三个国际采购案例的对比分析

高校政府采购管理的现状及国际借鉴研究【摘要】本文主要从高校政府采购管理的现状分析、国际借鉴经验、美国、欧洲和日本的案例分析入手，探讨了各国在高校政府采购管理方面的特点和实践。

通过对比分析，总结出国际借鉴对高校政府采购管理的启示，并提出未来研究方向。

本研究旨在为提升我国高校政府采购管理水平提供参考，并为相关领域的学术研究提供理论依据。

通过深入研究，可以为高校政府采购管理的规范化、专业化发展提供有益的参考借鉴。

【关键词】高校政府采购管理、国际借鉴、现状分析、美国案例分析、欧洲的特点和实践、日本模式探讨、启示、未来研究方向、结论总结1. 引言1.1 研究背景高校政府采购管理作为高校管理的重要组成部分，直接关系到高校的运转和管理效率。

随着我国高校规模的不断扩大和经费的增加，政府采购管理的规范和科学化变得日益重要。

目前我国高校政府采购管理存在着一些问题和挑战，如管理体制不够完善、采购流程不够规范、监督机制不够严格等。

这些问题不仅制约了高校的发展，也影响了教育资源的合理配置和利用。

开展关于高校政府采购管理的现状及国际借鉴的研究显得尤为迫切和必要。

通过对国内外高校政府采购管理的比较和分析，可以发现问题的症结所在，学习和借鉴国际经验，为我国高校政府采购管理的改进提供参考和借鉴。

深入探讨国际高校政府采购管理的案例和实践，可以为我国高校政府采购管理提供新的思路和方法，促进高校采购管理的现代化和科学化。

1.2 研究目的高校政府采购管理的研究目的主要是为了深入了解当前高校政府采购管理的现状，为高校在政府采购活动中更加规范和高效地开展工作提供参考和借鉴。

通过对国际高校政府采购管理经验的研究，可以发现其中的优点和不足，为我国高校政府采购管理改进提供启示和方向。

研究还旨在促进我国高校政府采购管理的与时俱进，推动高校政府采购管理的规范化和专业化发展，提升高校在政府采购领域的整体水平和竞争力。

通过对研究目的的梳理和界定，可以为高校政府采购管理相关学者和从业人员提供指导，为高校政府采购管理实践提供理论支持和方法论指导。

案例分析：中国制造网一、中国制造网的领导人1、个人经历：沈锦华，出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。

历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。

沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。

2、事业成就1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。

1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。

2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。

二、企业简介焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。

公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台()作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。

中国制造网电子商务平台（）由英文（）和中文版（包括简体版 及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。

三、服务介绍1、会员服务中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。

欧盟对中国鞋业反倾销案例分析11国贸3班邓成艳201101040125 European Union —Anti-Dumping Measures on Certain Footwear from China中国被欧美提起“双反”贸易救济调查早已司空见惯，但中国诉欧盟某些鞋类制品案则是中方运用WTO规则试图解决贸易争端的为数不多的案例之一。

围绕“市场经济国家待遇”、“个案待遇”、“税率从低原则”，专家组相关意见及其推理过程为今后我国企业更从容应对反倾销贸易争端积累了实践经验。

从该案来龙去脉入手，介绍了涉案主要实体性/程序性问题，然后进一步评析了“市场经济国家待遇”相关问题在欧盟反倾销规则语境下的情况。

案件事实经过中欧鞋类制品案（WT/DS405/R, European Union —Anti-Dumping Measures on Certain Footwear from China）是欧盟成立十年来经手的最大一起反倾销案——涉案企业数量超过200家；起因在于欧盟对进口鞋取消配额保护后，一些成员国的制鞋业无法应对来自低成本国家的竞争。

