商品价格的奥妙

价格世界：常见的六大定价策略浅析在每一位经营管理者面前，都存在着一个错综复杂的价格世界。

价格是产品魅力来源之一，它在吸引消费者、加强竞争优势、塑造良好形象等方面，有着不容低估的作用。

价格是竞争的重要手段，产品一旦在价格策略上失误，会给产品竞争力、公司盈利能力及活力带来直接的负面影响。

可以说价格是市场最称职的天气预报员，它总能对市场作出灵敏的反映。

因此，在令人要花缭乱的价格世界里，为自己的产品寻找合适的定价策略，就成为了需要要深入探究的一个现实话题。

首先，笔者给常见的定价策略总结了以下六类：迅速占领市场的不二法则【渗透定价】；第一个吃螃蟹人的特权【撇脂定价】；明修栈道暗度陈仓【组合定价】；有钱捧钱场，没钱捧人场【价格歧视】；老醋新装，追求供需平衡【动态定价】；不要相信你的眼睛【标价心理】。

各位看官且容我一一道来，enjoy~渗透定价概念渗透定价，就是以低价进入市场，在价格和单量之间，尽量做到量的极致。

它是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益。

渗透定价的缺点，一方面难以树立优质产品的形象，另一方面影响资本的回报率。

但是，也有几个显著优点：首先，产品能迅速占领市场，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者进入；最后，低价策略，也有利于促进消费需求。

案例1、小米小米一经面世，就给广大用户树立了“高性能，低价格”的品牌印象，旗舰机型只卖1999元，小米2A、MAX等更是降到了1699、1499，更不用提定位更低端的红米系列了。

一方面，小米通过自己浓厚的社区基因给自己的用户打上了手机发烧友的标签，在此前提下，又有如此有竞争力的价格护航，撒豆成兵，迅速占领了市场，尔后凭借越发成熟的产研供系统，手机生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，可谓是渗透定价的完美执行者了。

