品牌组合 品牌架构与品牌战略分析
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优选品牌化战略与品牌架构上海杰信咨询翁向东品牌战略管理很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。
在单一产品的格局下,营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的,而产品种类增加后,就面临着很多难题,究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢,还是采用一个新品牌?若新产品采用新品牌,那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调,企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调?品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。
品牌化战略与架构总共有七种模式,每一种的表现形式与典型案例如下:一、综合品牌战略的运用策略1、运用综合品牌战略的根本前提——品牌核心价值兼容各种产品;2、新老品牌之间有较高的关联度;3、技术与品质成为购买主要动机的产品最适用综合品牌战略,如电器;偏向个性化、感性化、和细腻化的产品不宜用综合品牌战略。
4、企业的财力不是很雄厚或品牌管理能力较弱,则应采用综合品牌战略;5、企业处于推广品牌成本很高的市场环境时;6、企业产品的市场容量不大时;7、竞争者品牌是非专业品牌或也采用综合品牌战略;8、企业发展新产品的目的仅是搭便车多卖点。
二、衍生品牌战略的运用策略1、衍生品牌战略必须建立在原有的品牌力非常强大的基础之上。
2、新元素一般是说明产品不同的原料、用途、使用场合,老元素则传递出共性的优点。
3、衍生品牌战略适用于比较接近的产品,产品关联度较远的产品不适合采用衍生品牌战略。
三、主副品牌的运用策略1、企业宣传的重心是主品牌,副品牌处于从属地位2、副品牌一般都直观、形象地表达产品优点和个性形象3、副品牌具有口语化,通俗化的特点4、副品牌比主品牌内涵丰富、适用面窄5、副品牌一般不额外增加广告预算四、多品牌战略的运用策略一品多牌的战略的本质与出发点是“凸显个性,锁定目标消费群”,运用原则、时机、注意点如下:1、各品牌之间实施严格的市场区隔并协同对外,兄弟之间不打架2、在营销和广告策略上应充分体现各品牌之间的差异3、新品牌的独特卖点应有足够的吸引力4、采用“一品多牌”要依据产品与行业特点而行5、每一品牌所面对的细分市场具有规模性6、顺应市场的需要及时调整品牌数量与定位并确定重点7、充分考虑风险性五、双品牌策略的特点与好处1、企业总品牌一般是有较长历史,有很高的知名度、威望及无形资产的大品牌,总品牌能几乎不花钱就让消费者对产品产生基本的认同、信任与安全感;2、独立品牌则张扬产品个性,锦上添花地使消费者更喜爱产品;3、总品牌与独立品牌之间的品牌核心价值与识别上不存在冲突。
品牌组合、品牌架构与品牌战略分析——以中国移动为例1概念综述1.1品牌组合:品牌组合是指公司出售的每一特定品类所包含的所有品牌和品牌线(某一产品下出售的全部产品——包括原始产品、产品线和品类延伸产品的组合)的组合。
因此,公司设计和营销不同的品牌,是为了吸引不同细分市场的顾客。
1.2品牌架构:品牌架构是个有用的图形工具,通过展示公司产品中共同和特殊品牌元素的数量及种类,描绘出公司的品牌战略,并清晰展现品牌元素的次序。
品牌架构的层次包括:公司或企业品牌、家族品牌、单个品牌、修饰品牌。
1.3品牌战略:品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的企业经营战略。
品牌战略是市场经济中竞争的产物。
战略的本质是塑造出企业的核心专长。
公司的品牌战略可用广度(品牌—产品关系及品牌延伸战略)和深度(产品—品牌关系及品牌组合或品牌分类)来度量。
2中国移动简介中国移动通信集团公司(简称“中国移动”)于2000年4月20日成立,注册资本518亿元人民币,资产规模超过万亿元人民币,拥有全球第一的网络和客户规模,是北京2008年奥运会合作伙伴,也是中国2010年上海世界博览会合作伙伴。
中国移动全资拥有中国移动(香港)集团有限公司,由其控股的中国移动有限公司(简称“上市公司”)在国内31个省(自治区、直辖市)和香港特别行政区设立全资子公司,并在香港和纽约上市。