在中国鞋到来之前，欧盟每年生产的皮鞋中，意大利约占40％。

根据中国加入WTO的协定，2005年起，欧盟结束了长达十年的对中国鞋配额保护，中国鞋出口猛增。

当地媒体称，一双中国鞋的批发价才三、四欧元，而意大利鞋的生产成本至少是这个价钱的5倍到6倍。

在此背景下，以中国为首的鞋类产品对欧盟有些成员国相关产业及劳动力就业市场造成了巨大冲击，如同此前的打火机案、紧固件等贸易产品，遭到欧盟当局的反倾销救济也不意外。

但此次中国政府再一次启动WTO贸易救济程序规则，维护本国鞋类产业利益。

围绕本案前后过程，可以分为以下四阶段：第一阶段，2006年10月7日征收正式反倾销税之前阶段。

第二阶段，2006年10月6日至2008年10月5日的征收正式反倾销税。

第三阶段，从2008年10月起到2011年3月为期终复审及延长征收反倾销税阶段。

P81案例分析题【案例1】日本某公司向中国A公司购买电石，此时是他们交易的第五个年头。

去年谈价时，日方压了中方30美元／吨，今年又要压20美元／吨，即从410美元／吨压到390美元／吨，据日方讲，他们已拿到多家报价，有430美元／吨，有370美元／吨，也有390美元／吨。

中方谈判小组了解到每吨370美元是个体户的报价，每吨430美元是由生产能力较小的工厂供货。

A公司与其供货厂李厂长共4人组成了谈判小组，由A公司代表孙先生为主谈。

谈判前，李厂长与A 公司达成了价格意向，工厂基本同意以每吨390美元供货。

孙先生对李厂长说：“这价格对外不能说，谈判价格我来掌握。

”孙先生又向其主管领导汇报。

主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量和服务，谈判中要灵活，但让步要小，最后成交价可以在每吨400美元以下。

回到谈判桌上，经过磋商，以400美元／吨成交，比李厂长底价高了10美元／吨。

工厂十分满意，日方也非常满意。

问题：(1)怎么评价该谈判结果?(2)该谈判中方组织与主持上有何经验和教训?这是一次成功的双赢谈判，谈判结果应给予肯定，因为仍处在中高档的价格水平。

中方谈判团的成功，主要原因首先是市场调查工作到位，了解了不同报价企业的实际情况；其次是谈判分工明确，价格部分由公司代表谈判；第三是谈判准备方案到位，体现出有审，有防。

【案例2】某县一家饮料厂欲购买意大利固体果汁饮料的生产技术与设备。

派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：饮料厂厂长、县主管工业副县长、县经委主任和县财办主任。

问题：(1)你认为如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?会导致什么样的后果?(2)如何调整谈判人员?做出调整的主要理论依据是什么?说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩。

会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。

.应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术人员和法律人员替换原小组中的3名政府官员参与谈判。

.是国际商务谈判中有关谈判组织结构的理论。

商务谈判与沟通技巧案例商务谈判与沟通技巧案例篇一：商务谈判与沟通技巧实训《商务谈判与沟通技巧训练》课程教学标准课程代码: 40032206课程名称：商务谈判与沟通技巧训练课程类型: 集中性专业实践总学时：一周实验学时：一周学分：2适用对象: 商务英语专业先修课程：商务英语谈判与沟通英文名称：Business Negotiation and Communication Practice第一部分前言一、课程性质与地位该课程是对商务谈判与沟通技巧的实际操作进行模拟演练，是具有很强的实践性、操作性的课程。

实践教学是对学生进行基本培训的环节，使学生把所学的专业基础知识和相关理论知识相结合，达到巩固专业理论的效果，并培养和提高学生的外贸业务磋商能力，英语口头表达能力和与人沟通的能力，为今后在涉外商务场合顺利进行沟通和洽谈打下实践基础。

二、课程基本理念通过对学生进行全面严格的实践训练，使学生具有较系统的商务英语谈判的能力，提高在外贸活动各个环节中应用英语的能力和英语口头交际的能力。

并通过案例分析和和实际训练，使学生具备一定的谈判能力。

三、课程设计思路本课程通过创设仿真商务环境，就所需掌握的知识点与技能点进行典型教学，有针对性的开展实践活动，让学生在实际情境中掌握和运用所需知识，跨越理论与实际件的界限，以达到融会贯通的水平。

第二部分课程目标一、总体目标本课程的目标在于通过该门课程的学习和训练，掌握谈判与沟通的基本原则和主要方法，以及在交流与谈判中所应注意到的特殊之处。

使学生熟悉商务谈判的基本程序与结构，增强谈判和沟通技巧的运用能力，增加感性认识，巩固与深化已学的理论和方法，提高在国际商务活动各个环节中应用英语和谈判技巧以及沟通知识的能力，培养学生的语言能力、思辨能力、沟通能力、应变能力及团队合作精神。

