第六章会展营销的渠道与手段

会展的营销策略会展是现代企业营销中非常重要的手段之一。

通过参与会展，企业可以提高品牌知名度，促进产品销售，扩大客户网络。

下面将介绍几种常见的会展营销策略。

首先，准备充分。

在参展前，企业需要制定一个详细的计划，包括展位设计、展品准备、员工培训等。

展位设计要符合企业的品牌形象，吸引观众的目光。

展品要展示企业的核心产品和竞争优势。

员工要进行专业培训，了解产品知识和应对各种客户问题的能力。

其次，提供互动体验。

在会展现场，企业可以通过各种互动活动吸引观众的兴趣。

比如可以设计一些小游戏，让观众参与进来，获得礼品或特殊优惠。

通过互动体验，观众更容易对企业产生兴趣，留下联系方式，为企业后续的销售提供机会。

再次，进行精准营销。

在会展上，企业可以通过调查问卷、抽奖活动等方式收集观众的信息，并根据这些信息进行后续的跟进营销。

企业可以通过电话、邮件等方式与潜在客户建立联系，进一步了解他们的需求，并提供个性化的解决方案。

另外，合作联盟也是一个有效的营销策略。

企业可以与其他企业进行合作，共同参展，共享资源。

通过合作联盟，企业可以扩大影响力，共同吸引更多观众。

合作伙伴可以在展览中提供互补的产品或服务，为客户提供更全面的解决方案。

最后，及时跟进是会展营销的关键。

在会展结束后，企业应该及时与观众保持联系，继续推销产品和服务。

可以通过发送感谢信、提供优惠券等方式与观众建立联系。

此外，企业还可以利用社交媒体等渠道，将会展的成果展示给更多的人。

综上所述，会展是企业营销中一种非常重要的手段。

通过制定详细的计划，提供互动体验，进行精准营销，建立合作联盟，并及时跟进，企业可以提高品牌知名度，扩大客户网络，提升销售业绩。

希望以上的营销策略对您有所帮助。

展会宣传与推广的手段（文案）展会宣传与推广的手段会展宣传与推广在执行手段上是多种多样的，当前比较常用的包括广告、新闻宣传、公共活动和现场演示等。

(一)新闻宣传新闻宣传有新闻发布会、新闻报道等。

新闻宣传必须在展会之前、期间和之后连续进行。

展会组办方一般都在展会期间设立有专门的新闻宣传部门，该部门的工作人员应具有良好的媒体背景，熟悉新闻宣传的手段与一般手段，并能够与专业新闻人员有效沟通，和记者、编辑、摄影师、专栏作家都能够保持联系。

良好的人际关系有助于获得媒体的最大支持并获得积极、正面地报道。

在新闻宣传工作中，会展组办方特别需要注意新闻稿、新闻图片。

新闻稿是展出者提供给媒体的主要和基本的新闻资料，质量高、内容新、符合新闻写作要求的新闻稿件被广泛应用的可能性就越高。

好图片可以直观体现展会现场的效果和主题，好图片比好文章更容易采用。

(二)广告宣传与推广广告是展会宣传的重要方式，也是吸引参观者的主要手段之一。

展会广告的范围可以覆盖已知的和未知的所有参观者，可以将展会情况传达到直接联络所遗漏的目标观众，也可以加强直接联络的效果，这是覆盖面最广同时也是最昂贵的展会宣传手段，因此必须目标明确，根据需要、意图和实力有效安排。

广告媒体主要有报纸媒体、杂志媒体、广播媒体、电视媒体、网络媒体、户外广告媒体，以及邮寄广告媒体和其他媒体。

这些主要媒体在送到率、频率和影响价值方面互有差异。

每一类媒体都有一定的优点和局限性，认识不同媒体的特性，是合理选择广告媒体的前提[2]。

1、报纸从职业和教育程度来看，阅读报纸的阶层是最广泛的，它的优点主要体现在弹性大、灵活、及时;对当地市场的覆盖率高，读者广泛而又稳定;可信度高，影响力强，容易被接受和被信任;便于阅读和存查。

