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小企业成功打入国际市场案例分析-如何打入国际市场,中小企业,国际市场小企业成功打入国际市场案例分析中国贸易网(6)打进欧洲市场的原因：公司要想获得较多的利润，应该争取进入销售总额达2亿美元的欧洲市场，这个市场是美国市场的十倍。
2、市场信息搜集(l)销量：欧洲特制干酪市场是美国的十倍，这是一条非常重要的信息。
(2)运费：与各种交通运输部门联系，了解运费情况。
(3)关税：欧洲干酪进口税高达35％。
(4)消费者对产品的反映：通过国际食品博览会，发现伊诺的产品很受欢迎。
除此以外，还了解到，欧洲的一些中间商(他们也参加了博览会)的反映也很好。
(5)获得进一步的信息：虽然消费者和各方面对伊诺特制干酪的反映很好，但公司并没有急于全面进入欧洲，而是进行试销，希望通过试销获得进一步的信息。
(6)试销地点的选择：欧洲有20多个国家，伊诺为什么选择瑞典呢?原因有两个：①国家小，试销成本低；②瑞典具有代表性。
瑞典的经济发展水平在欧洲具有典型意义，如果瑞典比其他国家富很多或穷很多，试销的信息就会不准确；瑞典人的口味也有代表性，如果他们喜欢“朗得尔”，其他欧洲人也会喜欢。
3、伊诺公司进入欧洲市场的战略(1)战略目标：打入欧洲市场，短期争取一定市场占有率，长期争取较大利润。
(2)产品策略①产品：出售特制干酪。
因为公司规模较小，只生产3个品种。
②种类：一般来说，一个国家的食品很难适应另一国家消费者的口味。
但试销已经证实，欧洲人喜欢伊诺产品，并且3个品种中，法国味洋葱干酪是本企业的独特产品。
③包装：由于生产地与销售市场的距离较远，需要设计特制包装，便于运输和长期储存。
④商标名称：商标名称采用法语，因为世界上食品名气较大的国家是法国和中国。
在欧洲，使用法语，欧洲人会认为是很好的食品。
(3)价格策略①运费和关税：在这里，它们是影响产品价格的两个主要因素。
企业虽然经过努力，希望关税委员会帮助降低关税，但没有成功。
原因是，公司规模小，职工少，从而职工选民在政治上的影响不大。
中小企业如何开拓国际市场随着全球化的推进和经济的发展，中小企业（SMEs）想要在国际市场中立足并取得成功变得越来越重要和具有挑战性。
然而，由于资源和实力相对较弱，中小企业面临着许多困难和障碍。
本文将探讨中小企业如何开拓国际市场的策略和方法。
一、制定明确的国际市场目标成功开拓国际市场的首要步骤是制定明确的目标和战略。
中小企业应确定他们要进入的国际市场，并确定他们在该市场所要达到的目标。
例如，企业可能希望扩大销售额、进军新兴市场或增加国际合作伙伴关系。
只有明确的目标才能指导企业的战略决策和行动。
二、市场调研与分析在进入国际市场之前，中小企业必须进行全面的市场调研和分析。
这包括对目标市场的经济、文化、法律和竞争环境的了解。
市场调研可以帮助企业确定潜在的市场机会和消费者需求，同时评估竞争对手的优势和劣势。
基于市场调研结果，企业可以制定相应的市场进入策略和营销计划。
三、建立合适的分销渠道分销渠道在国际市场开拓中起着重要作用。
中小企业可以选择与当地分销商、代理商或合作伙伴合作，共同打开国际市场。
合适的分销渠道可以加速产品的推广和销售，并提供当地市场的专业知识和资源支持。
与此同时，企业还需要建立稳定的物流和供应链系统，以保证产品的高效运输和交付。
四、品牌建设和市场推广品牌建设是企业在国际市场中获得竞争优势的关键。
中小企业应注重塑造积极的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过相关的市场推广活动来打造品牌形象，例如参加国际展览、举办促销活动、发布公关稿件等。
同时，企业还可以借助互联网和社交媒体等新兴渠道，更广泛地传播品牌信息和产品优势。