2、淘宝“九块九包邮”类此类产品如果只卖给一个人一件那估计得亏了，实际上他们的货单价很低，但是客单价很高，综合起来就赚钱了。

生活中的数学美【摘要】这篇文章将探讨生活中的数学美。

在日常生活中，数学无处不在，从购物计算到时间管理，数学应用无所不在。

自然界中也存在着许多数学规律，如黄金分割比例和斐波那契数列。

艺术和建筑设计中也充满了数学美感，例如对称和比例的运用。

数学与生活紧密相连，在建筑设计、艺术创作以及日常生活中起着重要作用。

通过对生活中的数学美的探讨，可以启发我们更深刻地理解数学在我们生活中的重要性。

生活中的数学美不仅是一种审美体验，更是一种启示，让我们更加珍惜和发现身边数学的美丽。

【关键词】引言、日常生活、自然界、数学规律、艺术、数学美感、建筑设计、数学之美、融合、结论、启示。

1. 引言1.1 生活中的数学美概述在我们日常的生活中，数学无处不在，数学的美妙之处也渗透在我们周围的方方面面。

数学是一门精密而严谨的学科，它不仅仅存在于课堂上的公式和方程，更是融入到我们的日常生活中，展现出一种独特的美感。

生活中的数学美，不仅体现在日常生活的各个方面，还展现在自然界的规律中、艺术作品的构成要素中、建筑设计的结构之中，甚至与我们的生活行为和思维方式相互交融。

数学美是一种抽象而又具体的美，它让我们感受到宇宙的奇妙之处，在简单的数字和几何形状中发现无限可能。

通过深入探讨日常生活、自然界、艺术和建筑设计等领域中数学的应用和美感，我们可以更好地理解数学在我们生活中的重要性和价值所在。

生活中的数学美给我们带来了灵感和启示，促使我们更加热爱和尊重这门神奇而美丽的学科，让我们不断发现并感受到数学带来的无限乐趣和惊喜。

2. 正文2.1 日常生活中的数学应用日常生活中数学应用广泛而深入，几乎无所不在。

从日常的购物计算到烹饪食谱的比例，数学贯穿着我们的生活的方方面面。

在日常生活中，我们经常会碰到各种数学应用，例如测量时间、距离和重量等等。

我们在购物时经常需要计算商品的价格和折扣。

通过使用基本的加减乘除运算，我们可以准确地计算出需要支付的金额，避免被商家的促销活动所迷惑。

第一课学会理财与消费第一节聚焦货币一、名词解释1.一般等价物一般等价物是从商品世界中分离出来作为其他一切商品价值的统一表现的特殊商品。

是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物。

2.货币货币是固定地充当一般等价物的商品，是商品交换长期发展的产物。

货币作为一般等价物，必须能够表现其他商品的价值，能够与其他商品交换。

随着商品生产和商品交换的发展，货币依次出现了实物货币、金属货币、信用货币、电子货币等形式。

3.价值价值是体现在商品里的社会必要劳动。

价值量的大小取决于生产这一商品所需的社会必要劳动时间的多少。

不经过人类劳动加工的东西，即使对人们有使用价值，也不具有价值。

商品价值的大小主要看商品的成本。

商品的价值越大，商品的价格就越高。

4.价值尺度价值尺度是货币的职能之一。

作为价值尺度，货币可以表现和衡量其他商品的价值，表明某件商品“值”多少钱。

当货币表现其他商品的价值时，就发挥了价值尺度的职能。

5.流通手段流通手段是货币的职能之一。

货币充当商品交换媒介时，被称为流通手段或购买手段。

当货币与其他商品交换时，就发挥了流通手段的职能。

6.纸币纸币是代替金属货币执行流通手段的由国家（或某些地区）发行的强制使用的价值符号，是货币的表现形式之一。

人民币是纸币的一种。

二、单项选择题1-5ABABA6-10BCABC11-15AACDA16-18BDD三、辨析题略四、问答题略五、材料分析题略第二节商品价格的奥妙一、名词解释1.价格价格是用货币表现的商品的价值。

商品价格由其自身的价值所决定，同时还要受供求关系等因素的影响。

2.商品商品是为了出售而生产的劳动成果，是人类社会生产力发展到一定历史阶段的产物，是用于交换的劳动产品。

3.市场调节价市场形成价格就是由经营者自主确定，通过市场竞争形成价格。

经营者定价的基本依据是商品的成本和市场供求状况。

4.政府指导价政府指导价指依照《中华人民共和国价格法》规定，由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定价权限和范围规定基准价及其浮动幅度，指导经营者制定的价格。

经济发展理论第二章读书笔记西方经济学是指流行于西欧北美资本主义发达国家的经济理论和政策主张。

它是15世纪西方经济学产生，18世纪西方经济学建产以来，特别是19世纪70年代以后一直到目前为止认为是能够说明当代资本主义市场经济运行和国家调节的重要理论、概念、政策主张和分析方法进行了综合和系统化形成的。

被称为“社会科学之王”。

《西方经济学》主要了解盛行于西方市场经济国家的现代经济理论与经济政策。

它既研究古老而又现代的家政管理，又研究多姿多彩的企业经营，还大胆解说员政府日益加码的经济调控。

它既赞美价格机制这只“看不到的手”的效率优势，也无情的剖析市场机制在不少领域资源配置上的诸多瑕疵。

主要包含微观经济学和宏观经济学。

西方经济学分类微观经济学―― 研究家庭、厂商和市场合理配置经济资源的科学―― 以单个经济单位的经济犯罪行为为对象；以资源的合理配置为化解的主要问题；以价格理论为中心理论；以个量分析为方法；其基本假设为稀缺性假设、利己主义假设、理性假设。

宏观经济学― 研究国民经济的整体运行中充分利用经济资源的科学― 以国民经济整体的运行为对象；以资源的充分利用为解决的主要问题；以收入理论为中心理论；以总量分析为方法，其基本假定为市场失灵、政府有效。