还要求学生在实践中培养分析问题、解决问题的能力，做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论。

二、分类目标1、知识目标使学生能将商务英语谈判的基本理论和谈判与沟通的系统知识运用到外贸活动实践中，能胜任外贸业务对外交流的要求。

99第2卷　第32期国际工程项目物资采购特点与难点分析及优化措施丁　江（中国水利水电第八工程局有限公司，湖南　长沙　410004）摘要：采购环节一直是国际工程项目成本控制的重点，其直接关系着国际项目的有序发展和经济收益。

在当前严峻的市场态势以及多元化的业主需求下，强化采购过程管理，对于提升项目物资采购管理水平来说，显得尤为重要。

鉴于此文章结合文章所在单位多年来国际项目物资采购管理实际情况，针对国际工程项目物资采购的特点与难点进行分析，并提出应对措施，旨在为类似项目提供参考。

关键词：国际工程；物资采购特点与难点；应对措施中图分类号：F274　文献标识码：A　文章编号：2096-6164（2020）32-0099-02物资采购管理是整个国际工程项目管理工作的重要组成部分，其采购管理水平的高低直接决定了国际工程项目是否可以在工期范围内保质保量的完成；同时，物资采购管理工作和整个项目的成本控制工作之间有着十分紧密的联系。

1　国际工程项目概述国际工程是在社会经济高度发展、高度融合、高度互通的基础上形成的。

国际工程的建设发展离不开国际标准制度的支撑，同时还需要丰富的国际项目运营经验，具有强有力的人才队伍储备。

这是因为，只有具备上述的优势，才能在国际工程的承包市场中，占据有利地位，形成核心竞争力。

在中国企业承包的国际工程项目中，采购管理是一项重难点工程，只有做好设备物资的合理采购，提高项目整体管理水平，才能厚积薄发、打造精品、创造辉煌。

以文章所在单位为例，国际工程项目涉及水利水电、房建、火电、市政、路桥等多个领域，主要分布在东南亚、南亚、中东、西非、中东非、南非与南美几大区域，年经营产值规模70亿元人民币左右，物资采购金额在25亿元人民币左右（不含设备）。

国际工程项目物资采购从组织方式上划分，主要包含当地采购、国内采购、第三国采购与项目间调剂。

2　国际工程项目物资采购的主要特点和难点现阶段，中国企业所承包的国际工程，主要集中亚洲、非洲、拉丁美洲以及其他地区的发展中国家，很多国际项目地处经济欠发达的地区，因为经济发展水平低，物质资源匮乏，大多项目物资都需要以进口的方式引进，进口过程流程复杂，环节较多，采购周期长，操作起来十分繁琐。

