万科商业街思路创意

万科社区商业的规划设计万科社区商业的规划设计提要：商铺的可达性1.避免商铺与周边道路出现较大的高差，尽量保持商铺与道路处于同一平面上，便于消费者顺畅抵达商铺；若实在无法避免的更多精品：人事万科社区商业的规划设计要实现社区商业的溢价，必须在设计前期就开始进行规划，但这种规划，并非是毫无计划地将社区商铺进行分割销售，让我们从万科的社区商业规划设计中，来一窥究竟。

一、社区商业规划：不仅考虑开发商，更要考虑投资商（一）商业价值最大化1.商铺的布置应根据地块商业价值分析进行考虑，重点布置商业价值高的区域；2.首层（含双首层）商业面积尽可能多，2F面积适量减少，如出现3F商铺，则考虑通过首层规划独立的门厅出入口，将首层人流引入；3.可通过增加地面停车、天桥、公交车站接驳、增加商业导视/广告灯形式来改变地块的商业价值。

（二）商铺布局延续性1.商铺布局尽可能连续、成环，避免出现袋状尽端式等商业死角（如下图所示），商铺尽可能不被公共服务用房（如社康中心、服务站、卫生间等）打断，当社区入口过大影响商业连续性时，应综合考虑其布置；2.避免交通体（电梯、疏散梯等）遮挡商铺，影响商铺的展示性；3.有商业内街出现时，避免出现单边街铺（如下图）；4.避免在转角铺出现实墙，可以规划商铺出入口或橱窗，增加商业展示性。

（三）商铺的可达性1.避免商铺与周边道路出现较大的高差，尽量保持商铺与道路处于同一平面上，便于消费者顺畅抵达商铺；若实在无法避免的，可以通过路肩等实现过渡；2.注意停车位的规划及人流、车流动线的规划设计增加商铺周边地面停车增大了消费的便利性，有利于带旺商业。

与此同时，可以将小区车流与商业车流进行分流，分开管理。

3.避免因为规划水景、绿化带等阻碍了商业的人流动线（四）可视性1.项目临近城市道路时，可在适当的位置，规划商业大标识，增加项目的形象展示；2.避免出现建筑构筑物或者绿化景观、景观小品等遮挡商铺的设计出现；3.一些社区商业临近主干道，受道路宽窄及道路绿化带的影响，商铺的昭示性将受到一定程度的削弱。

期房商业街楼盘营销推广新思路——万科青青家园圣瓦伦丁街2001年底开盘的万科青青家园，在正式开盘前不仅将实景样板区全部建好，多数楼盘封顶完工，而且最重要的是，青青家园建好了一条真正的商业街。

在期房阶段，北京目前还没有哪一个项目能够先做会所和园林的，但青青家园甚至连商业街都先做好了，不能不说这是楼盘营销推广的一个创新，所以在《透视与分析》评选的2001年北京房地产十大楼盘创新万科青青家园的期房商业街自然当选其中。

那么，在期房阶段建好商业街是不是可行，青青家园的这条商业街究竟有哪些特色，在营销推广中扮演怎样的角色，下面做一下简要的分析：一、期房商业街的整体定位：1、青青家园的项目特点：万科青青家园位于朝阳区京沈高速路旁，距国贸仅14公里，离东四环7公里，驱车15分钟即可到达，并通有直达公交车363，交通极为方便；小区紧邻北京环城绿化带，东侧规划有绿色主题公园，景色怡人。

万科青青家园总规模约25万平方米，容积率仅1.1,以4-5层的联排住宅为主,低层低密度德市风格社区；小区的规划设计巧妙的兼顾了统一的整体风格和住宅个性的张扬，户型面积从99-245平米一应俱全；景观别致，内有水系贯通；会所、商业街、幼儿园、中小学等设施齐备，分布合理，确保客户生活的方便性。

