会销讲师如何练成

会销讲师培训计划一、简介销售讲师培训计划是针对有志于成为优秀销售讲师的人员开展培训。

通过本计划的学习，学员将能够掌握销售技巧、培训能力和演讲技巧，提高自身销售讲师的综合素质，使其成为行业内的佼佼者。

二、培训目标1. 掌握销售讲师的基本知识和技能；2. 提高销售培训能力，能够有效的传授销售技能；3. 培养演讲表达能力，提高演讲的说服力；4. 塑造良好的师德师风，注重师德师风的培养。

三、培训内容1. 销售基础知识销售讲师需要掌握销售的基本知识，包括销售流程、销售技巧、销售心理学等，为学员提供全面的销售基础知识培训。

2. 培训能力提升学员将学习如何设计并进行销售培训课程，包括课程设计、案例分析、教学技巧等，能够有效的传授销售技能给学员。

3. 演讲表达能力销售讲师需要具备良好的演讲表达能力，为学员提供演讲技巧、声音语调、肢体语言等相关培训，提高演讲的说服力和吸引力。

4. 师德师风培养销售讲师需要具备良好的师德师风，为学员注重师德师风的培养，提高师德师风的自我修养和意识。

四、培训方式1. 线上培训通过网络直播、视频课程等方式开展培训，学员可以根据自身时间和地点选择合适的学习方式。

2. 线下培训组织团体线下培训，为学员提供专业的销售培训知识和演讲技能培养，配合实际案例进行教学。

3. 实践操作学员将有机会进行实际教学，在实践中不断提高自身的销售讲师能力，培养自己的演讲说服力。

五、培训师资我们拥有一支经验丰富的销售讲师培训师团队，他们具备丰富的教学经验和实战经验，能够为学员提供专业的知识和技能培训。

六、学员评价学员将在培训结束后进行学员评价，我们将根据学员评价对培训计划进行调整和改进，不断提高培训质量。

七、结业证书培训结束后，学员将获得结业证书，这是对学员培训成绩的认可和肯定，也是学员未来择业和晋升的一种有力证明。

八、培训收费1. 培训费用以固定费用、按次计费等方式收取，具体收费以实际培训情况为准；2. 学员享有培训结束后半年内的免费咨询和指导服务。

销售培训讲师的⼗⼤培训技巧相关推荐销售培训讲师的⼗⼤培训技巧 ⼀名优秀的培训师除了要具备扎实的专业知识，还应深谙各种培训技巧，⽐如：如何读懂参训者的肢体语⾔；怎样妥善统筹时间；如何让培训充满趣味等等。

就像烹制⼀道佳肴，鸡、鸭、鱼等原料必不可少，⽽填加油盐酱醋这些佐料更能将原料的美味发挥得淋漓尽致。

1. 制定时间表每个⼈都需要有⼀定计划。

时间表就好像是⼀幅地图，指导着学习⽬标的完成。

对时间的安排可以进⾏讨论和展⽰，⽽且可为每⼀部分设定⼤致的时限。

时间表还可以不时地提醒培训师进⾏到了哪⼉。

2. ⼀切为了学习注意！如果学习场所偏离得较远，⽽且持续时间较长，将有可能使你的参与者失望。

如果不能在⼯作中运⽤所学到的⽅法，将⽆法衡量学习效果，⽽这恰恰是培训成功与否最重要的指⽰剂。

3. 把成年⼈当作成年⼈来培训现在的培训已不仅仅以说和演⽰的⽅式进⾏，作为培训师你应该：1)给予学员⼀定挑战2) 尊重学员3)使他们有可能影响或改变学习过程和某⼀段内容4)给他们以⾃我发现的⽅式学习的机会5)提供⼀个安全的学习场所6)给予专业的反馈4. 保证均等的参与让⼀些性格外向的、⽐较⾃信的参与者在讨论中扮演主⾓⾮常容易，但你应该确保时间得到公平的分配：1) 采⽤轮流的⽅式，使每⼈都有发⾔的机会2) 避免与那些想要主导讨论的⼈进⾏眼神交流3) 直接向那些沉默不语的⼈提问4) 私底下让⼈们意识到他们想要控制讨论的倾向。

