十年心得之开发医院--拜访医院--目标医生全过程

参观医院后心得体会参观医院心得体会
参观医院后的心得体会：
1. 医院是一个高度专业化和科技化的机构。

参观医院时，我深切感受到了医院内各种先进设备和技术的存在，这些设备和技术的应用大大提高了医生的工作效率和诊断准确率。

2. 医院有严格的管理制度和流程。

在参观过程中，我注意到医院内各个科室的工作流程都很规范，医生、护士和其他医疗人员之间的协作配合也非常紧密，通过这些制度和流程的规范，医院能够更好地提供高质量的医疗服务。

3. 医院注重患者的舒适和安全。

我参观的医院在各个环节都非常注重患者的舒适和安全，例如在诊室和病房中都有贴心的设计，使患者感受到温馨和关怀。

4. 医院的医疗团队非常专业和敬业。

我在参观中与一些医生和护士交流，他们对自己的工作充满热情和责任心，不仅关注病人的病情，还关心病人的心理健康。

参观医院的心得体会让我更加深入了解了医院这个大家庭，也让我对医疗行业有了更深刻的认识。

同时，我也更加深信医院是一个有希望的工作环境，医护人员的辛勤付出能为更多的患者带来健康和希望。

医院医生参观学习心得体会作为一名医生，参观学习是我不可缺少的一部分。

无论是参观其他医院还是参加学术交流活动，我都能获得许多宝贵的经验和知识。

在这篇文章中，我将分享我在医院医生参观学习中所获得的体会和心得，希望能给读者带来一些启发。

首先，参观学习让我更加了解不同医院的运营模式和管理哲学。

每个医院都有自己的特色和优势，通过参观学习，我能够亲身感受到这些特点。

我记得曾经参观过一家以中医治疗为主导的医院，他们注重患者的整体健康和环境的友好度。

在他们的诊室里，我看到了很多中医特色的装饰和设施，患者们也都非常安静和放松。

这让我深刻认识到，医院的运营模式和管理哲学对患者的体验和治疗效果有着重要的影响。

其次，参观学习让我更加了解最新的医疗技术和设备。

随着科技的不断进步，医疗技术也在不断更新换代。

在参观学习中，我经常能看到各种先进的医疗设备和技术。

比如，我曾经参观过一家拥有高分辨率医学影像设备的医院，他们能够通过这些设备更准确地诊断疾病，并制定出更有效的治疗方案。

这让我深刻认识到，医疗技术的进步不仅可以提高医疗质量，还可以提高患者的治疗效果和生活品质。

再次，参观学习让我更加了解医生团队合作的重要性。

在参观学习中，我常常能看到医生们紧密合作，互相学习和交流。

他们共同研究疾病的诊断和治疗方法，共同做出决策，并互相支持和鼓励。

这让我意识到，一个良好的医生团队不仅可以提高工作效率，还可以提高患者的治疗效果和满意度。

因此，我将更加努力地与同事们保持良好的沟通和合作，共同提高医疗服务的质量和效果。

此外，参观学习还让我更加了解医患关系的重要性。

在参观学习中，我常常能看到医生们对患者的认真负责和耐心倾听。

他们为患者提供专业的医疗建议，并时刻关注患者的需求和反馈。

这让我明白到，良好的医患关系不仅可以提高患者的治疗效果和生活品质，还可以增强医生的责任感和职业满意度。

因此，我将更加注重与患者的沟通和交流，尊重患者的意见和需求，为患者提供更好的医疗服务。

常用开发医院十招：1、找准专家，一招见效！2、抓住目标专家，通过其与医院的关系，求得突破！3、直接抓紧药剂科主任，一举成功！4、常规步骤：先找临床写报告，再去找药事会成员，最终按部就班的达成开发！5、利用院长的权威强压，直接进院！6、采用临床验证，伺机跟进，达到进药目标！7、采用赠药方式，以期进院！8、医院门前药店摆药，临床处方取药！9、与同行相互合作，共同享受资源，共同达成开发目的！10、和商业公司经理、代表多沟通交流，通过他们的协助，利用他们地头蛇的优势和关系过到开发目的！拜访医生一般步骤一般一个目标医生，经过五次左右的拜访，你就能确定他是不是你的准客户。

