“制药展”展会的策划书
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医药会展会议策划书3篇篇一《医药会展会议策划书》一、会议主题“汇聚医药智慧,共促行业发展”二、会议目的本次医药会展会议旨在搭建一个交流与合作的平台,促进医药行业的创新与发展,加强业内人士之间的沟通与协作,推动医药技术的进步和应用,同时展示最新的医药产品和技术成果。
三、会议时间和地点时间:[具体日期]地点:[详细地址]四、参会人员医药企业代表、科研机构专家、政府相关部门人员、医疗机构代表、行业协会代表等。
五、会议安排1. 会议签到与欢迎致辞在会议开始前,安排参会人员签到,并发放会议资料和礼品。
随后,由主持人进行欢迎致辞,介绍会议的背景、目的和议程。
2. 主题演讲邀请业内知名专家和企业代表进行主题演讲,分享医药行业的最新趋势、技术创新和发展机遇。
3. 专题研讨设置多个专题研讨环节,分别就医药研发、生产、销售、政策法规等方面的热点问题进行深入探讨和交流。
每个专题研讨环节将邀请相关领域的专家和企业代表担任主持人和嘉宾,引导参会人员积极参与讨论。
4. 产品展示在会议现场设置产品展示区,展示最新的医药产品和技术成果。
参展企业可以通过展示、演示、讲解等方式,向参会人员介绍其产品的特点和优势。
5. 商务洽谈为参会企业提供商务洽谈的机会,促进企业之间的合作与交流。
在会议现场设置商务洽谈区,参会企业可以自由组合进行洽谈。
六、会议宣传1. 制作会议宣传海报和宣传册,通过网络、邮件、等方式发送给目标客户和合作伙伴。
2. 在相关行业媒体和网站上发布会议信息和广告,提高会议的知名度和影响力。
3. 邀请业内知名专家和企业代表作为会议嘉宾,通过他们的影响力和人脉资源,吸引更多的参会人员。
七、会议组织与管理1. 成立会议筹备组,负责会议的策划、组织、宣传、接待等工作。
2. 制定详细的会议预算,包括会议场地租赁、设备租赁、餐饮、交通、宣传等费用。
3. 建立会议信息管理系统,对参会人员的信息、会议资料、会议议程等进行管理和维护。
4. 安排专业的会议服务团队,负责会议现场的布置、设备调试、餐饮服务、安全保卫等工作。
药品会展工作计划范文模板一、背景介绍药品会展是医药行业的重要组成部分,旨在展示企业的产品和技术,促进交流和合作。
作为公司的会展部门负责人,我制定了详细的药品会展工作计划,以确保公司在会展中取得成功。
二、目标设置1. 提升公司品牌形象:通过参加专业药品会展,加强公司在行业中的知名度和影响力。
2. 寻找新的合作伙伴:与其他企业建立合作关系,共同开展研发、生产和销售等领域的合作项目。
3. 推广公司产品:展示公司的特色产品和技术,吸引潜在客户,并促成订单的签订。
三、策划方案1. 确定参展目标:根据公司的市场定位和发展战略,选择适合的药品会展活动,并确定参展目标。
2. 确定展示内容:根据公司产品的特点和市场需求,设计和制作展示海报、产品宣传册等宣传物料。
3. 宣传推广:通过各种途径宣传会展信息,包括网站、微信公众号、行业杂志等,吸引潜在客户和合作伙伴的关注。
4. 会展布展:合理安排展台布置,展示公司的形象和产品特色,提供专业服务和咨询。
5. 会展活动:组织开展各类会展活动,包括新品推介、技术交流和行业研讨等,吸引观展人员的关注。
四、工作计划1. 选择会展活动:根据公司的需求和资源情况,确定参加5个药品会展活动,并与主办方签订合作协议。
2. 宣传推广:在会展前2个月开始宣传推广工作,发布会展信息,邀请潜在客户和合作伙伴参观。
3. 准备展示物料:设计和制作展示物料,包括展示海报、产品宣传册、样品等,并确保准备充足。
4. 安排展台布置:根据活动场地和展台情况,合理安排展台布置,展示公司形象和产品特色。
5. 组织会展活动:在每个会展活动中,组织开展新品推介、技术交流和行业研讨等活动,吸引观展人员关注。
