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中国名人励志演讲亲爱的学生们，亲爱的老师们:大家好！我今天演讲的题目是不忘国耻，振兴中华！众所周知，中国有屈辱的历史。
外国侵略者在中国土地上肆无忌惮、肆意妄为，犯下了不可磨灭的滔天罪行。
南京大屠杀已经拖了70年。
怎么能忘记70年前可恶的日本人在中国烧杀抢掠？仅仅一个星期，南京就有35万无辜百姓成为疯狂刺刀的牺牲品。
他们没有反抗的能力，任凭侵略者无情地向他们发泄。
当代世界最大的博物馆和美术馆圆明园被英法联军洗劫一空，被大火烧毁。
这体现了我们中国儿女的汗水和智慧。
那些狰狞的表情，狂野的笑脸，都透露着他们非人的身体！1945年8月15日，日本帝国主义被迫无条件投降。
经过八年的浴血奋战，中国人民洗去了百年挨打的耻辱，取得了抗日战争的伟大胜利，挽救了我们中国儿女的民族尊严。
中华民族被一个背负着帝国主义和封建强权的民族称为东亚病夫，成为一个傲然屹立于世界东方、引人注目的民族。
乌云一扫，祖国迎来了黎明。
疯狂的一年是抗日战争胜利70周年。
看着五星红旗每天随着朝阳升起，谁能忘记70年前中国为了打败日本法西斯而做出的伟大民族牺牲？为了祖国的领土，为了民族的尊严，战士们一个接一个地工作，抛头颅洒热血。
他们用鲜血换来了今天的和平。
怎么才能忘记呢？疯狂的日子，我们生活在一个和平稳定的社会，却忘不了落后就要挨打的局面，忘不了国耻。
古人云:生于忧患，死于安乐。
我们年轻人只有牢记心中的国耻，以国耻为动力，努力工作，学习得更好，不怕苦，努力工作，报告为中华崛起而读书的信念，德、智、体、美、劳全面发展，才能肩负起建设祖国的重任。
中国人的苦难与奋斗，求索与奋进，创业与拼搏，都是史诗，激励当下，告诉后人，不忘过去，学习未来。
对民族精神的深刻理解和弘扬，对前人成就的记忆和发展，必将成为中国社会主义现代化建设的强大动力。
我们是21世纪的接班人，我们将一次又一次地忍耐，迈出稳健的一步，走向光明的未来。
最后，让我们高呼，不要忘记国耻，振兴中华！亲爱的朋友，闭上你美丽可爱的眼睛，深呼吸，慢慢吐出来，慢慢放松，彻底平复你浮躁的心。
人教版备考2020年中考道德与法治复习专题：06 正确对待挫折A卷姓名:________ 班级:________ 成绩:________一、选择题 (共30题；共60分)1. （2分）“吃一堑，长一智。
”“失败是成功之母。
”从这两句话中我们受到的启示是（）A . 挫折是难免的B . 经历过挫折必然获得成功C . 挫折能增长人的才干和智慧D . 挫折具有双重性2. （2分）美国前总统罗斯福家曾丢失许多东西,友人安慰他不必在意。
他回信友人，大报平安和快慰：“第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。
”这给我们的启示是（）①每个人的心态都是自己选择的②要正确看待生活中的不如意③身体健康有助于保持乐观心态④宽容别人有助于保持乐观心态A . ①②B . ①②④C . ③④D . ②③④3. （2分）法国作家巴尔扎克说：“挫折对于天才是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富，对于弱者是一个万丈深渊。
”这句名言给我们的启示是（）①挫折一定孕育着成功②挫折是一把双刃剑③挫折越多越好④挫折虽然有可能成为成长和发展的障碍，也可以成为人生经历中的宝贵财富A . ①②B . ②③C . ②④D . ③④4. （2分）“卧薪尝胆”、“破釜沉舟”、“百折不挠”……这些成语启示我们在生活中需要（）A . 提高自立的能力B . 培养宽容的品质C . 陶冶高尚的情操D . 增强面对挫折能力5. （2分） (2018七上·潮南月考) 国家主席习近平在会见第五次全国白强模范暨助残先进集体和个人表彰大会受表彰代表时指出，希望广大残疾人从白强模范身上汲取力量，更加勇敢地迎接生活的挑战与挫折。
