代理商分类和管理办法

代理商管理制度模板5篇代理商管理制度模板篇1第一条销售指标(一)销售指标的确定1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。

2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。

(二)指标包括销售指标和区域代理商开发数量指标。

(三)指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。

第二条奖励办法(一)实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额(以到账为准)提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。

(二)提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。

(三)指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。

第三条基本市场的调查(一)由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。

(二)调查的内容应包括：区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。

市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。

消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。

竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。

代理商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。

(三)调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。

(四)根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的代理商，以备调查与选择。

第四条代理商的调查(一)深入进行市场调查的基础上，将所确认的代理商分类进行调查。

(二)调查后填写《代理商调查表》。

(三)根据调查结果，对所调查代理商进行综合评价。

(四)由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。

第五条代理商的谈判原则与策略(一)一般代理商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点代理商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。

(二)因各代理商的'具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。

代理商管理制度代理商管理制度（通用10篇）代理商管理制度篇1为促进整合站事业的发展，规范市场秩序，保护广大代理商的利益和权利，充分利用各代理商的资源优势，鼓励合理竞争，最大限度地扩大公司市场份额，特制订本代理商管理办法(一下简称“办法”);本“办法”适用于公司签约授权的代理公司，公司以外的整合业务机构和站团体及业主。

第一部分：代理商的职责一、服从公司统一的市场管理以及价格体系，在规定的授权范围开展工作，不得将所授权范围的资料未经同意另作它用;二、配合公司做好加盟客户的服务，注重公司的企业形象和商业利益，及时反馈各层面客户的改善和推荐，对于第三方侵害公司权益的事件应及时通报，并主动收集证据和进行相关的处理行动;三、按照公司统一的合同标准文本，包括“全国招商政策”“全国招商方案”等及招商所需要的基本材料、证件，对所授权区域进行加盟整合、服务并审核备案;四、原则上代理商只能在代理区域内实行加盟、整合、运营，如在代理区域以外有市场资源的需要填写跨地区开发业务申请表，由公司协调确认后方可操作;五、严格遵守市场规则，不得擅自调整油品价格和非油物品的售价，不得出售除公司统一配送以外的其它产品，特殊状况须经公司书面批准后方可执行;第二部分：“招商合同”签订及管理规定一、各代理商及业务主管按照公司有关合同管理流程与加盟客户签订“招商合同”及“合作协议”二、对加盟商及客户在签订“招商合同”前，务必先进行加盟审核，对“五证”等有效证件进行核实，以核实该加盟商的合法性，签订合同时带给上述复印件备案存档，同时带给加盟客户主要负责人的联系方式，以便公司核实“招商合同”资料的真实性;三、公司对加盟客户的资格评审、按标准对合同的资料、合同周期、付款方式、质量标准、违约职责等进行审核，如果合同条款超出了公司的标准范围，则协同其他相关部门进行评审;四、按合同指定成品油质量要求购进的油品，以现货现款形式进行，超出规定外的部分由公司协调解决并給于范围内的优惠，运输方式为集中配送或自行汽运;五、各代理商及代表与公司确定合作时，首先要对该企业效益、经营信誉、资金状况等进行全面调查，并向加盟商索取企业的各项有效证件、证书等;六、当确认加盟商资信状况贴合要求时，各代理商与目标客户签订“招商合同”，并按合同约定和资料进行招商，所签订的资料、协议、合同寄回公司;七、公司收到合同原件，对合同资料进行复审后到行政部办理盖章手续，并将盖章后的“招商合同”原件寄回给加盟客户，一份由公司留档管理;八、其它，本管理办法将在试行中不断完善更新，欢迎广大代理商提出更好的推荐;成品油价格政策按照公司已有规定执行，在新的“办法”没有出台之前，按照此“办法”执行;本管理办法的解释权归郑州绿岛能源技术有限公司。