也可寻求他们的帮助，以引导其他⼈畅所欲⾔地发表观点5) 谢谢他们愿意将⾃⼰的想法与⼈分享，然后可以说："让我们来听听其他⼈的想法。

"5. 应对不良表现有时会有这样的情形，有⼈看上去冷淡、不友好或者⽐较内向，培训师应主动⼲预。

在很多情况下，⼲预此类表现可以起到影响其他⼈⾏为的作⽤。

培训师可以试图：1)接近他2)让他意识到你正在关注他3)把注意⼒放在问题上，不要进⾏⼈⾝攻击4)倾听他的任何抱怨5)提供帮助，在你⼒所能及的范围内6. 拿出你的最佳状态⼈们往往对培训有很⾼的期望。

一名优秀的讲师，除了要有一定的专业能力、授课能力，控场能力也是讲师综合能力的体现。

那么如何提升控场能力呢？我们分为三个部分来阐述：一、学会清场作为讲师，当你登上讲台，要知道谁是支持者，谁是反对者。

你的听众是由三类人构成的：支持者，反对者和中间派。

要将他们迅速地分辨出来，哪些是你的支持者？毫无疑问，你的老师、合作伙伴都会是你的支持者。

首先，要和他们作眼神交流，他们会投来支持、欣赏和肯定的目光。

这会让你得到信心，有助于调整自己的状态。

然后，要和反对者交流眼神，反对者通常都是那些第一次来听课，抱有戒备、怀疑的人。

他们通常会双手环抱，翘着一个二郎腿，一副不屑的表情。

其实你要知道他们对你并没有什么敌意，因为他们并不认识你，只是他们对这个环境比较戒备而已。

所以，打开你的心门，善待他们，给他们善意的微笑，用你的眼睛告诉他们：“朋友，放松点，这里很舒适。

”你就会发现他们的态度会缓和下来。

最后你会看到当反对者都开始软化的时候，中间派跑得比谁都快。

二、调动会场气氛我们把这个工作称为“破冰”。

你是否遇到过这样的情况，听众们都规矩的坐在那里，就像一座座冰山？这个时候就需要用热情把现场的情绪调动起来。

在这里开场白是非常关键的。

“好的开始是成功的一半。

”这句话在培训课堂中同样适用。

要围绕自己要讲的主题做一个好的设计。

现场伙伴的情绪会对讲师产生很大的积极性或是消极状态的影响，所以他们都会为自己的演讲设计一个精彩的开始，就如同某位老师上台开口说：“哇，这么热烈的掌声让我感觉站在了公司的最高领奖台！”会场的情绪一下活跃了起来。

您是否也注意过这开始的黄金三分钟呢？三、现场互动轻松愉快的学习氛围是最容易吸引学员兴趣的，老师授课的过程是和学员一起享受的过程。

你的课如果讲得像学术报告，唯一的结果是伙伴们会用鼾声回应你。

走下台去，和听众互动起来，给他们发言的机会，不要孤独地站台中独自喋喋不休，就像是接受大家的审判。

你会发现当你做一个好的互动者，你的培训效果会意想不到的好。

1、成功是因为态度。

心态决定一切，这次培训我感受最深的就是态度问题，参加这次的培训我一直抱着空杯的心态来学习！作为一名讲师，首先要热爱丢脸，也就是说要具备一定的在人前讲话的胆量，避免站上讲台之后的紧张和慌张，也要避免不切实际的夸张和嚣张，这就需要通过无数次的锻炼和不断的实践来培养，在培训过程中我也听到了很多有经验的讲师将自己不紧张的方法和大家共享，我从中也找到了很多适合自己的方法。

2、作为一名讲师，要善于编写相关的培训教材和资料，对于讲解的内容自己本身要具备一定的专业能力，在讲课之前首先对讲课的内容要进行反复的推敲和琢磨，避免讲课时候的跑题，或者因为自己对内容的不专业而词不答意，并且所有的内容要有逻辑性，保证课件内容的通贯性。

3、演讲不仅仅是讲师的个人表演，而是全员的积极互动参与，所以，做为讲师，需要掌握好自己和学员之间的配合互动，要通过培训的各种技巧来酝酿培训的效果，()比如讲师和学员的眼神交流，语言交流，肢体交流，议题互动，小组讨论等都是在演讲过程中需要运用和注意的环节。

