会销讲师如何练成

销售培训讲师的⼗⼤培训技巧相关推荐销售培训讲师的⼗⼤培训技巧 ⼀名优秀的培训师除了要具备扎实的专业知识，还应深谙各种培训技巧，⽐如：如何读懂参训者的肢体语⾔；怎样妥善统筹时间；如何让培训充满趣味等等。

就像烹制⼀道佳肴，鸡、鸭、鱼等原料必不可少，⽽填加油盐酱醋这些佐料更能将原料的美味发挥得淋漓尽致。

1. 制定时间表每个⼈都需要有⼀定计划。

时间表就好像是⼀幅地图，指导着学习⽬标的完成。

对时间的安排可以进⾏讨论和展⽰，⽽且可为每⼀部分设定⼤致的时限。

时间表还可以不时地提醒培训师进⾏到了哪⼉。

2. ⼀切为了学习注意！如果学习场所偏离得较远，⽽且持续时间较长，将有可能使你的参与者失望。

如果不能在⼯作中运⽤所学到的⽅法，将⽆法衡量学习效果，⽽这恰恰是培训成功与否最重要的指⽰剂。

3. 把成年⼈当作成年⼈来培训现在的培训已不仅仅以说和演⽰的⽅式进⾏，作为培训师你应该：1)给予学员⼀定挑战2) 尊重学员3)使他们有可能影响或改变学习过程和某⼀段内容4)给他们以⾃我发现的⽅式学习的机会5)提供⼀个安全的学习场所6)给予专业的反馈4. 保证均等的参与让⼀些性格外向的、⽐较⾃信的参与者在讨论中扮演主⾓⾮常容易，但你应该确保时间得到公平的分配：1) 采⽤轮流的⽅式，使每⼈都有发⾔的机会2) 避免与那些想要主导讨论的⼈进⾏眼神交流3) 直接向那些沉默不语的⼈提问4) 私底下让⼈们意识到他们想要控制讨论的倾向。

也可寻求他们的帮助，以引导其他⼈畅所欲⾔地发表观点5) 谢谢他们愿意将⾃⼰的想法与⼈分享，然后可以说："让我们来听听其他⼈的想法。

"5. 应对不良表现有时会有这样的情形，有⼈看上去冷淡、不友好或者⽐较内向，培训师应主动⼲预。

在很多情况下，⼲预此类表现可以起到影响其他⼈⾏为的作⽤。

培训师可以试图：1)接近他2)让他意识到你正在关注他3)把注意⼒放在问题上，不要进⾏⼈⾝攻击4)倾听他的任何抱怨5)提供帮助，在你⼒所能及的范围内6. 拿出你的最佳状态⼈们往往对培训有很⾼的期望。

一名优秀的讲师，除了要有一定的专业能力、授课能力，控场能力也是讲师综合能力的体现。

那么如何提升控场能力呢？我们分为三个部分来阐述：一、学会清场作为讲师，当你登上讲台，要知道谁是支持者，谁是反对者。

你的听众是由三类人构成的：支持者，反对者和中间派。

要将他们迅速地分辨出来，哪些是你的支持者？毫无疑问，你的老师、合作伙伴都会是你的支持者。

首先，要和他们作眼神交流，他们会投来支持、欣赏和肯定的目光。

这会让你得到信心，有助于调整自己的状态。

然后，要和反对者交流眼神，反对者通常都是那些第一次来听课，抱有戒备、怀疑的人。

他们通常会双手环抱，翘着一个二郎腿，一副不屑的表情。

其实你要知道他们对你并没有什么敌意，因为他们并不认识你，只是他们对这个环境比较戒备而已。

所以，打开你的心门，善待他们，给他们善意的微笑，用你的眼睛告诉他们：“朋友，放松点，这里很舒适。

”你就会发现他们的态度会缓和下来。

最后你会看到当反对者都开始软化的时候，中间派跑得比谁都快。

二、调动会场气氛我们把这个工作称为“破冰”。

你是否遇到过这样的情况，听众们都规矩的坐在那里，就像一座座冰山？这个时候就需要用热情把现场的情绪调动起来。

在这里开场白是非常关键的。

“好的开始是成功的一半。

”这句话在培训课堂中同样适用。

要围绕自己要讲的主题做一个好的设计。

现场伙伴的情绪会对讲师产生很大的积极性或是消极状态的影响，所以他们都会为自己的演讲设计一个精彩的开始，就如同某位老师上台开口说：“哇，这么热烈的掌声让我感觉站在了公司的最高领奖台！”会场的情绪一下活跃了起来。

