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小企业成功打入国际市场案例分析-如何打入国际市场,中小企业,国际市场小企业成功打入国际市场案例分析中国贸易网(6)打进欧洲市场的原因：公司要想获得较多的利润，应该争取进入销售总额达2亿美元的欧洲市场，这个市场是美国市场的十倍。
2、市场信息搜集(l)销量：欧洲特制干酪市场是美国的十倍，这是一条非常重要的信息。
(2)运费：与各种交通运输部门联系，了解运费情况。
(3)关税：欧洲干酪进口税高达35％。
(4)消费者对产品的反映：通过国际食品博览会，发现伊诺的产品很受欢迎。
除此以外，还了解到，欧洲的一些中间商(他们也参加了博览会)的反映也很好。
(5)获得进一步的信息：虽然消费者和各方面对伊诺特制干酪的反映很好，但公司并没有急于全面进入欧洲，而是进行试销，希望通过试销获得进一步的信息。
(6)试销地点的选择：欧洲有20多个国家，伊诺为什么选择瑞典呢?原因有两个：①国家小，试销成本低；②瑞典具有代表性。
瑞典的经济发展水平在欧洲具有典型意义，如果瑞典比其他国家富很多或穷很多，试销的信息就会不准确；瑞典人的口味也有代表性，如果他们喜欢“朗得尔”，其他欧洲人也会喜欢。
3、伊诺公司进入欧洲市场的战略(1)战略目标：打入欧洲市场，短期争取一定市场占有率，长期争取较大利润。
(2)产品策略①产品：出售特制干酪。
因为公司规模较小，只生产3个品种。
②种类：一般来说，一个国家的食品很难适应另一国家消费者的口味。
但试销已经证实，欧洲人喜欢伊诺产品，并且3个品种中，法国味洋葱干酪是本企业的独特产品。
③包装：由于生产地与销售市场的距离较远，需要设计特制包装，便于运输和长期储存。
④商标名称：商标名称采用法语，因为世界上食品名气较大的国家是法国和中国。
在欧洲，使用法语，欧洲人会认为是很好的食品。
(3)价格策略①运费和关税：在这里，它们是影响产品价格的两个主要因素。
企业虽然经过努力，希望关税委员会帮助降低关税，但没有成功。
原因是，公司规模小，职工少，从而职工选民在政治上的影响不大。
稀土中小企业国际化经营的案例分析Abstract:The purpose of this paper is to discuss the challenges and opportunities facing small and medium-sized enterprises (SMEs) in the rare earth industry when engaging in international business. Focuses are placed on the case of China, the world's largest rare earth producer and exporter. This paper employs a case study approach to analyze the factors that shape the internationalization of Chinese rare earth SMEs. It shows that while the rare earth industry has great potential, it also faces significant challenges such as political conflicts, environmental regulations, and price volatility. To overcome these challenges, Chinese rare earth SMEs need to adopt a cautious and strategic approach to internationalization, including building a strong brand reputation, following the local laws and regulations, and enhancing innovation capacity.Keywords: rare earth, SMEs, internationalization, China Introduction:Rare earth minerals are a group of 17 elements, including the 15 lanthanides, plus yttrium and scandium. These minerals are used in a wide range of applications such as high-tech products, clean energy, military equipment, and consumer electronics. China dominates global rare earth production, accounting for over 80% of the world's total output. Chinese rare earth SMEs have great potential to capture the opportunities created by the rising global demand for rare earth minerals. However, engaging in internationalbusiness also presents significant challenges for them. This paper provides a case study of the internationalization of Chinese rare earth SMEs and highlights the factors that influence their success.Background:The Chinese rare earth industry has undergonesignificant transformation since the 1990s. The