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试用期考核评价表（销售）就职岗位就职人考核时间综合观察项目打分20 15 10 51、礼仪风度（着装、坐姿、仪态等）外形端庄，衣着得体整洁，坐姿正式，无多余小动作外形较好，衣着整洁，无懒散坐姿，无多余小动作外形一般，衣着基本符合社交礼仪，坐姿及小动作频次可接受外形不佳，衣着不合礼仪，坐姿不正，小动作频繁2、表达能力综合评判语言清晰、表达流畅，逻辑性好，普通话标准，无冗赘语言语言清晰，基本流畅，有逻辑性，普通话标准，有少量口头禅或冗赘语言基本清晰流畅，逻辑性一般，略带口音，出现冗赘语言次数较多语言含混，不流畅，逻辑性不佳，地方口音重，冗赘语言较多3、专业技能学识对专业技能问题对答如流，并有自己的见解对专业技能问题回答基本准确，能提出自己的理解对大部分专业技能问题回答基本准确，有少量偏失不能正确回答专业技能问题4、自信心考核过程中表现镇定，对问题从容应对，不紧张考核过程中表现较镇定，能顺利回答问题，偶尔紧张考核过程中较紧张，回答问题不够流畅，但基本可以应对对问题不确定，没有足够的把握，紧张状态明显5、体力、精力状况看起来精力充沛，体力好看起来精力较好，体力能适应正常工作看起来精力体力一般，但能正常工作开起来精神萎靡，体力不佳综合观察项目总分综合评价：理由：签名：试用期考核评价表（客服）就职岗位就职人考核时间综合观察项目打分20 15 10 51、礼仪风度（着装、坐姿、仪态等）外形端庄，衣着得体整洁，坐姿正式，无多余小动作外形较好，衣着整洁，无懒散坐姿，无多余小动作外形一般，衣着基本符合社交礼仪，坐姿及小动作频次可接受外形不佳，衣着不合礼仪，坐姿不正，小动作频繁2、表达能力综合评判语言清晰、表达流畅，逻辑性好，普通话标准，无冗赘语言语言清晰，基本流畅，有逻辑性，普通话标准，有少量口头禅或冗赘语言基本清晰流畅，逻辑性一般，略带口音，出现冗赘语言次数较多语言含混，不流畅，逻辑性不佳，地方口音重，冗赘语言较多3、专业技能学识对专业技能问题对答如流，并有自己的见解对专业技能问题回答基本准确，能提出自己的理解对大部分专业技能问题回答基本准确，有少量偏失不能正确回答专业技能问题4、自信心考核过程中表现镇定，对问题从容应对，不紧张考核过程中表现较镇定，能顺利回答问题，偶尔紧张考核过程中较紧张，回答问题不够流畅，但基本可以应对对问题不确定，没有足够的把握，紧张状态明显5、体力、精力状况看起来精力充沛，体力好看起来精力较好，体力能适应正常工作看起来精力体力一般，但能正常工作开起来精神萎靡，体力不佳综合观察项目总分综合评价：理由：签名：。
销售新员工培训计划表第一阶段：入职前培训时间：入职前1周目标：了解公司、产品和销售流程，建立初步销售技能培训内容：1. 公司介绍：公司的历史、发展现状、核心价值观等。
2. 产品知识：产品特点、功能、优势和竞争对手分析。
3. 销售流程：从客户接触到成交的整个销售流程，包括潜在客户开发、需求分析、产品展示、报价谈判等。
4. 与客户沟通技巧：有效沟通、引导客户、建立信任等基本沟通技巧。
培训方法：1. 线上课程：通过公司内部学习平台进行在线学习。
2. 实操练习：与老员工一起模拟销售场景，进行角色扮演练习。
考核方式：1. 通过在线测试进行知识的测评。
2. 角色扮演的表现进行评估。
第二阶段：基础销售技能培训时间：入职后第1个月目标：培养员工基本销售能力，掌握基本销售技巧和流程。
培训内容：1. 顾客心理学：了解顾客的行为心理，提高员工的沟通和销售能力。
2. 主动营销技巧：如何主动开展市场调研、客户拜访和电话拜访等。
3. 销售话术：掌握各种场景下的销售话术，提高谈判技巧。
4. 销售技巧：提供销售技巧、应对客户异议、协商技巧等。
培训方法：1. 线上课程：结合各种书籍、案例进行线上学习。
2. 案例分析：对公司已有案例进行分析和讨论，学习销售技巧。
考核方式：1. 通过线上测试对员工的掌握情况进行评估。
2. 案例讨论中员工的发言和观点进行评价。
第三阶段：销售实战培训时间：入职后第2个月目标：在实际销售中提高员工的执行力和应对能力，培养员工独立完成销售任务的能力。
培训内容：1. 实际销售场景模拟：与老员工一起进行模拟销售，熟悉销售流程和技巧。
2. 实际销售练习：独立完成客户拜访、产品推介和销售谈判，提高销售能力。
培训方法：1. 实地操作：与老员工一起亲临客户实地进行拜访，学习拜访技巧和销售技巧。
2. 实战演练：在导师的指导下，独立完成销售任务。
考核方式：1. 实地销售活动的过程中实际表现考评。
2. 完成销售任务的情况进行评价。
复旦张江附表一：销售类《员工试用期阶段评估表》营销中心销售部大区试用期阶段评估表填写时间：月日2、本评估的目标及要求需在员工试用期的第一周与上级主管共同制定，并交于人力资源发展部备案。
试用期满一个月时，及时反馈于人力资源发展部第一个月的目达成情况，并制度第二个月的目标。
填写时间：月日复旦张江附表二：非销售类《员工试用期阶段评估表》营销中心部门试用期阶段评估表备注：1、本评估的目标及要求在员工试用期的第一周与上级主管共同制定，并上交于人力资源发展部备案。
试用期满一个月时，及时反馈于人力资源发展部门第一个月目标及要求达成情况，并制定第二个月目标及要求。
二、基本信息四、评分表附表三：《述职考核表》营销中心述职考核表一、述职流程（1）工作述职（60 分钟）。
述职内容需包含：自我介绍、试用期主要工作任务总结回顾、下阶段工作规划与思路， 需用具体事例说明。
（2）提问交流（60 分钟）。
由考核小组进行提问交流，考核小组由总部直接领导人、相关部门负责人共同组成。
评价标准说明：1、显著不足：表现出严重背离该项评价指标的具体行为，不能达到岗位要求。
2、有所不足：表现出背离该项评价指标的具体行为，部分达到岗位要求。
3、一 般：未出现背离该项评价指标的具体行为，基本达到岗位要求。
4、良 好：有具体行为证明在该项评价指标中表现良好，部分超越岗位要求。
5、优 秀：有具体行为证明在该项评价指标中表现十分出色，完全超越岗位要求。
评分说明：打 4 分（含）以上和 2 分（含） 以下时,要在评价说明栏中写明具体 事例。
五、考核人整体评级和建议本人意见：述职人签字：考核人签字：附表四：《员工试用期评估结果通知单》员工试用期评估结果通知单：您好！根据我们签订的劳动合同（协议），您的试用期自年月日至年月日，经综合评估，结果如下：○试用期考评为合格，恭喜您自年月日起转正。
○试用期考评为不合格，劳动合同将于年月日解除。
请按公司相关规定办理离职手续。