销售代理商管理办法第一章总则为规范销售代理商的管理，提高销售业绩和合作效果，制定本办法。

第二章代理商的选择与评估第一节代理商的选择1. 公司将根据市场需求和代理商的资质，选择合适的销售代理商。

2. 代理商应具有良好的信誉和声誉，在行业内有一定的影响力。

3. 代理商应具备一定的销售能力和团队建设能力，确保能够达到公司的销售目标。

第二节代理商的评估1. 公司将定期评估代理商的运营情况和销售业绩。

2. 根据评估结果，公司将与代理商进行沟通和合作，共同制定改进方案和目标。

第三章代理合同的签订与管理第一节代理合同的签订1. 公司将与代理商签订代理合同，明确双方的权利和义务。

2. 代理合同中应包含双方的销售目标、市场份额、销售政策等内容。

第二节代理合同的管理1. 公司将定期检查和审查代理合同的执行情况。

2. 如发现代理商存在违约行为，公司有权解除合同并采取相应的法律措施。

第四章代理商销售业绩的考核与奖惩第一节销售业绩的考核1. 公司将根据代理商达到的销售目标和市场份额，对其进行考核。

2. 代理商需要定期向公司提交销售报告和市场竞争情况分析。

第二节销售业绩的奖励与惩罚1. 公司将根据代理商的销售业绩，给予相应的奖励或提供销售支持。

2. 如代理商未能达到销售目标，公司有权采取相应的惩罚措施，包括但不限于降低补贴、调整销售政策等。

第五章代理商信息的保密与竞争第一节代理商信息的保密1. 公司与代理商之间的商业机密和敏感信息应保密。

2. 代理商不得向其他竞争对手泄露公司的商业机密和敏感信息。

第二节代理商的竞争1. 代理商应遵守公平竞争原则，不得采取不正当手段与其他代理商竞争。

2. 代理商间如发生纠纷或不正当竞争行为，公司将采取必要的调解或法律手段解决。

第六章其他事项本办法自发布之日起生效，并适用于公司所有销售代理商。

如有需要修改或补充，公司将根据实际情况进行调整。

代理商分类和管理办法一、代理商分类和职责面向全国各省、自治区、直辖市，将代理商划分为省级代理商、市级代理商、县区级代理商和特约代理商四类。

各级代理商在授权区域内，执照协议约定，代表授权方负责企业信用等级评价业务的宣传和推广，同时向授权方推荐各类代理商。

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二、代理商发展对象和条件全国范围内的各类企业、事业单位、社会团体和个人，经考察、认定，均可成为代理商。

咨询服务类企业、机构优先选择。

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申请代理商的企业、机构，须经工商、民政部门依法注册，在所在区域内具备一定的客户资源和市场优势，有一定规模的经营管理团队，经营业绩和财务状况良好，热心社会信用体系建设和信用服务业务，诚实守信经营，无不良信用记录。

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三、代理商管理办法1、代理商经考察、认定后，由授权方颁发授权证书、牌匾和相关技术资料，并组织必要的技术和业务培训，双方签订合作协议。

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2、初评和复评业务规定：1）企业初评市场开辟以代理商为主，授权方予以需要协助。

授权方根据业务和评审需要，到被评级企业开展失职调查时，代理商予以需要协助。

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2）客户关系维护和向客户下达复评通知由授权方的客户服务中心负责，代理商予以协助。

3）若合作双方产生利益摩擦，代理商未与授权方沟通并经授权方同意，以不正当方式导致客户关系流失，代理商应每家赔偿授权方损失壹万元。

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3、代理费用：代理商原则上应按年交纳相应的代理费。

凡不愿交纳代理费的代理商，为特约代理商。

各级各类代理商的代理费用如下：XXX恳蹒骈時盡继價骚。

省级代理商：年代理费10万元。

前80家初次评级企业不再向授权方交纳任何费用；第81家起，每家初次评级企业向授权方交纳1000元费用。

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市级代理商：年代理费5万元。

前40家初次评级企业不再向授权方交纳任何费用；第41家起，每家初次评级企业向授权方交纳1000元费用。

代理商管理方案计划办法清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在桌面上，我泡了一杯咖啡，准备开始这场关于代理商管理的方案写作。