第一次拜访地点：科室学术型目的：认识，并了解客户拜访前：准备好公司及产品资料，了解你要拜访客户的个人资料（兴趣，爱好,性格等）。

拜访中：先介绍自己，公司，产品，了解公司及产品在其心中的印象，观察他是否有兴趣。

探寻一下外方量。

请求留下联系方式（一般会给科室电话。

如果给了你私人电话，说明他感觉不错）。

拜访后：针对他提出的问题，找到解决的方案。

再制定下一次行动的方案。

第二次拜访(最好间隔是三天左右)地点：科室学术型目的：加深印象，探寻处方拜访前：资料新的客户资料针对上次拜访问题的解决方案，小礼品。

电话预约。

拜访中：注意提解决方案时语气委婉，态度诚恳，送出小品时要郑重（哪怕是支笔，也不能随意扔出）。

有时间的话，谈一些他感兴趣的话题。

投机时，探知他的家庭住址。

提出会在适合的时候去家里拜访他。

拜访后：准备礼品，不必太贵重（考虑个人的爱好，也可以是送给家庭小孩子或老人的礼品）。

第三次拜访（一个星期以后）地点：家庭感情型目的：加深感情，确定处方。

拜访前：先电话联系确定时间。

拜访中：对自己的到访带来的来便表示歉意。

要适当用赞美的语言。

（比如屋里的摆设，小孩子很可爱等等）不要把礼品放在角落里，可以简单说一下选择这个礼品的用意。

最好不要主动谈自己的产品。

不要呆得太久，出门表示感谢。

医药代表怎么开发医院如何开发进药与维护医药代表在开发医院之前，首先需要了解医院的需求和特点。

同时，医药代表还需要具备良好的人际沟通能力和专业知识，以便有效与医生和医院管理层进行沟通。

本文将从以下几个方面来阐述医药代表如何开发医院并维护与医院的良好关系。

1. 研究医院市场分析医药代表在开发医院之前，需要进行市场分析，了解目标市场的发展状况、医院的规模和特点，以及该领域的竞争情况等。

通过对市场的深入了解，医药代表可以确定最佳的销售策略和推广手段。

2. 寻找合适的药品和产品在开发医院时，医药代表需要选择合适的药品和产品来满足医院的需求。

医药代表可以根据医院的科室特点和患者需求，提供符合医院专业领域的药品和产品，以提升医院的治疗效果和声誉。

3. 提供专业的培训和支持医药代表在开发医院的过程中，需要向医生和医院管理层提供专业的培训和支持。

医药代表可以介绍药品的特点、适应症、用药方法和不良反应等信息，以及相关的临床试验结果和病例分享等，帮助医生更好地了解和使用药品。

4. 建立良好的人际关系医药代表在开发医院时，需要与医生和医院管理层建立良好的人际关系。

通过定期拜访、参加学术会议和组织学术讲座等活动，医药代表可以与医生进行深入的交流，建立信任和合作的关系。

同时，医药代表还可以与医院管理层保持紧密联系，了解医院的需求和政策，以便在市场开发中更好地协调。

5. 持续维护与医院的合作关系医药代表不仅需要开发医院，还需要维护与医院的合作关系。

医药代表可以定期与医院进行沟通，了解医院的反馈和需求，及时解决问题和提供支持。

此外，医药代表还可以通过举办学术研讨会、提供科研项目支持等方式，加深与医院的合作关系。

总结起来，医药代表怎么开发医院，关键在于了解医院的需求，选择合适的药品和产品，提供专业的培训和支持，建立良好的人际关系，并持续维护与医院的合作关系。

通过有效的市场开发和维护工作，医药代表可以帮助医院提升治疗质量，提供更好的医疗服务，实现双赢的局面。

如何和医院主任医生推荐产品----全部是真实的案例总结1如何破冰（ice-break）？前期准备工作必须好：A心里上的准备：必须记住做销售就是开头难(天下无难事只怕有心人)首先要有吃苦的准备良好的心理承受能力良好的表达能力个人素质是一方面(有待后天培养)，陌生的医院从拜访到成交，拜访50次以上才成交的案例比比皆是。