西方经济学的研究方法1。

观察与实验观测与实验就是科学研究的已经开始，其中，“观测”就是所指在不能展开人为干涉的前提下，将实际出现的经济现象及其过程客观地记录下来。

“实验”则就是在某种人工控制条件下，大范围演示现实经济现象，并据此对现实经济现象展开分析和推测。

一般来说，经济现象是不可逆的随机过程，因此，经济学研究只宜使用观察法，而不宜使用实验法。

例如，一个农民率先栽种苹果发了财，于就是推而广之，声援社会各界农民纷起效仿，结果并不能并使所有农民都生财，而是引致市场供过于求，价格上涨，大家都赔本。

不过，有时候经济学家也展开实验。

比如，一个农民率先栽种苹果播发了财，于是在周围局部范围内推展，结果许多农民都跟著盛了出来。

“豆你玩”的泡泡，是怎么吹大的？-----浅谈绿豆价格上涨的原因今年的绿豆涨得确实快。

走在路上，听到有不少的同学在议论，这绿豆怎么会涨那么快的啊？根据市场调查，五一劳动节期间，金时代广场好又多超市绿豆价格原价为11.9元/斤，促销价为10.9元/斤。

而在通往南山校区另外的四幢寝室的那条小垃圾街上，绿豆汤的价格从1元/杯涨到1.5元/杯。

就这么小小一杯绿豆，里面也就没几颗绿豆的影儿。

老板的解释是绿豆涨了，绿豆汤能不涨吗？五月份，全国居民消费价格同比上涨3.1%，其中食品价格上涨6.1%，非食品价格上涨1.6%。

曾有报道：一斤的绿豆都可以买两斤的猪肉了。

而相比去年同样的绿豆，平均价格也就3~4元/斤。

当人们都在惊呼这绿豆价格也太高了，都要比肉要贵之时，你是否想过这里面的真正推动力是什么呢？这“疯狂”的绿豆引发出的“豆你玩”风暴，根据我们所学的经济学原理，我觉得可以从以下几个方面进行分析。

首先，供求是决定绿豆价格的最重要因素。

供求，顾名思义就是需求与供给的组合。

在经济学中，需求是商品的需求量与其价格之间的关系，是人们的购买欲望和支付能力的统一。

换而言之，一种商品的需求就是指消费者在一定时期内在各种可能的价格水平下愿意而且能够购买的改商品的数量。

商品的需求量是有许多因素决定的。

其中主要的因素有：商品的价格，消费者的收入水平，相关商品的价格，消费者的偏好和消费者对改商品的价格预期等等。

1)关于商品的自身价格。

一般来说，一种商品的价格越高，改商品的需求量就会越小。

相反，价格越低，需求量就会越大。

绿豆作为一种商品，是许多食品的原料，除了夏季消暑的绿豆汤、绿豆粥、绿豆冰棍、传统食品绿豆糕，连火腿肠里也需要加入大量绿豆来增加粘性。

绿豆芽也是每次餐桌上必不可少的一盘菜。

在多种原因作用下，绿豆价格水涨船高。

浙江省最高气温一般发生在8月，预计在未来两个月内绿豆需求量还会进一步增大，绿豆价格仍将维持稳中有涨的态势。

2)关于消费者的收入水平。

《德育》课程教学大纲总学时：120 学时适用专业：汽车维修专业（预备技师）一、课程的性质与任务德育课程是一门公共基础课。

主要内容包括：道德法律与人生、经济与政治常识、职业道德与职业指导。

本课程的主要任务是以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，对学生进行职业生涯教育和职业理想教育、道德教育和法制教育、马克思主义相关基本观点教育和我国社会主义经济、政治、文化与社会建设常识教育、马克思主义哲学基本观点和方法及如何做人的教育和心理健康的基本知识、方法和意识的教育。

二、课程教学的基本要求通过本课程的学习，学生应达到以下几个方面的要求：1、树立正确的职业观念和职业理想，学会根据社会需要和自身特点进行职业生涯规划，并以此规范和调整自己的行为，为顺利就业、创业创造条件；2、提高职业道德素质和法律素质，树立社会主义荣辱观，增强社会主义法治意识；3、认同我国的经济、政治制度，了解所处的文化和社会环境，树立中国特色社会主义共同理想，积极投身我国经济、政治、文化、社会建设；4、学习运用辩证唯物主义和历史唯物主义的观点和方法，正确看待自然、社会的发展，正确认识和处理人生发展中的基本问题，树立和追求崇高理想，逐步形成正确的世界观、人生观和价值观。

