中国人民大学商学院市场营销企业管理考研经验

2022年中国人民大学市场营销管理考博信息汇总2021年3月11日育明考研考博郭老师整理【温馨提示】从2021年开始，除了中国社科院等个别院校之外，其他的院校考博都是采取“申请-考核制”，但是这并不是说没有笔试了，根据育明教育的统计，绝大部分院校还是设置了笔试这个环节，以体现公平性，但是难度并不高。

但是，如果想过材料这一关，就需要考生充分的准备，尤其是研究计划，这个一定要找专业的老师给你指导，育明教育每年都会安排高校教授给学员进行一对一的指导。

再者就是最好能够有2篇论文，其中一篇如果是核心的话，材料关基本就能过了。

此外，建议大家一定要选择3-4个院校，毕竟考博和考研不同，风险更大一些，不像考研，只要你的分数够高，你基本都就被录取，考博不是，每个导师只招生一个人，如果今年你所报考的导师有意向的考生了，那基本你就没戏了，无论你考第一还是第几名，这都不重要了。

第一部分：初试考试内容及参考书目参考书推荐：营销思想史郭国庆中国人民大学出版社市场营销：原理与实践菲利普科特勒中国人民大学出版社消费者行为学所罗门中国人民大学出版社商业研究方法中国人民大学出版社辅导资料及练习题《西方经济学：考点热点、习题详解与真题解析》，首都师范大学出版社，2021年版。

适合经济学、金融学考博的学生在前期复习时使用。

《黄达金融学：考研笔记、习题详解与历年真题解析》，首都师范大学出版社，2019年版，适合考研或者考博的金融学同学使用。

覆盖百余所院校历年真题考博真题：笔记资料：财务管控系统方案设计——（一）建立完善分析报告与决策支持系统（二）建立完善成本管控系统（三）建立完善风险管理系统（四）建立完善预算目标系统（五）建立财务管控系统的制度、流程、工具（一）建立完善分析报告与决策支持系统：1、财务分析的原因：①跟踪评价经营情况，支持业务目标达成；②支持经营决策；2、财务分析的方法：①比较法（上年同期指标比较；预算目标比较；本期实际比较；行业同期比较）；②结构分析法；③趋势分析法（趋势分下需要多年的数据）；④比率分析法3、财务分析的层次：①报表分析；②指标分析；③价值分析；4、财务分析的项目：①偿债能力分析；②盈利能力分析；③运营难能力分析（资源和结果之间挂钩）5、企业主要经营指标：①销售额；②毛利率（毛利/收入）；③一元收入费用负担率；④期间费用发生额；⑤销售利润率（老板决定了销售利润率的平均数）；⑥资产利润率（资产利润率=利润/总资产）；⑦净资产利润率（也就是投资回报率或净资产收益率；是考核整个管理层最重要的指标）销售利润率=利润/净资产；⑧经济增加值，考虑了公司的风险：经济增加值EVA>0创造价值；EVA<0毁灭价值；EVA=投资回报率-资金成本率；⑨总资产周转率（总资产周转率=销售收入/平均运营资产总额）；⑩应收账款余额；⑪应收账款周转率（应收账款周转率=销售收入/平均应收账款余额）；⑫账期DSO；⑬存货余额；⑭存货周转率=销售成本/平均存货余额；⑮应付账款周转率=采购总额/应付账款余额（采购额相同时应付账款余额越大越好）；⑯营运资金周转天数=应收账款周转天数+存货周转天数-应付账款周转天数，类金融行业能够通过营运资金创造现金如案例国美电器应收账款天数0+存货天数0-应付账款天数90=-90天。

等待已久的我终于在人大商学院的录取名单上看到了自己的名字。

回想这一路，有不少感受，特发此帖，以加整理，希望对后来人有所帮助。

我本科是念理工类专业的，但不感兴趣，不愿在实验室里浪费国家的经费，虚度自己的青春，呵呵，想通过跨专业考研来改变自己的前途。

于是将各大高校分析对比一番，决定考人大商学院的企业管理专业，一是因为对管理学比较感兴趣，而人大企管是国家重点学科，绝对值得一搏；二是因为人大是全国著名的人文学府，心向往之。

在这儿写下我的主要复习经历和相关信息，供大家参考借鉴。

（一）、经历：第一阶段（3月下旬-8月中旬）：这段时间主要是打好基础。

从头开始，第一遍认认真真地看书和相关资料，需要的是踏踏实实，认认真真！第二阶段（8月中旬-12月初）：这一遍我主要是加深理解，理出文章的脉络和框架，不需要写得很详细，但要清楚明了，便于系统把握每本书的内容。

