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二八定律销售技巧第一、关于二八定律二八定律是指：百分之二十的客户，带来百分之八十的营业额或利润；百分之二十的销售，为公司创造了百分之八十的收入或利润。
人的时间和精力都是有限的，对于销售而言，哪怕是每天加班到12点，周末、假期不休，也基本上只能多出别人一倍的时间。
如果不考虑其他因素，最多也就创造比别人多一倍的业绩。
但是我们发现，顶级的销售与普通的销售差距绝不会是1、2倍，而是5-10倍，甚至是100倍。
二八定律本质上是在教我们学会发现“市场在哪里“、”客户在哪里“。
如楼主所说，如果联系了2000家客户，这意味着数量已经相当庞大，没有结果，那只可能是方向错了。
市场的方向有两个维度：客户类型的维度.我们在销售前，要给客户分类，并且，按照重要程度进行等级划分。
划分的根本原因在于我们的时间精力有限，只能选择那些最有可能转化的企业类型。
以食品饮料行业为例，食品饮料行业相关的企业：食品饮料品牌、配料、包装、营销、设计、咨询等公司，营业额超过千万的，有上万家起。
但我们不可能联系所有的企业。
那么，我们需要分析，什么样类型的企业最有可能来参加，并且什么样规模的企业有能力付费参加。
如果项目是在孵化的阶段，参会/参展的规模不大，我们应抓头部的企业，就行业与细分类别的100强、10强、20强、50强。
如果项目已经在成熟阶段，规模上万，或者参展数量上千，那么，我们要抓的20%可能就变成了数万、数十万家企业里的20%，可能就要挖掘到前200强-1000强。
行业中的企业前100强，1000强的企业，首先，关联度肯定没有问题，其次，是付费能力没有问题。
当然啦，其实关于客户类型的划分，大部分人都知道，并且能理解。
二八法则，又称为帕累托定律，贯穿生活的方方面面：国家的80%财富掌握在20%手里；80%的人靠脖子以下赚钱，20%的人靠脖子以上赚钱；80%的人爱瞎想，20%有目标。
80%的人不愿意做简单的事，20%的人重复做简单的事；80%的人今天的事明天做，20%的人明天的事今天做。
大客户销售中的“二八定律”在企业经营中，“二八定律”不断被验证。
例如：80%的业绩收入来自于20%的大客户，20%的业务精英完成了80%的业绩，而80%的平凡营销员只能完成20%的业绩……长此以往，结果导致企业无法全面健康成长，不但销售业绩上不去，甚至有些企业陷入了依靠“能人”、受制于“能人”的怪圈。
比如，有的销售人员一直找成交量小的顾客，结果找了一大堆，却赶不上别人一个大客户。
请问你的大客户在哪里，他们在哪里活动，喜欢做什么？你到过他们的活动场所吗？你和他们有同样的爱好吗？你主动和他们交往吗？比如，有人在销售中犯了一个大忌，就是只顾自己滔滔不绝地讲，而没有问顾客。
为什么要问呢？因为只有问问题，我们才能发觉顾客的需求，从而在销售中找到突破口，不然的话，说的太多，顾客仍是没有需求，没有需求也就没有销售机会！……类似这样的例子不胜枚举，那么，“80/20法则”有可能转变吗？假如企业负责人没有真正重视企业营销系统建设，并下大功夫的话，“80/20法则”就会像魔咒一样制约企业的发展。
企业永久都只能在活下来、活得累的阶段困难攀登，而不会迈入活得好的阶段。
要在颠覆这个二八定律，实现企业敬业业绩倍增，就必需建立企业自身的成长基因：大客户营销系统，使得大客户销售系统化，流程化，标准化，能够被复制。
详细而言，总裁营销系统建设我认为有以下连个方面：一是“四维成交法”为业务人员供应了在市场第一线上攻城掠地的战略战术。
本书通过“四维成交法”的基本原理和实际应用，详尽介绍了如何把小单子做大、把死单子做活；如何把产品卖出去、买上价；在保证20%的业务精英做出80%业绩的同时，如何使80%的平凡营销员也能做出80%的业绩，使企业业绩倍增、效益翻番。
二是《企业市场营销管理模型》在企业经营中巨大的隐性作用和价值。
这些隐性的作用和价值，不简单引起成长型企业负责人的重视。
