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中小企业拓展国际市场的营销策略思考1. 市场研究：在进入国际市场之前，中小企业需要进行充分的市场研究。
了解目标市场的文化、消费习惯、竞争情况等因素对于制定营销策略至关重要。
2. 定位策略：在国际市场中，中小企业需要确定自己的定位策略。
是否以低价、高品质、创新等方面作为竞争优势，制定出相应的营销策略。
3. 品牌建设：中小企业应该注重品牌建设，通过品牌塑造来提高产品或服务的竞争力。
在国际市场中，一个有影响力和声誉的品牌可以帮助企业赢得信任和市场份额。
4. 网络营销：在国际市场中，网络营销是一种重要的营销策略。
中小企业可以通过建立自己的网站、社交媒体和电子商务平台来展示和推广产品或服务。
5. 合作伙伴：中小企业可以通过与当地的合作伙伴合作，共同进行市场拓展。
寻找合适的分销商、代理商或供应商，与其建立长期的合作关系，共同开拓市场。
6. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理是国际市场拓展中不可或缺的一项工作。
中小企业需要积极与客户互动，提供优质的售后服务，赢得客户的忠诚度，并通过口碑传播扩大市场份额。
7. 战略定位：中小企业应该根据自身的资源和能力，选择适合的国际市场。
有时候，针对一个市场进行深入发展要比在多个市场上粗放发展更具有竞争力。
8. 本土化营销：中小企业在国际市场中应该注意本土化营销策略，尊重并适应当地的文化和消费习惯。
根据不同市场的需求，进行产品、包装、定价等方面的调整。
9. 创新和品质：中小企业应注重创新和品质的提升，以区分自己与竞争对手。
通过不断创新，提供更具竞争力的产品或服务，吸引更多国际市场的消费者。
10. 分析评估：中小企业在拓展国际市场过程中，需要进行不断的分析评估，了解市场反馈和竞争对手的动向。
根据市场情况进行调整和优化营销策略，持续改进并提高市场影响力。
中小企业要想在国际市场中获得成功，需要制定合适的营销策略，包括市场研究、定位策略、品牌建设、网络营销、合作伙伴、客户关系管理、战略定位、本土化营销、创新和品质以及分析评估等方面的思考和努力。
中小企业国际市场拓展的策略与方法在全球化的浪潮下，中小企业国际市场拓展已成为实现企业可持续发展的重要战略之一。
然而，由于资源有限、品牌知名度低等困境，中小企业在国际市场上面临着诸多挑战。
因此，本文将从战略和方法两方面，探讨中小企业国际市场拓展的策略与方法，以帮助这些企业顺利进军国际市场。
一、确定拓展战略1. 选择适当的市场在国际市场上，中小企业应根据自身资源条件和核心竞争优势，选择适合自己的市场。
可以从市场规模、增长潜力、竞争状况等方面进行评估，并结合市场调研结果进行决策。
2. 制定市场定位中小企业需要明确自己在国际市场上的定位，明确自己的目标消费群体，并定位自己的产品、服务和品牌形象，从而与其他竞争对手区分开来。
3. 建立合作伙伴关系中小企业在国际市场拓展过程中，可以考虑与当地的合作伙伴建立联系，通过合作发挥各自的优势，共同开拓市场。
可以选择合资、合作、代理等方式，实现资源共享和业务繁荣。
二、执行拓展方法1. 产品和服务的定制化中小企业在国际市场上应注重产品和服务的定制化，根据不同国家和地区的需求和文化特点，对产品进行针对性改良和调整。
同时，提供个性化的服务，以满足当地消费者的需求。
2. 品牌建设和宣传推广中小企业在国际市场上要加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过互联网、社交媒体、传统媒体等渠道，进行宣传推广，增强品牌的影响力。
3. 多元化市场开拓中小企业在国际市场拓展时，应采取多元化的市场开拓策略，降低市场风险。
可以同时开展多个国家或地区的市场，以分散风险和占领更多市场份额。