这一遍说真的是比较辛苦，整理一章比看一章用的时间还长，要写出框架，就必须理清各章节、各知识点之间的联系，还要以书面的形式表达出来。

不过，整理一遍下来，还是比较有收获的，起码理解得更好些了，看着那厚厚一摞笔记，也很有成就感，呵呵。

第三阶段(12月初-1月初)：前面的基础打好了，这一遍就开始向真题靠拢了。

我主要是结合历年真题，复习各门科目的重难点。

有些科目的重点比较集中，如财务管理的筹资中的资本结构、投资中的投资决策指标、营运中的现金流量问题等。

所以，我在全面复习的基础上，对这些重点知识更加关注。

这一遍复习要注意方法，对可以考简答的地方用答简答题的思路去记忆要点，对可以考论述的地方，按照答论述题的方式去整理思路，这样，复习的成果就可以在形式上和试题更接近了。

比较不足的是，我没能把每个知识点用这样的整理方法写下来，不然结果应该会更好些，呵呵。

第四阶段（1月初至考试）：临近考试的十几天，时间很紧也很宝贵，专业课丝毫放松不得。

管理类的科目虽然贵在理解，但还是需要一定的记忆。

问：人大商学院管理综合压分厉害么？想考市场营销，但是数学和专业课很担心。

答：我今年刚刚考上，附我的经验谈供你参考。

人大商学院市场营销管理考研经验谈在无尽的等待中，我终于如愿以偿地在拟录取名单上看到了自己的名字。

至此，心头的大石才算真正落地。

当我回首考研的这段心路历程，想起《钢铁是怎样炼成的》的主人公保尔柯察金曾说过“不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻。

”同样在几分喜悦和几分淡淡的苦涩中，我总算为自己的这段考研历程划下了一个还算完整的句号。

每个人心中都曾拥有好多的梦想，这些梦想不应该消失。

相信自己的童话，相信梦想会成真。

为每一个考研的人喝彩，为你们挑战自己的勇气助威，相信每一个能够坚持考完的人都会用一段自己的故事，我在此仅仅作为一个过来人，向你们提供一些经验或者教训，希望它能成为你们考研路上的灯塔或者航标。