您是否也注意过这开始的黄金三分钟呢？三、现场互动轻松愉快的学习氛围是最容易吸引学员兴趣的，老师授课的过程是和学员一起享受的过程。

你的课如果讲得像学术报告，唯一的结果是伙伴们会用鼾声回应你。

走下台去，和听众互动起来，给他们发言的机会，不要孤独地站台中独自喋喋不休，就像是接受大家的审判。

你会发现当你做一个好的互动者，你的培训效果会意想不到的好。

会销讲师课件会销讲师课件会销讲师课件是一种专门用于培训会销讲师的教学资料。

会销讲师是指那些在销售过程中通过演讲和讲解来推销产品或服务的销售人员。

他们需要具备良好的口才、表达能力和销售技巧，以便能够吸引听众的注意力并最终促成销售。

会销讲师课件的目的就是通过教授相关的知识和技能来提升会销讲师的能力。

一、会销讲师课件的内容会销讲师课件的内容通常包括以下几个方面：1. 销售技巧：会销讲师需要掌握一系列的销售技巧，如如何建立信任关系、如何提出问题、如何回答异议等。

课件会详细介绍这些技巧，并提供实际案例来帮助讲师理解和运用。

2. 产品知识：会销讲师必须对所销售的产品或服务有深入的了解。

课件会提供产品的详细介绍，包括产品的特点、优势和应用场景等。

讲师需要通过课件的学习来掌握这些知识，并能够清晰地向客户解释和展示产品的价值。

3. 演讲技巧：会销讲师的演讲技巧对于吸引听众的注意力和提升销售效果至关重要。

课件会介绍一些常用的演讲技巧，如如何运用肢体语言、如何控制语速和音量等。

通过学习这些技巧，讲师能够更加自信地进行演讲，并有效地传达自己的观点和信息。

4. 情感营销：情感营销是一种通过情感和情绪来影响客户决策的销售策略。

课件会介绍一些情感营销的原理和方法，如如何引发客户的情感共鸣、如何创造紧迫感等。

通过学习情感营销的技巧，讲师能够更好地与客户建立情感连接，从而提高销售的成功率。

二、会销讲师课件的设计原则设计一份好的会销讲师课件需要遵循以下几个原则：1. 简洁明了：课件的内容应该简洁明了，重点突出。

讲师在使用课件时，需要能够快速地找到所需的信息，并能够清晰地传达给听众。

2. 图文并茂：课件中应该包含适量的图片和图表，以帮助讲师更好地解释和展示内容。

图片和图表可以使课件更加生动有趣，同时也能够帮助听众更好地理解和记忆所学内容。

3. 互动性强：课件应该设计一些互动环节，以便与听众进行互动。

例如，可以设置一些问题，让听众思考和回答。

销讲师卖货的4大步骤和7大技巧...说起来容易做起来难！（千万级高手心得）得讲师者得天下，这在2017年会销行业一切显得是那么重要。

今天小编精选了一篇关于讲课的文章，这可是年收入上千万的超级讲师的经验之谈呀。

摘要：1、讲师卖货四步骤：真情导入、观念教育、导入产品、临门一脚。

2、销讲七技巧：互动技巧、掌声技巧、破冰技巧、解锁技巧、塑造技巧、埋雷技巧、拉线技巧。

很多人认为台上讲课要有很多方法，我有着十几年的销讲师经验，所以我今天分享的主题就是如何让顾客乐意掏钱买你的产品。

第一位考虑的是如何让你的顾客动容，如何让你的顾客动心。

其实，很多人在进行人际交往的时候，往往会忽略这么一个细节：人都是喜欢被关注和尊重的。

所以当你关注别人，给别人带来快乐和愉悦的时候，别人也会关注你，反过来会感恩你。

登台演讲的时候不需要夸大宣传，把自己包装的如此高。

你首先应该做的就是让顾客感受到你关注到了他们并且尊重他们。

破冰的第一步就是要用感恩之心，发自内心真心诚意地去对待顾客。

我们常说的情感成交四部曲，其实可以归纳为：第一步真情导入，第二步观念教育。

我们在讲的过程中要对老年人进行这样一个观念教育：千重要万重要，健康最重要，千宝贵万宝贵，生命最宝贵。

一般，作为销讲师，我们第一步就是让顾客为你动情、动心。

接下来第二步就要导入产品。

选择产品我看重两个方面：第一我只选择国资企业产品。

第二只选择上市公司产品。

因为我们用嘴巴说出去的疗效就一定要兑现，得对得起自己的良心。

那么，讲产品怎么讲文化呢?我们用文化来提升老年人的生活品味，再潜移默化导入产品。

这样的产品是比较容易让顾客动心的，那么我们如何让顾客心甘情愿地掏钱呢，有两个过程：把情感做透以后导入产品;产品讲完以后，“临门一脚”我们也叫秒杀成功法。

“临门一脚”我们一般采用三个套路：产品的实验、产品的稀缺、产品的优惠政策。

值得一提的是，优惠政策不能直接提出，当顾客讨价还价费尽全身力气的时候，再把优惠力度让给他，他们就会倍加珍惜。

会销金牌讲师秘诀会销金牌讲师秘诀第一、调节心态：怯场有理，因为当众讲话是人类的第一恐惧，理解并接受你的恐惧,在专注中释放和掩饰自己的紧张。

