光耀荷兰小城商墅共24页文档

成业地产信息咨询有限责任“荷兰小镇"策划方案第一章市场概况及区域产品分析第二章产品项目定位及目标客户、评估第三章产品规划及户型设计方案第四章项目的环境设计建议第五章产品销售组织及价格策略第六章销售执行策略第七章组织策略第八章物业管理的建议第一章市场概况及区域产品分析世纪之交的住宅市场将是结构性及开发供给的高峰期.来自XX的信息表明:住宅在今后的一段时期内仍将保持较大的规模，１９99年京城新开盘的商品房项目创了记录，达1１1个，平均３．3天推出一个新楼盘,这些项目总建筑面积达2000万，竣工面积1519。

9万，1999年前十一个月,全市累计销售商品房221。

9万,其中，销售给个人1２６。

１万，估计1999年全市商品房的总销售量达到２５0万，但这里面有40％是集团购买，今年这部分购买力将不复存在,如果把今年全市的销售量定在2００万，那么１99９年推出的这1１1个项目的总建筑面积可以在楼市中足足卖10年,199９年上市的新楼盘中中高档占较重，许多的开发商把项目定在中高收入阶层，即成功人士的身上,但这些人不可能年年买房，所以今年年底空置的商品房数量至少要翻一番达到70０万，适合有购房需求的普通居民的商品房仍有需求空间。

去年新盘推出的特别多甚至平均三天一个新楼盘。

今年新楼盘会超过去年，原因是:一、四环以内的工厂移郊，土地供应量增大,地价低，促使开发商；二、“入世后"开发商融资形式更乐观；三、国家还会进一步支持开发。

四、对中关村科技园区的开发投入会吸引大量的商进入海淀区,今年新开项目将会更多的集中在海淀区。

预计今年竣工居民住宅800万，其中经济适用房１０0万。

经济适用房：去年在住宅市场上最抢眼的明星就是经济适用房了,可以用“"来形容，出现了天通苑、今日家园等项目排队购买的少有现象,天通苑二期12０0套不到一个星期告罄。

预计今年经济适用房还会受到市场吹捧,特别是购买自住房的普通居民，价低质不次的经济适用房是他们的首选。

光耀·陶朱公别墅看房路线及园林样板示范区说辞。

【走出售楼处，此处看房车走的慢一些】钻石广场：您看这就是我们的光耀集团斥资1000万打造的钻石广场，这里以前只有一些单调的草皮和树木。

光耀集团来了之后对这片园林进行了整体的改造。

咱们进了这里宛如进入了公园，大片起伏的绿地，色彩鲜艳的鲜花，高大的乔木，摇曳着春花与绚烂色彩的灌木，淙淙的水流……这一切，都由蜿蜒曲折的小径串起来，一步一景分外迷人。

看园林设计，似乎都让人有似曾相识的感觉，但组合起来，却又体现出强烈的光耀色彩园林整体采用荷兰风情元素，您看那边的风车、奶牛、郁金香都包含着浓郁荷兰风情。

您看咱们广场上水景和喷泉也是非常多，水景园林的成本是其他类型园林的三倍。

算下来我们整个园林的建造费达到了1000元每平米，这还不包括每平米35元的设计费，这接近1万平米的大园林，绝对是滨河板块规格最高的社区园林，居住在此，您每天下了班都可以享受到如此的美景，它也因此成为咱们临沂市政府接待外来宾客、展示大美临沂的指定地点。

再向东越过滨河大道就是咱们临沂的母亲河沂河了，与万亩的浩淼水景相伴为邻，相信是每个人的向往，河边的休闲广场也是业主的一个休闲娱乐的好去处；既可以近距离的接触河景，茶余饭后过去散散步，垂钓都是非常不错的选择。

咱们项目本身的社区配套非常丰富，你看那边就是咱们社区的一个公共活动广场，`可以来锻炼身体，也可以晚上过来跳舞、做操，类似的广场还有好几个。

那边是一个标准的篮球场，咱们社区围绕T5栋修建了八大体育运动场和一些休闲活动中心，刚才在沙盘旁说的网球场、羽毛球场、迷你高尔夫球场、社区图书馆、瑜伽馆、恒温游泳池等都在那边······【这时候应该已经到了清水湾花园，为了避免此段说辞的空白，尽量和客户解说一下社区的配套，看房车走的迅速一些】，这些便利的设施陶朱公都可以共享。

这边是前几年开发的清水湾花园，它这边的绿化就是钻石广场以前的样子，相信从这里您可就可以看出我们光耀集团对社区打造的用心了。

案例上：海晤士小泰镇关键：字借、英国风情势、自旅游资源造大力营、销上海泰士晤小镇利用主题旅游是带项目开发动成的范功例背景：泰晤小士是镇松区落实江上海城市展战发略中一个标的志建性筑由上，松海新江建城发展有限设司联合上公海和置恒有限业司公等家大型房地几开发企业携手打产造，的由及英阿特国斯工程金问公司顾纲担设的计式风格欧小镇规模项规划面目积1平方公；里建总筑积面35万平方。

