小米公司波特五力模型分析

小米s w o t分析(总11页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除《竞争性情报》学生姓名：成烯学号：20110389学院：经济与工商管理学院班级：2011级信管01班完成时间：2013年12月21日小米科技竞争性情报分析摘要竞争情报(compefifive Intelligence)是一种动态的有目的性的情报,是关于竞争环境与市场预警、竞争对手和竞争策略制定的信息研究,是市场竞争激化和社会信息化高度发展的必然结果,是企业参与市场竞争、求生存谋发展的重要手段之一。

竞争情报作为一种商战利器,只有应用到企业中才能产生经济效益,所以受到越来越多的企业重视。

本文以小米科技为例，从竞争性情报收集、竞争性情报分析的角度，分析小米科技的竞争地位，从而为小米科技制定有利的竞争策略。

[关键词]小米科技竞争性情报 SWOT分析法波特五力模型1、公司简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。

小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。

“为发烧而生”是小米的产品理念。

小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

2、环境分析小米科技所处的环境可以分为宏观环境、,中观环境及微观环境。

2.1 宏观环境宏观环境主要分析的是国内手机市场分析。

2013年第一财季全球共售出4.186亿部手机，2012年同期售出4.024亿部，2012售出4.832亿部，同比增长率为 4%。

在世界智能机市场，2013年第一财季售出2.162亿部，相较于2012年第四季度增长了41.6%，智能手机在手机市场的占有率为51.6%，第一次超越功能机。

据手机行业市场调查分析报告指出，中国的手机制造商的崛起是智能手机迅速普及的原因之一。

“华为、中兴、酷派和联想凭借着他们制造的 Android 智能手机俘获了大量新用户。

手机行业波特五力模型分析波特五力模型是由迈克尔·波特（Michael E. Porter）提出的，是一种用于分析企业竞争环境的工具，适用于各个行业。

下面，我将使用波特五力模型分析手机行业。

1. 供应商的议价能力：手机行业的供应商包括芯片供应商、屏幕供应商、电池供应商等。

由于供应商数量众多，且技术水平相对集中，供应商的议价能力较弱。

但一些稀缺资源供应商，如芯片供应商，由于技术垄断等原因，可以对手机厂商施加较大压力。

2. 用户的议价能力：手机市场竞争激烈，消费者的选择余地较大，手机品牌众多。

消费者可以根据自己的需求选择不同的品牌和型号。

因此，消费者的议价能力很高，他们可以通过价格比较和功能需求进行选择，从而降低对某一品牌的忠诚度。

3. 替代品的威胁：手机行业的替代品主要包括智能手表、平板电脑等个人电子设备。

这些替代品在功能和使用体验上与手机越来越接近，从而增加了手机品牌的市场竞争压力。

4. 新进入者的威胁：手机行业的进入壁垒相对较高，主要体现在品牌知名度、技术研发实力和分销渠道等方面。

已经在手机市场站稳脚跟的企业拥有较高的市场份额和客户忠诚度，对新进入者形成较大的市场阻力。

5. 行业内竞争程度：手机行业竞争激烈且持续加剧。

主要品牌之间为了争夺市场份额，不断推出新产品和降低价格，进行市场营销活动。

另外，市场上的技术变革频繁，手机的更新速度很快，这都增加了行业内企业之间的竞争。

以上是对手机行业的波特五力模型分析。

综合来看，手机行业中供应商的议价能力较弱，用户的议价能力较强，替代品的威胁存在，对新进入者的壁垒较高，行业内竞争激烈。

在这样的竞争环境下，手机企业需要加强自己的技术研发和市场营销能力，不断推陈出新，提高产品质量和服务水平，以赢得用户的青睐。

同时，与供应商建立稳定的合作关系，优化供应链，降低采购成本，提高利润率。

基于波特五力模型的小米公司竞争战略研究作者：陈会来源：《市场周刊》2019年第06期摘;要：本文借助波特五力分析模型，从行业新竞争者的威胁、替代品的威胁、现存同行竞争程度、供应商议价能力、客户议价能力五个方面，对小米手机的行业外部环境进行了分析，分析研究有助于小米认清自身所面临的机会和挑战，为其科学地选择战略提供参考。