五、建立国际化团队和文化适应能力中小企业进军国际市场需要拥有一支具备国际化视野和专业知识的团队。
企业可以招聘具有跨文化背景和语言能力的员工，或者与当地专业咨询机构合作。
对于国际市场的文化差异和行业特点的了解，能够帮助企业更好地适应和应对挑战。
六、关注质量和售后服务无论是在国内还是国际市场，产品质量和售后服务都是中小企业成功的关键因素。
中国企业进行国际经营的战略模式及其影响因素分析摘要：立足经济全球化的时代背景，对中国企业国际化经营战略模式进行了探讨。
从对外直接投资（FDI）、贴牌生产（OEM）、“走出去”自建销售网络、境外自建生产及研发基地、参与跨国公司的生产链、企业联盟规模效益等方面谋求新型战略模式。
关键词：经济全球化；中国企业国际化；经营战略模式导言：随着全球化的深入发展，跨国公司的作用也日益突显出来,更是推动全球化的进一步演进。
随着经营战略时代的来临,跨国公司的全球化经营战略也开始有所调整,逐渐变得更为清晰和有攻击力。
这就要求中国企业在国际化发展过程中,首先必须制定和选择正确有效的国际化经营战略,明确国际化经营的战略目标和实现途径,方可实现健康的国际化成长。
中国经济受着世界经济的左右，也深刻地影响着世界经济的格局。
中国经济要快速持续发展，就必须在全球的范围内或者说在全世界的范围内考虑企业的发展，企业国际化经营已势在必行。
那么，中国企业国际化经营应选择什么样的战略模式？不同企业的国际化经营战略模式不尽相同，一家企业在不同阶段会采取不同模式，亦可能同时采取多种模式。
不管模式如何变化，成功的企业国际化都是与企业的战略目标、独特的资源条件相适应的企业国际化模式。
一、目前，在企业国际化经营中，主要有以下模式可供选择。
（一）对外直接投资（FDI）模式FDI 模式，就是一国的投资者将资本用于他国的生产和经营，并掌握一定经营控制权的投资行为。
FDI 模式所体现出的就是“走出去”战略，这类投资是中国对外投资中，最接近于跨国投资基本理论本意的投资行为，其形式可以是并购，但更多的是绿地投资。
随着中国经济不断发展，一些企业竞争力不断提高，在技术、规模、品牌、管理等方面形成一定的国际竞争优势。
近几年，中国一些大型企业如中石油、中铝的对外投资，涉及金额越来越大，已经产生了很大的影响，引起国际业界的关注。
据一些数据统计，中国海外投资开支逐年成几倍的增加，其主要方式为购并。
中小企业国际化战略的选择【摘要】中小企业在迈向国际化的道路上，需要仔细选择适合自身发展的战略。
本文围绕市场分析与定位、资源整合与管理、合作伙伴选择与建立、风险管理与应对策略、以及创新与品牌建设展开讨论。
市场分析与定位有助于中小企业更好地了解目标市场需求，并制定针对性的策略；资源整合与管理则是保障国际化进程顺利进行的关键，需要合理配置企业资源以提高竞争力。
选择合适的合作伙伴可以扩大企业的市场份额，减轻国际化过程中的压力，同时风险管理与应对策略与创新与品牌建设同样重要。
这些因素的综合考量将为中小企业国际化战略的选择提供有力支持，助力企业在全球市场中取得成功。
【关键词】关键词：中小企业、国际化、战略选择、市场分析、资源整合、合作伙伴、风险管理、创新、品牌建设1. 引言1.1 中小企业国际化战略的选择中小企业国际化是企业在面对国际市场时所采取的一种战略选择，对于中小企业而言，国际化战略的选择显得尤为重要。
在全球化的浪潮下，中小企业通过国际化可以扩大市场份额，获取更多的资源和机会，提升企业竞争力。
中小企业在选择国际化战略时面临着诸多挑战和考量。
如何有效地制定和执行国际化战略，成为中小企业面临的重要问题。
在选择国际化战略时，中小企业需要考虑市场分析与定位、资源整合与管理、合作伙伴选择与建立、风险管理与应对策略以及创新与品牌建设等方面的因素。
只有在这些方面做好准备和规划，中小企业才能更好地应对国际市场竞争，实现长期的可持续发展。
