世联前期策划

深圳世联策划经典案例豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期2004-2-10项目背景波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。

在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？世联地产策划关键产品优势——1、区域环境的优越性波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套；2、品牌形象深入人心通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买；3、高端产品的稀缺性通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一；4、户型设计的人性化动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化；营销方面——1、信息发布期2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注；2、客户积累期A VIP卡销售a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主，发售VIP卡；b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP卡信息；c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡；B VIP卡客户维护a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境；b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲，邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型；C 样板房展示样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。

房地产策划顾问岗位职责高级咨询顾问(房地产前期策划) 深圳市世联土地房地产评估有限公司深圳市世联土地房地产评估有限公司,世联评估,世联土地任职资格:5年以上房地产行业前期市场行业龙头策划、顾问工作经历;熟悉房地产开发操作流程,掌握经济测算等专业知识;具备报告撰写能力,有项目主笔经验;拥有良好的沟通影响力,熟练掌握演讲技巧,并具备良好保持良好的分析解决问题自主性;具有高度敬业精神、正直诚信、团队意识强。

岗位职责:1、参与市场调研,组织安排或执行现场查勘、市场调研等前期技术工作,能快速熟悉异地海外市场;2、参与项目技术思路形成,可独立撰写项目报告,担任项目主笔3、了解房地产开发流程程序化及要求4、负责产品研发、项目创新、案例、模型、工作方法等方面只是沉淀与分享。

篇2:绿城置业常务董事岗位职责绿城高尔夫小镇置业顾问上海申花房地产有限公司建设管理集团有限公司上海申花房地产有限公司建设管理集团有限公司,绿城管理集团职责描述:1、销售人员职位,在上级的领导和监督下定期定期完成量化的在工作中要求,各项任务并能独立处理和解决所负责的任务;2、管理客户关系,完成销售任务;3、了解美好愿望和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;4、对客户提供专业的进行咨询;5、撷取潜在客户资料;6、收取应收帐款。

任职要求:2、2年左右销售行业工作经验,业绩突出者优先;3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;4、拥有一定的具备市场分析及判断能力,优良的客户服务意识;5、有责任心,能承受较大的工作压力。

篇3:开发商碧桂园顾问岗位职责品牌开发商临安标杆盘招募资深置业顾问中原物业浙江中原物业顾问有限公司,中原物业,浙江中原地产工作职责:1、负责公司所承接的一手代理楼盘项目的销售;2、负责有意向房产负责管理购买客户和反之亦然客户的约见、接洽、商务谈判、客情维护事宜;3、建立,扩大和维护目标销售终端,完成销售目标岗位要求:1、形象气质亲和力佳,具备专业的书面表达和较强的口头表达能力;2、有较强的自我动因和销售服务意识,目标感强;3、对工作勤奋主动,有良好的职业道德和团队合作精神;4、通晓行业规则,房地产营销或研发行业背景专业的应届毕业生可优先考虑;5、欢迎有从业经验一手置业顾问的朋友加入中原。

华昊龙华项目前期策划阶段工作内容谨呈：深圳市华昊投资发展有限公司目录一、世联简介和资质 (1)二、世联9大专业优势 (6)三、世联操盘优势 (10)四、前期策划思路 (12)五、工作内容大纲 (14)4/18/2006一、世联简介和资质1.1公司规模及服务范围世联地产顾问（中国）有限公司于1992年在香港注册成立，于1993年正式进入国内房地产咨询服务领域，经过13年的发展，目前已成为中国最具规模的专业房地产顾问公司之一，截止到2005年底，公司在深圳、北京、上海、天津、广州、东莞、惠州设有13家分公司，员工总数达1600人。

业务涵盖了策划销售代理、发展顾问、价值评估、租售经纪及按揭代理等领域。

截至2005年，世联地产参与了国内逾300个地产项目的发展顾问；策划和代理销售物业项目达400个，实际销售金额逾600亿元；历年累计评估总值逾5200亿元；服务范围遍及香港、北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、天津、武汉、南京、沈阳、大连、西安、济南、青岛、合肥、石家庄、海口等45个大中城市。

策划销售代理市场调研定位报告物业发展建议营销策略形象宣传及包装方案广告推广策略价格方案销售执行 发展顾问区域发展土地运营城市重建主题式房地产开发研究房地产项目发展顾问专题研究营销执行顾问专业培训课程输出物业估价 房地产评估土地评估拆迁评估 金融按揭 按揭代理合同公证房产评估4/18/2006专项研究房地产项目可行性研究 担保 保险经纪事业租赁委托代理代办房地产证产权变更、产权查册申请银行按揭贷款按揭楼宇转让安居房换证我司将为本项目提供前期策划、销售代理相关服务。