会销金牌讲师秘诀第二、闪亮开场：好的开场是成功的一半，设计特定的开场白，由一个引发深思的内容展开话题，用精彩的开始建立良好的第一印象。

会销的受众都是中老年人，几句俏皮话，一段小故事能顺利打开讲座之门。

会销金牌讲师秘诀第三、注入故事可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事、顾客购买产品、疾病的痛苦等案例来为讲座赋予生命。

个性化你的故事，讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。

有人总结说，笑声、掌声、回应、故事是会销活动的四大技巧。

会销金牌讲师秘诀第四、借助听觉、视觉辅助工具：使用符合讲座情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。

现在的健康联谊会讲座，更多的成功者会运用大量的图片、影视案例、相应的音乐背景来实现其目的。

很多会销企业都有专门的影视制作人员，专门拍摄制作影视短片，试问一个全场掉泪的案例故事，会不会打动人呢？会销金牌讲师诀要第五、追求三种境界：音美、形美、意美。

会销金牌讲师诀要第六、达到四个目的：使人知、令人、动听情、促人行。

会销金牌讲师诀要第七、记住五个“一百”：（1）记住一百句哲理名言；（2）记住一百首诗词歌赋；（3）记住一百个故事情节；（4）记住一百个幽默笑话；（5）记住一百段说话套路。

会销金牌讲师秘诀第八、实现六个要求：讲座前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。

会销金牌讲师秘诀第九、把握七个言之：（1）实：言之有物；（2）稳：言之有序；（3）强：言之有理；（4）俏：言之有趣；（5）真：言之有情；（6）彩：言之有文；（7）活：言之有态。

会销金牌讲师秘诀第十、努力做到八多：多看、多听、多问、多写、多记、多思、多学、多练。

会销金牌讲师诀要第十1、注入幽默：要当真准备讲座中能引爆全场的包袱。

怎样练销售的技巧与口才怎样练销售的技巧与口才1、朗读朗诵。

自己读书，大声地读出来。

每天坚持朗读一些*，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身!大家多读一些积极向上的*，特别是《世界上最伟大的推销员》，我们强烈建议大家能够读熟背透。

每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师!2、对着镜子训练。

建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。

3、自我录音摄像。

如果条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。

看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。

4、尝试躺下来朗读。

如果你想练就一流的运气技巧，一流的共鸣技巧，我教你一个非常简单的方法，就是：躺下来大声读书!当我们躺下来时，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。

每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读十分钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。

坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，声音洪亮了，音质动听了，更有穿透力了，更有磁性了!5、速读训练。

这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。

说话技巧1、与聪明人说话，要见识广博;2、和与见闻广博的人说话，要有辨析能力;3、与位置高的人说话，态度要轩昂;4、与有钱的人说话，说话要豪爽;5、与穷人说话，要动之以情;6、与位置低下的人说话，要谦逊有礼;7、与上司说话，须用奇特的事打动他;8、与下属说话，要用切身利益说服他。

建立人脉需注意1、学会换位思考;2、学会适应环境;3、学会大方待人;4、学会低调做事;5、学会赞美他人;6、学会对人礼貌;7、学会检讨自己;8、学会感恩;9、学会遵守时间;10、常怀一颗平常心;11、学会忍耐;12、记得信守诺言;13、记住言多必失;14、待上以敬，待下以宽!销售员具备的口才销售人员是靠嘴吃饭的，所以，一名出色的销售人员一定有出色的口才。