首先我从主体上来说一下我是如何复习的。

1.心态。

首先大家一定要有信心，既然选择了就要不畏前行路上的困难和坎坷。

相信他人能做到，自己通过自己不懈的努力也能够做到，甚至做得更好。

步步高不是有句话说得好么。

没有最好，只有更好！在准备的时候你不要每天都纠结着有多少人报考了，你要想得就是做好自己。

只要发挥出自己最好的水平，考到自己应得到的分数就可以。

好的心态才能成就一份好的成绩。

另外，一定要学会坚持。

往往考研到了最后拼的就是韧劲和毅力。

谁能坚持到底谁就能取得胜利。

因为越到后面，复习的周期越长，复习的科目也突然变得“繁多”，而且越到后面往往容易产生倦怠的心理和放弃的念头。

这个过程中很多人容易半途而废。

在这里，很感谢凯程考研飞翔班的辅导老师，不仅在学习方法上给了我点拨，在心态上也给了我更多的信心。

有条不紊的学生学习成果跟踪调查并且适时地反馈并加以指导，使得我能够更好地面对这场考试。

2.基础知识万丈高楼平地起，聚沙成塔集腋成裘。

上梁不正下梁歪。

这些都告诉我们基础的重要性。

所以在复习的时候一定要把握住基础知识。

人民大学企业管理考研攻略本人参加了xx年的人大企业管理专业的考试，总分354，其中专业课116,为本专业第二名，后被录取为公费研究生。

本人是从吉林大学考过来的，属于跨校考的这里有一点平时学的心得，在这里写出来，希望对大家能有一点帮助，大家还是要根据自己的实际情况作调整，找到适合自己的学习方式。

如果你本科学的不是管理类，建议复习全部的管理类相关课程。

因为经常出大论述题，如果没有完整的管理思维框架，在和管理类学生竞争时会吃亏的。

人民大学的企业管理试题就是这样的风格，比拟喜欢考一些整体的内容，这就需要你有一个整体观，能够从一个高度去答复下列问题，而不是简单的只答复这个问题。

所以学习的过程中一定要注意这一点，看目录是一个很好的方法，可以培养你对这门课程整体的掌握，不是局限一个知识点，当然后者也很重要。

但是刚开始一定要把握全体，再补充细节。

学会一种思维，比学会几个知识点更加重要。

人大商学院没有任何类似的辅导课程。

商学院的本科生也很难接触到有关的导师。

大家根本上处于同等的竞争地位。

而且人大最牛的都出guo了，比拟牛的报送了，只有学习最才考，所以他们根本竞争不过我们外校的。

今年据说只有一个人大的学生参加了企业管理的复试。

所以，人大不黑，也不难，不要丧失信心，自己打击自己。

企业管理的根底课就是管理学和管理经济学，如果有这两门根底，就可以直接看专业课了。

管理学是根底课程，要认真的看，尤其对于跨专业考的学生。

人民大学和北京大学的企业管理专业差异很大，北大偏向经济学，所以考试对经济学的要求比拟高，人大目前已经不考经济学的内容。

人大更注重实用能力的培养，而不是研究型人才。

考研的重点每年都在变化，不会老重复考一个知识点。

根本上复试不太会受到本科时的成绩影响。

企业管理专业的专业题不一定是由王化成，郭国庆，徐二明出的。

因为商学院的博士生导师很多，不一定是他们出题，但受他们的影响肯定很大，他们都是各自领域内的权威人物，出题的人也一定是同行或者他们的学生（当然现在是老师了）。

市场营销考研人民大学商学院经验考研，通俗点说无非是想让自己今后生活得更加幸福，这种幸福可以是现在以及以后的心理满足，也可以是日后的物质满足。

【公共课】公共课可以去相关的论坛版块看经验帖，多看几篇总结一下，收藏起来，没事多看看，给自己打气，再根据自己的实际情况制定计划。

【专业课】专业课跟企管、会计、技术经济等都是一样的，我觉得也没什么说的。

既然选择了市场营销，肯定有非他不可的理由，那么与838综合其他专业相比压力大不大，好考不好考关系就不大了。

下定决心要实现的梦想，就尽量做好，每年的报考情况不一样，总会有点小意外，比如说营销去年上线4个人还是6个人，今年上线12个。

我们要做的就是尽量把分数考高，减少自己不上线的风险。

我不太喜欢统计每年的录取信息，只是简单把版主统计的信息看看大致了解下该专业的竞争激烈程度，然后掂量掂量自己努力一下能不能上，这个不要问别人能不能，你要问你自己能不能坚持到最后，能不能每天都不知疲倦的坐在自习室或者图书馆，静下心。

我的帖子不能给你们什么经验，因为我感觉我的经验非常不好，也没别的研友总结的好，说了只会误导你们。

我想说的只是，在确定这个目标之前，想清楚得失。

如果你是应届生，你就要想到当别人在保研时、找工作时、考公务员时你要考研，结果不确定，极有可能失败，失败了之后连找工作都来不及(如今年这哀鸿遍野的就业形势……)。

如果你是往届生，你就得想你的机会成本是什么，你的同学现在都在干嘛呢。

我们总要付出一些很珍贵的东西来换取另一些更珍贵的东西，只为活得心平气和。

838管理综合的相关信息斑竹已经总结的非常好了，自己多看看，不要等别人把什么都告诉你，要自己费一点力气搜，多自己找，你在信息上花的力气多，以后备考的时候动力就多，毕竟前期投入多嘛，后期就会有点不舍得放弃了。

【初试】我要很着重说的是，我是南京考生，最后要分到一定的考区考试，之前要预定宾馆，建议在考点出来之后自己去踩点找最近的宾馆(虽然考点出来的时间很晚)，不要“麻烦”订宾馆的机构帮你，什么保证不涨价，保证离考点最近都是涨价的!我们“麻烦”的那家机构是研友之家，房价翻倍，说是离考点7分钟脚力，我们要走半个小时，有的房间没有白炽灯，昏黄昏黄的，看书都得去洗手间，有的研友的房挨着马路，没办法就搬洗手间睡的(洗手间是个好地方~)，我们下午三点多到的，没房，等到晚上五点多才分到。

考研经验：人大企管学硕考研之血的教训（初试篇）摘要：每一个人努力过的人，都有一个心酸到不堪回首但鸡血励志的故事。

考研历程对于每一个考研人都刻骨铭心，学习的不只是知识，还有对自己的性格、习惯、优弱势的重新审视。

在去年准备考试的几个月时间里得到了前人的不少帮助，我希望可以把这份温暖传递下去，故把自己的考研经历拿来分享：发现自己的特点制定属于自己的复习战略很重要，首先要对自己进行SWOT分析。

比如当时我分析，自己的Strength是英语底子好、战略管理有实战经验；Weakness是数学已经生疏。

Opportunity 是2016企管专业推免人数比往年减少、统招名额必然会增多，且有熟知的同学企管在读；Threat是我准备考研时已经快八月，时间比较紧张。

鉴于此，我制定的战略是每天效率最低的上午看政治和英语，效率最高的下午做数学，晚上看专业课。

大部分人说数学考试在上午，所以要保持上午做数学题的感觉。

可是我发现自己是一个嗜睡的奇葩！我8点之前根本起不来。

即使我挣扎着起床，9点到教室，直到10点脑子才能完全清醒过来，有时候则是趴在桌上昏睡一上午，所以直到最后12月份我每天上午的有效学习时间只有1个多小时，这个时间分给政治和英语。

下午效率很高地看数学，晚上吃完饭看会儿新闻和美剧、小憩一会儿起来看专业课。

这个时间安排很诡异，但是很适合自己。

之所以讲我的故事，就是告诉大家，不用照搬照抄别人的经验，制定适合你自己的战略计划，坚持下去，条条大路通罗马。

初试复习参考书单：一、政治-政治考试大纲解析（红宝书）-风中劲草3件套-肖秀荣时事政治-肖秀荣最后4套题从2013政治就开始改革试题，现在已经越来越灵活且贴近时事，大家参照以前的经验贴刷几遍红宝书肯定会导致复习方向错误。

