品牌与产品的组合矩阵概要

产品：独创情景风格珠宝，打造标准化配货模型产品结构上，公司镶嵌首饰行业领先，黄金类产品随行业趋势变化，占比提升。

从自营店情况看，2021H1镶嵌首饰单店收入40.8万元，同比增长48.70%，占比15.33%，素金首饰单店收入达到224.44万元，同比增长129.10%，占比由上年同期的78.06%提升至84.35%。

据公司，从终端GMV角度看，目前黄金产品占比超过80%，其中超过半数来自一口价产品，高线城市相比低线城市一口价产品的销售额占比更高。

图：2021H1公司自营门店单店收入（分产品）图：公司产品结构（终端GMV口径）产品按人群与场景切分，独创“情景风格珠宝”系列。

公司以钻石镶嵌类产品起家，是国内老牌钻石镶嵌饰品零售商，据《中国珠宝玉石首饰年鉴》，2012年公司已成为中国十大钻石进口商之一。

根据细分人群与场景需求，推出12大情景风格珠宝系列，例如针对活力年轻女孩，公司推出shining girl、甜蜜星人、special系列，分别适合日常佩戴、恋爱表白、个性表达等场景。

同时，品牌持续引进外部艺术潮流IP，推出梵高、皮卡丘、兔斯基等IP合作系列，迎合年轻消费者兴趣点，持续推进品牌年轻化，保持品牌活力。

2021年9月7日，公司发布LOVE100星座极光大师系列新品，包含“我的星系”、旋涡星云、宇宙、钻之星四大系列，作为公司情景风格珠宝旗下的高端产品线。

“LOVE100”百面切工钻石来自比利时Tolkowsky家族，2013年底公司拿下该产品大中华区独家代理，并开始对接国际一线设计师，此次新品星座极光系列由国际设计师Loretta Baiocchi设计，有望带动星座极光系列从明星产品向标志性产品进阶，强化品牌形象、促进钻石饰品销售。

结合门店客流及消费特征，推行标准化的配货模型，优化门店组货能力。

公司在门店端推行标准化的配货模型。

具体而言，公司对各个门店的位置、客群、消费特征等因素进行分析、分类，结合不同人群特征，进行不同产品系列的组合配货，在保持产品款式完备的同时，增加对门店适销款式的配量，帮助门店提高运营效率，同时也有助于品牌形象管理。

品牌组合、品牌架构与品牌战略分析——以中国移动为例1概念综述1.1品牌组合：品牌组合是指公司出售的每一特定品类所包含的所有品牌和品牌线（某一产品下出售的全部产品——包括原始产品、产品线和品类延伸产品的组合）的组合。

因此，公司设计和营销不同的品牌，是为了吸引不同细分市场的顾客。

1.2品牌架构：品牌架构是个有用的图形工具，通过展示公司产品中共同和特殊品牌元素的数量及种类，描绘出公司的品牌战略，并清晰展现品牌元素的次序。

品牌架构的层次包括：公司或企业品牌、家族品牌、单个品牌、修饰品牌。

1.3品牌战略：品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。

品牌战略是市场经济中竞争的产物。

战略的本质是塑造出企业的核心专长。

公司的品牌战略可用广度（品牌—产品关系及品牌延伸战略）和深度（产品—品牌关系及品牌组合或品牌分类）来度量。

2中国移动简介中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴，也是中国2010年上海世界博览会合作伙伴。

