商业世界里的二八法则

人生法则——二八定律一些非常重要的社会规律和生活法则，隐藏在复杂的社会现象之中。

掌握它们，会帮你发现事物真相，更深刻地认识社会和人性；合理运用它们，许多复杂和疑难问题会迎刃而解。

二八法则浮出水面1897年，意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计进行分析时发现：80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%。

这并不值得大惊小怪，因为它只不过是统计学上的不平衡而已。

但当这种不平衡反复出现时，帕列托感到兴奋了。

他发现这种现象不仅反复出现，竟然还出现在不同时期和不同国度。

这说明这不仅仅是一个单纯的百分比问题，而是一个证据，它完全能够证明财富分配的模式是不平衡的，而且这种不平衡是可以预期的。

这就是“二八法则”。

虽然它是帕列托最先发现的，但当时并没有受到更多的人的注意。

直到第二次世界大战后，它才在世界范围内轰动，还被冠以帕列托法则、帕列托定律、80/20发则、80/20定律、最省力法则、不平衡原则等不同名号，可见它已经引起了人们的高度重视。

世人能够对二八法则有深刻的了解，应该归功于哈佛大学语言学教授吉普夫和罗马尼亚裔的美国工程师朱伦。

1949年哈佛大学语言学教授吉普夫发现了最省力法则，可以说是对二八法则的重新发现与解释。

他的最省力法则说的是：资源总是会自我调整，目的是使工作量减少。

而大约20%～30%的资源，与70%～80%的资源活动有关。

后来，罗马尼亚裔的美国工程师朱伦通过自己的分析和研究发现，在产品品质中隐含着80/20发则。

在他的倡导和实践下，80/20发则成为全球品质革命的中心思想。

朱伦的理论不仅为日本工业的崛起起到了推动作用，也为美国工业做出了重要贡献。

二八法则浮出了水面，还激起了层层涟漪，因为它让人们知道了：20%的人掌握世上80%的财富，80%的人掌握世上20%的财富。

商家80%的销售额来自20%的商品，80%的业务收入是由20%的客户创造的。

8020法则在百度百科中为本词条的同义词，已为您做自动跳转。

编辑词条80/20法则目录[隐藏]【其他称谓】【概述】【80/20法则在推销学的应用】【主要应用领域】【图书资料】【编辑推荐】【内容简介】【作者简介】【图书目录】【书摘插图】【其他称谓】【概述】【80/20法则在推销学的应用】【主要应用领域】【图书资料】【编辑推荐】【内容简介】【作者简介】【图书目录】【书摘插图】[编辑本段]【其他称谓】帕累托效应、80/20原理、最省力法则、不平衡原则、帕累托法则[编辑本段]【概述】按事情的重要程度编排行事优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”原理的基础上。

这个原理是由十九世纪末期与二十世纪初期的意大利经济学家兼社会学家维弗利度·帕累托所提出的。

它的大意是：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。

帕累托曾提出，在意大利80％的财富为20％的人所拥有，并且这种经济趋势存在普遍性。

后来人们发现，在社会中有许多事情的发展，都迈向了这一轨道。

目前，世界上有很多专家正在运用这一原理来研究、解释相关的课题。

例如，这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的“80/20原理”，即百分之八十的价值是来自百分之二十的因子，其余的百分之二十的价值则来自百分之八十的因子。

80/20法则也被推广至社会生活的各个部分，且深为人们所认同。

例如，在企业中，通常认为它80%的利润来自于20%的项目或重要客户；经济学家认为，20%的人掌握着80%的财富；心理学家认为，20%的人身上集中了80%的智慧；推而广之，我们可以认为，在任何大系统中，约80%的结果是由该系统中约20%的变量产生的。

“80/20”原理对所有人的一个重要启示便是：避免将时间花在琐碎的多数问题上，因为就算你花了80%的时间，你也只能取得20%的成效：你应该将时间花于重要的少数问题上，因为掌握了这些重要的少数问题，你只花20%的时间，即可取得80%的成效。

80/20法则80/20法则（The 80/20 Rule）又称为帕累托法则(Pareto Principle）、二八定律、帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等什么是80/20法则80/20法则（The 80/20 Rule），又称为帕累托法则、帕累托定律、最省力法则或不平衡原则、犹太法则。

此法则是由意大利经济学家帕累托提出的。

80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。

一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型多数，它们只能造成少许的影响；少数，它们造成主要的、重大的影响。