记得看最新的经验文章，重点关注时事政治。

我政治几乎没花什么时间。

红宝书粗略看了一遍，做了一遍风中劲草的题目，背了肖秀荣的时事政治和最后4套题，每天关注“澎湃新闻”。

【专业指导】2017年中国人民大学企业管理学硕最全经验指导致18学子作为全国复试最早的学校，等结果却是个漫长的过程—差不多有四周。

直到复试名单出来的那一刻，这一年多的考研才算画上了圆满的句号。

最近有很多联系我的学弟学妹，而且好像都知道我的一些情况（很好奇都是怎么了解到的）。

和学弟学妹的交流中，我仿佛看到了去年准备考研却充满迷茫的自己，好在有那么多学长学姐的经验贴和资料分享，让我能找到明晰的方向。

回过头去看，这一年多其实自己走了不少弯路，也有过一些捷径，最后能有幸被录取，觉得可以分享一些自己的考研经历和心得给后继的学弟学妹们参考，希望能对你们有所帮助。

先简单介绍下个人情况。

楼主是某211财经的应届生学长本科专业是财务管理，报考的是企业管理学硕，虽然都属管理学范畴，但差异还是很大的，所以算半跨吧。

初试分数是政治69，英一79，数三143，838管综102，总分393。

下面进入正题：1.专业选择＋信息搜集“磨刀不误砍柴工”，和高考不同，考研只能报考一所大学的某个专业，除了像法学、mpacc这些统考的专业外，一般而言，选择好了一个专业就很难再更改，尤其是中后期重选专业课成本太高。

所以，选好专业特别关键，这不仅影响到你的考研结果，还直接影响到你今后的发展。

人大商学院里学硕有管科、商业经济学等专业，而我报考的专业课代码为838，包括了企业管理、会计学、市场营销、财务学，这四个专业的初试完全一样，区别在于复试所以大家也可以。

最近几年学硕一直在缩招，根据16、17年的情况来看，这几个专业的录取线在365——370，四个专业的录取人数在15人左右，具体的录取信息大家可以去人大官网、考研论坛上（考研录取名单/ruc/luqu/）去找，我也在文末留了自己整理的一些录取信息，大家可以对比看看，尤其是被录取学长学姐的初试各科分数，从而逐渐定出自己的目标分数，这些信息的搜集是很关键而且必要的。

就学硕来说，数学和专业课绝对是拉分的大头，一定要高度重视，尤其是数学，当然前提是政治英语要过线。

人大考研详解与指导复试内容复试内容包括：专业课笔试、专业课和综合素质面试、外语口试及听力三项。

(同等学力考生需加试两门与初试科目名称不同的大学本科主干课程，考试形式为笔试，每门考试时间为3小时，满分为100分。

)初试成绩占硕士研究生招生考试总成绩的70%，复试成绩占硕士研究生招生考试总成绩的30%。

复试依照如下程序进行：复试办法和复试名单由研究生院网站上通知考生。

考生自行从研究生院网站上下载《复试通知书》。

确定复试报到时间和地点。

1.专业课笔试：一般安排在第一天的上午，学院组织所有复试考生闭卷考试(地点报到时查看)。

考试时间为2小时，满分100分。

笔试科目1、产业经济学：产业经济理论与实务2、国际贸易学：国际贸易(国际贸易理论、政策与实务)3、流通经济学：产业经济理论与实务4、管理科学与工程：管理学与运筹学5、会计学：会计学6、企业管理：企业管理理论与实务7、技术经济及管理：技术经济理论与实务8、市场营销管理：市场营销管理(包括营销理论、营销实务)9、财务管理：财务管理学(具体笔试科目根据报考的专业方向而定，大家在考前就可以在网上查清楚。