中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。

2012年列《财富》杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信品牌前列。

中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。

除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。

截止2012年底，中国移动的基站总数超过109万个，客户总数超过7.2亿户。

中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——A 级。

上市公司连续五年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。

产品矩阵分析方案1. 概述产品矩阵分析是一种常用的管理工具，它通过对产品进行分类和评估，帮助企业了解产品的特点、竞争优势和市场地位，从而做出相应的决策。

本文将介绍如何使用产品矩阵分析方案，并提供一个示例。

2. 目标我们的目标是确定产品在市场上的定位，并基于此做出进一步的决策。

通过产品矩阵分析，我们可以了解产品的竞争力和发展潜力，为产品的定位、市场推广和产品组合优化提供依据。

3. 方法3.1 选择评估指标评估指标是产品矩阵分析的基础，其选择应根据企业的具体情况和目标来确定。

常用的评估指标包括市场份额、市场增长率、市场需求、竞争对手、产品特点等。

3.2 构建产品矩阵产品矩阵是一个二维表格，行表示产品，列表示评估指标，矩阵中的数值表示产品在评估指标上的得分。

通过对产品根据不同指标进行评估，我们可以得到一个完整的产品矩阵。

3.3 评估产品竞争力根据产品矩阵，我们可以对不同产品的竞争力进行评估。

通常，我们可以通过计算每个产品在不同评估指标上的得分，然后综合计算每个产品的总得分。

总得分越高，产品的竞争力越强。

3.4 确定产品定位通过产品矩阵分析，我们可以确定产品在市场上的定位。

根据产品在不同评估指标上的得分，我们可以将产品分为不同的定位，如市场领导者、市场追随者、市场挑战者、市场探索者等。

这有助于我们了解产品的发展潜力和定位策略。

3.5 做出决策基于产品矩阵分析的结果，我们可以做出进一步的决策。

比如，对于市场领导者，我们可以维持现有竞争优势，并加大市场推广力度；对于市场挑战者，我们可以通过改进产品特点来提升竞争力；对于市场探索者，我们可以寻找新的市场机会并开发新产品。

4. 示例假设我们是一家电子产品制造商，我们有三个产品：A、B和C。

我们选择了三个评估指标：市场份额、市场增长率和竞争对手。

产品市场份额市场增长率竞争对手A 0.2 0.1 3B 0.3 0.2 2C 0.5 0.3 1通过计算每个产品在不同评估指标上的得分，并综合计算总得分，我们可以得到下面的结果：产品总得分A 0.15B 0.2C 0.35根据总得分，我们可以将产品分为不同的定位。

品牌矩阵营销策划方案模板1. 引言1.1 背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，品牌的建立和推广对企业的发展至关重要。

品牌矩阵营销是一种全新的品牌营销模式，通过多品牌共同推广，构建品牌矩阵，实现品牌价值最大化。

本文将从品牌矩阵营销的概念，策划目标，策划原则，推广渠道等方面，提出一份完整的品牌矩阵营销策划方案。

1.2 研究目的和意义本研究旨在探讨品牌矩阵营销的有效性和可行性，通过建立品牌矩阵，推广企业品牌，提升品牌价值，实现市场竞争优势。

2. 概念解析2.1 什么是品牌矩阵营销品牌矩阵营销是指企业通过建立一系列具有不同特点和定位的品牌，形成一个互相支持、相互借力的品牌矩阵，提升企业整体品牌的知名度和形象。