2012年列《财富》杂志世界500强81位,品牌价值位列全球电信品牌前列。
中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务,并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。
除提供基本话音业务外,还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务,拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。
截止2012年底,中国移动的基站总数超过109万个,客户总数超过7.2亿户。
中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——A 级。
上市公司连续五年入选道琼斯可持续发展指数,是中国内地唯一入选的企业。
品牌体系架构
品牌体系架构
品牌体系架构(全系打造品牌结构思维)
一、品牌阶段模式
(一)品牌战略
1.品牌方向:
2.品牌目标:
3.核心竞争力:
(二)品牌策略
1.实现目标的方法:
2.传播策略:
3.运营推广策略:
4.品牌架构:
(三)执行方案
1.具体的执行落地方案:
2.传播计划:
3.推广方案:
4.视觉落地元素:
二、品牌体系内容
(一)品牌战略规划
1.品牌发展目标:(品牌价值、品牌占有率、品牌影响力、品牌美誉度)
2.品牌方向:(成为什么样的品牌)
3.核心竞争力:(品牌的核心价值,品牌的竞争力是什么)
(二)品牌策略制定
1.品牌架构:单一品牌还是多品牌,产品品牌还是公司品牌
2.品牌传播:自媒体传播、矩阵策略
3.视觉体系:VI规划、传播视觉、营销视觉
(三)品牌落地执行
1.传播计划:(年度传播计划、各自媒体平台传播计划)
2.推广方案:(品牌发布会,渠道推广及市场品牌主题活动)
3.营销工具策划:(品牌工具赋能)
4.视觉体系设计:(品牌视觉设计,创意,形成标准并围绕此标准应用延展)
5.预算和目标:(匹配品牌传播,推广的预算计划,分解到项目)
6.品牌保护手段:(品牌注册保护,知识产权保护计划和实施)。
汇报人:日期:•品牌架构概述•品牌架构分析•品牌架构规划•品牌架构实施与管理目•品牌架构案例研究•未来品牌架构发展趋势录品牌架构概述品牌架构是指企业内不同品牌之间的组合、关系和结构。
它描述了品牌之间如何相互作用,以实现企业的整体战略目标。
定义一个清晰、合理的品牌架构有助于企业更有效地配置资源,提高品牌知名度、价值和市场份额,以及降低市场推广成本。
意义品牌架构的定义与意义多品牌架构企业不同产品使用不同品牌名称。
这种架构可以满足不同市场需求,降低单一品牌风险,但可能导致资源分散、品牌间竞争激烈。
单一品牌架构企业所有产品都使用同一个品牌名称。
这种架构有助于集中资源、快速建立品牌知名度,但可能增加单一品牌的风险。
子母品牌架构企业旗下各产品使用母品牌和各自子品牌的组合。
子母品牌架构可以兼顾单一品牌与多品牌的优势,实现品牌资源的共享与互补。
品牌架构的类型品牌架构与企业战略的关系企业战略决定品牌架构01企业的战略目标、市场定位、产品策略等因素都会影响到品牌架构的规划和设计。
品牌架构支持企业战略02一个合理的品牌架构有助于企业战略的实施,可以提升品牌形象、增强市场竞争力,从而推动企业战略的达成。
总结03企业在制定品牌架构规划策略时,需要综合考虑自身战略需求、市场环境、产品特点等因素,选择合适的品牌架构类型,以实现品牌价值最大化,为企业长期发展奠定坚实基础。
品牌架构分析评估品牌在市场中的知名度,包括品牌认知度、品牌识别度等方面。
品牌知名度评估评估消费者对品牌的印象和情感倾向,包括品牌口碑、品牌形象等方面。
品牌美誉度评估评估消费者对品牌的忠诚程度,包括重复购买率、推荐意愿等方面。
品牌忠诚度评估品牌现状评估竞品品牌市场份额分析评估竞品品牌在市场中的销售额、市场份额等关键指标。
竞品品牌营销策略分析分析竞品品牌的营销策略、渠道策略、广告策略等方面的优劣。
竞品品牌定位分析分析竞品品牌的目标市场、品牌定位、品牌形象等方面的特点。
史上最全品牌体系建设架构品牌体系建设架构是一个企业在推动品牌战略和品牌管理过程中所采用的一种框架和方法,它能够帮助企业明确品牌的策略定位、构建品牌体系和管理品牌的运营与传播。
下面是一个史上最全的品牌体系建设架构,详细介绍了各个层级和要素。