4. 建立服务网络中小企业在国际市场上应建立完善的销售和服务网络，提供快速响应和高品质的售后服务，以增加顾客粘性和口碑传播。
5. 培养人才队伍中小企业在国际市场拓展过程中需要培养具有国际视野和跨文化管理能力的人才队伍。
可以通过招聘、培训等方式，提升员工的综合素质，以适应国际市场的需求。
三、总结与展望中小企业要想在国际市场上取得成功，需要制定明确的市场拓展战略，选择适合自己的市场和定位。
中小企业进行国际市场营销的策略中小企业进行国际市场营销，要根据自身的实际情况，选择适合自己特点的营销策略，避免与大型企业正面抗衡。
适合中小企业进行国际市场营销的策略有：1、利基营销。
利基营销是一种避开力量强大的竞争对手，通过灵活应变的手段，在国际市场营销中获得属于自己利润空间的营销方式。
利基营销有以下特点：①利基营销所针对的目标市场不但小而且单一。
市场调研的目的是给企业的决策者提供有关市场变动的确切可靠的依据。
由于利基营销关注的是细小的市场情况，这就大大降低了有关目标市场调研复杂性。
市场调研可以在较短的时间内展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面就比较容易取得优势，实现调研目标的把握较大。
②运用利基营销的企业便于加强客户服务管理。
通过对目标市场调研，企业可以掌握目标市场的行为和消费者的切身需要。
于是，企业可以针对客户的要求进行产品开发和业务调整。
同时由于利基营销活动集中在小块市场上，所以即使企业针对客户的要求不遗余力地提供服务，企业的整体营运成本也不会有很大的提高。
③运用利基营销的企业易于掌握营销目标。
营销目标市场越大对企业来说不一定越好。
中小企业力量比较薄弱，在一定时期内，国际市场营销目标必须与企业的内部资源相匹配，才能够有利于企业对营销目标和企业发展方向进行控制。
企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。
由于利基市场营销有利于中小企业的市场研究和对市场信息资源的把握以及顾客对目标市场的有效服务所建立的品牌信任感，使得企业对其产品在市场上占有率就比较有信心。
中小企业通过对国际市场营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销的最佳目标。
2、逆向营销。
逆向营销是一种以自身独特个性化的产品或服务，区别于在国际市场营销普遍存在的传统营销方式，以新奇制胜的顾客主导型营销策略。
它通过与市场环境相异、与竞争对手相反的营销概念、产品设计、促销方式和宣传广告手段，达到企业营销的目的。
中小企业国际市场营销中小企业国际市场营销随着全球化的加速，越来越多的中小企业将目光投向了海外市场，希望扩大自己的业务范围和市场份额。
然而，国际市场营销并不是中小企业的强项，许多企业在海外销售中遇到了各种挑战。
本文将探讨中小企业在国际市场营销中的策略和方法。
一、适应市场需求市场需求不同于国内市场，不同的国家和地区有着不同的文化、历史、背景和消费习惯。
中小企业要想在国际市场获得成功，就需要对目标市场进行深入的研究，了解当地市场的状况和特点，切实了解目标客户的需求和偏好，调整自己的产品和营销策略，以满足市场需求。
二、构建品牌形象良好的品牌形象是企业成功进入国际市场并打开市场的重要基础。
品牌形象在消费者心目中的地位将决定企业在目标市场的竞争力和市场份额。
一个正面的品牌形象，可以为企业带来口碑和销售。
中小企业要想在国际市场树立良好的品牌形象，需要从自身文化底蕴和价值观出发，创造具有独特价值和特色的品牌和产品，并注重产品和服务的质量和售后支持。
同时，在营销策略中，也要加强对品牌形象的宣传和建设，以提高品牌的认可度和美誉度。
三、选择正确的市场渠道中小企业在进入海外市场时，需要选择合适的市场渠道。
根据自身特点和目标市场的特点，可以选择通过货运代理、跨境电商平台、海外展会等渠道进行销售，并合理地利用社交媒体、网络广告、短视频等方式进行宣传和营销。