课程教学内容和要求第一部分道德法律与人生第一课谱写新的人生教学要求从正确认识职业开始，帮助大家树立正确的职业观念，了解职业教育的意义与作用，描述自己的职业兴趣，解释职业理想的作用，懂得学习的意义，掌握科学的学习方法，激发同学们的学习热情。

并尝试进行学习生活的自我设计教学内容1—1 职业伴随人生一、职业与人生二、现代职业对从业者的要求三、职业教育与个人成才1—2 学习改变命运1.有理想才会有追求1.会学习才能成人才2.善把握才会有成效第二课培养健康心理教学要求列举心理健康的表现，解释心理健康与个人成长、成才的关系。

感受环境的变化，了解适应环境的方法和途径。

解释自尊自信的重要性，了解提高自信心的方法，掌握人际交往与合作的原则和技巧，熟悉常见人际关系的处理方式。

餐饮业菜品定价的基本方法和定价技巧餐饮业的菜品价格不是凭空估计或者拍脑袋定出来的,菜价问题在一定程度上影响着经营效果.菜价定得过高并不表示档次高,反而让消费者认为是货次价高、物非所值、故弄玄虚；而定得过低,反而让消费者产生怀疑菜品的质量,同行也会认为在低价倾销.菜品的定价要有依据,要有较为实际的制定方法.一般来讲,有以下几种定价方法.定价的基本方法一、毛利定价法1. 在定价时以毛利来确定.菜品定价一般是根据餐饮店内部要求的毛利率,这个毛利率来自经营者的目标和经营中统计的平均水平.然后利用下列公式,依照菜品成本计算出来.一般餐饮店的毛利率在50%左右〔低的在40%,高的达60%以上〕.菜品价格=成本÷〔1 —毛利率〕菜品的成本为：可变成本〔食材、调料、水费、电费、燃料费〕和固定成本〔工资+商店房租+生活费+员工住宿费〕例如：一份菜成本是12元,取定毛利率为40% ,则菜品价格=12元÷〔1—40%〕=20元,其中毛利是20-12=8元,或20×40%=8元.用毛利定价法有顺算和倒算两种操作法.还是用火锅店的实例来说明：顺算——一家火锅店的土豆售价是5元/份.土豆进价每斤1.50元,估计每份菜调料价为0.5元,燃料费为0.2元,合计成本为1.50+0.5+0.2==2.20元.若规定毛利率为50%,则这一斤土豆的售价为2.20÷〔1-50%〕=4.40元,〔若收了底锅费,即调料费,那么还应将调料费减去〕但事实上5元一份的土豆只有3两重,原材成本为1.50×0.3=0.45元/份,加上调料和燃料费的内部计价仅为4.40×0.3=1.32元/份,现在定价为5元/份,明显是高了,达到〔5-1.32〕÷5=73.60%！由此可见,火锅店的蔬菜毛利是很高的.倒算——即先确定毛利率为50%,若定一份带鱼价为10元,则客人只能吃5元的东西<包括菜、调料和燃烧费>,若调料和燃烧费共计为0.7元,则客人只吃到4.3元的带鱼.假如带鱼市场价是15元/斤,则顾客只能吃到0.3斤都不到,那么这个0.3斤带鱼装盘后显得太少,就应该加量,所以有可能晕菜类会出现一些品种的毛利不足50%的情况,这是正常的.由此可见,火锅店的荤菜毛利并不是很高.所以对整个店来说,只能考察综合毛利.2. 要充分了解当地同行的毛利情况.需注意的是只有同品种、同档次的店才有可比性.若无可比的,在参考其他类同店情况后,自己的定价也不要相差过大.二、系数定价法这种定价法要了解同地区、同档次、同类型的餐厅菜品价格和成本.菜品价格=成本×定价系数定价系数=菜品价格÷成本比如：某菜品售价38元,经计算它的成本为15元,那么定价系数是2.5.有了定价系数,其它的同类菜品均可以相应定出.三、附加定价常数法就是在系数定价法基础上加上附加定价常数,这个常数是根据菜品的销售份数来获得的.菜品价格=原材料成本×定价系数+附加定价常数附加定价常数是生产和销售每份菜品所发生的固定费用〔如能源、工资、租金〕.附加定价常数=〔能源+工资+租金〕÷当期销售份数例如：某店一个月销售菜品份数为30000份,当月的能源费50000元、工资25000元,租金75000元.那么附加定价常数是〔50000+75000+25000〕÷30000=5元定价技巧1.亏本定价——"特价〞就为了让人心跳有家主打海鲜的大型酒楼,基围虾星期一卖一元钱一斤,星期二卖二元一斤,星期三就卖三元一斤,以此类推.