2.2 品牌矩阵营销的优势a) 增强品牌影响力：通过在不同细分市场建立多品牌，可以覆盖更多的消费群体，提升品牌的认知度和美誉度。

b) 分散市场风险：当一款产品或品牌受到市场变化影响时，其他品牌可以互相支持，减轻企业的市场风险。

c) 提升品牌价值：通过多品牌推广，可以形成品牌联盟，增加品牌溢价空间，提高品牌价值。

3. 策划目标3.1 品牌知名度目标在市场中建立一系列知名度较高的品牌，提高消费者对企业品牌的认知度和认可度。

3.2 市场份额目标基于品牌矩阵营销策略，争取在各个细分市场中取得相应的市场份额，提升企业在行业内的地位和竞争优势。

3.3 品牌价值目标通过品牌矩阵营销，提升品牌溢价空间，增加品牌价值，实现企业长期可持续发展。

4. 策划原则4.1 多品牌定位准确原则在建立品牌矩阵时，要根据市场需求和细分人群的特征，制定不同品牌的定位策略，确保每个品牌都能满足特定消费群体的需求。

4.2 品牌协同推广原则在品牌矩阵中，各品牌之间要实现协同推广，通过联合营销等合作方式，确保品牌之间互相支持，达到整体品牌价值最大化效果。

4.3 品牌形象一致原则在品牌矩阵中，各个品牌的形象要保持一致，统一的品牌形象可以增强消费者对品牌的认知度，并提高品牌的信任度和忠诚度。

《品牌管理》可口可乐品牌组合和品牌架构研究汪海蛟市场营销12010121203921103目录1理论基础 (1)1.1品牌战略 (1)1.2品牌-产品矩阵 (1)1.3品牌架构 (2)2可口可乐的品牌组合和品牌架构 (2)2.1可口可乐品牌简介 (2)2.2可口可乐的“品牌-产品矩阵” (2)2.3可口可乐的“品牌架构” (4)3可口可乐的品牌组合和品牌架构的特点 (4)3.1可口可乐的品牌组合特点 (4)3.1.1多品牌战略 (5)3.1.2以强势品牌为核心 (5)3.1.3没有进行品类延伸 (5)3.2可口可乐的品牌架构特点 (5)3.2.1按照饮料的品类来划分 (5)3.2.2注重准确的品牌延伸 (6)4品牌战略的改进措施 (6)4.1及时更新品牌产品，淘汰不合市场的产品 (6)4.2非碳酸饮料品牌扩增 (7)1理论基础1.1品牌战略公司的品牌战略决定了该公司将在其出售的各种不同的产品中选择应用哪些品牌元素。

把品牌-产品矩阵和品牌架构结合起来，再结合消费者、公司及竞争等因素，就可以帮助营销经理制定最佳的品牌战略。

1.2品牌-产品矩阵品牌-产品矩阵是以图的形式表现公司出售的所有品牌和产品，其中矩阵的行表示公司的品牌，列表示相应的产品。

矩阵的行代表着品牌-产品关系，反应出公司某个品牌的品牌延伸战略。

矩阵的列代表着产品-品牌关系，通过每一品类下营销的品牌数量和性质反映出品牌组合战略。

1.3品牌架构品牌结构是一个有用的图形工具，通过展示公司产品中共同和特殊品牌元素的数量及种类，描绘出公司的品牌战略，并清晰展现品牌元素的次序。

品牌架构的基本假设是：可以通过多种不同的公司塑造产品品牌，这取决于有多少新的和既有的品牌元素可以利用，以及如何组合的问题可以构建出一个品牌架构，表明有多少产品因为共同的品牌元素而和其他产品相互嵌套。

2可口可乐的品牌组合和品牌架构2.1可口可乐品牌简介可口可乐是一个典型的国际品牌,它的特征是一个经典的品牌已。

品牌品牌架构图品牌架构图是指通过图形化的方式展示品牌的组成部分、关系和层级结构的一种工具。

它可以帮助企业清晰地了解自己的品牌，并指导品牌的发展和管理。

下面是一个关于品牌架构图的标准格式文本：品牌架构图一、品牌概述品牌名称：XYZ品牌口号：Making Life Better品牌定位：高端科技产品品牌形象：现代、创新、可靠二、品牌组成部分1. 品牌元素1.1 品牌名称：XYZ1.2 品牌标志：由字母组成的标志，代表创新和科技1.3 品牌色彩：主要使用蓝色和白色，蓝色象征科技和可靠性，白色象征纯洁和简约1.4 品牌字体：使用现代、简洁的字体2. 品牌产品2.1 产品A：高端智能手机- 特点：强大的处理能力、高像素摄像头、智能化操作系统- 目标市场：年轻人群体，注重科技和个性的消费者2.2 产品B：智能家居设备- 特点：智能化控制、节能环保、与手机App连接- 目标市场：家庭用户，注重生活品质和便利性的消费者2.3 产品C：高性能电脑- 特点：快速的处理速度、大容量存储、高清显示屏- 目标市场：商务人士和专业用户，注重工作效率和性能的消费者三、品牌关系图品牌架构图如下所示：[在这里插入品牌关系图，图中展示品牌元素、产品和其关系的层级结构]四、品牌发展策略1. 品牌推广- 在主流媒体上进行广告宣传，增加品牌知名度- 与知名人士或机构合作，提升品牌形象- 在社交媒体平台上进行品牌营销，吸引目标消费者2. 产品创新- 不断研发新产品，满足不同消费者需求- 提升产品质量和性能，保持竞争力- 加强与供应链合作，降低成本，提高效率3. 用户体验- 提供优质的售前咨询和售后服务，增加用户满意度- 建立用户社区，促进用户之间的交流和反馈- 不断改进产品设计，提升用户体验五、品牌管理1. 品牌标准化- 制定品牌标准手册，规范品牌元素的使用- 监控品牌形象的一致性，防止滥用和误用- 建立品牌管理团队，负责品牌形象的维护和管理2. 品牌评估- 定期进行品牌价值评估，了解品牌的市场地位和竞争力- 分析消费者对品牌的认知和偏好，调整品牌策略- 监测市场动态和竞争对手的行动，及时作出反应3. 品牌扩展- 考虑品牌的延伸和拓展，进入相关领域或市场- 寻找合适的合作伙伴，共同推动品牌发展- 加强国际化战略，进军海外市场以上是关于品牌架构图的详细描述，包括品牌概述、品牌组成部分、品牌关系图、品牌发展策略和品牌管理。