那些度过了活下来、进入活得累阶段的企业家们，之所以会下决心解决《企业市场营销管理模型》系统建设问题，都是在众多启发因素以及长期困顿和苦痛煎熬中，熟悉到了这个问题的重要性和紧迫性。
销售二八法则
销售二八法则是指销售中，80%的销售额来自于20%的客户。
这个规则源自于帕累托法则，也被称为帕累托原则或
80/20法则。
根据销售二八法则，销售团队应该重点关注那些对销售额
有较大贡献的客户，以便更好地利用资源和时间。
这意味
着销售人员应该找出那些最有潜力和最有可能成为重要客
户的20%客户，并对其进行更有针对性的营销和服务。
另
一方面，对于那些只偶尔购买或销售额较小的客户，销售
团队可以采取更简洁的方法或自动化的方式来进行销售。
销售二八法则的应用还可以帮助企业更好地了解客户群体，优化市场策略和销售流程。
通过分析销售数据，企业可以
识别出最有价值的客户，并针对其需求和喜好进行个性化
推销和跟踪。
同时，这个法则也提醒销售团队要时刻保持
对市场和客户的洞察力，不断发现新的机会和潜在的重要
客户。
尽管销售二八法则是个经验法则，并不是所有的行业和企
业都会严格遵循这个比例。
但它提醒我们要注重重要客户，将精力和资源集中在最有价值的20%客户上，以实现更高
的销售效益。
二八定律销售技巧介绍•二八定律是指80%的结果来源于20%的原因，也被称为帕累托原理。
在销售领域，二八定律也有着重要的应用。
本文将深入探讨如何利用二八定律提高销售技巧，实现更高的销售业绩。
二八定律的理解•二八定律最早由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托提出，他发现80%的财富集中在20%的人手中。
后来，这个原理被应用到各个领域，包括销售。
二八定律在销售中的应用1. 客户群体分析•利用二八定律的思想，销售人员应该重点关注那些重要的客户。
通过对客户群体的分析，找出那20%的重要客户，他们可能产生80%的销售额。
可以通过分析客户的购买历史、需求特点等来确定这些重要客户。
2. 个性化销售•了解客户的需求，根据客户的特点提供个性化的销售方案。
针对那20%的重要客户，销售人员可以根据他们的需求定制产品或服务，以满足他们的特殊需求。
这样可以提高销售成功率，增加销售额。
3. 销售技巧培训•销售人员应该注重提升自己的销售技巧。
通过培训和学习，掌握更多的销售技巧，提高销售效率。
在培训中，可以根据二八定律的原则，重点培养那20%的核心技能，以达到最大的销售效果。
4. 重点产品推广•在销售过程中，销售人员应该重点推广那些占据80%销售额的重点产品。
通过加大对这些产品的宣传和推广力度，提高客户对这些产品的认知度和购买欲望，从而实现更高的销售业绩。
总结•二八定律在销售领域有着广泛的应用。
通过客户群体分析、个性化销售、销售技巧培训和重点产品推广等方法，可以更好地利用二八定律提高销售技巧，实现更高的销售业绩。
销售人员应该注重对重要客户的关注，提供个性化的销售方案，并不断提升自己的销售技巧，以实现销售目标的最大化。
巴莱多定律（二八法则）：80%的利润来自20%的客户二八法则也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。
他认为在任何一组东西中，最重要的只有大约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
“二八”法则反映了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在：商家80%的销售额来自20%的商品；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的；厂家80%的利润是由20%的客户创造的；在销售公司里，20%的推销员带回80%的新生意等等。
“二八”法则告诉我们，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间并非是对等的。
遵循“二八”法则的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。
