国内外采购案例集锦

经典案例分析－－集中采购（一）国美路程1987年1月1日国美电器成立，当时只是北京珠市口一家一百平方米左右的小门店，创业者是来自广东的黄光裕先生。

1990年国美创建新的供销模式，脱离中间商，与厂家直接接触，搞包销制。

1991年电器商品还处于求大于供的状况，国美电器率先在《北京晚报》中缝做报价广告，借助广告这一现代营销手段导引了顾客消费和消费者与媒体的新型互动关系，走出了坐店经营的传统模式。

1992年国美电器生意颇好，黄光裕趁胜追击，陆续开了七、八家门店，店名各不相同。

1996年以长虹为首的国产家电崛起，国美迅速调整主营结构由先前单纯经营进口商品转向国产、合资品牌家电。

1998年国美调整门店分布格局，关闭市中心的小型店面，在北京市三环线附近开设2000平米以上的大型商场。

1998年1月国美电器认真总结了十多年发展经验，出台了230页的《国美经营管理手册》，该手册详述了各岗位职责规范，建立了较为完善的连锁经营管理框架，为走出北京走向全国打下坚实的基础。

2000年，国美对《经营管理手册》进行了第一次修订，长达330页的手册将国内外先进连锁企业的成功经验与自身在天津、上海等地开店的实践经验相结合，把走连锁经营之路做了细致的规划，创造出国美特有的经营模式。

2001年，国美又将《经营管理手册》与ISO9001-2000相对接，使其丰富为百万余字、1000余页。

《经营管理手册》已成为国美电器根本性大法，是国美依“法”治企的基础。

1999年7月国美首次走出京城，在天津开设两家连锁店，遭到当地十大商场强烈抵制，反倒使国美知名度极大提高，两家门店生意火爆，被业界惊叹为“国美现象”。

1999年12月国美电器进军上海，当月实现2183万销售额，一年以后，9家分店遍及上海的8个区，月销售额超亿元，实现了京、津、沪连锁的构架。

2000年7月针对此前彩电峰会的限价，国美代表家电流通企业发出自己的声音，连续数个周末在京、津、沪各门店推出特价彩电，迫使彩电峰会成员相继在国美跳水，使商家不再是生产、流通、消费各环节中的价格执行者，而成为价格的主宰者。

中外招投标案例分析摘要招投标是公共资源配置的重要方式，对于保障公共资源的合理配置和利用具有重要意义。

本文通过分析国内外的招投标案例，探讨招投标的规则、程序、实施和效果，旨在为招投标实践提供参考。

一、案例一：中国某城市政府采购案1.1 背景该城市政府欲采购一批公共交通车辆，以满足市民出行需求。

招标标的包括车辆数量、配置、质量等内容。

1.2 招标过程该城市政府依法组织招标，明确招标标的、标的数量、技术规格等要求，制定招标文件，并公开招标公告。

1.3 投标过程各家车辆制造企业按照招标文件要求，递交投标文件，包括报价、技术方案、资质等信息。

1.4 评标结果招标评标委员会依据评标标准对各家企业的投标文件进行评审，最终确定中标企业。

1.5 效果分析该案例中，通过招投标程序，政府采购的车辆得以公平公正地选取，保障了市民出行的需求，提高了公共资源配置的效率和公共服务的质量。

二、案例二：美国某州桥梁建设项目2.1 背景某州计划修建一座桥梁，以便改善交通运输状况，提高区域发展水平。

招投标标的为桥梁建设工程总承包服务。

2.2 招标过程州政府制定招标文件，明确标的要求、工程范围、工期等内容，公开发布招标公告，吸引各类承包商参与。

2.3 投标过程各家承包商根据招标文件要求，递交投标文件，包括技术方案、报价、工期计划等资料。

2.4 评标结果经评标委员会评审，最终确定中标承包商，开展工程实施。

2.5 效果分析该案例中，通过招投标方式选取承包商，确保了工程质量和进度，促进了区域交通发展，提升了公共服务水平。

三、结论和展望通过上述中外招投标案例分析，可以看出招投标制度在公共资源配置中的重要性和作用。

招投标能够通过透明公开的程序，选取适宜的供应商和承包商，保障公共项目的质量和效率，促进经济发展和社会进步。

在未来，应不断完善招投标法规和制度，提高招标参与者的素质和水平，推动招标实践的规范化和国际化发展。

以上是本文的中外招投标案例分析，希望对读者了解招投标实践有所帮助。

公共采购优秀案例公共采购是指政府或其他公共机构为满足公共需求而进行的采购活动。

公共采购的优秀案例可以体现出高效、公正、透明等特点，以下列举了十个优秀的公共采购案例：1. 某市政府公共交通采购案例：该市政府通过公开招标的方式，选取了一家具备丰富经验和技术实力的公司来进行公共交通车辆的采购。