一般情形下，产出或报酬是由少数的原因、投入和努力所产生的。

原因与结果、投入与产出、努力与报酬之间的关系往往是不平衡的。

若以数学方式测量这个不平衡，得到的基准线是一个80/20关系；结果、产出或报酬的80％取决于20％的原因、投入或努力。

例如，世界上大约80％的资源是由世界上15％的人口所耗尽的；世界财富的80％为25％的人所拥有；在一个国家的医疗体系中，20％的人口与20％的疾病，会消耗80％的医疗资源。

80/20原则表明在投入与产出、原因与结果以及努力与报酬之间存在着固有的不平衡。

这说明少量的原因、投入和努力会有大量的收获、产出或回报。

只有几件事情是重要的，大部分都微不足道。

80/20关系提供了一个较好的基准。

一个典型的模式表明，80%的产出源自20%的投入；80%的结论源自20%的起因；80%的收获源自20%的努力。

80/20原则包含在任何时候对原因的静态分析，而不是动态的。

使用80/20原则的艺术在于确认哪些现实中的因素正在起作用并尽可能地被利用。

80/20这一数据仅仅是一个比喻和实用基准。

真正的比例未必正好是80%：20%。

80/20原则表明在多数情况下该关系很可能是不平衡的，并且接近于80/20。

80/20原则极其灵活多用。

“它能有效地适用于任何组织、任何组织中的功能和任何个人工作。

一、墨菲定律１９４９年，一位名叫墨菲的空军上尉工程师，认为他的某位同事是个倒霉蛋，不经意间开了句玩笑：“如果一件事情有可能被弄糟，让他去做就一定会弄糟。

”这句话迅速流传，并扩散到世界各地。

在流传扩散的过程中，这句笑话逐渐失去它原有的局限性，演变成各种各样的形式，其中一个最通行的形式是：“如果坏事情有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。

”这就是著名的“墨菲定律”。

下面是墨菲定律的一些变种或推论。

人生哲学１．别试图教猫唱歌，这样不但不会有结果，还会惹猫不高兴?２．别跟傻瓜吵架，不然旁人会搞不清楚，到底谁是傻瓜?３．不要以为自己很重要，因为没有你，太阳明天还是一样从东方升上来?４．笑一笑，明天未必比今天好。

５．好的开始，未必就有好结果；坏的开始，结果往往会更糟。

处世原理６．你若帮助了一个急需用钱的朋友，他一定会记得你——在他下次急需用钱的时候。

７．有能力的——让他做；没能力的──教他做；做不来的──管理他。

８．你早到了，会议却取消；你准时到，却还要等；迟到，就是迟了。

９．你携伴出游，越不想让人看见，越会遇见熟人。

爱情意义１０．你爱上的人，总以为你爱上他是因为：他使你想起你的老情人。

１１．你最后硬着头皮寄出的情书；寄达对方的时间有多长，你反悔的时间就有多长。

生活常识１２．东西越好，越不中用。

１３．一种产品保证６０天不会出故障，等于保证第６１天一定就会坏掉。

１４．东西久久都派不上用场，就可以丢掉；东西一丢掉，往往就必须要用它。

１５．你丢掉了东西时，最先去找的地方，往往也是可能找到的最后一个地方。

１６．你往往会找到不是你正想找的东西。

１７．你出去买爆米花的时候，银幕上偏偏就出现了精彩镜头。

１８．另一排总是动的比较快；你换到另一排，你原来站的那一排，就开始动的比较快了；你站的越久，越有可能是站错了排。

１９．一分钟有多长？这要看你是蹲在厕所里面，还是等在厕所外面。

二、二八法则1897年，意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现：80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%，这就是“二八法则”。

帕累托法则 (重定向自二八定律)帕累托法则(Pareto Principle,80/20法则)帕累托法则又称80/20法则、马特莱法则、二八定律、帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则一、什么是80/20法则80/20效率法则（the 80/20 principle），又称为帕累托法则、帕累托定律、最省力法则或不平衡原则、犹太法则。

此法则是由意大利经济学家帕累托提出的。

80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。

一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型多数，它们只能造成少许的影响；少数，它们造成主要的、重大的影响。

一般情形下，产出或报酬是由少数的原因、投入和努力所产生的。

原因与结果、投入与产出、努力与报酬之间的关系往往是不平衡的。

若以数学方式测量这个不平衡，得到的基准线是一个80/20关系；结果、产出或报酬的80％取决于20％的原因、投入或努力。

例如，世界上大约80％的资源是由世界上15％的人口所耗尽的；世界财富的80％为25％的人所拥有；在一个国家的医疗体系中，20％的人口与20％的疾病，会消耗80％的医疗资源。

