世联策划部绝密培训资料

东方花都200问基本纲要说明：200问由双方按此纲要共同确定。

一、概况1、小区名称、组团名称、以及各栋？东方花都；A组团：多层14栋、小高层2栋,B组团,12栋多层,2栋小高层2、楼盘所在地理位置？花桥北、后湖片区、竹叶山钢材市场旁3、周围主干道及离主干道距离？在带黄公路边。

离花桥转盘500米4、周围楼宇及建筑物：周围有后湖生态花园、世纪花园、佳海华苑二、开发、设计、施工等公司介绍1、发展商名称？武汉新地置业发展有限公司。

2、公司所在地址？江岸区竹叶山东方恒星园1栋三楼。

3、开发过哪些楼盘？4、东方恒星园（一期）5、承建商名称以往承建过哪些楼盘暂未定6、监理单位名称及监理项目？湖北南方监理公司7、设计单位名称及曾设计过哪些项目？深圳市同济人建筑设计有限公司。

深圳龙岗、世纪山庄、深圳中海怡翠居住区、深圳香榭里居住小区等。

8、物业管理公司名称物管费、服务项目9、武汉新地牧业管理有限公司。

多层。

元/平米.8、环境设计由哪家公司设计？有何设计项目？深圳市同济人建筑设计有限公司。

深圳龙岗、世纪山庄、深圳中海怡翠居住区、9、售楼处电话：前台处：82881690 82881691 82881692 合同签定处：82881560三、楼盘资料（一）规划：1、东方花都用地性质批地时间年限居住区。

1998年。

70年。

2、占地面积建筑面积净用地：平米。

平米3、容积率绿化率建筑覆盖率36% %4、东方花都设计特点？规划：建筑布局---座北朝南. 间距较大. 带状绿化空间(景观、休闲、健身于一体。

)建筑：一梯二户、部分架空、么家花园、大厅小卧、“四明”、落地窗、在阳台。

立面突出“现代建筑”和“绿地建筑”的风格造型轻盈、通透色彩丰富明快。

4、小区是否封闭管理封闭以什么形式（例如栏杆或围墙）是。

围墙。

5、小区有否监控系统有（电视监控系统）6、东方花都楼与楼之间的楼间距为多少米？20米~58米7、东方花都共有多少种户型？各多少套各户型面积比例几梯几户（表格形式）10、架空层高度净高用途3米。

共享的价值观共享的价值观共识/愿景团队合作团队绩效评估（2005/ 4 /1）个人得分平均得分 个人最高分团队得分 团队效能NO.1 26 0 2 0 4 2.3 6 2 -26NO.2 2 2 2 4 -41.2 4 6 34NO.30.0 0NO.40.0 0NO.50.0 0世聯地産世联版权所有31团队绩效评估（2004/11/12）NO.1 NO.2 NO.3 NO.4 NO.520644224个人得分3 24 0-440340-2平均得分 2.82.00.82.60.0个人最高分 4464团队得分 3224团队效能 -3-10-1470世聯地産世联版权所有32团队绩效评估（2004/8/12）NO.1 NO.2 NO.3 NO.4 NO.5124062606个人得分 24-26242124640000平均得分 3.74.80.85.00.0个人最高分 88266团队得分 24-244团队效能 -46-24-34-1812世聯地産世联版权所有33团队绩效评估（2004/2/12）NO.11222个人得分2400平均得分2.2个人最高分8团队得分2团队效能-62NO.2NO.3NO.44066064-26421264000002.40.43.88264-24-24-64-14世聯地産世联版权所有34团队绩效评估（2003/8/18）NO.1 1222个人得分2400平均得分2.2个人最高分8团队得分2团队效能-62NO.2NO.3NO.44066064-26421264000002.40.43.88264-24-24-64-14世聯地産世联版权所有35团队绩效评估（2003/6/24）NO.1044个人得分2020平均得分2.0个人最高分4团队得分0团队效能-36NO.2NO.3NO.446262-2240000002.02.84604-30-4世聯地産世联版权所有36生活在群体之中不论你做出了怎样优秀的成绩，如果无法 让更多的人去理解和分享，那就几乎等于白做。

世联策划部培训房地产定价1. 简介房地产定价是房地产行业中一个非常重要的环节，它直接关系到房地产项目的销售和利润。

世联策划部作为一家专业的房地产策划公司，为了提高团队成员的专业能力，决定开展房地产定价培训，以帮助团队成员全面掌握房地产定价的方法和技巧，提升团队整体竞争力。

本文档将详细介绍房地产定价的基本概念、方法和注意事项，帮助培训参与者深入理解房地产定价的要点。

2. 房地产定价的基本概念2.1 价格和价值的区别在房地产定价中，必须区分价格和价值这两个概念。

价格是指房地产交易时的成交价格，而价值是指房地产的实际价值，包括物理和经济价值。

物理价值是指房屋本身的属性和质量，如面积、格局、装修等。

经济价值是指房地产在市场上的供求关系和竞争程度所决定的价值。

2.2 定价的目标房地产定价的目标是实现最大化的销售和利润。

定价过高会导致销售困难，定价过低则会导致利润减少。

因此，房地产定价需要充分考虑市场需求和竞争情况，以实现销售和利润的最佳平衡。

3. 房地产定价的方法3.1 成本法成本法是一种常用的房地产定价方法，它基于房地产的建设成本和相关费用计算出房地产的市场价值。

成本法的基本原理是建筑物的价值等于建设成本加上土地价值。

在使用成本法进行房地产定价时，需要准确计算出房地产的建设成本，包括土地购置费、设计费、建筑材料费、施工人工费等。

同时，还需要考虑到建筑物的使用寿命和折旧等因素。

3.2 市场比较法市场比较法是一种常用的房地产定价方法，它基于类似房地产的销售数据来确定房地产的市场价值。

市场比较法的基本原理是根据与目标房地产类似的已售房屋的价格和特征来确定目标房地产的市场价值。

在使用市场比较法进行房地产定价时，需要首先找到与目标房地产相似的已售房屋。

然后，对比这些已售房屋的价格和特征，进行合理的调整和修正，以得出目标房地产的市场价值。

3.3 收益法收益法是一种常用的商业房地产定价方法，它基于房地产的租金收益来确定房地产的市场价值。