品牌战略层-企业使命与愿景:企业使命是企业生存和发展的目标和方向,愿景是企业未来的愿望和期望。
两者相互关联并引导品牌战略与发展。
-品牌定位:品牌定位是企业在市场中的独特位置,通过独特的品牌使命、核心竞争力和目标消费者来明确品牌在市场中的定位。
-目标消费者:明确品牌目标消费者的人群特征、需求和购买行为,以便更好地满足他们的需求。
品牌架构层-品牌体系:构建完善的品牌体系,包括品牌架构、产品线和产品组合等。
-品牌架构:品牌架构涵盖了企业旗下的各个品牌及其关系,如主品牌、次品牌、子品牌等。
-跨品类延伸:根据主品牌的核心竞争力,实施品牌的跨品类延伸,扩大品牌影响力和市场份额。
-产品线策略:通过品牌产品线的构建和管理,满足消费者不同层次和需求的产品选择。
品牌执行层-品牌标识系统:构建品牌视觉和标识体系,包括品牌标志、标志文化、标识规范等,确保品牌形象的一致性和标识的识别度。
-品牌体验:通过营销、销售、服务等各个环节的整合,提供一致的品牌体验,使消费者对品牌产生认同感和忠诚度。
-品牌推广:通过广告、公关、促销等多种方式和渠道,提升品牌曝光度和知名度,促进产品销售和品牌认知度的提升。
品牌管理层-品牌绩效评估:通过收集、分析和评估品牌关键指标(KPI)来评估品牌绩效,如市场份额、知名度、品牌忠诚度等。
-品牌保护:保护品牌的商标权、知识产权和声誉,防止假冒和恶意竞争,确保品牌的可持续发展。
-品牌文化:建立和传承企业的品牌文化,包括价值观、行为规范和员工教育培训等,以提升员工对品牌的认同和忠诚度。
-品牌创新:持续进行品牌创新,通过产品创新、营销创新等手段,不断提升品牌的竞争力和市场份额。
品牌架构规划策略一、背景分析品牌架构规划策略是一项非常重要的工作,尤其是在当今竞争激烈的市场环境中,企业必须通过科学规划品牌架构来塑造良好的品牌形象,增强市场竞争力,提升产品价值和品牌关注度。
制定品牌架构规划策略的主要目的是通过构建一系列互相关联的品牌,应对市场变化并实现更大的商业利益。
这将有助于为消费者提供全面丰富的产品组合,提高市场占有率。
二、架构规划方法在品牌架构规划的初期阶段,企业需要制定可行的战略方案。
这包括确定哪些产品或品牌可以在同一产品线中合并,以及在哪些情况下应该单独建立新品牌。
品牌架构规划的方法主要有以下几种:1、单一品牌:企业将所有产品和服务都使用同一品牌名称。
对于企业而言,这种品牌架构只需投入较少的资源,因为它只需要在一个品牌上进行营销和宣传,这也很容易让消费者识别和记住品牌。
2、多品牌:企业拥有多种不同品牌的产品线。
每个品牌都专注于不同的市场和消费者群体。
这种品牌架构的优点是可以扩展产品线,占有更多市场份额,缺点是需要投入更多资源来进行品牌推广与宣传。
3、子品牌:子品牌是一个新品牌,可以借助原有品牌的影响力和市场知名度。
子品牌的目的是拓展品牌线,抢占更多市场份额。
4、合作品牌:这种品牌架构的特点是将企业的品牌与其他品牌合作或联合推出新产品线,以扩大品牌影响力和市场份额。
5、混合品牌:这种品牌架构的策略是将企业旗下的多个品牌联合推出一个品牌系列,从而应对市场变化和提升品牌的知名度和美誉度。
三、优化品牌架构针对品牌架构规划,企业应该注重以下方面的优化:1、明确品牌结构:设计合理的品牌结构可以帮助企业实现与竞争对手的差异化。
这需要通过认真的市场研究和分析,确定品牌所要展示的形象和领域,明确各品牌的产业关系以及消费者对不同品牌的认知程度。
2、合理调整产品线:企业需要合理调整产品线,确保产品具有较大的市场前景和竞争力。
这需要更加关注市场需求和消费者的购买力,并有效地识别和推出新的产品。
品牌品牌架构图品牌架构图品牌架构图是指用来展示品牌的整体结构和关系的图表。
它是品牌战略和品牌管理的重要工具,可以帮助企业更好地理解和规划品牌的发展方向,确保品牌在市场中的竞争力和影响力。
一、品牌架构图的概述品牌架构图是由多个要素组成的,包括品牌的核心、子品牌、产品线、品类等。
通过这些要素的组织和关系,可以清晰地展示品牌的层次结构和品牌之间的联系。
二、品牌架构图的组成要素1. 品牌的核心:品牌的核心是指企业的主品牌或总品牌,它代表着企业的核心价值、使命和愿景。
核心品牌通常是企业的最高级别品牌,具有最高的知名度和影响力。
2. 子品牌:子品牌是核心品牌下的分支品牌,它们与核心品牌有着密切的联系,共享核心品牌的品牌形象和价值观。
子品牌通常有自己的特点和定位,可以满足不同消费者群体的需求。
