国际采购案例(一)

《国际贸易实务》案例分析第十～十二章货物的索赔、不可抗力、仲裁【案例1】某贸易商以FOB价向国内某厂订购一批货，在买卖合同中订明如工厂未能于7月底以前交运，则工厂应赔付货款5%的违约金，后因工厂交货延迟5天，以致贸易商被其买方索赔为货款的3%，请问：贸易商是否可依约向工厂索赔？索赔5%还是3%？【分析】工厂延迟交货，这种行为已经违反了贸易商与工厂签订的合同，因合同中预先已就此种行为作出了赔付5%违约金的规定，所以贸易商完全可以依约向工厂索赔，因为合同是索赔的依据。

贸易商在向工厂索赔时应索赔货款的5%。

因为他们之间的合同规定是5%，贸易商索赔金额，应依据他跟工厂的合约，而不受他与买方之间的约定的限制与影响。

【案例2】国内某公司与某外商签订一份农产品出口合同，签约的日期为9月1日，合同规定装船日期为10——12月份。

但9月中旬以后，国内市场该产品价格上涨，该公司因亏损过高不能出口，经查发现国内市场产品涨价的原因是7月中旬产地曾发生过严重水灾，货源受损所致。

请问：在此情况下我方是否可以利用不可抗力条款来免除责任？本案中我方应吸取什么教训？【分析】在此种情况下我方不能利用不可抗力条款来免除责任。

因为出口公司不能出口不是由于不可抗力事故导致他不能履行义务，而是由于自己的过失，没有对供货市场做深入的调查，没有正确报价造成的。

所谓不可抗力是指在货物买卖合同签订以后不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见、又无法事先采取措施的意外事故，以致于不能履行或不能如期履行合同。

本案例的发生严重水灾很明显是发生在签约之前，出口方完全可以通过调查，然后在签约时制定一个合理的价位。

本案例告诉我方：（1）做任何贸易都应做好市场调查工作；（2）进行合理的报价；（3）对不可抗力事故要做到真正理解。

【案例3】我外贸公司接到国外进口方开来的信用证，证内规定“数量500箱，5月份装运”。

我外贸公司遂即备货准备5月1日正式装运，但由于发洪水，该批货一直延至6月1日才装运。

国际工程投标报价案例国际工程投标报价是指企业在国际市场上参与工程项目投标时，根据项目需求和要求，制定合理的报价方案。

下面列举了10个国际工程投标报价案例，以供参考。

1. 案例一：水利工程项目报价在某国际水利工程项目投标中，我公司根据项目需求，综合考虑土方开挖、混凝土浇筑、机械设备租赁等多项因素，制定了合理的报价方案。

总投标价为1000万美元，其中人工费用占比30%，材料费用占比40%，设备租赁费用占比20%，利润占比10%。

2. 案例二：电力工程项目报价我公司参与某国际电力工程项目投标，根据项目要求和市场行情，制定了合理的报价方案。

总投标价为5000万美元，其中设备采购费用占比50%，施工人工费用占比30%，运输费用占比10%，利润占比10%。

3. 案例三：建筑工程项目报价在某国际建筑工程项目投标中，我公司根据项目设计要求和市场行情，综合考虑人工费用、材料费用、机械设备租赁费用等因素，制定了合理的报价方案。