该公司提供的车辆具备低碳环保、安全可靠的特点，有效改善了该市的交通状况。

2. 某大型医院医疗设备采购案例：该医院通过公开招标，选取了一家国际知名的医疗设备公司来进行设备的采购。

该公司提供的设备具备先进的技术和高品质的性能，极大地提升了该医院的诊疗水平。

3. 某地区教育局教育用品采购案例：该教育局通过公开招标，选取了一家专业的教育用品供应商来进行采购。

该供应商提供的教育用品质量优良、价格合理，满足了学校的需求，提高了教育教学质量。

4. 某政府部门IT系统采购案例：该部门通过公开招标，选取了一家具备丰富经验和专业能力的IT公司来进行系统的采购。

该公司提供的系统具备高可靠性、高安全性的特点，有效提升了该部门的工作效率和信息化水平。

5. 某城市环卫设备采购案例：该城市通过公开招标，选取了一家专业的环卫设备供应商来进行采购。

该供应商提供的设备具备先进的技术和高效的清洁能力，改善了城市的环境卫生状况。

6. 某高校图书采购案例：该高校通过公开招标，选取了一家具备丰富经验和专业能力的图书供应商来进行采购。

该供应商提供的图书品种齐全、质量优良，丰富了学校的图书资源，提升了教学质量。

7. 某军队装备采购案例：该军队通过公开招标，选取了一家具备丰富经验和专业能力的军事装备供应商来进行采购。

该供应商提供的装备具备高性能、高可靠性的特点，增强了军队的战斗力。

8. 某地区新能源车辆采购案例：该地区政府通过公开招标，选取了一家具备丰富经验和技术实力的新能源汽车制造商来进行采购。

该制造商提供的车辆具备零排放、低噪音的特点，推动了该地区的清洁能源发展。

1，有关沃尔玛的案例在2002年2月1日之前，沃尔玛并没有自己从海外直接采购商品，所有海外商品都由代理商代为采购。

沃尔玛要求刚刚加盟的沃尔玛全球副总裁兼全球采购办公室总裁崔仁辅利用半年时间做好准备，在2月1日这一天接过支撑2000亿美元营业额的全球采购业务。

结果，他不但在紧张的时间里在全世界成立20多个负责采购的分公司，如期完成了全世界同步作业的任务，而且使全球采购业务在一年之后增长了20%，超过了整个沃尔玛营业额12%的增长率。

当然这里面肯定是暗藏了很多的采购秘密。

2，有关雅马哈的案例雅马哈电子（苏州）有限公司(以下简称YAMAHA)是全球著名品牌YAMAHA 的全球供应链生产基地之一，正式成立于2002年5月，为雅马哈AV.IT事业部在中国独资企业，作为雅马哈AV.IT全球制造工厂之一生产家庭影院、功放、DVD、低音炮等产品共30多个品种。

现有生产线工人400多人，月产量3－8万台，客户包括国内和海外。

通过上海销售公司向国内供货，通过日本总部接受订单和向海外客户出货。

YAMAHA的客户及供应商遍布全球，其主要供应商有200多家，包括占总采购金额六成强的海外供应商及国内供应商。

其原有流程是手工Email或传真方式与供应商进行交互，管理费用高，交互繁琐易出错；缺乏有效的物料（缺料）分析工具。

2005年8月，从内部项目立项到考察、分析、评估、比较，YAMAHA经历了一年半的反复调研选型，最终从众多解决方案提供商中选择了明基逐鹿供应商关系管理解决方案（BenQGuruSRM）。

