行业、竞争对手分析框架

（二）竞争对手分析

● 产品竞争对手分析

一．同类饮料竞争分析（以百事可乐为主）

可口可乐经营的主要对手是饮料市场的其它现有竞争者和潜在竞争者。其中，现有竞争者包括外来竞争者和本地竞争者。外来的百事可乐是可口可乐最大的现有竞争者。百事公司

(PepsiCo.Inc.) 是世界上最成功的消费品公司之一，堪称可口可乐最大的竞争者。两个公司一起形成了可乐市场的寡头垄断。对于两家寡头来说，相互之间的争夺在所难免。但由于两个公司的产品各有自己的特色，使得他们拥有各自的消费群体。而垄断的存在，决定了这两个消费群体是比较稳定的。

可口可乐和百事可乐是“软饮料战”中的主要斗士 ，他们为争夺零售货架发生持续猛力的战斗，使用的武器包括：源源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促销队伍、以及巨额广告和促销预算。

(从文化)百事可乐用文化来提醒我们“曾经的过去和现在的联系”，可口可乐则传递出“注重未来，我们将要去何方”的概念。

从广告效果来看，两乐”都试图通过动画与高科技在广告中的应用，更加贴近年轻的消费者。不过，最核心差异在品牌内涵上，“两乐”希望给消费者传递出不一样的感受。可口可乐传递出“注重未来，我们将要去何方”的概念。可口可乐“Open Happiness”活动广告“Avatar”广告拍得很有趣：一个人走在大街上，却看到了每个人的“第二人生”，游戏中的怪兽、超人、魔兽，在现实中却是一个个活生生的人，而抢喝了可口可乐的那只超级大魔怪，最后变成了美女。这个广告做的非常网络化，放在几年前，可能很少有人能看懂。现在，这样的语言居然成为可口可乐的Super Bowl广告，这里面至少蕴含着这样的革命性信息——虚拟世界和大众世界的墙壁已经倒塌，虚拟的大众消费时代正在形成。百事可乐则提醒我们曾经的过去和现在的联系，一种文化上的纽带。这一点通过“Refresh Anthem”广告成功地表现出来。广告片中的歌曲是摇滚乐时代最有影响的歌手鲍勃.迪伦和William演唱的“永远年轻”(Forever Young)。利用明星效应一直是百事的传统。怀旧对比的场景，分画面不断涌现的是，从打火机到手机，从越战到伊拉克战争的岁月，不像许多60秒广告，这个广告传达给消费者的是一个乐观以及持续50年的美国文化。

同行业竞争对手对比分析

ZY-4-112

对比项目 对 比 企 业

上海众源 上海莲南

1生产装备

*拥有一条机器人燃油分配管柔性自动生产线

*一条燃油分配管总成装配线

*钎焊设备2台

*英国进口康丰机一台 *拥有各种独立设备若干台

*钎焊设备5台

*引入ERP管理系统

2研发能力

*拥有成熟的加工工艺技术和采用计算机辅助设计软件

*采用Pro-E计算机三维有限元设计软件

*拥有成熟的加工工艺技术和采用计算机辅助设计软件

3质量管理体系

*ISO/TS16949年内换版重新认可 *通过了QS9000、VDA6.1国际质量管理体系认证

4产品检测装备

*拥有德国三坐标检测仪、日本进口检漏设备等先进设备 *拥有拉力机，气动仪、三坐标等检测设备

5主要顾客

*上海大众、重庆超力、上海德尔福汽车空调器 *德尔福汽车发动机

说明：

编制： 审批：

日期： 日期：

战略分析

任何一个企业都不是孤立存在的，企业的生存和发展总是因其周围环境的转变而受到影响或制约。环境分为外部环境和内部环境。

一、企业外部环境分析

根据外部环境因素对企业生产经营活动影响的方式和程度，一般可将企业外部环境分为三大类：

这三大类因素彼此关联、相互影响，具有复杂性、动态性和不确定性等特征。

（一）一般宏观环境分析（PEST分析）

宏观环境要素 阐释

政治和法律环境 一般来说，一些政治因素对企业行为有直接影响，而法律法规会间接影响企业的活动。

1.政治和法律因素分析包括以下方面：（1）政局稳定状况；（2）政府行为影响（持股比例、外汇政策等）；（3）路线方针政策；（4）各政治利益集团；（5）法律法规（消费者保护、劳动法等）；（6）国际政治法律因素。

2.相关的政治风险可分三类：（1）所有权风险；（2）经营风险；（3）转移风险。

3.法律法规存在四大目的：（1）保护企业；（2）保护消费者；（3）保护员工；（4）保护公众权益。

4.法律环境分析四因素：（1）法律规范；（2）国家司法执法机关；（3）企业法律意识；（4）国际法律环境和目标国的国内法律环境。

5.政治法律因素特点：（1）不可测性；（2）直接性；（3）不可逆转性。

经济环境 经济因素分析包含以下方面：（1）社会经济结构（其中最重要的是产业结构）；（2）经济发展水平（国家经济发展的规模、速度和水平）；（3）经济体制（国家经济组织的形式）；（4）经济政策；（5）当前经济状况；（6）其他一般经济条件和趋势。

社会和文化环境 社会文化因素分析包含以下方面：（1）人口状况；（2）社会流动性；（3）消费心理；（4）生活方式变化；（5）文化传统；（6）价值观。

技术环境 1.技术因素分析包含以下方面：（1）技术水平；（2）技术力量；（3）新技术的发展。

2.技术环境对战略产生的影响：（1）技术进步使企业能对市场和客户更有效分析；（2）新技术使企业扩大经营范围或开辟新市场；（3）技术进步可创造竞争优势；（4）技术进步使现有产品淘汰或缩短产品生命周期；（5）新技术使企业关注环保、社会责任和可持续增长。

竞争对手研究框架

（一）竞争对手基本信息

1、竞争对手经营历史和发展目标

2、竞争对手经营现状

（1）企业名称、地址、联系电话、电邮、网址

（2）企业性质、工商注册项

（3）企业所有者构成、法人代表、经营决策层构成

（4）企业决策程序

（5）企业机构和职能部门设置、人员规模

（6）关联企业状况：重要合作伙伴、上下游企业

（7）产品的名称、型号、产品的功能描述、产品的性能指标、各档次（如果有的话）产品的市场销售价格

（8）渠道价格体系

（9）营销体制和渠道构成

（10）市场份额和区域、行业分布用户构成

（11）商务政策和盈利点描述

（12）产品开发、创新体制

（13）拥有的核心技术与核心产品

（14）对应产品中应用的技术

（15）拥有的特殊资源：专利技术、技术和管理精英、特许和认证等 （16）人力资源特点：员工忠诚度、流动性评价

3、竞争对手在全球发展状况及其在国内的战略地位

（1）全球布局和国内布局

（2）布局目标和战略地位

（二）竞争对手产品信息

1、产品基本信息

（1）竞争对手的产品与服务

（2）核心产品与服务项目

（3）产品与服务项目的基本特征

2、产品与服务项目解析

（1）产品与服务的构成要素

（2）产品与服务的组合（产品与产品/服务与服务/产品与服务）

（3）产品与服务项目的功能、价值

（4）产品与服务最主要的卖点、优劣势

（5）成本分析

（6）产品与服务更新换代周期

3、产品价格

（1）各种产品与服务的价格

总体价格水平

各个细分产品的不同价格标准、价格定位、价格调整频率与力度 经销与直销价

优惠措施返利之间的相互关系