有些商家往往认为所有顾客一样重要，所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力。
但实际情况是，想把所有精力平均分配给每一个客户是不可取的，而将有限的精力和资源投放在那些大客户身上，才能取得显著的成效。
当今国际销售的新理念就是：客户不在多少，关键在于质。
客户不是越多越好，有些客户是负值客户，他们会不断地消耗企业的资源。
对于企业来说，服务于一个小客户和服务于一个大客户花费的时间、精力等是同样的，但收益却不对等。
20%客户决定了80%的绩效，80%的价值有20%的客户创造，那些80%客户只创造了20%的价值。
对于这样的小客户，只能浪费了我们的时间，如果把时间都投入到那20%的客户身上，那么我们所获得的利润就会越大。
美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制，就是基于“二八”法则这一经营理念。
他们以各种方式提供VIP式的服务直接服务于20%的最优客户，留住他们，提高他们的忠诚度，进发展自己，提高经济效益。
保住了这20%的优质客户群，就等于保住了业务的半壁江山了。
经营者要学会像普尔斯马特会员店那样抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身，服务好大客户才能提高贡献率。
总之，“二八”法则要求销售员面对所有的客户不能“胡子眉毛一把抓'，而是要抓关键客户。
28法则，通常指的是二八法则（Pareto Principle），这是一个经验法则，由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）提出。
二八法则的核心原理是二八分布，也称为帕累托分布，它是一种非对称的概率分布，指出在许多情况下，大约20%的因素会导致80%的结果。
二八法则的应用非常广泛，它适用于各种领域，包括经济学、商业、市场营销、个人生产力等。
例如：
1. 经济学：帕累托最早在研究财富分配时发现，社会上层20%的人拥有80%的财富。
2. 商业：在销售领域，可能80%的销售额来自20%的关键产品，或者80%的投诉来自20%的客户。
3. 市场营销：二八法则可以应用于广告投放，比如80%的营销效果可能来自20%的关键广告渠道。
4. 个人生产力：在时间管理中，可能80%的成果来自20%的关键任务，因此应该优先处理这些任务。
二八法则的普遍性和实用性使其成为商业策略和个人管理中的一个重要概念。
销售人员的25个成功法则与技巧销售是一项需要技巧和策略的工作。
下面是25个适用于销售人员的成功法则和技巧：1.设置明确的目标：确定每天、每周和每月的销售目标，并制定实现这些目标的计划。
2.了解产品/服务：深入了解所销售的产品或服务的特点和优势，以便能够向潜在客户提供准确和有说服力的信息。
3.了解客户需求：了解客户的需求和要求，以便能够更好地满足他们的期望。
4.建立信任：与客户建立诚信和信任的关系，使他们对您的产品或服务有信心。
5.有效的沟通：学习如何有效地沟通，包括倾听、提问和回应客户的问题和疑虑。
6.寻找机会：不断寻找新的销售机会，例如参加行业展会和活动，寻找新的合作伙伴等。
9.学习竞争对手：了解竞争对手的产品和销售策略，并寻找与其区分的方法。
10.跟踪销售数据：跟踪销售数据和绩效指标，以便评估自己的销售进展并做出必要的调整。
12.解决问题：当客户遇到问题时，积极主动地寻找解决方案，并确保问题得到解决。
13.提供价值：寻找与客户需求匹配的附加价值，例如售后服务、培训和支持等。
14.保持积极态度：保持积极和乐观的态度，以便能够克服销售中的挫折和障碍。
15.发展个人品牌：建立自己的个人品牌，提高在行业中的知名度和信誉度。
16.不断学习：持续学习和改进自己的销售技巧和知识，以保持竞争力。
17.分析市场：了解市场趋势和客户需求的变化，以适应市场的变化。
18.建立合作关系：与其他销售人员和合作伙伴建立合作关系，以互相支持和提供销售机会。
19.解决客户痛点：了解客户的痛点和需求，并提供解决方案来满足他们的需求。