6. 跟进合作事宜:与潜在客户和合作伙伴进行沟通和洽谈,推动合作进展,促成合作项目的签订。
五、风险控制1. 预留充裕时间:在策划会展活动时,合理安排时间,确保充裕的准备和展销时间,避免因时间不足而影响效果。
2. 资金控制:合理评估会展成本,并控制预算,确保会展活动能够在经济可承受的范围内进行。
制药原料展会策划书范文3篇篇一制药原料展会策划书一、展会名称[展会具体名称]二、展会时间[展会开始时间]-[展会结束时间]三、展会地点[展会举办地点]四、展会主题"创新驱动,绿色发展"五、展会目的本次制药原料展会旨在展示最新的制药原料、技术和设备,促进国内外制药企业之间的交流与合作,推动制药行业的创新发展。
同时,展会也将为制药企业提供一个展示品牌形象、拓展市场渠道的平台。
六、展会规模预计展会面积为[X]平方米,参展企业数量为[X]家,参观人数为[X]人次。
七、展品范围1. 制药原料:原料药、中间体、药用辅料等。
2. 制药设备:粉碎设备、混合设备、分离设备、干燥设备、包装设备等。
3. 制药技术:生物技术、合成技术、提取技术、分离技术等。
4. 医药包装材料:塑料瓶、玻璃瓶、铝箔、纸盒等。
5. 医药服务:CRO、CMO、医药研发、医药咨询等。
八、展会活动1. 开幕式:邀请政府官员、行业专家、企业代表等出席开幕式,为展会拉开序幕。
2. 主题论坛:举办多场主题论坛,邀请国内外知名专家学者、企业代表等就制药行业的热点问题进行深入探讨。
3. 技术交流会:组织参展企业进行技术交流,分享最新的制药技术和经验。
4. 产品展示:展示最新的制药原料、技术和设备,为企业提供一个展示产品和技术的平台。
5. 商务洽谈:为参展企业和采购商提供一个商务洽谈的平台,促进双方的合作与交流。
九、展会宣传1. 网络宣传:通过展会官方网站、社交媒体、行业网站等进行宣传,吸引更多的参展商和观众。
2. 邮件宣传:向国内外制药企业、采购商等发送邮件,宣传展会信息。
3. 电话宣传:通过电话邀请国内外制药企业、采购商等参加展会。
4. 广告宣传:在行业杂志、报纸、电视台等媒体上投放广告,宣传展会信息。
十、展会组织1. 主办单位:[主办单位名称]2. 承办单位:[承办单位名称]3. 支持单位:[支持单位名称]十一、展会预算1. 展位费用:[X]元2. 宣传费用:[X]元3. 活动费用:[X]元4. 其他费用:[X]元总预算:[X]元十二、展会效果评估1. 参展商满意度调查:通过问卷调查的方式,了解参展商对展会的满意度和意见建议。
医药展会准备策划书3篇篇一医药展会准备策划书一、展会名称[具体展会名称]二、展会目的1. 展示最新医药科技成果,加强行业交流与合作。
2. 推广医药产品,提高企业知名度和市场份额。
3. 收集市场信息,了解行业发展趋势。
三、展会时间和地点1. 时间:[具体日期]2. 地点:[详细地址]四、展会规模预计展览面积[X]平方米,参展企业[X]家,专业观众[X]人。
五、展品范围1. 药品:化学药、中药、生物制品等。
2. 医疗器械:诊断设备、治疗设备、康复设备等。
3. 医药中间体、原料药。
4. 药用辅料、包装材料。
5. 医药服务:研发、生产、质量控制等。
六、展区设置1. 特装展区:展示大型医药企业形象和实力。
2. 标准展区:划分若干展区,供参展企业展示产品。
3. 洽谈区:供参展企业与专业观众进行商务洽谈。
4. 服务区:提供餐饮、休息等服务。
七、展会活动安排1. 开幕式时间:[具体时间]地点:[详细地址]内容:邀请相关领导、嘉宾致辞,剪彩仪式等。
2. 主题论坛时间:[具体时间]地点:[详细地址]内容:邀请业内专家、学者就医药行业热点话题进行演讲和讨论。
3. 产品推介会时间:[具体时间]地点:[详细地址]内容:参展企业介绍自己的产品特点、优势和市场前景。
4. 参观考察时间:[具体时间]地点:[详细地址]内容:组织专业观众参观展会现场,了解最新医药科技成果。