总投标价为8000万美元，其中人工费用占比40%，材料费用占比30%，设备租赁费用占比20%，利润占比10%。

4. 案例四：交通工程项目报价制定了合理的报价方案。

总投标价为3000万美元，其中土方开挖费用占比30%，路面铺设费用占比40%，机械设备租赁费用占比20%，利润占比10%。

5. 案例五：石油化工项目报价在某国际石油化工项目投标中，我公司根据项目规模和市场行情，综合考虑设备采购、施工人工、材料费用等多项因素，制定了合理的报价方案。

总投标价为1亿美元，其中设备采购费用占比50%，施工人工费用占比30%，材料费用占比10%，利润占比10%。

6. 案例六：环保工程项目报价我公司参与某国际环保工程项目投标，根据项目要求和市场行情，制定了合理的报价方案。

总投标价为2000万美元，其中设备采购费用占比40%，施工人工费用占比30%，材料费用占比20%，利润占比10%。

7. 案例七：通信工程项目报价在某国际通信工程项目投标中，我公司根据项目需求和市场行情，综合考虑设备采购、人工费用、材料费用等因素，制定了合理的报价方案。

国际货物合同买卖经典案例背景介绍：国际货物合同买卖是指不同国家之间进行的货物交易活动，涉及到买卖双方之间的权益保护、合同履行、风险分担等方面的问题。

在国际贸易中，存在许多经典案例，这些案例为我们提供了宝贵的经验和教训，帮助我们更好地理解和应对国际货物合同买卖中的各种挑战。

案例一：XYZ公司与ABC公司的合同纠纷XYZ公司是一家位于中国的电子产品制造商，ABC公司是一家位于美国的电子产品分销商。

双方在2019年签订了一份货物买卖合同，XYZ公司同意向ABC 公司销售1000台智能手机。

合同约定了货物的规格、数量、价格、交付方式等条款。

然而，在交付货物之前，XYZ公司发现ABC公司未按照合同约定的付款方式支付货款。

XYZ公司多次催促ABC公司支付货款，但ABC公司一直拖延付款。

最终，XYZ公司决定解除合同，并向国际商事仲裁机构提起仲裁请求，要求ABC 公司支付违约金。

这个案例中，XYZ公司作为卖方，ABC公司作为买方，双方在合同履行过程中产生了纠纷。

这个案例提醒我们，在国际货物合同买卖中，双方应严格遵守合同约定，及时履行自己的义务，以免引发不必要的纠纷。

案例二：DEF公司与GHI公司的质量纠纷DEF公司是一家位于德国的汽车零部件制造商，GHI公司是一家位于日本的汽车制造商。

双方在2018年签订了一份货物买卖合同，DEF公司同意向GHI公司供应5000套发动机零部件。

合同约定了货物的质量标准、交付时间、检验要求等条款。

然而，在GHI公司收到货物后，发现部分发动机零部件存在质量问题，无法正常使用。

GHI公司要求DEF公司退还货款并承担因质量问题而导致的损失。

DEF公司则认为货物在交付前已经通过了严格的检验，不存在质量问题，并拒绝退款。

双方陷入了一场质量纠纷，最终通过国际商事仲裁解决。

仲裁庭经过调查和审理后认定，部分发动机零部件确实存在质量问题，DEF公司应承担责任并退还货款。

这个案例中，DEF公司作为卖方，在合同履行过程中未能提供符合质量标准的货物，导致买方GHI公司遭受损失。

国际贸易案例简介国际贸易是指不同国家或地区之间进行的商品和服务交换的经济活动。

随着全球化的发展，国际贸易在世界经济中的地位越来越重要。

本文将介绍一个国际贸易案例，以帮助读者更好地理解国际贸易的运作和影响。

苹果公司的供应链苹果公司是全球知名的科技巨头，其供应链管理在国际贸易中具有重要意义。

苹果公司的供应链涉及到多个国家和地区，包括美国、中国、等。

下面我们以苹果公司的方式产品为例，来讲解其供应链的实际运作。

零部件采购苹果公司的方式产品采购了来自不同国家和地区的零部件。

例如，苹果公司的方式屏幕来自和韩国的供应商，芯片来自美国和中国的供应商，电池来自中国的供应商等。

这些零部件在不同国家和地区制造，并且通过国际贸易进行跨国运输。

组装和制造苹果公司的方式产品在中国进行组装和制造。

零部件从各个供应商处运输到中国的制造工厂，然后在工厂中进行组装。

这一过程涉及到劳动力、设备和技术的协同作业。

最终，组装完成的方式产品通过国际贸易进行全球分销。

全球销售苹果公司的方式产品通过全球渠道进行销售。

这包括在各个国家和地区设立的苹果零售店，以及通过合作伙伴和电子商务平台进行销售。