2、杂志最为广告媒体杂志的长处在于它是被读者特意选购的，杂志内容和读者之间的关系，比起其他媒体处在更自然的关系上。

它的优点在于针对性强，选择性好，可信度高，并有一定的权威性，反复阅读率高，传读率高，保存期长。

展会营销的五种方法展位营销是办展机构用各种营销手段和渠道将展会计划展出的场地销售给目标参展商的过程，招展策划是展位营销的基础，展位营销是对招展策划方案的具体实施。

确切地来说，展位营销是指利用产品、价格、渠道、促销等要素，结合招展工作人员的努力和展会相关的有形展示，用适当的过程传播展会的服务承诺，将展位销售出去的招展活动。

展位营销是为展会成功招展服务的。

1．关系营销关系营销是指办展机构与顾客以及展会服务中间商建立和保持密切的关系，并通过彼此交换和履行共同的承诺，使有关各方面实现各自的营销目的的营销行为。

关系营销的目的是希望与顾客结成长期的相互依赖的关系，发展办展机构和顾客之间的连续性交往，以提高顾客的品牌忠诚度来巩固市场，促进展位销售。

在实际操作中，关系营销可以分成三个层次：财务性关系营销。

是指营销人员主要以价格为手段，通过价格因素来与企业建立起某种关系，并通过这种关系来刺激和鼓励企业参加展会，如对老的参展客户实行一定的价格优惠、对参展面积较大的客户给予一定的价格折扣等。