并且要有现场的突发事情的解决能力。

4、要想成为一名优秀的讲师，必须做到一个中心（以帮助别人为中心），两个目的（1、成果2、服务），三大关键（1、坚定的信念2、利他3、唤醒）。

四个原则（1、成就客户的梦想2、先满足对方的需求3、传播正能量4、听有能量的音乐）在市场不断发展变化的今天，不论那种行业都开始对讲师这个职业进行越来越多的投入和关注，而“讲师”作为几年前的新名词现在已经逐渐被人们理解和接受，也许是人们渐渐意识到了终身学习的重要性，或者是随着工作的压力越来越大，竞争的不断加强，我们都需要通过不断的为大脑充电才能适应工作的需要，充电的途径主要就两种，第一为自身的学习，第二为接受他人的传授；对个人而言，有人要学就必须得有人会教，培训是教的过程，也是学的过程，对于讲师来说，应该先做到学，之后才能做到教；对于企业而言，组织和培养一支内部的培训团队很重要，因为现代的企业为了能够保持自己的核心竞争力，在激烈的市场中能占有一席之地，就必须通过全方位的发展来不断适应市场的变化。

销讲师卖货的4大步骤和7大技巧...说起来容易做起来难！（千万级高手心得）得讲师者得天下，这在2017年会销行业一切显得是那么重要。

今天小编精选了一篇关于讲课的文章，这可是年收入上千万的超级讲师的经验之谈呀。

摘要：1、讲师卖货四步骤：真情导入、观念教育、导入产品、临门一脚。

2、销讲七技巧：互动技巧、掌声技巧、破冰技巧、解锁技巧、塑造技巧、埋雷技巧、拉线技巧。

很多人认为台上讲课要有很多方法，我有着十几年的销讲师经验，所以我今天分享的主题就是如何让顾客乐意掏钱买你的产品。

第一位考虑的是如何让你的顾客动容，如何让你的顾客动心。

其实，很多人在进行人际交往的时候，往往会忽略这么一个细节：人都是喜欢被关注和尊重的。

所以当你关注别人，给别人带来快乐和愉悦的时候，别人也会关注你，反过来会感恩你。

登台演讲的时候不需要夸大宣传，把自己包装的如此高。

你首先应该做的就是让顾客感受到你关注到了他们并且尊重他们。

破冰的第一步就是要用感恩之心，发自内心真心诚意地去对待顾客。

我们常说的情感成交四部曲，其实可以归纳为：第一步真情导入，第二步观念教育。

我们在讲的过程中要对老年人进行这样一个观念教育：千重要万重要，健康最重要，千宝贵万宝贵，生命最宝贵。

一般，作为销讲师，我们第一步就是让顾客为你动情、动心。

接下来第二步就要导入产品。

选择产品我看重两个方面：第一我只选择国资企业产品。

第二只选择上市公司产品。

因为我们用嘴巴说出去的疗效就一定要兑现，得对得起自己的良心。

那么，讲产品怎么讲文化呢?我们用文化来提升老年人的生活品味，再潜移默化导入产品。

这样的产品是比较容易让顾客动心的，那么我们如何让顾客心甘情愿地掏钱呢，有两个过程：把情感做透以后导入产品;产品讲完以后，“临门一脚”我们也叫秒杀成功法。

“临门一脚”我们一般采用三个套路：产品的实验、产品的稀缺、产品的优惠政策。

值得一提的是，优惠政策不能直接提出，当顾客讨价还价费尽全身力气的时候，再把优惠力度让给他，他们就会倍加珍惜。

会销讲师经验：江湖倒插套路汇总我爱会销网给大家介绍一下一般做会销，倒插的套路如下面事例，总共有以下N个步骤：步骤1、施以小利吸引老年人首先，工作人员会在摊位前挂上“西博会礼物发放处”的牌子，拉住过往的老年人并直接赠送毛巾一块（肉眼看上去，毛巾属于劣质品），然后告诉他们在这里等，一会儿会送更多的礼物，而被拉到场的老年人一般都不会拒绝免费的礼物。

等到拉来数十位老年人，工作人员就带上麦克风开始演说了。

步骤2：给送礼安个理由使老人放松戒备再小的活动都要有一个合理的、能让人接受的理由，何况工作人员一次性要骗那么多人，当然也需要有一个理由使送礼变得名正言顺。

工作人员告诉那些老年人，今天要给每人送6件礼物，最大的礼物就是一个炒锅，之所以要免费送，是希望大家能够在使用之后，去给这个炒锅的品牌做宣传，跳广场舞的时候，给你旁边的老头老太太们夸一夸咱的品牌就行了。