80/20原则表明在投入与产出、原因与结果以及努力与报酬之间存在着固有的不平衡。

这说明少量的原因、投入和努力会有大量的收获、产出或回报。

只有几件事情是重要的，大部分都微不足道。

80/20关系提供了一个较好的基准。

一个典型的模式表明，80%的产出源自20%的投入；80%的结论源自20%的起因；80%的收获源自20%的努力。

80/20原则包含在任何时候对原因的静态分析，而不是动态的。

使用 80/20原则的艺术在于确认哪些现实中的因素正在起作用并尽可能地被利用。

80/20这一数据仅仅是一个比喻和实用基准。

真正的比例未必正好是80%：20%。

80/20原则表明在多数情况下该关系很可能是不平衡的，并且接近于80/20。

80/20原则极其灵活多用。

28定律科学依据全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：28定律，又称为28法则，是一种被广泛认可和应用的规律。

它指的是在社会现象中，大多数事件的结果是由少数元素所决定，即20%的因素决定80%的结果。

这个法则被广泛运用于各个领域，比如管理学、市场营销、经济学等等。

那么，28定律的科学依据是什么呢？我们可以从统计学的角度来解释28定律。

在统计学中，有一个著名的分布规律叫做帕累托法则，也称为二八定律。

该定律是指在任何群体中，大约有20%的元素的价值占到了80%的总价值。

这种不均衡分布的现象在自然界和社会生活中都普遍存在，可以用来解释许多现象，比如财富分配、人口分布等等。

从统计学的角度来看，28定律的科学依据就是帕累托法则。

28定律的科学依据也可以从心理学的角度来解释。

心理学家认为，人类的行为往往是受到少数关键因素的影响，而不是所有因素都起着同等作用。

在一个团队中，只有少数几个人的工作效率和创造力对整个团队的业绩有显著的影响，其他人的表现相对较弱。

而这种现象正是28定律所描述的，即少数元素决定了大部分结果。

心理学提供了另一种科学依据来解释28定律的成立。

还有经济学的角度。

在市场经济中，也存在着20%的企业占据了80%的市场份额，20%的产品占据了80%的销售额等现象。

这种非均衡分布的规律可以解释为市场中的竞争加剧导致了一小部分优势企业或产品的垄断地位，从而影响了整个市场的结构。

从经济学的角度来看，28定律同样是有科学依据支撑的。

28定律在统计学、心理学和经济学等领域都有科学依据可以支撑其成立。

这个规律的发现和应用，为我们认识和解释现实世界提供了一种简单而有效的方法。

通过深入研究28定律的科学依据，可以更好地理解和把握各种社会现象，并为我们在实践中取得更好的效果提供指导。

【完】第二篇示例：28定律是指通过对大量数据进行分析发现，人类大脑可以最大程度地掌握的信息核心容量约为28。

这个定律源于心理学领域的研究，也被称为“28原则”或者“米勒之数”。

如何营销？二八定律：80%的利润都来自于20%的客户做企业其实就是一个圈子，看你和谁站在一起，如果一个企业总是跟一流市场竞争能力的企业在一起，迟早也会变成一个一流企业。

销售人如果要想在自己的职业生涯中创造出比较大的成就，就必须让自己的眼光紧盯大客户。

因为大客户营销能够给企业带来巨大的收益，也能够帮助自己的企业在丛林竞争中找到未来的发展方向。

二八定律是一个指导企业发展的主导规律之一。

01、影响世界500强企业的管理定律之：二八定律——80%的利润，来自20%的客户！1897年，意大利经济学者帕累托，留意到19世纪英国人的财富和收益模式，经过调查取样，他发现大部分财富都流到了少数人手里。

之后，帕累托从大量的事实中发现：社会上20%的人，占有80%的社会财富，即财富的分配是不平衡的。

同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象，如此，二八定律也就成了不平等关系的简称。

二八定律，反映了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在：商家80%的销售额，来自20%的商品；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的。

厂家80%的利润，是由20%的客户创造的。

在销售公司里，20%的推销员，带回80%的新生意等。

二八定律，告诉我们，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间并非是对等的。

遵循二八定律的企业，在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位,，加强服务，达到事半功倍的效果。