government has implemented policies to consolidate the industry, reduce illegal mining, and improve environmental protection. As a result, the number of legal rare earth mining companies has decreased from over 100 in the 1990s to less than 50 currently. The government also imposed export quotas and taxes on rare earth minerals to control domestic prices and protect national resources. However, these policies resulted in trade disputes with the US, EU, and Japan, who claimedthat China was using its dominant position in the rare earth industry to restrict exports and dominate global supply. In response to these conflicts, China has gradually relaxed its export controls and encouraged the internationalization of rare earth SMEs.Case study:This paper examines the internationalization of Chinese rare earth SMEs through the case of Shandong Zhengquan Rare Earth New Material Co., Ltd., a leading rare earth producer and exporter in China. It produces a wide range of rare earth products, including rare earth oxides, metals, alloys, and magnetic materials. It exports to more than 50 countries, including the US, EU, Japan, and South Korea.Factors shaping internationalization:This case study shows that several factors shape the internationalization of Chinese rare earth SMEs, includingmarket demand, global competition, technological innovation, and regulatory environment.Market demand:The global demand for rare earth minerals has risen significantly in the past decade, driven by the growth of high-tech industries, clean energy, and electric vehicles. This presents a great opportunity for Chinese rare earth SMEs to expand their exports and market share. However, it also poses challenges such as price volatility and market saturation. Chinese rare earth SMEs need to carefully analyze market demand and adapt their production and exportstrategies accordingly.Global competition:The rare earth industry is highly competitive, with many countries seeking to develop their own rare earth resources and reduce reliance on China. This creates both challenges and opportunities for Chinese rare earth SMEs. They need to develop their competitive advantages, such as low cost, high quality, and reliable supply chain, to maintain and expand their market share. They also need to be aware of the competitive landscape and adjust their pricing and marketing strategies accordingly.Technological innovation:Technological innovation is vital for the long-term development of the rare earth industry. Chinese rare earth SMEs need to invest in research and development to improve their production processes, reduce costs, and enhance product quality. They also need