关键词：小米手机;饥饿营销;竞争战略;波特五力模型中图分类号：F271.3文献标识码：A文章编号：1008-4428（2019）06-0023-02一、智能手机市场现状根据国际数据公司（IDC）最新数据显示，国产手机四家公司华为、OPPO、VIVO、小米的市场份额从2017年的65%大幅度增长到2018年的78.2%。

在国产手机市场份额增加的同时，整个智能手机市场面临的是一阵寒冬。

2019年2月份发布的IDC报告显示2018年第四季度，中国市场智能手机的出货量年增长率整个市场下降了9.7%，其中第四季度遭遇滑铁卢的当算小米手机（-34.9%）。

中国智能手机市场的出货量同比年增长率这几年都不太高，连续两年出现手机出货量同比负增长。

中国智能手机市场为何会出现负增长局面？首先，手机市场已经接近饱和，智能手机市场的寡头竞争格局已定，华为、OPPO、VIVO、小米、苹果，国内销售排名五大手机厂商的市场份额在2018年已达87.2%。

其次，手机产品创新乏力，没有太多眼前一亮的产品刺激用户购买新机。

再次，目前智能手机性能、质量方面都有比较大的提升，而这些因素直接导致用户换机周期的拉长。

最后，高端智能手机的价格在不断提升，价格因素也抑制了部分消费者的购机意愿。

小米手机昔日以“为发烧而生”设计理念锁定其营销对象为手机发烧友，主推性价比超强的智能手机。

但随着五大手机厂商愈演愈烈的竞争，褪去性价比光环的小米应该何去何从？为了对智能手机行业的发展目标及其风险有更加充分的认识，为了更好地把握竞争环境的变化，了解竞争对手，明确企业自身的优劣势，本文借助波特五力分析模型，从供应商的议价能力、客户的议价能力、新的竞争对手的入侵威胁、替代品的威胁以及现存同行竞争程度这五种竞争力量，对小米手机发展进行竞争战略研究，以期对小米手机的可持续性发展提供借鉴。

五种竞争力案例一、波特五力模型简介。

先简单说说这五种竞争力，就是新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力和现有竞争者之间的竞争。

这就像一场武林大会，每个因素都是一个门派，都有自己的厉害之处，在商业这个江湖里互相较劲儿呢。

二、智能手机行业案例。

1. 新进入者的威胁。

你看啊，以前智能手机这个圈子，像苹果、三星那都是大佬。

可是这几年呢，有一些新的品牌也想进来分一杯羹。

比如说小米刚进来的时候，那对于那些老牌手机厂商来说，就是个有点让人头疼的新进入者。

小米一开始就主打性价比，配置还不错，价格又很亲民。

那些老牌厂商就有点慌了，心想：“这小子从哪儿冒出来的，这么猛。

”不过呢，新进入者也不是那么容易的，得有自己的技术、品牌推广能力和供应链管理能力才行。

就像一个小门派想闯进武林大会，没有点独门绝技是不行的。

2. 替代品的威胁。

在智能手机这个江湖里，替代品的威胁也不小呢。

比如说平板电脑，对于一些人来说，如果只是看视频、浏览网页，平板电脑也是个不错的选择。

还有智能手表，现在的智能手表功能越来越强大，能接打电话、收发消息，这对智能手机就有一定的替代威胁。

就好比智能手机在擂台上打得正欢，旁边有个拿着平板电脑或者智能手表的家伙，也在喊：“我也能做你一部分的活儿呢！”3. 供应商的议价能力。

智能手机的很多零部件供应商可都是有自己的小脾气的。

像高通这个芯片供应商，那可是很牛的。

手机厂商要是想用到高通的高端芯片，就得看高通的脸色。

高通要是说：“这个芯片我要涨价了啊。

”手机厂商也很无奈，因为高通的芯片技术好啊，没有它的芯片，手机性能就上不去。

这就像武林中那些掌握着绝世兵器制造秘诀的铁匠铺，你想要好兵器，就得听人家铁匠的报价，不然你就只能拿着普通的刀剑去和别人过招了。

4. 购买者的议价能力。

现在的消费者可精明了，买手机的时候可会砍价了。

比如说在线下的手机店，消费者会对比好几家店的价格，然后跟店员说：“你看隔壁店都比你便宜，你不给我便宜点我就去他家买了。

小米营销案例分析_小米手机市场营销案例小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没!以下是店铺为大家整理的关于小米营销案例分析，欢迎阅读!小米营销案例分析篇1(一)波特五力分析准确成熟的市场战略是成功的基础。

