会销讲师如何练成

会销讲师培训计划一、简介销售讲师培训计划是针对有志于成为优秀销售讲师的人员开展培训。

通过本计划的学习，学员将能够掌握销售技巧、培训能力和演讲技巧，提高自身销售讲师的综合素质，使其成为行业内的佼佼者。

二、培训目标1. 掌握销售讲师的基本知识和技能；2. 提高销售培训能力，能够有效的传授销售技能；3. 培养演讲表达能力，提高演讲的说服力；4. 塑造良好的师德师风，注重师德师风的培养。

三、培训内容1. 销售基础知识销售讲师需要掌握销售的基本知识，包括销售流程、销售技巧、销售心理学等，为学员提供全面的销售基础知识培训。

2. 培训能力提升学员将学习如何设计并进行销售培训课程，包括课程设计、案例分析、教学技巧等，能够有效的传授销售技能给学员。

3. 演讲表达能力销售讲师需要具备良好的演讲表达能力，为学员提供演讲技巧、声音语调、肢体语言等相关培训，提高演讲的说服力和吸引力。

4. 师德师风培养销售讲师需要具备良好的师德师风，为学员注重师德师风的培养，提高师德师风的自我修养和意识。

四、培训方式1. 线上培训通过网络直播、视频课程等方式开展培训，学员可以根据自身时间和地点选择合适的学习方式。

2. 线下培训组织团体线下培训，为学员提供专业的销售培训知识和演讲技能培养，配合实际案例进行教学。

3. 实践操作学员将有机会进行实际教学，在实践中不断提高自身的销售讲师能力，培养自己的演讲说服力。

五、培训师资我们拥有一支经验丰富的销售讲师培训师团队，他们具备丰富的教学经验和实战经验，能够为学员提供专业的知识和技能培训。

六、学员评价学员将在培训结束后进行学员评价，我们将根据学员评价对培训计划进行调整和改进，不断提高培训质量。

七、结业证书培训结束后，学员将获得结业证书，这是对学员培训成绩的认可和肯定，也是学员未来择业和晋升的一种有力证明。

八、培训收费1. 培训费用以固定费用、按次计费等方式收取，具体收费以实际培训情况为准；2. 学员享有培训结束后半年内的免费咨询和指导服务。

销售培训讲师的⼗⼤培训技巧相关推荐销售培训讲师的⼗⼤培训技巧 ⼀名优秀的培训师除了要具备扎实的专业知识，还应深谙各种培训技巧，⽐如：如何读懂参训者的肢体语⾔；怎样妥善统筹时间；如何让培训充满趣味等等。

就像烹制⼀道佳肴，鸡、鸭、鱼等原料必不可少，⽽填加油盐酱醋这些佐料更能将原料的美味发挥得淋漓尽致。

1. 制定时间表每个⼈都需要有⼀定计划。

时间表就好像是⼀幅地图，指导着学习⽬标的完成。

对时间的安排可以进⾏讨论和展⽰，⽽且可为每⼀部分设定⼤致的时限。

时间表还可以不时地提醒培训师进⾏到了哪⼉。

2. ⼀切为了学习注意！如果学习场所偏离得较远，⽽且持续时间较长，将有可能使你的参与者失望。

如果不能在⼯作中运⽤所学到的⽅法，将⽆法衡量学习效果，⽽这恰恰是培训成功与否最重要的指⽰剂。

3. 把成年⼈当作成年⼈来培训现在的培训已不仅仅以说和演⽰的⽅式进⾏，作为培训师你应该：1)给予学员⼀定挑战2) 尊重学员3)使他们有可能影响或改变学习过程和某⼀段内容4)给他们以⾃我发现的⽅式学习的机会5)提供⼀个安全的学习场所6)给予专业的反馈4. 保证均等的参与让⼀些性格外向的、⽐较⾃信的参与者在讨论中扮演主⾓⾮常容易，但你应该确保时间得到公平的分配：1) 采⽤轮流的⽅式，使每⼈都有发⾔的机会2) 避免与那些想要主导讨论的⼈进⾏眼神交流3) 直接向那些沉默不语的⼈提问4) 私底下让⼈们意识到他们想要控制讨论的倾向。