)2.面试：一般安排在第二天的上午，各专业组成每组为5名教员的若干个面试小组(其中有1人为组长)，对考生进行专业课及综合素质的面试(地点报到时查看)。

每位考生在面试时抽取题签。

考生依次按答题时限回答题签上标明的问题，全部问题回答结束后再由面试教师就题目涉及的范围补充发问。

面试满分为150分。

面试服务人员要以笔录形式记录每位考生的面试情况。

考生回答问题完毕，由每一位面试教师独立给出各自的成绩，经面试小组服务人员加权平均计算，填写面试成绩汇总表后，得出面试成绩。

3.外语口试一般在第二天下午，学院组成每组为2人的若干个口试小组。

对考生进行外语听力和口语水平测试(地点报到时查看)。

每位考生在其考试时抽取题签。

教师按照考题发问，并就题目涉及的范围补充发问。

外语听力和口语水平测试满分50分，其中听力20分，口语测试30分。

2018人大考研心得：企业管理经验分享我的初试成绩，专业课110多分，数学140多，英语76，政治有些衰，只有60多分。

总成绩的话还是很高的，但是知道能够进复试以后，还是做了很多努力的，后面会谈一些复试的经验。

下面分科目谈一下我的经验。

一、数学数学是我的强项。

我在高中的时候是理科生，很喜欢数学，在高中和大学都参加过数学竞赛，因此对于数学的学习还是很有感觉的。

我公共课的复习采用的方式是分阶段。

数学上面，就是打基础，练习真题，找差距，做提高，扫盲点，做冲刺。

第一，打基础。

数学这个科目必须全面学习考研大纲要求的知识之后才能尝试去做真题，否则就是自虐，因为要求的重点和强调的点不太一样，即使本科的书目学的很好，还是不行的。

这一阶段我用的书籍是李永乐的《标准复习全书》(当然其他编者的也可以)，只是我个人觉得在内容和难度上，这个书都不错的，能够找到一些前些年真题的思路和影子，解答给的也相当有水平，能够给出多个角度的解答，培养能力。

做标准全书的时候一定要所有的题目都自己做，不能只是看，看永远是别人的。

书中的例题，一定要掌握其中的不同，每一个例题做总结。

后面的练习一定要自己做出来。

打基础的阶段一定要尽快，另外，就是严格要求自己。

第二，练习真题，找差距。

这一阶段就是将知识转化成能力的开始。

看完标准全书，也只能算是有了砖石，怎么能盖好楼、答好题，还是要一定的能力的。

真题的特点是，考察的知识深入、各个知识复合考察、思想独特，这些都是基础练习得不到的。

建议采用2007年之后的几套题做模拟，我个人觉得07年，10年的题目较难，11、12年的较简单，可以一样来一个，找自己存在的问题和差距，为下一步的提高做准备。

值得注意的是，这一阶段不能把真题都做掉，要留下大部分，用于后期的模拟，这样才是王道。

找好差距要开始分析，是计算、知识点理解还是什么其他的内容和原因，找其它的资料进行练习。

第三，做提高。

提高主要是针对找到的差距进行的练习和知识的补充。

人民大学企管考研复试经验参考复试的形式：一、笔试(专业笔试+英语笔试，3小时)专业笔试100分，五道大题，不简单，基本上都是书上找不到的题目而是考察个人的积累广度和深度的题目。

很有挑战性，而且专业和英语的笔试是同时进行，时间长度不大记得，似乎是3个小时，所以建议分配时间为前面两小时给专业，后面一个小时给英语，英语的话则是十道翻译，中英各五道。

如果可以，在准备复试的时候好注意名词的英语翻译，因为复试会考到(这也是我师姐曾经提醒过我的，再次感激一下她)。

二、面试(英语面试+专业面试+综合面试，30分钟以内)英语面试50分，进去后抽取一道题目来回答，当然，一个简短的自我介绍是必不可少的。

如果时间充裕，不妨在事先准备一些题目，心底会踏实一些，虽然还是要看底子，回答后老师会念一段对话需要你复述它的大意，如果没听清可以申请再听一遍的，不过会不会对分数有影响就不确定了。

专业面试紧跟着英语面试进行，抽取两道题目然后回答。

老师可能会根据你的回答来进行延伸，此处100分。

综合面试可以理解为紧跟着专业面试，也可以理解为贯穿全程，老师会提问，你们则回答，此处50分。

复试的个人经历分享：每次一谈到复试就忍不住吐槽，此处说一说一些注意事项吧。

一、笔试篇：1.很多人问笔试的科目，其实就只有管理一门而没有市营和财管，然而管理学的广度绝对不是罗宾斯那本书就能够涵盖的，所以除了为基本的教材要熟知，能看多少扩展的书籍就看多少。

不要心存侥幸，不要遗漏教材上的知识点----一个都不要;2.考试记得带好笔墨啊，虽然忘记带备用笔的低级错误应该不会发生，还是提醒一下;3.不要因为看到题目不会而紧张，“反正老子基本都不会，怕个鬼，光脚的不怕穿鞋的!”这就是我当时的想法，带着一点阿Q精神，不过效果还是不错的;4.千万不要作弊，当然，紧张的时间也不允许你作弊。

二、面试篇：1.面试会分组，可能进入候考区等待分组名单时就会紧张，当时我就突然莫名地特别紧张感觉都要喘不过气来，先给妈妈打了电话稳定一下情绪，然后默默对自己说：“亲爱的自己，不要在乎结果会不会是理想的，请继续坚持自己的'无悔'标准到后!”慢慢的人就平静了，后来分组时(面试分为A、B两组进行)也能够静下心来思考对策。

人民大学商学院考研复试全攻略首先，人大商学院参加复试的同学都是参加当年全国硕士研究生统一考试报考本院相关专业的考生中，初试笔试成绩达到报考院校规定的标准者，才有机会进行差额复试，差额比率为1:1.2左右。

