合肥浙商创业大厦项目营销策划总纲

龙海大厦营销策划方案二00二年一月六日目录一、项目背景分析 (3)㈠银川市的地理位置及经济发展状况 (3)㈡银川及周边地区的经济结构及产业发展状况分析 (3)㈢银川市民的文化心理和消费行为特点 (4)二、龙海大厦的优劣势分析 (5)㈠龙海大厦的基本情况 (5)㈡龙海大厦的优势分析 (6)⒈区位优势： (6)⒉楼盘形象优势： (6)⒊综合功能优势： (6)⒋服务设施便利优势 (7)⒌物业管理优势 (7)⒍业态设置优势 (7)⒎体量优势 (7)⒏社区优势 (7)⒐可见的市场预期优势 (7)㈢龙海大厦的劣势分析 (8)⒈地段劣势 (8)⒉区位劣势 (8)⒊楼盘形象及档次超前 (8)⒋商场体量过大，业种业态定位困难 (8)⒌同业竞争激烈 (8)⒍市场预期远水近渴 (8)⒎企业资金较为缺乏 (9)三、龙海大厦的总体定位 (9)㈠龙海大厦的形象定位和市场定位 (9)⒈银川市标志性的综合大厦 (9)⒉现代化的综合性写字楼 (9)⒊高尚小区、高贵住宅 (9)⒋老百姓的购物天堂 (9)⒌大众化消费场所 (10)㈡龙海大厦的营销价格定位 (10)⒈龙海大厦的定价策略 (10)⒉定价方法 (10)⒊定价方式和价格标准 (11)四、业种、业态选择 (12)方案一： (12)方案二： (12)五、商场部分楼层功能划分及租售分割设计 (13)㈠功能划分 (13)⒈室内商业街 (13)⒉餐饮娱乐中心 (13)⒊大型平价直销超市 (14)㈡租售分割设计 (14)⒈室内商业街 (14)⒉餐饮厅 (14)⒊娱乐中心 (14)⒋专业商场 (14)六、营销实施方案 (14)㈠机会点与困难点 (14)㈡目标市场定位 (15)㈢营销目标 (15)⒈最高目标 (15)⒉中极目标 (16)㈣价格策略 (16)⒈定价策略 (16)⒉付款方式设计 (17)㈤销售策略 (18)⒈销售策略 (18)⒉优惠办法 (18)㈥营销准备工作 (19)㈦广告宣传及新闻炒作计划 (20)⒈广告宣传媒体选择 (20)⒉首选营销锁定区域 (20)⒊广告宣传对象 (20)⒋广告版位标准 (20)⒌广告宣传要点 (20)⒍主打广告词 (20)⒎广告策略 (20)㈧营销机会选择及营销方式和措施 (21)⒈时机选择 (21)⒉营销方式及措施 (21)⒊可能出现的问题及应对措施 (23)一、项目背景分析㈠银川市的地理位置及经济发展状况银川地处中国大陆版图中心地区的银川平原中部，西临贺兰山脉，东拒内蒙鄂尔多斯高原，平均海拔1000米左右，年均降水量480毫米左右，年无霜期6个月，属于典型的温带大陆性半干旱地区气候。

浙商大厦(5A智能化写字楼)招商营销建议浙商大厦(5A智能化写字楼)招商营销建议前言话说浙商大厦，皖北首座甲级5A智能化写字楼，从目前的品牌形象推广手法来看，其该有的推广形象远远不低于一线城市的推广级别，也就是企业都喜欢以自己行业的标杆来作榜样，喜欢从同行身上找办法、借经验，顺着别人的藤摸自己的瓜，从产品同质化，摸到包装同质化、摸到品牌同质化、摸到渠道同质化、摸到销售同质化、摸到推广同质化，走完一个循环后摸回了思维的同质化，势必摸到营销僵局。

我的思维有过关注思考如下机构，全球顶级物业顾问：戴德梁行、高力国际、仲量联行、世邦魏理仕、第一太平戴维斯、高伟；中国顶级楼盘营销代理：易居、世联、合富辉煌、中原、华夏伟业、同策、思源。

中国顶级地产广告设计：风火、黑弧-奥美、红鹤沟通、东方博文、揽胜、博思堂、BOB尽致、青铜骑士。

但不局限于房地产行业的智慧。

基于此，如果是我，浙商大厦的整体营销必将源自我的“极度战略思想”艺术般精雕品牌每一个细节，充分运用我12年的营销实战经验颠覆性营销手段，全面燃烧创意，全方位360度系统的推进营销，没有完全相同的操作，其结果也就完全不同。

简述写字楼营销住宅销售是一种产品化的销售，潜在客户与成交客户数量相对多，整个营销过程更强调营销策划定位的重要，项目定位准确，只要进行规范的销售组织管理，将营销广告活动与销售现场配合好，就可保证销售业绩。