八、宣传推广1. 网络宣传利用展会官方网站、社交媒体等平台进行宣传推广,发布展会信息、展品介绍、活动安排等。
2. 平面媒体宣传在专业医药杂志、报纸等媒体上刊登广告,宣传展会信息。
3. 电话邀约通过电话邀约专业观众和参展企业参加展会。
4. 邮件推广发送展会邀请函、宣传资料等邮件给目标客户。
九、展会服务1. 接待服务设立展会接待处,为参展企业和专业观众提供咨询、接待等服务。
2. 物流服务提供展品运输、仓储等物流服务。
3. 翻译服务提供现场翻译服务,确保参展企业和专业观众之间的沟通顺畅。
医药展会策划活动方案范文一、项目背景和目标医药展会作为医药行业交流与合作的重要平台,为医药企业提供了展示产品、推广品牌、寻找合作伙伴的机会。
本次医药展会的目标是促进医药行业的交流与合作,推动技术创新与转化,提高医药企业的竞争力和市场份额。
二、活动主题本次医药展会的主题为“医药科技创新与转化”,致力于推动医药科技领域的创新成果向市场转化,加快医药科技进步的步伐。
三、活动时间和地点活动时间:XX年XX月XX日-XX年XX月XX日活动地点:XX展览中心四、活动内容1. 单元展览本次医药展会将分为不同的展览单元,包括药品展览、医疗器械展览、医疗服务展览等,以满足参展企业的不同需求和展示产品的特点。
2. 主题论坛在展会期间,将组织一系列主题论坛,邀请行业内知名专家、学者和企业代表就医药科技创新、转化和市场发展等话题进行深入探讨和交流,分享经验和启示。
3. 技术对接会为促进医药科技创新成果的转化和合作,组织技术对接会,将科研机构的技术成果与企业的需求进行对接,为双方搭建合作桥梁,促进技术转化和商业化。
4. 新品发布会为参展企业提供新品发布的机会,宣传企业的最新产品和技术,增强企业的品牌影响力和市场竞争力。
5. 高端对话邀请行业内的领军企业和专家,进行高端对话,分享成功经验和发展战略,为医药企业提供发展思路和方向。
6. 医药创投与投资机构合作,组织医药创投活动,为医药科技创新与转化提供资金支持和资源对接的机会。
五、活动宣传和推广1. 媒体宣传通过新闻稿、电视台、报纸、网站等媒体宣传活动信息,吸引更多行业关注和参与。
2. 社交媒体营销在微博、微信公众号等社交媒体平台上开设活动专题,发布活动动态、演讲嘉宾介绍、企业参展情况等内容,加强活动的传播效果。
3. 参展企业推广鼓励参展企业主动宣传推广活动,通过自身渠道向行业内同行和潜在客户传播活动信息。
4. 参观观众招募通过邀请函、线上线下活动等形式吸引医药行业内的专业人士参加展会,并享受一系列优惠政策。
药品展销会活动方案一、活动背景为了促进药品市场的繁荣与发展,提高药品企业的品牌知名度和市场竞争力,我们计划举办一场药品展销会活动。
本次活动将汇聚众多药品生产商、经销商、医疗机构及广大消费者,共同探讨药品市场的发展趋势,展示最新产品和技术成果,推动药品行业的创新与合作。
二、活动目标1.展示最新药品产品和技术成果,提高企业品牌知名度;2.促进药品企业之间的交流与合作,推动行业创新发展;3.提高消费者对药品行业的认知度和信任度,促进市场消费。
三、活动内容1.药品展示:展示各类药品产品,包括中药、西药、保健品等,让参展商和消费者了解最新的药品技术和产品成果。
2.专家讲座:邀请行业专家进行讲座,分享药品市场的发展趋势、政策法规、技术创新等方面的内容,提高参展商和消费者的行业认知。
3.现场互动:设置互动环节,如抽奖、问答等,增强现场氛围,提高消费者的参与度和粘性。
4.商务洽谈:为参展商和经销商提供商务洽谈区,促进双方合作交流,实现资源共享和互利共赢。
5.媒体宣传:通过各种媒体渠道进行宣传推广,提高活动的知名度和影响力。
四、活动时间与地点时间:XXXX年XX月XX日至XX月XX日地点:XX展览中心五、参与对象1.药品生产商、经销商、医疗机构等;2.广大消费者;3.媒体记者。
六、活动预算本次活动的预算主要包括场地租赁、设备租赁、宣传推广、人员费用等方面的支出。