有了一个“合理”的理由，可使陌生人放松最初的戒备。

于是，老年人们都信了，纷纷表示没问题。

步骤3：发奖品，给甜头，得到初步信任接下来，工作人员真的开始送东西了，从左往右送第一轮，再送一条毛巾（劣质品），然后又从右向左送第二轮，送的是金色项链，不知道是何材质，工作人员说那是记忆项链，能减少40%患颈椎病的几率。

当然，老人们才不会管这些真不真，反正免费的就是好的。

他们会想：能免费送东西给我的人，那应该也不会太坏吧。

于是，对工作人员初步的信任就建立起来了。

步骤4：介绍大礼吊胃口，激发老人热情发完上述两样不值钱的小礼物，然后开始隆重推出“佛珠”和“银手镯”。

随后，工作人员拿出2号大礼，一把菜刀，咣咣咣，照着不知道哪里来的钢管砍了3下，然后给大家看，喊道：“没卷刃，厉害不厉害？记忆菜刀，市场价只要598，一会儿免费送给你。

”接着是1号大礼，一把炒锅，不放油，摊了一张面饼，又给大家看，喊道：“没有煳，厉害不厉害，旋风炒锅，市场价只要798，一会儿免费送给你。

这么多礼物免费送给你，只要你承诺回家后给这个品牌做宣传，你答不答应？”通过此环节，在场的老年人热情就被激发出来了，就算这个炒锅再假，也是货真价实的那么大一块铁啊。

会销金牌讲师秘诀会销金牌讲师秘诀第一、调节心态：怯场有理，因为当众讲话是人类的第一恐惧，理解并接受你的恐惧,在专注中释放和掩饰自己的紧张。

会销金牌讲师秘诀第二、闪亮开场：好的开场是成功的一半，设计特定的开场白，由一个引发深思的内容展开话题，用精彩的开始建立良好的第一印象。

会销的受众都是中老年人，几句俏皮话，一段小故事能顺利打开讲座之门。

会销金牌讲师秘诀第三、注入故事可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事、顾客购买产品、疾病的痛苦等案例来为讲座赋予生命。

个性化你的故事，讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。

有人总结说，笑声、掌声、回应、故事是会销活动的四大技巧。

会销金牌讲师秘诀第四、借助听觉、视觉辅助工具：使用符合讲座情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。

现在的健康联谊会讲座，更多的成功者会运用大量的图片、影视案例、相应的音乐背景来实现其目的。

很多会销企业都有专门的影视制作人员，专门拍摄制作影视短片，试问一个全场掉泪的案例故事，会不会打动人呢？会销金牌讲师诀要第五、追求三种境界：音美、形美、意美。

会销金牌讲师诀要第六、达到四个目的：使人知、令人、动听情、促人行。

会销金牌讲师诀要第七、记住五个“一百”：（1）记住一百句哲理名言；（2）记住一百首诗词歌赋；（3）记住一百个故事情节；（4）记住一百个幽默笑话；（5）记住一百段说话套路。

会销金牌讲师秘诀第八、实现六个要求：讲座前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。

会销金牌讲师秘诀第九、把握七个言之：（1）实：言之有物；（2）稳：言之有序；（3）强：言之有理；（4）俏：言之有趣；（5）真：言之有情；（6）彩：言之有文；（7）活：言之有态。

会销金牌讲师秘诀第十、努力做到八多：多看、多听、多问、多写、多记、多思、多学、多练。

会销金牌讲师诀要第十1、注入幽默：要当真准备讲座中能引爆全场的包袱。

怎样练销售的技巧与口才怎样练销售的技巧与口才1、朗读朗诵。

自己读书，大声地读出来。

每天坚持朗读一些*，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身!大家多读一些积极向上的*，特别是《世界上最伟大的推销员》，我们强烈建议大家能够读熟背透。

每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师!2、对着镜子训练。

建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。

3、自我录音摄像。

如果条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。

看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。

4、尝试躺下来朗读。

如果你想练就一流的运气技巧，一流的共鸣技巧，我教你一个非常简单的方法，就是：躺下来大声读书!当我们躺下来时，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。

每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读十分钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。

坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，声音洪亮了，音质动听了，更有穿透力了，更有磁性了!5、速读训练。