深谙此道的小米公司也制定了与企业发展相契合的发展战略。

在小米一代成功推出并迅速俘获大批智能手机发烧友的背景下，继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年下半年推向市场。

但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注意市场动向，分析市场形势。

因此，下面就小米公司所面临的市场情况进行波特五力分析。

一.供应商：为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。

作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。

高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU 最主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相当于电脑行业的英特尔。

而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。

但毋庸置疑的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户群体。

因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。

不过小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商方面所带来的压力。

二.顾客：小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。

他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。

而小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。

因此，从购买者角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。

小米营销案例分析篇21.手机市场状况分析根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。

小米公司波特五力模型分析Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】小米公司波特五力模型分析公司简介北京小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、等新一代软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。

2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。

此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

以下分析以其核心产品小米手机为例进行分析。

波特五力竞争模型分析1、供应商的讨价还价能力智能手机的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等。

小米手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价还价能力强。

2、购买者的讨价还价能力智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。

然而，小米手机采取的是网络直销方式，小米以纯网络的方式进行销售，去掉了所有的中间流通环节，的确可以降低这部分的成本，并以此获得较低的价格。

而且，顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成本了解不够。

所以购买者讨价能力是极低的。

3、新进入者的威胁小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发，供员管理，质量管理，生产计划等进行广泛的协同。

通过对人员，信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高生产，研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。

近年来，在智能手机行业中，大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。

波特五力模型分析小米手机的成功05021201 刘诗宇 2012301149前言：众所周知，当今社会进入二十一世纪之后，智能手机的发展速度非常迅猛，已有较长历史的三星、索尼、诺基亚等大公司瓜分着手机销售市场的份额，另外，由乔布斯所创建的苹果公司在二十一世纪第二个十年逐渐开始占据着智能手机市场相当大的份额。

在这样的市场环境背景之上，国产手机显得几乎没有什么介入与发展的机会。

然而，作为国产手机的佼佼者，小米手机公司给世人带来了相当大的惊讶，并且也在一定程度上给智能手机市场带来了完全不同的发展角度与竞争力。

小米手机以其相当实惠的价格、不低于其他品牌智能手机的使用性能，广泛获得了消费者的钟爱。

一时间，小米手机成为手机市场上的一个奇迹，并且小米公司利用手机销售获得的市场，继续其他相关产业的开发，向智能家居、智能用品的领域另辟蹊径，并始终保持着相当广泛的市场前景。

之所以小米公司能够从相当于已被大公司垄断的手机市场异军突起，不仅仅是因为其质量与功能的优势，更重要的是由于其创新性的销售模式。

下面将利用波特五力模型对小米公司的竞争环境以及其获得成功的原因进行分析。

——波特五力分析模型（1）购买者的议价能力作为手机这样个人使用的产品，它的购买者主要就是个体的消费者，这部分群体对手机的议价能力体现在是否会购买，购买者在选择手机品牌时考虑的是在相同使用性能上的价格比较，所谓“货比三家”，如果手机定价相对过高则会直接影响销售量，则体现了购买者对手机公司的议价能力。

而说到小米手机获得成功的最主要的原因，就是其价格的实惠性，更多的消费者从其他相对价格高出一到两千元的智能手机品牌选择了小米手机，并且也吸引了相当多原先使用一千元左右的非智能机的用户选择了小米手机。

那么对于原先使用其他品牌更贵的智能手机的购买者来说，小米手机最大的优势就是性价比高，购买者有需求选用性能更好、服务更加周全的智能手机品牌以及公司，那么在这个前提下，小米手机的价格优势就相当能够得到显现，所以小米手机的主要购买群体对小米公司能够产生的购买者的议价能力是可以忽略不计的。

