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一、请用波特五力的工具帮忙分析华为的电信业。
华为的波特五力模型分析
1、进入威胁
优:（1）在电信产品市场中,华为市场份额和顾客忠诚度高（2）形成规模化经济，成本较低
（3）多元化的经营和成熟的分销渠道
（4）政府政策的对行业的支持
缺:（1)政府政策的对行业的支持（既是优点也是缺点）(2）行业利润丰厚，吸引大量投资者
2、替代威胁
华为存在的替代威胁是一些可以改善现有产品品质和具有较高性价比的产品，特别是该替代品是由盈利很高的产业生产的，将更具有竞争力。
因此，华为应该加大产品研发力度，提高产品技术含量，使产品更具竞争性.
3、客户价格谈判能力
华为面对的这种竞争力是巨大的，它为了取得与欧洲电信运营商沃达丰合作，而接受了沃达丰长达一年的覆盖公司所有业务部门的考核评价。
此外,一些批发商和零售商也具有很强的价格谈判能力，这对华为有较大的影响。
4、供应商价格谈判能力
为公司提供诸如集成电路板、计算处理器等通讯设备核心产品的供应商对华为而言具有很强的价格谈判能力。
5、现有竞争者竞争
（1)存在着势均力敌的竞争（大唐、中兴国外实力雄厚企业) （2)电讯行业总体生产规模和能力大幅提高，改变了供求原有状态。
手机行业波特五力模型分析波特五力模型是由迈克尔·波特（Michael E. Porter）提出的，是一种用于分析企业竞争环境的工具，适用于各个行业。
下面，我将使用波特五力模型分析手机行业。
1. 供应商的议价能力：手机行业的供应商包括芯片供应商、屏幕供应商、电池供应商等。
由于供应商数量众多，且技术水平相对集中，供应商的议价能力较弱。
但一些稀缺资源供应商，如芯片供应商，由于技术垄断等原因，可以对手机厂商施加较大压力。
2. 用户的议价能力：手机市场竞争激烈，消费者的选择余地较大，手机品牌众多。
消费者可以根据自己的需求选择不同的品牌和型号。
因此，消费者的议价能力很高，他们可以通过价格比较和功能需求进行选择，从而降低对某一品牌的忠诚度。
3. 替代品的威胁：手机行业的替代品主要包括智能手表、平板电脑等个人电子设备。
这些替代品在功能和使用体验上与手机越来越接近，从而增加了手机品牌的市场竞争压力。
4. 新进入者的威胁：手机行业的进入壁垒相对较高，主要体现在品牌知名度、技术研发实力和分销渠道等方面。
已经在手机市场站稳脚跟的企业拥有较高的市场份额和客户忠诚度，对新进入者形成较大的市场阻力。
5. 行业内竞争程度：手机行业竞争激烈且持续加剧。
主要品牌之间为了争夺市场份额，不断推出新产品和降低价格，进行市场营销活动。
另外，市场上的技术变革频繁，手机的更新速度很快，这都增加了行业内企业之间的竞争。
以上是对手机行业的波特五力模型分析。
综合来看，手机行业中供应商的议价能力较弱，用户的议价能力较强，替代品的威胁存在，对新进入者的壁垒较高，行业内竞争激烈。
在这样的竞争环境下，手机企业需要加强自己的技术研发和市场营销能力，不断推陈出新，提高产品质量和服务水平，以赢得用户的青睐。
同时，与供应商建立稳定的合作关系，优化供应链，降低采购成本，提高利润率。
附录一：波特五力模型分析中国手机市场Porter Five Forces Model of Chinese Mobile Phone Market2011年，国际金融危机影响渐渐消散，温家宝：不仅要有强有力的宏观调控，而且要充分发挥市场配置资源的基础性作用。
不仅要有国家大规模的财政投入，而且要鼓励民营企业的发展和民间资本的投入。
不仅要有调整和振兴的宏观规划，而且要尤为重视激发企业的活力和动力。
将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。
随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大。
目前，中国是世界上第一大手机市场，所以手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活，为手机市场发展提供了良好的契机。
一、行业内现有企业间的竞争(The Rivalry Among Competing Sellers)手机市场生产手机及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。
中国手机市场所拥有的品牌有魅族、、联想、OPPO、中兴、金立和众多“山寨”手机和台湾htc等。
国内厂商有SonyEricsson、Samsung、LG等日韩厂商，Nokia，iPhoto，Motorola等欧美厂商。
低价多为国内厂商且竞争手段为价格战，价格取胜且注重后期宣传，是这一细分市场的主要竞争市场。
在中低端市场，竞争不算激烈，主要是戴尔，联想和惠普的低端产品。
惠普是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。
而联想是本土商品也占优。
在高端市场，iPhoto，Motorola，三星竞争很激烈，主要竞争对手应是iPhoto，以硬技术出众。
二、新进入者的威胁(Potential New Entrants)1、可能进入者与进入的方式（1）可能的进入者，首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。
其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。
关于中国移动公司业务的波特五种基本竞争力的分析波特五种竞争力是为：行业新加入者的威胁，现有竞争者之间的竞争程度。
替代品的威胁，购买商讨价还价的能力，供应商讨价还价的能力。
这五种基本竞争力量的状况以及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中获利的最终潜力。