本文将围绕以上几个关键因素展开讨论，探讨中小企业国际化战略选择的重要性和实施策略，旨在为中小企业制定更有效的国际化战略提供参考和指导。
中小企业若能在国际化战略选择方面做出正确而明智的决策，必将在全球化的竞争中立于不败之地。
2. 正文2.1 市场分析与定位市场分析与定位对于中小企业国际化战略的选择至关重要。
市场分析是指对目标市场进行深入的调研和了解，包括市场规模、增长率、竞争对手情况等方面的信息。
中小企业国际化发展战略中小企业是中国经济发展的重要组成部分，其发展对于中国经济的持续增长至关重要。
然而，由于市场竞争的加剧和国际市场的开放，中小企业面临着严峻的挑战。
因此，中小企业的国际化发展战略成为不可忽视的重要议题。
一、国际化发展的必要性随着经济的全球化和信息技术的普及，世界市场的融合加速，企业面临着越来越激烈的竞争。
在这个过程中，企业不仅仅要考虑市场规模和利润，更需要考虑市场的多样化和风险的分散化。
通过国际化发展，企业可以获得更多的市场和更广泛的资源，提高竞争力。
同时，国际化也是企业探索新技术、新产品和新市场的有效途径。
二、国际化发展的模式选择中小企业国际化发展的模式可以分为自主开拓市场和合作共赢两种。
自主开拓市场是指企业通过直接投资或合资企业等方式，独立开拓市场。
这种模式的优势在于企业能够完全掌握产品质量、技术和品牌等方面的优势，增强品牌建设和技术创新能力。
然而，这种模式的风险也很大，企业需要承担更多的资金风险和经营风险。
合作共赢的模式是指企业通过合作、联合或加盟等方式，共同开拓市场。
通过这种模式，企业可以充分利用合作伙伴的资源和专业能力，实现市场的协同效应。
这种模式的优势在于企业可以通过合作快速进入市场，减少资金风险和经营风险。
然而，这种模式也存在缺点，如受制于合作伙伴的控制权和分配权等问题。
三、国际化发展要素分析在进行国际化发展时，企业需要注意以下要素：1. 市场调研和定位企业需要仔细了解目标市场的需求和特点，在产品设计、品牌建设和营销策略等方面针对性地制定计划。
同时，企业需要充分考虑自身的资源和能力，确保在目标市场上能够竞争。
2. 技术创新和品牌建设技术创新和品牌建设是企业国际化发展的重要后盾。
只有不断提高产品质量和技术创新能力，才能在竞争激烈的国际市场上立足。
同时，企业需要注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，从而获得更多市场份额。
3. 基础设施建设和人力资源国际化发展需要充分考虑基础设施建设和人力资源的支持。
中小企业的国际化经营模式探讨随着全球化的不断深入，越来越多的中小企业在考虑如何拓展海外市场、开展国际化经营。
然而，对于这些企业来说，国际化并不是一件容易的事情。
不同的市场文化、法律法规、语言以及市场需求等因素都会对企业的经营产生影响。
本文将探讨一些中小企业在国际化经营方面的常见模式及其优缺点，从而为这些企业提供一些有益的借鉴。
1. 出口贸易出口贸易是中小企业最常见的国际化经营模式之一，它通常采用的是直接出口或者通过贸易公司进行间接出口。
在该模式下，企业可以将自己的产品出口到海外市场，从而拓展销售渠道。
出口贸易的优点在于可以快速进入海外市场，避免了建立海外生产基地的高成本，也能够让企业更好的了解市场需求并进行产品的调整，有助于提高企业的竞争力和市场占有率。
但是，出口贸易模式也存在一些缺点，比如市场风险较高，特别是对于新兴市场，政治、经济等因素的影响很大；而且受外部环境的限制，企业产品的销售价格和盈利空间也受到了限制。
此外，对于某些产品而言，需要遵守进出口贸易的相关规定，面临着国际贸易法律、关税以及成本增加等挑战。
2. 海外生产加工海外生产加工是中小企业实现国际化经营的另一种途径，该模式下企业通常会寻找海外市场的投资机会，建立生产或加工基地。
这种做法的优点在于可以降低产品的生产成本，更好地把握当地市场的需求，从而获得更好的市场机会。