也可寻求他们的帮助，以引导其他⼈畅所欲⾔地发表观点5) 谢谢他们愿意将⾃⼰的想法与⼈分享，然后可以说："让我们来听听其他⼈的想法。

"5. 应对不良表现有时会有这样的情形，有⼈看上去冷淡、不友好或者⽐较内向，培训师应主动⼲预。

在很多情况下，⼲预此类表现可以起到影响其他⼈⾏为的作⽤。

培训师可以试图：1)接近他2)让他意识到你正在关注他3)把注意⼒放在问题上，不要进⾏⼈⾝攻击4)倾听他的任何抱怨5)提供帮助，在你⼒所能及的范围内6. 拿出你的最佳状态⼈们往往对培训有很⾼的期望。

一名优秀的讲师，除了要有一定的专业能力、授课能力，控场能力也是讲师综合能力的体现。

那么如何提升控场能力呢？我们分为三个部分来阐述：一、学会清场作为讲师，当你登上讲台，要知道谁是支持者，谁是反对者。

你的听众是由三类人构成的：支持者，反对者和中间派。

要将他们迅速地分辨出来，哪些是你的支持者？毫无疑问，你的老师、合作伙伴都会是你的支持者。

首先，要和他们作眼神交流，他们会投来支持、欣赏和肯定的目光。

这会让你得到信心，有助于调整自己的状态。

然后，要和反对者交流眼神，反对者通常都是那些第一次来听课，抱有戒备、怀疑的人。

他们通常会双手环抱，翘着一个二郎腿，一副不屑的表情。

其实你要知道他们对你并没有什么敌意，因为他们并不认识你，只是他们对这个环境比较戒备而已。

所以，打开你的心门，善待他们，给他们善意的微笑，用你的眼睛告诉他们：“朋友，放松点，这里很舒适。

”你就会发现他们的态度会缓和下来。

最后你会看到当反对者都开始软化的时候，中间派跑得比谁都快。

二、调动会场气氛我们把这个工作称为“破冰”。

你是否遇到过这样的情况，听众们都规矩的坐在那里，就像一座座冰山？这个时候就需要用热情把现场的情绪调动起来。

在这里开场白是非常关键的。

“好的开始是成功的一半。

”这句话在培训课堂中同样适用。

要围绕自己要讲的主题做一个好的设计。

现场伙伴的情绪会对讲师产生很大的积极性或是消极状态的影响，所以他们都会为自己的演讲设计一个精彩的开始，就如同某位老师上台开口说：“哇，这么热烈的掌声让我感觉站在了公司的最高领奖台！”会场的情绪一下活跃了起来。

您是否也注意过这开始的黄金三分钟呢？三、现场互动轻松愉快的学习氛围是最容易吸引学员兴趣的，老师授课的过程是和学员一起享受的过程。

你的课如果讲得像学术报告，唯一的结果是伙伴们会用鼾声回应你。

走下台去，和听众互动起来，给他们发言的机会，不要孤独地站台中独自喋喋不休，就像是接受大家的审判。

你会发现当你做一个好的互动者，你的培训效果会意想不到的好。

1、成功是因为态度。

心态决定一切，这次培训我感受最深的就是态度问题，参加这次的培训我一直抱着空杯的心态来学习！作为一名讲师，首先要热爱丢脸，也就是说要具备一定的在人前讲话的胆量，避免站上讲台之后的紧张和慌张，也要避免不切实际的夸张和嚣张，这就需要通过无数次的锻炼和不断的实践来培养，在培训过程中我也听到了很多有经验的讲师将自己不紧张的方法和大家共享，我从中也找到了很多适合自己的方法。

2、作为一名讲师，要善于编写相关的培训教材和资料，对于讲解的内容自己本身要具备一定的专业能力，在讲课之前首先对讲课的内容要进行反复的推敲和琢磨，避免讲课时候的跑题，或者因为自己对内容的不专业而词不答意，并且所有的内容要有逻辑性，保证课件内容的通贯性。