具体预算根据实际情况而定。
七、活动总结与展望1.活动结束后,我们将对活动进行总结评估,分析活动的成效和不足之处,为今后的活动提供参考和改进方向。
2.我们将积极收集参展商和消费者的反馈意见和建议,为今后的活动提供改进方向和参考依据。
3.我们将继续关注药品市场的发展趋势和政策法规变化,为今后的活动提供新的思路和方向。
4.我们将加强与行业协会、媒体等各方面的合作与交流,共同推动药品行业的繁荣与发展。
5.我们将不断创新和完善活动内容和服务质量,提高活动的吸引力和影响力,为参展商和消费者提供更好的服务和体验。
医药展会策划书设计3篇篇一医药展会策划书设计一、展会背景随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步,医药行业作为一个重要的产业领域,正呈现出快速发展的趋势。
为了促进医药行业的交流与合作,展示最新的医药技术和产品,我们计划举办一场医药展会。
二、展会目的1. 展示医药行业的最新技术和产品,促进医药企业之间的交流与合作。
2. 提供一个平台,让医药企业与医疗机构、科研机构、投资者等进行对接,拓展市场渠道。
3. 加强医药行业与公众的沟通,提高公众对医药行业的认知度和信任度。
三、展会时间和地点1. 时间:[展会具体时间]2. 地点:[展会具体地点]四、展会主题本次展会的主题为“创新、合作、共赢”,旨在强调医药行业的创新精神和合作意识,促进医药企业之间的互利共赢。
五、展会内容1. 展览展示:设置标准展位和特装展位,展示医药企业的最新技术和产品。
2. 论坛会议:举办医药行业高峰论坛、技术研讨会、产品发布会等活动,邀请业内专家和企业代表进行演讲和交流。
3. 项目对接:组织医药企业与医疗机构、科研机构、投资者等进行项目对接,促进合作意向的达成。
4. 互动体验:设置互动体验区,让观众亲身体验医药产品的魅力和科技含量。
六、展会宣传1. 媒体宣传:邀请业内知名媒体进行报道,发布展会新闻和信息,提高展会的知名度和影响力。
2. 网络宣传:利用社交媒体、行业网站等网络平台进行宣传,吸引更多的观众和参展商。
3. 广告宣传:在医药行业相关杂志、报纸、网站等媒体上投放广告,宣传展会的时间、地点和主题。
4. 邀请函宣传:向医药企业、医疗机构、科研机构、投资者等发送邀请函,邀请他们参加展会。
七、展会组织1. 主办单位:[主办单位名称]2. 承办单位:[承办单位名称]3. 协办单位:[协办单位名称]八、展会预算1. 展位费用:[展位费用金额]2. 宣传费用:[宣传费用金额]3. 论坛会议费用:[论坛会议费用金额]4. 项目对接费用:[项目对接费用金额]5. 互动体验费用:[互动体验费用金额]6. 其他费用:[其他费用金额]九、展会效果评估1. 参展商满意度调查:通过问卷调查的方式,了解参展商对展会的满意度和意见建议。
医药产品展会策划书3篇篇一《医药产品展会策划书》一、展会背景随着医药行业的不断发展,医药产品展会成为了展示最新技术、产品和交流合作的重要平台。
本次医药产品展会旨在汇聚国内外优秀的医药企业和专业人士,促进医药产业的创新发展,提升行业的整体水平。
二、展会目的1. 展示最新的医药产品和技术,为医药企业提供展示和推广的机会。
2. 加强行业内的交流与合作,促进企业间的技术创新和市场拓展。
3. 提升企业的品牌知名度和影响力,拓展市场份额。
4. 收集市场信息,了解行业发展趋势,为企业的战略决策提供参考。
三、展会主题创新引领,健康未来四、展会时间和地点1. 时间:[具体时间]2. 地点:[详细地址]五、展会规模预计参展企业[X]家,展览面积[X]平方米,专业观众[X]人次。
六、展会内容1. 展览展示医药产品展示:包括药品、医疗器械、保健品等。
技术创新展示:展示最新的医药研发技术、生产工艺、质量控制等。
企业形象展示:展示企业的品牌形象、企业文化、发展历程等。