推销员口才训练技巧-训练方法-沟通技巧推销员要想提升自己口才，可以进行这些训练：1.克服害羞心理;2.进行语音学习;3.多交流;4.做好准备;5.善于倾听。

以下是关于推销员口才训练技巧的具体介绍。

1、克服害羞心理：要成为一个成功的销售员，你一定要胆大心细，会说话!要练好口才，首先你得克服害羞的心理，在接待客人时，你应表现得热情大方，敢于与客人进行眼神接触，诚恳地将你的产品推销出去，大胆一些，你推销起来就会更顺利。

2、进行语音学习：工作之余，你可以进行一些语音学习，比较好的办法就是阅读报纸或一些文章，阅读中要注意调控自己语音、语调、语速与说话的节奏，训练自己说话清楚，令人一听就明了。

3、多交流：在推销的时候，你要多与客人作交流，在日常生活中，你也要多与亲人、朋友作交流。

与不同的人做交流有助你提升〔沟通〕能力与应变能力，好的口才就是这样锻炼出来的。

4、做好准备：在你进行推销之前，建议先做好准备，例如你要了解产品的特性，想好介绍的方法与语言，你还要想好应如何应对客人的提问，令自己的语言严谨，避免出错，你与客人的沟通也会变得和谐、有趣多了。

5、善于倾听：倾听是为了令自己更了解客人的必须求，进行有效地推销。

在客人说话时，你要认真倾听，不是予以语言或身体语言回应，不要擅自打断对话者的说话，还要引导客人说出他的要求，巧妙辨析客人的弦外之音，做个聪慧的销售者。

2销售口才训练的方法1：培养自信心销售人员必须要有过人的自信心，只有对自己有信心，才干信心满满、胸有成竹地向他人推销业务，才干成功说服、感染你的客户，促成交易。

2：树立专业形象一名成功的销售人员应有一个专业的形象，首先衣着要职业化，随时坚持干净整洁。

再来就是在行为举止上也要显现出专业的态势，例如：在表情上，要随时坚持友好的微笑;在动作上，要规范有礼;在语气上，说话要真实诚恳，吐字要准确清楚。

须知道，好的专业形象绝对是能为你的推销加分的。

3：克服紧张情绪在销售中，你可能会碰到各种各样的状况而导致你陷入紧张，让你说话磕磕碰碰，口齿不清。

保健品会销金牌讲师秘诀十八招WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-保健品会销金牌讲师秘诀十八招作者：奇达商盟营销机构会销金牌讲师秘诀第一、调节心态：怯场有理，因为当众讲话是人类的第一恐惧，理解并接受你的恐惧,在专注中释放和掩饰自己的紧张。

会销金牌讲师秘诀第二、闪亮开场：好的开场是成功的一半，设计特定的开场白，由一个引发深思的内容展开话题，用精彩的开始建立良好的第一印象。

会销的受众都是中老年人，几句俏皮话，一段小故事能顺利打开讲座之门。

会销金牌讲师秘诀第三、注入故事：可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事、顾客购买产品、疾病的痛苦等案例来为讲座赋予生命。

个性化你的故事，讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。

有人总结说，笑声、掌声、回应、故事是会销活动的四大技巧。

会销金牌讲师秘诀第四、借助听觉、视觉辅助工具：使用符合讲座情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。

现在的健康联谊会讲座，更多的成功者会运用大量的图片、影视案例、相应的音乐背景来实现其目的。

很多会销企业都有专门的影视制作人员，专门拍摄制作影视短片，试问一个全场掉泪的案例故事，会不会打动人呢？会销金牌讲师秘诀第五、追求三种境界：音美、形美、意美。

会销金牌讲师秘诀第六、达到四个目的：使人知、令人信、动人情、促人行。

会销金牌讲师秘诀第七、记住五个“一百”：（1）记住一百句哲理名言；（2）记住一百首诗词歌赋；（3）记住一百个故事情节；（4）记住一百个幽默笑话；（5）记住一百段说话套路。

会销金牌讲师秘诀第八、实现六个要求：讲座前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。

会销金牌讲师秘诀第九、把握七个言之：（1）实：言之有物；（2）稳：言之有序；（3）强：言之有理；（4）俏：言之有趣；（5）真：言之有情；（6）彩：言之有文；（7）活：言之有态。