同时，也要加强与当地代理商和经销商的合作，利用渠道伙伴的渠道网络和销售资源，开拓当地市场。
在选择和管理代理商和经销商时，企业应该注重信任和合作，实现双赢的局面。
四、灵活的市场反应能力国际市场相对于国内市场来说，更加动态和不稳定。
中小企业需要在市场的变化中灵活应对，随时根据市场的变化和客户的需求进行调整。
要有能够快速响应变化的机制，合理利用市场数据和顾客反馈的信息，及时调整产品和服务，以满足市场需求。
总之，中小企业的国际市场营销策略需要不断地尝试和总结，结合当地的市场环境和目标市场的特点，以提高企业在海外市场的竞争力。
中小企业国际营销策略研究一、中小企业国际营销的必要性随着全球化的加速，中小企业面对的市场竞争越来越激烈，国际化营销成为中小企业未来发展的必由之路。
中小企业参与国际市场竞争，除了可以扩大企业规模、增加市场份额、提高效益外，还可以提高中小企业的国际知名度和声誉，促进企业品牌的建设和发展。
二、中小企业国际营销面临的挑战1、文化差异：在国际市场上，文化差异是中小企业面临的主要挑战之一。
不同国家和地区的文化背景不同，企业需要根据当地文化特点制定相应的营销策略。
2、法规风险：随着国际贸易的发展，越来越多的国家开始对外商投资进行法规限制，中小企业需要加强对当地法规的了解和研究，以避免出现法律风险。
3、价格竞争：由于中小企业的规模和资金有限，往往无法进行大规模价格竞争。
这就需要中小企业通过提高产品的附加值和品质，提高产品的竞争力。
三、中小企业国际营销策略1、市场调研：首先需要开展市场调研，了解各国市场的需求和特点，以及各国竞争状况。
只有对市场进行了解，才能制定适合的营销策略。
2、制定适合的营销策略：在国际市场上，中小企业可以通过差异化营销来提高产品竞争力。
如通过改进产品设计、提高产品品质、增加产品服务等方式来满足不同市场的需求。
3、选择合适的销售渠道：中小企业可以选择自主出口、委托代理、联合经营、合作制造等多种销售渠道，以满足不同市场的需求。
4、加强企业品牌建立：品牌对于企业来说至关重要，品牌的建立需要长时间的积累和策略的落实。
中小企业需要通过注重品质、服务、文化和效率等方面的建设，加强企业品牌的建立和维护。
5、加强企业人才培养：中小企业需要加强人才的培养和引进，为企业在国际市场上的发展提供有力保障。
四、营销效果的评估与调整中小企业在制定国际营销策略时，需要对营销效果进行定期评估和调整。
只有对营销效果进行全面的评估，才能进一步不断地调整和完善营销策略，以适应国际市场的变化和需求。
五、结语中小企业国际化营销是大趋势，同时也是中小企业继续发展的必由之路。
中小企的国际市场拓展策略随着经济全球化的迅猛发展，中小企业面临着巨大的发展机遇和挑战。
如何有效地拓展国际市场，成为中小企业发展的关键问题之一。
本文将探讨中小企业在国际市场拓展中可采取的策略，并提供一些建议以帮助企业实现国际化目标。
一、市场调研与战略选择在进入国际市场之前，中小企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况以及法规政策。
通过调研，企业可以获得有关市场规模、消费者偏好等信息，为战略选择提供参考。
针对不同的市场，企业可以采取不同的拓展策略，如出口贸易、合资合作或自主创立海外分支机构等。
二、品牌建设与市场推广品牌建设是中小企业进军国际市场的重要基础。
企业应注重产品质量和服务，提升品牌形象和知名度。
此外，适当的市场推广活动也是吸引目标客户的重要手段。
中小企业可以选择与当地经销商、合作伙伴合作，共同进行销售和推广。
通过与当地企业的合作，中小企业能够更好地了解当地市场，降低市场风险。
三、文化适应与本土化在国际市场拓展中，中小企业需要积极适应当地文化和市场环境。
了解和尊重目标市场的文化差异，有助于企业更好地与当地消费者建立联系。