to explore new applications of rare earth minerals and diversify their product portfolio to meet changing market demands. Innovation can also provide a competitive edge in the export market and improve thereputation of Chinese rare earth SMEs.Regulatory environment:The regulatory environment, both domestic and international, plays a critical role in shaping the internationalization of Chinese rare earth SMEs. The Chinese government has imposed strict environmental regulations onthe rare earth industry, which has affected the production costs and export volumes of Chinese rare earth SMEs. Chinese rare earth SMEs need to comply with these regulations and adopt environmentally friendly technologies to avoidpenalties and improve their reputation. In the international market, Chinese rare earth SMEs need to follow the local laws and regulations of the importing countries and build apositive image through transparent and responsible business practices.Conclusion:Chinese rare earth SMEs have great potential to expand their global market share and meet the rising demand for rare earth minerals. However, they also face significantchallenges such as political conflicts, environmental regulations, and price volatility. To succeed in the international market, Chinese rare earth SMEs need to adopt a cautious and strategic approach to internationalization, including building a strong brand reputation, following the local laws and regulations, and enhancing innovation capacity. This case study provides insights into the factors that influence the internationalization of Chinese rare earth SMEs and can serve as a reference for other countries seeking to develop their rare earth resources and engage ininternational business.。
中小企业国际化经营实例剖析一、介绍随着全球化的发展和经济的互联互通，中小企业国际化经营成为了一个热门的话题。
中小企业国际化经营是指通过拓展海外市场、跨境贸易和投资等方式，使企业在国际市场上获取更多的机会和竞争力。
本文将以实例剖析的方式，介绍几个中小企业在国际化经营方面的成功案例，分析其成功的原因和经验。
二、案例一：小米科技小米科技是一家中国的中小企业，成立于2010年，主要经营智能手机和电子设备。
小米科技在国内市场上取得了巨大的成功，但随着市场的饱和和竞争的加剧，小米科技开始着眼于海外市场，进行国际化经营。
他们选择了印度作为他们的第一个海外市场。
小米科技通过在印度设立研发中心、与当地电子零售商合作、推出以印度市场为目标的产品等方式，顺利进入了印度市场。
他们深入研究了印度市场的需求和消费习惯，推出了定制化的产品，获得了当地消费者的认可和喜爱。
同时，小米科技还积极参与当地的社会公益活动，提高了品牌美誉度。
小米科技的国际化经营成功的原因主要有以下几点：首先，他们深入研究了目标市场的需求和消费习惯，推出了适应当地市场的定制化产品。
其次，他们与当地电子零售商合作，借助他们的渠道和资源，快速推广产品。
最后，小米科技注重品牌形象的塑造，通过参与当地社会公益活动等方式，赢得了当地消费者的认可和信任。
三、案例二：洋河股份洋河股份是中国的一家传统白酒企业，成立于1949年。
随着国内市场竞争的加剧和消费升级的趋势，洋河股份开始着眼于国际市场，进行国际化经营。
洋河股份通过与国际贸易公司合作、参加国际酒展、与当地酒商合作等方式，顺利进入了国际市场。
他们深入研究了目标市场的消费习惯和口味偏好，推出了适应当地市场的产品。
同时，洋河股份还注重品牌推广，通过赞助体育赛事、在当地建立形象店等方式，提高了品牌知名度和美誉度。
洋河股份的国际化经营成功的原因主要有以下几点：首先，他们深入研究了目标市场的消费习惯和口味偏好，推出了适应当地市场的产品。
中小企业国际化发展的路径与策略研究随着全球经济一体化的不断深入，越来越多的中小企业开始寻求走向海外的机会。
中小企业国际化发展对于推动我国经济高质量发展和优化产业结构具有重要意义。