1.2专业资质2005中国房地产策划代理公司品牌价值TOP10榜首2005中国房地产策划代理百强企业第二名广东省房地产业协会常务理事、副会长单位深圳市房地产业协会副会长单位建设部核准房地产评估一级机构中国土地估价师协会注册许可机构中国土地估价师协会会员单位国土资源部土地评估A级机构中国房地产估价师学会常务理事单位广东省估价师学会常务理事单位深圳市不动产估价师学会副会长单位深圳市房地产评估机构2002年度资质年审排名第一1.3董事会成员简介4/18/2006陈劲松 董事长 同济大学建筑管理硕士中国注册房地产估价师深圳市规划委员会委员香港地产行政学会会员佟 捷 副董事长 中国人民大学经济学硕士中国注册房地产估价师深圳市人大代表罗守坤 董事总经理 北京语言学院文学硕士 中国注册房地产估价师梁兴安 执行董事、副总经理 中国人民大学经济学硕士 中国注册房地产估价师张艾艾 执行董事、副总经理 重庆建筑工程学院建筑学学士 中国注册房地产估价师周晓华 执行董事、副总经理 EMBA中国注册房地产估价师 中国注册造价工程师1.4我司核心价值观发掘物业价值节省交易成本降低专业风险做足功课、注重承诺1.5世联主要出版物编辑出版16本地产专著，近40本行业期刊世联地产顾问丛书4/18/2006（五本/套，包括《规划的市场评价》、《城市更新之市场模式》、《联合开发——城市运营的出路》、《新城模式——国际大都市发展实证案例》、《公共住房浪潮——国际模式与中国安居工程的对比研究》）世联地产十年丛书（四本/套，包括《社区·大盘出路》、《城界消失·旅游地产》、《CBD·写字楼与国际公寓》、《新都市主义·CONDO与小户型》）《世联观察》一、二《世联地产评论》月刊《楼市中国》月刊《前线故事》《门槛》、《认识》、《在场》《地产市场解读》、《估价师操作实务》、《现代物业管理》、《土地经济问题》……1.6世联荣誉y-- 2004年12月 中央电视台国际网络 《世界经理人》周刊2004年中国最佳雇主评选中荣获2004年“中国100最佳雇主”称号y-- 2004年3月 深圳报业集团 深圳晚报社2004年“315”活动中被评为深圳消费者依赖的地产中介y-- 2004年9月 中国国际房地产研究院/《房地产纵横》杂志社2003—2004年度中国·深圳最具合作价值策划代理公司y-- 2004年7月 中国城市土地运营博览会2004中国地博会十大品牌地产顾问公司4/18/2006y-- 2004年5月 南方都市报南方置业会金牌顾问团队y-- 2003年12月 深圳市人民政府房地产估价信息系统获深圳市科学技术进步奖三等奖y-- 2003年11年 中国住交会组委会2003年度CIHAF中国房地产优秀中介代理机构 y-- 2001年11月 中国（深圳）国际住宅与建筑科技展览会组委会中国深圳（2001）十大地产中介公司4/18/2006二、世联9大专业优势优势1：市场经验+ 市场视角世联在区域营销、土地出让、大规模楼盘代理、工业区研究等方面多个项目的实际经验，使世联擅于从区域发展中涉及的各方面参与者为出发点，凭借多年的实际案例操作经验，提出具有实际可操作性的建议。

尊敬的领导：根据您的要求，我对世联2024年珠海优特广场项目的整体定位与产品优化进行了调研和分析，并撰写了本报告，具体如下：一、项目整体定位：珠海优特广场项目的定位应以现代商业综合体为主，覆盖商业、娱乐、文化等多个领域，打造成为珠海地区的购物、休闲、娱乐的一站式中心。