然而，海外生产加工也存在一些缺点。
首先，需要有充足的资金和人力资源进行投资建厂，且涉及的投资地区的政策风险和法律环境等因素不能忽视；其次，生产加工企业需要了解并遵守当地劳动法律法规，这非常关键，否则企业可能会因为违反当地法律或制度而产生一系列严重的问题；最后，企业还需要考虑如何管理海外生产加工的基地，以保证产品的高质量和生产效率。
3. 跨境电商在跨境电商模式下，企业可以通过一些在线平台（如亚马逊、ebay、TMALL 等）将自己的产品卖到海外市场。
这种做法的优点在于成本低、风险相较其他模式更小，并且可以快速进入海外市场。
我国中小企业国际市场进入方式的选择分析世界经济一体化进程不断加快，我国改革开放力度与深度也不断加大，我国企业面临极大的挑战，与此同时国内各行业竞争也在不断加剧，在国内复杂激烈的环境中取得一席之地成为一个难题，于是更多企业开始试图进入国际市场。
我国中小企业虽然面临的规模小、资金少的劣势，但是经过一番努力，有一部分中小企业顺利地打开了国际市场的大门。
一、案例简介温州东艺鞋业有限公司成立于1991年9月，凭借其”营销满意，开拓永远”的企业理念，发展成为中国鞋业界的巨头企业之一，现已成为中国皮革协会常务理事单位。
东艺公司以良好的企业形象和过硬的”东艺品牌”，赢得了市场和信誉，出现了内、外销两旺的大好势头，产品覆盖全国28个省、市、自治区，还远销俄罗斯、美国、英国、约旦、挪威、瑞典、日本、韩国、阿联酋及东欧各国，共20多个国家与地区。
1992年春，俄罗斯客商急需东芝”大号”皮鞋，，东芝迅速抓住了商机，拉开了东艺进军国际市场的序幕。
之后，东艺公司迅速做出决策，改生产女鞋为生产男鞋，转内销为外贸，全面进军俄罗斯市场。
在俄罗斯打响品牌之后，俄罗斯客商的订单增加，东艺开始尝试直接出口的外贸方式。
1996年德国举办世界上最大的鞋展会，东艺通过香港贸促会顺利获得鞋展的第一摊位，拿到了几大订单。
之后，东艺公司抓住每一次赴国外参展的契机来打响”东艺”品牌，随即参加了美国拉斯维加斯、意大利米兰、法国巴黎、南非开普敦鞋展会，随后约旦、挪威、日本、韩国、美国、加拿大等国家和地区的客商签约不断，东芝也顺利打开了走向国际的绿色通道。
我国加入wto之后，东艺开始将战略重点转向美国，经过3个多月努力，拿到了美国第四大零售商elanpllo公司的订单，在全国首开先河进入美国最大的鞋类零售市场。
2003年成功开拓美国市场后，东艺把触角伸向了欧盟市场。
欧盟最大的鞋类零售商戴希曼公司把原来下到意大利的高档鞋订单转到东艺，东艺自此闯进了国际的时尚舞台。
我国中小企业在国际化经营过程中的问题和建议随着全球经济一体化的发展，我国中小企业日益受到国际市场的冲击和竞争。
国际化经营成为中小企业实现持续发展的重要途径。
我国中小企业在国际化经营过程中面临诸多问题，阻碍了他们的发展步伐。
本文将分析我国中小企业在国际化经营过程中存在的问题，并提出相应的建议。
一、问题分析1. 缺乏国际化意识我国中小企业普遍缺乏国际化意识，认为国内市场已经足够大，国际市场对他们来说并不重要。
这种狭隘的观念导致中小企业对国际化经营缺乏战略规划和投入，无法抓住国际市场机遇。
2. 产品质量与标准不达标许多中小企业的产品质量和标准不符合国际市场的要求。
这是因为中小企业在技术、管理和质量控制等方面相对薄弱，无法满足国际市场的高标准和高要求。
3. 品牌意识和知识产权保护不足我国中小企业在国际化经营中，缺乏品牌意识和知识产权保护意识。
产品缺乏知名度和竞争力，很容易被侵权和模仿，严重影响企业的国际形象和市场地位。
4. 融资困难中小企业在国际化经营过程中，面临着融资困难的问题。
由于中小企业的规模较小，信用不足，往往无法获得国际金融机构的支持和信贷，限制了它们的国际化发展步伐。
5. 法律法规和贸易壁垒国际市场的法律法规和贸易壁垒是中小企业国际化经营的障碍。