社会性关系营销。

是指那些以个性化的服务和在财务关系的基础上寻求与客户建立起某种社会性联系的营销策略。

系统性关系营销。

是指通过将企业参展和展会服务设计成一个服务价值传递系统，办展机构通过这个系统而不仅仅是营销人员个人与客户建立起紧密的关系。

需要指出的是，关系营销对于那些大的参展商或者是那些行业知名企业的招展工作尤其适用。

2．合作营销合作营销是指办展机构有选择的与一些机构和单位合作，采取一些有效的策略，共同来对展会的展位进行营销的一种营销策略。

合作营销的目的是通过与有关机构和单位的合作来扬长避短，优势互补，拓宽营销渠道和营销范围，扩大营销覆盖的地域，取得更好的营销效果。

合作营销的关键是要选择好营销的合作伙伴，并制定在营销过程中需要大家共同遵守的营销规则。

一般来说，合作营销的合作伙伴主要有以下一些机构和单位：行业协会和商会。

行业协会和商会在行业里有重要的影响和强大的号召力，它们一般都拥有一定数量的会员单位，行业信息灵通，关系广泛，是办展机构理想的合作营销伙伴。

展会如何搞好营销策划方案一、确定目标和受众在制定营销策划方案之前，首先要明确展会的目标和受众。

目标可以是推广产品、增加销售额、建立合作关系等等。

根据不同的目标，采取不同的策略和措施。

受众是展会成功的关键，必须了解受众的需求和兴趣，然后根据其需求和兴趣来定制展会的内容和活动。

二、筹备工作在筹备展会之前，要做好充分的准备工作。

首先，确定展位的选择和布置。

展位的选择要根据目标和受众的需求来确定，要选择一个有较高流量和目标客户群的位置。

展位的布置要吸引人，展示企业的特色和产品。

其次，准备展示物资和宣传材料，如展示样品、宣传册、名片等。

这些物资要精心设计，能够吸引受众的注意并传达企业的价值和优势。

另外，还要做好人员安排，培训展会人员的销售技巧和产品知识，以便更好地与客户互动和交流。

三、制定营销策略在展会期间，要制定一系列有效的营销策略，以吸引受众的注意并增加销售额。

以下是一些建议的营销策略：1. 提供吸引人的展示活动：在展位周围设置吸引人的展示活动，如产品演示、抽奖活动、娱乐表演等。

这些活动可以吸引受众，增加他们与企业的互动，提高品牌知名度。

2. 与行业专家合作：邀请行业专家参加展会，并在展位进行专业演讲或研讨会。

这样能够吸引更多的受众，并树立企业在该行业的专业形象。

3. 与合作伙伴合作：与相关的合作伙伴合作，共同参展和推广产品。

这样可以扩大宣传范围，增加潜在客户的数量。

4. 创造互动体验：提供与产品相关的互动体验，如虚拟现实体验、游戏互动等。

这样可以吸引受众的兴趣并留下深刻的印象。

5. 提供特别优惠和折扣：在展会期间，提供特别的优惠和折扣，以促使受众购买产品或服务。

这样可以增加销售额并鼓励受众在展会期间做出决策。

6. 建立联系和跟进：在展会期间，与客户建立联系并留下联系方式。

之后，及时跟进并维持良好的客户关系，加强与客户的沟通和交流，提高客户满意度和忠诚度。

四、评估和改进展会结束后，要对展会的效果进行评估，并根据评估结果来改进下一次的展会策划。

会展营销方案近年来，会展营销在企业推广和品牌塑造方面发挥了重要作用。

在竞争激烈的市场中，为了赢得消费者的青睐，企业需要通过会展来提高可见性和知名度。

本文将讨论一些创新和实用的会展营销方案，帮助企业提升其市场地位。

1. 突出品牌独特性会展是展示品牌形象的关键机会。

为了吸引潜在客户的注意力，企业应该致力于展示自己的独特之处。

在设计展台时，要注重品牌的风格和特色，突出企业的核心价值观和业务特点。

例如，通过使用独特的颜色、图形和标志，或者通过打造独特的展示方式，企业可以在众多展商中脱颖而出，留下深刻的印象。

2. 与目标市场互动会展不仅是企业展示自身的平台，也是与潜在客户和行业同仁互动的机会。

在会展期间，企业可以通过与参观者的对话和互动来建立联系，提供有针对性的信息，解答他们的问题。

这种互动可以加深客户对企业品牌的了解，以及对其产品和服务的信任。

此外，在展会上组织一些互动活动，如抽奖或小游戏，也可以吸引更多参观者，增加品牌曝光度。

3. 多元化宣传手段除了展示产品和提供信息，会展还可以利用多种宣传手段来实现营销目标。

企业可以在现场播放宣传视频，通过图片、文字和音乐来传递信息，吸引观众的眼球。

此外，展会期间还可以提供产品演示、技术研讨会和咨询服务等活动，以增加参与度和品牌认知度。

最重要的是，企业可以利用社交媒体平台和网站，在会展前后发布相关内容，与潜在客户保持联系，扩大影响力。

4. 合作与创新会展不仅仅是企业单方面的展示，还可以通过合作与创新来获得更好的效果。

企业可以考虑与其他相关企业合作，共同展示产品，并分享展台和人力成本。

通过合作，企业可以获得更大的展示空间和更多的观众流量，提高品牌曝光度。

此外，创新展示方式也是吸引观众的关键。

例如，利用虚拟现实技术或沉浸式体验，让观众更好地感知产品和品牌的优势。

5. 后续跟进和评估会展结束后，与潜在客户的跟进是至关重要的。

企业可以通过电话、电子邮件或社交媒体与他们保持联系，提供更多信息或优惠促销。

第六章会展服务定价方法与技巧（价格策略）6.1 会展服务的价格体系6.2 影响展位价格的因素学习导航6.3 展位定价方法6.5 差别定价与折扣定价技巧6.6 会展价格策略的注意问题6.4 会展产品定价流程学习目标了解会展服务的价格体系掌握影响展位价格的因素明确会展产品的定价流程重点掌握会展产品的定价方法和定价技巧了解执行会展价格策略时注意的问题课前讨论：假如在元旦前要面向全校师生举办一场由管理系会展专业学生主办的大型新年晚会，为了筹集资金，需要提前出售入场券。

