212商品价格的奥妙

格兰仕降价成功的原因价格战应该是一种策略，价格战是一种薄利多销的、最基本的策略。

1、市场背景90年代初期，微波炉曾以高额利润诱使国内外大大小小的企业一哄而上，甚至连生产螺丝刀的工厂也想到微波炉市场分一块蛋糕。

1996年8月，格兰仕发动首次全面降价风暴，所有产品一律降价40%，掀起了微波炉首轮“普及革命”。

与此同时，格兰仕微波炉市场占有率狂升至53.2%，一大批“游击队”、“三无”小厂被清理出局。

2006年，格兰仕微波炉年销产量突破2000万台，微波炉市场的竞争由十年前的五六十家企业锐减到五六家，格兰仕更是占有全球市场的半壁江山。

2、企业背景广东格兰仕企业（集团）公司成立于1992年6月,它的前身是桂洲羽绒制品厂，是一个从事羽绒制品的乡镇企业。

当时它只是一个名不见经传的小公司，没有谁会想到，几年之后，格兰仕集团竟会一跃而成中国家电市场上微波炉产品的垄断性企业。

格兰仕微波炉目前在大部分一类地区的市场份额均已高达70%以上，有些甚至达到80%之多，格兰仕已经稳稳地占据了其行业龙头老大的位置3、“降价屠夫”，消灭散兵游勇规模每上一个台阶，价格就大幅下调。

当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下；当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下。

此时，格兰仕还有利润，而规模低于这个限度的企业，多生产一台就多亏一台。

除非对手能形成显著的品质技术差异，才能抵挡这种价格冲击。

4、格兰仕降价的特点：狠价格不低则已，要低就要比别人低30%以上。

这种幅度足以击垮消费者对其他任何品牌的忠诚度。

格兰仕的绝对低价不仅令消费者趋之若鹜，对竞争对手也构成了强大的震慑。

5、价格下调幅度格兰仕每次下调价格，调价幅度都在20％以上，甚至达到40％。

1996年8月，3个型号平均降价24.6％；1997年7～8月，17立升机型降价，降幅达40％；1997年10～11月，5个型号降价，平均降幅为32.3％；1998年7月，17立升机型降价，幅度为24.3％，等等。

怎么看农产品价格的大起大落
作者：柯炳生
来源：《农村工作通讯》 2017年第18期
这些年，对农产品的市场价格波动，媒体经常发出惊呼，并造出了一堆“怪异”的新词。

例如，“蒜你狠”“豆你玩”“姜你军”“葱击波”“糖高宗”等等，惊呼于价格的上涨。

而用于价格下降的“怪异”新词很少。

对农产品市场价格波动的大惊小怪，最根本的应该是不了解农产品需求与供给的特点。

需求弹性小，是价格暴涨的基础原因。

需求弹性小，意味着一个很小的供给数量变化，就会引起一个很大的价格变化。

由于需求弹性小、供给量易变、产品储藏难、生物周期性等，是农产品的普遍特点，不是偶然现象，因此，农产品的市场价格波动，也就是常见的了。

农产品市场价格变化的这两个特点——周期性和价格信号放大性，意义非常重大。

媒体不要做过度反应，尤其是不要再造怪异的新词，去“煽风点火”；政府不能做错误解读，以至于惊慌失措或盲目乐观，跟在市场短期波动后边“锦上添花”或“火上浇油”，而要着眼于长远性稳定措施；生产者和企业不能有错误判断，不能跟风被动盲目调整，而要主动认识和适应规律，用科学的预期，指导科学决策。

来源：《农民日报》。

身边商品价格的分析制作人：董思腾一．关于7、8两月商品价格变动的因素在政治上说，影响商品价格变动及差异有直接因素和间接因素，间接因素有：气候、时间、地域、生产条件、政策、宗教信仰、习俗等。