中小企业往往因为对国际市场法律法规不了解，疏于备案和申报，导致相关贸易壁垒使其无法顺利进入国际市场。
二、建议提出中小企业应当加强对国际市场的认识和重视，树立国际化经营的意识。
可以通过培训和引进外国专家进行指导，提升企业的国际化经营水平和眼界，抓住国际市场机遇。
中小企业应当加强对产品质量和标准的管控，提高自身产品的竞争力。
可以通过相关认证和资质的获得，引进先进的生产技术和设备，提升产品质量和标准以适应国际市场的需求。
中小企业应当树立品牌意识，提升产品品质，增强产品知名度和竞争力。
要加强对知识产权的保护，申请专利和商标，避免知识产权被侵犯和侵权，维护企业的合法权益。
国际市场进入模式的选择分析简介：国际市场进入模式的选择是指企业在拓展国际市场时，选择适合自身发展的进入模式。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供详细的内容和数据支持。
一、市场进入模式的定义与分类市场进入模式是指企业进入国际市场的方式和方法。
根据企业的资源、能力和市场情况，可以将市场进入模式分为直接进入和间接进入两种方式。
1. 直接进入方式：直接进入方式是指企业直接在目标市场建立自己的销售渠道或生产基地。
常见的直接进入方式包括独资、合资、收购和绿地投资等。
2. 间接进入方式：间接进入方式是指企业通过与当地合作伙伴合作，利用其渠道和资源进入目标市场。
常见的间接进入方式包括代理商、经销商、特许经营和合作制造等。
二、国际市场进入模式的选择因素在选择国际市场进入模式时，企业需考虑多种因素，包括市场环境、企业资源、风险承担和战略目标等。
1. 市场环境：市场环境是指目标市场的政治、经济、文化和法律等因素。
企业需要考虑目标市场的稳定性、市场规模和竞争程度等因素，选择适合的进入模式。
2. 企业资源：企业资源包括资金、技术、品牌和人力资源等。
企业需要评估自身资源的充足程度和适应程度，选择能够最大化利用自身优势的进入模式。
3. 风险承担：不同的进入模式存在不同的风险程度。
企业需要评估自身的风险承受能力，选择能够降低风险的进入模式。
4. 战略目标：企业的战略目标也是选择进入模式的重要考虑因素。
企业需要确定在目标市场中的定位和发展方向，选择与之相符的进入模式。
三、国际市场进入模式的选择分析方法在选择国际市场进入模式时，企业可以采用多种分析方法，包括SWOT分析、PESTEL分析和五力模型分析等。
1. SWOT分析：SWOT分析是评估企业内部优势和劣势，以及外部机会和威胁的常用方法。
通过分析企业的优势和劣势，结合目标市场的机会和威胁，确定适合的进入模式。
2. PESTEL分析：PESTEL分析是评估目标市场的政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素的方法。
中小企业如何开展国际业务在当今全球化的经济环境中，国际业务不再是大型企业的专属领域，中小企业也有机会在国际市场中分得一杯羹。
然而，相较于大型企业，中小企业在资源、品牌知名度和市场经验等方面往往处于劣势。
那么，中小企业如何克服这些困难，成功开展国际业务呢？一、充分的市场调研开展国际业务的第一步，是对目标市场进行深入、全面的调研。
这包括了解目标市场的文化、法律、政治环境，以及消费者的需求、习惯和购买力。
例如，如果中小企业计划将产品出口到某个国家，就需要了解该国对该类产品是否有进口限制，是否有特殊的质量标准或认证要求。
同时，还需要研究当地消费者的喜好和需求，以便对产品进行针对性的改进和调整。
此外，了解目标市场的竞争情况也至关重要。
要分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销手段，找出自身的竞争优势和差异化点。
通过充分的市场调研，中小企业能够降低市场风险，提高进入国际市场的成功率。
