【世联】培训_策划_策划入门培训

深圳世联策划经典案例豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期2004-2-10项目背景波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。

在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？世联地产策划关键产品优势——1、区域环境的优越性波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套；2、品牌形象深入人心通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买；3、高端产品的稀缺性通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一；4、户型设计的人性化动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化；营销方面——1、信息发布期2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注；2、客户积累期A VIP卡销售a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主，发售VIP卡；b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP卡信息；c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡；B VIP卡客户维护a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境；b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲，邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型；C 样板房展示样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。

华昊龙华项目前期策划阶段工作内容谨呈：深圳市华昊投资发展有限公司目录一、世联简介和资质 (1)二、世联9大专业优势 (6)三、世联操盘优势 (10)四、前期策划思路 (12)五、工作内容大纲 (14)4/18/2006一、世联简介和资质1.1公司规模及服务范围世联地产顾问（中国）有限公司于1992年在香港注册成立，于1993年正式进入国内房地产咨询服务领域，经过13年的发展，目前已成为中国最具规模的专业房地产顾问公司之一，截止到2005年底，公司在深圳、北京、上海、天津、广州、东莞、惠州设有13家分公司，员工总数达1600人。

业务涵盖了策划销售代理、发展顾问、价值评估、租售经纪及按揭代理等领域。

截至2005年，世联地产参与了国内逾300个地产项目的发展顾问；策划和代理销售物业项目达400个，实际销售金额逾600亿元；历年累计评估总值逾5200亿元；服务范围遍及香港、北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、天津、武汉、南京、沈阳、大连、西安、济南、青岛、合肥、石家庄、海口等45个大中城市。

策划销售代理市场调研定位报告物业发展建议营销策略形象宣传及包装方案广告推广策略价格方案销售执行 发展顾问区域发展土地运营城市重建主题式房地产开发研究房地产项目发展顾问专题研究营销执行顾问专业培训课程输出物业估价 房地产评估土地评估拆迁评估 金融按揭 按揭代理合同公证房产评估4/18/2006专项研究房地产项目可行性研究 担保 保险经纪事业租赁委托代理代办房地产证产权变更、产权查册申请银行按揭贷款按揭楼宇转让安居房换证我司将为本项目提供前期策划、销售代理相关服务。

1.2专业资质2005中国房地产策划代理公司品牌价值TOP10榜首2005中国房地产策划代理百强企业第二名广东省房地产业协会常务理事、副会长单位深圳市房地产业协会副会长单位建设部核准房地产评估一级机构中国土地估价师协会注册许可机构中国土地估价师协会会员单位国土资源部土地评估A级机构中国房地产估价师学会常务理事单位广东省估价师学会常务理事单位深圳市不动产估价师学会副会长单位深圳市房地产评估机构2002年度资质年审排名第一1.3董事会成员简介4/18/2006陈劲松 董事长 同济大学建筑管理硕士中国注册房地产估价师深圳市规划委员会委员香港地产行政学会会员佟 捷 副董事长 中国人民大学经济学硕士中国注册房地产估价师深圳市人大代表罗守坤 董事总经理 北京语言学院文学硕士 中国注册房地产估价师梁兴安 执行董事、副总经理 中国人民大学经济学硕士 中国注册房地产估价师张艾艾 执行董事、副总经理 重庆建筑工程学院建筑学学士 中国注册房地产估价师周晓华 执行董事、副总经理 EMBA中国注册房地产估价师 中国注册造价工程师1.4我司核心价值观发掘物业价值节省交易成本降低专业风险做足功课、注重承诺1.5世联主要出版物编辑出版16本地产专著，近40本行业期刊世联地产顾问丛书4/18/2006（五本/套，包括《规划的市场评价》、《城市更新之市场模式》、《联合开发——城市运营的出路》、《新城模式——国际大都市发展实证案例》、《公共住房浪潮——国际模式与中国安居工程的对比研究》）世联地产十年丛书（四本/套，包括《社区·大盘出路》、《城界消失·旅游地产》、《CBD·写字楼与国际公寓》、《新都市主义·CONDO与小户型》）《世联观察》一、二《世联地产评论》月刊《楼市中国》月刊《前线故事》《门槛》、《认识》、《在场》《地产市场解读》、《估价师操作实务》、《现代物业管理》、《土地经济问题》……1.6世联荣誉y-- 2004年12月 中央电视台国际网络 《世界经理人》周刊2004年中国最佳雇主评选中荣获2004年“中国100最佳雇主”称号y-- 2004年3月 深圳报业集团 深圳晚报社2004年“315”活动中被评为深圳消费者依赖的地产中介y-- 2004年9月 中国国际房地产研究院/《房地产纵横》杂志社2003—2004年度中国·深圳最具合作价值策划代理公司y-- 2004年7月 中国城市土地运营博览会2004中国地博会十大品牌地产顾问公司4/18/2006y-- 2004年5月 南方都市报南方置业会金牌顾问团队y-- 2003年12月 深圳市人民政府房地产估价信息系统获深圳市科学技术进步奖三等奖y-- 2003年11年 中国住交会组委会2003年度CIHAF中国房地产优秀中介代理机构 y-- 2001年11月 中国（深圳）国际住宅与建筑科技展览会组委会中国深圳（2001）十大地产中介公司4/18/2006二、世联9大专业优势优势1：市场经验+ 市场视角世联在区域营销、土地出让、大规模楼盘代理、工业区研究等方面多个项目的实际经验，使世联擅于从区域发展中涉及的各方面参与者为出发点，凭借多年的实际案例操作经验，提出具有实际可操作性的建议。