这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。

说话技巧1、与聪明人说话，要见识广博;2、和与见闻广博的人说话，要有辨析能力;3、与位置高的人说话，态度要轩昂;4、与有钱的人说话，说话要豪爽;5、与穷人说话，要动之以情;6、与位置低下的人说话，要谦逊有礼;7、与上司说话，须用奇特的事打动他;8、与下属说话，要用切身利益说服他。

建立人脉需注意1、学会换位思考;2、学会适应环境;3、学会大方待人;4、学会低调做事;5、学会赞美他人;6、学会对人礼貌;7、学会检讨自己;8、学会感恩;9、学会遵守时间;10、常怀一颗平常心;11、学会忍耐;12、记得信守诺言;13、记住言多必失;14、待上以敬，待下以宽!销售员具备的口才销售人员是靠嘴吃饭的，所以，一名出色的销售人员一定有出色的口才。

心态、知识、会前、会中…上台就要一鸣惊人，优秀的销讲师9条必修心法（靠一炮而红，很难）讲师在会销保健品市场占据着非常重要的位置，讲师的作用不言而喻。

那么，如何成为一个优秀的讲师?对于很多想做讲师的人来说，是一个值得思考的问题。

做过讲师的人应该都比较清楚，讲师在台上无论多么风光，在台下都要付出数倍的努力，正所谓台上一分钟，台下十年功。

一个人无论做什么事，如果想把它做好，就必须是自己喜欢的事。

因为只有做自己喜欢的事情，自己才能够全身心投入进去，才能够把它做到最好。

所以，如果想你成为一个优秀的讲师，你必须真正喜欢成为一位会销讲师。

1保持三个心态我认为要想成为一名优秀的讲师，必须要有以下三个心态：第一是我们要喜欢讲课。

我们要喜欢拿着话筒站在台上面对一群人说话的感觉。

如果说有这种感觉，那么我们才能够有动力做下一步的行动。

第二是我们要喜欢我们的听众，我们的听众也就是我们的顾客，顾客大多都是老年人，我们必须要学会如何和老年人在一起交流。

我们要打内心去尊重老人家，去喜欢他们，去和他们交流。

顾客才会信任你，听你的讲会。

第三是我们要真正的喜欢健康这两个字。

也就是说，我们要有健康这个理念，我们从事的是健康行业而不仅是保健品，更多的是与健康有关的东西。

我们所讲的内容，所讲的每个产品，都要包含健康这两个字。

让自己具有健康的观念，我们才能够把讲师的工作做好。

以上三种心态，是做为一个讲师的一个出发点，只有具备这种心态，我们才会渴望进一步的提升和学习。

2知识技能的掌握要想成为一名优秀的讲师，必须不断学习。

因为讲师是要给别人传授知识，所以讲师自己的知识面必须要广，专业知识要达到一定的高度，那么讲师站在讲台上才会自信，才能够将一场会议顺利进行。

我认为作为一名讲师，必须以下几个方面的知识：01第一是西医，虽然很多会销讲师不是科班出身，对于西医都不是太懂，但是我觉得做为讲师，最基本的医理应该要懂。

比如常见的病理病因，三高、睡眠不足、关节炎、癌症等如何用药，这些东西都要熟练，在台上能够熟练运用出来。

1、讲师们大概让自个的演说变得有画面感，能够很形象直白地呈如今消费者面前，让消费者有直观立体的感触，浅显易懂，简单明了，通俗易懂。

有画面感的演说能够让消费者在演说傍边，发生一系列联想，简单就能够记住的，画面感有助于回忆。

如今有不少的学习法即是使用画面感，让学生发生联想，继而记住要学习的内容。

或许讲师究竟也要运用一些专业术语，会让消费者无法彻底了解，可是在你的演说傍边充满着画面感，能够让消费者回忆犹新，几个闪光点就会让消费者对这场会议有了深刻印象。

在讲师需求消费者记住的当地，能够运用有画面感的言语，与消费者发生共识，并铭刻在脑海里。

这会为后边的会议打下极好的根底。

2、讲师的言语还要有诙谐作为作料。

为何相声、小品深受广大观众的喜欢，它们运用窍门，把言语编列在一起，发生不一样的化学反应，为咱们制作高兴。