21.持续改进：不断改进和优化销售策略和技巧，以提高销售绩效。
22.建立口碑：通过提供优质的产品和服务来建立良好的口碑，以吸引更多的客户。
23.与客户建立关系：投资时间和精力与客户建立良好的关系，以建立长期合作伙伴关系。
24.使用技术工具：使用销售技术工具和软件，以提高工作效率和销售结果。
25.持之以恒：在面对销售挑战和困难时坚持不懈，不放弃，继续努力。
网络营销要知道的28法则二八法则——SEO营销的红海战略“二八”法则是一百年前意大利经济学家巴莱多创立的。
在营销环节中，“二八”法则主要体现为两个方面：一是重点产品，二是重点客户。
即企业80%的销售是由20%的重点商品完成的；企业80%的销量是由20%的核心客户完成的。
“二八”法则，用在搜索引擎优化服务环节中的关键词排名服务一环就比较贴切。
客户注重搜索引擎排名，联系搜索引擎优化服务商的时候都说我们要优化某某关键词，这些关键词是我们公司的核心业务，是主要收入来源。
“二八”法则实际上是引导我们进入一片红海区域，因为企业80%的销售是由20%的重点商品完成，所以这20%就成为了众多企业必争的市场份额。
涉足搜索引擎优化行业比较早的朋友对数据恢复、翻译公司、机票、鲜花、礼品等一大堆中文热门关键词应该并不陌生，这些是搜索引擎优化行业中竞争非常激烈的一些关键词几乎每一个搜索引擎优化公司都曾经接到这类单子，基本上都是红海中的市场，这也是搜索引擎优化行业中的一个“二八”法则现象。
长尾理论——SEO营销的蓝海战略长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效应的时代。
在国内的搜索引擎优化行业，一直有人在争论长尾理论是对“二八定律”的一个颠覆，那么，在做SEO网络营销的时候，我们是应该按照“二八法则”把主要精力放在主要关键词上，还是按照“长尾理论”把关键词进行极度扩展呢？首先，我们要承认长尾理论应用于SEO营销中的关键词策略非常有用。
销售二八定律以及客户分级管理感悟销售中的二八定律，指的是销售人员的销售业绩是由客户里面百分之二十的人提供的，其余的百分之八十虽然人数很多，但不是提供业绩的来源，产生业绩的百分之二十可以说就是业务员的老顾客。
在实际的销售过程当中，很多人都会走进一个误区，只是一味的去开发新的客户而忽略了巩固老的客户。
其实这样一来销售员失去的是能够让他们走向成功的有利因素。
因为在销售过程中，“二八定律“也是通用且存在的。
可是销售员通过怎样的方法来维系自己的老客户呢？最好的办法就是对客户多一些关怀。
因为人人渴望被重视，渴望被关怀。
关怀就能维系推销员与客户之间的感情。
销售员的一声问候、一句关心、一件平常小事，也能给人一种亲切感，让客户感觉推销员就像关心自己的“亲人”一样关心自己，形如一家人，这无形中就增进了销售人员与客户之间的亲情关系。
但话又说回来，关怀客户也不是随意地去关怀，不然不但起不到好的效果，还会让客户产生怀疑，到时候要想在接近客户就难了，那么，销售员要怎样去关怀客户呢？第一，根据客户的不同需求，提供针对性的关怀。
像香烟推销员，可以传授客户一些香烟保管知识；客户在经营上失利时，给予一定的支持，客户在情感上受挫时，给予一定的安慰；客户碰到困难时，取得客户的信任。
第二，为客户提供良好的售后服务。
乔吉拉德说，他卖出一辆车以后，要做三件事：服务、服务、还是服务。
良好的售后服务是销售员获得回头客的主要原因，而良好的售后服务也是对客户的一种最大关怀。
售后服务做得好了，顾客必然会变成回头客。
第三，和顾客保持联系。
好的销售员可以不断地从老客户身上得到订单，不仅如此，他还能从老客户推荐的人身上得到订单。
所以，和服务过的客户保持个人联系是非常重要的，时常给他们写信，关心他们的生活，问他们是否需要帮忙，问他们使用后的效果如何，这一系列的关怀带给客户的是心灵的温暖，他们会认为，这样的销售员才是真正关心自己的人，不买他们的产品又买谁的呢？老顾客用过你的产品之后，他们就会知道你的产品质量怎么样，那么你再去维系与他们之间的情感就容易多了，因为产品已经替你做广告了。