请问，作为这次活动的项目小组，你们会如何制定票价？是如何考虑的？一件产品或一项服务的价格是如何构成的？生产成本：产品制造成本+员工劳动成本流通费用：销售费用+商业费用（如广告）税金：商品税、营业税等利润：生产利润、商业利润价格= 生产成本+流通费用+税金+利润思考：定价对于企业的重要性体现在哪些方面？价格影响着顾客的接受和购买；价格影响和决定着企业的竞争实力；价格决定着企业的盈利水平；价格有助于传达产品信息会展不是一件可以单独出售的“商品”，而是由一系列产品和服务构成的综合性“服务包”。

会展本身是没有价格的，它的价值需要通过与其紧密相关的一系列产品和服务的价值体现出来。

会展产品定价不是给整个会展定价，而是给会展举办过程中的具体服务定价。

6.1 会展服务的价格体系一、会议场地及展位价格二、广告价格三、赞助价格四、入场券价格从会展企业的主要收入来源看，会展服务定价工作主要涉及四类服务的价格确定问题：一、会议场地及展位价格按展位不同分为：标准展位价格、空地价格按场地不同分为：室内展位价格、室外展位价格【例】2009中国国际铝工业展－展位价格标准展位（3m×3m=9m2）室内光地（不低于36m2）国内企业13800RMB/个1400RMB/ m2展期合资企业20000RMB/个2200RMB/ m2展期外资企业3800USD/个360USD/m2展期标准展位配置：公司楣板、9平方米地毯、基本照明、220V电源插座一个、咨询桌一张、折椅两把；光地配置光地只提供相应面积之空地，双开口展位加收20%费用会务费500元/人用于会议资料、午餐、纪念品等；其它展品运输、住宿等事宜。

会展营销方案第1篇会展营销方案一、背景分析随着经济全球化的发展，会展业已成为促进各国间经贸交流、技术合作和文化传播的重要平台。

在我国，会展业发展势头强劲，竞争日益激烈。

为提高本次会展的知名度和影响力，吸引更多优质客户，制定以下营销方案。

二、目标定位1. 提高会展品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引国内外优质客户，增加参展商数量；3. 提高观众满意度，促进现场成交；4. 拓宽合作伙伴，实现互利共赢。

三、策略措施1. 市场调研（1）收集行业动态、竞争对手信息，分析市场需求；（2）了解目标客户需求，优化会展主题和内容；（3）评估潜在合作伙伴，寻求合作机会。

2. 品牌推广（1）制定统一的视觉识别系统，提升品牌形象；（2）利用线上线下媒体资源，进行多渠道宣传；（3）开展预热活动，提前营造氛围。

3. 客户招揽（1）建立客户数据库，精准定位目标客户；（2）通过电话、邮件等方式，邀请潜在客户；（3）提供优惠政策，吸引优质客户参展。

4. 现场服务（1）优化现场布局，提高观展体验；（2）提供专业讲解，提升观众满意度；（3）设立商务洽谈区，促进现场成交。

5. 合作伙伴关系维护（1）与行业权威机构、协会建立合作关系；（2）开展联合推广活动，扩大影响力；（3）互惠互利，实现资源共享。

四、执行与监控1. 制定详细执行计划，明确责任人和时间节点；2. 建立营销数据监测体系，实时跟踪营销效果；3. 定期召开营销会议，总结经验，调整策略；4. 对外沟通协调，确保各方资源有效整合。

五、风险评估与应对措施1. 市场竞争加剧：加强品牌建设，提升自身竞争力；2. 政策法规变动：密切关注政策动态，确保合规经营；3. 突发事件：建立应急预案，确保会展顺利进行；4. 资金压力：合理预算，积极寻求融资渠道。