若是一场会议下来彻底是专业术语、威望资讯，满场是严厉、谨慎的空气，会让消费者发生一种幻觉，这是在开会，咱们心里会发生抵触情绪的。

若是一场会议彻底搞笑，又会让消费者觉得不靠谱，太过于儿戏了，所以诙谐的度必定要掌握精准些。

能够挑选在3-5分钟或是6-7分钟的时刻段里，抛出咱们的包袱，活泼现场的气氛，充沛调动咱们的积极性，也让咱们持续以丰满的精力听下面的会议。

让讲师们用他们言语的钓饵，在正常会议上引领消费者进入全新的范畴，晓得会议的最终一分钟。

讲师们能够使用自个的鲜活的言语个性，加上手势、身体的动作，表达自个的演说内容，用一个个精彩的诙谐包袱虏获消费者的“芳心”，尽能够多的把会议营销想要传达的内容融入到消费者的脑袋里。

3、讲师们讲故事的本事也是要有的。

或许你的平淡无奇会让消费者觉得毫无招引力，觉得无聊备至。

但当你经过故事这种载体从头把你想表达的东西包装一下，出来的作用会让人意想不到，能够把你那些索然寡味的内容变得生动有趣，成功塞进消费者的脑袋里。

讲师的使命即是把会议营销想要传递给咱们的东西运用各种办法塞进消费者的脑袋里，让消费者承受讲师传达的内容，故事即是一个不错的挑选。

推销员口才训练技巧-训练方法-沟通技巧推销员要想提升自己口才，可以进行这些训练：1.克服害羞心理;2.进行语音学习;3.多交流;4.做好准备;5.善于倾听。

以下是关于推销员口才训练技巧的具体介绍。

1、克服害羞心理：要成为一个成功的销售员，你一定要胆大心细，会说话!要练好口才，首先你得克服害羞的心理，在接待客人时，你应表现得热情大方，敢于与客人进行眼神接触，诚恳地将你的产品推销出去，大胆一些，你推销起来就会更顺利。

2、进行语音学习：工作之余，你可以进行一些语音学习，比较好的办法就是阅读报纸或一些文章，阅读中要注意调控自己语音、语调、语速与说话的节奏，训练自己说话清楚，令人一听就明了。

3、多交流：在推销的时候，你要多与客人作交流，在日常生活中，你也要多与亲人、朋友作交流。

与不同的人做交流有助你提升〔沟通〕能力与应变能力，好的口才就是这样锻炼出来的。

4、做好准备：在你进行推销之前，建议先做好准备，例如你要了解产品的特性，想好介绍的方法与语言，你还要想好应如何应对客人的提问，令自己的语言严谨，避免出错，你与客人的沟通也会变得和谐、有趣多了。

5、善于倾听：倾听是为了令自己更了解客人的必须求，进行有效地推销。

在客人说话时，你要认真倾听，不是予以语言或身体语言回应，不要擅自打断对话者的说话，还要引导客人说出他的要求，巧妙辨析客人的弦外之音，做个聪慧的销售者。

2销售口才训练的方法1：培养自信心销售人员必须要有过人的自信心，只有对自己有信心，才干信心满满、胸有成竹地向他人推销业务，才干成功说服、感染你的客户，促成交易。

2：树立专业形象一名成功的销售人员应有一个专业的形象，首先衣着要职业化，随时坚持干净整洁。

再来就是在行为举止上也要显现出专业的态势，例如：在表情上，要随时坚持友好的微笑;在动作上，要规范有礼;在语气上，说话要真实诚恳，吐字要准确清楚。

须知道，好的专业形象绝对是能为你的推销加分的。

3：克服紧张情绪在销售中，你可能会碰到各种各样的状况而导致你陷入紧张，让你说话磕磕碰碰，口齿不清。

一、背景与目标随着市场竞争的日益激烈，企业对于销售队伍的要求越来越高。

会销（会议营销）作为一种高效的销售方式，对企业提升市场竞争力具有重要意义。

为了提高会销讲师的专业素养和授课技巧，特制定本培训计划方案。

二、培训对象本次培训对象为公司所有从事会销工作的讲师及有意向从事会销工作的人员。

三、培训目标1. 提升讲师对会销业务的理解和认知；2. 培养讲师的专业销售技巧和沟通能力；3. 提高讲师的现场把控和团队协作能力；4. 增强讲师的市场敏锐度和产品知识；5. 提升讲师的培训课程设计和执行能力。

