第五章 媒介产品营销——发行
本章提要
报纸的类型 报纸发行工作的重要性 报纸发行的主要方式 报纸发行的昨天、今天与明天 报纸发行网络的建立与管理 发行政策与发行审计的标准化
一、报纸的类型
一般分为:
日报:
美国(全国性日报、大都会日报、郊区日报、小城镇日报) 中国(全国性日报和地方性日报、综合性日报和专业性报纸)
每年召开一届发行大会,在省市代理商中遴选较有 实力和忠诚度高的,培育成一级区域代理,并慢慢 淘汰掉一些实力较弱的代理商。通过赏罚分明的制 度,在发行商中间建立规范的发行规则。
3.金牌发行商
一举多得的渠道策略
第一是取得稳定的渠道; 第二是刺激了终端的积极性; 第三是宣传了渠道自己; 第四是增加了稳定的信息反馈渠道。“预发售”
1.提高报纸价格 2.建立有效的发行体系
1.发行铺设:城市渠道的建立和重点维护.
以分印点为根据地遴选一级大代理商,一般以覆盖主要 省份的省会城市为核心;根据各地实际需要再发展一批 二级代理和三级代理。
“培养了100个百万富翁”
上海复星:南周一手培植的一级代理商中最大的一家
2.发行大会,赏罚分明
对发行的密度、发行队伍的质量和数量要求比较高。
周报
一周发行一次,其它时间可以有充欲的时间做市场调研、其它的 推广 。
二、报纸发行工作的重要性
概念:报纸经编辑印刷完成后由印刷厂传
递到读者受众的流通过程。
发行地位与作用:
发行是实现报纸商品的使用价值与报纸商品 的价值的最后环节。
发行是实现双重出售的战略机制的重要环节。
其
它
邮局。
发
行 渠
航空公司、连锁店、药店 等特殊渠道。
道
《南方周末》全国性发行网 络,“上天入地(航空、地 铁)” 、多渠道覆盖是第 一种,也是网络较为为庞大、 途径较为复杂的一种。