六、总结本方案旨在通过全面、严谨的市场调研，结合会展业发展趋势，制定出一套合法合规的会展营销方案。

通过实施本方案，将有效提升本次会展的知名度和影响力，吸引更多优质客户，实现互利共赢，为我国会展业的繁荣发展贡献力量。

展会市场推广的营销方案一、背景介绍展会是企业获取客户资源、展示产品和品牌形象的重要渠道。

然而，由于市场竞争激烈，展会效果不佳的案例时有发生。

为了提高展会市场推广的效果，本文提出了一份营销方案，以帮助企业在展会中取得更好的效果。

二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过展会推广，让更多的潜在客户了解和认识我们的品牌。

2. 展示产品优势：通过展会现场展示和演示，突出我们的产品特性和优势，吸引客户的关注和购买意愿。

3. 扩大客户群体：展会期间不仅要吸引现有客户，还要积极开发新客户，扩大市场份额。

三、策略和措施1. 提前准备提前制定展会推广计划和预算，并明确展会的主题、目标和所需资源。

同时，对展会期间的展台、展品、宣传资料等进行设计制作，确保展示效果和专业性。

2. 设置展台亮点在展台设计中突出产品特色和优势，通过美观、简洁、整齐的展示效果吸引客户的注意力。

在展台前方设置引人注目的宣传牌、横幅和展示产品的实物样品，以增加展会的吸引力。

3. 软硬件结合在展会现场，除了展示产品实物外，还要配备专业的展示器材和技术人员，以便现场演示和解答客户疑问。

通过产品演示和解答客户疑问的方式，提升产品的可信度和亲和力。

4. 资料准备提供各种宣传资料，包括产品介绍册、公司简介、案例展示等。

设计精美的宣传册和明信片，可以在展会期间派发给感兴趣的客户，并提供联系方式和交流平台，以便后续跟进。

5. 社交媒体宣传利用社交媒体平台，提前宣传展会信息，并组织有趣的互动活动，吸引用户关注和参与度。

通过社交媒体平台发布展会现场照片、视频和实时新闻，增加展会的曝光度和影响力。

6. 吸引客户互动在展会期间，安排抽奖活动、游戏互动等，吸引客户参与并留下联系方式。

通过这种方式，可以有效扩大客户群体，并为后续的营销活动奠定基础。

7. 后续跟进及时对展会期间获取的客户联系方式进行整理，并在展会结束后进行跟进。

通过电话、邮件、短信等方式，与客户建立联系并提供进一步的产品信息、优惠政策和售后服务。

会展销售渠道策略会展作为一种传统的销售渠道，具有一定的独特优势。

首先，会展能够吸引大量潜在客户，尤其是专业买家和行业决策者，提供面对面的交流机会，增加销售机会。

其次，会展能够展示企业的形象和实力，提升品牌认知度和美誉度，增加市场份额。

此外，会展还能够了解行业动态和竞争对手信息，为企业提供市场情报。

在进行会展销售渠道策略时，企业可以采取以下几种常用策略。

1.筛选合适的会展：企业应根据自身产品或服务的特点，选择与之相关的会展参展。

通过筛选合适的会展，企业能够最大程度地接触到目标客户，并提高销售转化率。

2.设计吸引人的展台：展台是企业在会展中展示自己的窗口，因此需要设计吸引人的展台。

展台设计要符合企业的品牌形象，突出产品或服务的特点，吸引潜在客户驻足，主动了解企业。

3.员工培训和准备：参展的员工需要接受相关培训，了解产品或服务的特点和优势，如何进行销售推广，如何与客户进行有效沟通等。

员工还需要准备好宣传资料、样品等销售工具，以及处理各种客户需求的解决方案。

4.确定销售目标和策略：企业需要在参展前制定明确的销售目标，并制定相应的销售策略。

销售目标可以包括销售额、销售数量、潜在客户数量等。

销售策略可以包括产品特价促销、赠品活动、团购优惠等，以吸引潜在客户的购买欲望。

5.进行现场销售推广：在会展现场，销售人员可以通过演示、讲解、试用等方式展示产品或服务的优势，吸引潜在客户的兴趣，并通过销售技巧进行销售推广。

销售人员还可以通过与潜在客户的交流，了解他们的需求和关注点，提供定制化的解决方案。

6.参加行业论坛和研讨会：会展不仅是销售的机会，也是了解行业动态和与同行交流的机会。

企业可以参加行业论坛和研讨会，了解最新的行业趋势和市场需求，借此调整销售策略。

以上是会展销售渠道策略的一些常用策略，企业可以根据自身情况进行灵活运用。

同时，企业还需要注意会展销售的成本和效果评估，以确保策略的有效性和可持续发展。

会展营销六大主要营销方法梳理和总结会展营销是现代企业营销手段的一种重要形式，也是企业进行品牌推广、产品宣传、客户服务和合作交流的重要途径。

在会展营销中，采取一些有效的营销方法和策略能够帮助企业更好地宣传和推广自己的品牌和产品。

本文将会对会展营销中的六种主要营销方法进行详细的梳理和总结，包括：1.展位设计与布置2.互动体验3.演讲和论坛4.赠品与礼品5.媒体合作与广告投放6.线上营销1.展位设计与布置展位设计与布置是会展营销中最重要的环节之一。