2008年复试分数线具体情况是：经济学类考生复试线为：政治60分、外语60分，数学90分、专业课90分，总分360分(包括产业经济学、国际贸易学、流通经济学);管理学类中的会计学、财务管理考生复试线为：政治60分、外语60分，数学90分、专业课90分，总分360分;管理学类中的管理科学与工程、企业管理、技术经济及管理、市场营销管理考生复试线为：政治60分、外语60分，数学90分、专业课90分，总分355分。

复试内容：复试内容包括：专业课笔试、专业课和综合素质面试、外语口试及听力三项。

(同等学力考生需加试两门与初试科目名称不同的大学本科主干课程，考试形式为笔试，每门考试时间为3小时，满分为100分。

)初试成绩占硕士研究生招生考试总成绩的70%，复试成绩占硕士研究生招生考试总成绩的30%。

复试依照如下程序进行：复试办法和复试名单由研究生院网站上通知考生。

考生自行从研究生院网站上下载《复试通知书》。

确定复试报到时间和地点。

1.专业课笔试：一般安排在第一天的上午，学院组织所有复试考生闭卷考试(地点报到时查看)。

考试时间为2小时，满分100分。

笔试科目1、产业经济学：产业经济理论与实务2、国际贸易学：国际贸易(国际贸易理论、政策与实务)3、流通经济学：产业经济理论与实务4、管理科学与工程：管理学与运筹学5、会计学：会计学6、企业管理：企业管理理论与实务7、技术经济及管理：技术经济理论与实务8、市场营销管理：市场营销管理(包括营销理论、营销实务)9、财务管理：财务管理学(具体笔试科目根据报考的专业方向而定，大家在考前就可以在网上查清楚。

)2.面试：一般安排在第二天的上午，各专业组成每组为5名教员的若干个面试小组(其中有1人为组长)，对考生进行专业课及综合素质的面试(地点报到时查看)。

在这里给那些来年报考人大商学院的同学一些我的感受，希望能对你们有所帮助。

先说说我的复习和考试情况。

英语：八月份做了做真题，后几个月就没看过了，包括考前也没动过英语，这次考试阅读错了8个，乐观估计60分。

我英语也就六级水平政治：花的时间也比较少，选择题40分左右，乐观估计70数学：花的时间还行，至少没有轻视数学，就做了做复习全书，倒是买了《2009考研数学基础过关660题》，但懒得做，没做什么模拟题，考前只做了做最近几年真题，但我很重视基础，基本上书上的定义包括推导什么的都了如指掌。

考试情况：选择题错了一个，一个大题出了点问题，扣除过程和书写分，保守估计130。

个人一直觉得考研数学不难，只要你把基础打好，适当做些题巩固下就可以了，我个人不赞成题海战术。

管理学综合：投入时间最长，收获最少，这次考试看见题就傻了，比如价值链管理什么的完全没任何印象，而一道题就20分，我胡编都不知道如何下手，听说人大专业课向来就很难，这次死在它上面也没有什么遗憾。

分数不好估计，但可以肯定的是考得很垃圾！复习时间为半年，本来以为通过半年就可以轻松征服掉人大，但我低估了它而高估了自己。

但一路走来，最深的体会是考研一点也不难，关键只是你需要投入很多的时间和精力，当然我还不得不说的是考研也需要运气，尤其是专业课上，你复习到了那个点并且重视了，那很好，可如果你忽略了，那你只有认倒霉了。

这次是没戏了，我也不打算调剂，原因很简单，调剂的学校往往令人不敢恭维。

呵呵~~~最后给大家的建议是：考研不要持久战，有人竟然用两年来准备我会觉得不可思议，你想想看，学习本来就是记忆的过程，基本上集中在几个月背背就行了，我很难去想像那么久的战役会是什么样的复习法，我这次用了半年，对我而言耗费时间确实太少了，因为我还不够聪明，聪明的人估计几个月就可以考上，毕竟中国考研史上的牛人还是很多的。

当然大家也要有自知之明，我想我们多数都还是很平庸的吧！也要给大家一些建议：选择了这条路，那么就一定要努力锻炼自己的心态，很多人在乎的只是结果，但过程往往才是最重要的，看见那么多人在论坛上一个个唉声叹气的，说这没考好，那没考好。

【人大考研辅导班】人大商学院（专业学位）考研科目考研复试考研分数线考研经验一、人大商学院（专业学位）简介-启道商学院的前身是1950年成立的工厂管理系、贸易系、簿记核算和财政信贷教研室，是我国最早开办管理教育的机构，是新中国工商管理教育的奠基者。

经过60余年的发展，学院为企业和政府机关培养了大批专业的经济管理人才；为中国的高校培养了大量师资；开设了许多新的教育项目；开辟了许多新的研究领域；编写的教科书在国内高校广泛使用；为政府决策和企业发展积极进言献策，是中国管理教育的重要开创者。