十年的经验告诉我，这是一个需要耐心和细心去打磨的过程，而我，已经准备好将我的思考像流水一样倾泻在这张白纸上。

一、代理商管理概要我们需要明确代理商管理的核心目标——提升代理商的业绩，增强合作粘性，实现双赢。

这个目标就像是我们前进的灯塔，指引我们设计出合适的方案。

1.1代理商分类代理商分为核心代理商、区域代理商和普通代理商，根据不同类型制定不同的管理策略。

1.2代理商评估定期对代理商进行业绩评估，包括销售额、市场占有率、客户满意度等指标。

二、代理商激励政策我们谈谈激励政策。

一个有效的激励政策，可以让代理商更有动力去开拓市场。

2.1销售返点根据代理商的销售额，给予一定比例的返点，刺激其销售热情。

2.2奖金制度设立销售奖金、年终奖金等，对业绩突出的代理商给予物质奖励。

2.3培训与支持提供定期的产品培训、销售技巧培训，帮助代理商提升销售能力。

三、代理商支持与培训代理商的支持与培训是提升其业务能力的基石，这一点至关重要。

3.1产品支持提供详细的产品资料、销售手册等，让代理商对产品有充分的了解。

3.2市场推广支持协助代理商进行市场推广活动，包括提供宣传材料、策划方案等。

3.3培训体系建立系统的培训体系，包括产品知识、销售技巧、市场分析等课程。

四、代理商考核与评估考核与评估是确保代理商管理效果的重要手段。

4.1业绩考核定期对代理商的业绩进行考核，包括销售额、市场开拓、客户满意度等。

4.2行为评估对代理商的日常行为进行评估，包括合规性、合作态度等。

4.3综合评价结合业绩考核和行为评估，对代理商进行综合评价。

五、代理商管理流程流程管理是确保方案执行到位的关键。

5.1代理商申请制定详细的代理商申请流程，包括资质审核、合同签订等。

5.2代理商管理建立完善的代理商管理流程，包括业绩跟踪、培训安排等。

5.3代理商退出制定明确的代理商退出机制，包括合同终止、遗留问题处理等。

内部资料，仅供参考，不得外传中国电信代理商管理办法第一章总则第一条为适应市场竞争和业务发展需要，建立健全中国电信集团公司山阳县分公司（以下简称山阳电信）电信业务代理营销服务体系，规范和加强山阳电信业务代理工作，特制定本办法。

第二条电信业务代理商（以下简称代理商）是指具备相应资质和能力，经山阳县电信公司授权，双方签署代理协议，代理商在授权范围内代表中国电信从事各项电信业务的营销和服务，协助做好最终客户的咨询、受理、计费、维护和故障处理，并能够在规定时间内完成代理协议规定的营销和服务任务指标的企事业单位和个人。

第三条代理商是电信营销服务体系的重要组成部分，其在代理电信业务的活动中，必须执行中国电信的有关规定，在营销宣传、业务资费、业务受理和服务质量等方面接受中国电信的管理、监督和指导，代理商发展的最终客户全部为中国电信的客户，应直接与中国电信签署业务使用协议。

第二章代理商认证第四条代理商必须符合以下基本资质要求：1、在各级工商行政管理部门正式注册，是具有独立法人资格的企业或事业单位以及个人，具有代理电信业务的经营范围。

2、注册资金5万元人民币以上。

3、有合法有效的税务和组织机构代码登记手续，能够严格执行财务管理制度。

4、有良好的经营服务业绩和社会信誉，遵守国家法律法规，没有违法和不良行为记录。

5、对电信业务比较熟悉，并且在其代理区域内具有一定规模的营销服务网络和最终客户群体。

6、有正式的办公场所、健全的组织机构和规范的企业管理制度。

7、在代理区域内设有常驻机构，并拥有固定的营销服务和技术支持队伍。

8、有能力完成代理协议所规定的营销和服务任务指标。

第五条代理商在申请代理电信业务之前应向山阳县电信提供以下相关材料及证明1、申请单位须如实填写《中国电信代理商审核表》，说明申请单位及个人背景、市场能力、客户资源、技术力量等相关情况。