所以要做长期拜访的心里准备。

B业务上的准备：首先自己要有计划;自己要跑的医院路线产品资料前一天晚上准备好，你推销的产品要用简短1句话表达出你产品的优点。

例如1：张主任，我们的腹主支架，只用14f输送外鞘就可以使用。

很方便。

最重要的是非常安全。

（你的这局话，已经表达了2个含义，第一你的产品和其他产品相比只用1个输送外鞘就可以，非常方便，第二个，你的产品很安全，初次见面，你要把你产品的最大的优势表达给主任医生，切忌说的太多）例如2：张主任，我们的腹主支架，在上海人民医院用非常好，它们的血管科都是用我们的产品，我们的产品是国产的，价格很好。

很安全（你的这局话，已经表达了3个含义，第一你的产品在其他医院用的很好，上海的医院经常交流，主任医生能了解到。

对你的产品会逐步的信任，第二您的产品是国产的价格好，因为医院有必须用国产的产品的比例，大概是10%。

所以您是国产的也是优势，第三个产品安全，这个是所有主任多很在意的，必须不断强调）例如3：张主任，我们的腹主支架产品的图片，这个是我们在上海人民医院产品图片（医生对专业的产品图片很感兴趣，医生希望自己能够多了解其他的医院的信息，所以专业的产品图片要准备好）C仪表上的准备：在次注意自己的仪表。

穿的正式点，但也别太眩目了。

穿着得体就可以。

寒冷的冬天，着装的问题是必须考虑的。

气质好的男士在春秋季节穿件比较讲究的夹克衫既体面又便于与医院的环境相融合。

炎热的夏天如果你乘公交或骑自行车满头大汗到医院，先找凉快的地方休息一下，擦擦汗，静下心来，关闭手机和呼机再找你的客人。

医药代表工作心得感受医药代表工作心得感受篇1刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。

然后双手给医生送上名片，医生就会说：我以前怎么没见过你啊!我说：我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。

还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。

当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。

然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。

在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。

虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

2024年医院医生参观学习心得体会范文参观学习可以说是一个非常重要的学习机会，作为一名医生，通过参观其他医院，了解不同的医疗技术、管理经验以及医生团队的合作方式，对于提高自身的医疗水平和服务质量具有积极的影响。