之所以要勇敢迎接生活中的挑战与挫折，是因为（）A . 挫折是生命成长的一部分B . 人生的挫折越多越好C . 造成挫折的因素多种多样D . 挫折定使人走向成功6. （2分） 2015年10月，屠呦呦获得诺贝尔生理学或医学奖。
逆境出人才一辩稿（大全）第一篇：逆境出人才一辩稿（大全）一辩稿：主席、评委、各位观众：大家好，作为社会中一员，身边的环境对我们的影响是极为重要的，其分为顺境与逆境，那么哪个更有利于成才呢？我方认为顺境更有利于成才。
首先，所谓的成长，泛指走向成熟的过程，简而言之，就是自身不断变得更好更强又成熟的一个变化过程。
其次，所谓“顺境”，即良好的环境，有着成才所需要的各种条件，并通过良好适宜的外部环境使人能够在正确的道路上取得积极发展，这有利于一个人的进步和成长，利于造就人才。
所谓“逆境”，即恶劣的环境，限制乃至扼杀人们在学习与事业上的努力，虽然能在一定程度上起到积极效果，但也容易不利于一个人的进步和成长，有时甚至可以把人毁灭。
就个人而言，顺境更有利于人的成长。
一方面科学的营养供给、健全的公共卫生体系，比起匮乏的物质保障，欠缺的公共卫生服务，更有利于人的生理成长。
另一方面，顺境更有利于人心智的成长，人心智的成长包括认知能力的提升、性情的陶冶、品格的养成。
逆境中，学习环境是压制性的，可以认知事物，但是顺境中，提供的是鼓励性的教育氛围，更有利于认知的系统发展。
逆境中可以认识到人生的艰辛，但也容易产生焦虑和痛苦，甚至产生对他人的疏离感和不信任。
而顺境当中，我们更可以体会到家庭的温暖，社会的关爱，友情的可贵，从而拥有宽容开放、健康的心态。
逆境中，对人品格的培养是有条件的，很容易就超出了基本的心理承压范围，造成人格的扭曲。
而顺境中，对人品格的培养，却是潜移默化的，通过积极的教育手段，和良好的性情陶冶，锻造更健全的人格。
就国家而言，顺境更有利于成长，当今我国一直提倡和谐社会的建设，以及科教兴国的政策，不都是为了给我们一个更好的环境吗，正是这样的背景才会有大批的教育精英涌现出来。
就联系一下当前的实际，利比亚的内乱，多国对其的轰炸，新西兰的地震，日本海啸，在这样的环境，怎会有“才人”的出现，在逆境中，连自己的生活都有问题，我们怎样去成长与发展，去推动社会的发展。
公需课《弘扬爱国精神建功立业新时代》复习试题与答案4单选题（共30题，每题2分）1 ．陈学俊教授除了科研之外，也积极参政议政，1993年，他在政协八届一次会议上，做了（）的发言。
A．“深化科技体制改革，加速科技成果向现实生产力转化” B．“深化科技体制改革”C．“加速科技成果向现实生产力转化” D．“深化科技体制改革，加速科技成果向科学生产力转化”参考答案：A2 ． 2015年8月21日，中共中央政治局常委、国务院总理李克强主持题为“先进制造与3D打印”的国务院专题讲座，西安交通大学哪位教授受邀主讲（）A．徐宗本 B．卢秉恒C．陶文栓 D．何雅玲参考答案：B3 ．西安交通大学开拓创新的第二次西迁和第三次创业举动是（）A．建设中国西部科技创新港 B．开展大学生创新创业项目C．开展医工交叉项目 D．扩大招生名额参考答案：A4 ．为激发和鼓励年轻人探索和开发“中国人用得起的医疗仪器”的热情，2003年，由蒋大宗的学生和社会热心人士发起并建立了（），用于奖励在生物医学工程专业学习成绩优异并有创新精神的在校研究生。