培训方案策划模板汇总七篇培训方案策划篇1一、前言深邦跆拳道馆成立于武汉，9月落户于咸宁温泉，总馆位于咸宁市温泉城区中心花坛（原妇联），是一家专业教授跆拳道的健身馆，道馆一惯遵循正德，正道，正品，正技的馆训，是唯一代表咸宁市参加湖北省青少年比赛的跆拳道馆，被咸宁文体局批为咸宁市青少年跆拳道培训基地。

咸宁市深邦俱乐部自开办以来，较好地发挥了培育人才的作用，催动了跆拳道项目的普及与推广，截止到12月共培养了8位全国冠军，160多位大众赛省冠军，并为湖北省队输送了3名队员。

学员主要是贵州民族学院的大学生和周边中小学的学生。

目前所开的课程有少年初级班、少年提高班、大学生初级班和大学生提高班，这个学期又新增了教练员培训班以满足不同级别学员的需求。

二、市场定位1.目标市场A：中小学生：这是最主要的客户群体。

中小学生本身并不具备消费能力，消费的决定权在其父母手中。

因此我们的经营理念在于能否打动其父母，父母们是否认同我们的核心价值。

父母们想让孩子们通过跆拳道馆学会什么？其一是让孩子锻炼身体；其二，在强身健体的基础上，树立自立意识；同时注重传统培养，如尊敬长辈、孝敬父母、关心体贴家人等。

让家长觉得我们不仅仅只是在学跆拳道，让家长感到他们的孩子在经过深邦跆拳道的训练之后，孩子的精神面貌在发生质的改变，而感到深邦对孩子的全方位的教导。

觉得让孩子在深邦继续学习是物有所值的，他们的口口相传才是对道馆声誉最具有说服力、最具有效果的。

B、大学生待定C、社会青年待定D、闲暇时间的机关工作者和公司工作者待定2. 品牌建设品牌延伸，创造属于深邦自己的核心竞争力（例：快乐、自律、尊敬、成长作为我们的核心文化推广给家长）。

三、宣传策略分析宣传方式：1、本培训中心的老生入手，再由老生带新生,全体教练员及老师充当招生员，形成全员招生的良性循环；2、建议加强与学校的洽谈合作，植入公益广告及组织相关活动，进行各种宣传；3、不定期组织社团活动的表演，并积极准备参加各种比赛，邀请学员及家长前来观摩（以扩大深邦的知名度）;4、对介绍他人到我道馆的学员给予一定的优惠政策;对团体参加的学校团体及自组团体给予奖励；5、对于个别优质区域，设立咨询处,方便家长及学生进行咨询；6、宣传单的发放：不定期在各中小学上学及放学时校门口、小区、活动现场发放道馆宣传单；7、宣传广告：各学校旁、比赛活动现场、晚上广场舞及夜市旁进行宣传（可借助媒体、车身广告、墙体广告、LED显示屏等方式）；8、宣传时间：宣传单的发放及广告在寒暑假开班前完成；9、完善会员卡制度，建议增加一定的增值服务（例：前期可针对老学员进行）；10、加强对网络平台的建设（微信、微博、团购等）及与学员、家长间的线上互动；11、对于还没有进行开发的区域前期可适用1、6（如咸安区）。

目录前言 (1)董事长致辞 (3)公司简介 (4)公司组织架构图 (5)公司标识与释义 (6)公司企业文化理念 (7)核心价值观和基本管理原则 (8)公司经营准则 (12)第一章入职程序 (17)第二章行为规范 (19)第三章考勤与假期 (22)第四章薪酬福利 (28)第五章奖惩制度 (32)第六章培训、绩效管理与员工发展 (36)第七章人事劳动关系 (40)第八章员工沟通 (44)第九章办公室安全及其他 (47)前言1．本《员工手册》（以下简称“手册”）根据国家有关法规、公司章程及公司人事、行政、财务、业务等规章制度制定，就公司人力资源管理的基本事项为员工提供有关权利、责任和义务的详尽说明。