2. 学术交流邀请国内外知名专家学者举办学术讲座和研讨会,分享最新的研究成果和临床经验。
组织企业间的技术交流和合作洽谈,促进产学研合作。
3. 商务活动举办招商推介会、项目签约仪式等商务活动,促进企业间的合作与投资。
组织企业参加采购对接会,为企业拓展市场提供机会。
4. 观众活动举办观众互动活动,如产品体验、知识问答等,增加观众的参与度和趣味性。
提供专业的咨询服务,解答观众的疑问和问题。
七、展会宣传1. 网络宣传:通过官方网站、社交媒体、行业网站等渠道进行广泛宣传,发布展会信息和亮点。
2. 邮件宣传:向医药行业相关企业、机构和专业人士发送展会邀请函和宣传资料。
3. 线下宣传:在医药展会、学术会议、企业活动等场所张贴海报、发放传单,进行现场宣传。
4. 合作宣传:与相关媒体、行业协会等合作,进行联合宣传和推广。
八、展会组织与管理1. 成立展会组织机构,明确各部门的职责和分工。
制药原料展会策划书范文3篇篇一制药原料展会策划书范文一、展会名称[具体展会名称]二、展会宗旨提供一个专业的交流平台,展示最新的制药原料产品和技术,促进制药行业的发展。
三、展会时间和地点1. 时间:[展会具体时间]2. 地点:[展会具体地点]四、展品范围1. 制药原料及中间体2. 精细化学品3. 天然提取物4. 药用辅料5. 生物制药原料6. 实验室设备及仪器7. 质量控制和检测设备五、展会活动安排1. 开幕式邀请相关领导和嘉宾致辞,剪彩仪式等。
2. 主题演讲邀请业内知名专家和学者进行主题演讲,分享最新的行业动态和技术趋势。
3. 产品展示和技术交流设立展位,展示参展企业的产品和技术,同时安排洽谈区,促进参展企业与观众之间的交流和合作。
4. 研讨会和论坛组织相关研讨会和论坛,探讨制药行业的热点话题和发展趋势。
5. 参观考察安排参观当地的制药企业和相关机构,促进企业之间的合作和交流。
六、宣传推广1. 印刷品宣传制作展会海报、宣传册、请柬等宣传资料,分发给相关企业和机构。
2. 网络宣传利用展会官方网站、社交媒体等平台,发布展会信息和参展企业名单,吸引更多观众前来参观。
3. 新闻发布会召开新闻发布会,向媒体介绍展会的相关情况和亮点,提高展会的知名度和影响力。
七、观众组织1. 邀请制药企业、科研机构、经销商、代理商等专业观众前来参观。
2. 与相关行业协会和组织合作,组织会员单位前来参观。
3. 在相关媒体和网站上发布展会信息,吸引更多观众前来参观。
八、展会服务1. 提供展会现场翻译服务,方便参展企业与观众之间的交流。
2. 提供展品运输、仓储、保险等服务,确保展品的安全和顺利展出。
3. 提供餐饮、住宿、交通等服务,方便参展企业和观众的生活和出行。
九、展会预算1. 场地租赁费用:[场地租赁金额]2. 布展和装修费用:[布展和装修金额]3. 宣传推广费用:[宣传推广金额]4. 嘉宾邀请和接待费用:[嘉宾邀请和接待金额]5. 展品运输和保险费用:[展品运输和保险金额]6. 餐饮、住宿和交通费用:[餐饮、住宿和交通金额]7. 其他费用:[其他费用金额]十、注意事项1. 安全第一,确保展会现场的安全和秩序。
药品展位活动策划方案药品展位活动策划方案一、活动目标1.1 宣传企业产品和品牌:通过药品展位活动,向目标受众展示企业的产品和品牌形象,提高企业在医药领域的知名度和美誉度。
1.2 拓展市场份额:借助活动平台,吸引潜在客户,增加销售机会,进一步拓展市场份额。
1.3 建立业务合作关系:与相关行业企业及专业人士进行交流合作,共同发展,建立稳定的业务合作关系。
1.4 提升企业形象:通过专业的展位设计、高质量的活动执行和客户服务,提升企业的形象,树立良好的企业形象和信誉度。
二、活动策划2.1 活动名称:药品展位活动2.2 活动时间:确定活动时间,在适当的时间段内展开活动,避免与其他同类活动冲突。
2.3 活动地点:选择具有良好影响力和较大受众群体的场馆,保证活动能够得到足够的关注度。
