泸州老窖发展战略

1、浓香鼻祖历经调整，深度改革后强劲复苏泸州老窖是中国浓香型白酒的典型代表，拥有我国建造最早（始建于明代万历年间1573 年）、规模最大、品种最多、保护最完整、连续使用时间最长的窖池群，其中1619 口老窖池自明清时期沿用至今。

1952 年，在首届全国评酒会上，泸州老窖被评为“四大名酒”，也是浓香型白酒中唯一蝉联五届中国名酒称号的品牌，具备名酒基因。

公司历经起伏，1998 年推出超高端品牌国窖1573，在2001 年将其推向市场后大获成功，从而扭转了90 年代末的颓势。

在白酒行业的“黄金十年”（2003-2012 年），公司曾凭借覆盖高中低端完善的产品体系、国窖1573 的成功运作以及营销模式创新实现多年高速增长，2012 年收入规模达到116 亿元，创历史新高。

但此后行业进入调整期，消费结构短期内发生较大变化，公司产品线冗杂、品牌积淀不足、渠道管理粗放等弊端开始显现，业绩大幅下滑，2014 年国窖出厂价几乎腰斩，品牌力严重受挫。

泸州老窖新任管理层实际在2014 年下半年临危受命，开启深度改革。

新任董事长和总经理均为多年市场和管理一线出身，熟悉公司业务，战略方向明确，管理用人能上能下，薪酬体系高度市场化，打造了一支战斗力很强的营销队伍。

管理层履新以来，公司围绕组织架构、营销模式、渠道系统、产品模式等进行调整，专注于提升品牌力。

自2014年以来公司业绩保持高增，即使遭遇疫情冲击，2020年仍实现营收166.5 亿元（同+5.3%），归母净利60.1 亿元（同+29.4%）；2021 年预计实现营业收入203.8 亿元（同+22.4%），归母净利78.5 亿元（同+30.7%），据业绩预告公司收入规模顺利突破200 亿元。

十三五期间，公司针对渠道、品牌和产品的梳理基本完成，国窖1573 借势高端需求扩容而爆发，带动业绩实现高速增长。

2、高端酒量价齐升，引领行业复苏第一阶段，公司尽享发展红利2.1、2016-2020 年是行业复苏以来的第一成长阶段，以高端酒量价齐升为标志白酒行业经过2012-2015年的深度调整，自2016年开始进入新一轮的发展周期。

泸州老窖产品体系及营销特点研究泸州老窖实行双品牌战略：金字塔尖是国窖1573系列，重质不重量。

国窖1573系列将依据国宝窖池的概念以及每年限产3000吨的独特优势，往超高端奢侈品方向发展。

金字塔基是泸州老窖系列，占销售收入的80%左右。

泸州老窖系列将是公司攻克高中低端市场的主要产品。

泸州老窖双品牌战略五粮液和泸州老窖是四川白酒上市公司的代表，并同为浓香型白酒。

1997年前，泸州老窖的总资产大于五粮液，两者的净利润相差不大。

但到1998年以后，五粮液处于明显的领先优势，而泸州老窖却困难重重，两者之间的业绩差距越来越大。

当时，泸州老窖采取了“名酒大众品牌”的中低价策略，与此同时，五粮液、茅台和剑南春却采用了名酒即高价的涨价策略。

此时的泸州老窖盲目实施多元化，将上市的募集资金约1.2个亿中的60％投入到了白酒主业以外的行业中，曾斥巨资试图进入商业、金融、矿业、房地产等行业，但多没有收获。

1998年后，认识到多元化失误的泸州老窖重新把主要力量放到白酒主业上来，并自2001年开始强势导入国窖1573营销工程，重铸泸州老窖产品新形象。

主打泸州老窖历史沉淀和品质牌。

同时，还布局了全国性的生产要素，包括物流配送体系、市场维护体系、销售渠道等生产要素的构建。

总结：1、通过建立国窖1573高端定位，拉升泸州老窖品牌形象；2、多元化的双品牌战略富有弹性，更有利于多变的市场环境；可以看出，国窖1573系列和泸州老窖系列在酒价上的距离十分明显，泸州老窖出厂价一瓶在200元以下，主要针对中低端消费群体，而国窖1573售价在1000左右，更高的甚至能达到10万以上，主要针对定制和高端客户群体。