而且行业竞争力量的综合强度还决定资本向本行业的流入程度，这一切最终决定企业高收益的能力。
中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，成功服务2010年上海世博会和广州亚运会。
中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。
2011年列《财富》杂志世界500强87位，品牌价值位列全球电信品牌前列，成为全球最具创新力企业50强。
中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。
除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。
2008年5月23日，中国铁通集团有限公司并入中国移动通信集团公司，成为其全资子企业，保持相对独立运营。
目前，中国移动的基站总数超过60万个，客户总数超过6亿户。
中国移动连续六年在国资委考核中获得最高级别——A级，并获国资委授予的“业绩优秀企业”称号。
连续四年进入《金融时报》全球最强势品牌排名。
上市公司连续四年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。
同时，中国移动积极投身社会公益事业，连续三年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。
2007年4月5日，跨国品牌调研及咨询公司明略行与英国《金融时报》共同发布的2007年度BRANDZ100全球最强势品牌排名中，中国移动通信品牌价值达到412.14亿美元，名列全球第五位。
手机行业五力模型分析
手机行业五力模型分析如下：
1. 行业竞争对手：手机行业是一个高度竞争的行业，有许多知名手机品牌和制造商，如苹果、三星、华为等。
这些品牌之间的竞争非常激烈，不断推出新产品和技术以吸引消费者。
2. 新进入者威胁：手机行业的新进入者需要巨大的资金和技术实力才能进入市场并与现有品牌竞争。
此外，已有品牌的市场份额和消费者品牌忠诚度也对新进入者形成了威胁。
3. 供应商谈判能力：手机制造需要许多关键零部件和技术，如芯片、屏幕、摄像头等。
供应商的谈判能力取决于其市场份额和专利技术等因素。
对于手机制造商来说，与供应商保持良好的关系和稳定的供应链非常重要。
4. 买家谈判能力：消费者对手机品牌和型号有很多选择，因此他们有较高的谈判能力。
他们可以通过比较价格、功能和品质来选择最适合自己的手机。
这迫使手机制造商不断提高产品质量和创新能力，以满足消费者的需求。
5. 替代品和替代方案的威胁：手机行业有很多替代品和替代方案，如智能手表、平板电脑等。
随着技术的进步，这些替代品变得越来越普遍，给手机行业带来了威胁。
手机制造商需要不断创新和改进产品，以保持竞争力。
综上所述，手机行业存在着激烈的竞争、新进入者的威胁、供
应商和买家的谈判能力以及替代品和替代方案的威胁等因素。
手机制造商需要通过提高产品质量、创新技术、与供应商建立良好关系、满足消费者需求等方式来应对这些挑战并保持竞争力。
手机行业五力分析手机行业五力分析手机行业是一个竞争激烈且高度发展的行业。
通过对手机行业的五力分析，可以帮助我们更好地了解这个行业的竞争格局和各个参与者的影响力。
1. 供应商的谈判能力手机行业的供应商通常包括芯片供应商、屏幕供应商、摄像头供应商等。
这些供应商对整个手机制造过程至关重要。
供应商的谈判能力较强，能够向手机厂商施加压力，要求更高的采购价格或更好的合作条款。
然而，由于供应商之间的竞争激烈，手机厂商往往有更多的选择权，并且有足够的选项来满足他们的需求。
2. 买家的议价能力买家在手机行业中的议价能力很强。
由于手机市场竞争激烈，消费者对价格的敏感度很高。
买家可以通过比较不同品牌的价格和功能来选择最适合自己的手机。
此外，互联网的兴起使得价格透明度更高，消费者可以轻松比较不同商家的价格和优惠活动。
3. 竞争对手之间的竞争程度手机行业的竞争程度极高。
市场上有许多知名的手机品牌，例如苹果、三星、华为等。
这些品牌之间的竞争主要体现在技术创新、产品质量、品牌形象和售后服务等方面。
竞争对手之间的竞争程度直接影响到市场份额和品牌地位。
4. 新进入者的威胁对于新进入者来说，手机行业的准入门槛较高。
要进入这个行业，需要投入大量资金进行研发、生产、销售和营销等方面的工作。
此外，已有的品牌和供应商之间已建立了深厚的关系，这给新进入者带来了竞争上的困难。
然而，新技术的不断涌现和消费者需求的变化为新进入者提供了突破的机会。
5. 替代品的威胁手机行业面临的替代品威胁来自其他电子产品，如平板电脑、智能手表等。
这些产品在某些方面具有手机所没有的独特功能和优势，因此有些消费者可能倾向于购买这些替代品。
手机厂商需要通过不断的创新和跟进其他产品的发展，才能在竞争中保持竞争力。
综合来看，手机行业的五力分析显示出这个行业的竞争激烈程度较高。
供应商对于手机厂商的谈判能力较弱，买家的议价能力较强。
竞争对手之间的竞争激烈程度高，新进入者面临较大的困难。
波特五力模型分析中国手机市场————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：夜阑人静处/响起了一阕幽幽的Saxophone/牵起了愁怀于深心处夜阑人静处/当听到这一阕幽幽的Saxophone/想起你茫然于漆黑夜半在这晚星月迷蒙/盼再看到你脸容在这晚思念无穷/心中感觉似没法操纵想终有日我面对你/交底我内里情浓春风那日会为你跟我重逢吹送夜阑人静处/当天际星与月渐渐流动/感触有如潮水般汹涌若是情未冻/请跟我哼这幽幽的Saxophone/于今晚柔柔地想我入梦中夜阑人静处/当天际星与月渐渐流动/感触有如潮水般汹涌若是情未冻/请跟我哼这幽幽的Saxophone/它可以柔柔将真爱为你送若是情未冻/始终相信我俩与春天有个约会I have a date with spring波特五力模型分析手机市场一、行业内现有企业间的竞争手机市场生产手机及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。