2．手册中所称的“公司”均为世联地产顾问(中国）有限公司及其下属公司,包括但不限于深圳公司、北京公司、天津公司、广州公司、上海公司、东莞公司和惠州公司以及将来成立的其他下属公司等,其中深圳公司为集团公司总部所在地。

3．手册经公司董事会审批通过,并经总经理批准及公示后实施.4．手册未尽事宜，按公司及政府有关规定执行。

5．公司聘用员工以及员工接受聘用都以本手册中规定的条款为准则。

各公司有特殊情况的，可按照手册的基本原则及当地实际情况向集团公司人力资源部提出调整意见，人力资源部审核后报董事会审批通过，并经总经理批准及公示后实施。

6．手册将视公司发展与经营变化及实施情况作出相应修订，届时公司将以适当方式公示。

7．手册的解释权归属于集团人力资源部，您若对该手册有不明事项，可向当地人力资源部咨询,或直接向集团人力资源部咨询.8．手册适用于上述第二项所列明之公司及其所有工作人员。

9．手册的版权属公司所有，未经本公司书面许可,其他任何组织、团体、个人均不得以非法或不正当方式使用该手册。

该手册的版权、出版权有关的权益不受任何非法侵害.10．手册所涉及的公司商业秘密,全体员工必须严格保密，如有违反，将按照有关法律、法规及公司规章制度追究其相关责任，包括刑事、行政及民事责任。

世世联简介陈劲松世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。

2009年8月28日，世联地产在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商。

至今，世联地产已拥有27家分支机构，为全国100多个城市的客户、超过1000个房地产项目提供了高品质的房地产综合服务。

世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角和环渤海等区域建立起华南、华东、华北、华中、山东五大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台，为客户跨地域和细分市场下的多样化、精细化发展提供强有力的支持。

世联地产以“为客户挖掘物业价值，降低交易成本，解决房地产问题”作为经营之本，不断强化持续推动中国房地产市场发展的服务力量，致力于成为中国房地产市场服务的第一选择。

>>发展历程——1993年，世联地产成立，正式进入国内房地产服务领域，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。

——2001年，世联地产在北京设立第一家分支机构，开始走向全国。

——2007年，世联地产整体改制，深圳世联地产顾问股份有限公司成立，简称“世联地产”。

——2008年，中国证监会发审委审核通过了世联地产的IPO申请。

——2009年8月28日，世联地产在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商（股票简称：世联地产股票代码：002285）。

世联地产独特的业务模式和全国布局得到了投资者的广泛关注，企业品牌价值达到16.72亿元。

>>我们的荣誉2010 中国最佳人力资源典范企业；中国最佳100雇主；2005-2010 中国房地产策划代理百强企业综合实力TOP10 ；2005-2009 中国房地产策划代理公司品牌价值TOP10；2008 中国大学生十大行业最佳雇主（房地产行业）；2006-2007 中国房地产策划代理百强企业最佳综合服务机构；2007 中国房地产最佳综合服务品牌；2006 全国优秀房地产经纪机构；2005-2006 年度中国房地产诚信企业；2005 中国品牌年度大奖>>分支机构世联地产以深圳为总部，业务范围遍及北京、广州、深圳、上海、成都、重庆、天津、大连、西安、沈阳、武汉、青岛、合肥、南京、杭州、石家庄、海口等100多个大中城市。