然而，中小企业国际化面临着众多问题和挑战。
本文将分别从路径和策略两个方面，探讨中小企业国际化发展的相关问题。
一、中小企业国际化的路径1.出口贸易出口贸易是中小企业国际化的最开始路径。
通过出口贸易，中小企业可以逐步积累对海外市场的了解和经验，同时获取外汇收入，为下一步的国际化发展做好准备。
2.技术合作在国际化过程中，中小企业可以通过技术合作的方式进行扩张。
例如，与海外企业合作研发技术新品，或者与当地企业合作建立销售渠道。
技术合作有助于提高中小企业的技术水平，并减少国际市场风险。
3.境外投资境外投资是中小企业国际化的高端路径。
中小企业通过投资海外市场，战略性布局全球市场，同时能够获取海外市场的资源和客户资源。
但也要注意，境外投资具有风险，必须在认真分析市场的基础上进行决策。
二、中小企业国际化的策略中小企业国际化的策略取决于公司的实际情况和国际市场的特点。
以下是几条可供参考的策略：1.选择合适的市场选择适合自己的市场非常重要。
中小企业应该根据自己的业务和产品特点，寻找符合市场需求的市场。
在选定市场的同时，还应该考虑当地的政策、文化和风俗，以便更好地适应当地市场。
2.建立品牌品牌对于中小企业的国际化具有非常重要的作用。
品牌是公司的形象和信誉的象征，可以提高产品竞争力。
中小企业可以通过营销手段、参展展会和广告宣传等方式，增强品牌的知名度和影响力。
3.加强同行业竞争优势同行业竞争是国际市场的常态。
中小企业应该根据自身的优势，在同行业中寻找竞争优势，例如在质量、售后服务、价格等方面。
同时，也要注意关注市场变化和竞争对手的动向，及时做出调整。
4.合理控制成本控制成本是中小企业国际化中的关键问题之一。
在控制成本的同时，还要确保产品的品质和服务质量。
中小企业国际化经营实例剖析(一)背景随着全球化的加速，越来越多的中小企业开始尝试进军海外市场。
虽然这条道路充满着挑战，但却也是机会和增长的来源。
国际化经营需要企业在产品、管理、文化等方面做出巨大的努力，本文将通过一个真实的中小企业国际化经营实例，剖析其经验与教训。
简介本文所述的企业是一家生产手工浴球的小型工坊，总部位于中国南方一个小城市。
这家工坊已经在国内市场发展了多年，产品质量备受好评。
不过，在生产技术方面，他们与同行相比并没有明显优势。
考虑到市场竞争激烈，该工坊决定通过国际化的方式进一步扩大其市场份额。
前期准备在决定进军海外市场之前，该工坊进行了一系列准备工作。
首先，他们进行了针对性的市场调研，在欧美等地区寻找适合销售手工浴球的商家。
同时，他们还对当地市场需求、价格水平等进行了深入了解。
其次，为了满足海外商家的标准，该工坊在产品包装和质量控制方面进行了提升。
最后，在寻求国际渠道时，他们选择了一家专业的电商平台。
实施过程经过前期准备之后，该工坊开始了海外销售的尝试。
他们在电商平台上注册了账号，并上传了适合国际市场的产品信息。
由于手工浴球这种产品在国际市场上并不算常见，所以该工坊的产品立即吸引了一些酒店、SPA等商家的注意。
在商业洽谈中，该工坊积极借助翻译软件和其他工具解决了语言障碍，并根据不同客户需求进行了个性化定制。
结果及教训通过海外销售，该工坊获得了一定的市场份额，为企业带来了新的增长点。
然而，在实际操作中也遇到了一些问题。
首先是文化差异问题。
在与海外商家进行合作时，该工坊需要尊重对方的文化差异和商业习惯。
其次是海运和关税的问题，这些额外成本也影响了该工坊的进口成本和商品价格。
最后，该工坊在与海外商家合作时还需要注意保护知识产权，避免产生侵权纠纷。
总结中小企业要想实现国际化经营，需要在市场调研、产品包装和质量控制、渠道选择等方面进行充分的准备。
在具体实施过程中，需要积极拓展业务，注意文化差异和商业习惯，同时尽可能降低海外销售的成本和风险。
中国中小企业国际化经营的案例分析摘要：本文采用案例分析的方法，对中国中小企业国际化经营的典型案例进行了分析。
通过对这些企业的市场定位、产品定位、渠道管理、品牌建设等方面进行详细的分析，总结了中国中小企业国际化经营成功的关键因素。
同时，本文也发现了一些普遍存在的问题，如缺乏国际营销经验、品牌建设不足、产品结构单一等，提出了一些对策和建议，以期为中国中小企业的国际化经营提供一些有益的借鉴。
关键词：中小企业；国际化经营；案例分析；关键因素；对策建议Abstract:This paper uses case analysis method to analyze typical cases of internationalization of Chinese small and medium-sized enterprises. Through detailed analysis of the market positioning, product positioning, channel management, brand building and other aspects of these enterprises, the key factors for the successful internationalization of Chinese small and medium-sized enterprises are summarized. At thesame time, some common problems are also discovered, such as the lack of international marketing experience, insufficient brand building, and single product structure, and some countermeasures and suggestions are put forward to provide some useful reference for the internationalization of Chinese small and medium-sized enterprises.Keywords: small and medium-sized enterprises; internationalization of operation; case analysis; key factors; countermeasures and suggestions1. 前言随着经济全球化的加速，中国企业的国际化经营已经成为一个不可避免的趋势。