在展位设计和布置中，企业需要充分考虑展示效果、展位设计合理性等方面的问题。

设计出能够吸引人眼球的展位，以及合理的布置方案，能够使得企业的品牌更加突出，并能够在观众中产生长时间的印象。

展位上展示的产品摆放和展示方式也需要考虑到观众的视觉习惯和喜好，从而能够更加醒目地吸引客户的注意力。

2.互动体验互动体验是一种能够帮助客户更好地了解产品的重要营销方法。

通过采用各种互动体验形式，如虚拟现实、AR、互动游戏等，企业能够让客户更加深入地了解产品的功能和特点，从而增加客户的黏性和满意度。

互动体验还能够让观众更好地参与到展会中来，增加参观者的参与感和体验感。

3.演讲和论坛演讲和论坛是会展营销中最好的传播和宣传途径之一。

通过选取专业的演讲嘉宾或组织论坛活动来介绍企业的产品和品牌，能够让观众更加深入地了解企业的业务和产品，增加客户的信任和好感度。

演讲和论坛还能够吸引一些专业人士和媒体的关注，增加企业在行业内的知名度和影响力。

4.赠品与礼品赠品与礼品也是会展营销中一个很常见的方式。

给客户提供一些有价值的赠品和礼品，能够增加他们对企业的好感度和信任度。

赠品和礼品还能够增加客户对产品的兴趣和好奇心，从而让他们更好地了解和接触产品。

选择适合的赠品和礼品是会展营销中很重要的一环。

5.媒体合作与广告投放媒体合作和广告投放是会展营销中一个重要的推广方式。

通过和一些行业或地方性的媒体合作，能够将企业的品牌和产品更广泛地推广出去，增加品牌的曝光度。

展会销售技巧展会是企业推广产品和拓展市场的重要渠道之一。

在展会上，销售人员起着至关重要的作用，他们不仅需要具备产品知识和销售技巧，还需要有良好的沟通能力和与人相处的能力。

本文将介绍一些展会销售技巧，帮助销售人员在展会上取得更好的销售业绩。

一、准备工作在参加展会之前，销售人员需要做好充分的准备工作。

首先，了解展会的主题、规模和参展企业的情况，以便有针对性地准备销售策略。

其次，熟悉自己所销售的产品或服务的特点和优势，清楚地了解产品的功能和用途，以便能够向客户进行详细的介绍和解答问题。

最后，准备好所需的销售工具和宣传资料，如产品样本、宣传册等，以便向客户展示和讲解。

二、吸引客户注意力展会上有很多参展企业，销售人员需要通过各种方式吸引客户的注意力，使他们愿意停下来了解自己的产品。

可以通过布置展台、展示产品、播放宣传视频等方式来吸引客户的眼球。

同时，销售人员也要注意自己的仪表仪容，保持良好的形象和仪态，给客户留下好的第一印象。

三、与客户建立联系在吸引了客户的注意力之后，销售人员需要与客户进行有效的沟通，建立起良好的关系。

首先，要主动和客户打招呼，微笑并用亲切的语言问候客户，让他们感受到你的热情和友好。

其次，要倾听客户的需求和问题，耐心解答他们的疑问，给予他们专业的建议和意见。

同时，要注意使用简洁明了的语言，避免使用行业术语和专业名词，以免让客户产生困惑。

四、展示产品优势在展会上，客户最关心的是产品的优势和性能。

销售人员要充分展示产品的特点和优势，让客户清晰地了解产品的价值。

可以通过产品演示、案例分析、客户见证等方式来展示产品的优势。