通过国际贸易，苹果公司的方式产品能够迅速、高效地进入全球市场，满足消费者的需求。

影响和展望苹果公司的供应链管理案例充分展示了国际贸易的重要性和影响。

通过建立全球供应链，苹果公司能够有效地利用不同国家和地区的资源和优势，降低成本，提高效率。

国际贸易也促进了全球经济的互联互通，推动了科技和产业的快速发展。

，国际贸易也面临着挑战和风险。

贸易保护主义的兴起、贸易壁垒的增加等问题都可能对国际贸易造成不利影响。

国际贸易还可能导致资源不平衡和环境问题。

国际贸易需要在各国政府和国际组织的合作下进行规范和管理，以实现共赢和可持续发展。

展望，国际贸易仍然是世界经济发展的重要动力。

随着数字经济、等新技术的不断发展，国际贸易将迎来更多创新和机遇。

应该注重解决贸易不平衡、降低环境风险等问题，推动国际贸易实现更加公平、可持续的发展。

国际贸易实务案例精选案例一：跨国进口背景下的合同纠纷处理公司在国外采购了一批货物，与供应商签订了进口合同。

合同约定了货物数量、质量、交货期限等条款。

然而，在货物交付后，公司发现货物与合同约定的规格和质量存在明显的差异。

公司与供应商进行了多次沟通，但无法获得解决方案。

公司决定起诉供应商，要求赔偿损失。

这个案例展示了在跨国进口背景下处理合同纠纷的重要性。

对于进口商来说，合同的条款应该明确，并且要求供应商提供样品和质量证明来确保货物符合合同约定。

如果发生纠纷，进口商应与供应商进行积极的沟通，并在必要时寻求法律救济。

案例二：关税和贸易壁垒对企业的影响一家制造业企业将产品出口到一个国家，该国国内设立了高关税和贸易壁垒。

由于关税的增加，该企业不得不提高产品的售价。

同时，贸易壁垒也增加了产品的进口难度，使得企业在该国市场上的竞争力下降。

这个案例说明了关税和贸易壁垒对企业的影响。

企业在选择国际市场时，应评估目标市场的关税和贸易壁垒政策。

如果关税和贸易壁垒较高，企业需要谨慎考虑是否进入该市场，并寻找其他市场的机会。

案例三：反倾销调查对出口企业的影响国对一项来自另一个国家的产品发起了反倾销调查，并决定对该产品加征高额关税。

这导致来自被调查国的企业的产品在国市场上的价格上涨，并对这些企业的出口业务产生了负面影响。

这个案例说明了反倾销调查对出口企业的影响。

企业在出口时，应了解目标市场是否存在反倾销调查的可能，并采取相应的措施应对。

例如，在规划出口业务时，企业可以多样化市场，减少对其中一市场的依赖。

案例四：贸易争端解决机制的运用两个国家的企业在贸易交易中发生了纠纷，无法自行解决。

双方决定将纠纷提交贸易争端解决机构进行调解。

经过调解，贸易争端得到了解决，双方达成了和解协议，并恢复了正常的贸易关系。

这个案例展示了贸易争端解决机制的重要性。

当企业发生贸易纠纷时，可以通过贸易争端解决机构进行调解，以避免纠纷进一步升级，同时维护双方的贸易关系。

国际贸易合同案例案例1：中国公司与美国公司之间的贸易合同中国公司某电子科技有限公司与美国某电子公司签订了一份贸易合同，合同内容如下：合同名称：电子产品采购合同合同双方：中国公司某电子科技有限公司（买方）美国公司某电子公司（卖方）合同条款：1. 买方将在合同签订之后的60天内从卖方处采购电子产品，包括计算机、手机和电子配件等。

2. 买方将根据卖方提供的产品样品和规格书，确定采购的具体数量和规格。

3. 卖方保证所提供的产品质量符合国际标准，并提供产品质量证明文件。

4. 产品交付方式为卖方负责运输至买方指定的中国港口。

5. 买方将在产品到达指定港口后的5个工作日内支付全部采购款项。

6. 双方同意在贸易纠纷出现时，通过友好协商解决；如不能解决，则提交仲裁机构处理。

该贸易合同在签订后的60天内，买方按照合同规定的数量和规格从卖方处采购了电子产品。

卖方按照合同约定，将产品按时运输至买方指定的港口。

买方在产品到达后的5个工作日内支付了全部采购款项。

双方在合作期间没有发生任何纠纷，合作愉快顺利。

案例2：德国汽车制造公司与日本零件供应商之间的贸易合同德国某汽车制造公司与日本某零件供应商签订了一份贸易合同，合同内容如下：合同名称：汽车零部件供应合同合同双方：德国某汽车制造公司（买方）日本某零件供应商（卖方）合同条款：1. 买方将从卖方处采购汽车零部件，具体的零件种类和数量将根据买方的需求而定。