中小企业可以通过本土化经营、产品定制、市场营销等手段，提高产品适应性和市场竞争力。
四、科技创新与人才培养科技创新是中小企业在国际市场竞争中的重要策略之一。
中小企业应注重技术研发和创新能力的提升，不断推出符合市场需求的新产品和服务。
此外，人才培养也是中小企业实现国际化的关键。
企业应加强对员工的培训和引进优秀人才，提升团队整体素质和竞争力。
五、建立合作伙伴关系在国际市场拓展过程中，中小企业可以通过建立合作伙伴关系来分享资源、降低风险。
合作伙伴可以包括供应商、分销商、当地企业等。
通过与合作伙伴协同发展，中小企业能够更快地适应当地市场，降低运营成本，并共同探索新的市场机会和业务模式。
六、政府支持与市场准入政府的支持和市场准入政策对中小企业的国际市场拓展至关重要。
中小企业可以主动寻求政府部门的政策支持和资金扶持，同时密切关注目标市场的准入政策和法规要求。
中小企业的国际市场营销与推广中小企业融资方案随着全球经济的不断发展，中小企业在国际市场上扮演着越来越重要的角色。
然而，中小企业在进军国际市场的过程中面临许多挑战，其中最主要的问题之一是融资。
本文将探讨中小企业的国际市场营销与推广以及一些融资方案，帮助其更好地在国际舞台上展开业务。
1. 国际市场营销与推广国际市场营销和推广对于中小企业的成功至关重要。
下面列举了一些中小企业可以采取的国际市场营销和推广策略。
（1）市场调研：在进军国际市场之前，中小企业应该进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和潜在客户群体。
这将有助于根据实际情况制定有效的市场营销策略。
（2）品牌建设：中小企业应该注重自身品牌的建设和推广。
通过积极参加国际展览、建立专业的网站和社交媒体渠道，中小企业可以提升品牌知名度和影响力，树立品牌形象。
（3）跨境电子商务：借助电子商务平台，中小企业可以将产品和服务推广到全球市场。
通过建立自己的在线商店或与电商平台合作，中小企业可以扩大对外贸易，吸引更多国际客户。
（4）合作伙伴关系：与当地合作伙伴或代理商合作是进军国际市场的一种有效策略。
通过与当地企业合作，中小企业可以减少市场推广成本，借助其在当地市场的经验和资源，更快地适应当地市场。
2. 中小企业融资方案融资是中小企业在国际市场上发展的关键。
下面介绍几种中小企业可以考虑的融资方案。
（1）银行贷款：中小企业可以向商业银行申请贷款来满足资金需求。
通过提供企业营业额和资产等信息，中小企业可以获得贷款支持并解决运营资金不足的问题。
（2）风险投资：通过吸引风险投资，中小企业可以得到更多的资金支持和业务指导。
风险投资者通常会投资于具有创新性和增长潜力的企业，为其提供帮助和资源。
（3）政府补贴：中小企业可以利用政府的各种补贴和支持计划来获取资金。
政府通常会出台政策鼓励和支持中小企业的发展，如提供研发资金、出口补贴等。
（4）股权融资：中小企业可以向投资者出售一部分股权来获取资金。
中小企业的国际市场拓展策略随着全球化的发展，中小企业在国际市场上扮演着越来越重要的角色。
然而，由于资源有限和竞争激烈，中小企业在国际市场上面临着许多挑战。
为了有效地拓展国际市场，中小企业需要制定合适的策略。
本文将探讨中小企业的国际市场拓展策略，并提供一些建议。
一、市场调研在进入国际市场之前，中小企业必须进行充分的市场调研。
这包括了解目标市场的文化、经济、法律和竞争对手的情况。
通过对目标市场的深入了解，中小企业能够更好地了解自身的竞争优势和定位，从而制定切实可行的市场拓展计划。
二、区域选择在选择国际市场时，中小企业应根据自身的资源和竞争优势，选择适合的区域。
一般来说，中小企业首先应考虑地理邻近性和文化亲近性较高的区域，因为这些区域具有更好的市场了解和适应性。
随着经验的积累，中小企业也可以考虑拓展到其他地区，但应注意逐步扩大。
三、合作伙伴选择在国际市场上，合作伙伴的选择非常重要。