2.4 活动目标受众:根据企业产品和目标市场,确定活动目标受众,明确针对性宣传和推广策略。
2.5 活动主题和内容:根据企业产品性质、市场需求和目标受众的特点,确定活动的主题和内容。
可以通过展示企业产品、举办讲座、提供免费样品等方式,吸引目标受众的参与。
2.6 展位设计:根据活动主题和企业形象,设计具有吸引力和辨识度的展位。
展位设计可以包括企业标志、产品展示、互动展示等内容,以吸引目标受众的注意力。
2.7 活动合作伙伴:邀请行业内知名企业、专业人士等作为活动合作伙伴,提升活动的专业性和可信度,同时扩大活动的影响力。
2.8 宣传推广:制定全面的宣传推广方案,包括网络宣传、线下宣传、媒体宣传等。
通过新闻稿、微信公众号、展台宣传物料等手段,宣传活动信息,吸引目标受众的关注。
2.9 活动执行:确定活动执行人员,负责活动现场的组织、协调和执行工作。
确保活动顺利进行,并提供良好的客户服务。
三、活动预算3.1 活动场地租赁费用:根据活动需求和场地规模,预估场地租赁费用。
3.2 展位设计与布置费用:根据展位设计方案和布置需求,预估展位设计与布置费用。
目录“中国制药机械,包装设备与材料”展会策划书 (2)一、展会策划背景 (2)二、展会基本框架 (2)三、展会预算 (3)四、展会工作人员分工计划 (4)五、展会招展计划 (4)六、展会招商计划 (5)七、展会宣传推广计划 (6)八、展会筹划进度计划 (7)九、展会服务商安排计划 (7)十、展会开幕和现场管理计划 (8)十一、展会期间举办的相关活动计划 (9)“中国制药机械,包装设备与材料”展会可行性报告 (10)一、摘要 (10)二、项目背景和展会开展的必要性 (10)三、项目规模与客源分析 (11)四、项目营销思路 (12)五、项目选址 (12)六、项目预估及资金筹措 (13)七、展会在财务经济和社会等效益评价 (13)八、结论 (13)“中国制药机械,包装设备与材料”展会策划书一、展会策划背景在全球医药市场格局变化和我国医药内需发展强劲等内外机遇共同作用下,大药企时代的到来、新版药品GMP的实施和高质量仿真药市场份额增加等变化,都促进着中国药企进行质量技术创新和转型。
2015年将是我国制药业发展和转型的关键期。
中国化学制药工业协会常务副会长,潘广成指出中国已经是世界第二大药品市场,目前中国能够生产化学原料要1500多种,产量达到200多万吨左右,一青霉素等代表的20多类化学药品原料的出口均占世界第一。
然而,从化学原料药结构调整目前的情况看,还存在几个问题:一是附加值较低的大宗原料药过剩;二是大宗原料要的出口竞争激烈,国际定价的话语权不高;三是从原料药向制剂的开发,转化能力较弱,但是也有如华海,恒瑞等企业已经在出口方面取得较好的成绩;四是以化学合成为主的原料药污染比较严重,还没有从根本上解决。
未来发展,一是要大力发展特色原料药,增加原料药的附加值;二是加强原料药的出口协调,增强中国化学原料要国际定价话语权;三是加大制剂开发力度,把原料药的优势转化为制剂优势,这也是今后的发展方向;四是加大生物类原料的开发力度,加大环保力度。
要实现以上我们需要比较先进的原料药开发技术;药物制剂技术,生物制药技术等。
这些技术的开发及创新需要先进的设备;需要国内技术人员之间的交流开阔视野;需要产业内的良性竞争。
以上这些可以通过展会实现,具体如下:(1)展会可以通过宣传吸引集合高品质专业展商、高层次专业观众,便于行业内互相了解;(2)展会可以邀请行业内权威人士进行高端论坛,便于行业内技术人员掌握前沿资讯;(3)展会可以通过知名媒体进行宣传,使其成为中国乃至亚洲制药机械工业科技发展的风向标。
二、展会基本框架(1)展会名称:2016中国制药机械,包装设备及材料展览会(2)举办地点:上海新国际博览中心(sniec)(3)主办机构:中国制药装备行业协会(4)承办方:中国医药保健品进出口商会;上海博华国际展览有限公司(5)展会时间:2016年6月22日-24日(周三—周五)(6)举办频率:每年一次(7)展品范围:✧原料药及辅料✧原料药设备: 反应设备﹑干燥设备﹑结晶设备﹑离心机﹑萃取设备﹑换热器﹑储存设备﹑过滤设备﹑蒸发设备﹑蒸馏设备﹑筛分机械﹑灭菌设备﹑压滤设备﹑均质机等。