中国手机市场所拥有的品牌有魅族、、联想、OPPO、中兴、金立和众多“山寨”手机和台湾htc等。
国内厂商有SonyEricsson、Samsung、LG等日韩厂商，Nokia，iPhone，Motorola等欧美厂商。
低价多为国内厂商且竞争手段为价格战，价格取胜且注重后期宣传，是这一细分市场的主要竞争市场。
在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。
飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。
而联想是本土商品也占优势。
在高端市场，iPhone，Motorola，三星竞争很激烈，主要竞争对手应是iPhone，以硬技术出众。
二、新进入者的威胁(Potential New Entrants)1、可能进入者与进入的方式（1）可能的进入者，首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。
关于智能手机行业的波特五力模型分析迈克尔•波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的竞争，决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用，来分析一下世界智能手机行业的竞争状态。
1.供应商的讨价还价能力(suppliers bargaining power)智能的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等a)供应商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商,而且供应商规模都比较大，难以联手操控市场，集中程度低于购买者。
b)本行业对于供应商的重要性:智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强，但是对代工商的重要性一般.c)前向一体化的可能性:成熟的代工商前向一体化的可能性一般(如：富士康),但是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。
d)供应商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如CPU芯片等对于智能手机行业至关重要.总结:供应商的讨价还价能力一般。
2.购买者的讨价还价能力（buyer bargaining power)a)顾客的集中程度:智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。
b)顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言,经销商向后一体化的可能性很低,从来没有成功例子。
c)顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产品差异性明显.d)顾客信息的掌握程度：顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成本了解不够。
总结：购买者的讨价还价能力较弱3.新进入者的威胁（potential new entrants)a)规模经济：智能手机行业的各规模很大。
b)产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。
波特五力模型之小米公司行业环境的简要分析姓名班级学号《波特五力模型对小米公司行业环境的简要分析》近日，手机市场的消息时常活跃在我们耳畔。
譬如，小米公司实现150万部放货量；董明珠较量雷军出Gree手机；某某品牌又出新款手机，诸如此类信息的背后又隐藏着多少利益的博弈呢？众所周知，董明珠是做空调的，麾下有十几万员工，是什么促使她投入并不熟悉的智能手机市场呢?我们很容易想到是中国的手机市场的蛋糕已经很大了，而且仍具有非常大的发展潜力和市场。
那么雷军又是靠什么将小米做成一个几百亿的企业，并且具有了良好的品牌形象和强大的竞争力，接下来，我们将通过对市场环境的分析简单以小米公司为例探索一下智能手机市场的发展现状和前景。
著名的战略学大师迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80~90年代，创立了独特的企业竞争战略理论。
其著作之一的《竞争战略》，着重于对大量不同环境中的产业结构和竞争者进行分析，以具体企业的视角来探讨产业的竞争状态和盈利能力。
波特指出，通过分析决定产业竞争规模和程度的五种力量（即新竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争），从而了解企业所处的竞争环境，判断企业在整个产业中的盈利潜力，制订出使企业处于竞争优势的战略。
因而本文会运用“五力模型”对小米公司进行深入分析并有针对性的提出战略对策。
1我国智能手机行业的发展现状近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。
智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。
中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。
我们权且把消费者分为三类：高端用户，消费奢侈品手机，例如苹果不断推出的新品，iphone6 Plus等。