2、青青家园目标客户特征：教育程度较高、率先接受国际先进住宅概念，认同万科品牌，并注重生活品质的年轻成功人士（外企白领，IT界人士、私企业主，年龄在30-35岁），功能以自用为主。

他们的日常工作、交际地点主要集中在CBD外企集中地带。

另外，还包括一部分二次置业及投资客户（购房用于出租）。

在购买习惯上喜欢具有独特风格的产品。

3、期房商业街的企划定位：由于青青家园是占地25万平方米，低层低密度纯德式社区，社区建有会所、商业街、幼儿园、中小学等设施齐备，生活在这里的人们将会感受到生活的便利与舒适；青青的目标客户也是一批注重生活品质的青年成功人士，所以在青青家园开盘前，我们希望能有这样一个场所，将青青家园未来的生活方式、青青家园建筑的特色、青青家园项目的气质展现给这群目标客户。

万科云鹭湾八号地块商业街方案设计Vanke Ningbo Yunluwan 8# commercial street design万科云鹭湾八号地块商业街鸟瞰图万科云鹭湾八号地块商业街东北街角透视图万科云鹭湾八号地块商业街西南街角透视图万科云鹭湾八号地块商业街内街透视图目 录： 录：1 . 背景概况 解析 2 . 方案解析 3 . 设计说明 4 . 深化设计CHAPTER 1. 背景概况Vanke Yunluwan 8# commercial street design万科云鹭湾八号地块商业街方案设计1.背景概况Site  Understanding项目区位上海、宁波、杭州是长江三角洲生活圈三大重镇，上海为国 际金融大都会角色，杭州为长江三角经济副中心，宁波扮演 全国物流港口城市之角色，互补相成，建构出华东金三角经 济圈的体系。

在杭州湾大桥连系大上海 大宁波生活圈后 杭州湾经济圈 在杭州湾大桥连系大上海、大宁波生活圈后，杭州湾经济圈 俨然成型，成为进入华东金三角经济圈之沿海门户区。

杭州 湾经济圈中国际金融(上海)与物流港口(宁波)形成之双核大都 会圈，杭州湾新城就位于门户枢纽之位置。

慈城地区更是大 上海进入大宁波之第一印象区，发展之重心将以居住、旅游、 会展为重点 并以物流 教育 商业 办公为相对应配套之 会展为重点，并以物流、教育、商业、办公为相对应配套之 复合性生活圈。

除此之外,项目位置位于宁波市区的西北边界,慈城新区处于通 向上海和杭州的门户位置,杭州大桥将从浦东和大上海直通本 区,同时城市高速与快速道路也将穿越慈城新区,无论是在发展 角度或是交通角度 慈城新区有极佳的发展潜力 角度或是交通角度,慈城新区有极佳的发展潜力得天独厚的交通易达性 • • • 通过杭州湾大桥至上海2 5小时 通过杭州湾大桥至上海2.5小时 通往杭州2.0小时 通往宁波栎社国际机场0.5小时Vanke Yunluwan 8# commercial street design万科云鹭湾八号地块商业街方案设计1.背景概况Site  Understanding往上海地域交通地域交通 慈城新区,处于交通的主要枢纽,可以藉高速路连接宁波、 上海和杭州等大城市,也可以借着既有的铁路与城市道 路连结宁波市区与老城区。