3. 产品线:产品线是指一组相关的产品或服务,它们在功能、特点和定位上有一定的相似性。
产品线可以根据市场需求和消费者偏好进行划分,以满足不同层次的需求。
4. 品类:品类是指产品或服务所属的行业或领域。
品类可以进一步细分为子品类,以更好地满足不同细分市场的需求。
三、品牌架构图的设计原则1. 清晰简洁:品牌架构图应该简洁明了,避免过多的细节和冗余的信息。
每个要素之间的关系应该清晰可见,让人一目了然。
2. 逻辑合理:品牌架构图应该符合品牌的发展逻辑和战略规划。
各个要素之间的关系应该合理且有序,能够体现品牌的层次结构和发展方向。
3. 可扩展性:品牌架构图应该具有一定的可扩展性,能够适应品牌发展过程中的变化和扩张。
当企业推出新的子品牌或产品线时,品牌架构图应该能够容纳并展示这些变化。
四、品牌架构图的应用场景1. 内部沟通:品牌架构图可以作为内部沟通的工具,帮助企业内部的各个部门和团队更好地理解和执行品牌战略。
它可以清晰地展示品牌的组成和关系,让员工们对品牌有更深入的认识。
2. 外部展示:品牌架构图可以用于对外展示,包括品牌推广、投资者沟通和合作伙伴洽谈等场合。
品牌组合品牌架构与品牌战略分析集团公司文件内部编码:(TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-品牌组合、品牌架构与品牌战略分析——以中国移动为例1概念综述1.1品牌组合:品牌组合是指公司出售的每一特定品类所包含的所有品牌和品牌线(某一产品下出售的全部产品——包括原始产品、产品线和品类延伸产品的组合)的组合。
因此,公司设计和营销不同的品牌,是为了吸引不同细分市场的顾客。
1.2品牌架构:品牌架构是个有用的图形工具,通过展示公司产品中共同和特殊品牌元素的数量及种类,描绘出公司的品牌战略,并清晰展现品牌元素的次序。
品牌架构的层次包括:公司或企业品牌、家族品牌、单个品牌、修饰品牌。
1.3品牌战略:品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的企业经营战略。
品牌战略是市场经济中竞争的产物。
战略的本质是塑造出企业的核心专长。
公司的品牌战略可用广度(品牌—产品关系及品牌延伸战略)和深度(产品—品牌关系及品牌组合或品牌分类)来度量。
2中国移动简介中国移动通信集团公司(简称“中国移动”)于2000年4月20日成立,注册资本518亿元人民币,资产规模超过万亿元人民币,拥有全球第一的网络和客户规模,是北京2008年奥运会合作伙伴,也是中国2010年上海世界博览会合作伙伴。
中国移动全资拥有中国移动(香港)集团有限公司,由其控股的中国移动有限公司(简称“上市公司”)在国内31个省(自治区、直辖市)和香港特别行政区设立全资子公司,并在香港和纽约上市。
2012年列《财富》杂志世界500强81位,品牌价值位列全球电信品牌前列。
中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务,并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。
除提供基本话音业务外,还提供传真、数据、IP 电话等多种增值业务,拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等着名客户品牌。
截止2012年底,中国移动的基站总数超过109万个,客户总数超过7.2亿户。
五粮液集团品牌组合和品牌架构在企业品牌战略中的应用《品牌管理》品牌组合和品牌架构在企业品牌战略中的应用——以五粮液集团为例Richard(李斌)市场营销1101班01211039205112013/12/11目录一、理论知识 (2)1.1、品牌组合战略 (2)1.1.1 制定原则 (2)1.1.2 集团公司相关的品牌组合战略的内容包括5个方面 (2)1.2、品牌架构 (3)二、经典案例分析——五粮液的品牌组合及其架构的特点 (3)2.1、五粮液品牌简介 (3)2.2、五粮液品牌组合的特点 (4)2.2.1 强势品牌占主导地位 (4)2.2.2系列品牌四处开花 (4)2.2.3 1+9+8品牌组合展现优势互补 (4)2.2.4 跨领域品牌组合全力打造强势集团 (5)2.3、五粮液品牌架构的特点 (5)2.3.1 多品牌策略优点 (5)2.3.2 多品牌策略的不足 (5)2.4、品牌战略实施的建议 (6)2.4.1 多品牌策略实施的建议 (6)2.4.2 瘦身计划——五粮液的品牌战略必经之路 (7)三、总结 (8)品牌组合和品牌架构在企业品牌战略中的应用——以五粮液集团为例一、理论知识1.1、品牌组合战略品牌组合战略是指提供一套系统的方法,用以审查现有的品牌组合,发现需要进一步分析和解决在品牌组合的管控和发展方面存在的问题,简而言之,品牌组合战略就是用战略管理的视野和方法来管理和控制品牌组合。