泸州老窖双品牌战略清晰，不相互混淆的市场定位使得其双品牌能双翼齐飞，相得益彰。

而汾酒推出的高端品牌——国藏，业绩就差强人意。

水井坊的成长，让老品牌全兴大曲基本可以隐退江湖。

企业在规划两个品牌时，要考虑他们在企业里的职能和市场定位，确定其主副关系，尽量协同作战，避免内部混战。

泸州老窖中长期发展战略引言泸州老窖是中国国酒，始创于1573年，历经近五百年的发展，成为了中国最具影响力和品牌价值的白酒企业之一。

在中国白酒市场的竞争中，泸州老窖一直保持着领先地位。

然而，随着市场竞争的加剧，泸州老窖也面临着来自竞争对手的挑战。

为了保持企业的竞争优势，泸州老窖需要制定中长期发展战略，以实现持续增长和发展。

1. 目标市场的选择在制定中长期发展战略的过程中，泸州老窖需要明确自己的目标市场。

虽然泸州老窖在国内市场占据了较大的份额，但是国内市场竞争激烈，而全球市场则存在较大的发展空间。

因此，泸州老窖应将国际市场列为其中长期发展战略的重要部分。

泸州老窖可以通过加强对国际市场的市场调研，了解国际市场的消费者需求和喜好，针对不同国家和地区的市场特点进行定制化产品和营销策略，以提高泸州老窖在国际市场的竞争力。

2. 品牌建设泸州老窖作为中国国酒，品牌建设是其中长期发展战略的核心。

泸州老窖应加大对品牌形象和品牌价值的宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。

在品牌建设过程中，泸州老窖可以通过与国际知名品牌进行合作，共同推广中国白酒文化，提升泸州老窖品牌的国际化形象。

同时，泸州老窖还可以注重产品的创新和研发，推出适应不同市场需求的新产品，以增加产品的差异化竞争优势。

3. 渠道拓展泸州老窖可以通过渠道拓展来增加销售渠道，扩大市场份额。

针对国际市场，泸州老窖可以通过与当地的代理商和分销商进行合作，将产品引入当地的超市、酒店和餐厅等销售渠道。

在国内市场，泸州老窖可以通过加强与电商平台的合作，拓展在线销售渠道。

同时，泸州老窖还可以加大对零售渠道的开发力度，开设自营门店或与零售商进行合作，提供更好的产品展示和销售服务。

4. 人才培养人才是企业最宝贵的资源，泸州老窖应加强人才培养和引进，提高企业的核心竞争力。

泸州老窖可以通过与高等院校合作，设立专业的白酒酿造和市场营销等课程，培养更多的专业人才。

此外，泸州老窖还可以通过国际人才交流项目，引进国外的专业人才，提供国际化的管理经验和市场营销策略。

泸州老窖企业分析泸州老窖作为中国白酒行业的领军企业之一，拥有悠久历史和丰富的文化底蕴，是中国品牌中备受瞩目的一员。

本文将从公司背景、市场地位、品牌战略、产品线等方面对泸州老窖进行分析。

一、公司背景泸州老窖是中国四大名酒之一，创立于1573年，至今已有445年历史，是中国白酒文化的代表之一。

公司总部位于四川省泸州市，是一家专业从事白酒、啤酒、饮品等领域研发、生产、销售的综合性企业。

经过多年的发展，泸州老窖已经形成了完整的销售网络和服务体系，产品远销国内外市场，是中国品牌中备受瞩目的一员。

二、市场地位泸州老窖一直以来都是中国白酒行业的领航者之一，有着很强的市场竞争力。

据中国白酒协会发布《2020年中国白酒行业社会责任报告》显示，泸州老窖连续13年保持白酒销售额和数量两项指标位居全国前列。

在2019年度，泸州老窖实现营业收入177.30亿元，净利润56.65亿元，排名中国白酒企业第三位。

2020年，泸州老窖销售额达到209.25亿元，净利润66.70亿元，继续保持强劲增长。

可以说，泸州老窖在中国白酒行业中占据非常重要的市场地位。

三、品牌战略泸州老窖一直以来都把品牌作为企业发展的核心战略，注重品牌的塑造和维护。

公司网站上明确提出了“打造白酒文化神话，成就世界品牌”的企业愿景，并且一直在为此而努力。

泸州老窖的品牌战略主要有以下几点：1、文化内涵：泸州老窖是中国白酒文化的代表之一，具有丰富的文化底蕴，企业一直在弘扬自己的文化内涵，塑造企业形象和品牌价值观。

2、品牌定位：泸州老窖的品牌定位为“百年工艺，白酒世家”，代表了企业的历史底蕴和品质保证，也体现了企业对消费者的信任和承诺。

3、营销策略：泸州老窖在营销方面做得比较出色，除了常规的电视广告、户外广告等营销渠道外，还注重与消费者的沟通交流，通过各种活动和互动，增进与消费者的亲和力和话题性。