✧制剂设备: 丸剂机械﹑软膏剂机械﹑滴眼剂机械﹑片剂机械﹑酊水﹑糖浆剂机械﹑冲剂机械﹑软胶囊(丸)剂机械﹑水针剂机械﹑硬胶囊剂机械﹑栓剂机械﹑口服液剂机械﹑药膜剂机械﹑气雾剂机械﹑抗生素粉﹑水针剂机械﹑输液剂机械﹑压片机﹑包衣机等。
✧医药包装机械: 贴标签机﹑包装容器成型充填封口机﹑容器塞封机﹑印字机﹑多功能瓶装包装机﹑单机联动瓶装包装线﹑袋装包装机﹑装盒包装机﹑裹包机等。
✧医药包装新材料: 包装防伪科技信息﹑喷码﹑打码﹑条形码复合技术设备﹑贴套标技术﹑烫金系统﹑商标﹑标签等。
✧实验室装备/耗材: 氧树脂板﹑耐蚀理化板﹑实芯理化板﹑玻璃钢台面﹑化验水龙头﹑附件粒度分析仪﹑天平﹑色谱仪﹑超声设备﹑显微镜﹑PCR仪﹑电泳设备﹑酶标/洗板机﹑同位素/发光检测﹑气体发生器﹑热分析仪器﹑物理特性分析仪器﹑电化学分析仪器等。
✧中药设备: 洗药机﹑润药机﹑切药机﹑筛选机﹑炒药机等。
✧制冷设备: 制冷压缩机﹑冷却塔﹑冷冻机﹑冷水机﹑淋水装置等。
(8)展会规模:展会预估展出面积达15万平米, 打造了一个集制药原料、制药机械、包装材料、实验室仪器、环保与洁净、医药物流为一体的一站式采购平台, 预计吸引了 1500 家海内外制药行业相关企业前来展出。
(9)展会定位:聚集行业内优秀企业、展示先进的制药技术、提高行业生产水平和反映行业发展趋势的品牌盛会。
三、展会预算四、展会工作人员分工计划五、展会招展计划5.1 参展的主要单位本次招展的单位主要为原料药,制剂,制药设备,制剂设备,天然提出药物,生物制药,包装材料等。
5.2 招展范围主要是国内的医药行业及设备行业的企业,可以接受一些国外的优秀企业的参与。
5.3 招展宣传(1)投入广告广告投入时间段为:项目开始(前两个月)为总宣传费用的10%~20%[在专业媒体上投入];三个月左右,重点投入为总宣传费用的30%~40%[主要在专业媒体上投入,少量在大众媒体上投入];开展前一个月,为总宣传费用的40%[主要在大众媒体上投入,以20%的大众媒体,20%的专业媒体]。
广告投入的方式主要有POP板、车身广告、道路两边条幅广告等,这些广告主要用在展会之前一段时间以及展会期间。
杂志报纸媒体广告(主要是专业杂志媒体和大众杂志媒体等,这些广告主要是在招展之前和招展期间进行)(2)行业内传播:可以通过邮件及E-MAIL等方式,宣传展会。
5.4 招展方式主要是电话联系,其次可以邮寄信封、E-MAIL、上门拜访、朋友介绍等5.5 招展的步骤(1)发布信息(主要通过电话传真、邮件等方式把项目邀请函发给客户名录中的单位)跟踪拜访(找准负责人)(2)在对方收到邀请函后进行第一次跟踪拜访,这一次拜访会产生三种客户:即时决定型、断然拒绝型、提出异议型(分别以5%、10%、75%的比例分布)。
针对第一种客户:问清客户需求,要求进一步促成购买,愉快地答应客户。
针对第二种客户:了解客户拒绝的原因,为面谈作好准备,二次面谈,向客户推荐下一届展览会,要求客户介绍其它客户,保持关系,待以后联系,针对第三种客户:问清客户需求和异议,进行第二次拜访,消除顾客顾虑。
(3)招展中用到的文书:项目邀请函、展位确认书、参展商指南。
六、展会招商计划6.1 确定目标招商群根据本展会的市场定位,展会特点,以及我们要达到的目的,我们需要确定我们的招商群体。
我们展会的目的是通过宣传吸引集合高品质专业展商、高层次专业观众,便于行业内互相了解;邀请行业内权威人士进行高端论坛,便于行业内技术人员掌握前沿资讯;通过知名媒体进行宣传,使其成为中国乃至亚洲制药机械工业科技发展的风向标。
因此,我们的招商群体:医药行业大型原料药的企业,制药制剂设备厂家,医药级设备销售网站,其他行业(如旅游,运输等)。