中小企业依托科技创新开拓国际市场个案研究引言中小企业是全球经济的重要组成部分，在许多国家都扮演着促进经济增长和就业机会的关键角色。
然而，由于资源有限和竞争激烈的市场环境，这些企业在开拓国际市场方面面临着一些挑战。
为了应对这些挑战，中小企业需要依托科技创新来提升竞争力并拓展国际市场。
本个案研究将以某中小企业为例，探讨其如何依托科技创新来开拓国际市场的经验和策略。
企业背景某中小企业是一家创立于2005年的软件开发公司，专注于开发企业管理软件和云计算解决方案。
公司总部位于中国，并在亚洲、欧洲和北美设有分支机构。
在过去几年中，公司逐渐改变了战略定位，将国际市场作为未来发展的重点，并开始依托科技创新来开拓这一市场。
科技创新驱动国际化发展中小企业依托科技创新来开拓国际市场是一种常见的战略选择。
科技创新可以提高产品和服务的竞争力，满足国际市场的需求，并为企业带来增长机会。
某中小企业也意识到了这一点，并采取了以下措施来推动科技创新驱动的国际化发展：1. 技术研发投入中小企业加大了对技术研发的投入，以提升产品的创新性和质量。
公司设立了专门的研发团队，与高校和科研机构建立合作关系，共同开展研究项目。
通过持续的技术创新，公司成功开发出一系列具有竞争优势的产品和解决方案。
2. 国际合作与交流为了借鉴国际先进技术和经验，某中小企业积极寻求国际合作与交流。
公司参加了多个国际性的行业会议和展览会，与国际企业建立了合作关系，并聘请了一些国际专家作为顾问。
这种国际合作与交流为企业带来了创新思路和商业机会。
3. 建立品牌形象在科技创新的基础上，某中小企业注重建立自己的品牌形象。
公司在国际市场推出了一系列的营销活动，包括参与国际展览、发布行业报告和产品演示等。
这些活动帮助企业树立了良好的品牌形象，提高了产品知名度和市场认可度。
4. 开拓新市场科技创新为企业提供了开拓新市场的机会。
某中小企业通过不断创新和优化产品，适应不同国家和地区的市场需求。
我国中小企业国际市场进入方式的选择分析世界经济一体化进程不断加快，我国改革开放力度与深度也不断加大，我国企业面临极大的挑战，与此同时国内各行业竞争也在不断加剧，在国内复杂激烈的环境中取得一席之地成为一个难题，于是更多企业开始试图进入国际市场。
我国中小企业虽然面临的规模小、资金少的劣势，但是经过一番努力，有一部分中小企业顺利地打开了国际市场的大门。
一、案例简介温州东艺鞋业有限公司成立于1991年9月，凭借其”营销满意，开拓永远”的企业理念，发展成为中国鞋业界的巨头企业之一，现已成为中国皮革协会常务理事单位。
东艺公司以良好的企业形象和过硬的”东艺品牌”，赢得了市场和信誉，出现了内、外销两旺的大好势头，产品覆盖全国28个省、市、自治区，还远销俄罗斯、美国、英国、约旦、挪威、瑞典、日本、韩国、阿联酋及东欧各国，共20多个国家与地区。
1992年春，俄罗斯客商急需东芝”大号”皮鞋，，东芝迅速抓住了商机，拉开了东艺进军国际市场的序幕。
之后，东艺公司迅速做出决策，改生产女鞋为生产男鞋，转内销为外贸，全面进军俄罗斯市场。
在俄罗斯打响品牌之后，俄罗斯客商的订单增加，东艺开始尝试直接出口的外贸方式。
1996年德国举办世界上最大的鞋展会，东艺通过香港贸促会顺利获得鞋展的第一摊位，拿到了几大订单。
之后，东艺公司抓住每一次赴国外参展的契机来打响”东艺”品牌，随即参加了美国拉斯维加斯、意大利米兰、法国巴黎、南非开普敦鞋展会，随后约旦、挪威、日本、韩国、美国、加拿大等国家和地区的客商签约不断，东芝也顺利打开了走向国际的绿色通道。
我国加入wto之后，东艺开始将战略重点转向美国，经过3个多月努力，拿到了美国第四大零售商elanpllo公司的订单，在全国首开先河进入美国最大的鞋类零售市场。
2003年成功开拓美国市场后，东艺把触角伸向了欧盟市场。
欧盟最大的鞋类零售商戴希曼公司把原来下到意大利的高档鞋订单转到东艺，东艺自此闯进了国际的时尚舞台。
中小企业国际化经营实例剖析中小企业是经济发展的重要组成部分，也是就业的主要渠道。
然而，中小企业在国际竞争中往往面临诸多困难，其中一个重要因素就是缺乏国际化经营经验。
本文将通过实例剖析的方式探讨几个中小企业的国际化经营模式和经验，以期为中小企业在国际化经营方面提供一些启示。
一、大庄钢铁大庄钢铁是一家位于中国江苏省的大型钢铁企业，也是国内少数几家能够同时生产高、中、低品质钢材的企业之一。
为了应对国内市场的激烈竞争，大庄钢铁决定进行国际化经营。
首先，他们通过参加国际钢铁展览会、与国外贸易商交流等方式了解了国际市场的需求和竞争格局。
然后，他们针对国际市场的需求开发了适合市场的产品，并在欧洲、南美洲、非洲等地建立了销售网络。
此外，大庄钢铁还通过合资、并购等方式在澳大利亚、加拿大等地建立了生产基地。
这些措施使得大庄钢铁能够稳定向国际市场供应高品质的钢材，同时也增强了企业在国际市场的竞争力。
二、东方红集团东方红集团是一家以制造化工产品为主的中小企业，其产品涵盖粘合剂、彩色涂料等系列。
为了拓展市场，东方红集团决定进行国际化经营。
首先，他们通过与外国卖家交流、与境外贸易商合作等方式尝试在国际市场寻找合适的渠道。
然后，在了解到德国市场对环保型涂料的需求很大之后，他们开发出了符合德国标准的环保型涂料，并与德国某著名企业合作生产。
此外，东方红集团还在东南亚等地建立合资企业，从而在国际市场中占据更大的市场份额。
这些措施使得东方红集团既提升了产品质量，又拓展了销售渠道，在国际市场中取得了一定的市场份额。
三、编程小学编程小学是一家专注于少儿编程教育的中小企业，其产品包括编程课程、编程工具等。
为了拓展市场，编程小学决定进行国际化经营。
首先，他们通过了解国际市场的教育需求和竞争状况，开发出了适合国际市场的编程课程和工具，并在美国、欧洲等地建立了销售渠道。
在经营过程中，编程小学不断迭代和改进产品，同时注重与当地教育机构进行合作。
这些措施使得编程小学在国际市场中取得了不俗的成绩，并成为了国内少有的跻身国际市场的少儿编程教育企业。