A．蒋大宗基金 B．蒋大宗奖学金C．生物医学工程基金 D．生物医学工程奖学金参考答案：A5 ．朱楚珠通过对女童死亡率的研究，建立了世界上第一个，也是唯一一个“改善女孩生存环境试验区”，直接推动了国家关爱女孩行动，其地点在（）。
A．陕西洛川 B．陕西商南C．安徽巢湖 D．安徽蚌埠参考答案：C6 ．周惠久教授创立了（）理论，在低碳马氏体的理论和应用方面作出了突出贡献，并阐明了金属材料强度塑性韧性合理配合的规律性，对中国材料强度学科的建立起了重要推动作用。
A．材料强度理论 B．多次冲击抗力理论C．金属材料强度理论 D．力学性能理论参考答案：B7 ．彭康是20世纪二三十年代沪上著名文学团体——创造社的发起人之一，先后翻译了恩格斯的《费尔巴哈论》《费尔巴哈和德国古典哲学的终结》，以及翻译了普列汉诺夫的（）等经典哲学著作。
给内心打好光明的底子（事说新语）呐言《人民日报》（ 2015年04月02日 17 版）最近重温钱理群先生的一篇文章，探讨为何今天的年轻人会经常受到诱惑。
其中有这样一段话，令人难忘：要打好光明的底子，无论是知识底子还是精神底子，内心要有一个光明的底子。
当你遇到外在黑暗的时候，你内心里的光明唤不出来，就会被压垮，或者与它同流合污。
卢梭曾说，“人类无疑是有能力有意识地提高自己的生命的质量的，人是可以使自己生活得诗意而又神圣的。
”矫正前行的方向，提高生命的亮度，不妨从给内心打好一个光明的底子开始。
光明的心灵又是一则真实事件。
感人肺腑，却又令人唏嘘不已。
3月28日下午，河南郑州刘江黄河大桥附近，一名7岁男孩不慎落水，为了救起孩子，河南交通职业技术学院大学生武耀宗不幸被湍流的河水卷走。
而就在他跳下河水救人的前20分钟，才刚刚留下一张坐在草地上的照片，微笑着，目光中有远方。
据目击人称，听到孩子的呼救，武耀宗没有一丝迟疑，一下子跳到水中。
武耀宗的朋友说，武子平日里，心里就充满阳光。
为武子点赞，为所有美好的心灵点赞。
光明的设计日前，“北京服装学院·日本文化学园大学·台湾实践大学国际青年设计师发布会”在京举行。
作为中国国际时装周系列发布活动之一，本次国际青年设计师发布会受到各方高度关注。
三地的设计师所展示的作品中，有着共同的主题，强烈的批判意识，诸如对于环境的思考，对于反战的呼吁，对于生活与理想贫瘠的忧虑。
但，从表面的批判中，我们能够读到设计师心中的光明，比如，理想与信仰，比如，对于传统的留恋，比如，对于未来生活的向往。
是的，每一位艺术家的手法与技巧都是不同的，但是，能打动人、引发共鸣的内核却往往是相同的，那就是对于美好的追求，对于光明的展望。
光明的愿景3月26日，清华大学新校长邱勇就任，并发表了就任演讲。
演讲中的一段话让人印象深刻：“大学意味着超越。
不断超越自己是大学发展的内生动力。
超越已知，才能创造新知，超越今天，才能走向明天，超越小我，才能成就大我。
励志故事演讲稿12篇励志故事演讲稿篇1 路，在一个瘫痪姑娘的脚下延伸……张海迪1955年出生在山东半岛文登县的一个知识分子家庭里。
5岁的时候，胸部以下完全失去了知觉，生活不能自理。
医生们一致认为，象这种高位截瘫病人，一般很难活过27岁。
在死神的威胁下，张海迪意识到自己的生命也许不会长久了，她为没有更多的时间工作而难过，更加珍惜自己的分分秒秒，用勤奋的学习和工作去延长生命。
她在日记中写到：“我不能碌碌无为地活着，活着就要学习，就要多为群众做些事情。
既然是颗流星，就要把光留给人间，把一切奉献给人民。
”1970年，她随带领知识青年下乡的父母到莘县尚楼大队插队落户，看到当地群众缺医少药带来的痛苦，便萌生了学习医术解除群众病痛的念头。