写字楼销售则强调个性化销售，或者说是关系营销或组织营销，由于潜在客户和目标客户数量相对少，整个销售过程强调对每个意向客户决策关系网的分析和公关，更强调一种团队协作销售，更多的是统一调控资源，对整个销售过程进行管理。

写字楼通常情况下有九大形象方面的影响因素，分别为：１、地段；２、交通；３、规模定位；４、品质档次；５、政府支持；６、商务配套；７、物业管理；８、进驻企业；９、开发实力。

写字楼常规下的写字楼营销手段，分别为：１、封顶前；２、临封顶；３、封顶后；４、全部建好。

合肥营销策划报告ok目录前言本案推导结构合肥房地产市场总述宏观市场“涨”声一片区域市场消费者分析项目定位及分析项目状况项目SWOT 分析项目定位项目形象塑造客户人群定位产品建议规划营销推广行销策划价格计策促销手段广告宣传项目整合推广策略项目推广宣传之卖点推广思路文案风格本案推导结构：引言我们认为:在猛烈竞争的2004年合肥地产界跳出房地产摸索房地产及其广告推广才是突破无能、赢取竞争的解决之道那个时代的游戏规则：不创新，贝假落创新不仅指功能、环境等楼盘差不多面的创新 更特指一一地产广告定位及观念的创新！我们的职责是：通过形象整合 使明佳•时代公馆 走上一条可连续进展的 品牌之路我们期望我们的工作能给“明佳•时代公馆” 的品牌建设和销售带来全新的感触。

因此，我们必须从社会、时代、人文、产品等角度来探究“明佳-时代公馆”项目与“人” 本身的内在价值联系，从而找到项目的核心，形成一条主线，推动项目/地产品牌的可连续进展。

-♦^56.70%房产开发涨：2003年1—9月完成开发投资施工面积819.05万平方米,住宅开发面积632. 98万平方米，同比分不增加 71.25%、64.59%;施工面积新开工面积384.09万平方米，住宅面积304.8平方米，同比分不增长79.27%、73.3 竣工面积164.28万平方米，住宅面积121.75万平方米，同比分不增加72.2003年1—9月商品房预售面积139.64万平方米，其中住宅112.46万平方62.73%、45.66%;销售额涨：2003年1 — 9月商品房销售额27。

29亿元，其中住宅21.15亿元，同比分不 增长70.01%、62.58 %;180000% 70.00%r 合肥房地产市场总述75%2400 03%年合肥房地产市蚣“涨”声一片，20.00% -------------- /k ------------- --------------------------房产投资涨：2003年前三个季度房地产开发投资额 0%。

合肥创业园策划方案一、背景介绍合肥市作为安徽省的省会城市，经济发展迅速。

为了进一步促进创新创业、推动经济转型升级，合肥市政府决定打造一个创业园，为创业者提供全方位的创业支持服务。

本文将对合肥创业园的策划方案进行详细介绍。

二、创业园定位合肥创业园将定位为综合性创业园，旨在吸引各类创业项目和创新企业入驻，构建创新创业生态系统。

创业园将提供一站式创业服务，通过资源整合和项目孵化，帮助创业者实现创意到市场的快速转化。

三、创业园设施创业园将建设现代化的园区办公楼和实验室，创造良好的工作环境和交流平台，以满足创业者的需求。

主要设施包括：1. 办公楼：提供高标准的办公空间，为入驻企业提供舒适、便利的工作环境。

2. 实验室：配备先进的科研设备和仪器，满足科技类项目的实验需求。

3. 会议室：提供多功能的会议室，方便创业者举办项目推介、项目路演、研讨会等活动。

4. 孵化器：为初创企业提供孵化服务，包括人才培养、项目评估、资金扶持等。

四、创业园服务合肥创业园致力于为创业者提供全方位的创业支持服务，包括以下几个方面：1. 创业指导：为创业者提供专业的创业指导，包括市场调研、商业计划书撰写、风险评估等。

2. 资金支持：合肥创业园将与金融机构合作，为入驻企业提供创业贷款、风险投资等多种融资渠道。

3. 人才引进：通过与高校、研究机构等合作，引进优秀的人才资源，为创业者提供人才招聘和培训服务。

4. 项目对接：为创业者提供项目对接服务，促进项目之间的合作和资源共享，加快项目的发展。

5. 法律咨询：合肥创业园将与律师事务所合作，为创业者提供法律咨询和知识产权保护等服务。

五、创业园运营模式合肥创业园将采用“政府引导、企业主导、市场运营”的运营模式，政府将提供一定的基础设施和资金支持，企业将负责具体的运营管理，市场运作将保证创业园的可持续发展。