同时，要注意与客户进行互动，了解他们的需求和关注点，根据客户的需求来展示产品的特点和优势，让客户感受到产品与其需求的匹配度。

五、创造购买机会在与客户建立良好的关系并展示产品优势之后，销售人员需要创造购买机会，促使客户下订单。

可以通过给予优惠价格、提供增值服务、提供免费试用等方式来吸引客户购买。

展会销售技巧导言展会是企业宣传和销售的重要渠道之一，如何在展会上提高销售效果是每个销售人员都需要思考和掌握的技巧。

本文将详细介绍展会销售技巧，包括展前准备、现场销售和后续跟进等方面的内容，帮助销售人员在展会中取得更好的销售业绩。

1. 准备阶段在展会前，充分的准备工作对于展会的成功至关重要。

以下是准备阶段的一些关键技巧：1.1 目标确定在参加展会之前，明确目标非常重要。

销售人员应该明确展会的目的，是为了宣传品牌、促进销售还是与潜在客户建立联系。

根据目标，制定相应的策略和行动计划。

1.2 展位设计展位的设计直接影响到客户的吸引力和展示效果。

销售人员应该考虑展位的布局、展示的产品和展示板的内容等方面。

确保展位设计简洁、清晰，并能够吸引目标客户的注意力。

1.3 宣传材料准备提前准备好宣传材料对于展会的成功至关重要。

包括企业介绍、产品手册、宣传册等。

确保宣传材料的内容准确、简洁，并且与产品特点和目标客户需求相匹配。

2. 展会销售技巧2.1 第一印象的重要性在展会上，与潜在客户的第一次接触十分重要。

销售人员要注意形象的表现，包括着装大方、仪态端正、面带微笑等。

同时，应主动向客户问好，并设法引起对方的兴趣。

2.2 与客户建立联系在与客户接触的过程中，销售人员要注意与客户建立良好的沟通和联系。

倾听客户的需求并给予合适的回应。

了解客户的关注点和问题，适时提供解决方案，并提供专业的建议和帮助。

2.3 产品展示技巧在展会现场，产品展示是促使客户购买的重要环节之一。

销售人员需要做到以下几点：•对产品了如指掌：熟知产品的特点、优势和技术参数等信息。

•示范产品使用：向客户展示产品的使用方法和效果，并针对客户的需求进行演示。

•提供感受和体验：让客户可以亲身体验产品，感受产品的优势和价值。

2.4 解决客户疑虑在展会现场，客户常常会有各种疑虑和顾虑。

销售人员需要积极回答客户的问题，为客户解决疑虑，并提供专业建议。

消除客户的顾虑，增加客户对产品的信任和购买意愿。

会展营销策划书会展营销策划书第一篇：会展营销第一章会展营销概述一、会展活动的内涵：1、会议：会议是一种聚众议事的社会活动。

在现实生活中，凡是在一定的时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。

2、展览会：展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。

从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看，展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台，是一个与贸易紧密相关的概念。