中小企业可以与当地的经销商、代理商或合作伙伴建立合作关系，共同拓展市场。
合作伙伴应具备良好的信誉和市场渠道，能够帮助中小企业快速进入市场并降低风险。
此外，合作伙伴之间应该建立良好的沟通和合作机制，以确保双方的利益。
四、品牌建设在国际市场上，品牌建设对于中小企业的成功至关重要。
中小企业应通过积极参加国际展览、展示产品优势、提供优质的售后服务等方式，提升品牌知名度和声誉。
此外，中小企业还可以利用互联网和社交媒体等渠道，扩大品牌影响力，并与潜在客户建立互动关系。
五、创新和研发为了在国际市场上保持竞争力，中小企业应不断进行创新和研发。
通过不断改进产品和服务，中小企业能够满足不同市场的需求，并增强市场竞争力。
此外，中小企业还可以与学术机构、研究机构或其他企业进行合作，共同进行研发项目，实现资源共享和技术转化。
六、适应本地化在国际市场上，中小企业需要适应当地的文化和市场需求。
这包括调整产品规格、包装、价格和促销策略，以满足目标市场的要求。
中小企业拓展国际市场的营销策略思考随着全球化的发展，中小企业拓展国际市场已成为现实。
由于资源限制和竞争激烈，中小企业在国际市场上面临着许多挑战和难题。
为了成功进入国际市场，中小企业需要制定合适的营销策略。
本文将探讨中小企业拓展国际市场的营销策略，并提出相关思考。
一、适应国际市场的营销策略1. 了解市场需求：中小企业在拓展国际市场之前，必须了解目标市场的需求和趋势。
深入调研目标市场的消费者群体、竞争对手和政策环境，以便制定相应的营销策略。
2. 定位和差异化：中小企业需要确定自己的市场定位，并通过产品和服务的差异化来吸引消费者。
针对特定的市场细分进行定位，针对特定消费者群体的需求开发独特的产品或服务。
3. 选择合适的渠道：中小企业需要选择合适的渠道来推销产品或服务。
可以考虑与当地代理商、分销商或合作伙伴合作，或者利用电子商务平台进行销售。
4. 价格策略：中小企业在国际市场上需要制定合适的价格策略。
可以根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格进行定价，同时考虑到自己的成本和利润需求。
5. 品牌建设：中小企业需要在国际市场上建立强大的品牌形象。
通过提供高质量的产品和服务，树立良好的企业形象，建立良好的品牌信誉。
二、思考1. 如何获取市场信息：中小企业在进入国际市场之前，必须准确了解目标市场的需求和趋势。
获取准确的市场信息对于中小企业来说可能是一项困难的任务。
中小企业可以利用市场调研机构的报告、咨询公司的服务以及与当地代理商或合作伙伴的沟通来获取市场信息。
中小企业还可以利用互联网和社交媒体等工具来收集市场信息。
2. 如何建立合作伙伴关系：中小企业可以寻找当地的代理商、分销商或合作伙伴来帮助他们进入国际市场。
与合作伙伴建立良好的合作关系也是一项挑战。
中小企业可以通过与潜在合作伙伴的面谈、对合作伙伴的背景和信誉进行调查等方式来评估合作伙伴的能力和可靠性。
也需要与合作伙伴进行充分的沟通和协商，建立互信和合作的基础。
中小企业拓展国际市场的营销策略思考随着全球经济的发展，中小企业寻求拓展国际市场已经成为了一个必然趋势。
由于资源和品牌知名度的限制，中小企业需要制定合适的营销策略来实现国际市场的拓展。
以下是一些我认为对中小企业拓展国际市场具有参考价值的营销策略思考：1. 研究目标市场：在进行国际市场拓展之前，中小企业应该对目标市场进行深入的市场调研。
了解目标市场的文化、消费习惯、竞争环境等信息，有助于企业在制定营销策略时更加精准地定位自己的产品和服务。
2. 建立品牌形象：对于中小企业来说，建立良好的品牌形象非常重要。
通过提供高质量的产品和服务，满足客户的需求，并建立良好的口碑。
中小企业可以利用社交媒体和其他在线渠道来加强品牌的曝光度和知名度。