同时，通过与政府、高校、企业等各方的紧密合作，形成创新创业的良性循环。

六、创业园的目标与成果评估合肥创业园的目标是建设成为服务创业者、扶持创新项目、推动经济发展的重要平台。

合肥市xx大厦营销策划方案第一部分市场调研与分析一、本次调研的目的1、通过深入仔细的市场调查，结合本项目的自身特点，分析研究目标客户群的要求，按本公司的销售准备要求及项目开发的思路与理念，对产品进行必要的细分、定位。

2、制定出比较详细的建议性、可行性强的初步策划方案，为项目的销售成功做出必要的准备与铺垫。

二、调研的指导思想通过点、线、面的立体调查和分析，在相对时间较短、风险较小的原则前提下，制定出适合本项目运作的营销策划方案，力争保障该项目销售工作的顺利进行。

三、调查过程简述由于该项目地块位置的特殊性，已决定了该项目营销的市场定位，围绕已确定的该项目的建设方案来制定和完善项目的市场营销研究，因此本方案的物业调查着重于物业市场因素影响的大小和消费群体的接受方式、接受能力方面进行制定。

一方面通过对合肥市各区域有一定影响力（规模影响、价格影响）的高层物业进行调查了解，探明近年高层物业市场的发展趋势，研判宏观大市场对本项目的影响；第二方面，通过对合肥各区域有代表性的多层市场（档次较高）特别是该项目周边区域的（老城区）多层住宅市场进行调查分析，理出新、老多层市场客户的购房思路，为引导其购买与多层价格相近的黄金地段的高层住宅作铺垫；第三方面，通过对合肥市的物业租赁市场，特别是老一环以内的高层（多层）物业进行调查，并与本项目进行比较，为投资保值升值、以租养楼的客户群进行投资估算和引导；第四方面，通过对以往合肥的已建高层商务公寓的调查，以及本项目前期运作的过程，为本项目提出一些建议。

四、合肥市物业市场分析1、高层楼市分析1)、高层商务写字楼一段时间以来，商务写字楼项目的开发，在一些地区特别是沿海地区发展较快，曾出现过买卖楼花之经典之作，在89年至93年期间，成功的案例举不胜数，主要是顺应了我们国家初期的改革开放政策潮流。

随后开发建设商务楼成风，使得96—99年商务楼市场空置率一直居高不下，全国省会城市平均商务写字楼空置率高达55%，其后通过国家的宏观调控以及市场自身的调节，商务楼经过了较长时间的消化和整合。