她用自己的零用钱买来了医学书籍、体温表、听诊器、人体模型和药物，努力研读了《针灸学》、《人体解剖学》、《内科学》、《实用儿科学》等书。
为了认清内脏，她把小动物的心肺肝肾切开观察，为了熟悉针灸穴位，她在自己身上画上了红红蓝蓝的点儿，在自己的身上练针体会针感。
功夫不负有心人，她终于掌握了一定的医术，能够治疗一些常见病和多发病，在十几年中，为群众治病达1万多人次。
后来，她随父母迁到县城居住，一度没有安排工作。
她从保尔·柯察金和吴运铎的事迹中受到鼓舞，从高玉宝写书的经历中得到启示，决定走文学创作的路子，用自己的笔去塑造美好的形象，去启迪人们的心灵。
她读了许多中外名著，写日记、读小说、背诗歌、抄录华章警句，还在读书写作之余练素描、学写生、临摹名画、学会了识简谱和五线谱，并能用手风琴、琵琶、吉他等乐器弹奏歌曲。
现在她已是山东省文联的专业创作人员，她的作品《轮椅上的梦》问世，又一次在社会上引起了强烈反响。
认准了目标，不管面前横隔着多少艰难险阻，都要跨越过去，到达成功的彼岸，这便是张海迪的性格。
有一次，一位老同志拿来一瓶进口药，请她帮助翻译文字说明，看着这位同志失望地走了，张海迪便决心学习英语，掌握更多的知识。
孙振耀：如何解开年轻人职场困惑的结（中）主持人：各位朋友欢迎回来，我们刚才谈的半个小时实际上谈了非常重要的问题，如果您现在刚刚上线的话，可以把刚才谈到的非常重要的点总结一下，一个是他说看到许多大家提的问题困惑背后，就像大海航行缺乏人生的灯塔，如果没有灯塔在海上没法航行，可是人生就像航行一样，人生的目标其实在一个过程里完成的，人生有四个目标，首先是为生存、事业、理想、社会工作。
在面对跳槽的时候，其实每一次跳槽不喜欢这个公司的原因或者发生矛盾的原因都要弄清楚，如果没有弄清楚就想当然从这个公司到另外一个公司，如果像这样的一些问题每次都成为跳槽的原因，说老实话你真的是在浪费时间和精力，所以我想现在加入的人我把这两点叙述一下，相当于你们得到了刚才半个小时大家没有上线时的一些观点，这样讲应该是非常到位。
接下来我们通过艰苦努力我们视频连接终于可以完成了，这位网友您在哪里跟大家说一下，您有什么问题？观众：王老师、振耀你们好，我的问题是问唐山像这样的二线城市的问题（声音模糊，抱歉！）。
主持人：后面把回音关一下，你听清楚了吗？孙振耀：我只听了二线城市，是二线城市的发展机会吗？是要如何做销售还是什么？主持人：二线城市销售公司人员如何组建的问题。
刚才我们的联线是完成了视频的问题，还有回音把后面问题听的不是特别清楚，但是我们还是进步了一点点，这个问题在这么多朋友帮助下还是弄清楚了孙振耀：确定一下问题是二线城市如何组建销售的团队。
这就跟职场不太一样，这是工作了，我觉得做销售工作有些基本的道理，做销售工作有些基本的道理或者是原则跟你是一线城市、二线城市是没有太大关系的，最基本的原则就是说你所在的市场需要什么，你所在的市场有什么特点，你所在的市场接受什么样的销售方式。
什么意思呢？我举个例子，我以前在推动二线、三线城市的销售工作，我发现在二线城市的消费者，特别希望看到你这个大马路的墙上有你公司的广告，我们叫刷墙。
在一线城市也是需要广告，但是不是刷墙了。
《弘扬爱国奋斗精神，建功立业新时代》试题与答案单选题（共30题，每题2分）1 ．陈学俊教授出生在大变革时代，使得他的命运和祖国的命运紧紧联系在一起，他提出了（）的呐喊。
A．工程救国B．工学救国C．力学救国D．热能救国参考答案：A2 ．屈梁生教授是国内机械检测与（）学科的开创者和奠基人之一。
A．检测诊断B．故障诊断C．错误诊断D．线路诊断参考答案：B3 ．2015年8月21日，中共中央政治局常委、国务院总理李克强主持题为“先进制造与3D 打印”的国务院专题讲座，西安交通大学哪位教授受邀主讲（）A．徐宗本B．卢秉恒C．陶文栓D．何雅玲参考答案：B4 ．机械学科是交大的传统优势学科，它创建于（）年。