2. 卖方将根据买方提供的规格书和样品进行生产和供应，并保证产品质量符合德国汽车行业标准。

3. 买方将在合同签订后的90天内支付首批零部件采购款项的50%；待零部件到达买方工厂并经过验收合格后，支付剩余款项。

4. 产品交付方式为卖方负责将零部件运输至德国买方工厂。

5. 双方同意以英语为合同语言，并且同意在贸易纠纷出现时，通过仲裁机构解决。

根据合同的约定，买方按照合同规定的款项付款方式和时间支付了采购款项，并按时收到了供应商运输的汽车零部件。

国际采购合同条款案例一、案例背景。

咱就说有这么个事儿啊。

甲公司呢，是一家在国际上小有名气的电子产品制造商，他们想要从乙公司（一家位于国外的原材料供应商）采购一批高质量的芯片，用于他们新研发的智能手机。

这甲公司和乙公司就开始商量这个国际采购合同条款了。

二、价格条款案例。

1. 固定价格与浮动价格的博弈。

甲公司想啊，这市场价格波动大，要是能定个固定价格，那就稳了。

他们就提出：“咱就定个固定价格，不管以后市场咋变，就按这个价。

”乙公司一听可不干了，说：“你这不是坑我嘛，原材料价格要是涨了，我不得亏死。

”乙公司就想弄个浮动价格，跟着市场原材料成本走。

最后呢，双方妥协了一下。

他们决定采用一个混合的价格条款。

在合同里规定了一个基础价格，然后如果市场上芯片的主要原材料价格波动在正负5%以内，就按这个基础价格不变。

但是如果波动超过了5%，那就根据一个事先约定好的公式来调整价格。

比如说，原材料价格上涨10%，那最终价格就是基础价格乘以1.05（考虑到乙公司也得承担一部分风险）。

这样呢，双方都觉得还能接受，甲公司有了一定的价格稳定性保障，乙公司也不会因为市场大幅波动而赔本赚吆喝。

2. 货币汇率风险。

甲公司在国内用的是本国货币结算，乙公司呢是按自己国家的货币来算成本。

这合同里的价格是以美元计价的。

甲公司就担心啊，这美元要是突然升值了，那他们到时候付款的时候，换算成本国货币就得多花好多钱。

乙公司也担心美元贬值，自己收到的钱换算成自己国家货币就少了。

于是，他们在合同里加了一条汇率调整条款。

规定如果在交货前的一个月内，美元对甲公司本国货币或者乙公司本国货币的汇率波动超过了3%，那价格就得重新按照新的汇率来计算。

这就像是给双方都打了一针汇率风险的预防针，让大家心里都踏实点儿。

三、质量条款案例。

1. 质量标准模糊引发的争议。

刚开始啊，甲公司在合同里就简单写了句：“芯片要符合高质量标准。

”乙公司觉得自己的芯片质量那肯定是没问题啊，就没太在意。

国际贸易争端案例纠纷案例在当今全球化的经济环境中，国际贸易争端时有发生，这些争端不仅对涉及的企业和国家造成直接经济损失，还可能对全球贸易格局产生深远影响。

以下将为您介绍几个典型的国际贸易争端案例纠纷。

案例一：中美贸易摩擦中的关税争端在过去几年，中美之间的贸易摩擦引起了全球的关注。

其中，美国对从中国进口的大量商品加征高额关税，引发了一系列的纠纷。

中国作为全球最大的货物贸易国和重要的制造业基地，对美出口的众多产品受到了关税冲击，包括电子产品、机械设备、纺织品等。

这不仅使得中国相关出口企业面临成本上升、订单减少的困境，也导致美国消费者不得不为购买中国商品支付更高的价格。