1.1.1 制定原则1.1.2 集团公司相关的品牌组合战略的内容包括5个方面:1.2、品牌架构品牌架构就是回答一个企业需要多少个品牌、品牌之间是什么关系这两个问题。
品牌架构并不是一个非常新的观念,它贯穿在公司的整个市场策略之中。
众所周知,品牌是一种无形资产资产,资产若没有有效的运用,它就不可能继续增值。
很多公司的品牌战略并没有有效的利用它的品牌资产。
一个品牌公司同它的旗下,我们称之为组织结构。
我们谈的品牌架构是从市场化的角度去看,品牌架构有三种类型:(1)多品牌,例如宝洁。
品牌组合、品牌架构与品牌战略分析——以中国移动为例1概念综述1.1品牌组合:品牌组合是指公司出售的每一特定品类所包含的所有品牌和品牌线(某一产品下出售的全部产品——包括原始产品、产品线和品类延伸产品的组合)的组合。
因此,公司设计和营销不同的品牌,是为了吸引不同细分市场的顾客。
1.2品牌架构:品牌架构是个有用的图形工具,通过展示公司产品中共同和特殊品牌元素的数1.3战略。
来度量。
2亿元人上市。
截止2012年底,中国移动的基站总数超过109万个,客户总数超过7.2亿户。
中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——A级。
上市公司连续五年入选道琼斯可持续发展指数,是中国内地唯一入选的企业。
同时,中国移动积极投身社会公益事业,连续四年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。
3中国移动的品牌组合3.1品牌组合现状(如下图)。
图1中国移动品牌—产品矩阵全球通4 4.2.1客户导向的品牌理念:即根据用户群消费心理来设计品牌,并使之成为和客户群建立联系的主要纽带,从而在此品牌下退出系列产品来迎合特定消费群的消费需求。
这种方法避免了以技术为品牌驱动力,摆脱了业务的束缚,积极以客户需求为特征,成功地退出了一客户为导向的三大移动产品。
4.2.2架构细分比较粗:中国移动的品牌架构细分比较粗,存在市场空隙。
在政府/企业这一块肥沃的市场上,缺乏知名的品牌。
在这一领域,特别是针对集团客户,中国移动并没有树立起任何具有强大竞争力的知名品牌。
已经存在的四大品牌相应的支撑体系还不够完善。
不仅资费上,不同品牌区别不显着;在服务上,他们的区分度也还不够。
5中国移动的品牌战略及建议5.1园和随5.2中国移动发展多品牌战略的思路为:由业务品牌导向转变为客户品牌导向,深入细分客户、重新定位品牌、融合业务品牌、完善客户品牌。
“深入细分客户”是指中国移动对消费者进行全面的调查,寻找细分市场的标准,可以把市场分为:时尚人士、实用人士、都市贵族、保守人士和普通大众等,这是实施有效多品牌战略的第一步。
品牌组合构架策略一、品牌定位与目标市场在品牌组合构架策略中,首先需要确定品牌的定位和目标市场。
品牌定位是指品牌在市场中所要占据的位置,包括产品的特点、消费者的需求和竞争环境等因素。
目标市场则是品牌所针对的消费者群体,需要考虑消费者的年龄、性别、收入、地域等方面的特征。
通过明确品牌定位和目标市场,有助于企业更好地制定营销策略,以满足消费者的需求,并在竞争中获得优势。
二、品牌识别与核心价值品牌识别是指消费者对品牌的认知和印象,它是品牌组合构架策略中的重要组成部分。
品牌识别需要与品牌定位相符合,并通过视觉形象、品牌故事、口碑传播等方式来塑造。
核心价值是指品牌所代表的最重要的价值观和理念,它需要与消费者的需求和价值观相契合,以吸引消费者并建立品牌忠诚度。
三、品牌组合模式与关系管理在品牌组合构架策略中,需要考虑品牌组合模式和关系管理。
品牌组合模式是指企业所拥有的不同品牌之间的关系,包括母子品牌、联合品牌、多品牌等。
对于不同的品牌组合模式,需要采取不同的管理策略,以协调不同品牌之间的关系,实现品牌组合的协同效应。
同时,还需要建立有效的品牌关系管理机制,以维护消费者对品牌的信任和忠诚度。
四、品牌传播与整合营销品牌传播和整合营销是实现品牌组合构架策略的重要手段。
品牌传播是指通过各种传播渠道和方式,将品牌信息传递给目标市场的消费者。
