万科房地产产品规划定位解析上(整合高剑老师最完整培训资料)

万科房产项目营销策划方案一、项目背景万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。

为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。

二、市场分析1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一二线城市。

根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。

2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。

自住需求主要是对住房质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。

3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己的项目。

我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。

三、项目目标1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，并以此为基准。

2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。

3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的销售额。

四、营销策略为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便利设施和生活配套。

2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。

3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线上销售平台、线下销售中心和合作代理商。

4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高净值人群、稳定收入群体和首次购房者。

5. 优惠政策和购房服务：为了提高购房者的购买意愿，我们将制定合适的优惠政策和购房服务，如定金返还、贷款办理和购房顾问等。

6. 社交媒体推广：在市场饱和的情况下，利用社交媒体平台进行精准定向推广，增加项目的曝光度和关注度。

房地产培训【深圳】万科品类规划及产品发展趋势讲解培训（9月7日）房地产培训：万科品类规划及产品发展趋势讲解培训【课程背景】本次房地产培训课程主要介绍万科地产品类规划所涉及的问题，主要讲述万科品类规划怎么回事，品类规划主要的内容，怎样学习万科的品类规划，万科独创的品类规划是怎么个形式，万科又是怎么执行的。

通过学习本次课程，学习到万科独创的品类规划的应用技巧，提升自己公司品类规划的方法。

中房商学院房地产培训网特邀原万科集团品类部总经理马老师，详细介绍万科的品类管理方法，敬请关注。

【课程收益】1、学习万科快速增长与反思；2、学习万科如何向全球优秀企业学习品类规划；4、学习万科独创的产品品类管理；5、学习万科品类管理的应用价值；6、学习万科品类管理执行【课程对象】房地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）；房地产公司中高层人员（营销管理部总经理、产品研发中心总经理、设计总监、营销总监等）；房地产公司营销部、设计部专业人员及相关协作人员。

【讲师介绍】马老师：原万科集团品类部总经理，中房商学院房地产培训网高级顾问；98年加入万科，历任沈阳万科副总、万科集团品类部总经理、南京万科副总经理、苏南万科副总经理、万科上海区域助理总经理兼上海万科副总经理。

在万科集团的总部、区域、一线的三个层面长期领导营销和设计工作，在万科总部期间主持研发了万科集团的八大品类以及四条产品线，在各一线公司主持操作项目数十个。

【课程大纲】第一部分：品类规划的应用价值1、战略层面（适应未来发展、建立客户导向的生产逻辑；规模化、标准化等）2、战术层面（把握市场、识别竞争对手及其市场策略；完善工具）第二部分：客户、土地、产品对应形成万科式品类管理1、品类规划结果介绍：金色系列（商务住宅、城市改善、城市栖居）2、品类规划结果介绍：城花系列（城郊改善）3、品类规划结果介绍：四季系列（郊区栖居、郊区享受）4、品类规划结果介绍：高档系列（城市豪宅、郊区豪宅）5、万科品类同全市场的覆盖对应关系第三部分：万科产品线系统性建设1、万科净利润变化图2、万科质量增长的衡量标准3、万科式的盈利模型的思考形成4、“大众情人”的万科是推行高周转战略的助推剂5、以被动获取土地为核心的传统开发流程第四部分：万科的品类划分（如何认知土地和产品）1、不同产品系列对应不同的客户价值2、品类划分3、土地属性的研究与借鉴城市发展理论和城市群发展趋势4、以客户视角对土地价值进行进一步的认知第五部分：万科如何向全球优秀企业学习品类规划（行业的案例说明）1、快速消费品2、美国（帕尔迪）Pulte——三条产品线的市场分工3、日本东京建屋——三条产品线的市场分工4、地产行业案例——丰田、雅居乐第六部分：万科的品类规划的原则（从前瞻性的客户研究出发）1、婴儿潮理论体系，“家庭生命周期”成为研究主轴2、不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力3、不同生命周期、不同支付能力，产生不同的购买动机第七部分：品类管理执行实施从2006年开始的区域设置（总部→区域→一线公司）第八部分：万科四大区域的产品（户型）手册和产品内容展示1、深圳区域：客户——标准——产品、户型标准化2、深圳区域：以十字户型为依托建立产品库3、上海区域：全产品手册、两大明星产品4、上海区域：产品升级5、上海区域：明星产品升级6、北京区域：楼型标准化，核心筒、厨卫模块7、北京区域：户型标准化，核心筒、厨卫模块8、成都区域：以十字型平面为代表的标准化第九部分：2008-2013，万科的“模块化”创新1、玄关的模块化研究2、厨房的模块化研究3、卫生间的模块化研究4、公共收纳的模块化研究5、主卧的模块化研究6、餐厅的模块化研究7、客厅的模块化研究8、阳台的模块化研究第十部分：焦距“标准化”、“产品库”1、标准动作，创新产品2、确定标准：户型库框架、楼型库框架第十一部分：万科的产品发展趋势——工厂化为先导王石：2010年新开工的公寓类项目基本实现100%全装修1、传统空间的新功能模块——中西厨2、常用功能模块的精细化设计——客卫3、住宅性能核心舒适性需求4、住宅性能技术选择详细课程请登录中房商学院官网查看中房商学院是中国房地产智业高端品牌。