3、特殊活动：“特殊活动”是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。

二、会展活动的共性特征：1、都是“长期筹备、短期举办”的“点”状活动，而不像行政及企业中那样的“线”状活动2、都涉及到人员的迁徙和移动，参加者参加必须借助交通工具并在举办地住宿和餐饮3、能为人们的日常工作和生活平添几分乐趣，能够吸引人们的参与，并能够引起媒体的关注；4、活动的组织管理都是以独立的“项目”方式进行的，一项活动结束后，需要策划和组织另一项活动，并在项目的不断策划和举办过程中，提高活动的声誉和价值。

三、会展活动的构成及本课程的研究范围：会展活动：1、会议：（1）公司会议（2）协会会议（3）政府会议2、展览：（1）商业性展览：机场展览会、化工展览会、服装展览会等（2）公益性展览会：科普展览会、成就展览会、戒毒展览会等3、特殊活动：（1）国际性大型活动（2）区域性大型活动（3）地方性节庆四、会展营销的概念: 会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。

五、以会展项目为中心的会展营销研究对象：1、会展营销理念2、会展产品和服务3、会展顾客采购行为分析4、会展宣传和推广5、会展营销渠道管理6、会展产品和服务定价策7、会展助的策划和营销8、会展客户关系管理9、因特网在会展营销中的应用六、以营销管理为中心的会展营销研究对象:1、从会展企业管理的视角，研究如何制订营销管理战略、如何制订营销计划、如何协调不同项目之间的关系、如何控制会展项目的营销成本、如何培训会展营销人员以及如何进行会展营销活动绩效测评等管理层面的问题。

根据会展和市场营销的内涵，并综合了诸多会展专家的观点，我们认为会展营销是指会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过会展服务、形象设计、定价、渠道、促销、宣传等手段所采取的一系列市场推广活动。

简言之，会展营销就是会展机构通过创造向目标客户提供会展产品或服务的一种社会和管理过程。

在国内当前的会展业市场形态下，会展营销主要采取的方式包括：电话销售、直接邮寄、广告宣传、活动推广、网络营销、代理营销六大种类，针对不同的具体会展项目，差异的一般只是采取的策略组合方式，还有主次投入力度的不同。

1.电话销售电话销售即通过电话，有计划、有组织、高效率地扩大会展客户群，并提高客户满意度，维护和保持客户，在当前，电话销售依然是会展营销中十分重要的策略手段。

作为一种营销方法，电话销售尽管显得比较传统，但它能使会展组织者在一定的时间内快速、准确地将信息传递给目标客户，并及时获得反馈，争取客户。

随着当下微信成为人们日常的交流习惯，“电话+微信”相结合营销的形式，直接、便捷、高效，得到了会展营销的普遍应用。

电话营销是相对感性的销售过程，在营销实践过程中，电话营销的效率性和便利性往往是通过营销人员的个人魅力与技巧来实现的。

以下是几点在会展营销电话销售中要注意的：1）对电话营销人员进行专业化的培训。

高效率的电话营销与销售队伍的招聘、培训、激励、组织体系管理、计划等因素有密切关系。

面向电话营销人员的培训包括了：熟悉会展组织机构与会展项目的基本情况，了解目标客户的参会或参展动机，为目标客户准备建议方案，了解目标客户的背景，谈话技巧。

2） CRM软件系统支持。

CRM客户管理系统是电话营销工作中最普遍和常用的管理工具平台。

合适的CRM客户关系管理系统在提高会展营销效率的同时，也为决策层管理和分析客户、制定合适的营销策略提供科学的决策依据。

3）利用广告、邮件、信件直邮等相关营销方法支持配合电话营销。

从会展营销的实践角度来讲，在开展电话营销之前，如果已经通过广告、邮件、信件直邮等营销方法使得目标客户了解到了会展项目的相关信息，则电话营销人员与客户间的沟通就会更加容易，也更容易取得积极有效的成果。