世联营销培训报告尊敬的领导和各位同事：大家好！我作为世联公司第一期营销培训的学员之一，很荣幸能够向大家分享我在这次培训中的收获和心得。

首先，我想说这次培训非常有意义！整个培训过程涵盖了从基础的销售知识到高级的市场营销策略，给我们提供了一个全面学习和提高的机会。

在培训中，我们学习了如何梳理产品的卖点，如何与客户进行有效沟通，如何制定市场推广计划等等内容。

这种系统性的学习让我对销售和营销的整个流程有了更深入的了解。

在培训中，我们除了理论学习外，还进行了大量的实践操作。

通过模拟销售场景和角色扮演，我们有机会在实践中磨练自己的销售技巧和沟通能力。

在这个过程中，我深刻体会到了销售的艺术是需要不断练习和探索的，只有通过实践才能真正掌握。

除了个人技能的提升外，这次培训还重点强调了团队合作的重要性。

我们分成小组进行了一些团队任务，大家需要密切协作，共同解决问题。

通过这些团队活动，我学到了如何更好地与他人合作，如何在团队中发挥自己的作用，并认识到了团队的力量是无穷的。

最后，我要感谢世联公司为我们提供了这次培训的机会。

这次培训不仅让我们学到了专业知识，提高了自身素质，也增强了我们的团队凝聚力。

我相信，通过这次培训，我们将能够更好地应对市场竞争，为公司的业绩贡献自己的力量。

谢谢大家！接下来，我想进一步分享在世联公司的营销培训中学到的一些重要内容和技巧。

一、洞察客户需求和市场趋势在这次培训中，我们学习了如何深入了解客户的需求和市场的趋势，这是制定有效的市场推广计划的关键。

我们学会了使用市场研究工具，如调查问卷、数据分析、竞争分析等，以获得更准确的市场信息。

此外，我们还学习了如何通过与客户的沟通和接触，发现和挖掘他们的隐藏需求，从而提供更具有针对性的产品和服务。

二、销售技巧和谈判技巧的提升在销售过程中，我们需要具备一定的销售技巧和谈判技巧，以能够更好地与客户沟通和达成交易。

通过这次培训，我们学会了如何建立良好的销售关系、如何有效地提出产品的售卖点和优势、如何应对客户的异议和拒绝等。

世联顾问房地产策划模式及其流程房地产策划是按一定的模式进行的。

所谓“策划模式”，就是使策划人可以照着去做的具体策划样式。

在房地产策划发展过程中，经过策划人不断的实践和总结，策划模式开始逐渐形成，体现了房地产策划的一些基本规律。

根据房地产项目的具体情况灵活运用这些策划模式，可以创造出项目典范和营销经典，提高房地产策划的科学性和规范性。

目前在市场上主要有以下几种策划模式：房地产战略策划模式、房地产全程策划模式、房地产品牌策划模式、房地产产品策划模式、房地产发展商策划模式。

下面分别说明各种策划模式的内容和流程：一、房地产战略策划模式房地产战略策划模式从宏观战略的高度来策划项目，因而成功率较高，它具有明显的特长：第一，对宏观大势的把握能使项目定位准确，找到项目最合适的发展思路；第二，能有效地协调各专业公司围绕项目的总目标进行操作，并从全局出发实现项目的具体目标；第三，由于是从宏观战略的高度来把握和分析项目的，因而最适宜操作大盘项目。

房地产战略策划模式是王志纲先生及其工作室倡导、并在房地产策划实践中证明可行的策划模式。

经过多年的研究和探索，王志纲工作室战略策划理论逐渐形成，具有独特的策划风格。

战略策划模式最大特征是强调宏观大势的把握与分析。

房地产战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全局的需要出发，有效整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协调一致地实现总体目标。

房地产战略策划模式流程和内容如下：1、大势把握——出思路。

在宏观大势把握的前提下，根据每个企业的不同特点，找到适合其的发展思路。

大势把握包括中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板块文化底蕴。

2、理念创新——出定位。

思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。

理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。

3、策略设计——出方案。

地产中介年度培训计划方案一、培训计划目标本培训计划的目标是帮助地产中介机构的员工提升专业能力，增强服务意识，提高绩效水平，更好地适应市场需求，为公司的长期发展做好准备。

二、培训对象全体地产中介机构的员工，包括销售人员、市场人员、行政人员等。

三、培训内容1. 行业知识和法规培训通过专业讲师的讲解，帮助员工了解地产行业的相关法规政策和市场情况，提高员工对市场动态的敏感度，使员工了解市场环境和行业趋势。

2. 业务技能培训通过案例分析、实战演练等方式，提高员工的销售技巧、谈判技巧、客户管理能力，帮助员工更好地开展业务工作。

3. 服务意识和沟通技巧培训通过培训课程和角色扮演等方式，提高员工的服务意识和沟通能力，使员工更加注重客户体验和服务质量。

4. 团队建设和领导力培训通过团队合作游戏、领导力训练等方式，增强员工的团队合作意识和领导力，为团队的发展打下良好基础。

5. 新技术和新手段培训针对目前地产行业的新技术和新手段，对员工进行相关培训，使员工能够更好地应对市场变化，提高竞争力。

6. 激励和激励机制培训通过激励机制的培训，激发员工的积极性和工作动力，提高员工的工作效率和绩效水平。

四、培训方式1. 线下培训组织专业讲师进行面对面的培训课程，让员工在实际的讲解和实战演练中学习知识和技能。

2. 在线培训利用网络技术，组织员工进行在线学习和交流，提高学习的效率和便利性。

可以选择合适的平台进行课程安排和考核。

3. 岗位实训在实际工作岗位上进行实际操作和训练，由专业培训师进行指导，加深员工对业务技能的理解和掌握。

五、培训时间和周期1. 培训时间建议每月安排一次集中培训，每次培训不少于两天，以确保员工能有足够的时间专心学习和消化所学内容。

2. 培训周期本培训计划安排为期一年的培训周期，每年定期进行绩效评估，并根据评估结果对员工进行进一步培训或资格认证。

六、培训效果评估1. 考核评估根据培训内容设计考核评估体系，包括课程学习考核、技能实战考核、绩效评估等方面。