2、申请单位须向山阳县电信提供相关资质证明文件原件和复印件，包括：法人合法注册文件、税务登记证、法人代表身份证原件、申请单位简介、主要技术和业务人员资料等。

代理商管理办法一、总则为了规范代理商的行为，保障公司和代理商的共同利益，促进业务的健康发展，特制定本代理商管理办法（以下简称“本办法”）。

本办法适用于与本公司建立代理合作关系的所有代理商。

二、代理商的资格与申请（一）资格要求1、具备独立的法人资格或个体工商户资格，具备合法的经营资质和相关证件。

2、具有良好的商业信誉和一定的市场开拓能力。

3、认同本公司的产品和经营理念，愿意遵守本办法及相关合作协议的规定。

（二）申请流程1、有意向成为代理商的单位或个人，需向本公司提交书面申请，包括代理商申请表、营业执照副本复印件、法定代表人身份证复印件等相关资料。

2、本公司对申请资料进行审核，必要时进行实地考察。

3、审核通过后，双方签订代理合作协议，正式确立代理关系。

三、代理商的权利与义务（一）权利1、有权在授权区域内以本公司代理商的名义开展业务活动。

2、有权获得本公司提供的产品信息、市场推广资料和技术支持。

3、有权享受本公司制定的代理价格政策和销售奖励政策。

（二）义务1、遵守国家法律法规和本办法的规定，诚实守信开展业务活动。

2、积极开拓市场，完成代理协议约定的销售任务。

3、维护本公司的品牌形象和声誉，不得从事有损本公司利益的行为。

4、按照本公司的要求及时反馈市场信息和客户需求。

四、产品与价格政策（一）产品本公司向代理商提供的产品以双方签订的代理合作协议为准。

（二）价格政策1、本公司制定统一的代理价格体系，代理商按照代理价格政策进行采购和销售。

2、代理商不得擅自调整产品价格，如因市场特殊情况需要调整价格，需提前向本公司书面申请并获得批准。

五、销售政策（一）销售区域代理商的销售区域以代理合作协议约定为准，未经本公司书面同意，不得跨区域销售。

（二）销售任务本公司与代理商在代理合作协议中明确年度或季度销售任务，代理商应努力完成销售任务。

（三）销售渠道代理商应通过合法、合规的渠道开展销售活动，不得采用不正当竞争手段。

六、市场推广与支持（一）本公司负责制定整体市场推广策略，并向代理商提供必要的市场推广资料和支持。

代理管理制度明细第一章總則第一條為規範公司的代理營銷行為，保護公司和代理商的權益，提高代理營銷效率，特制定本制度。

第二條本制度適用於公司所有的代理商，管理範圍覆蓋代理商的管理、對外營銷、經銷服務等領域。

第三條代理商應當依法經營，依法繳納稅費，依法給予員工享有的權益。

第四條代理營銷必須遵循合法合規的原則，不能進行違法違規的行為。

第二章代理商的管理第五條公司將代理商分為A、B、C三個等級，根據其業績、信譽和市場地位等進行分級。

第六條代理商應當持有有效的經營執照，並且在代理區域內有合法經營資格。

第七條代理商在經營過程中應當按照公司的標準規定進行經營，不能進行違法違規的行為。

第八條公司有權定期對代理商的業績和經營狀況進行檢查，並且有權根據檢查結果調整代理商的等級和相應的權益。

第九條公司有權對代理商進行監管，包括但不限於檢查資金流動情況、財務狀況。

第十條公司有權對代理商進行教育培訓，提高代理商的管理水平和經營能力。

第三章對外營銷第十一條代理商在對外經銷時應當嚴格遵守公司的營銷政策，不能進行損害公司利益的行為。

第十二條代理商在對外經銷時應當嚴格遵守相關的產品質量標準，不能進行拼貨、偷工減料等行為。

第十三條代理商在對外經銷時應當嚴格遵守相關的價格政策，不能進行損害公司和其他代理商的價格競爭。

第十四條代理商在對外經銷時應當尊重其他代理商的合法權益，不能進行損害其他代理商的行為。

第十五條公司有權負責對外營銷時與代理商簽署相應的合同和協議，並且有權對代理商進行相應的監管。

第四章經銷服務第十六條公司有權向代理商提供對應的經銷支持，包括但不限於產品促銷材料、產品技術支持等。

第十七條公司有權給予代理商在產品銷售過程中的優惠政策，以提高代理商的經營效率。

第十八條公司有權對代理商的經銷活動進行指導和監督，並且有權提出相應的建議和改進意見。

第十九條公司有權對代理商進行售後服務的監管，並且有權根據售後服務的水平調整代理商的等級和相應的權益。

代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理行为，保障公司和代理商的合法权益，提升代理商的综合素质和经营能力，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于所有与公司签订代理合同的代理商，包括国内代理商和国际代理商。