整合营销是指将各种营销手段和资源进行整合,以实现品牌的最大效益。
在品牌传播和整合营销过程中,需要注重以下几个方面:1. 确定传播目标和受众:明确传播的目标和受众,制定有针对性的传播策略。
2. 创意设计:通过创意设计,塑造独特的品牌形象和吸引力。
3. 多渠道传播:利用广告、公关、社交媒体等多种渠道进行品牌传播。
4. 互动体验:通过互动体验的方式,让消费者更好地了解品牌和产品。
5. 效果评估:对传播效果进行评估和反馈,不断优化传播策略。
五、品牌更新与持续发展品牌的更新与持续发展是品牌组合构架策略的重要组成部分。
品牌建设架构图一、引言品牌建设是企业发展的重要战略之一,它不仅仅是一个企业的标识,更是企业形象和价值观的集中体现。
本文将详细介绍品牌建设的架构图,包括品牌定位、品牌策略、品牌传播和品牌管理四个方面。
二、品牌定位品牌定位是品牌建设的基石,它决定了企业在市场中的定位和竞争优势。
在品牌定位阶段,需要进行市场调研和竞争对手分析,以确定企业的目标市场和目标消费者群体。
在架构图中,品牌定位位于最底层,作为其他三个方面的基础。
三、品牌策略品牌策略是品牌建设的核心内容,它包括品牌形象、品牌标识、品牌口号和品牌故事等方面。
品牌形象是企业在消费者心目中的形象和印象,它需要通过品牌标识、品牌口号和品牌故事来传达。
在架构图中,品牌策略位于中间层,连接品牌定位和品牌传播两个方面。
1. 品牌标识品牌标识是企业的核心标识,它通常包括企业名称、企业标志和企业标语等元素。
品牌标识需要简洁明了,易于识别和记忆。
在架构图中,品牌标识是品牌策略的核心,其他元素都环绕着品牌标识展开。
2. 品牌口号品牌口号是品牌的宣传语,它需要简洁有力地传达企业的核心价值和竞争优势。
品牌口号通常与品牌标识相呼应,形成整体的品牌形象。
在架构图中,品牌口号位于品牌标识的下方,与品牌标识形成层次感。
3. 品牌故事品牌故事是品牌的暗地里故事,它可以是企业的创始故事、产品研发故事或者企业社会责任故事等。
品牌故事可以增加消费者对品牌的认同感和好感度,从而提升品牌价值。
在架构图中,品牌故事位于品牌口号的下方,与品牌口号形成补充和延伸。
四、品牌传播品牌传播是将品牌形象传递给目标消费者的过程,它包括品牌推广、品牌宣传和品牌传媒等方面。
品牌传播需要选择适合的传播渠道和媒体,以达到最佳的传播效果。
在架构图中,品牌传播位于最上层,作为品牌建设的最终目标。
1. 品牌推广品牌推广是通过广告、促销和公关等手段来提升品牌知名度和美誉度。
品牌推广可以选择多种渠道,如电视、广播、报纸、杂志、户外广告和互联网等。
品牌品牌架构图品牌架构图是一种用于展示品牌的整体结构和组成部份的图表。
它是品牌管理和品牌营销中常用的工具,可以匡助企业清晰地了解品牌的构成要素,有助于品牌策略的制定和品牌价值的传递。
本文将详细介绍品牌架构图的标准格式和内容要求。
一、品牌架构图的标准格式品牌架构图通常采用层级结构的形式,由上至下展示品牌的各个层次和组成部份。
以下是品牌架构图的标准格式:1. 品牌名称:将品牌名称置于图表的最顶部,以突出品牌的核心身份。
2. 品牌定位:在品牌名称下方,简洁明了地描述品牌的定位和核心竞争优势。
可以使用几个关键词或者短语来概括。
3. 品牌价值观:在品牌定位下方,列出品牌的核心价值观和文化内涵。
这些价值观可以是企业的核心价值观,也可以是品牌独立的价值观。
4. 品牌战略:在品牌价值观下方,展示品牌的战略方向和目标。
可以包括市场定位、目标受众、产品特点等内容。
5. 品牌组成部份:在品牌战略下方,展示品牌的各个组成部份。
可以根据实际情况进行划分,如产品线、子品牌、品类等。
6. 品牌形象元素:在品牌组成部份下方,展示品牌的形象元素,如标志、标志标语、品牌色采等。
可以使用图片或者图标来表示。
7. 品牌传播渠道:在品牌形象元素下方,列出品牌的传播渠道,如广告、公关、社交媒体等。
可以使用箭头或者线条来表示传播路径。
8. 品牌体验:在品牌传播渠道下方,描述品牌的消费者体验和服务理念。
可以包括购买流程、售后服务、品牌形象塑造等内容。
9. 品牌评估指标:在品牌体验下方,列出评估品牌成功的指标和标准。
可以包括市场份额、品牌知名度、顾客满意度等。
二、品牌架构图的内容要求品牌架构图的内容应准确反映品牌的核心要素和组成部份,以便于企业内外部人员理解和传达品牌策略。
以下是品牌架构图的内容要求:1. 品牌定位:品牌定位是品牌架构图的核心,要求简洁明了地表达品牌的定位和核心竞争优势。