乔春洋：品牌与产品的组合关系-管理资料乔春洋：品牌与产品的组合关系品牌与产品之间有一种组合关系，这种关系可以用矩阵来表示，1.品牌—产品关系矩阵的行表示品牌——产品关系，反映了品牌延伸后同一品牌下的不同产品及共有特性，实质上反映了品牌的内涵。

行也称为品牌线，是特定品牌下销售的全部产品。

通过品牌—产品矩阵，可以分析判断新产品要投入市场时，究竟是另辟品牌线，还是放在原有的品牌线内。

2.产品—品牌关系矩阵的列表示产品—品牌关系，体现了在特定的产品类别中，企业标识产品的品牌数和品牌的特性。

列也称为品牌夹，是某类产品全部品牌的集合。

品牌夹中的不同品牌是差异性设计的结果，用于满足不同的细分市场，体现了企业的品牌战略意图。

品牌夹中的品牌可以是一个，也可以是多个。

一个说明企业选择了单品牌策略，多个说明企业选择了多品牌策略。

企业在起步时，一般采用单品牌策略。

随着产品种类的增加，市场份额的扩大，就采用多品牌策略。

企业采用多品牌策略最主要的动因是市场覆盖面。

最早引入多品牌策略开展营销活动的是通用和宝洁，3.战斗性品牌、低端进入品牌和高端进入品牌激烈的市场竞争使各企业竞相瓜分市场，而各企业主品牌的地位也同时受到威胁。

企业推出战斗性品牌就是要推出与强劲对手可以抗衡的新品牌，目的是阻挡竞争性品牌对公司主品牌的冲击，起到桥头堡和防火墙的作用。

战斗性品牌的设计不能过之又不能不及。

所谓过之，就是该品牌吸引力太强，以致抢走了主品牌的顾客群；所谓不及，就是品牌形象欠佳，以致引起消费者对公司主品牌的不良联想。

低端进入品牌不能等同于低档产品，它是在主品牌上加一个前缀或后缀，形成一个次品牌。

这样既与原品牌保持密切的关联性。

又显示出两者的差别，目的是吸引尚买不起或不适合买主品牌产品的消费者。

例如德国的宝马在其某些车型中引入了3缸汽车，价格更便宜，目的在于培养宝马的潜在顾客群。

企业可能有完整的品牌系列，从大众品牌到贵族式品牌都很齐全。

但企业为了满足个别超高层次消费者，或者表明自己雄厚的实力和精良的技术，还可以推出高端进入品牌。

用波士顿矩阵对吉利汽车旗下产品进行产品组合策略分析年中企业在复盘的时候，会对年初制订的各项目标进行分析，其中最为重要的就是产品的销量和市场占有率。

同时，也会进行产品线梳理，确定主销产品和优化淘汰产品，在分析产品的时候，就会采用波士顿矩阵这个分析工具，今天咱们一起分享一下波士顿矩阵。

①什么是波士顿矩阵波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。

决定产品结构的基本因素有两个：市场因素和企业因素。

市场因素：采用整个市场的销售量、销售额增长率、竞争对手强弱及利润高低等。

其中最主要综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理、是否满足客户需求的外在因素。

企业因素：包括市场占有率，技术、制造、资金实力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：销售增长率高，市场占有率高，可以显示产品发展有良好的发展前景，企业实力较强；如果仅销售增长率高，而市场占有率低，则说明企业实力不足，则该种产品也无法顺利发展。

相反，企业实力强，而销售增长率低产品也预示了该产品的市场前景不佳。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）。

②基本原理波士顿矩阵原理将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。

在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“明星类产品（★）”、“问题类产品（？）”、金牛类产品（￥）”、“瘦狗类产品（×）”。

其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。