瑞典的银行组织发现，80％的客户并不能为银行创造利润，他们对银行的选择主要是出于对银行的服务感到很满意。

而20％的客户贡献甚至超过银行100％利润的资金，相反，这些“大财主”却对银行的服务不满意。

所以，银行开始努力改善对可盈利客户的服务，从而使对银行贡献大的客户明显感受到了服务的变化，进而增加了与银行的往来。

虽然这样的举措让他们失去了一部分客户，但银行的营业额却开始上升。

而那些失去的客户基本上是不怎么带来效益的客户。

二八营销策略的核心是根据不同的顾客群，实施相应的营销策略，还要从整体出发，建立长久而稳健的顾客发展战略。

帕累托法则帕累托法则(Pareto Principle,80/20法则)帕累托法则又称80/20法则、马特莱法则、二八定律、帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则一、什么是80/20法则80/20效率法则（the 80/20 principle），又称为帕累托法则、帕累托定律、最省力法则或不平衡原则、犹太法则。

此法则是由意大利经济学家帕累托提出的。

80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。

一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型多数，它们只能造成少许的影响；少数，它们造成主要的、重大的影响。

一般情形下，产出或报酬是由少数的原因、投入和努力所产生的。

原因与结果、投入与产出、努力与报酬之间的关系往往是不平衡的。

若以数学方式测量这个不平衡，得到的基准线是一个80/20关系；结果、产出或报酬的80％取决于20％的原因、投入或努力。

例如，世界上大约80％的资源是由世界上15％的人口所耗尽的；世界财富的80％为25％的人所拥有；在一个国家的医疗体系中，20％的人口与20％的疾病，会消耗80％的医疗资源。