3. 寻找合适的分销渠道：中小企业可以与当地的经销商、代理商、批发商等建立合作关系，通过他们的渠道网络来拓展销售市场。
合作对象需要具备丰富的市场经验和客户资源，能够将产品推广到更广泛的消费群体中去。
4. 提供个性化的产品和服务：中小企业可以通过提供个性化的产品和服务来满足目标市场的需求。
了解目标市场的消费者需求，并根据其特定需求进行产品定制和服务优化，可以提高客户的满意度和忠诚度。
5. 运用数字营销：中小企业可以通过互联网和数字媒体来进行市场推广和品牌建设。
通过线上广告、搜索引擎优化、社交媒体营销等手段，提高企业的在线曝光度，吸引潜在客户的注意力。
6. 参加国际展览会和交流活动：中小企业可以参加国际展览会和行业交流活动，与国内外的买家、供应商、合作伙伴进行面对面的交流和洽谈。
这不仅可以提高企业的知名度，还能够找到合作伙伴和开拓销售渠道。
7. 组织产品试销：在进入一个新的市场之前，中小企业可以组织一些试销活动，向目标市场的消费者展示产品和服务，并收集他们的反馈意见。
通过试销活动，中小企业可以了解目标市场对产品的接受程度，及时进行调整和改进，提高产品的竞争力。
中小企业在拓展国际市场时需要制定适合自己的营销策略。
吉林工程技术师范学院市场营销毕业论文毕业设计论文学生姓名：指导教师：专业：市场营销班级：12级5班学号：论文起止年月：2013年 6 月至2015 年 6 月目录1 我国中小企业的经营环境和现状分析1.1我国中小企业的经营现状分析--------------51.2 中小企业国际化经营的环境制约因素分析---82 我国中小企业国际化优劣势分析2.1我国中小企业国际化优势分析--------------9 2.1.1产业集群优势--------------------------10 2.1.2速度优势---------------------------10 2.1.3柔性制造(技术优势) -----------------11 2.1.4 政策支持--------------------------11 2.2我国中小企业国际化劣势分析-------------12 2.2.1国际化观念和风险意识---------------12 2.2.2全球理念和国际经验局限-------------13 2.2.3人才约束---------------------------13 2.2.4“家族式”管理体制------------------142.2.5技术壁垒---------------------------143 中小企业国际化模式比较4中小企业国际市场营销策略探析4.1中小企业选择国际化经营策略要考虑的因素-15 4.2中小企业进入国际市场的形式-----------------15 4.3中小企业国际市场营销的几种的策略-------16 4.3.1国际市场产品策略-------------------17 4.3.2国际市场价格策略-------------------18 4.3.3 国际市场梁道策略------------------19 4.3.4 国际市场促销策略------------------204.3.5 国际市场权力策略------------------215 汽车零部件企业国际营销战略案例分析5.1 开展国际营销的意义--------------------22 5.1.1 贯彻汽车产业发展政策的需要--------22 5.1.2 适应汽车制造标准不断提高的需要----23 5.1.3 赢得国际竞争优势的需要------------24 5.2 国际营销条件分析--------------------------25 5.2.1 拥有政府的政策支持----------------25 5.2.2 具备走向国际市场的初步条件--------27 5.2.3 国际营销中存在的主要问题-------------285.3 国际化营销的战略选择------------------29 