揭秘万科打造商业综合体的五大产品创新战略作者：邹毅领易投资总经理白银时代的万科面对产业巨变，开始走向了产品创新和多元化的路线。

早期，市场对万科的熟悉更多停留在万科住宅的品牌和品质上，如今万科商业方面的创新也同样跑在了市场的前面。

下面就以上海万科所打造的首个持有型商业综合体——虹桥万科中心为例，分享万科在商业综合项目创新方面的实力。

这种实力主要体现在地段抢位、产品组合、业态定位、产品细节创新、高科技的应用等五大方面。

一、抢占一线地段，占领中长期资产升值的高地上海作为中国第一大金融、贸易服务业城市，其开放的经济模式将上海整个建在了车轮与飞机的翅膀上。

而虹桥商务区不仅是上海目前最热的战略领地，更是中国首屈一指的国家级综合交通枢纽，集航空、高铁、长途客运、城市公共交通于一体，成亿的客流量将带来无限的长尾效应。

在这里，还有着“长三角1小时经济圈”概念：驱车自由穿梭都市，高铁往来长三角区域，飞机直达不同省市。

便利的交通条件将虹桥商务区和1小时可通达的范围聚集起来，形成合力，构建更强大的竞争优势。

更妙的是，虹桥万科中心不仅是位于虹桥商务区，更处于其核心位置，与虹桥交通枢纽的直线距离只有500米。

当然，虹桥万科中心作为一个打算长线持有性的商业项目，最看重的还是长周期环境下资产的增值前景。

目前，大虹桥地区有瑞安虹桥天地、龙湖虹桥天街等项目，竞争相当激烈。

在如此环境下，虹桥万科中心所拿出的，是更高水准的产品能级。

那么，让我们在具体看看虹桥万科中心是如何凭借实力脱颖而出的。

二、商业办公特色组合开启无死角的消费模式底层商业7栋写字楼下沉广场=钻石塔形结构虹桥万科中心总体量近20万平方米，其中办公体量近10万平方米，商业3.5万平方米。

通常情况下，开发商拿到这种体量的商办用地时，都会很自然地将商业与办公形态分开：沿街面尽量预留最佳商业展示面，内部配置写字楼。

然而虹桥万科中心却不是这样，有别于其它的商业综合体项目，它采用了“蛋糕蜡烛”模式。

万科城商业街销售策划案第一部分：项目概况分析1、项目基本概况2、项目SWOT分析3、区域市场环境概况分析4、投资客户群体特征分析第二部分：项目概念性推广建议1、项目案名建议2、项目推广宣传主题建议3、媒体钞作推广方向及内容概要计划第三部分：项目营销推广策略建议1、营销阶段时间节点设定计划第一部分：项目销售策划核心思路主题词：街铺投资算帐一、项目本质：一个真正意义上的街铺销售产品因为：1、街铺，才是投资之王。