摘要由于经济全球化和全球经济一体化的趋势，全世界所有国家的经济都在世界范围内得到整合和发展，我国中小企业走向国际市场的重要性不断增强。
中国中小企业国际化经营过程中会遇到各种各样的机遇和挑战，国际化的进入模式及路径的选择和研究是企业国际化经营成败的重要环节。
通过研究如何进入国际市场的方式和途径，可以在促进我国中小企业国际化方面发挥作用，具有很大的理论和实用性。
本文分析了当前国际化的我国管理模式的目前情况，问题以及利弊，指出了中小企业目前面临的困难。
针对国际化的中小企业经营模式，分类了进入模式类型，介绍了概念，并分析了中小企业进入模式的优劣势，现象和突出问题。
此外，本文还分析了和描述了中小企业进入国际市场的五种方式以及适用于各种不同企业的路径。
通过对进入模式及路径的分析，最后分别在政府和企业层面提出了可行性的政策及建议。
关键字：国际化，进入模式，路径AbstractWith the increasing trend of economic globalization and the integration of the world economy, the economies of all countries in the world have integrated and developed globally, and China's SMEs have continued to strengthen their positions in the international market.By studying the internationalization entry mode and path of Chinese small and medium-sized enterprises, it can play a role in promoting the internationalization of Chinese small and medium-sized enterprises. And SMEs in China encounter chance and challenges in international operations. The selection and study of internationalization input methods and pathways is an important part of the bonanza or overshoot of a company's international managements.This paper analyzes the condition, trouble, Good and bad aspects of the current internationalized Chinese management process, and points out the current difficulties faced by SMEs.With regard to the internationalized business model of SMEs, the SMEs' entry mode is classified, and the concepts are introduced. The advantages, disadvantages, status quo, and outstanding issues of China's SME entry mode are analyzed.In addition, this article also analyzes the internationalization path of SMEs in China, explaining the five paths that SMEs choose in the process of internationalization and the enterprises that are suitable for various paths.Through the analysis of the entry mode and path, finally, the feasible policies and suggestions were put forward at the government and enterprise levels.Keywords: Globalization,Entry mode,Path目录摘要 (I)Abstract (II)1 绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.1.1研究背景 (1)1.1.2研究意义 (1)2 中小企业国际化及进入模式相关理论 (2)2.1中小企业国际化概念 (2)2.2国际市场进入模式的概念与分类 (2)2.2.1贸易进入模式 (2)2.2.2契约进入模式 (3)2.2.3投资进入模式 (3)2.2.4其他进入模式 (4)3我国中小企业国际化经营状况分析 (4)3.1我国中小企业国际化经营的现状 (4)3.2我国中小企业国际化经营的优劣势分析 (5)3.2.1优势 (5)3.2.2劣势 (6)4我国中小企业国际市场进入模式及路径分析 (6)4.1我国中小企业国际市场路径分析 (6)4.1.1进行跨国并购 (6)4.1.2自创品牌，修建渠道 (7)4.1.3在国际范围内建设工厂 (7)4.1.4在海外上市公司 (7)4.1.5企业产品对外出口 (7)4.1.6为外国企业生产产品 (8)4.2我国中小企业国际市场进入模式分析 (8)4.2.1我国中小企业国际市场进入模式选择 (8)4.2.2我国中小企业国际市场进入模式选择中的问题 (8)5 我国中小企业进入模式及路径的对策与建议 (9)5.1企业层面的建议 (9)5.2政府层面的建议 (10)结论 (11)致谢 (12)参考文献 (13)1 绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景近几年来，我国社会发展过程中重要的内容之一便是中小企业，在维护我国经济发展和社会稳定的进程中扮演着独一无二的角色，起着举足轻重的作用。