二、明确自身定位与核心竞争力中小企业在开展国际业务时，必须清楚地认识到自己的优势和劣势，明确自身的定位和核心竞争力。
这可能是独特的产品设计、高效的生产工艺、优质的客户服务，或者是灵活的经营模式。
比如，一家小型服装制造企业，其核心竞争力可能在于能够快速响应时尚潮流，提供个性化的定制服务；而一家科技型中小企业，可能凭借其创新的技术解决方案在国际市场上脱颖而出。
明确核心竞争力后，企业要集中资源进行强化和拓展，将其转化为在国际市场上的竞争优势。
三、选择合适的进入模式中小企业进入国际市场可以选择多种模式，如直接出口、间接出口、许可经营、合资企业、战略联盟等。
每种模式都有其优缺点和适用条件，企业需要根据自身的情况进行选择。
直接出口是指企业直接将产品销售到国外市场，这种模式能够使企业更好地控制销售渠道和品牌形象，但需要承担较高的市场开拓成本和风险。
间接出口则是通过国内的贸易公司或代理商将产品推向国际市场，相对来说风险较小，但利润空间也可能受到一定压缩。
XXXXXXXXXXXXXX大学我国中小企业进入国际市场的模式选择分析年级:学号:姓名:专业:指导老师:二零一零年五月摘要本文从中小企业国际市场进入模式选择的影响因素分析，论述了跨国经营进入模式的类型及优缺点，重点分析了我国中小企业跨国经营进入模式的选择，论证了我国中小企业的绩效与进入模式存在显著的相关性。
在当今全球经济一体化的新形势下，占我国企业绝大多数的中小企业，在国民经济和社会发展中起着至关重要的作用。
中小企业由于自身规模、人才、技术、资金等方面的特点，决定了它在国际化的进程中，必须走一条不同于大型企业的发展之路。
关键词：中小企业；跨国经营；影响因素；模式选择AbstractThis article from the International Market Entry Mode Choice Analysis, discusses the types of cross-border operation into the model and the strengths and weaknesses, analyzes the transnational operations of SME entry mode choice of SMEs in China demonstrated the performance and the existence of entry modesignificant correlation.In today's global economic integration, the new situation, accounting for the vast majority of small and medium Chinese enterprises in the economic and social development plays an important role.SMEs because of their size, talent, technology, capital and other characteristics, is determined by its process of internationalization, we must take a different large-scale enterprise development.Key words：SME；Transnational Management；Factors；Mode目录摘要 (2)Abstract (2)1 中小企业国际市场进入模式选择的影响因素分析 (5)1.1影响进入模式选择的外部因素 (5)1.1.1市场因素 (5)1.1.2 生产和航运因素 (5)1.1.3 经济环境因素 (5)1.1.4 