A．1913年B．1912年C．1911年D．1914年参考答案：A5 ．唐照千，力学家、振动工程学家和力学教育家，交通大学工程力学的创人和奠基人之一，在国际上，首先提出了（）。
A．“机械工程手册分析法” B．“斜激波后物体壁面振动分析法” C．“圆锥壳自由振动的分解方法” D．“圆柱自由振动的简化计算方法”参考答案：C6 ．2003年初，学校决定由档案馆承建一所永久性的纪念馆——（），以此表彰为西安交通大学建设和发展做出无私奉献的西迁教职工，弘扬“西迁精神”，激励交大人发奋进取的斗志。
A．“交通大学西迁历史纪念馆” B．“西迁博物馆” C．“西迁实物展馆” D．“西迁人物纪念馆” 参考答案：A7 ．江泽民学长先后（）次专程回母校看望师生，称赞校园苍松翠柏，环境优美，是学习的好地方，应该出科学，出智慧，出新的科学家。
A．2次B．3次C．4次D．5次参考答案：C8 ．交通大学西迁以后以身殉职的第一人是（）。
A．彭康B．朱城C．钟兆琳D．陈学俊参考答案：B9 ．陈学俊教授1980年当选为中国科学院院士（学部委员），1996年当选为( )院士。
A．中国工程院院士B．美国科学院院士C．美国工程院院士D．第三世界科学院院士参考答案：D10 ．朱楚珠通过对女童死亡率的研究，建立了世界上第一个，也是唯一一个“改善女孩生存环境试验区”，直接推动了国家关爱女孩行动，其地点在（）。
鸟笼效应对企业管理的启示鸟笼效应是一个著名的心理现象，其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。
1907年，詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。
一天，两人打赌。
詹姆斯说:“我一定会让你不久就养上一只鸟的。
”卡尔森不以为然:“我不信！因为我从来就没有想过要养一只鸟。
”没过几天，恰逢卡尔森生日，詹姆斯送上了礼物：—只精致的鸟笼。
卡尔森笑了:“我只当它是一件漂亮的工艺品。
你就别费劲了。
”从此以后，只要客人来访，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，他们几乎都会无一例外地问：“教授，你养的鸟什么时候死了？”卡尔森只好一次次地向客人解释:“我从来就没有养过鸟。
”然而，这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。
无奈之下，卡尔森教授只好买了一只鸟，詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。
当事人双方打赌的结果已经不重要了，这个略带戏剧性的故事，引起了我在企业管理方面的联想和思考，并得出了以下三点体会：一、理解人性虽然鸟笼和养鸟之间有关联关系，但是两者并不具备必然的联系。
而故事中，看到鸟笼，众多客人都会问卡尔森教授养鸟的事情，客人们的这种惯性思维方式，反映的是人性的一种弱点。
然而，笔者在此并不想讨论人性的优点或是弱点，而只是想说明人性是客观存在的。
作为企业的管理者，绝对有必要深刻理解人性、并且在工作上因势利导。
有些企业的各项政策很难贯彻下去，虽然它们有比较齐全的管理制度和SOP(标准操作流程)；还有些企业的各个部门之间配合比较协调，各个部门内部团结一致，大家精诚合作，虽然这些企业的规模像大象，但是这些大象居然也跳出了美丽的舞蹈！这样的情形屡见不鲜，是不是很奇怪呢？——其实一点也不奇怪，企业的任何目标都要靠人去实现，而“人”并非是完全理性的，他也有感性的时候、也会体现出一定的主观性。