对于中国企业而言，为了应对这一局面，一些企业不得不调整出口策略，寻找新的市场，或者加强在国内市场的拓展。

而对于美国企业，依赖中国供应链的部分企业面临着原材料短缺和成本上涨的压力，影响了其生产和经营。

这一争端也引发了全球产业链的重新调整，一些企业开始考虑将生产基地从中国转移到其他国家，以规避关税风险。

然而，这种转移并非一蹴而就，需要面临新的成本和市场挑战。

案例二：欧盟与美国的航空补贴争端欧盟和美国之间长期存在的航空补贴争端也是国际贸易中的一个典型案例。

美国指责欧盟向空中客车公司提供非法补贴，而欧盟则反指美国向波音公司提供不公平的支持。

双方为此展开了一系列的贸易报复措施。

美国对来自欧盟的民用飞机加征关税，同时对一系列欧盟的农产品和工业产品采取限制措施。

欧盟也不甘示弱，对美国的部分商品加征关税作为回应。

这一争端不仅对航空业造成了巨大冲击，导致飞机订单减少、生产计划调整，还波及了相关的上下游产业。

例如，飞机零部件制造商面临订单下滑，航空公司因飞机采购成本上升而调整航线和票价。

此外，这一争端也影响了跨大西洋贸易的稳定，损害了双方企业和消费者的利益。

案例三：日本与韩国的半导体材料贸易争端日本和韩国在半导体产业方面都具有重要地位。

然而，由于历史和政治等原因，两国之间爆发了半导体材料贸易争端。

招標採購及國際採購實務一、招標采購及其實務1. 三種招標招標2. 招标采购程序3. 如何選擇招標采購方式4. 案例：计算机软件与系统集成项目招标二、采购管理1. 采購要考慮的因素2. 采購管理的內容3. 物资采购管理数据库4. 采购成本降低的策略与方法三、国际采购1. 國際采購要面對的問題2. 国际采购基础篇——询价3. 采购人员谈判基础4. 21 世纪的谈判四、采購與供應的發展趨勢1. 對國際采購的思考2. 从采購數據看中國附：用友GRP 政府采购管理解决方案采购经理人指数（PMI ）您是否经常因为企业的采购难题而一筹莫展？本專題就是专门为您准备的解决方案。

针对我国企业普遍存在的实际问题、作者借助中外知名企业实例和ERP 系统、流程再造、价值分析等前沿理论与工具，从实战应用的角度。

深入浅出地分析了企业采购成本降低和采購管理的方法一、三種招標采購方法两阶段招标采购两阶段招标的涵义通常在刊登招标通知前就应把所提供的货物和工程，包括技术规格和其他招标文件准备就绪。

但是，在两种情况下，采购机构也许很难确切地拟定或最后拟定技术规范。

第一种是采购机构尚未确定到底如何才能达到某一需求，因此需要寻求各种解决办法建议（例如，尚未决定到底应使用何种材料来建造一座桥梁）。

第二种情况是采购高技术性产品，如大型客机或尖端的计算机设备。

从取得最好的经济效益看，在尚未与供应商或承包商就其确切的技术能力和可能提供的型号等进行谈判前，采购机构仅按自己拟定的技术规范进行采购也许是不可取的。

在这种情况下，采用两阶段招标可以很好地满足这一情况。

两阶段招标采购是这样的一种程序，依据该程序，采购活动明显地分为两个阶段：在第一阶段，采购机构就拟采购货物或工程的技术、质量或其他特点以及就合同条款和供货条件等广泛地征求建议（合同价款除外），并同投标商进行谈判以确定拟采购货物或工程的技术规范。

