泸州老窖中长期讲义发展战略

泸州老窖中长期发展战略引言泸州老窖是中国国酒，始创于1573年，历经近五百年的发展，成为了中国最具影响力和品牌价值的白酒企业之一。

在中国白酒市场的竞争中，泸州老窖一直保持着领先地位。

然而，随着市场竞争的加剧，泸州老窖也面临着来自竞争对手的挑战。

为了保持企业的竞争优势，泸州老窖需要制定中长期发展战略，以实现持续增长和发展。

1. 目标市场的选择在制定中长期发展战略的过程中，泸州老窖需要明确自己的目标市场。

虽然泸州老窖在国内市场占据了较大的份额，但是国内市场竞争激烈，而全球市场则存在较大的发展空间。

因此，泸州老窖应将国际市场列为其中长期发展战略的重要部分。

泸州老窖可以通过加强对国际市场的市场调研，了解国际市场的消费者需求和喜好，针对不同国家和地区的市场特点进行定制化产品和营销策略，以提高泸州老窖在国际市场的竞争力。

2. 品牌建设泸州老窖作为中国国酒，品牌建设是其中长期发展战略的核心。

泸州老窖应加大对品牌形象和品牌价值的宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。

在品牌建设过程中，泸州老窖可以通过与国际知名品牌进行合作，共同推广中国白酒文化，提升泸州老窖品牌的国际化形象。

同时，泸州老窖还可以注重产品的创新和研发，推出适应不同市场需求的新产品，以增加产品的差异化竞争优势。

3. 渠道拓展泸州老窖可以通过渠道拓展来增加销售渠道，扩大市场份额。

针对国际市场，泸州老窖可以通过与当地的代理商和分销商进行合作，将产品引入当地的超市、酒店和餐厅等销售渠道。

在国内市场，泸州老窖可以通过加强与电商平台的合作，拓展在线销售渠道。

同时，泸州老窖还可以加大对零售渠道的开发力度，开设自营门店或与零售商进行合作，提供更好的产品展示和销售服务。

4. 人才培养人才是企业最宝贵的资源，泸州老窖应加强人才培养和引进，提高企业的核心竞争力。

泸州老窖可以通过与高等院校合作，设立专业的白酒酿造和市场营销等课程，培养更多的专业人才。

此外，泸州老窖还可以通过国际人才交流项目，引进国外的专业人才，提供国际化的管理经验和市场营销策略。

以泸州老窖为代表的白酒行业战略分析泸州老窖是中国白酒行业的龙头企业之一，享有很高的知名度和广泛的消费群体。

以下是对泸州老窖白酒行业战略的分析。

一、市场定位：泸州老窖将自己定位为高端白酒品牌，注重产品质量和品牌形象的塑造。

它的产品价格较高，主要面向中高收入人群，并力求打造高品质的白酒形象。

泸州老窖也积极开拓国际市场，使自己的产品走向全球。

二、品牌建设：泸州老窖重视品牌建设，通过推崇“三产四物”的品牌文化，树立起了自己独特的品牌形象。

三产指的是“产元神、产地理、产工艺”，四物指的是“泉水、糟曲、窑洞、匠人”。

通过这种独特的品牌文化，泸州老窖使消费者对其产品充满了情感认同，并形成了品牌忠诚度。

三、产品策略：泸州老窖拥有多个产品系列，其中以泸州老窖国窖1573、泸州老窖剑南春和泸州老窖三五酒为主打产品。

除了注重高品质的产品生产外，泸州老窖也尝试了创新产品，如酱香型白酒、果酒等。

这些产品的推出不仅满足了消费者多样化的需求，也有利于提高公司的市场占有率。

四、市场推广：泸州老窖通过多种方式进行市场推广，如电视广告、代言人营销、文化活动赞助、社交媒体等。

通过这些推广手段，泸州老窖成功地提升了品牌知名度和美誉度。

泸州老窖也注重线下销售渠道的建设，扩大了产品的覆盖面，使更多的消费者能够接触到它的产品。

五、国际化战略：泸州老窖通过积极开拓国际市场，把自己的产品推向全球。

它在国际市场上进行了多次推广活动，与国外的白酒企业进行了合作，并逐步形成了一定的市场影响力。

通过国际化战略，泸州老窖在全球市场上的竞争力得到了提升，也为公司带来了更多的业绩增长点。

泸州老窖作为中国白酒行业的代表性企业，采取了一系列的战略来推动自己的发展。

它注重产品质量和品牌形象的建设，通过品牌文化的打造和市场推广的手段，吸引了消费者对其产品的关注和认同。

泸州老窖也积极开拓国际市场，推动了自己的国际化战略。

通过这些战略，泸州老窖在白酒行业中取得了显著成绩，并保持了行业领先地位。

2020年白酒泸州老窖公司发展战略和经营计划
2020年4月
目录
一、2019 年公司经营情况回顾 (4)
1、优质产能全面扩充，夯实扩张发展的品质根基 (4)
2、品牌价值回归稳步迈进，核心品系迎来历史性、根本性复兴 (4)
3、管理体系显著提升，企业治理更加科学 (5)
4、团队建设再上台阶，员工荣誉感、归属感、获得感大幅提升 (5)
二、行业格局和趋势 (6)
三、公司核心竞争力 (6)
1、区位自然环境优势 (6)
2、窖池和酿制技艺优势 (7)
3、品牌优势 (7)
4、质量与研发优势 (8)
5、人才优势 (8)
四、公司发展战略 (9)
1、未来可能面临的发展机遇 (9)
2、未来可能面临的挑战和风险 (9)
3、公司“十三五”发展战略 (10)
五、2020 年经营计划 (11)
1、推动品牌攻坚，提升品牌高度、加快品牌复兴 (11)
2、实施质量攻坚，筑牢质量根基、保持质量领先 (12)
3、开展管理攻坚，实施管理创新、推动管理落地 (12)
4、坚持不懈促进人才提升，健全人才体系、释放人才效能 (13)
5、发起创新攻坚，坚持创新驱动、不断创新创效 (13)
6、推进文化攻坚，建设文化高地、促进文化赋能 (14)。