所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，任何一个人，如果要想与家人、朋友、同学、同事、客户很好的沟通，对人性的理解都是一门必修课，对于一个企业管理者来说，更是如此！21世纪以来，管理越来越扁平化，依靠组织职位和权力的这种传统领导方式，已经渐渐不能适应现代企业发展的要求了。
人生的关键时刻——孙振耀2005年3月28日在清华大学的演讲2005年3月28日晚，HP全球副总裁兼中国区总裁孙振耀先生应邀登上中国著名高等学府清华大学"时代论坛"讲台，以一个成功职业人士的职场经历和丰富的人生体验为400余名清华学子激情诠释"人生的关键时刻"这一主题。
在一个多小时的演讲中，振耀以自身成长和服务HP 公司23年的工作经历，将职业发展的五项准则融入到五个小故事中：一、对待机遇的态度；二、衡量成功的标准；三、发挥自身优势；四、与上司的相处之道；五、融入企业文化。
在其精彩演讲结束后，现场学生踊跃提问，振耀分别就正直品格与职业发展、创业与职业人士、如何认清潜在优势、尝试新选择、持续发展的动力、女性领导能力以及企业竞争力等问题一一为大学生答疑解惑。
以下为其演讲全文：主持人：各位同学晚上好，非常感谢大家来到清华大学"时代论坛-人生与事业系列"。
我们非常有幸请到了HP中国区总裁孙振耀先生为大家演讲"人生的关键时刻"。
下面我向大家简单介绍一下清华大学时代论坛以及孙先生个人的基本情况。
清华大学时代论坛是由清华大学学生会发起，迄今为止已形成三大系列讲座。
我们曾经举办过全球500强企业CEO漫谈人生系列，即将推出CEO系列和名记者系列。
先向大家简单介绍一下孙振耀先生的情况，孙振耀先生现任HP全球副总裁兼HP中国区总裁，全面负责HP在中国大陆与香港特别行政区的业务和运作。
孙振耀先生于1982年加入HP，1991年由台湾惠普公司调派到中国大陆，被任命为中国惠普有限公司计算机事业部总经理，该部门成为HP全球计算机业务增长最迅猛的部门。
1997年孙振耀先生获得亚洲年度最佳表现奖，1999年他被任命为HP大中华区的计算机事业部总经理，2000年4月1日至2002年5月孙振耀先生担任HP中国区总裁。
在他的领导下，中国惠普近两年的营业收入均以两位数速度增长，康柏公司和HP成功合并，HP中国区的整合工作在短短六个月内就顺利进行，赢得了广大用户和合作伙伴的信任及支持。
2002年9月，孙振耀先生被任命为HP全球副总裁，孙振耀先生秉承惠普之道、以人为本和不断创新的企业文化，在中国惠普成立了读书会，设立了"首席知识观"和"领导力发展中心"。
在他的推动下，中国惠普还成立了惠普商学院，将惠普60多年的管理经验介绍给更多的国内领导者。
由于中国惠普良好的品牌形象、优秀的业绩，以及持续不断的为中国社会做出的贡献，中国惠普从2001年开始已经连续三年荣获中国最受尊敬的企业，2001年到2004年孙振耀先生被计算机世界集团评为中国IT年度人物，2004年还同时荣获推动中国信息化进程突出贡献奖。
让我们以最热烈的掌声欢迎孙振耀先生。
孙振耀先生，不知道在您的印象中清华学子是什么样子？孙振耀：我在台湾出生长大，清华在台湾的名气印象我觉得跟其在大陆是一样的，就是一个专业非常强的大学，是一所不断追求完美的学校，这是我所感受到的。
我这一生中有几个遗憾，其中之一就是没有进入清华大学。
(这个马屁拍得有点过火)主持人：孙振耀先生太谦虚了，我们有很多人都没有办法考入HP。
孙振耀先生，在您上大学的时候，您觉得当时的学生和我们现在的学生有什么不同吗？孙振耀：我上大学应该是30多年前的事情，我觉得现在的学生接触的信息很多，看到的机会很多，现在的学生比过去的学生具有更广泛的知识。