四、培训内容1. 会销基础知识- 会销的定义、特点、类型及发展历程- 会销市场的现状与趋势- 会销的产品定位与策略2. 销售技巧与沟通能力- 销售心理与技巧- 演讲与表达技巧- 客户心理分析与应对策略- 团队协作与激励3. 现场把控与团队协作- 会销活动策划与执行- 现场氛围营造与控制- 活动中突发事件处理- 团队协作与角色分配4. 产品知识与市场敏锐度- 公司产品知识培训- 行业动态与竞争对手分析- 市场需求分析与产品调整策略5. 培训课程设计与执行- 课程设计原则与方法- 课程内容组织与结构- 培训方法与技巧- 培训效果评估与反馈五、培训时间与地点1. 培训时间：分阶段进行，总计6个月，每周一至周五，每天8小时。

2. 培训地点：公司内部培训室及外部合作培训机构。

六、培训方式1. 讲师授课：邀请行业专家、资深会销讲师进行专题讲座。

2. 案例分析：通过实际案例分享，加深讲师对会销业务的理解。

3. 角色扮演：模拟会销场景，提升讲师的实战能力。

4. 小组讨论：分组进行讨论，分享经验，互相学习。

5. 实操演练：组织讲师进行实战演练，检验培训效果。

七、培训评估1. 课后作业：布置相关作业，检验讲师学习成果。

2. 考试评估：进行笔试和实操考试，评估讲师综合能力。

3. 案例分析：对讲师在实际工作中的案例分析进行评估。

4. 培训反馈：收集讲师及学员对培训的反馈意见，不断优化培训内容。

优秀的会销讲师的标准文\无名“工欲善其事,必先利其器”这两句名言,我们常常引用,出自孔子的论语中的话.今天聊一聊在会销中的讲师,一名优秀的讲师就像一把锋利的武器,它能帮助会销人战胜对手,吸引更多客户,实现更多销售,取得更多业绩.一个成功的会销活动,不仅需要有好的产品、好良好的模式、优秀的团队,最关键的是有一名优秀的讲师.那么,一名优秀讲师的标准是什么呢优秀的讲师应该具备以下几个条件：一、有效性.一名优秀的讲师,应该使客户参加活动之后,在很大程度上了解到自己所面临的健康问题,或者说讲师必须给客户以认知、分析、方案、实施等真正解决健康问题,而不是单纯堆积健康知识和讲师的经验.让顾客加深对讲师所讲,提高讲课的实效性.二、整个讲课内容的针对性.客户的需求是什么,带着什么样的问题来听你的课一名优秀的讲师首先了解的这一点,并使讲课带有针对性.不要犯很多讲师都会犯的一个毛病,就是一上来就是叽里呱啦的讲.让客户觉得听上去挺有道理,不过细想想和自己有多大关系,多针对性的讲一些客户关注的事.三、讲课过程中的针对性.讲师对客户在讲课过程中提出的问题,应该有能力回答并给予思路清晰的分析和建议.一问一答的模式,已经表明客户对你讲的东西感兴趣,和客户形成互动.别人是要解决问题才来听你的课,就应该从自己的专业的角度提供解决问题的方案,你可能不熟悉客户所提的所有问题,但应该对你所讲授的专业领域思路清晰,经验丰富.形成有问必答的场景.四、趣味性.幽默风趣能让讲课氛围更轻松,提高兴致,把客户从沉重的健康问题中吸引出来,从而更轻松的接受产品,但也要适可而止.有时候有部分客户听得挺开心,笑话记住了,主要讲的内容忘记了,这样就有点偏离主题了,这时讲师要迅速调整.个人经历并欣赏的讲课,讲师往往思路清晰,知识全面,富于经验,能引导客户积极的参与互动、问答,且风趣幽默,会场分为活跃且良好.最后,教大家几个小技巧分辨好与差的讲师,首先,可以观摩他讲课,如果条件不允许,可以看录影带.其次,从他的对手那里了解他,会更加真实且全面.最后,从客户那里得到反馈,客户的评价是中肯而且重要的,这一点也是至关重要的.。

成功会销之讲师修炼手册，不要让灵魂人物没了灵魂！讲师不能吸引顾客眼球？会销现场气氛低迷？顾客一脸不屑还唱反调？怎么办？这种事儿捉急不来，讲师还得慢慢修炼！首先讲师要注重自己的形象店有人做过统计，影响会销效果的因素：看占75%，听占13%，闻、尝、触占12%。