政治和法律因素 (5)1.1.5 社会文化因素 (5)1.1.6 母国因素 (5)1.2 影响进入模式选择的内部因素 (6)1.2.1 产品因素 (6)1.2.2 资源因素 (6)1.2.3 战略因素 (6)1.2.4 国际化经验 (6)2 跨国经营进入模式的类型及优劣分析 (6)2.1贸易式进入：直接出口和间接出口 (6)2.2契约式进入：许可证协议和特许经营 (6)2.3直接投资式进入（FDI) (6)3 我国中小企业进入国际市场的模式选择 (6)3.1我国中小企业进入国际市场的必要性和趋势分析 (6)3.1.1我国中小企业进入国际市场的必要性 (6)3.1.2趋势分析 (6)3.2依据不同环境和优势选择进入模式 (7)3.2.1主要模式 (7)3.2.1投资模式 (7)3.2.2出口模式和契约模式 (7)3.2.3契约模式（许可证协议方式） (7)4 我国中小企业国际市场进入模式综合决策模型分析 (8)4.1交易成本 (7)4.2战略 (8)4.3环境 (8)4.4组织能力 (9)4.5总结 (9)5 发展之路5.1通过专业化生产打造竞争优势 (10)5.2通过低价格切入赢得客户认同 (10)5.3通过国际化品牌构筑销售平台 (10)5.4通过高素质人才挖掘市场潜力 (11)参考文献 (11)致谢 (12)1 中小企业国际市场进入模式选择的影响因素分析对具体的企业而言，所处行业不同、产品不同、面临的环境也不同，因此不同企业在进入海外市场时，并不存在一般性的最优进入模式，也就是说企业只能做出权变选择。
1.1 影响进入模式选择的外部因素外部因素(或称外部不确定性)包括目标国和母国市场、经济、政治和社会文化等方面的因素。
1.1.1 市场因素包括规模、竞争、营销渠道和生产成本4项因素。
如果现有或潜在市场大，或者公司进入的是竞争相对集中甚至是垄断市场，或者在当地无法找到合适的代理商，或者目标国的生产成本低，且交通便利，那么公司就可以考虑采用盈亏平衡点高，资源承诺较高的进入模式，如直接投资等。
1.1.2 生产和航运因素目标国市场上原材料、劳动力、能源的数量、质量和成本以及些经济基础设施(如交通、通讯、港口设施等)的成本对市场进入模式的选择有直接影响。
目标市场上的低生产成本会激励企业采取本地生产的形式。
高运费会阻止出口进入模式，鼓励不涉及运费的进入模式。
1.1.3 经济环境因素经济环境包括很多方面，如经济规模(用国民生产总值来衡量)、绝对经济水平(人均国民生产总值)及各经济部门的相对重要性(占国民生产总值的比重)等。
这些与企业产品在目标国家的市场容量密切相关，影响着市场进入模式的选择。
1.1.4 政治和法律因素国家风险最突出的表现。
如果目标国的政策规定不鼓励对外经济交往，例如设置进口配额、订立高关税、甚至不允许进口某些产品或外商在该国投资，那么，公司的进入模式的选择就大受限制。
另外，如果目标国的政治或政策不稳定，那么公司对于采用资源承诺程度高的进入模式就会采取谨慎的态度，而倾向于较安全的出口模式。
目标市场的法律制度，如进口法规等，也直接影响进入模式的选择，如一些国家的政府可能制定法律，禁止某些类型的投资。
1.1.5 社会文化因素公司所在国和目标国在语言、价值观、生活和做事方式等方面存在差异。
如果文化差异很大，公司很难预测在目标国采取何种经营行为才算恰当，就会需要花费更多的成本去适应文化差异。
在公司的国际经验不足时，公司就不会贸然采用投资的进入模式。
1.1.6 母国因素公司所在国的环境因素也会对公司决策有影响。
波特认为母国市场规模大小是国家竞争优势的主要来源之一。
如果母国市场大而且复杂，则企业更具创新性、竞争性。
如果本国还有很大的市场空间，竞争并不激烈，生产成本比在国外还便宜，公司也许根本不会考虑进入自己不熟悉的外国市场。
当然这种状态在当今世界经济中是罕见的。