五力模型案例分析.doc 五力模型案例分析一、背景介绍五力模型是由哈佛大学教授迈克尔·波特于1980年提出的一种产业分析框架，用于评估一个行业的竞争程度和盈利能力。

该模型将行业的竞争力量划分为五个方面：潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力和行业内现有企业的竞争。

通过对这五个方面的分析，可以帮助企业了解行业的竞争格局和市场状况，从而制定相应的竞争策略。

二、案例分析下面以手机行业为例，运用五力模型进行分析。

1.潜在进入者的威胁手机行业的潜在进入者主要包括其他电子产品制造商和新兴科技公司。

这些潜在进入者拥有一定的技术积累和资金实力，可以对现有企业构成威胁。

例如，小米公司在进入手机市场之前，已经在智能手环、电视等领域积累了一定的技术和品牌优势，因此能够在短时间内获得市场份额。

此外，新兴科技公司也在不断探索手机市场的新机会，例如虚拟现实手机、折叠手机等，这些新兴产品可能会对现有企业造成冲击。

2.替代品的威胁手机行业的替代品主要包括平板电脑、智能手表等智能设备。

这些设备在某些功能上可以实现手机的替代，例如平板电脑可以替代手机的大屏幕需求，智能手表可以替代手机的健康监测功能。

因此，这些替代品可能会对手机市场造成一定的冲击。

不过，由于手机的功能和便携性无法被完全替代，因此替代品对手机市场的威胁相对较小。

3.供应商的议价能力手机行业的供应商主要包括芯片制造商、屏幕供应商、电池供应商等。

这些供应商在手机产业链上拥有一定的技术优势和市场份额，因此具有较强的议价能力。

例如，高通公司作为手机芯片的主要供应商之一，其芯片性能和价格直接影响手机产品的竞争力。

此外，屏幕供应商如三星、LG等也在手机市场中占据重要地位，其屏幕质量和价格也对手机产品的竞争力产生影响。

因此，手机企业在与供应商的合作中需要充分考虑供应商的议价能力，以制定合理的采购策略。

4.购买者的议价能力手机行业的购买者主要包括个人消费者和企业用户。

基于修正波特五力模型下小米竞争战略浅析摘要：随着5G时代的到来，智能手机市场正在不断发展与更新。

而随着国内手机智能市场正在趋于逐渐饱满的状况，该板块竞争愈加激烈。

在此背景之下，浅析智能手机的竞争战略具有一定的必要性。

本文以小米手机为例，在阅读相关文献资料以及对当前手机市场具有一定的了解后，对波特五力模型进行修正，增加了研发费用以及全球化战略两个因素。

通过层层分析为小米手机提出差异化战略、成本领先战略以及核心竞争力战略，并阐述其原因，对小米手机的未来发展战略提供参考。

关键词：小米手机，竞争战略，修正的波特五力模型一、引言由于信息化时代的到来以及技术的飞速发展，手机更新换代的周期逐渐变短，消费者更换手机的频率也不断加速，目前中国市场上国产手机的四大巨头分别是小米、华为、OPPO以及vivo，据中商官网数据所示：小米的市场占有率为9.2%，同时华为的市场占有率为17.6%，OPPO的市场占有率为8.3%。

小米所处的市场是有利有弊的局面：利处在于国内手机四大家已经打破了苹果曾经独占国内市场的局面；弊处在于市场的竞争也愈发激烈，高新技术的发展导致手机必须以高频率的模式不断更新，并伴随着4G时代的结束5G时代的到来，4G 市场扩大困难，与竞争对手抢夺市场份额，具备小米所特有的竞争优势以及无可替代的优质产品。

在战略管理层面给予适合小米竞争的策略是十分必要可行的。

二、小米公司概况以及修正的波特五力模型分析1.公司概况小米是由天使投资人雷军所成立，专注于研发智能手机的互联网公司。

小米耗时8年进入世界500强公司，是史上最快进入世界500强的公司之一。

小米旗下有手机、AIoT、MIUI、小爱同学以及生活周边产品集于一身的公司。

小米与其他公司区别最大的一点便是首创了互联网模式开发手机系统。

目前公司面临着用户流失、量多利少的尴尬局面，同时处在手机强大的市场当中。

2.修正的波特五力模型分析（1）客户首先，针对客户群体，此板块中将当前国内手机市场中的巨头与典型竞争代表，通过查阅资料可得小米在（25岁-44岁）年龄区间与华为相差不大，但对于其他年龄去年相差较大，尤其是对于中老年用户而言华为更能代表国家情怀，而小米则是更加年轻化的象征，小米在其他年龄层次损失了一定数量的客户，使得客户这一竞争因素的威胁得到了加强与提高。