第三条代理商应严格遵守公司的各项规章制度和业务流程，履行其作为代理商的职责，维护公司的声誉和利益。

第四条公司有权根据需要和实际情况对代理商进行管理和监督，包括但不限于对代理商的合规性、经营情况和服务质量进行检查和评估。

第五条代理商应当密切配合公司的各项工作，及时提供相关资料和信息，保证工作的顺利进行。

第二章代理商的权益和义务第六条代理商有权享有公司提供的相关支持和资源，包括但不限于产品信息、市场推广支持、培训和技术支持等。

第七条代理商应当按照公司的要求积极参与产品培训和业务学习，提升自身的专业素养和经营能力。

第八条代理商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或侵犯公司的商业机密和知识产权。

第九条代理商应按照公司的要求完成销售指标，并按时支付相关费用和款项。

第十条代理商应当善意合作，不得损害公司的声誉和利益，不得从事违法犯罪活动和不正当竞争行为。

第三章代理商管理措施第十一条公司将制定代理商评估体系，根据代理商的经营情况、服务质量和合规性等方面的评估结果，采取相应的管理措施。

第十二条公司将定期组织代理商年度大会、业务培训和经验分享会等活动，加强与代理商的沟通和交流。

第十三条公司将建立代理商监督机制，对代理商的经营行为进行监督和管理，发现问题及时纠正并给予相应的处罚。

第四章附则第十四条本管理制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本管理制度进行修改和补充。

第十五条代理商在签署代理合同前应仔细阅读并理解本管理制度的内容，遵守本管理制度的规定。

第十六条本管理制度自发布之日起生效，代理商应当及时遵守并执行。

代理商管理制度范文（2）1. 背景和目的代理商是我们公司的重要合作伙伴，负责销售和推广我们的产品或服务。

代理商管理办法代理商管理办法第一章总则第一条为了规范代理商的管理，维护公司与代理商的合作关系，制定本管理办法。

第二条本管理办法适用于公司与代理商签订的代理合作协议。

第二章代理商的定义与义务第三条代理商指经公司授权，代理公司产品销售与推广的经销商。

第四条代理商应具备一定的经营能力和市场拓展能力，并接受公司的培训和指导。

第五条代理商应积极推广公司产品，确保产品的销售和市场占有率的提升。

第六条代理商应遵守公司的价格政策，不得私下调整产品价格。

第七条代理商应定期向公司提交销售报告和市场竞争情况分析报告。

第八条代理商应维护公司品牌形象，不得损害公司声誉或从事与公司业务无关的活动。

第九条代理商应按时支付货款，并遵守合同规定的其他义务。

第十条代理商不得与其他公司签订与公司产品有竞争关系的代理协议。

第十一条代理商应注意保护公司的商业机密，不得泄露公司的技术和经营信息。

第三章代理合作协议的签订与解除第十二条公司与代理商之间签订代理合作协议，明确双方的权利和义务。

第十三条代理合作协议履行期限一般为一年，期满后可根据双方意愿续签。

第十四条若代理商违反合作协议的规定，公司有权解除合作关系。

第十五条合作关系解除后，代理商应停止销售公司产品，并返还尚未销售完毕的产品。

第四章代理商的激励政策第十六条公司将根据代理商的销售业绩，给予相应的激励政策，如提供奖金、提高代理商等级、赠送产品等。

第十七条公司会不定期组织培训和交流会议，提升代理商的销售与推广能力。

第十八条代理商有权享受公司的市场支持和广告宣传资源。

附件：1. 代理合作协议范本2. 代理商销售报表模板3. 公司产品价格政策说明书法律名词及注释：1. 代理合作协议：指公司与代理商之间签订的合作协议，明确双方的权利和义务。

2. 品牌形象：指公司在市场中的形象和声誉。

3. 商业机密：指公司的商业秘密信息，包括技术、经营、销售等方面的机密信息。