中美招投标对比工程实例一、背景介绍在国际工程领域，招投标是一种常见的竞争方式，其中包含了中国和美国两个重要的市场。

本文将通过比较中美两国在招投标领域的相关法律规定、流程和实际案例，探讨二者之间的异同点。

二、法律规定1. 中国法律规定中国的招投标法律体系相对严谨，主要包括《招标投标法》、《政府采购法》等相关法规。

这些法规规定了各类工程的招投标条件、程序、评标标准等内容，旨在保障招标过程的公平和透明性。

2. 美国法律规定美国的招投标法律体系相对较为灵活，各州拥有自己的招投标法规，例如《联邦采购规定》、《联邦采购条例》等。

这些法规也强调了公平竞争和透明度，但在具体规定和执行上可能存在一定差异。

三、招投标流程对比1. 中国招投标流程•公告阶段：发布招标公告，确定投标资格条件。

•投标准备：准备投标文件，满足技术、商务要求。

•评标阶段：评标委员会评审投标文件，确定中标单位。

•合同签订：与中标单位签订合同。

•履约阶段：执行工程项目，确保合同完成。

2. 美国招投标流程•需求鉴定：确定工程需求及预算。

•公告发布：发布招标公告，吸引投标人。

•招标审查：审查投标人资格和文件。

•评标和中标：评审委员会进行筛选并确定中标人。

•合同签订及履约：签订合同，履行合同义务。

四、招投标工程实例比较1. 中国工程实例在中国，某市政府拟开展一项市政公建工程，通过公开招标的形式选定施工单位。

招标过程中，严格按照法定程序进行招标文件的编制、资格审查、评标、中标等环节，最终选定一家具备技术资质和价格合理的公司中标。

2. 美国工程实例在美国，某州政府计划修建一座大型桥梁工程，通过招标方式确定承建商。

在招投标过程中，承建商需要提交详细的施工计划、工程预算等资料，经过评标委员会评审后，确定中标承建商。

五、结论通过对中美招投标法律规定和流程的比较，可以发现两国的招投标制度在宗旨和原则上存在一定的相似性，都强调公平竞争和透明度。

然而，在具体的操作细节和执行方式上存在一些差异，这也反映了不同国家在法治精神和市场经济体系方面的不同理念和实践经验。

国家高级采购师（一级）试题理论部分一、单选题1．关于道德的说法中，正确的是（A ）。

A、道德是处理人与人之间、人与社会之间关系的特殊行为规范B、道德总是发展变化的，判定一个人的道德优劣是不可能的C、道德中的“应该”与“不应该”因人而异，没有共同道德标准D、在维护社会秩序上，道德只起表面作用，难以深入人心2. 下列行为不违背职业道德的是（B ）。

A、在单位的电脑上读小说B、拷贝和使用免费软件C、用单位的电话聊天D、私下打开同事的电子邮箱3. （D）是企业为了完成生产和销售计划，从适当的供应厂商，在确保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服务的一切管理活动。

A、采购作业B、采购活动C、采购过程D、采购管理4. 市场营销是企业通过创造和引导（A ），并且通过与其他个人和组织交换产品来满足需要和欲望，以实现企业经济目标和社会目标的一切活动。

A、需要和欲望B、生产和消费C、生产和流通D、市场行为5. 政府采购主要采用的方式是（B ）。

A、邀请招标B、公开招标C、竞争性谈判D、询价6. 企业在自制与外购成本收益分析时，首先考虑的就是预测（D ）。

A、自制成本B、自制效益C、外包成本D、外包效益7．家乐福的“harmonie”系列属于（A ）。

A、硬品牌B、软品牌C、原有品牌D、创新品牌8．目前世界上大多数集团公司譬如壳牌石油、飞利浦等都采用的集团公司管控模式是（B ）。

A、操作管控型B、战略管控型C、战术管控型D、财务管控型9．商品价格变化趋势通常有四种类型，分别是：确定性运行趋势、（A ）、不规则波动趋势、确定性波动趋势与不规则波动趋势组合。

A、与一般市场运行相符合的周期性波动趋势B、稳定运行趋势C、随机运行趋势D、非周期性波动趋势10．企业进行中长期内部需求分析时，影响内部需求的外部变量的价格因素包括：商品价格、相关商品价格、生产要素价格和（ C ）。

A、拍卖价格B、成交价格C、生产者预期价格D、参考价格11．确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的企业作为企业目标的测定基准，即所谓的（ A ）。

商务谈判学案例分析6篇商务谈判学案例分析 (1) 某工厂要从日本A公司引进收音机生产线，在引进过程中双方进行谈判。

在谈判开始之后，日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价，坚决不让步，谈判进入僵局。

我方为了占据主动地位，开始与日本B公司频频接触，洽谈相同的项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向A公司传递价格信息，A公司信以为真，不愿失去这笔交易，很快接受我方提出的价格，这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。

▲评点：在一条路走不通的时候，往往应该去探索另一种方法，在本例中，我方运用了传播假情报，获取了主动权，取得了胜利。

商务谈判学案例分析 (2) 云南省小龙潭发电厂，就6号机组脱硫改造项目于20xx年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同，改造后检测结果，烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标。

该电厂于20xx年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉，要求对方进行经济赔偿。

索赔谈判前，我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作。

首先，咨询清华大学、北京理工大学等国内该领域的知名专家，在理论上对这一问题有个清楚的认识。

其次，对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算。

另外，对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率。

根据调研结果，对照20xx年原合同中的条款和参数，我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责。

在索赔正式谈判中，双方在责任问题上各执一词，谈判出现了僵局。

史密斯穆勒公司采取了“打擦边球”的策略，试图推脱责任，把赔偿金额压到最低。

合同要求脱硫率是90%，脱硫率瞬间值达到了这一指标，甚至还高于90%。

但我方要求的是长期值而不是瞬间值，对方试图以瞬间值逃脱一定责任，而我方则以平均值说明问题。

我方经过长期统计，平均值仅有80%左右，远远没有达到合同要求。

在脱硫剂石灰上，丹麦的国家制度规定石灰原料由国家提供，而我国则由企业自己提供。

史密斯穆勒公司认为，脱硫效率低是我方未提供合适的石灰造成，我方应负一定责任。