3、演讲不仅仅是讲师的个人表演，而是全员的积极互动参与，所以，做为讲师，需要掌握好自己和学员之间的配合互动，要通过培训的各种技巧来酝酿培训的效果，()比如讲师和学员的眼神交流，语言交流，肢体交流，议题互动，小组讨论等都是在演讲过程中需要运用和注意的环节。

并且要有现场的突发事情的解决能力。

4、要想成为一名优秀的讲师，必须做到一个中心（以帮助别人为中心），两个目的（1、成果2、服务），三大关键（1、坚定的信念2、利他3、唤醒）。

四个原则（1、成就客户的梦想2、先满足对方的需求3、传播正能量4、听有能量的音乐）在市场不断发展变化的今天，不论那种行业都开始对讲师这个职业进行越来越多的投入和关注，而“讲师”作为几年前的新名词现在已经逐渐被人们理解和接受，也许是人们渐渐意识到了终身学习的重要性，或者是随着工作的压力越来越大，竞争的不断加强，我们都需要通过不断的为大脑充电才能适应工作的需要，充电的途径主要就两种，第一为自身的学习，第二为接受他人的传授；对个人而言，有人要学就必须得有人会教，培训是教的过程，也是学的过程，对于讲师来说，应该先做到学，之后才能做到教；对于企业而言，组织和培养一支内部的培训团队很重要，因为现代的企业为了能够保持自己的核心竞争力，在激烈的市场中能占有一席之地，就必须通过全方位的发展来不断适应市场的变化。

销讲师卖货的4大步骤和7大技巧...说起来容易做起来难！（千万级高手心得）得讲师者得天下，这在2017年会销行业一切显得是那么重要。

今天小编精选了一篇关于讲课的文章，这可是年收入上千万的超级讲师的经验之谈呀。

摘要：1、讲师卖货四步骤：真情导入、观念教育、导入产品、临门一脚。

2、销讲七技巧：互动技巧、掌声技巧、破冰技巧、解锁技巧、塑造技巧、埋雷技巧、拉线技巧。

很多人认为台上讲课要有很多方法，我有着十几年的销讲师经验，所以我今天分享的主题就是如何让顾客乐意掏钱买你的产品。

第一位考虑的是如何让你的顾客动容，如何让你的顾客动心。

其实，很多人在进行人际交往的时候，往往会忽略这么一个细节：人都是喜欢被关注和尊重的。

所以当你关注别人，给别人带来快乐和愉悦的时候，别人也会关注你，反过来会感恩你。

登台演讲的时候不需要夸大宣传，把自己包装的如此高。

你首先应该做的就是让顾客感受到你关注到了他们并且尊重他们。

破冰的第一步就是要用感恩之心，发自内心真心诚意地去对待顾客。

我们常说的情感成交四部曲，其实可以归纳为：第一步真情导入，第二步观念教育。

我们在讲的过程中要对老年人进行这样一个观念教育：千重要万重要，健康最重要，千宝贵万宝贵，生命最宝贵。

一般，作为销讲师，我们第一步就是让顾客为你动情、动心。

接下来第二步就要导入产品。

选择产品我看重两个方面：第一我只选择国资企业产品。

第二只选择上市公司产品。

因为我们用嘴巴说出去的疗效就一定要兑现，得对得起自己的良心。

那么，讲产品怎么讲文化呢?我们用文化来提升老年人的生活品味，再潜移默化导入产品。

这样的产品是比较容易让顾客动心的，那么我们如何让顾客心甘情愿地掏钱呢，有两个过程：把情感做透以后导入产品;产品讲完以后，“临门一脚”我们也叫秒杀成功法。

“临门一脚”我们一般采用三个套路：产品的实验、产品的稀缺、产品的优惠政策。

值得一提的是，优惠政策不能直接提出，当顾客讨价还价费尽全身力气的时候，再把优惠力度让给他，他们就会倍加珍惜。

会销讲师经验：江湖倒插套路汇总我爱会销网给大家介绍一下一般做会销，倒插的套路如下面事例，总共有以下N个步骤：步骤1、施以小利吸引老年人首先，工作人员会在摊位前挂上“西博会礼物发放处”的牌子，拉住过往的老年人并直接赠送毛巾一块（肉眼看上去，毛巾属于劣质品），然后告诉他们在这里等，一会儿会送更多的礼物，而被拉到场的老年人一般都不会拒绝免费的礼物。