我相信现在学生比过去的学生更有机会去干事业，那个时候的学生可能因为各种环境的关系，等到我长大以后回顾我当学生的时候，我觉得我们比较狭隘。
(感觉我和新的毕业生相比，也是如此。
看来每一代都深刻体会信息时代和全球化时代给我们获取资讯方面带来的变化。
)主持人：最后一个问题请教孙振耀先生，您在大学中遇到的最重要的时刻是什么？孙振耀：就这个问题，我来开始我的演讲。
首先我要感谢清华大学学生会的邀请，我在HP工作这么长的时间，大部分所作的演讲和交流都是很有针对性的。
而今天我要谈的是我自己的经验，在我的工作经历中，这对我来说其实是一个难得的机会，可以总结一下我在过去这么长时间里的工作经历。
(看看人家多么的谦虚) 事实上，我相信每一位同学都有很多机会听到很多知名人士在这里做演讲，每一位人士都有特别的背景，有他成功的原因。
我自己本身应该说是一个很典型的一个职业人士，也许我可能跟大家一样，也就是在座这么多同学毕业以后，可能有几位会成为非常知名的创业家，像比尔?盖茨、柳传志、陈天桥，也有可能会成为非常有权力的知名的政府官员，像我们的主席跟我们的总理。
但是可能大部分的人都跟我一样，会成为某一家企业的职业人士，所以今天我想跟大家分享一个很平凡的故事，其实更多的是一些经验和故事。
在HP里面我们有一个非正式的交流，叫"茶会"，就是在吃饭、喝咖啡时聊一些人生和公司的事情。
今天我也跟清华大学的学生一起做个茶话会，我讲一些故事，希望能够对各位有所启发。
在HP企业文化里面，我们是一家很平民化的公司，我的员工都不叫我孙总，都叫我振耀。
在开始讲我的故事之前，我可能要先再度介绍一下我自己，我想你们在后面所听到的故事跟我成长的经历是有很大的关系。
我在台湾出生，我父亲是公务人员，我父亲是念机械专业的，从小到大我对这个系也有很大的兴趣。
但是考大学时不知道什么原因，我考到电子工程系计算机工程组，到现在为止我还弄不清楚是怎么考上的。
那时我们要在考试前填志愿，然后按照你的分数和志愿去分配，在台湾机械系的分数一般来说是比电子工程系稍微低一点，特别计算机是比较新的事物，所以那个时候不知道什么原因，把电子工程系填在计算机前面，所以人生的机遇有时候是很难预料的。
所以我谈的故事就是在人生面临关键时刻时，你会做什么选择。
我准备用五个小故事跟各位分享。
第一个故事：把握机遇第一个故事就是我们谈的很多机会事实上是可遇不可求的，当然在我们的一生中，我们尽量要去把握机会，或者是创造机会。
但是我的年龄已接近50岁，我会总结一生中自己遇到的很多的机会，其实你自己真正可以创造的就这么一两次而已，大部分的机会可能都是碰到的，所以当你碰到机会的时候，采取什么样的态度去面对它是非常重要的。
所以在那个时候我没有决定再重新考试，我下定决心去接受它，我去熟悉电子工程系，熟悉什么是计算机，然后培养自己的兴趣。
这里面包含一个非常重要的转折点，就是因为我考上了计算机科学系，我才有机会接触到HP。
在我念大二要上大三的时候，在学校里有一个社团的组织，把计算机爱好者组织在一起。
在学校里，我们用的计算机是HP的计算机，我们的老师是从美国惠普公司回来的，所以在快放暑假的时候，我们的老师就告诉我们所有同学，HP在暑假的时候希望能够找几个半工半读工读生的学生去做一些工作。
我们就成为所谓的半工半读的学生，能够一面工作一面去学习，因为有几个项目希望有这样的学生来做。
结果等到暑假都快到了，我们没有人去应征这个工作，因为计算机科学是一个很新的专业，我想当时我是担任电脑社的社长，如果连这个社团的领导人都不去应征工作，那是没有面子的事情，所以我觉得应该去试试看。