波特的五力模型案例波特的五力模型是由著名学者迈克尔·波特提出的一种产业竞争分析工具，它主要用于分析产业竞争的现状和未来发展趋势。

通过对产业内外部环境的分析，可以帮助企业了解自身在市场中的竞争地位，并制定相应的竞争策略。

下面通过一个案例来解析波特的五力模型在实际中的应用。

案例，全球手机市场的竞争。

1. 行业竞争者。

全球手机市场是一个竞争激烈的行业，拥有众多的竞争者，如苹果、三星、华为、小米等知名手机品牌。

它们之间在产品创新、品牌影响力、市场份额等方面展开激烈竞争，推动整个行业不断发展。

2. 新进入者威胁。

尽管全球手机市场已经相当成熟，但新进入者的威胁依然存在。

随着科技的不断进步和市场需求的变化，新的手机品牌和科技公司可能会进入市场，加剧市场竞争，对现有手机品牌构成威胁。

3. 替代品威胁。

随着智能手机功能的不断增强，其他智能设备如平板电脑、智能手表等也成为了手机的替代品。

这些替代品的威胁对手机市场构成一定的压力，手机品牌需要不断创新，提升产品的附加值，以抵御替代品的竞争。

4. 供应商议价能力。

全球手机市场的供应链非常复杂，涉及到各种零部件和原材料的供应商。

对于手机品牌来说，与供应商的关系非常重要。

供应商的议价能力对手机品牌的成本和利润率有着直接的影响，手机品牌需要与供应商保持良好的合作关系，同时寻求多样化的供应渠道，以降低供应商的议价能力。

5. 顾客议价能力。

全球手机市场的消费者非常注重性价比，他们在购买手机时会比较各种品牌和型号，力求获得最好的产品和价格。

因此，消费者的议价能力对手机品牌的市场定价和产品销售有着重要影响。

手机品牌需要通过产品创新、品牌营销等方式提升品牌忠诚度，从而降低消费者的议价能力。

综上所述，全球手机市场的竞争环境充满挑战和机遇。

通过波特的五力模型的分析，手机品牌可以更好地了解市场竞争的现状和未来趋势，制定相应的竞争策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

公司简介北京小米科技有限责任公司由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于 iphone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

2010 年 4 月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资 Morningside 、启明的巨额投资。

2010 年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破 300 万。

此外，小米公司还推出基于 CM 定制的手机操作系统 MIUI，Android 双核手机小米手机等。

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

以下分析以其核心产品小米手机为例进行分析。

波特五力竞争模型分析1、供应商的讨价还价能力智能手机的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等。

小米手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价还价能力强。

2、购买者的讨价还价能力智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。

然而，小米手机采取的是网络直销方式，小米以纯网络的方式进行销售，去掉了所有的中间流通环节，的确可以降低这部分的成本，并以此获得较低的价格。

而且，顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成本了解不够。

所以购买者讨价能力是极低的。

3、新进入者的威胁小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发，供员管理，质量管理，生产计划等进行广泛的协同。

通过对人员，信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高生产，研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。

近年来，在智能手机行业中，大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。

苹果公司产品更新不断，其产出的产品也备受青睐，同时，魅族、华为、中兴等品牌公司的产品更新也是直逼小米公司的。

小米公司波特五力模型分析公司简介北京小米科技有限责任公司由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于 iphone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

2010 年 4 月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资 Morningside 、启明的巨额投资。

2010 年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破 300 万。

此外，小米公司还推出基于 CM 定制的手机操作系统 MIUI，Android 双核手机小米手机等。

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

以下分析以其核心产品小米手机为例进行分析。

波特五力竞争模型分析1、供应商的讨价还价能力智能手机的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等。