滨海浙商大厦营销策略及执行报告尊敬的领导：在过去的一年里，滨海浙商大厦在市场竞争激烈的环境中，我们制定了一系列的营销策略，并且取得了令人满意的成绩。

现在我将向您提交一份滨海浙商大厦的营销策略及执行报告，以供参考。

一、市场定位滨海浙商大厦定位为高档商务写字楼，旨在为各类企业提供优质的办公场所。

我们的目标市场是大中型企业及外资企业，主要关注的行业是金融、科技和商务咨询等高附加值领域。

二、品牌建设1. 品牌形象塑造：我们注重滨海浙商大厦的品牌形象建设，通过各类媒体宣传活动，加强品牌在目标市场的知名度。

2. 专业化服务：我们提供一站式的办公服务，包括设备设施、会议室、接待服务等。

通过企业级的服务质量和完善的客户关系管理，不断提升客户满意度。

三、市场推广1. 线上推广：我们在主流搜索引擎上投放关键词广告，增加网站的曝光率。

同时，通过社交媒体平台传播滨海浙商大厦优势和服务，吸引潜在客户关注。

2. 线下推广：我们参与行业展会和商务交流活动，扩大滨海浙商大厦的知名度，并与潜在客户建立深厚的业务关系。

四、客户关系管理1. 客户分层：我们将客户分为核心客户、重要客户和普通客户，并为每个层级设计不同的服务方案，以满足客户的不同需求。

2. 客户满意度调查：我们定期开展客户满意度调查，了解客户的需求和反馈。

根据调查结果，对服务进行优化或调整。

五、合作拓展1. 与地产公司合作：我们与当地的地产公司建立合作关系，共同推广滨海浙商大厦的优势和特点，并互相支持扩大业务。

2. 与企业合作：我们积极与当地的大中型企业进行合作，提供定制化的办公方案，以吸引更多的租户入驻。

六、总结与展望在过去一年的营销活动中，滨海浙商大厦取得了可喜的成绩，品牌知名度和市场份额不断提升。

未来，我们将继续积极构建品牌形象，加强线上线下的推广力度，并进一步改善客户关系管理和合作拓展。

我们相信，通过不断努力和创新，滨海浙商大厦将在竞争激烈的市场中保持竞争优势，为客户提供更优质的办公体验。

安徽项目商业计划书一、项目背景安徽省是中国的一个经济大省，拥有独特的地理优势和丰富的资源条件，具有发展各类产业的潜力。

在当前经济发展的大环境下，政府提倡创新创业，支持各类产业项目的发展。

因此，我们拟在安徽省开展一项商业计划，以满足市场需求，推动当地经济发展。

二、项目简介本项目旨在开办一家集餐饮、购物和娱乐为一体的综合性商业中心，打造成为安徽省的地标性商业项目。

项目选址在省会合肥市，总建筑面积约为10万平方米，计划投入资金1亿元。

商业中心将引进国内外知名品牌商家，提供高品质的餐饮、购物和娱乐服务，满足消费者多样化的需求。

同时，商业中心还将设立文化活动、展览、会议等功能区域，提供丰富多彩的消费体验。

三、市场分析1.市场需求随着安徽省经济的快速发展和居民消费水平的提高，人们对于生活品质的追求也在不断增加。

餐饮、购物和娱乐等服务成为人们消费的主要项目，市场需求较为旺盛。

2.竞争情况目前安徽省的商业中心数量相对较少，市场空间巨大。

但是，竞争仍然存在。

为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要不断提升服务质量，不断创新，吸引更多消费者。

4.消费群体安徽省的消费群体主要以中等收入群体为主，他们对于消费品的品质要求较高，注重消费体验。

因此，商业中心需要提供高品质的服务，满足他们的需求。

四、商业模式1.商业中心定位本项目将定位为高品质、多元化、一站式的商业中心，为消费者提供餐饮、购物、娱乐等服务，打造成为安徽省的城市综合体。

2.经营策略商业中心将引进国内外知名品牌商家，提供高品质的产品和服务。

同时，商业中心还将定期举办各类文化活动、展览、会议等，吸引更多顾客。

3.盈利模式商业中心的盈利模式主要包括：商品销售、餐饮服务、租金收入等。

通过不同的盈利模式，实现项目的经济效益。

五、运营计划1.招商引资商业中心将积极引进国内外知名品牌商家，合作共赢。

同时，商业中心还将提供优质的招商服务，吸引更多优质商家入驻。

2.市场推广商业中心将制定市场推广计划，通过多种渠道宣传推广，吸引更多消费者。

合肥大商场活动策划方案一、活动背景合肥是安徽省的省会，经济发达，商业繁盛。

随着经济的快速发展，合肥的大型商场也逐渐增多，竞争愈发激烈。

为了提升大商场的市场竞争力，增加顾客流量和消费金额，本文将提出一系列从经营角度出发的活动策划方案。

二、活动目标1. 增加顾客流量：通过活动吸引更多的顾客来到商场购物，提高商场的知名度和曝光度。

2. 提高顾客满意度：通过活动提供更好的服务和优惠，提高顾客对商场的满意度，增加顾客的忠诚度。

3. 增加消费金额：通过活动打折、满赠等优惠方式，鼓励顾客购买更多商品，提高商场的销售额。

三、活动内容1. 主题活动a. 节假日主题活动：圣诞节、春节、情人节等各个节日，商场可以推出相应的主题活动，如赠送礼品、打折促销等吸引顾客。

b. 世界杯主题活动：在世界杯期间，商场可以设置大屏幕播放比赛，提供各式小吃和饮料，吸引顾客观看比赛，同时购物。

2. 促销活动a. 打折促销：商场可以定期举行打折促销活动，吸引顾客到场购物。

活动可以设立多个折扣档次，根据购买金额给予不同的折扣幅度。

b. 满赠活动：商场可以推出满赠活动，即顾客在达到一定的购买金额后，可以获得赠品或抵用券等奖励，提高顾客购买欲望。

c. 礼券活动：商场可以发放礼券，让顾客可以凭借礼券购买指定商品或享受折扣，增加购买的灵活性和吸引力。

3. 互动活动a. 抽奖活动：商场可以定期进行抽奖活动，购物满一定金额的顾客有机会参与抽奖，奖品包括现金券、大奖商品等。

b. 爱心义卖：商场可以定期举办爱心义卖活动，将所筹得的款项捐赠给慈善机构，同时吸引顾客参与，提升商场的公益形象。

c. 美食节：商场可以邀请当地知名餐厅、小吃摊位入驻商场，提供各种美食，吸引顾客品尝美食，增加消费金额和流量。

四、活动执行方案1. 市场调研：商场需要进行市场调研，了解目标顾客的购物喜好和需求，以及竞争对手的优势和特点，为活动策划提供参考依据。

2. 活动策划：商场需要根据调研结果确定活动的时间、地点、主题、内容和预算，并制定详细的执行计划。