在2024年，我有幸参观了一家知名的医院，并且从中获得了许多宝贵的经验和启示。

以下是我在参观学习过程中的心得体会。

首先，我对这家医院的专业化管理印象深刻。

这家医院将每个科室都分成了许多小组，每个小组有一个负责人，负责人负责管理小组的日常工作，并与其他负责人进行协调。

这种分工明确的管理模式，使得医生们可以更专注于临床工作，提高了工作效率。

此外，医院还建立了一套完善的绩效考核制度，通过对医生的绩效进行量化评估，激励医生们积极进取，提高医疗质量。

其次，我对这家医院的团队合作能力印象深刻。

在参观过程中，我看到医生们在工作中密切合作，互相配合，共同为患者提供最好的治疗方案。

他们不仅在工作中互相交流，还定期组织讨论会议，分享经验，探讨疑难病例，共同提高临床水平。

此外，医院还鼓励医生与其他科室合作，建立跨学科团队，提供更全面、综合的医疗服务。

再次，我对这家医院的技术设备和医疗技术水平印象深刻。

这家医院引进了先进的医疗设备，并且不断更新和升级，确保医生们可以使用最新的技术手段进行诊断和治疗。

此外，医院还注重医疗技术的培训，定期组织各类学术交流活动和培训班，提高医生们的专业水平。

在参观中，我看到了许多疑难病例的成功治疗，这让我深刻地感受到了先进技术的重要性。

最后，我对这家医院的患者关怀和服务印象深刻。

参观期间，我看到医院建立了一套完善的医患沟通机制，医生们耐心倾听患者的需求和疑虑，积极解答问题，并及时向患者提供最新的治疗进展情况。

此外，医院还注重提高医疗服务的质量，例如开展了一系列的科普活动，增强了患者的健康意识和自我保健能力。

这种关怀和服务让患者感受到了医生的温暖和专业。

通过参观学习，我不仅了解了这家医院的管理经验、团队合作、医疗技术和患者关怀，还深刻地认识到提高医疗水平和服务质量的重要性。

医生拜访总结标题：医生拜访总结：交流与成长的宝贵经历作为一名医生，不断学习和提升自己的专业素养是至关重要的。

拜访同行，不仅可以交流学术心得，还能拓宽视野，增进友谊。

以下是本人近期拜访同行的总结，与大家分享此次宝贵的经历。

一、拜访背景为了提高自己的诊疗水平，拓展专业领域，本人于近期拜访了某知名三甲医院的专家。

此次拜访旨在学习先进的医疗技术，交流临床经验，以便为患者提供更优质的医疗服务。

二、拜访内容1.学术交流在拜访过程中，我向专家请教了多个临床病例，包括罕见病的诊断和治疗。

专家详细解答了我的疑问，并分享了自己的诊疗心得。

同时，我也向专家介绍了我院在相关领域的研究成果，双方进行了深入的学术探讨。

2.技术学习此次拜访，我有幸参观了专家的手术室，现场观摩了多项先进的医疗技术操作。

这些技术在我院尚未开展，对我今后的临床工作具有很大的启发和指导意义。

3.管理经验分享除了学术和技术方面的交流，我还向专家请教了医院管理方面的经验。

专家分享了团队建设、科研管理等方面的心得，让我受益匪浅。

三、拜访收获1.提升专业素养通过此次拜访，我对相关领域的专业知识有了更深入的了解，为今后的临床工作奠定了坚实基础。

2.拓宽视野与专家的交流，使我认识到医疗行业的快速发展，意识到自身在学术、技术和管理方面的不足，为我今后的成长指明了方向。

3.增进友谊此次拜访，我与专家建立了良好的友谊，为今后在学术、技术等方面的合作奠定了基础。

四、总结此次拜访，让我在学术、技术和管理方面受益匪浅。

我将以此为契机，继续努力学习，提升自己的专业素养，为患者提供更优质的医疗服务。

同时，我也将把此次拜访的收获分享给同事，共同为医院的发展贡献力量。

医院拜访行动计划医院拜访行动计划一、制定拜访计划的目的事前制定好拜访计划可以帮助医药代表理清思路，确立每次拜访的目标，预想好将要采取的步骤，帮助医药代表回顾要拜访的医生的背景、兴趣爱好、在医疗领域的专长与观点、处方习惯、和他的行动方向。

二、前期准备1、有关公司的相关背景知识及产品知识2、有关本次客户的相关信息3、拜访时需准备的基本话题及名片等三、人物关系分析1.心内科钟翔：不善言谈，王主任研究生，帮王管病人董楠：副主任医师（新进），严谨、不喜欢代表、重家人主任：王华李伟：副主任医师，资历老、爱钓鱼师生王冬：刚进科注:立普妥适应症为：1、高胆固醇血症：原发性高胆固醇血症患者，包括家族性高胆固醇血症（杂合子型）或混合性高脂血症患者，如果饮食治疗和其他非药物治疗疗效不满意，应用本品可治疗其总胆固醇升高、低密度脂胆固醇升高、载脂蛋白B 升高和甘油三脂升高。