这一试，改变了我人生很多的机遇。
从那个时候到大二、大三的暑假，我就开始半工半读一直到我毕业。
两年的时间里，我接触到了一个非常好的公司，一家有非常好的企业文化的公司。
所以总结我要谈的第一个故事，就是人生的机遇可遇不可求。
当你碰到机遇的时候你应该怎么主动掌握它，然后全力以赴，同时能够调整自己，来适应选择那个机遇。
可能很多人跟你们谈，我们要想办法去做选择，但是也许有一天在你毕业的时候，或者在未来的发展中，大部分的机会其实都已经出现在你周围了，只是你怎么样去掌握它而已。
这个机会的出现，有时候是你自己可以自己去创造的，但是这种机会只有一两次，大部分都是因周围的环境变化而产生的机会。
那么重要的不仅是你是否看得到机会，更重要的是你能够全力以赴，而且能够调整自己去适应这个机会，我是觉得每个人都有很多发展的空间跟和发展的机会。
(孙振耀的机会主义)第二个故事：成功的标准是什么？第二个故事就是我自己加入HP的故事。
我在HP工作23年，我是1982年加入HP，总共换了10个职位，也就是不同的地方、不同的地区，负责不同的工作，我总共换了18位经理，就是18位领导，也就是说平均每位领导我接触的时间平均大概是1年多。
同时我在HP 公司23年期间，经历过7次重大组织变革，在每份工作里面我的秘书帮我统计过，我有大部分时间出差拜访各地的客户。
一年我要拜访100多位客户，在这个环境里面，我觉得这个环境是一个学习成长，但也是一个压力很大的环境。
我在两年的半工半读结束以后，在台湾因为服兵役是义务兵役，所以我一定要去。
我退伍以后，到HP去应征工作，我所追求的理想是想要成为一名好的工程师，所以我加入HP也想要这个工作。
我退伍应征公司的时候，心里想的是做工程师，但是那个时候，只有销售人员是空缺的，但我觉得只要能够加入就好了，至于什么工作不是很重要，所以我就以工程师的心态去应征销售工作，结果可想而知。
面谈完了后，招聘的经理说你不适合做销售，HP就拒绝我了，所以我就去另外一家软件公司做了一年多的软件工作，直到HP再有工程师空缺的时候，很自然我就加入了HP。
现在我在招聘我们公司员工的时候，最关心的是他对这份工作有没有热忱。
等到我加入HP一年多以后，我本来从台北湾派入高雄分公司去支持那边的工作。
但在当地的销售人员辞职了，所以老板跟我说，如果当地没有销售也就不需要工程师了。
如果你想回去，只有一个选择，只能做销售，讲这句话的经理是当初面谈试的时候，说我不适合做销售的经理。
20多年前，社会观念是老一辈人认为工程师是最好的。
我想了三、四个礼拜，最后勉为其难地接受了这个工作，回高雄去了。
我痛苦了将近9个月的时间，因为做工程师，你每天上班的时候就要知道你要做什么事情，你要解决问题的标准是非常清楚的。
因为你能够把问题解决你就是英雄，你问题解决不了你再会说也没有用。
但是做销售不是这样的，你上班的时间是客户决定的。
我的第一个销售任务是卖绘图仪，那个时候没有像现在这样有网络，那个时候不是靠写信，就是拜访客户，距离很远。
当时是我的老板跟我一起讨论这个项目的进展，我们一直讨论我们产品规格的指标。
大家知道我是工程师出身，我不是读介绍书去卖产品，我是读操作手册去卖的，所以产品每一个细节写得很清楚，然后写封信给他，对方回信给我，说我什么地方不好。
，我就不服气再写一封，我觉得我做了很伟大的工作，这样大家谈了很久。
最后，我的老板说了一句让我终生难忘的一句话，我的老板问我他是不喜欢你的产品还是不喜欢你这个人？对于一个从来没有做过销售，从学校服兵役、退伍后做工程师的人来说，我所碰到的人生第一个问题，就是成功的标准是什么？那句话对我体会影响是很大的，我改变了销售的做法，三个礼拜星期后我们就赢得了这个项目。