1GARDEN CITY VANKE 万科城市花园万科城市花园内部培训资料2GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划第二部分景观第三部分单体第四部分部品目录3GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划第二部分景观第三部分单体第四部分部品4GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划城市位置城市位置万科城市花园位于武汉市中心城区东南侧,北侧紧邻规划城市中环路。

距鲁广商圈直线距离5公里。

5GARDEN CITY VANKE 万科城市花园城市发展方向武昌老城区科技新城(光谷城市发展方向第一部分规划第一部分区域位置规划区域位置地块位于东湖高新技术开发区（光谷）东南部。

四至范围• 东：科技园待开发住宅用地及规划中的滨湖大道，• • • 南：与武汉大学科技园接壤，西：江夏大道，北：武汉市中环线。

用地区域位置及四至VANKE GARDEN CITY 万科城市花园 6第一部分规划用地面积城市花园总体用地面积：规划总用地面积：城市代征地面积：居住区用地面积： 102.08公顷 9.34公顷 92.74公顷大一期用地范围城市花园大一期用地面积：规划用地面积：城市代征用地面积：居住区用地面积：42.03公顷 6.21 公顷 35.82公顷城市花园总用地范围用地面积 VANKE GARDEN CITY 万科城市花园 7第一部分规划总体规划 2002年12月初，万科城市花园开始总体概念规划设计，前后共有美国SWA、香港RMJM、奥地利AFC、深圳筑博、中南建筑设计院等多家设计单位参与规划设计。

至2003年5月15日美国SWA提交最后一轮规划方案，历时6个月…… VANKE GARDEN CITY 万科城市花园 8第一部分规划总体规划规划演变——RMJM方案、AFC方案 RMJM方案共同特点：用小区的概念进行规划 AFC方案 VANKE GARDEN CITY 万科城市花园9第一部分规划总体规划规划演变——SWA方案首轮规划草图（2003年2月14日）第二轮规划草图（2003年3月25日）第三轮规划草图（2003年4月10日） VANKE GARDEN CITY 万科城市花园 1011GARDEN CITY VANKE 万科城市花园总体规划规划演变——SWA 方案从SWA 的第三轮方案开始,采用了新都市主义的规划思想。

(完整版)万科产品系列全解析编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（(完整版)万科产品系列全解析）的内容能够给您的工作和学习带来便利。

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万科企业产品战略刻析第4章万科的产品战略探讨产品战略作为企业战略管理中的重要单元，万科凭借其卓越的产品战略，产品一直处在国内房地产企业的领先地位，通过二十连年的进展成为国内房地产行业的龙头。

本章对其产品战略做全面的剖析。

万科产品战略框架万科从1984年到2004年的20年路程，战略决策能够分为两个10年段。

第一个10年万科做得是加法，走了多元化之路，投资涉及房地产、零售、股票投资、工业、电影、广告等领域，第二个10年万科作了减法，完成了多元化向专业化的转化。

从2004年开始的第三个10年，万科的战略目标是专业化向精细化的转化。

万科产品系列战略万科四大产品系列万科已形成了成熟的四大产品系列:城市花园系列、四季花城系列、金色家园系列和自然人文系列(即位于稀缺地段或占有稀缺景观资源的住宅)。

城市花园系列是指城市中心外围住宅，是万科第一个产品系列，代表楼盘有上海万科城市花园、天津城市花园等。

而2001年成都城市花园和2003年武汉城市花园的出现，使城市花园系列走向成熟，形成了同一产品体系下不同的特色产品。

四季花城系列是指城郊结合部的住宅，是万科的新市镇造镇计划。

代表项目有深圳四季花城，其成功开发带动了周边地域的进展。

金色家园系列是指城市中心区住宅，它揭开了万科在城市中心区住宅开发的序幕。

在有限的土地局限下，计划出良好的居住环境，不仅注重了对环境的改善，同时符合了城市更新的性质，这是该系列的特征。

自然人文系列是指尊重自然、尊重文脉的产品系列。

2003年和2004年，在建筑文化的探访上，万科开始确立了自己的建筑观，在尊重自然、尊重文脉的原则上，主动创造住宅产品的形式代表项目有反映人文生活的北京西山庭院项目、依照山体原有地形地貌建造的深圳17英里花园等万科住宅产品体系万科在产品体系成立方面已通过连年的积累，目前已成立了58个大体户型。

在全国各地，万科无论想拿什么样的地块，都能够在决策之前将所有的共计划设计大体完成。