销售二十八忌分享首次分享者：qtwig已被分享3次评论(0)复制链接分享转载举报1：不守时拜访客户，最忌讳的是不守时。
身为忙碌的现代人，分秒必争、时间就是金钱，因此，要排开种种可能形成迟到的因素，如塞车、找不到路，必先要提前出门，宁可早到后以一种悠然的心情，整理好服装仪容再前去拜访客户。
另外，也要切记，不要安排在离会议前后太近的时间，以免耽误彼此的时间。
而事先打通电话，再次确定时间，亦可提醒客户，并予其守时守信的良好印象。
2：不守信与客户约好时间碰面，必须经过再三思量，安排妥当；除非万不得已，绝不可更改时间。
即使欲更改时间、地点，也要尽早询求其同意，否则届时无法守信出席，成交的比例大大降低不少。
答应客户的事情，必定要做到“一言既出、驷马难追。
”，这才是现代业务员应有的态度。
3：仪容不整拜访客户，首先必要给客户留下一个深刻而正面的印象。
在服装仪容方面，要注意穿着合宜，女性不妨穿套装、略施脂粉，男性以西装较为正式。
得体的穿着，不仅可建立其形象，更可见诸业务员对此次约会的重视程度，令客户有倍受礼遇的感觉。
4：穿金戴银什么样的场合，该有什么样的穿着，是礼仪的最高境界。
在拜访客户时，宜以素雅清新的穿着为宜，切勿将金银珠宝全部配戴在身上；易给客户有“暴发户”的联想，甚至误认为业务佣金太高，有剥夺消费者权益的嫌疑。
因此，一、二样简单的首饰，甚至小小的别针、袖扣，确实会令衣着有划龙点睛之妙；若无法掌握得宜，还不如简单素雅来得实惠。
5：挂一漏万当您登堂入室，与客户面对面时，无论是见过面的客户或是首次谋面的准客户，您必定有许多相关的资料，都需备好。
出门前，必先仔细的检查一遍，千万不能给客户一种“办事杂乱无章、没有效率”的印象。
如此一来，必损折损您专业的形象。
另外，递名片也是一种学问，女性业务员不妨将名片置于皮包外夹中，而男性则放在上衣口袋为宜；递名片宜正面朝向客户，以示敬重。
6：喋喋不休唱独脚戏开始与客户沟通时，可以扮演听众的角色，倾听客户的心声，无论是否与业务有关系，让他觉得您并不现实；最忌讳一坐下就开门见山的切入正题，并且喋喋不休的表达自己的意见，从不给客户发言的机会。
销售中不可不知的心理定律——二八定律80/20定律是由意大利著名经济学家维尔弗雷德帕累托发现的，1895年他首度发表了有关这一原则的论文。
因此，这一定律也被称为帕累托法则。
帕累托注意到，社会上的人似乎很自然地分为两大类，一类被他称为举足轻重的少数人'另外一类则是。
无足轻重的多数人。
前者在金钱和地位方面声名显赫，约占总人数的20%：后者生活在社会底层，约占80%o帕累托后来还发现，几乎所有的经济活动都受80/20定律的支配。
根据这一定律，20%的努力产徨80%的结果，20%的客户带来了80%的销售额，20%的产品或者服务创造了80%的利润，20%的工作能够体现80%的价值，等等。
这意味着，如果你有10件工作要做，其中2件的价值比另外8件加起来还要大。
在你刚刚成为一个推销新手的时候，一定要花出80%的时间和精力去向内行学习和请教，或用80%的时间和精力投入一次强化培训。
否则，你花了80%的时间和精力，也只能取得20%的业绩。
在你去推销的时候，勤奋才是你的灵魂。
惟有80%的勤奋和努力，才能有80%的成果。
20%的付出，只能有20%的回报。
付出和所得永远是均等的。
所以，在你的推销生涯中，80%的时间是工作，20%的时间是休息。
你可能花80%的精力，得来20%的业绩，但绝不可能花20%的精力，得来80%的辉煌。
如果你对目标顾客能够了解80%，并对其个性、爱好、家庭阅历有更多的掌握，那么在你对他面对面推销的时候，只消花20%的努力，成功的把握就可以达到80%的精力，得来如果你对推销对象茫然无知，尽管你在客户面前极尽80%之努力，也只有20%的成功希望。
在你推销的市场上，真正能够成为你的客户、接受你的推销的人，只有20%。
但这些人却会影响其他80qo的顾客。
所以，你要花80%的精力来找到这20%的顾客。
如果能够做到，意味着成功。
因为80%的业绩，来自20%的老顾客。
这20%的老顾客。
这20%的老顾客，才是最好的顾客。