米位状区离上海市况较区远配。

套成不熟。

交距市通中约30公里，心1个时的小程。

比邻沪杭车速高正、在建中设轨的道交通号9线市从心徐家中汇直松达新江城晤士泰小经过多镇的年发成展为上新海的热休门旅游景点闲关键点节202年：0晤士泰小镇程开工工 0202年1月：泰0晤小士工程镇工 2开04年0: 泰士晤列销名排售T行P5O0行排榜 2 005:年举办费周末免烧烟火派烤对举办泰士之晤夜啤焰火晚会酒举办phcme数码影o俱乐部4 周像庆典年活举动20办0年“松5新城”杯全国江摩托艇英对精赛抗006年2:泰士小晤投镇入使用 2006:年泰晤士镇投入使小 R用9区及复式公(寓区交)房办举海国际上装服化节文泰士晤时生活尚嘉年华举办江新城慈善之夜松大义捐型活 20动60上国际地海大会产办举泰“士小晤体镇之旅招商会” 验举办滚摇音乐舞热狂夜欢 206第03届3球环际国小姐中国总决区赛颁暨盛典奖举办0260松江新城杯“”摩艇托英精赛举行由 35对人一起新行进集体婚的礼举系列办庆典动活2070:泰年晤小镇社士管理委员区会，居委民会成员立动活事件200年7 多个电：节目与视广告在泰晤士小镇拍摄法国电视台于丹泰晤在士镇做小目节召开2 070中外电影作研讨会工推泰出士小镇晤光观环保车点定游览线路开泰晤士小通环镇镇线专 008年2: 208国0际摄影暨第九届周海上国际影摄艺术展览办举泰晤第三届士酒啤节键关举措发商大型开招商赴英伦三团招商法岛知国艺名雕术塑作落户品晤泰士小镇 200 年：5晤士小镇泰被名知广告司选取公为告广外地景观游光线路览环镇专线与开通五家纱婚影公摄司在镇开小业盛画顶 TO廊P AGI N开业上茵海音堡酒吧乐(IP MBRA)试运营开业运动会所营业、立顿宾馆开业诗城市规展划厅、示松工江展业馆览相继开馆小区商业签证大约业商营经理公管司项目开发与势造域知名区度升提区、域值增加价热点旅目的地游物价值业增加泰晤士镇小以动分静区的则原把术、艺商务、住与居公配套功能共布局于区内域泰部晤小士以镇容低积、公建配率套比大为率点：特地占1平公方里，建筑面积总3515平万米方容积，0率.3。

盘龙城皇家小城工程产品定位报告武汉易居投资有限公司2007.9目录一、区域竞争市场深化1．区域竞争性产品分析 (4)2．区域竞争性余量产品分析 (12)3．区域成交客户分析 (14)4．区域潜在工程产品分析 (15)5．区域潜在客户分析 (17)6．典型个案分析 (19)二、市场空白点找寻1．区域产品空白点分析 (42)2．区域客户空白点分析 (46)三、工程产品设计思路1．产品突围原则 (47)2．主力购买群体设定 (54)3．工程总体定位 (58)4．产品定位 (59)四、工程产品设计建议1．工程规划布局建议 (60)2．工程产品模型及数据指标设定 (64)3．工程开发节奏建议 (65)4．工程产品立面造型建议 (66)5．工程产品户型建议 (67)6．工程景观主题建议 (74)7．工程建材设备建议 (75)8．工程智能化建议 (76)9．工程物业服务建议 (79)10．工程会所营建及功能建议 (80)一、区域竞争市场深化1．区域竞争性产品分析1.1区域竞争产品规模对比作为生态居住区，区域内土地资源相对丰富，地价同其他区域相比较低，因此所开发工程均以大盘为主，占地面积均在千亩以上。

盘龙城凭借优美的自然环境和极具潜力的投资优势，吸引了众多房地产开发商的目光。

区域首个开发工程即定位于“顶级”的别墅工程“F·天下”，为盘龙城奠定了较高的市场定位和社会形象。

随后，宝安·山水龙城、恒达·盘龙湾、巢NEST 等工程的开发，使该区域逐渐成为别墅工程的聚集地。

2002-2004年可称为盘龙城的“别墅时代”。

目前市场供应中，别墅还是占领相当一部分。

从以上表中可以看到，目前纯别墅工程的开发面积占区域市场中32.8%以上，而综合物业工程中也都有大部分开发为别墅。

而盘龙城不仅具有高端别墅工程，还有很多工程是属于针对地段客群的开发工程，它们的物业类型绝对多数是小高层、多层结合，此类工程占到区域市场供应的38.6%左右。