等到拉来数十位老年人，工作人员就带上麦克风开始演说了。

步骤2：给送礼安个理由使老人放松戒备再小的活动都要有一个合理的、能让人接受的理由，何况工作人员一次性要骗那么多人，当然也需要有一个理由使送礼变得名正言顺。

工作人员告诉那些老年人，今天要给每人送6件礼物，最大的礼物就是一个炒锅，之所以要免费送，是希望大家能够在使用之后，去给这个炒锅的品牌做宣传，跳广场舞的时候，给你旁边的老头老太太们夸一夸咱的品牌就行了。

有了一个“合理”的理由，可使陌生人放松最初的戒备。

于是，老年人们都信了，纷纷表示没问题。

步骤3：发奖品，给甜头，得到初步信任接下来，工作人员真的开始送东西了，从左往右送第一轮，再送一条毛巾（劣质品），然后又从右向左送第二轮，送的是金色项链，不知道是何材质，工作人员说那是记忆项链，能减少40%患颈椎病的几率。

当然，老人们才不会管这些真不真，反正免费的就是好的。

他们会想：能免费送东西给我的人，那应该也不会太坏吧。

于是，对工作人员初步的信任就建立起来了。

步骤4：介绍大礼吊胃口，激发老人热情发完上述两样不值钱的小礼物，然后开始隆重推出“佛珠”和“银手镯”。

随后，工作人员拿出2号大礼，一把菜刀，咣咣咣，照着不知道哪里来的钢管砍了3下，然后给大家看，喊道：“没卷刃，厉害不厉害？记忆菜刀，市场价只要598，一会儿免费送给你。

”接着是1号大礼，一把炒锅，不放油，摊了一张面饼，又给大家看，喊道：“没有煳，厉害不厉害，旋风炒锅，市场价只要798，一会儿免费送给你。

这么多礼物免费送给你，只要你承诺回家后给这个品牌做宣传，你答不答应？”通过此环节，在场的老年人热情就被激发出来了，就算这个炒锅再假，也是货真价实的那么大一块铁啊。

会销金牌讲师秘诀会销金牌讲师秘诀第一、调节心态：怯场有理，因为当众讲话是人类的第一恐惧，理解并接受你的恐惧,在专注中释放和掩饰自己的紧张。

会销金牌讲师秘诀第二、闪亮开场：好的开场是成功的一半，设计特定的开场白，由一个引发深思的内容展开话题，用精彩的开始建立良好的第一印象。

会销的受众都是中老年人，几句俏皮话，一段小故事能顺利打开讲座之门。

会销金牌讲师秘诀第三、注入故事可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事、顾客购买产品、疾病的痛苦等案例来为讲座赋予生命。

个性化你的故事，讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。

有人总结说，笑声、掌声、回应、故事是会销活动的四大技巧。

会销金牌讲师秘诀第四、借助听觉、视觉辅助工具：使用符合讲座情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。

现在的健康联谊会讲座，更多的成功者会运用大量的图片、影视案例、相应的音乐背景来实现其目的。

很多会销企业都有专门的影视制作人员，专门拍摄制作影视短片，试问一个全场掉泪的案例故事，会不会打动人呢？会销金牌讲师诀要第五、追求三种境界：音美、形美、意美。

会销金牌讲师诀要第六、达到四个目的：使人知、令人、动听情、促人行。

会销金牌讲师诀要第七、记住五个“一百”：（1）记住一百句哲理名言；（2）记住一百首诗词歌赋；（3）记住一百个故事情节；（4）记住一百个幽默笑话；（5）记住一百段说话套路。

会销金牌讲师秘诀第八、实现六个要求：讲座前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。

会销金牌讲师秘诀第九、把握七个言之：（1）实：言之有物；（2）稳：言之有序；（3）强：言之有理；（4）俏：言之有趣；（5）真：言之有情；（6）彩：言之有文；（7）活：言之有态。