如何利用28定律原则，做好商品管理？何谓二八法则？（20－80）二八法则即单品销售数量／单品数量，销售最佳的前20％的单品，可创造８０％的销售额。
部门中销售量前20％的商品是能满足顾客的基本需求，通常为民生必需品，是顾客购物的主流，是提升客流、提高业绩、扩大市场份额的主要商品。
为何要有限地选择20－80商品对顾客来说:1.明确清晰的选择；2.清楚的商品陈列；3.选购更加方便；对公司来说:增加每一单品的销售量，可以得到更好的采购条件，便于管理。
如何突出20－80商品1、部门从系统中查询一周内部门销售总量前50名的单品。
2、销售量前50名的商品是由各种因素形成的，能够成为销售量前50名的商品，一般具有以下几个特点：A、商品的特性此商品一定是应季节性所必须的商品;如夏季杂货部门的饮料、纺织部门的凉垫、拖鞋等等。
B、商品的价格能够成为前50名的商品，其中大部分为促销单品，其价格在市场上是很敏感且具有竞争性的。
C、商品的库存量能够成为畅销的单品，其库存量必须是足够的。
用量感的陈列来吸引顾客的注意力及购买欲望。
D、商品的陈列位置畅销的商品，其陈列位置也是非常重要的，往往是放在主通道的TG及地堆上。
20商品的推荐一、销售前50名的商品前50名商品都是在不同的分类中体现的，一个分类不会出现太多的同类商品同时跻身前50名。
同类商品中，必然是价格和品牌有优势。
二、新品的培养从引进的新品中来培养前50名商品。
尤其是杂货，很多新品是有大量广告支持的，除了广告和给予促销价外，厂家同时会配合搞一些促销活动，此时，是培育畅销商品的最好的时机。
三、近期没有做过促销的单品中寻找促销单品是要不停更换的，应考虑到每个小分类商品近期没有做过促销的单品，如果促销价格适当，货量足够，有可能培养成为前50名商品。
四、可以从季末的商品中选取季末的商品；有些单品供应商为了尽快消化库存，会给出极低的价位，在这个时候，可以将供应商本身的库存也订进来，一并做季末甩卖，效果会更好。
成功经销商的28条经商之道想拥有成功，一定会经历一段漫长曲折的人生道路。
这条路上，有着各种各样的障碍。
以下是整理的成功经销商的28条经商之道，欢迎大家阅读。
1、无论对哪一个商人来说，变更都象征着最大的生意机遇。
2、饭馆重要是人们聊事件的处所，而不是吃饭的处所。
3、811准则：这是一个利益分配的本则，依照这个原则：假如生意我赔了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱调配给身边控制秘密的幕僚们，最后残余的一元钱才装进本人的心袋。
换一句话说明这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用去培育生意场上的好处联盟。
由此能够望没，好处共盟也是商己的基本宝贝。
4、商说随政谈。
5、宁肯输事，不可输心。
6、可以完整胜利的宏大诈骗,诗情画意!，只有在敌人之间才干产生。
7、巨大的投契首先都是地意，而后才是人意。
8、贪心往往让人们失往防范之心。
9、给点儿和识趣这二条处置关系的基础原则。
10、很多大事情返去会败在君子物手里，由于作大事情的人老是很轻易疏忽小人物。
11、心有多大，生意就有多大12、击下山河要靠胆;守住山河就要靠脑;传下万年基业就得靠口了。
13、生意就是机会，就是冒险和谨严之间的战斗。
14、培育利益同盟的基本实践就是：你认识谁并不主要，要害是你想意识谁以及谁认识你。
15、打理关系，就应当集中精神往处理和生意伙伴的关系，而不是处心积虑地处理和竞争对手的关系。
16、那些俱乐部，协会之种的贸易集团，是一些树立关系的处所。
17、生意的好处不在于多多，而在于均衡。
18、宏大的艰苦最可能考验单干搭档的心态跟处置危机的才能。
19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意;良多人都能靠它赚钱，这就确定不是大生意20、从会谈的技能来说，生意场上相对不个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢?固然生意场名际仍是集体的答题。