6.2 招商方式(1)广告招商。
通过广告媒体将招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过进一步洽谈,引导客户来经销公司的产品。
广告招商的优点是传播面广,能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。
其缺点是费用高,招商质量低,针对性差。
(2)业务人员拜访招商。
业务人员拜访招商是最直接的一种招商方式,针对相关产品的经销商有目地进行拜访和沟通,传达公司的招商信息,进行招商。
业务人员拜访招商的优点是针对性强,经销商的经销能力较高,速度快,可以节省大量的广告费。
(3)会议(度假)招商通过会议,度假形式及新闻发布会的形式,可以在邀请全国各地有意向的经销商、客户参加,内容可以添加免费旅游,报销机票,优惠购买,现场体验参观,交流。
请专家授课。
地市经销商也可采取相同办法招商。
会议招商效果较明显,但对于会议组织技术要求较高,会议的准备、流程、布置要科学合理有效,但是费用较大。
(4)展销展览招商参加全国大型的专业保健品、药品博览会,展览会,以图片、资料现场讲解和基本面谈的形式招商。
七、展会宣传推广计划(1)广告宣传与推广广告是展会宣传的重要方式,也是吸引参观者的主要手段之一。
广告媒体主要有“报纸媒体、杂志媒体、广播媒体、电视媒体、网络媒体、户外广告媒体,以及邮寄广告媒体和其他媒体(如户外广告、直接邮寄广告、POP广告和赠品广告等)”。
这些主要媒体在送到率、频率和影响价值方面互有差异。
每一类媒体都有一定的优点和局限性,认识不同媒体的特性,是合理选择广告媒体的前提[2]。
(2)公关活动为扩大展会影响、吸引观众、促进成交,展会组办方往往也要通过会议、评奖、演出等公关手段对展会进行宣传。
最普遍的公关手段主要有报告会、研讨会、交流会、说明会、讲座等会议形式。
其中评奖活动的公关效果最为明显,一般由展会组织,参展方参加,评奖团多有专家组成,评奖结果通过媒体宣传。
(3)现场演示展会的现场演示宣传与推广分为以场馆排展项目作展会系列推广、以会展公司排展项目作展会系列推广、以同类(行业)展会排展项目作展会系列推广和以综合性展会排展项目作展会系列推广。
八、展会筹划进度计划展会开展时间为2016年6月份,招展计划及招商计划可以从从今年10月开始至明年5月末结束。
在此期间还需要进行宣传策划等相关的工作,具体规划如下:九、展会服务商安排计划9.1 餐宿安排(1)贵宾、官员、专家、协办单位人员统一安排住xx大酒店(2)一般参展商给予本地或邻边城市的宾馆住宿信息,提供预定房间的服务(3)除贵宾、官员、专家、协办单位人员外统一提供快餐(只限中餐)。
(4)贵宾、官员、专家、协办单位人员的早、中、晚三餐安排在xx大酒店9.2 交通安排(1)安排好各地到上海的飞机、火车、汽车(2)在飞机场、火车站等地安排人员接待贵宾、官员、专家,其他参展人员给予咨询(3)安排好上海市内各地到会展中心的公车,以及从会展中心到火车站的车(4)住宿在xx大酒店的人员每天上午8:0 0由专用大巴送达会展中心广场(4)晚餐用餐后,再由专用大巴送回酒店十、展会开幕和现场管理计划10.1 开幕式开幕式于2016年6月22日10:00举行,时长90分钟,具体流程如下10.2现场管理(1)观众登记和入场管理设观众登记处——为了提高工作效率,把预先登记的观众和现场注册的观众分开或进一步将现场注册的观众分成两类,即有名片的和无名片的,前者只需凭名片在观众登记处办好相关手续就可以换取胸卡,后者则要在主办方人员的指导下填写登记表,然后再到登记处办理手续。
(2)对参展商的行为管理主要工作依据是参展合同。
在布展(尤其是某参展商需要进行特装时)、开展和撤展等不同阶段,展览会主办单位都应和参展商进行有效的沟通,确保它们的行为符合参展合同尤其是场馆的使用规定。