在第一阶段结束后，采购实体就可最后确定技术规范。

第二阶段，采购机构依据第一阶段所确定的技术规范进行正常的公开招标程序，邀请合格的投标商就包括合同价款在内的所有条件进行投标。

国际贸易的案例近几十年来，随着全球化的不断发展，国际贸易成为促进各国经济增长的重要推动力。

国际贸易涉及到众多的案例，其中一些成功案例将被我们作为范本来学习和借鉴。

本文将以几个具体的案例来探讨国际贸易对经济增长的影响，并分析这些案例背后的原因和成果。

案例一：中国与美国贸易互补合作中国和美国是全球两大经济体，两国之间的贸易互补性非常高。

中国以劳动力成本低廉、制造业能力强大而闻名，而美国则以技术创新和高附加值的产品闻名。

双方在贸易中形成了良好的互补关系，中国主要出口劳动密集型商品，如纺织品和家电，而美国则主要出口高科技产品和机械设备。

这种互补合作对两国经济的发展有着重要的意义。

中国通过出口大量商品，不仅提高了出口收入，还推动了国内制造业的发展，并吸引了大量的外国投资。

而美国则通过向中国出口高附加值产品，增加了出口收入，同时也满足了中国市场对高品质产品的需求。

双方的贸易合作不仅带来了经济增长，还促进了两国人民的交流与友谊。

案例二：欧盟的自由贸易区欧洲联盟（EU）是一个由28个欧洲国家组成的政治经济组织。

为了促进成员国之间的贸易，欧盟建立了一个自由贸易区，消除了成员国之间的贸易壁垒和关税。

这种自由贸易区为欧盟成员国带来了巨大的好处。

首先，自由贸易区极大地提高了欧盟成员国之间的贸易量。

由于没有贸易壁垒和关税的限制，成员国之间的商品和服务可以自由流通，增加了贸易的便利性。

这促进了经济活动的增长和产品的多样化。

其次，自由贸易区激发了经济的竞争力。

由于成员国之间的市场更加开放，企业可以更自由地竞争和扩大业务。

这种竞争刺激了企业之间的创新和提高产品质量的动力，进一步促进了整个欧盟经济的增长。

案例三：跨国公司的全球供应链许多跨国公司在全球范围内建立了复杂而庞大的供应链网络。

这种供应链网络允许企业在全球范围内合理分配资源，并获得成本和效益的最大化。

供应链的运作涉及到从原材料采购到生产制造，再到最终销售的各个环节。

通过建立全球供应链，企业可以利用不同国家的资源和劳动力优势，同时降低生产成本。

从几则案例看国际贸易中卖方的权利担保义务案例一：提货不成因卖方原因造成损失在国际贸易中，卖方作为交易的一方，具有一定的权利和义务。

其中，卖方的权利担保义务是确保交易顺利进行的重要组成部分之一。

本文将从几个实际案例入手，探讨卖方在国际贸易中的权利担保义务。

案例一：买方与卖方签订了一份国际采购合同，约定由卖方向买方提供一批货物。

合同中明确规定，卖方应负责将货物运送至买方指定的目的地。

然而，卖方在货物运输过程中出现了问题，导致货物无法及时到达目的地，买方因此遭受了一定的经济损失。

买方要求卖方承担赔偿责任，理由是卖方未能按照合同约定履行其权利担保义务。

对于此案例，国际贸易中的权利担保义务包括但不限于以下几个方面：1. 准时交付货物：卖方作为交易双方之一，应当按照合同约定的时间和地点，将货物交付给买方。

如果卖方未能按照约定履行义务，导致买方无法及时获得货物，卖方应承担迟延交货责任，并赔偿买方因此遭受的经济损失。

2. 货物质量保证：卖方应确保所提供的货物符合合同约定的规格和标准，并且具有相应的质量和性能。

如果货物存在质量问题，卖方应承担相应的责任，包括但不限于退货、更换货物或者赔偿买方因此遭受的经济损失。

3. 提供必要的文件和证明：卖方应按照合同约定，在交付货物时提供必要的文件和证明，如发票、装箱单、运输保险单等。

这些文件和证明对于买方申请保险、清关等手续至关重要。

如果卖方未能按照合同约定提供必要的文件和证明，导致买方无法顺利完成后续程序，卖方应承担相应责任，并赔偿买方因此遭受的经济损失。

案例二：货物无法正常通关导致交易失败在国际贸易中，卖方的权利担保义务还包括确保交易的顺利通关和完成。

下面是一个涉及通关问题的案例：案例二：买方与卖方签订了一份国际采购合同，约定由卖方向买方提供一批特定商品。

合同中明确约定，卖方应负责将货物运送至买方指定的目的地，并且保证货物能够顺利通关。

然而，由于卖方未能提供必要的证明文件或使用不符合要求的包装方式，导致货物无法如期通关，进而使得交易无法顺利完成。

VMI案例伯灵顿：物料管家背景资料2003年，伯灵顿全球货运物流有限公司(BAX Global) 和香港裕利集团共同投资1000万美元，在厦门建成国内第一个完全按照现代化物流模式设计的物流仓库该仓库由两个两层高在12.5－13米之间的高架仓库叠落而成，可同时容纳16个集装箱车辆的装卸进出一层8000平方米供伯灵顿使用，对象是戴尔电脑，二层可用于大型跨国公司做国际采购分拨中心伯灵顿公司简介伯灵顿是一家美国第三方物流(3PL)公司，在全世界167个国家拥有520多家分支机构自1994年10月进入中国，伯灵顿现已逐渐渗透进中国国际货运和供应链管理行业中，在上海、北京、天津、厦门、青岛、大连、西安、宁波、苏州等主要物流中心城市设有代表处，在厦门象屿和上海外高桥保税区拥有独资物流公司伯灵顿公司简介(续)伯灵顿拥有为客户做采购管理和原材料供应管理方面的专长调查表明，VMI、实时库存控制和交接运输等内容的增值仓储服务，正成为全球物流市场中增长最快的领域之一，也是伯灵顿的优势所在 在通信和IT等高科技行业，VMI正成为趋势，伯灵顿是该领域全球领先的服务商，戴尔、惠普、苹果、摩托罗拉、诺基亚等均是它的客户传统采购方式及风险国际采购的传统模式是买进式。