小米手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价还价能力强。

2、购买者的讨价还价能力智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。

然而，小米手机采取的是网络直销方式，小米以纯网络的方式进行销售，去掉了所有的中间流通环节，的确可以降低这部分的成本，并以此获得较低的价格。

而且，顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成本了解不够。

所以购买者讨价能力是极低的。

3、新进入者的威胁小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发，供员管理，质量管理，生产计划等进行广泛的协同。

通过对人员，信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高生产，研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。

近年来，在智能手机行业中，大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。

苹果公司产品更新不断，其产出的产品也备受青睐，同时，魅族、华为、中兴等品牌公司的产品更新也是直逼小米公司的。

小米公司所面临的状况一、小米公司宏观环境分析（PEST分析法）（一）政治环境(Political Factors)1、国家大力扶持5G手机产业的发展，使得5G手机产业得以飞速发展。

2、支持政策化:十八大以来，中国政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。

（二）经济环境(Economic Factors)经济环境直接影响企业的营销活动。

我国经济自改革开放以来得到快速发展，是世界上最大的移动通讯市场。

随着国民生产总值和人均可支配收入的逐渐提高，人们对手机的需求和要求也越来越高。

（三）社会环境(Sociocultural Factors)首先，中国拥有庞大的人口基数，在手机功能和互联网技术越来越强大的情况下，手机已经成为人们生活的必需品。

因此，手机市场是一块巨大的蛋糕，市场竞争环境愈加激烈。

其次，随着人们生活水平和文化素养的提高，消费者的需求开始变得更加个性化、多元化，手机已经不单单是一个通讯设备，人们的消费倾向于追求时尚、新技术、性价比高的手机。

（四）技术环境(Technological Factors)MIUI 12是小米公司推出的移动端手机操作系统UI，改进了全局深色模式，包括非线性的反色算法等，适配更多应用的深色模式，采用“米柚光锥动效架构”，支持超级壁纸功能，并搭载照明弹、拦截网、隐匿面具等隐私保护功能。

二、小米“波特五力模型”分析（一）供应商的讨价还价能力小米手机有800多个元器件，涉及100多个供应商。

除了面板和芯片等部分元器件厂商具有一定议价能力外，其他元器件厂商议价能力普遍较低，小米只是一个创业公司，并没有那么强的议价能力。

（二）购买者的讨价还价能力手机价格透明，线上与线下价格同步，消费者议价能力较弱。

（三）新进入者的威胁1、规模经济：由于手机更新换代速度十分之快，所以在这个行业的企业需要不断的向里面注入资金，但就算这样也无法将各个企业间的差距拉开。

波特五力模型解释（分析方法和缺点）波特五力模型波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出。

他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。

五种力量分别为：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

基本解释波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。

竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。

任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。

因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。

波特五力模型用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。

波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。

通常，这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。

供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：1、供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

波特五力模型分析小米手机的成功05021201 刘诗宇 2012301149前言：众所周知，当今社会进入二十一世纪之后，智能手机的发展速度非常迅猛，已有较长历史的三星、索尼、诺基亚等大公司瓜分着手机销售市场的份额，另外，由乔布斯所创建的苹果公司在二十一世纪第二个十年逐渐开始占据着智能手机市场相当大的份额。

在这样的市场环境背景之上，国产手机显得几乎没有什么介入与发展的机会。

然而，作为国产手机的佼佼者，小米手机公司给世人带来了相当大的惊讶，并且也在一定程度上给智能手机市场带来了完全不同的发展角度与竞争力。

小米手机以其相当实惠的价格、不低于其他品牌智能手机的使用性能，广泛获得了消费者的钟爱。

一时间，小米手机成为手机市场上的一个奇迹，并且小米公司利用手机销售获得的市场，继续其他相关产业的开发，向智能家居、智能用品的领域另辟蹊径，并始终保持着相当广泛的市场前景。