通过与国内外知名品牌的合作，吸引消费者，提供全方位的购物和休闲体验。

二、产品优化建议：1.商业租户选择：选择租户时，应充分考虑其品牌知名度、产品质量和市场影响力。

与国内外知名品牌合作，引入热门潮流品牌和高品质的大型超市等，提高广场的整体形象和吸引力。

2.商业配套设施：提供良好的商业配套设施，如大型停车场、餐饮服务、儿童游乐区等，满足不同需求的消费者。

引入国际知名酒店作为商务会议和展览的场所，增加商业价值和地域影响。

3.活动策划：定期举办各类活动，如特色展览、品牌发布会、主题派对等，吸引消费者，增加人流量。

结合节假日、商业促销和营销活动，提供优惠购物和增值服务，提升消费者的购买欲望。

4.空间设计：优化商场的空间布局和设计，通过合理的商铺分布、显眼的导航指示和宽敞的过道，提供便利的购物体验。

充分利用广场的室内外场地，设计休闲区、花园和户外广场，为消费者创造宜人的环境。

5.引入互联网技术：通过引入互联网技术，为消费者提供在线购物、电子支付、电子优惠券等服务，方便消费者的购物体验。

建立与周边企业和社区的合作平台，分享资源和客流，扩大影响力和市场份额。

三、结论：通过以上的产品优化建议，世联2024年珠海优特广场项目将能够完善自身的定位，并提高竞争力。

在未来的发展中，还需密切关注市场需求的变化和消费者的反馈，及时对产品和服务进行调整和优化，以适应市场的需求，提供更好的消费体验。

希望以上建议能对珠海优特广场项目的整体定位和产品优化有所帮助。

如有需要，我愿意进一步提供相关数据和分析。

感谢您的支持。

此致。

代理业务操作指引
合约前阶段立项阶段前期策划阶段营销筹备开盘阶段持销阶段服务结束阶段
签约前签约~首次沟通会首次沟通会~产品设计产品设计~开盘前2个月开盘前后2个月开盘后2个月~撤盘前撤盘与总结盘源获取
拓展立项
资源调拨与拓展立项
拓展跟进1
拓展跟进2
拓展项目竞标1
谈判签约
合同评审与签订
(备注：1 适用于合约前阶段代理类项目，2 适用于合约前阶段咨询与驻场服务类项目)
立项与项目计划制定
资源调拨
项目计划变更管理
首次沟通会与开发商的交底会
市场调研
前期策划报告出品
产品设计把控
营销策划总纲报告出品
形象定位
推荐与选择营销承包商包装卖场
宣传资料及平面广告管理销售团队组建
销售人员招聘
销售团队上岗培训
进场案场管理
开盘筹备期案场管
理
蓄客盘客与预销控
定价
开盘方案制定与执
行
销售诊断与调整
现场小型活动管理
展场展会组织
销售接待与成交
销售期案场管理
撤盘与结案总结
会议管理质量管理知识管理一般例会
MECE思路讨论会
报告汇报会
三级评审
开盘现场评审
一般巡盘
大型展会考评
项目档案沉淀平台贡献沉淀考核反馈。

世联顾问房地产策划模式及其流程房地产策划是按一定的模式进行的。

所谓“策划模式”，就是使策划人可以照着去做的具体策划样式。

在房地产策划发展过程中，经过策划人不断的实践和总结，策划模式开始逐渐形成，体现了房地产策划的一些基本规律。

根据房地产项目的具体情况灵活运用这些策划模式，可以创造出项目典范和营销经典，提高房地产策划的科学性和规范性。

目前在市场上主要有以下几种策划模式：房地产战略策划模式、房地产全程策划模式、房地产品牌策划模式、房地产产品策划模式、房地产发展商策划模式。

下面分别说明各种策划模式的内容和流程：一、房地产战略策划模式房地产战略策划模式从宏观战略的高度来策划项目，因而成功率较高，它具有明显的特长：第一，对宏观大势的把握能使项目定位准确，找到项目最合适的发展思路；第二，能有效地协调各专业公司围绕项目的总目标进行操作，并从全局出发实现项目的具体目标；第三，由于是从宏观战略的高度来把握和分析项目的，因而最适宜操作大盘项目。

房地产战略策划模式是王志纲先生及其工作室倡导、并在房地产策划实践中证明可行的策划模式。

经过多年的研究和探索，王志纲工作室战略策划理论逐渐形成，具有独特的策划风格。

战略策划模式最大特征是强调宏观大势的把握与分析。

房地产战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全局的需要出发，有效整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协调一致地实现总体目标。

房地产战略策划模式流程和内容如下：1、大势把握——出思路。

在宏观大势把握的前提下，根据每个企业的不同特点，找到适合其的发展思路。

大势把握包括中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板块文化底蕴。

2、理念创新——出定位。

思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。

理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。

3、策略设计——出方案。