在纯合子家族性高胆固醇血症患者，阿托伐他汀钙可与其他降脂疗法合用或单独使用，以降低总胆固醇和低密度脂蛋白胆固醇。

2、冠心病：冠心病或冠心病等危症（如：糖尿病、症状性动脉粥样硬化性疾病等）合并高胆固醇血症或混合型血脂异常的患者，用于降低非致死性心肌梗死的风险、降低致死性和非致死性卒中的风险、降低血管重建术的风险、降低因充血性心力衰竭而住院的风险、降低心绞痛的风险。

本品常用的起始剂量为10mg ，一日一次。

剂量范围是每日10-80mg 。

不受时间和进食限制。

①北京进修②每周出门诊三天③对辉瑞了解④对立普妥稳定逆转斑认可，平时门诊辛伐他汀2、神经内科王兵刘洋：副主任医师关系好李林主任：黄君杨东关系好王方韩函：副主任医师刘昔：黄君学生，对其尊敬吴心：孤傲、喜欢学习3、呼吸科何冰王志刘流主任:张雯科内关系融洽向立张哲武强4、内分泌科王烨：与心内李伟常一起钓鱼牛勤：不善言谈主任：赵小刚关系好蓝天涂高：与国产公司代表好①年龄大②国产公司合作较多，对外企不了解③对科室把控严④不允许代表见医生①能力强②强势③急躁①当地政协委员②常不在科里5、门诊都是返聘老专家，年龄较大（1）王向广：中医门诊（2）曹操慢性病门诊（3）周瑜（4）王大年：内科门诊，病人喜欢推荐给王华四、具体流程（一）针对对该医院医生的信息掌握及人物脉络，接下来就该医院各个科室的主要人员根据其自身喜好与重视点展开拜访计划。

医药代表工作拜访全过程情景演示一、医药代表拜访药剂科主任人物：1、某医院的药剂科张主任2、##公司医药代表张##时间：某天下午3：30情景：药剂科主任办公室，主任一个人坐在办公桌旁，正在看文件。

医药代表手提公文包，走近办公室门口。

门开着，他用手连续敲了两下，药剂科主任没有反应，又连续敲了两下。

主任：她不耐烦地抬起头说：“请进！”情景：小张很自信地走到办公桌旁。

代表：张主任，您好！我是##公司的医药代表，我也姓张，叫张##，这是我的名片。

情景：双手递上自己的名片。

主任：##公司？没听说过。

你找我有什么事吗？代表：##公司是康缘药业公司的子公司。

我今天准备向您介绍我公司的新产品——六味地黄软胶囊。

主任：我们医院已经有了同类产品，按照医院规定，不能再进同类新产品，你还是到其它医院去看看吧！代表：谢谢您的关照。

不过呢，我公司的新产品很有特点，请允许我向您介绍一下，好吗？主任：我马上要去开会，你下次再来吧！代表：真的不好意思，这时候来打扰您！不过，我就打扰您一分钟，行吗？主任：好吧！你可得抓紧点。

代表：我可以坐下来与您商谈吗？主任：可以。

情景：小张的双手利索地打开公文包，迅速地取出产品说明书和一支笔。

主任像往常一样准备去接产品说明书，可是，代表并没有把说明书给她。

小张一手拿着说明书，另一只手拿着笔，开始简要介绍产品的特征。

主任的身体不由自主地向前伸了一下。

代表：张主任，说明书的距离似乎远了点，对您很不方便。

我可以坐在这个座位上吗？主任：可以。

情景：小张移到办公桌旁边的座位上坐下，然后，把说明书递到离主任很近的地方，手中的笔在说明书上流畅的移动。

代表：六味地黄软胶囊与六味地黄丸相比，有四大特点：一是它的有效成份含量高，疗效好。

软胶囊的主要成分——丹皮酚含量大于0.3%，熊果酸含量大于0.03%，均大于其它同类剂型。

二是它的崩解速度快。

软胶囊的平均崩解时限为10分钟，崩解速度明显快于其它同类剂型。

三是易吸收，起效快，生物利用度高。