80/20原则表明在投入与产出、原因与结果以及努力与报酬之间存在着固有的不平衡。

这说明少量的原因、投入和努力会有大量的收获、产出或回报。

只有几件事情是重要的，大部分都微不足道。

80/20关系提供了一个较好的基准。

一个典型的模式表明，80%的产出源自20%的投入；80%的结论源自20%的起因；80%的收获源自20%的努力。

80/20原则包含在任何时候对原因的静态分析，而不是动态的。

使用 80/20原则的艺术在于确认哪些现实中的因素正在起作用并尽可能地被利用。

80/20这一数据仅仅是一个比喻和实用基准。

真正的比例未必正好是80%：20%。

80/20原则表明在多数情况下该关系很可能是不平衡的，并且接近于80/20。

管理定律A L续安慰剂效应卢维斯定理阿尔巴德定理蓝斯登定律暗箱模式蓝斯登原则阿尔布莱特法则垃圾桶理论阿姆斯特朗法则蓝柏格定理阿什法则雷鲍夫法则艾奇布恩定理懒蚂蚁效应阿罗的不可能定理牢骚效应艾德华定理洛克忠告艾科卡用人法则拉图尔定律阿伦森效应鲁尼恩定律暗示效应拉锯效应安泰效应 M氨基酸组合效应木桶原理B 墨菲定律彼得原理蘑菇管理定律不值得定律马太效应贝尔效应名片效应保龄球效应米格—25效应布里特定理马蝇效应比伦定律末位淘汰法则柏林定律麦克莱兰定律巴菲特定律目标置换效应彼得斯定律梅考克法则白德巴定理摩斯科定理布利丹效应美即好效应波特定律马斯洛理论布利斯定理曼狄诺定律波特法则冒进现象布朗定律毛毛虫效应伯恩斯定律摩尔定律布利斯原则木桶歪论名人效应拜伦法则 N冰淇淋哲学鲶鱼效应比林定律南风法则邦尼人力定律尼伦伯格原则玻璃天花板效应凝聚效应巴纳姆效应纳尔逊原则半途效应希尔十七项成功原则贝尔纳效应鸟笼效应贝勃规律 O边际效应奥卡姆剃刀定律菠菜法则奥格威法则标签效应奥狄思法则杯子理论奥美原则弼马瘟效应欧弗斯托原则搬铁块试验 PC 螃蟹效应长尾理论帕累托法则刺猬法则帕金森定律长鞭效应皮格马利翁效应磁石法则破窗效应磁力法则皮尔斯定律蔡戈尼效应皮京顿定理从众效应皮尔·卡丹定理权威效应披头士法则蔡格尼克记忆效应攀比效应超限效应 Q全球化链条定律群体压力传染效应乔布斯法则参与定律犬獒效应成事定理青蛙法则拆屋效应乔治定理出丑效应秋尾法则D 强手法则多米诺骨牌效应齐加尼克效应达维多定律情绪效应倒金字塔管理法 R定位法则热炉法则大荣法则柔性管理法则杜利奥定理儒佛尔定律杜根定律洛克定律迪斯忠告人性定理灯塔效应|锐化效应达维多夫定律 S德尼摩定律三强鼎立法则杜嘉法则手表定律杜邦定律水坝式经营法登门槛效应首因效应叠补丁效应生态位法则等待效应德西效应狄伦多定律多看效应E 生鱼片理论250定律隧道视野效应恶魔效应F 500强企业经典管理法则弗洛斯特法则双木桶理论失真效应适才适所法则飞轮效应史坦普定理弗里施法则史华兹论断肥皂水效应舍恩定理凡勃伦效应史提尔定律法约尔原则斯坦纳定理费斯诺定理矢泽定律费斯法则“4+2”法则复壮效应思维的定势效应反馈效应社会惰化效应反木桶原理苏东坡效应弗洛伊德口误森林效应G 圣人理论声誉磁场光环效应 T格雷欣法则同仁法则身体语言古狄逊定理跳蚤效应沟通的位差效应特雷默定律管理沟通论踢猫效应沟通无限论托利得定理古德曼定理特里法则古德定律铁钉效应格利定理蜕皮效应孤峰原理汤水效应果子效应托伊论断过度理由效应投射效应过度学习效应同群效应功能固着心理头鱼理论感觉剥夺实验鸵鸟政策铁锹试验态度改变—糖果实验 W感情效应王永庆法则共生效应韦特莱法则箍桶理论威尔逊法则H 威尔德定理花盆效应翁格玛丽效应花生试验环境蓄势黑洞效应蝴蝶效应沃尔森法则霍桑效应沃尔顿法则华盛顿合作定律沃森定律猴子理论王安论断互惠关系定律韦尔奇原则杰亨利法则温德定律海潮效应无折扣法则横山法则沃特曼定律海恩法则武器效应猴子大象法则 X赫勒法则新木桶定律信心获得怀特定律斜坡球体定律哈默定律夏皮罗法则坏苹果法则西点军校的经典法则霍布森选择效应希望效应海因里希法则虚荣效应和谐定理 Y哈罗效应羊群效应理论J “100-1=0”定律酒与污水定律鱼缸理论激励倍增法则影响世界的100个定律金鱼缸效应蚁群效应吉格勒定理雅格布斯定理吉尔伯特定律印刻效应吉格定理 150定律吉德林法则 Yerkes-Dodson 法则竞争优势效应约翰逊效应监狱角色模拟实验野鸭精神棘轮效应邮票效应近因效应优先效应经验的逻辑推理效应优势富集效应金属切削试验延迟满足实验K 因果定律苛希纳定律异性心理快鱼法则雁阵效应异性效应酝酿效应拥有效应坎特法则 Z卡贝定律智猪博弈理论克里奇定理坠机理论柯维定理自来水哲学卡尔岑定理煮蛙效应刻板效应自吃幼崽效应L 自我参照效应雷尼尔效应自我选择效应零和博弈帐篷理论柯维定理最高气温效应卡尔岑定理詹森效应雷尼尔效应责任分散效应蟑螂效应座椅舒适感[编辑]80/20原则极其灵活多用。

[键入文字]80/20法则法则：企业家如何抓住关键的20%这是一篇企业家如何抓住关键的20%的内容，对于80/20法则，无论是过去、现在，还是未来，都是企业家在经营管理中所注重把握的规律。

 80/20法则法则：企业家如何抓住关键的20% 很多企业家说起“80/20法则”来都是头头是道：“20%的人拥有80%的财富，80%的人的收入来自20%的产品，80%的利润来自20%的顾客。

”企业家们经常将经营管理的注意力集中到20%的重点经营要务上来，确保关键之处得到重点突破，进而以重点工作带动企业的全面发展。

因此，在生产经营中抓住关键的20%非常重要。

 何谓“80/20法则”?在1897年，意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托对英国人的财富和收益模式进行了调查研究后得出结论：“如果20%的人拥有80%的财富，那么可以预测，10%的人将拥有65%的财富;而5%的人将拥有50%的财富。

”他进一步指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此，只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。

故后来人们称作“80/20法则”，也叫作帕累托定律、帕累托法则、二八法则、最省力法则、不平衡原则等。

 世界上一些知名企业家对“80/20法则”运用也是得心应手。

比如，通用电气公司老板永远把奖励放在第一，薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色，但只奖励那些完成了高难度工作指标的20%的员工。