5.3.1 与外商合资合作--------------------29 5.3.2 与国内企业建立集群组织结构--------30 5.3.3 与国外企业组建国际战略联盟--------315.3.4 发挥比较优势，进行准确的战略定位--326 总结----------------------------------33 致谢------------------------------------34摘要国际化,是世界经济全球化发展的一个趋势,也是我国当前经济发展状况及中小企业自身发展的需要，它对国家经济增长和日益全球化的经济作用越来越重要。
中小企业开展国际化经营有劣势但也有许多优势,中小企业要克服自身的不足,充分发挥比较优,采取有效策略,积极开拓国际市场。
积极促进我国中小企业国际化步伐，对推动我国经济发展有着重要的意义。
本文首先分析了中小企业国际化优势，并对两种基本国际化模式做出比较，然后针对我国中小企业国际化中出现的不利因素提出相应对策，最后提出中小企业国际市场营销策略。
1我国中小企业的经营环境和现状分析我国的中小企业占全国企业总数的90%以上,中小企业对促进经济增长,扩大就业,增加地方财政和居民收入,增加有效供给,推进农业产业化,促进工业结构优化和升级等方面都具有重大的意义。
另一方面:中小企业的经营环境还存在许多问题,亟待解决。
1.1我国中小企业的经营现状分析我国中小企业发展迅速在确保国民经济稳定增长、缓解就业压力、拉动民间投资、优化经济结构、促进市场竞争、推进技术创新等方面起到了重要作用。
据统计.我国中小企业占企业总数的99%.创造的最终产品和服务价值占中国GDP比重已经超过50%，提供的产品、技术和服务出口约占中国出口总值的60%，上交的税收占中国全部税收的40%以上.吸纳社会就业达75%，我国65%的专利、74%以上的技术创新成果、82%以上的新产品来自中小企业。
随着2006年中国WTO保护期的结束我国市场将全面开放，国外大公司、大企业的蜂拥而入，再加上竞争空前激烈的国内市场，中小企业将面临国内外双重竞争压力，对其冲击可想而知。
中国对外贸易要转变增长方式.无论是自主产品的创新，还是高附加值产品的出口，重点不在大企业，而在于中小企业。
为此实施走出去的战略成为中小企业发展的重要途径，本文对我国中小企业的国际营销策略进行探析，以求提高其在国际市场上的竞争力。
中小跨国企业在国际市场上具有巨大的影响力。
据联合国调查估计，中小企业在国内的平均市场占有率达到30%，在国外的市场占有率约为24%，发达国家的中小企业在发展中国家投资的企业平均市场占有率也达38%。
相比之下，大型跨国企业的市场占有率只有8%。
在我国，中小企业几乎全部提供了轻工、纺织、服装、玩具、五金等行业的出口产品。
中小企业对国家经济增长和日益全球化的经济作用越来越重要，促进中小企业国际化受到前所未有的关注。
专家预言，未来中国经济的竞争力将取决于中小企业的国际化经营发展状况。
入世后，我国市场全方位开放已成定局，中小企业将直接面对国际市场竞争，直接面对不断变化的环境带来的新挑战。
经济学家吴敬琏认为“中小企业在经济全球化中非但不会被消灭，相反会面临极大的机遇。
因为现阶段经济全球化的基础是以信息产业为代表的新经济，而新经济的主力军恰恰是中小企业。
中小企业创新能力相对突出，在以追求创新为主旋律的新经济中一定会表现得相当出色。
”经济学家林毅夫则认为，中小企业只要自己有好的产品就可以利用现代化的信息网络和操作手段在.全球范围内扩展自己的市场，参与全球的竞争。
而且，中小企业的成本相对于大企业来说，可以控制得比较低，这也是在经济全球化的竞争中中小企业能够生存下来的重要因素之一。
如何着眼于全球化市场，制定具有自身特色的国际化策略，避免在激烈的国际市场竞争中惨遭失败，成为我国中小企业面临的共同话题。