四、产品线泸州老窖的产品线相当丰富，除了传统的泸州老窖品牌酒外，还有泸州老窖头曲、泸州老窖国窖1573等多款特色酒品。

中国品牌日泸州老窖以品牌新力量引领品质新生活2023年5月10日，是第七个中国品牌日。

今年的活动主题为“中国品牌，世界共享；品牌新力量，品质新生活”。

伴随社会经济的全面快速发展，消费已经成为经济增长的重要引擎。

各消费领域呈现出“百花齐放”的良好态势，新型业态竞相发展，消费方式持续变化。

白酒行业作为传承千年的民族产业，也不断推陈出新，以泸州老窖为代表的众多酒企相继布局打造新消费场景，满足消费者美好生活需求的同时，让中国白酒品牌焕发新生。

精准对话消费者，泸州老窖打造创新“样板间”近年来，随着夜间经济被不断提及，以及年轻群体的压力缓解和新社交需求，消费者的饮酒习惯及场所不断被开发和触及，泸州老窖“百调酒馆”应运而生，这也是泸州老窖全国首家线下线上一体化零售新阵地。

百调酒馆以“万物皆可酒”为理念，创新打造“早C晚A，有酒有咖”的经营模式，主营精酿啤酒、低度气泡饮料、白酒风味气泡饮料等自营产品，并且首创以轻酒、轻咖、轻食为主的轻生活方式，旨在为消费者打造沉浸式酒咖体验新场景。

与此同时，在消费群体上泸州老窖百调酒馆瞄准“Z世代”，开展的各类“社交型营销”活动，聚焦以“轻酒、轻咖、轻食”为主的品质新生活，收获了消费者的一致好评。

从洞察消费趋势、到快速做出反应，泸州老窖将一套完整的年轻化白酒营销模式呈现在消费者面前。

除此之外，近年来泸州老窖还创新推出了泸州老窖窖主节、国窖1573·冰JOYS、泸州老窖特曲中华美食群英榜、百年泸州老窖窖龄研酒所等诸多以消费者体验为核心的IP；与知名雪糕品牌共同推出“断片”雪糕，与本土茶饮品牌联动推出“醉步上道”，还携手国货彩妆潮牌推出了国风联名定制礼盒，既有力推动了白酒年轻化、时尚化，也构建起了品牌与消费者互动的平台。

透过一系列案例不难看出，泸州老窖进阶版品牌创新方法论正在日臻完善。

数智化协调发展，助力传统名酒品牌“新升级”除了创新打造品牌IP矩阵对话消费者，泸州老窖还通过一系列前瞻布局和积极实践，将数智升级深入到了企业发展战略和生产经营的方方面面。

泸州老窖企业文化泸州老窖是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。

作为一家具有百年历史的企业，泸州老窖注重企业文化的建设和传承。

以下是泸州老窖企业文化的标准格式文本。

一、企业使命：泸州老窖的使命是通过酿造高品质的白酒，传承中国酿酒文化，为消费者提供美味和健康的饮品，成为全球率先的白酒企业。

二、核心价值观：1. 品质至上：泸州老窖始终坚持以品质为核心，追求卓越，不断提升产品的品质和口感，为消费者提供最好的白酒。

2. 诚信守法：泸州老窖秉承诚信守法的原则，遵守法律法规，诚实守信，与供应商、合作火伴和消费者建立互信关系。

3. 创新发展：泸州老窖鼓励员工勇于创新，不断推陈出新，保持率先的技术和市场竞争力，实现可持续发展。

三、企业愿景：泸州老窖的愿景是成为全球率先的白酒企业，为消费者提供高品质的白酒产品，并在国际市场上树立良好的品牌形象。

四、核心竞争力：1. 传统工艺：泸州老窖拥有独特的传统酿造工艺，通过严格的工艺流程和选材标准，确保产品的质量和口感。

2. 品牌影响力：泸州老窖作为中国著名的白酒品牌，具有广泛的市场认知度和品牌影响力，深受消费者的爱慕。

3. 研发创新：泸州老窖注重科研和创新，不断推出新品种、新口味的白酒产品，满足消费者多样化的需求。

五、企业行为准则：1. 诚信守法：泸州老窖要求员工遵守法律法规，坚持诚实守信的原则，不从事任何违法违规的行为。

2. 团队合作：泸州老窖倡导团队合作精神，鼓励员工之间相互支持和协作，共同实现企业目标。

3. 客户导向：泸州老窖将客户需求放在首位，不断改进产品和服务，提高客户满意度。

六、企业发展战略：1. 品牌建设：泸州老窖将继续加强品牌建设，提升品牌价值和知名度，打造国际一流的白酒品牌。

2. 市场拓展：泸州老窖将加大市场拓展力度，积极开辟国内外市场，提升市场份额和销售额。

3. 技术创新：泸州老窖将加强研发和创新能力，不断推陈出新，提高产品的竞争力和附加值。