摩托罗拉公司老板认为，100名员工中前面20名是好的，后面20名差一些，应该做好两头员工工作。

对于后20人要给他们提供发展的机会;对于前20人表现好的，要设法保持他们的激情。

诺基亚公司老板信奉80/20法则，为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。

 80/20法则告诉企业家,在企业经营管理中要运用80/20思维，比如，要鼓励特殊表现，而非赞美全面的平均努力;要寻求捷径，而非全程参与;要选择性寻找，而非巨细无遗的观察;在几件事情上追求卓越，不必事事都有好表现。

浅谈二八法则原理与应用二八法则又称“马特莱法则”，是国际上公认的一种企业法则。

经过实践的检验,二八法则是企业提高效率、实现科学系统管理制胜的法宝。

二八法则在企业的实际应用中,主要体现在如下几个环节:一、“二八管理法则”.企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。

二、“二八决策法则”.抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。

三、“二八融资法则”。

管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目,以此不断优化资金投向，提高资金使用效率.四、“二八营销法则”。

经营者要抓住20％的重点商品与重点用户,渗透营销，牵一发而动全身。

从企业管理的角度讲，二八法则实际侧重的是“榜样的力量”。

做企业的都知道,企业80％的效益是由20％的核心员工来完成的.这20%的骨干员工在企业中是顶梁柱,也是“鳗于鱼效应”的主题，通过他们积极主动的工作与活动，来带动整个团队的活力，从而为为整个企业创造价值。

从企业决策的角度来讲，二八法则主要侧重与抓典型、抓关键问题进行有效、正确的决策，企业的运行过程中，几乎每天都有很多问题需要决策，但是能够左右企业的发展方向和企业成败关键问题只有关键的几个，能够善于认清“关键问题"，进行正确的“关键决策"无疑会影响整个企业的发展。

我们经常会说这样一句话:人生之路遥远漫长,但是关键的也就是几步，能够影响你一生的命运。

因此，抓住企业的关键问题进行正确的决策就象走好人生关键的几步一样重要.二八法则在企业资金运作中主要体现在：将有限的资金和资源，投放到关键的项目,也就是优化投资结构、加快企业资金的周转和利用率.现代化企业拼的是速度，“以速度冲击规模”是现代企业所倡导的全新理念。

当你在一味的抱怨自己企业资金不足的时候，早已经有很多企业家把眼光放在了提高资金周转速度、提高资金利用率上了.国内曾经涌现出一大批“以速度冲击规模"的典范,当年的TCL，曾经创造了用10亿流动资金,创造出年销售收入150亿的经营奇迹。

80/20法则80/20法则(The 80/20 Rule )又称为帕累托法则(Pareto Principle 八二八定律、帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等[3[编辑]什么是80/20法则80/20法则(The 80/20 Rule )，又称为帕累托法则、帕累托定律、最省力法则或不平衡原则、犹太法则。

此法则是由约瑟夫朱兰(Joseph M. Juran )根据维尔弗雷多帕累托本人当年对意大利20%的人口拥有80%的财产的观察而推论岀来的。

80 : 20法则只是帕累托分布函数在特定常数时的一个特定值，其他极端的还有64 : 4等，在财富分配方面，意味着80%的财富被20%的人拥有，或者64%的财富属于4%的人。

财富按帕累托函数分布，但社会福利的目标是令这个函数变得尽量扁平，不是那么陡峭，令财富的分配不那么极端。

80/20的法则认为：原因和结果、投入和产岀、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。

一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型：•多数，它们只能造成少许的影响；•少数，它们造成主要的、重大的影响。

一般情形下，产岀或报酬是由少数的原因、投入和努力所产生的。

原因与结果、投入与产岀、努力与报酬之间的关系往往是不平衡的。

若以数学方式测量这个不平衡，得到的基准线是一个80/20关系；结果、产岀或报酬的80 %取决于20 %的原因、投入或努力。

例如，世界上大约80 %的资源是由世界上15 %的人口所耗尽的；世界财富的80 %为25 %的人所拥有；在一个国家的医疗体系中，20 %的人口与20 %的疾病，会消耗80 %的医疗资源。

80/20原则表明在投入与产岀、原因与结果以及努力与报酬之间存在着固有的不平衡。

这说明少量的原因、投入和努力会有大量的收获、产岀或回报。

只有几件事情是重要的，大部分都微不足道。

80/20关系提供了一个较好的基准。

一个典型的模式表明，80%的产岀源自20%的投入；80%的结论源自20%的起因；80%的收获源自20%的努力。