所以，讲师在台上的形体语言设计占有很重要的位置。

仪容：包括头发、面容、鼻毛、指甲、胡须。

要干净整洁，给老年人亲和力。

仪表：主要指讲师的穿衣打扮要得体。

仪态：主要指站姿及肢体语言。

高明的讲师会用眼睛说话“眼睛是心灵的窗户”。

不同的眼神表示不同的情感。

目光明澈表示胸怀坦荡，目光狡狤表示心术不正，目光炯炯表示精神焕发，目光如豆表示心胸狭窄，目光执着表示志怀高远，目光浮动表示轻薄浅陋，目光睿智表示聪明机敏，目光坚毅表示自强自信。

讲师一般用平视或者是正视的目光注视顾客。

聪明的讲师常带微笑微笑是最有感染力的，微笑是放之四海而皆准的人际交往高招。

一个微笑，讲师与听众会产生共鸣。

微笑要笑得自然，微笑要笑得真诚，微笑要笑得得体。

微笑可以拉近与老年人的距离。

自信的讲师自带手势语手势语是一种很强的体态语言，也是讲师在台上自信的表现。

它通过手和手指的变化活动来表达人的思想。

具有很大的吸引力和说服力。

故有人称手势是口语的第二语言。

演讲手势一般要生动有力，充满激情，要能祢补口语的不足。

“老司机”讲师声音都有吸引力作为讲师，会销现场的灵魂人物，如何能把控全场，调动所有参会顾客的情绪、为会后提高订单量埋下伏笔，讲师的讲话声音绝对是关键。

嗓音是决定一个人的说话效果的关键，善于运用嗓音的人，说话显得精力充沛，富有感染力。

铿锵有力的声音给人兴奋的感觉，悦耳的嗓音就像音乐一样会给人带来愉快的情绪。

讲师需要在以下四个方面注意演讲效果：（1）语调语调能反映出一个人说话时的内心世界，表露出其情感和态度。

不管你谈论的是什么样的话题，都应保持说话的语调与谈及的内容相互配合，并能恰当地表明你对这一话题的态度。

会销讲师培训专家万怡君讲叙讲师必备技术师德、师艺、师威、师风四方面立根基自己是梧桐，凤凰才会来栖，自己是大海，百川才会来归。

只有自己修炼好了，才会有人来亲附。

“你要成为一个什么样的人，得看你给自己营造一个什么样的场”。

一位讲师要把控全场，离不开内功的修炼，灵活运用控场技术，随时随地给自己造场。

而超级讲师，仅凭自我的表达，就成为听众心中的楷模，让听众发自内心的认可、尊重，赢得全场所有人的心灵共鸣。

万怡君老师——会销讲师培训专家，推出“超级讲师智慧”课程，从两个超量准备、讲师三个圈子、讲师控场必备技术等方面，帮助讲师树权威、造气场，真正将感染力转化为把控力，将说服力转化为影响力，让更多的讲师具备十足的底气，以专业的姿态为梦想出发，为传播正念去奔走，为行业正名去坚持!一个真正强大的人，不会把太多心思花在取悦和亲附别人上面，因为他知道，最重要的是提升自己的内功。

“想在台上优秀，想要浑然一体，在台下至少需要百倍的时间。

”万怡君老师深入讲解准备与训练的重要性，做足准备，才能给自己营造出足够强大的气场，为结果的达成奠定有力的根基：情绪准备——做情绪的推动者，做气场的把控者；课程的两个超量准备——用超量奠定基础，用专业赢得信任；师德、师艺、师威、师风——从四个方面立根基，从细节缔造专业……当修炼到相当的层次，才会有相应的圈子，才会具备底气感染听众，以浩然正气把控全场！“想要成为赢家，请先成为专家”。

建立足够强大的气场，需要点点滴滴的积累，需要细致入微的塑造。

万怡君阐述讲师的三个圈子，帮助讲师给自己建圈子，给销售造气场；讲师的控场必备技术——有效提问、完美回答，让讲师完美把控全场……讲师们都发自内心感谢万老师的悉心指导和细致点评，让他们掌握到更多专业技能，以实用的技能给说服力助力，说服力和把控力得到全面提升，讲师们内心有着底气，身上承载着责任，带着对自己以及行业的全新认知，怀着坚定的信念重新展望未来的讲师生涯！建什么样的圈子，造什么样的场，决定了取得什么样的结果，获得什么样的成就。