之所以小米公司能够从相当于已被大公司垄断的手机市场异军突起，不仅仅是因为其质量与功能的优势，更重要的是由于其创新性的销售模式。

下面将利用波特五力模型对小米公司的竞争环境以及其获得成功的原因进行分析。

——波特五力分析模型（1）购买者的议价能力作为手机这样个人使用的产品，它的购买者主要就是个体的消费者，这部分群体对手机的议价能力体现在是否会购买，购买者在选择手机品牌时考虑的是在相同使用性能上的价格比较，所谓“货比三家”，如果手机定价相对过高则会直接影响销售量，则体现了购买者对手机公司的议价能力。

而说到小米手机获得成功的最主要的原因，就是其价格的实惠性，更多的消费者从其他相对价格高出一到两千元的智能手机品牌选择了小米手机，并且也吸引了相当多原先使用一千元左右的非智能机的用户选择了小米手机。

那么对于原先使用其他品牌更贵的智能手机的购买者来说，小米手机最大的优势就是性价比高，购买者有需求选用性能更好、服务更加周全的智能手机品牌以及公司，那么在这个前提下，小米手机的价格优势就相当能够得到显现，所以小米手机的主要购买群体对小米公司能够产生的购买者的议价能力是可以忽略不计的。

c)产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。

而且智能手机一般价格偏高，用户转换成本高。

d) 固定成本和库存成本：数码产品的特殊性，更新换代的速度快。

生产商的生产能力
很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。

但是又因为更新速度快，产品降价快，因此库存成本高。

e) 退出障碍：大部分的生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高，高额的劳动关
从以上所述可以总结行业内现有竞争者的竞争较强。

⼩⽶竞争⼒分析-基于五⼒模型⼩⽶竞争⼒分析-基于五⼒模型2013301200023雷靖靖1、供应商“不是世界顶级的供应商你进不了⼩⽶的门，”雷军对《第⼀财经⽇报》记者表⽰，“我在做⼩⽶⼿机时我提的第⼀个要求就是要⽤第⼀流的供应商，要⽤顶级的元器件和材料，⼀定要奔着做世界级的产品去做，价格却是同⾏的⼀半。

”⼩⽶⼿机⼤约要⽤到600多个元器件，⼤到屏幕⼩到按键，所有都是⼩⽶⾃⼰采购的。

⼩⽶有专门负责供应链管理的部门。

每个细节都有专⼈负责，包括零部件的采购，跟进包括下单时间、下单数量、每个批次的最优包装、运输时间、元器件到⼚后的抽检，保证⼩⽶⼿机600多个零件能在规定的时段内到达仓库，然后送上⽣产线。

这样可以减少中间环节，重新设计产业链，继⽽加快资⾦流转。

对⽐之下，⼿机⾏业内更普遍的做法是找⼀家外包的中间商来代替企业完成采购。

⼩⽶⾼管层雷军、林斌、周光平等在⼿机核⼼部件芯⽚采购上曾频繁地往来于台湾、⽇本，与供应商进⾏直接谈判，这种优势是，⼩⽶有机会与供应商⼀起合作开发新技术，并在第⼀时间应⽤到⼩⽶的⼿机⾥。

做⼩⽶2的时候，⼩⽶派了6名⼯程师在⾼通发布骁龙APQ8064芯⽚前的6个⽉进驻到⾼通总部圣地亚哥的研发中⼼，与⾼通的⼯程师⼀起调试芯⽚。

这种积极的态度在合作上获得的效果是正⾯的。

⼩⽶在与⾼通的合作中逐渐赢得了对⽅的信任，随着它⾃⾝销量的不断提⾼，这种合作开始变得紧密。

⼩⽶2后来成为了⾼通8064芯⽚的⾸发机型。

⾼通第⼀批⽣产出来的8064芯⽚有100万⽚，⼀半⽤在了⽶2上，⼀半⽤在了LG ⽣产的⾕歌Nexus4上。

从红⽶和⼩⽶3，⼩⽶陆续引⼊了新的芯⽚商联发科和英伟达。

⽽⾼通则在2011年12⽉，联合顺为、启明、晨兴、IDG、淡马锡等私募基⾦，向⼩⽶注⼊了9000万美元。

其中，在与NVIDIA（英伟达）合作的过程中，⼩⽶参与了Tegra4芯⽚的参考设计，据林斌透露，在国内能与芯⽚⼚商做这种配合的只有⼩⽶⼀家⼚商。