21、这个世界上，总是会忽然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一足把你踢启。
然而，假如你先占据了一小块领地，他至少得听听你的看法，甚至还容许你道讲条件咱们可不能降得这个下场,蜀门sf网站，做个连前提都不能谈的角色!22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢购。
1.在你刚刚成为一个推销新手的时候，一定要花出80%的时间和精力去向内行学习和请教。
或用80%的时间和精力投入一次强化培训。
这样，在你真正走向推销的时候，你就可以用20%的时间和精力来取得80%的业绩。
如果你一开始只用20%的时间和精力去学习新东西，那么，你花了80%的时间和精力，也只能取得20%的业绩。
2.在你去推销的时候，“勤奋”才是你的灵魂。
惟有80%的勤奋和努力，才能有80%的成果。
20%的付出，只能有20%的报答。
付出和所得永远是均等的。
所以，在你的推销生涯中，80%的时间是工作;20%的时间是休息。
你可能花80%的精力，得来20%的业绩，但绝不可能花20%的精力，得来80%的辉煌。
3.如果你对目标顾客能够了解80%，并对其个性、爱好、家庭、阅历有更多的掌握，那么在你对他面对面推销的时候，就只消花20%努力，成功的把握就可以达到80%。
如果你对推销对象荡然无知，尽管你在客户面前极尽80%之努力，也只有20%的成功希望。
4.在你推销的市场上，真正能够成为你的客户、接受你的推销的人，只有20%。
但这些人却会影响其他80%的顾客。
所以，你要花80%的精力来找到这20%的顾客。
如果能够做到，意味着成功。
因为80%的业绩，来自20%的老顾客。
这20%的老顾客，才是最好的顾客。
5.上帝给了我们两只耳朵、一个嘴巴，就是叫我们少说多听。
推销的一个秘诀，就是使用80%的耳朵去倾听顾客的话，使用20%的嘴巴去说服顾客。
如果在顾客面前，80%的时间你都在唠叨个不停，推销成功的希望将降到20%。
顾客的自尊心和耐心也将随着你滔滔不绝地讲解，从80%慢慢滑向20%。
顾客的拒绝心理，将从20%慢慢爬到80%。
八成你将从那里灰溜溜地跑出去。
6.推销员没有第二次机会在顾客面前改变自己的第一形象。
第一印象80%来自仪表。
所以，花20%的时间，修饰一番再出门是必要的。
在顾客面前，你一定要花80%的努力去微笑。
微笑，是友好的信号，它胜过你用80%的言辞所建立起的形象。
销售⾏业的⼆⼋定律，你知道吗1897年意⼤利经济学者帕累托，调查英国⼈财富状况时发现：⼤部分的财富流向了少数⼈⼿⾥。
他查阅早期资料，其他的国家也存在这种微妙的关系。
他从⼤量数据中，发现⼀个让⼈费解的事实：社会上20%的⼈占有80%的社会财富！不仅仅财富分配情况是这样，还有很多案例也将结果指向2和8。
帕累托认为，在⼀组东西中，最重要的其实只占其中⼀⼩部分，约20%，剩余80%尽管是多数，却是次要的，因此⼜称⼆⼋定律。
⼆⼋定律⼜名80/20定律、帕累托法则（Pareto‘s principle）、不重要多数法则（Trivial Many Rule），被⼴泛应⽤于社会学及企业管理学等。
今天咱们就来统计⼀下销售⾏业存在的⼆⼋法则，看看哪些是重要的关键⼩部分，哪些是次要的⼤多数。
1、做好销售：80%靠听，20%靠说客户不喜欢被说服，要多提问多倾听从事销售⼤多会经历这么个阶段：不敢说 > 敢说了 > 会说了 > 会听了 > 会问了。
但是多数⼈停留在会说了这个阶段，⾯见客户经常是⾃⼰说的多。
所以我们要反思销售⾏为，是为了向其他⼈推销产品，还是通过交流了解客户担忧，然后⽤产品帮客户解决问题。
⼀个是产品导向，⼀个是需求导向。
产品导向型销售，拿着产品去匹配应该会买单的客户，路⼦会越⾛越窄；⽽需求导向是先有了客户再去规划产品组合，路⼦越⾛越宽。
2、20%的⼈卖⾃⼰，80%的⼈卖产品优秀的见⼈先聊天，平庸的开⼝讲产品普通⼩额商品，消费者在意产品质量、外观等因素。