商学院下设企业管理系、组织与人力资源系、市场营销系、管理科学与工程系、贸易经济系、会计系和财务与金融系7个学系。

商学院师资力量完备，结构整齐，教学科研实力雄厚，现有专职教师138人，其中海外毕业博士40人，占教师总数的近30%，包括一批来自美国普林斯顿大学、卡内基梅隆大学、罗格斯大学等海外名校的博士。

商学院拥有工商管理国家重点一级学科以及企业管理、产业经济学和会计学3个国家重点二级学科，囊括了工商管理学科中从本科到博士的所有学位和培养项目，现拥有7个博士点、9个硕士点、5个专业硕士项目和7个本科专业方向，学科综合实力在国内高校中名列前茅。

2012年，中国人民大学工商管理学科（商学院）在教育部第三轮一级学科评估中名列全国第一；2017年，在第四轮一级学科评估中获评A+级（最高等级）。

2017年，中国人民大学工商管理学科（商学院）入选教育部“世界一流学科”建设名单。

近年来，商学院大力推进国际化战略，并于2010年、2013年先后通过EQUIS认证和AACSB 认证，成为中国内地首批获得两大全球管理教育顶级认证的商学院之一。

目前，在《金融时报》全球商学院排名中，MBA项目、高层管理教育（EE）项目、EMBA项目分列第39、13、43名。

商学院与美国、加拿大、英国、丹麦、爱尔兰、芬兰、法国、日本、韩国、澳大利亚、比利时、荷兰等国以及中国香港、台湾地区的80余所著名大学建立了长期、密切的人员互访、学生交换及学术交流等合作关系。

爱考机构考研－保研－考博高端辅导第一品牌商学院市场营销管理专业招生目录专业方向科目一科目二科目三科目四复试笔试科目备注020205- 产业经济学00-无101-思想政治理论201英语一303-数学三802-经济学综合产业经济理论与实务,外语经济学综合含政治经济学、微观经济学、宏观经济学020206- 国际贸易学00-无101-思想政治理论201英语一或203日语303-数学三802-经济学综合国际贸易（国际贸易理论、政策与实务）,外语经济学综合含政治经济学、微观经济学、宏观经济学0202Z2 - 商业经济学00-无101-思想政治理论201英语一303-数学三802-经济学综合产业经济理论与实务,外语经济学综合含政治经济学、微观经济学、宏观经济学025400- 国际商务00-无101-思想政治理论201英语一396-经济类联考综合能力434-国际商务专业基础专业综合,外语025600- 资产评估00-无101-思想政治理论204英语二396-经济类联考综合能力436-资产评估专业基础专业综合,外语120100-管理科学与工程00-无101-思想政治理论201英语一303-数学三837-管理科学信息管理与运筹学,外语管理科学含运筹学和管理信息系统120201- 会计学00-无101-思想政治理论201英语一303-数学三838-管理综合会计学,外语管理综合含管理学、营销管理、财务管理120202- 企业管理00-无101-思想政治理论201英语一303-数学三838-管理综合企业管理理论与实务,外语管理综合含管理学、营销管理、财务管理120204- 技术经济及管00-无101-思想政治理论201英语一303-数学三838-管理综合企业管理理论与实务,外语管理综合含管理学、营销管理、财务管理理1202Z2- 市场营销管理00-无101-思想政治理论201英语一303-数学三838-管理综合市场营销管理（包括营销理论、营销实务）,外语管理综合含管理学、营销管理、财务管理1202Z3 - 财务学00-无101-思想政治理论201英语一303-数学三838-管理综合财务管理学,外语2013年只招收推免生，不招收统考生125100- 工商管理00-无199-管理类联考综合能力204英语二－－－－政治125300- 会计01-北京199-管理类联考综合能力204英语二－－－－专业课笔试（包括财务管理、财务会计、管理会计的内容）125300- 会计02-苏州199-管理类联考综合能力204英语二－－－－专业课笔试（包括财务管理、财务会计、管理会计的内容）商学院市场营销管理专业简介一、专业介绍1、专业概况中国人民大学商学院市场营销本科专业创建于1993年，是全国高校最早设立的营销专业。

2021年中国人民大学市场营销管理考研复试真题、参考书、复试经验育明教育胥老师北外教授、北大教授、人大教授、中财教授、社科院教授联合创办2021年1月28日2021年考研复试参考书及复试信息2021年考研复试范围及面试经验管理内容市场营销管理的任务，就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质;其实质是需求管理。

根据需求水平、时间和性质的不同，市场营销管理的任务也有所不同。

具体内容1、负需求(改变):当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。

2、无需求(刺激):如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，市场营销管理就需要去刺激市场营销。

3、潜伏需求(开发):潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。

在此种情况下，市场营销管理的重点就是开发潜在市场。

4、下降需求(重振):当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时，市场营销管理的就应找出原因，重振市场。

5、不规则需求(协调):不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。

在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是对该市场进行协调。

6、充分需求(维持):假如某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间(这是企业最理想的一种需求状况)，市场营销管理只要加以维持即可。

7、过量需求(降低):在某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平时，市场营销管理应及时降低市场营销。