采购双方签定贸易合同，从下定单、供应商交货起，产品就属于买方。

带来的风险：企业的预测性生产计划常常做到6－9个月，加上在途运输风险，原材料交货需要很长时间，占压大量资金当市场需求发生变化，作为库存的产品会立刻贬值。

如果不能及时响应市场需求，生产出来就可能成为“崭新的废旧品”伯灵顿实施VMI的一个例子伯灵顿为一家IT制造商实施VMI的过程： 大制造商先和供应商们签订一个合同，要求每一个供应商都必须按照它的生产计划，把物料按照够两周左右使用的量放在由伯灵顿管理的VMI仓库里(一般在OEM厂附近)。

在该仓库中，物料的所有权仍然属于供应商，只是以这种形式迫使他们快速响应当制造商生产线需要原材料时，系统会自动生成一个采购定单给伯灵顿，再由伯灵顿根据定单把各个供应商的物料送到生产线上，物权在此时才发生转移供应商根据伯灵顿提供的送货单与制造商结账，实现贸易转换实行VMI后的影响制造商：没有前端库存对资金的占用减少由市场变化带来的物料贬值损失供应商：表面上看是制造商把风险转嫁给他们，但如果是实力较强的供应商，比如它同时给惠普、戴尔、苹果供货，那么它就能灵活调配在VMI仓库里的货，因为物权还在它手上VMI加大了供应商管理产品和库存的难度，对那些规模较小的供应商，VMI会带来经营压力以及资金和管理上的挑战实行VMI后的影响(续)伯灵顿能降低企业运作和财务风险伯灵顿给很多IT厂商做VMI，他们的供应商中有些是重合的，通过伯灵顿全球联网的IT系统，供应商看到仓库里有货，如果一家不想要，它可以调给另一家。

国际货物买卖合同案例及分析4篇篇1国际货物买卖合同案例及分析一、案例描述：小明是一家电器贸易公司的销售经理，公司主要经营国际贸易业务，与各国客户建立长期合作关系。