可以通过关键词、短语或者简短的描述来展示。
2. 品牌价值观:品牌价值观是品牌的灵魂,要求清晰地表达品牌的核心价值观和文化内涵。
品牌组合、品牌架构与品牌战略分析
——以中国移动为例
1概念综述
品牌组合:品牌组合是指公司出售的每一特定品类所包含的所有品牌和品牌线(某一产品下出售的全部产品——包括原始产品、产品线和品类延伸产品的组合)的组合。
因此,公司设计和营销不同的品牌,是为了吸引不同细分市场的顾客。
品牌架构:品牌架构是个有用的图形工具,通过展示公司产品中共同和特殊品牌元素的数量及种类,描绘出公司的品牌战略,并清晰展现品牌元素的次序。
品牌架构的层次包括:公司或企业品牌、家族品牌、单个品牌、修饰品牌。
品牌战略:品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的企业经营战略。
品牌战略是市场经济中竞争的产物。
战略的本质是塑造出企业的核心专长。
公司的品牌战略可用广度(品牌—产品关系及品牌延伸战略)和深度(产品—品牌关系及品牌组合或品牌分类)来度量。
2中国移动简介
中国移动通信集团公司(简称“中国移动”)于2000年4月20日成立,注册资本518亿元人民币,资产规模超过万亿元人民币,拥有全球第一的网络和客户规模,是北京2008年奥运会合作伙伴,也是中国2010年上海世界博览会合作伙伴。
中国移动全资拥有中国移动(香港)集团有限公司,由其控股的中国移动有限公司(简称“上市公司”)在国内31个省(自治区、直辖市)和香港特别行政区设立全资子公司,并在香港和纽约上市。
2012年列《财富》杂志世界500强81位,品牌价值位列全球电信品牌前列。
中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务,并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。
除提供基本话音业务外,还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务,拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等着名客户品牌。
截止2012年底,中国移动的基站总数超过109万个,客户总数超过亿户。
中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——A 级。
上市公司连续五年入
选道琼斯可持续发展指数,是中国内地唯一入选的企业。
同时,中国移动积极投身社会公益事业,连续四年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。
3中国移动的品牌组合 品牌组合现状(如下图)。
产品
品
牌 通信 服务 综合 数据 集团 应用 邮箱 服务 生活 娱乐 商务 辅助 动感地带 飞信 彩信 V 网 快讯 神州行 亲情
号码
移动 梦网 E 网 业务 Black Berry 手机 导航 手机 证券 全球通 会议
电话 集团 信使 IP 直通车 手机 邮箱 音乐 随声听 移动 商信通
图1中国移动品牌—产品矩阵
图2中国移动品牌波士顿矩阵
品牌组合特点
根据以上分析,可以得出得出中国移动具有合理的品牌组合。
具体表现在以下三方面。
全球通做为中国移动的明星品牌,一直拥有企业的战略重点,其拥有很强的竞争力和市场吸引力,可以说,全球通已成为中国移动的黄金品牌,是中 国一共通信走向世界的重要标志。
其次,动感地带为狙击和种子品牌,是中国移明星 产品 问题产品
现金牛 瘦狗
产品 产品
全球通
神州行 动感地带
动未来的战略业务增长点。
它为高端品牌全球通打通了一条强劲的通道,促使全球通由“明星业务”向“现金牛业务”转变。
而神州行目前是中国移动最大的大众化品牌,是低端市场强有力的竞争品牌,也是抵御事成竞争的第一道防线。
4中国移动的品牌架构
品牌架构现状(如下图)
品牌支撑品牌支撑品牌支撑
图2中国移动品牌架构图
品牌架构特点
客户导向的品牌理念:即根据用户群消费心理来设计品牌,并使之成为和客户群建立联系的主要纽带,从而在此品牌下退出系列产品来迎合特定消费群的消费需求。
这种方法避免了以技术为品牌驱动力,摆脱了业务的束缚,积极以客户需求为特征,成功地退出了一客户为导向的三大移动产品。
架构细分比较粗:中国移动的品牌架构细分比较粗,存在市场空隙。
在政府/企业这一块肥沃的市场上,缺乏知名的品牌。