各种因素对商品价格的影响是通过改变该商品的供求关系来实现的，因此是间接影响。

直接因素是供求关系，即供不应求，价格升高；供过于求，价格降低。

此外，对商品价格具有决定性影响的是商品的价值。

由于近些年我国国力不断增强，经济快速增长，在丰富人民物质生活的同时，也带来了物价上涨这一负面影响。

从2010年就有的“蒜你狠”“糖高宗”“姜你军”再到今年年初的“樱谋”，都折射出物价上涨的趋势。

兹以今年7月末8月初这一段时间的商品价格做浅层分析。

同时因为日常生活用品、电子商品、文化商品等价格起伏较小，价格变化因素繁多，故不予做详细分析，只以菜蔬果类肉蛋类食品为分析对象。

二．7、8两月商品价格变动表三．7、8两月商品价格分析由上表可以看出，7月末至8月初这一段时间里，商品价格普遍上涨。

其主要原因是近期恶劣的天气。

在7月末，由于我市进入伏天后气温较高，导致蔬菜生长缓慢，蛋类食品供给不足，故该类商品价格有小幅度的上涨；进入8月，我市接连有强降雨，城郊一些地方受灾，由此导致商品价格又有较大的上涨。

与此同时，暴雨也给菜农带来不小的经济损失，更加不利于农产品市场的稳定。

市场的不稳定也给了某些投机商以可乘之机，借此机会大量囤积果蔬，导致蔬菜水果价格上涨。

四．个人建议1.在抗洪救灾的同时，调控周边地区的农产品价格，对日常生活必需品价格严格控制；2.对损失农民给予一定的补贴，尽最大努力减少其损失；3.打击投机商，保证农产品市场的稳定。

为什么越贵越买作者：梧桐来源：《莫愁·时代人物》2022年第11期按照价值规律分析，商品越贵，买的人就越少，但现实生活并不完全如此。

英国经济学家罗伯特·吉芬发现了一个有趣的现象，19世纪维多利亚时期，面包的价格不断地上涨，但是工人家庭对面包的需求却也随之不断增加，根据传统的经济学需求效应，价格越高，需求应该越小，然而此时却出现了一个经济学漏洞：人们对面包的需求愈演愈烈，越买越贵，越贵越买。

这就是吉芬现象。

当一个人收入甚微，又遇上公司裁员，每天只能窝在出租房里解决三餐时，他粗略一算，自己去市场买菜做饭，一顿大概需要8元成本，但如果到外面餐馆吃饭，一顿需要30元。

在这种环境下，他一定会选择去买菜自己做饭。

假若这时跟他一样的人越来越多，市场里多了很多和他一样去买菜做饭的人，菜价因此上涨，以至于他每顿饭的成本变成了13元，但他仍然会坚持去市场买菜做饭。

因为，就算涨成一顿13元的成本也比下馆子一顿30元便宜。

宏观角度，如果遇上经济大萧条时期，食品消费金额会压缩，但食品总消费量不可能减少的，这是人们基本的生理需求，所以人们只能选择价格更低的食物维持需求，即使这些价格低的产品因此涨价了，但它们仍然比同类产品便宜，所以形成了人们对某种产品越买越贵、越贵越买的现象，此时这些产品就是吉芬商品。

其实吉芬商品，不单单存在于生理需求下降时所选择的商品中，也存在于人们的心理层面，当某种原因迫使人们不得不选择某种商品时，该种产品也有可能成为吉芬商品，比如下雨天雨伞价格会上涨，但是人们对雨伞的需求照增不减。

无独有偶，跟吉芬难题相对应，20世纪初，由美国经济学家托斯丹·邦德·凡勃伦提出：“一切珠宝玉石在功能上的美感是大致相同的。

这些物品既稀罕，又值价，因而显得更加名贵。

假设价格低廉的话，是绝不会这样的。

”这就是所谓的凡勃伦效应，核心就是商品价格定得越高，越能畅销。

与吉芬商品不同（吉芬商品针对的是低端商品，生活必需品），凡勃伦效应针对的是高消费品甚至奢侈品，它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。

奥妙降价策略一、项目背景1、结合利华与“奥妙”奥妙是世界有名企业结合利华旗下的重要洗涤产品品牌。

1993年，红色装奥妙成为第一个进入中国市场的国际洗衣粉品牌。

经由6年的成长，“奥妙”差不多是中国高等洗衣粉市场最有阻碍的品牌之一。

今朝，中国市场上的奥妙洗衣粉共有红、蓝、绿色三种包装，价格与其他同类产品比拟悬殊较大年夜。

2、“奥妙”预备大年夜幅度降价1999年，结合利华在华资产重组顺利完成，所有机构的采购、运输、分销体系被同一路来，实现了资本共享，奥妙洗衣粉的临盆间接成本大年夜大年夜降低；同时，经由严密的市场查询拜望，结合利华决定针对中国实际的洗涤前提和中国花费者的洗衣适应，研制开创加倍具有市场竞争力的新产品。

