1、企业组织内部部门的划分的主要方法及其优缺点？2、企业的品牌、市场细分和营销组合是如何相互影响和支撑的？3、股票价格最大化能否可以作为我国上市公司的理财目标？为什么？2010年中国人民大学管理综合真题一、名词解释：（3*5=15分）1. 权变观点2. 竞争优势3. 核心产品4. 市场细分5. 股利政策二、简答题：（12*5=60分）1. 简述社会责任的古典观点和社会经济学观点的区别？2．简述波士顿BCG矩阵？3．简述企业的各种定价方法并比较？4. 简述影响分销渠道策略（设计）的因素？5. 简述投资决策中的净现值法？三、计算题：（15分）1. 关于CAPM模型的计算。

人民大学商学院企业管理专业历年真题中国人民大学1999年研究生入学考试试题 考试科目：管理学原理 （略去管理经济学部分） 一，简答题：1． 说明不同类型决策问题的特点2． 阐述组织设计中部门化的集中主要方式。

3． 简述需求层次理论 二，论述题：论述泰罗科学管理原理对提高我国企业管理水平的现实意义中国人民大学2000年硕士研究生入学考试试题： 科目：管理经济学与管理学一、名词解释：(每题5分，共20分)1． 机会成本 2．需求弹性 3．风险价值链 4．劳伦茨曲线 二、简答题：(每题10分，共40分)1．边际收益递减规律和规模收益递增原理是否矛盾，为什么? 2．简述管理过程中非正式组织的作用。

3。

说明权变领导理论的基本观点和现实意义。

4．简述企业管理者的角色理论。

三、论述题：(每题20分，共40分) 1．试述有效的组织沟通。

2．试述市场的价格机制在引导资源合理配置中失灵的主要原因?中国人民大学2001年研究生入学考试试题 考试科目：管理经济学与管理学原理 （略去管理经济学部分） 一，简答题：1、比较个体决策与群体决策的优缺点。

2、简述水平性组织与扁平化组织这两种结构形态的区别和联系。

说明采用并行工程法进行新产品开发工作组织的原理和意义（任选其一） 3，推行目标管理法的企业，其控制的的主要方式和特点是什么？ 二，论述题：推进企业变革的领导者，与传统的领导者相比较，他们在管理工作全过程中的行为有什么重要区别？中国人民大学2002年研究生入学考试试题 考试科目：管理经济学与管理学原理 一、名词解释（每题5分，共20分）：1．交叉弹性 2．消费效用 3．隐性成本 4．技术进步 二、简述题（每题10分，共40分）：快乐人大考研屋 h t t p ://j i a n z h i r e n da .b lo g.163.c om /1．简述垄断竞争市场的特点及竞争手段的基本内容。

2．简述制约组织结构设计和选择的因素。