在这一领域,特别是针对集团客户,中国移动并没有树立起任何具有强大竞争力的知名品牌。
已经存在的四大品牌相应的支撑体系还不够完善。
不仅资费上,不同品牌区别不显着;在服务上,中国移动
全球通动感地带神州行
省移动公司
地方品牌
校园计划亲情计划大众卡
移动梦网
公司品牌
客户品牌
资费、套餐计划
与SP合作的个人移动数据业务
他们的区分度也还不够。
5中国移动的品牌战略及建议
品牌战略
中国移动是发展品牌战略最多的运营商,但是在激烈竞争的市场上,中国移动遇到了很多由多品牌战略带来的问题和困惑。
中国移动目前主要有三大品牌:两大话音业务品牌(全球通和神州行)和一大数据业务品牌(移动梦网);其中移动梦网下面有四大品牌:动感地带、商务干线、数码乐园和随e行。
中国移动的品牌战略,包括了品牌的定位、设计、管理、包装、推广等等环节,当“全球通”的资费超出低端客户的心理上限时,“神州行”应运而生;当眼花缭乱的移动新业务层出不穷时,“动感地带”又精彩的亮相。
虽然中国移动不生产具体的有形产品,但满足客户多样化的消费需求是企业经营的共同要求,中国移动在细分市场的基础上对强势品牌进行整合。
开发出面向中低端客户的“神州行”,让这些客户从“全球通”的品牌中自然剥离,主动维护了“全球通”的高端定位,突出了“专家品质,值得信赖”的卓越气质,使产品的溢价能力并没有随价格的变动而降低,这在近乎同质竞争的移动通信市场中十分难得。
中国移动的品牌战略,得到了市场的丰厚回报,短短两三年时间,就以超过一亿的客户规模跃居世界首位,企业实力迅速增强,无论是客户份额还是盈利能力,都远远领先于对手,一举奠定了国内移动通信运营商的主导地位,其中“神州行”客户数以千万计。
建议——发展多品牌战略
中国移动发展多品牌战略的思路为:由业务品牌导向转变为客户品牌导向,深入细分客户、重新定位品牌、融合业务品牌、完善客户品牌。
“深入细分客户”是指中国移动对消费者进行全面的调查,寻找细分市场的标准,可以把市场分为:时尚人士、实用人士、都市贵族、保守人士和普通大众等,这是实施有效多品牌战略的第一步。
“重新定位品牌”是指对原有品牌特别是原来的业务品牌,按新的细分市场进行重新定位。
“融合业务品牌”是指由于消费者对语音业务和数据业务的需求是不可分割的,应该按照品牌的新的定位对两大业务进行融合、组合和打包,提供给消费者。
“完善客户品牌”是指对划分的新的细分市场,进行业务打包后,为其提供极具针对性的客户品牌。
具体战略方案如下:
实施产品形象工程,提高品牌形象
产品形象包括固化的物质、销售的渠道和售后的反馈。
对于移动通信服务商,出售SIM卡只是为了生产创造条件,生产过程和服务过程的同一,使网络服务成为产品,塑造产品形象和创造产品收益时刻同步,密不可分,致使产品形象无法事前控制。
所以,在与客户接触的最直接界面上,要发挥产品形象的最好效果。
实行品牌细分,在品牌之间创造强大的屏障
服务市场必须多样化,以满足客户的不同需求,也就是品牌战略必须切实从消费者需求出发,进行合理的市场细分,不断激发消费者的特殊需求;从而对最终消费者进行积极的控制,通过针对这些细分的利益群体推出多品种与多结构的产品,使后来者无机可乘,从而控制竞争对手的发展。
在进行品牌细分时将高端用户的利益放在首位,同时考虑那些中小型商业客户和有创利前景的年轻客户群。
提高知名度,扩大影响
通过公关、广告等活动,扩大中国移动通信品牌的影响力,提高其知名度与美誉度,优秀的创意与广告是扩大品牌知名度的最主要手段,几乎所有的名牌都重视广告宣传。
广告的主要目的是与客户沟通,推广产品,扩大影响。
积极创新,不断开发新产品以满足社会需求,通过资本运作,加快品牌开发速度
品牌在某种程度上体现了顾客与公司所提供的产品或服务之间的关系,这一关系需要花时间来建立。
保持品牌的长久和活力也需要不断创新,因为信息技术的不断进步、创新对移动行业尤其重要。
品牌发展的初期需要创立品牌,而等品牌战略成熟到一定阶段,经营品牌就需要一定的商业手段。
资本运作的形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式,嫁接现成的品牌。
加强企业文化建设,提升中国移动品牌的生命力
企业文化是企业成长的生命力源泉,它与企业同生、同伴、共同发展。
任何企业在成立之初,都应该旗帜鲜明地提出企业文化的相关内容,如企业目标、企业价值观、行为规范等。
中国移动通信公司应该确定相关的企业理念系统和行为识别系统,同时加强企业文化建设,努力形成具有中国移动“个性”的企业文化,提升企业核心竞争力。