最近，小明与一家来自德国的家电零售商签订了一份合同，内容为小明公司向对方销售1000台空调，并约定在合同生效后2周内发货。

然而，在合同生效后的第2周，由于国际运输受到新冠疫情影响，船运公司暂停了货运船只的航班，导致货物无法按时发货。

小明立即联系了对方客户并说明情况，但德国客户却坚持要求按时交货，否则将取消订单并索赔。

在考虑了各方利益及合同内容后，小明向公司律师寻求帮助，律师建议对方客户延期发货并支付一定的违约金，以保留双方关系并尽力履行合同责任。

二、合同分析：1.合同有效性：根据国际贸易法规定，双方当事人签署的书面合同是有效的，其约定具有法律约束力。

因此，小明与德国客户签订的合同是有效的，双方应当按照合同内容履行各自的义务。

2.不可抗力：根据国际贸易法的相关规定，不可抗力是指不可预见、不可避免且无法克服的客观情况，可免除合同责任。

在本案中，疫情导致的运输中断符合不可抗力的标准，小明公司可以主张不可抗力免除合同责任。

3.违约责任：虽然小明公司可以主张不可抗力免除责任，但可以考虑向对方提出延期发货的请求，并支付一定的违约金以维护双方的商业关系。

在合同约定的基础上，双方可协商调整发货时间或责任分配，以达成共识并避免进一步冲突。

三、解决方案：在经过公司律师的专业建议后，小明决定向德国客户提出延期发货的请求，并愿意支付一定的违约金以表达诚意。

通过双方的协商和沟通，最终达成以下协议：1.双方同意延期发货至疫情结束后，具体发货时间另行商议确定。

2.小明公司愿意支付违约金作为延期发货的补偿，具体数额为订单总金额的10%。

3.双方保留对合同的解除权，但需提前书面通知对方并支付相应的赔偿金。

通过以上协议，小明公司成功解决了与德国客户的纠纷，保留了合作关系并减少了风险。

国际经济买卖案例话说有个小国家叫咖香国，这国家别的不突出，咖啡豆那是一绝。

又香又醇，就像是咖啡界的超级明星。

在地球的另一边呢，有个咖啡连锁大企业，就叫星享咖啡吧。

他们一直想找一种独特的咖啡豆，来做一款限量版的咖啡，好让那些咖啡迷们疯狂一把。

星享咖啡的采购经理，一个超级爱咖啡的家伙，叫大胡子杰克。

他到处打听，最后就听说了咖香国的咖啡豆。

那简直就像听到宝藏的消息一样，眼睛都放光了。

杰克就赶紧联系咖香国的一个咖啡豆供应商，老阿福。

老阿福在咖香国可是咖啡豆界的大佬，家里那咖啡豆堆得像小山似的。

杰克跟老阿福说：“阿福啊，你这咖啡豆我可太馋了，我想给我们星享咖啡买一大批，你看价格怎么算？”老阿福心里一盘算，自己这咖啡豆品质这么好，可得卖个好价钱。

他就说：“杰克啊，咱这咖啡豆可是精品中的精品，一公斤我得要50美元。

”杰克一听就瞪大了眼睛，“50美元？你这也太贵了吧。

我知道你们咖啡豆好，但是这价格比我预期的高太多了。

”老阿福也不慌，慢悠悠地说：“你可不知道，我们这咖啡豆种植可不容易，得是特定的气候，还得人工精心照料，这成本就高。

而且啊，这是全球最好的咖啡豆之一，你拿去做限量版咖啡，那肯定大卖。

”杰克心里也明白老阿福说的有道理，但是公司给他的预算有限啊。

他就开始跟老阿福讨价还价：“阿福，你看这样行不行，我一次买个10吨，你给我打个折，一公斤40美元。

”老阿福皱了皱眉头，“10吨是不少，但是这个价格我真的没多少利润了。

这样吧，45美元一公斤，这是我的底线了。

”杰克想了想，觉得还是有点贵。

他就想了个主意，说：“阿福啊，你看啊，如果我们星享咖啡用了你的咖啡豆做限量版咖啡，那等于给你们咖香国的咖啡豆做了个超级大广告啊。

以后全世界更多的人都会知道你们咖香国的咖啡豆好，到时候你这生意肯定越做越大。

你就再给我便宜点，42美元一公斤，而且我们以后每年都从你这儿采购，量还会增加呢。

”老阿福听了，心里有点动摇了。

他想了想，觉得杰克说的也有点道理。

国际商务师的国际采购与供应案例在国际商务领域中，国际采购与供应是一个重要的环节。

作为国际商务师，能够熟练处理采购与供应案例至关重要。

本文将通过一个实际案例来探讨国际商务师在国际采购与供应过程中的运作与挑战。

案例背景:某跨国公司专业从事食品加工行业。

该公司决定进口一种特殊的食用油，以满足国内高端市场的需求。

然而，在选择供应商以及进行采购过程中，公司面临着一系列的挑战。

1. 供应商选择:国际商务师首先需要对潜在供应商进行评估与筛选。

对于该案例来说，公司需要考虑供应商的质量管理体系、产能、交货时间及价格等因素。

通过与供应商沟通和洽谈，商务师最终选择了一家有着良好声誉和稳定供应能力的供应商。

2. 供应链管理:在国际采购过程中，供应链管理起着至关重要的作用。

商务师需要与供应商建立良好的合作关系，并监控整个采购到供应过程中的物流和仓储管理。

此外，商务师还需要协调与其他相关部门的沟通与协作，确保供应链的高效运作。

3. 质量控制:食品加工行业对产品质量要求较高，因此商务师需要与供应商建立严格的质量控制机制。

通过签订质量合同以及对货物进行抽检和实地质量检查，商务师确保所采购的食用油符合国内质量标准和客户的要求。

4. 费用管理:国际采购与供应过程中，商务师需要保持合理的成本控制。

包括确保采购价格的公正合理、降低物流成本以及避免潜在的风险。

商务师需要根据供应商的报价进行谈判，并协商达成合理的价格及支付方式。

5. 风险管理:在国际采购与供应中，商务师需要时刻关注潜在的风险，并采取相应的措施进行管理和应对。

例如，政策风险、市场风险、货币风险以及供应链中的环节风险等。

商务师需要具备敏锐的洞察力和危机处理能力，在面对突发情况时能够及时做出决策。

结论:国际商务师在国际采购与供应中发挥着关键作用。

通过案例分析，我们了解到供应商选择、供应链管理、质量控制、费用管理以及风险管理等方面的重要性。

国际商务师需要综合运用商业和管理技能，并充分了解国际贸易法律法规和跨文化沟通等知识，以有效地完成国际采购与供应任务。