此外如果本国政府采取积极的政策(税收减免等)鼓励出口和对外投资，公司就会采取积极的国际战略。
1.2 影响进入模式选择的内部因素内部因素是指与公司自身条件和所处行业相关的影响因素，包括产品因素、资源因素、战略因素及企业的国际化经验，它反映了企业的竞争优势所在。
与外部因素不同的是企业可以控制内部因素的变化。
1.2.1 产品因素指与企业产品生产等相关的因素。
产品自身的属性对进入模式有很大影响，其最主要表现在产品生命周期的影响上。
对此维农的产品生命周期理论进行了深入分析。
一般而言，处于新产品阶段的产品，只会选择少量出口；到成长阶段时，主要选择出口模式：进入成熟期后，由于竞争加剧而需要大力开发国外市场，使直接投资模式更为有利；而当产品处于衰退期时，最好选用技术许可等低控制、低投入的模式，当市场需求下降或改变时，应改变进入模式或撤出。
1.2.2 资源因素指企业所拥有的管理知识、资本、技术、生产技巧和营销技巧等资源。
这些资源越多，企业可以选择的进入模式也越多，进入模式选择余地也越大，相反企业的优势不强资源不足的话则只能考虑较少资源投入的模式，如出口或技术许可等。
1.2.3 战略因素是指企业从总体战略目标出发选择进入模式。
此时，企业选择某一进入模式并不是因为其进入成本低，而是因为其对提高竞争能力有利。
一般而言，只有当企业国际化程度达到一定水平后，才有条件进行战略选择。
一般地，公司战略的考虑维度有三个：全球竞争集中化、全球协作互助、全球战略动机。
1.2.4 国际化经验反映在国外销售额占总销售额的比例、当前有联系的国外市场数量以及关于目标市场的知识等方面。
实证研究表明，随着企业国际化经验的积累，企业倾向于控制程度高的进入模式如全资子公司。
当前我国企业的国际化经验少，处在国际化的初级阶段，则倾向于资源承诺低的进入模式，如出口，以便于在进行直接投资之前积累经验。
准确分析中小企业进入国际市场模式选择的影响因素，并全面了解进入国际市场首先要解决的问题，能够为我国中小企业选择进入模式提供重要依据，尽量减少国际化经营过程中存在的风险。
此外，企业的自身资源和所处的行业等因素也构成了企业的内部因素，对企业国际市场进入模式的选择也产生一定影响。
2 跨国经营进入模式的类型及优劣分析进入国际市场体现为有形资产和无形资产的跨国界转移，当一个企业决定实施跨国经营时，选择合适的进入模式便显得非常重要。
企业跨国经营模式一般来说分为三种：贸易式进入、契约式进入、投资式进入，每一种模式都有其优缺点，企业在决定选用哪一种模式时必须仔细考虑这些特点。
2.1贸易式进入：直接出口和间接出口贸易式进入是指企业通过贸易途径，在目标市场上销售企业的产品和服务。
贸易式进入是企业跨国经营活动的初级形式，也是企业对国外市场介入程度最小的一种进入方式，分为直接出口和间接出口。
2.2契约式进入：许可证协议与特许经营契约式进入是指企业与目标国的法人实体签订长期的非权益性合同，把企业的技术或人力从本国转移到外国。
它包括许可证协议、特许经营、合同制造、交钥匙工程、管理合同等，许可证协议与特许经营是契约式进入的主要类型。
许可证协议是指企业将自己拥有的无形资产包括专利技术、专有技术、版权、商标权等，通过契约方式在一定期限内转让给外国企业使用，收取一定的许可费用。
特许经营可以说是许可证协议的一种特殊形式，在特许经营中特许方不但要提供无形资产，而且要求加盟方必须在统一的业务模式下从事经营管理活动，以确保统一的产品或服务品质，而特许方的授权内容也包含协助加盟者建立品质的辅导过程。
许可证协议通常用于制造业，而特许经营主要被服务业所采用，像可口可乐、肯德基、麦当劳等快餐连锁店都是采取这种形式。
2.3直接投资式进入（FDI）所谓FDI进入模式是指企业将其资本、技术、人力、管理技能等生产要素以不同组合投入到本国以外国家的各种制度安排。
直接投资式进入是跨国经营的高级形式，也是企业国际化成熟的标志。