优秀的会销讲师的标准文\无名“工欲善其事,必先利其器”这两句名言,我们常常引用,出自孔子的论语中的话.今天聊一聊在会销中的讲师,一名优秀的讲师就像一把锋利的武器,它能帮助会销人战胜对手,吸引更多客户,实现更多销售,取得更多业绩.一个成功的会销活动,不仅需要有好的产品、好良好的模式、优秀的团队,最关键的是有一名优秀的讲师.那么,一名优秀讲师的标准是什么呢优秀的讲师应该具备以下几个条件：一、有效性.一名优秀的讲师,应该使客户参加活动之后,在很大程度上了解到自己所面临的健康问题,或者说讲师必须给客户以认知、分析、方案、实施等真正解决健康问题,而不是单纯堆积健康知识和讲师的经验.让顾客加深对讲师所讲,提高讲课的实效性.二、整个讲课内容的针对性.客户的需求是什么,带着什么样的问题来听你的课一名优秀的讲师首先了解的这一点,并使讲课带有针对性.不要犯很多讲师都会犯的一个毛病,就是一上来就是叽里呱啦的讲.让客户觉得听上去挺有道理,不过细想想和自己有多大关系,多针对性的讲一些客户关注的事.三、讲课过程中的针对性.讲师对客户在讲课过程中提出的问题,应该有能力回答并给予思路清晰的分析和建议.一问一答的模式,已经表明客户对你讲的东西感兴趣,和客户形成互动.别人是要解决问题才来听你的课,就应该从自己的专业的角度提供解决问题的方案,你可能不熟悉客户所提的所有问题,但应该对你所讲授的专业领域思路清晰,经验丰富.形成有问必答的场景.四、趣味性.幽默风趣能让讲课氛围更轻松,提高兴致,把客户从沉重的健康问题中吸引出来,从而更轻松的接受产品,但也要适可而止.有时候有部分客户听得挺开心,笑话记住了,主要讲的内容忘记了,这样就有点偏离主题了,这时讲师要迅速调整.个人经历并欣赏的讲课,讲师往往思路清晰,知识全面,富于经验,能引导客户积极的参与互动、问答,且风趣幽默,会场分为活跃且良好.最后,教大家几个小技巧分辨好与差的讲师,首先,可以观摩他讲课,如果条件不允许,可以看录影带.其次,从他的对手那里了解他,会更加真实且全面.最后,从客户那里得到反馈,客户的评价是中肯而且重要的,这一点也是至关重要的.。

会销讲师的基本要求篇一会销讲师的基本要求嘿，朋友们！今天咱们来聊聊会销讲师的基本要求。

为啥要讲这个呢？很简单，一个出色的会销讲师那可是能让一场会销活动大放异彩，效果杠杠的；要是水平不行，那可就砸场子啦！先来说说知识储备这一块。

会销讲师得是个“知识大百科”，对产品或服务那得了解得透透的，从原理到应用，从优势到竞品分析，都得心里有数。

**就像医生熟悉人体构造一样**，能一下子指出关键所在。

你说要是连自己讲的东西都搞不明白，能行吗？再讲讲表达能力。

这可不是光会说话就行，得说得生动有趣，让听众感觉像是在听故事，而不是枯燥的讲座。

**语速得适中，不能像机关枪一样突突突，也不能像蜗牛一样慢吞吞**。

声音要有起伏，该激昂的时候激昂，该温柔的时候温柔，就像唱歌一样有节奏。

而且，普通话得标准，别一口方言，不然听众都得迷糊。

还有舞台表现，这可太重要啦！讲师得有气场，一上台就能镇住场子。

**站有站相，坐有坐相，手势动作自然大方**，可别像个木头人似的杵在那儿。

跟听众要有眼神交流，不能自己在那儿自说自话。

另外，应变能力也不能少。

万一现场出了点小状况，比如设备故障、听众提问刁钻，得能迅速应对，化险为夷。

**总不能一遇到问题就傻眼了吧**？总之，一个优秀的会销讲师得具备这些要求，才能把会销活动搞得风生水起。

要是做不到，那活动效果可就大打折扣啦，说不定还会被老板“炒鱿鱼”哟！篇二会销讲师的基本要求嗨呀，咱们接着唠唠会销讲师的基本要求哈。

你说为啥要定这些要求？那是因为会销这事儿可不简单，讲师要是不给力，那整个活动就可能黄了！首先，专业素养必须过硬。

这可不是闹着玩的，你得对所讲的内容了如指掌，**从行业动态到产品细节，从市场趋势到客户需求，都得门儿清**。

不然听众随便问个问题，你答不上来，那多尴尬？然后是沟通技巧。

得会倾听听众的心声，明白他们在想啥，想要啥。

**不能自己在台上滔滔不绝，却根本不关心听众的反应**。

说话要通俗易懂，别整那些高深莫测的专业术语，把大家都绕晕了。