大家都知道基围虾要三十几元一斤,几元钱的价位让食客们真正看到了实惠,这样赚足人气的目的才能达到.特价菜就是要吓人一跳.不为别的,只为拉客进门.现在食客也精明得很,假如有的店在门口立块牌子,推出"特价菜红烧鲶鱼15元一份〞,客人到别家酒家一打听,比这个价还便宜,那么这个店以后就不好做了.所以要特价就要低得超出客人的想象,"傣妹〞在开业初期推出小份菜只卖一两元钱,为的就是拉动人气.2.低利润定价——比较熟悉的菜菜价不要狠宰消费者比较熟悉的菜品,比如鱼香肉丝、宫保鸡丁等,这样的菜价格一定要定得低,特别是走实惠路线的中低档饭店,最好定在全市最低价,这样会给客人留下"这家餐馆的菜便宜〞的第一印象.比如鱼香肉丝,一般酒店多定在不到20元/份,而如果定10元/份,那么就和路边摊位上的价格一样,但你的菜从品相、质量、分量、口味上,当然是摊位所不能比的.这样客人来到店里,吃一次就会认定你家店的菜便宜又好吃.3.高利润定价——"特色菜品〞能多赚就多赚中低档家常菜一般利润比较低,把眼光盯在"特色菜品〞上.店里的"特色菜品〞是客人一般不常见的,价格要定高,比如酒店平均毛利在40%,这个菜就可以定在毛利50%,客人一般感觉不到.比如小黄鱼,成本在10多元一斤,给它定在38元,在宣传菜品文化时,突出此菜的特色和营养内容,还可以请顾客比较一下高档大酒店的价格.将特色菜品价格定高些,从而获得相对较高的利润,用来弥补有的菜品毛利率的不足,从而保证整体菜品的毛利率.运用这种方法的技巧是使用低成本的原材料做出高档次的品相,或低档与高档原料相结合,顾客会觉得菜品档次高,价格还不是太贵.一般说来,正常的利润定价〔按照餐厅内部规定的毛利率对菜品进行定价〕的菜品的比例以占整体比例的60%左右为宜,而低利润的菜占10%、高利润的菜则占20%左右比较理想.4.定价尾数的奥妙吉利数字作尾数比如3、6或8.虽然3、6和8是大众喜好的所谓吉祥谐音,定价尾数用8是一种"8字效应〞,但是8接近上位的整数,比如38元就使顾客有接近40元的感觉.而9明显是为了视觉上给顾客的错觉,反而弄巧成拙.而有个别的店则偏爱7和2.偏差感觉无整数就餐的客人是奔着实惠来的,所以定价上就要看起来好像显得比较低.比如推出一道菜,起初定价在30元,结果不好卖,后来改成32元,反而一天能卖到30多份.原来的道理是这样：32和30当然是32大,但给顾客的感觉却不是这么绝对,30元给顾客的信息是：这个菜30多块钱,不便宜；而32元给客人的信息则是：这个菜价格适中,还不到35元.所以有的店的菜价一般没有整数.再说说尾数7,这也是一个比较好的价格策略,比如47元,会给顾客45、46元的感觉,而如果加1元为48,就好象贵出好多,就好象50比49贵好多一样.〞高低价格分散列另外,在菜谱排列中,要将高低价格分散开,不要将58元的列一起,38元的列一起,如果顾客无法接受58元的价格,则排在一块的无论什么菜都不会认真去看.应将特色菜列在菜单的中间,这样点击率会高一些.5.薄利多销对于小餐馆来说,价格是最能影响客人心理的因素.如果食客发现你的价格和大酒店差不了多少,他就会觉得不值,恐怕领教过一次就不会再来了.出于上述食客的消费心理,餐馆在制定价格的策略时,不妨也玩一下菜单上的数字游戏.比如,邻近档次相近的餐馆某款常点的菜式定价是20元,你可以定18元；一些稍高档的菜式,如果人家是30元,你就定28元.尽管表面看来,你的单项菜式的毛利率低了,但你吸引的客人也多了,从而带动了其他菜式的消费,增加了营业额,综合毛利的总额可能就低不了多少,当营业额达到了一定高度时,总毛利甚至会增加,基本精神应该是薄利多销.又或者你在其他方面尽量节约开支,降低成本,力保菜单上的数字游戏有玩转的空间.顺便提一下,四舍五入是很多商店计价用的方法.在商品销售数量大的情况下,"四舍〞和"五入〞就是一笔不小的收入差异.具体可参见下表所示.单价尾数表中红色数字为"五入〞123456789购买件数合价尾数"五入〞项数112345789五个224682468四个336925147五个448264826四个555555五个662846284四个774185963五个886428642四个998765321五个。