会销金牌讲师秘诀第十、努力做到八多：多看、多听、多问、多写、多记、多思、多学、多练。

会销金牌讲师诀要第十1、注入幽默：要当真准备讲座中能引爆全场的包袱。

怎样练销售的技巧与口才怎样练销售的技巧与口才1、朗读朗诵。

自己读书，大声地读出来。

每天坚持朗读一些*，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身!大家多读一些积极向上的*，特别是《世界上最伟大的推销员》，我们强烈建议大家能够读熟背透。

每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师!2、对着镜子训练。

建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。

3、自我录音摄像。

如果条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。

看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。

4、尝试躺下来朗读。

如果你想练就一流的运气技巧，一流的共鸣技巧，我教你一个非常简单的方法，就是：躺下来大声读书!当我们躺下来时，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。

每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读十分钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。

坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，声音洪亮了，音质动听了，更有穿透力了，更有磁性了!5、速读训练。

这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。

说话技巧1、与聪明人说话，要见识广博;2、和与见闻广博的人说话，要有辨析能力;3、与位置高的人说话，态度要轩昂;4、与有钱的人说话，说话要豪爽;5、与穷人说话，要动之以情;6、与位置低下的人说话，要谦逊有礼;7、与上司说话，须用奇特的事打动他;8、与下属说话，要用切身利益说服他。

建立人脉需注意1、学会换位思考;2、学会适应环境;3、学会大方待人;4、学会低调做事;5、学会赞美他人;6、学会对人礼貌;7、学会检讨自己;8、学会感恩;9、学会遵守时间;10、常怀一颗平常心;11、学会忍耐;12、记得信守诺言;13、记住言多必失;14、待上以敬，待下以宽!销售员具备的口才销售人员是靠嘴吃饭的，所以，一名出色的销售人员一定有出色的口才。

心态、知识、会前、会中…上台就要一鸣惊人，优秀的销讲师9条必修心法（靠一炮而红，很难）讲师在会销保健品市场占据着非常重要的位置，讲师的作用不言而喻。

那么，如何成为一个优秀的讲师?对于很多想做讲师的人来说，是一个值得思考的问题。

做过讲师的人应该都比较清楚，讲师在台上无论多么风光，在台下都要付出数倍的努力，正所谓台上一分钟，台下十年功。

一个人无论做什么事，如果想把它做好，就必须是自己喜欢的事。

因为只有做自己喜欢的事情，自己才能够全身心投入进去，才能够把它做到最好。

所以，如果想你成为一个优秀的讲师，你必须真正喜欢成为一位会销讲师。

1保持三个心态我认为要想成为一名优秀的讲师，必须要有以下三个心态：第一是我们要喜欢讲课。

我们要喜欢拿着话筒站在台上面对一群人说话的感觉。

如果说有这种感觉，那么我们才能够有动力做下一步的行动。

第二是我们要喜欢我们的听众，我们的听众也就是我们的顾客，顾客大多都是老年人，我们必须要学会如何和老年人在一起交流。

我们要打内心去尊重老人家，去喜欢他们，去和他们交流。

顾客才会信任你，听你的讲会。

第三是我们要真正的喜欢健康这两个字。

也就是说，我们要有健康这个理念，我们从事的是健康行业而不仅是保健品，更多的是与健康有关的东西。

我们所讲的内容，所讲的每个产品，都要包含健康这两个字。

让自己具有健康的观念，我们才能够把讲师的工作做好。

以上三种心态，是做为一个讲师的一个出发点，只有具备这种心态，我们才会渴望进一步的提升和学习。

2知识技能的掌握要想成为一名优秀的讲师，必须不断学习。

因为讲师是要给别人传授知识，所以讲师自己的知识面必须要广，专业知识要达到一定的高度，那么讲师站在讲台上才会自信，才能够将一场会议顺利进行。

我认为作为一名讲师，必须以下几个方面的知识：01第一是西医，虽然很多会销讲师不是科班出身，对于西医都不是太懂，但是我觉得做为讲师，最基本的医理应该要懂。

比如常见的病理病因，三高、睡眠不足、关节炎、癌症等如何用药，这些东西都要熟练，在台上能够熟练运用出来。