8、有害需求(消灭):有害需求指的是市场对某些有害物品或服务的需求。

对此，市场营销管理的任务就是要加以消灭。

过程市场营销管理过程，也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。

更具体地说，市场营销管理过程包括如下步骤:(1)发现和评价市场机会;(2)细分市场和选择目标市场;(3)发展市场营销组合和决定市场营销预算;(4)执行和控制市场营销计划。

【人大考研辅导班】人大市场营销管理考研科目考研复试考研分数线考研经验一、人大市场营销管理简介-启道中国人民大学1983年开始为硕士研究生、1985年开始为本科生开设市场营销课程。

1993年开始设立市场营销本科专业，开设营销专业课程16门。

2003年在国内高校率先设立市场营销管理硕士点和博士点。

市场营销系拥有一支高水平的师资队伍，现有专职教师20人、海外兼职教授2人，多数教师获得海外知名大学的博士学位或具有海外长期访问学习的经历。

该学系教师多年来潜心研究，取得了大量高水平的研究成果，形成丰厚的学术积淀。

市场营销系教师目前已在《Journal of Marketing》、《Journal of Consumer Research》、《Management Science》、《管理世界》、《中国软科学》、《心理学报》等国内外一流学术期刊上发表了许多有影响力的论文，并主持国家自然科学基金项目20项、国家社会科学基金项目10项、教育部人文社科规划项目10项，以及其他省部级项目等。

出版了市场营销类教材、专著、译著、工具书等近百部，其中10部获国家级和省部级奖，20余部列入国家级规划教材。

多年来，市场营销系在营销思想史、消费者行为、品牌管理、服务营销、销售与渠道管理、广告与营销沟通、零售管理、非营利组织营销、客户关系管理、营销模型、全球营销等领域取得了丰硕的教学和科研成果，形成了自己的专业特色，在国内高校营销专业中处于领先地位。

市场营销系教师曾受教育部委托，培训全国青年骨干教师；在中组部、国家经贸委领导下，编写央企营销培训教材；在国家人力资源和社会保障部指导下，主持制定营销师职业标准。

该学系教师先后为全国上百家大中型企业提供过营销管理咨询或培训，在学术和实践领域都取得了丰硕的成果，在企业界具有较高的知名度和影响力。

依托丰富的实践经验和广泛的系友网络，市场营销系除坚持高质量的教学外，还为学生提供了大量参加国际交流和知名企业实践的机会，营销专业历届毕业生因专业基础扎实和综合素质优秀而受到大型国企与外企、金融机构、国家机关与事业单位以及国内外知名院校的青睐。

人民大学商学院市场营销管理专业考博考试参考书报录比专业课真题一、人大市场营销管理专业考博专业课部分参考书（育明考博课程中心）专业笔试范围参考书（部分）市场营销管理1、市场营销理论与实践2、消费者行为理论与实践3、相关文献4、研究方法与设计1、《市场营销学通论》郭国庆2、《市场营销学教程》纪宝成3、《消费者行为学》迈克尔R 所罗门4、《消费者行为分析与实务》王生辉来育明获取整套人大商学院考博参考书育明考博课程中心陈老师解析：1、参考书是知识基础建立所需的载体，如何从参考书抓取核心书目，从核心书目中遴选出重点章节常考的考点，如何高效的研读参考书、建立参考书框架，如何初步将参考书中的知识内容对应到答题中，是考生复习的第一阶段最需完成的任务。

对于个人备考来讲很难抓住参考书的重点，建议大家可以在专业课老师的指导下来高效率、高质量完成这项工作，为整个备考的成功构建基础。

2、对于考博来讲，专业知识的来源也不能局限于对参考书的研读，整个的备考当中考生还需要使用相关的参考书笔记、导师课件讲义、各专题总结。

读哪一些资料有用、怎么去读、读完之后应该怎么做，这些也会直接影响到考生的分数。

3、商学院考博的竞争还是比较大的，报录比一般在5:1-6:1(历年平均缺考率在20%),从2015年开始报考人大商学院博士的考试不用提前联系导师，入学后进行导师-学生双向选择。

育明教育考博分校针对人民大学商学院专业考博开设的辅导课程有：考博英语课程班·专业课课程班·视频班·复试保过班·高端协议班。

每年专业课课程班的平均通过率都在80%以上。

根植育明学校从2006年开始积累的深厚高校资源，整合利用历届育明优秀学员的成功经验与高分资料，为每一位学员构建考博成功的基础保障（人大商学院考试信息、考博辅导课程咨询陈老师叩叩：547.063.862）。

二、人大商学院市场营销管理专业考博真题（4）（育明教育考博分校资料）2012年人大市场营销管理考博“经济学”试题1、LAC 曲线与ＳＡＣ曲线的关系及应用价值2、不同行业间利润水平差异的主要因素3、用宏观消费理论，说明个税修订对促增长，保民生的经济学意义4、C=10-4P，I=20，G=15，Qs=5+P。