1999年10月，在内部前提成熟的情形下，结合利华决定推出两种新款奥妙洗衣粉，同时对原有价格进行大年夜幅度调剂。

3、序言关系事关重大年夜中国全球公共关系公司受结合利华托付，处理围绕“奥妙”降价产生的序言关系事宜。

两边合营熟悉到：日用花费品的价格大年夜幅度更换势必引起消息序言的存眷，消息序言在存眷此类事宜的过程中一方面会在客不雅上赞助结合利华传播“奥妙降价”这一重要信息，引起花费者的存眷;但另一方面有可能激发晦气于结合利华的舆论报道，比如“奥妙降价以就义质量为价值”、“奥妙降价冲击国有品牌”等，而这种社会舆论一旦形成，可能导致结合利华这一重大年夜的市场举措掉败。

处理好序言关系，形成有利于结合利华的社会舆论，关系到“奥妙”降价可否获得市场的承认，是以，序言关系事关重大年夜。

二、项目查询拜望中国全球公共关系公司在接收结合利华公司的托付之后，在短时刻内进行了充分的查询拜望研究，调研的结论成为处理“奥妙降价”事宜傍边序言关系的重要依照。

1、调研对象国度洗涤工业协会、资深消息记者、业内人士2、调研方法访谈、材料收集3、调研结论客不雅的讲，大年夜幅度降价对“奥妙”品牌来说是一把“双刃剑”，在公关范畴，能够从产品、企业、外部情形三个层面上总结出当时“奥妙”面对的机会与挑战：（1）产品层面“奥妙”降价本身确实是有价值的经济消息，消息序言的介入，对“奥妙”的新产品的推出有火上浇油的感化，有利于吸引更多的花费者。

2012年牛肉价格为何“牛气冲天”作者：虞华虞丽娜来源：《中国食品》 2013年第1期文/ 虞华虞丽娜过去几个月以来，不少市民发现，牛肉越来越贵了。

不少地区牛肉价格涨幅位居食品之首，已取代猪肉成为CPI上涨的主推手。

不少市民直呼“吃不起”。

据了解，2012年以来牛肉市场价格一直在高位运行，特别是最近3个月上涨势头更为明显，10月份以来更是连涨4次，11月底与年初相比，涨幅已超过28%。

牛肉价格持续上涨，已取代猪肉成为CPI上涨的主推手近年来，由于消费需求增加，活牛和牛肉价格一直保持坚挺走势，特别是2012年以来涨势明显加快。

据农业部定点监测数据显示，11月第四周全国牛肉平均价格每千克50.91元，比上周上涨1.0%，同比上涨29.5%。

河北、辽宁、吉林、山东和河南等主产省份牛肉平均价格每千克47.91元，比上周上涨1.0%；上海、浙江、福建、广东和江苏等省份平均价格每千克57.67元，比上周上涨0.6%。

北京新发地市场2012年11月26日整牛的批发价格达到每千克40元。

牛肉价格经过2010年和2011年上涨后继续高位上扬。

受牛肉价格的波及，与牛肉相关的食品价格也出现了水涨船高。

飞涨的牛肉价格，已经影响到了市民的日常生活。

牛肉价格上涨原因分析近年来，牛肉价格不断上涨虽然有多种因素，但根本的原因在于需求旺盛、供给不足。

当前牛肉价格上涨反映了我国肉牛生产能力严重不足，供给的增长跟不上需求的高涨。

牛肉生产能力下降，供给不足。

近年来，我国养牛业生产看起来感觉总体平稳，但下降趋势明显。

国家统计局统计调查数显示：2011年全国牛肉产量为648万吨，比2010年下降0.9%。

肉牛存栏也大幅出现下降，从2000年的9657万头下降至2010年的6739万头，降幅高达30%。

2011年，能繁育的母牛数量由1月份的3.42万头下滑至12月份的3.1万头。

这也是2012年肉牛供给愈发趋紧的原因所在。

近年来，中国基础母牛每年的下滑幅度在15%－20%之间，有些地方甚至接近60%。