但是在选购价值⾼、贵重的商品时，更看重的是卖产品的这个⼈，所以销售⼈员⽐商品更重要。
特别是在我国，是个熟⼈社会，特别讲究关系，关系只要到位了，产品在哪买不是买，好点坏点不耽误⽤就⾏，把关系看得是⽐商品更重要的。
所以在销售的时候，你要向客户重点展⽰的不是商品，⽽是你⾃⼰，你能给予客户什么样的服务，争取找到让客户⾮你不买的理由。
3、80%的推销会失败，20%成功失败是暂时的，越失败越接近成功⼆⼋法则重点讲的是其中的⼆，其余才是次要的⼋。
1.在你刚刚成为一个推销新手的时候，一定要花出80%的时间和精力去向内行学习和请教。
或用80%的时间和精力投入一次强化培训。
这样，在你真正走向推销的时候，你就可以用20%的时间和精力来取得80%的业绩。
如果你一开始只用20%的时间和精力去学习新东西，那么，你花了80%的时间和精力，也只能取得20%的业绩。
2.在你去推销的时候，“勤奋”才是你的灵魂。
惟有80%的勤奋和努力，才能有80%的成果。
20%的付出，只能有20%的报答。
付出和所得永远是均等的。
所以，在你的推销生涯中，80%的时间是工作;20%的时间是休息。
你可能花80%的精力，得来20%的业绩，但绝不可能花20%的精力，得来80%的辉煌。
3.如果你对目标顾客能够了解80%，并对其个性、爱好、家庭、阅历有更多的掌握，那么在你对他面对面推销的时候，就只消花20%努力，成功的把握就可以达到80%。
如果你对推销对象荡然无知，尽管你在客户面前极尽80%之努力，也只有20%的成功希望。
4.在你推销的市场上，真正能够成为你的客户、接受你的推销的人，只有20%。
但这些人却会影响其他80%的顾客。
所以，你要花80%的精力来找到这20%的顾客。
如果能够做到，意味着成功。
因为80%的业绩，来自20%的老顾客。
这20%的老顾客，才是最好的顾客。
5.上帝给了我们两只耳朵、一个嘴巴，就是叫我们少说多听。
推销的一个秘诀，就是使用80%的耳朵去倾听顾客的话，使用20%的嘴巴去说服顾客。
如果在顾客面前，80%的时间你都在唠叨个不停，推销成功的希望将降到20%。
顾客的自尊心和耐心也将随着你滔滔不绝地讲解，从80%慢慢滑向20%。
顾客的拒绝心理，将从20%慢慢爬到80%。
八成你将从那里灰溜溜地跑出去。
6.推销员没有第二次机会在顾客面前改变自己的第一形象。
第一印象80%来自仪表。
所以，花20%的时间，修饰一番再出门是必要的。
在顾客面前，你一定要花80%的努力去微笑。
微笑，是友好的信号，它胜过你用80%的言辞所建立起的形象。
如果在顾客面前，你只有20%的时间是微笑的，那么，会有80%的顾客认为你是严肃的，不易接近的。
7.推销的成功，80%来自交流、建立感情的成功，20%来自演示、介绍产品的成功。
如果你用80%的精力使自己接近顾客，设法与他友好;这样，你只消花20%的时间去介绍产品的利益，就有八成的成功希望了。
但假如你只用20%的努力去与顾客谈交情，那么，你用80%的努力去介绍产品，八成是白费劲。
8.推销，是从被顾客拒绝开始。
在你的推销实践中，80%的将是失败，20%的将是成功。
除非是卖方市场，不可能倒置。
在刚刚加入推销这一行列的人当中，将有80%的人会因四处碰壁知难而退，留下来的20%的人将成为推销界的精英。
这20%的人，将为他们的企业带来80%的利益。
做为推销员本人，在你的一生中，你可能只有20%的时间是在推销产品;但是，这为你80%的人生做好了推销准备。
9.80%的顾客都会说你推销的产品价格高。
因为“杀价”是顾客的本能。
但你大可不必花80%的口舌去讨价还价，你只消用20%的力量去证明你的东西为什么价格高就足矣。
另外
一定要花80%的力量证明它能够给客户带来多大的好处。
这至关重要。
10.“只要决心成功，就能战胜失败!”
如果你能把嗓音再提高80%，每天把这句话连续大喝20遍以上，你定会充满自信和成功的勇气。
一个人要成功，80%要首先战胜自己，20%要靠社会、朋友的帮助。
推销，首先要从自我推销开始。
如果你能把这十条要求当做法则来自觉执行，成功的希望一定在80%以上，失败的可能也一定会降到20%以下。