2、街铺，才是永远，才有稳定的收益和回报3、有众多投资者争相追捧。

二、市场反应1、一些小型项目，其街铺数量有限，无须大量推广，即告售完。

2、部分“伪街铺”项目在销售。

例“东大街”“东方茶宫”3、市场中很久没有出大型街铺销售项目了。

三、客户特点高端投资市场一间街铺往往价值在80万-100万以上，其首期款也在30-40万以上。

这样的高端投资客户群，根据我司近6年的商铺销售代理经验，虽然客路来源广泛，包括：小企业主、企业高层、公务员、专业人士，甚至武警、部队等多方面人士。

他们共同的特点是：算帐清楚不易被小诱惑引导虽然也受宣传所引导，坚持自我判断。

四、常犯错误藐视投资者“博彩型”的产权式小商铺，可能仅需投入1—2万，而“永远的街铺”首期款至少需30-40万，客户心态截然不同。

一些项目，如皇冠假日、现代城等项目，策划人、广告人以卖小商铺的办法，卖大商铺，遭遇失败。

五：销售核心决不仅仅是只依靠绚烂的包装，还要把投资者的帐算得清清楚楚。

对应策略：必须站在客户角度创建明晰的价值支撑体系及投资财务测算的基础上，方能实现销售。

市场比较法收益还原法项目概况分析1、项目基本概况"地理位置：项目位于深圳市龙岗区布吉镇坂雪岗高新产业园，坂雪岗大道与高新产业园冲之大道、隆平路交汇处。

紧邻华为技术、新天下集团软件城、富士康等大型高新技术科研基地，距离梅林关口约5公里，距离福田中心区约8公里。

"整体占地：397883.5平方米总建筑面积：437670平方米""商业建筑面积：30000平方米（其中一期22000平方米，二期8000平方米）住宅建筑面积：397883.5平方米""建筑覆盖率：低于30％绿化率：大于30％"容积率：1.1""规划人口：约计4000户2、项目SWOT分析S——项目优势分析⎫全部为独立式商业街铺，最为商业投资者所青睐；⎫绝大部分街铺结构尺寸合理实用，门面进深比例适当，无过多异形商业铺面，实用面积空间良好；⎫从建筑规划特点看，异地风情建筑特点，临湖相伴，绝含风情休闲商业氛围；⎫龙岗卫星城/城市化高速进程，龙华坂田、坂雪岗关外邻近区域市场发展空间大；⎫休闲娱乐综合性街区商业，大型社区商业圈街铺目前最为商业投资市场关注方向；实力发展商——万科品牌的后盾；⎫⎫独立集中的大社区商业品牌——万科新造城运动的商业休闲天地⎫坂雪岗片区高档次大型商住社区以及高新产业园区众多高消费群体的商业消费支持力；高新科技园区基地远大的升值前景；⎫⎫多个著名商家（百货、餐饮）品牌组合，多功能性商业业态的架构补充，创造社区商业新典范；⎫后期物业管理以及经营管理精细、出色的规划与推广，打造红火商业经营氛围；⎫项目周边道路规划完善，辐射通达区域广泛，交通可谓四通八达。

天津万科水晶城步行街及水轴景观设计说明一、水晶城步行街：步行街为水晶城内连接东入口及会所的一条东西走向的步行交往性景观走廊，从一个角度集中展示出水晶城的景观品质：富于历史感的理性空间，实用、舒适同时具有隽永的美感。

整体布局依托一条具有工业性记忆的铁轨呈一字型展开，平面格状的基本构图元素既呼应了街道两侧的建筑布局，也同时形成步行景观空间理性的基调。

步行街东端北侧现有的钟楼及步行街西端头的会所由于位置与体量的彰显及精采得体的造型成为街道东西两端必然的端景标志物，街道一侧的铁轨既是水晶城的一条记忆线也是贯穿街道景观的基轴，步行街的景观便是在这两点一线的控制下生发展开。

主要运用的景观材料以质朴、沉稳、温馨为特点，如常见于欧洲街巷中的自然小料石铺地、在水晶城中已大量运用的彩色混凝土砌块、素混凝土及少量的木材等；植物素材的运用在保留并充分利用现状树木的前提下，增加大规格的街道林荫树木及花灌木、地被植物等，结合街道空间的布局与利用，通过绿色植物的烘托创造出更加宜人的街道景观气氛。

结合街道的使用功能及空间布局的节奏，我们在设计中将景观序列设定为五个景区段落：1、东侧步行商业景区位于步行街的东端，北侧是现有钟楼与条状水景池，南侧是带有底商的公寓楼。

此景区既是步行街的东端入口也是配合底商建筑的室外商业性景观空间。

东端的景观片墙作为入口的提示，兼具阻车和照明的功能，也暗喻一个车站的入口。

一株现状保留的大树成为进入步行街的标志性景观，在绿荫团盖下，有砖木花池座椅标示出步行街休闲轻松的气质。

向西，是结合底商的室外茶座，贯穿街道的铁轨也在这里开端。

布置于街道北侧的老式风灯状街灯更烘托出些许温暖的怀旧气息。

在底商的西端利用过街楼的室外空间设置了一处小小的建筑下的景观休憩场所，既是景观向建筑内的融合，也是建筑元素向景观的延续，绿色的风景流动到这里，向建筑间渗透，仿佛水流遇到了一处小小的港湾，向北延续的一小块林荫花境轻轻地围合出入口商业步行空间，形成第一个空间段落。