在全球市场一体化的条件下，我国中小企业应积极思考如何开展国际化经营的问题，借鉴成功企业的国际化经验，积极发挥自身优势，选择适合自身发展的国际化参与模式，全面推进企业国际化的步伐。
1.2中小企业国际化经营的环境制约因素分析1、融资约束。
中小企业通常采用个体独资、普通合资等形式来创业。
在中小企业的主要融资渠道中,银行信贷的比例达到76.6%左右,中小企业对银行的依存度较高。
目前,银行为了降低信贷风险,对中小企业申请贷款的条件更为严格。
再加上中小企业由于规模小、负债高、实力弱、信用等级偏低等原因,很难找到稳定畅通的融资渠道。
据世界银行设立的中国项目开发中心(CPDF)对四川省中小企业的调查统计,中小企业的第一融资渠道是内部集资和历年留存利润,企业平均有78.1%的流动资金和82.2%的新增投资款项来源于企业内部资金和历年的留存利润。
第二个渠道是“滚动贷款”,由于银行的审批条件苛刻,中小企业为了避开银行严格的贷款审批条件,许多中小企业有时采用“滚动贷款”的方式获得项目的投资资金,即不断存续短期贷款从而间接取得长期资金,采用这种方法的借款者通常是那些利润流比较充分的企业。
第三个渠道是向朋友和家人借款,据统计,中小企业平均有5.1%的流动资金和5.9%的项目投资资金是向朋友和家人筹集的。
银行信贷责任化增加了中小企业融资的难度。
从国有行信贷角度看,中小企业融资难在三个方面:一是国有银行长期服务于国有企业和大企业,中小企业市场是个全新的市场,开拓这个市场,不但要冒风险,而且要创新各种管理制度。
二是中小企业贷款风险高于国有企业和大企业。
三是国有商业银行在加强内部风险控制的同时,普遍加强了信贷人员的责任制,一些银行开始实行信贷经营主责任人和岗位责任人,并在决策中实行审批主责任人制,责任制的加强,从长远来看,既有利于防范风险,又有利于开拓市场,但在责任制初期,必然会提高信贷经营人员的谨慎度。
中小企业自身的弱点也影响了银行的信用度。
首先,中小企业经营规模小、生产周期长、季节性强自身固定资产少,对流动资金需求量大且资产负债率高,加之上规模上档次的项目少,使其在信用评级、抵押担保、授信额度等方面处于劣势,限制了其获取信贷资金的能力。
其次,中小企业的真实情况难掌握,中小企业改制后大都是民营性质,实行家族式管理,缺乏监督制约,其财务信息的可信度低,资产及经营的真实情况难以摸清,银行对贷款的风险程度无法预计。
许多中小企业财务制度不健全,生产不稳定,必然会影响到中小企业在银行的信用度。
第三,中小企业提供贷款抵押难以足值。
第四,一些中小企业信用差,贷款难以收回。
除市场环境影响、产品不适销和经营效益不好等客观因素外,有的中小企业借转制之机,故意拖欠和逃废银行债务,有的套用试点城市破产企业政策,减少银行债权受偿额;有的分立剥离,悬空贷款;有的兼并联合,资不抵债等。
第五,多数中小企业是租赁厂房,无房屋产权证,无法为企业抵押贷款。
此外,几经改制后的中小企业,名称和法定代表人更换频繁,在落实原有债务问题上,新的法定代表人不愿就完善原有债务手续与银行积极配合,使银行维权工作难度加大,中小企业更难获得新的贷款。
2、制约中小企业经营与投资的法律规范和行政管理。
近几年,虽然各级政府制定了不少有利于中小企业发展的优惠策和扶持政策,特别是2002年国家出台了《中小企业促进法》,中小企业发展的政策环境不断改善。
但是,中小企业的经营环境仍然欠佳。
据CPDF调查结果表明,法律执行仍然是司法体系中的薄弱环节,有时法官不能不顾及地方政府的立场。
政府干预通常发生在以下三种情况:第一,案件涉及地方官员的亲戚或朋友;第二,案件涉及本地企业和另一家外地企业,政府有理由保护本地企业; 第三,案件涉及一家私营企业与一家国有企业,地方政府与该国有企业关系密切且在其中有重要利益。
对中小企业而言,政府监管的范围是广泛和全面的,但是这种监管有时又没有明确的界定。
政府监管的形式包括执照、许可证的颁发,标准的认定、检查以及特殊政策等,但这种规制还是存在一些问题。