阿里巴巴的市场定位阿里巴巴的市场定位关于“定位”，其实不同背景下它的概念基本不同，大家说的可能不是一回事。

1.从电子商务的交易模式：阿里巴巴是B2B，即主要为进出口的买家或卖家提供家易平台服务；2.从B2B的行业定位来看：阿里巴巴主要是外贸行业里的B2B。

同类的公司还有“环球资源”，当然规模不同，“环球资源”也是美国上市公司。

其它的也有，如敦煌网。

3.关于市场定位：市场定位主要是要给顾客提供清晰的概念，在消费者的头脑中占据。

市场定位比较有代表性的是里斯和特劳特的定位方法，在消费品行业里，这个方面比较成功的大家知道的“王老吉”，定位即;怕上火就喝王老吉;。

因此感觉它的定位就是“综合”和“最大”。

4.从阿里巴巴自身宣称的看：把自己定位为“世界三大互联网公司之一”，以及未来十年改变自已的定位为成为众多“电子商务的服务商”（笔者更认为这象愿景而不象定位）。

质量定位在开发、生产一个产品时，产品的质量控制在一个什么样的档次上，这也和产品定位有关，叫做质量定位。

按一般的观点，认为产品质量越高越好，所以质量定位直高，其实这观点并不一定正确。

质高的产品并不一定在市场上受欢迎。

为质高则价高。

有许多消费者，他们希望购买质稍次，但价格便宜的产品。

日本电器质量高，但许多国人还是买中国电器，虽然国产电器质量低于日本电器，可它便宜。

台湾伞在进军美国市场时，备受冷落。

他们认为美国是一个有钱社会，一定是因为自己的伞太低档，于是下大力气，提高自己产品的质量层次，但结果是在美国市场仍不受欢迎。

台湾制伞业大惑不解。

这时，有位营销专家建议应该把质量定位在最低层次上，成为一次性产品，肯定能打开市场。

制伞厂老板如法炮制，果然一举奏效。

现在，台湾低档伞在美国占据了主导地位。

定位于质量优良的产品则比比皆是。

劳斯莱斯车就是一例。

国内有一个汽车厂家的试车场仅有足球厂大小，车辆象征性的跑两圈儿就完了。

这跟劳斯莱斯车比起来可就小巫见大巫了。

每辆劳斯莱斯车出厂前均经过9><#990099'>5000公里的试车，哪怕有一点儿小毛病，也不准出厂。