由于本项目的实施圆满成功，为雅马哈电子苏州带来了巨大的效益，YAMAHA决定将后续在其全球推行采购供应链的信息化，进一步提升其全球采购供应链的效率。

3，有关惠普的案例位于美国加利福尼亚外的帕罗阿尔托•惠普公司历来都是商务史上的革新者不过近几年来，惠普的发展速度有所减缓。

调查发现，自己公司的集团购买行为过于分散，过于随便，缺乏统一的规划与控制。

采买谈判共赢经典事例共赢场面是采买谈判中最希望看到的，而共赢的条件也是促进了采买谈判成功的重要要素。

下边我整理了采买谈判共赢经典事例，供你阅读参照。

采买谈判共赢经典事例篇1参加非洲某国政府采买招标的招标谈判● 案情非洲某国两年前开始对其国家某政府部门大量成套设施进行选择性招标采买，金额达几千万美元，招标方波及英国、德国、南非及中国的十几个大公司。

而各大公司各有优势，此中一些与该国家还有必定渊源。

如德国以技术过硬、态度谨慎、产质量量高明显称;而该非洲国家从前曾是英国的殖民地，历史渊源更深;南非公司与当地印巴人关系较好，而印巴人在政府中有必定的权力。

在这类状况下，中国A公司准备参加竞争并踊跃作准备。

在正式谈判前，A公司第一认真剖析了该国的历史背景和社会环境及谈判敌手的特色。

非洲国家历史上多为英属或法属殖民地，其法律程序较为完美，特别是原英属殖民地国家，其法律属英美法系，条款仔细而成熟，政府工作程序持续英国管理条例，部门分工很细，并相互管制且配置一系列督查部门，督查各部门工作。

但非洲国家又有自己的一些特色，即当地有权力的部族与上层社会、政府部门有千头万绪的关系，并熟习当地法律、法例习惯做法与禁忌，影响着政府部门的各利益公司的决议。

假如能有效利用当地有权力的部族为中方的工作服务，既能够四两拨千斤，是达到目的的有效门路。

此外，该国存在不一样的民族，崇奉不一样的宗教，在谈判前必定要搞清其宗教派别，避忌其禁忌的话题和其余禁忌。

在剖析谈判敌手方后，A公司决定一方面组织国内人员按正常程序准备招标文件、联系工厂并报价，一方面派出团组到当地进行商务谈判。

人员配置：公司总经理(副董事长)1人、主谈1人、翻译1人、当地公司负责联系此事的代表1人。

此次派团组第一面见项目决议者，其最主要目的，一是成立正面的联系，二是打听对方企图并尽可能多地掌握各方面状况，以便为下一步工作指明方向。

抵达该国后，A公司经过正常渠道拜见了项目决议者。

中石化和nov的采购案例中石化和NOV的采购案例中石化作为中国最大的石油化工企业之一，其采购管理一直被业内关注。

而NOV公司则是全球领先的油气设备制造商之一，两者在采购方面的合作备受瞩目。

1. 中石化与NOV的合作背景2014年，中石化与NOV签署了一份总金额达到10亿美元的战略合作协议。

该协议主要涉及到中石化对于NOV在中国市场上生产和销售各种类型油气设备的采购。

此次合作也是中石化为数不多与国际知名企业签署战略合作协议之一。

2. 合作内容根据此次合作协议，中石化将从NOV公司采购各种类型的油气设备，包括钻机、钻杆、钻头、井口装置等。

同时，NOV还将向中石化提供技术支持和售后服务。

3. 合作模式在此次合作中，中石化与NOV采用了“长期战略伙伴关系”的模式。

这种模式下，双方不仅仅是简单地进行交易，而是通过建立长期的合作关系，共同发展和壮大。

这种模式下，双方在采购、技术支持、售后服务等方面都有更深入的合作。

4. 合作成果此次合作对于中石化来说，不仅扩大了其采购渠道，同时也提升了其采购效率和质量。

而对于NOV来说，则是进一步拓展了其在中国市场上的业务，并且得以与中石化这样的国内巨头建立长期合作关系。

5. 合作经验此次合作也为其他企业提供了一些有益的经验。

首先，双方建立了长期战略伙伴关系，这种关系下双方可以更深入地合作，并且共同发展和壮大。

其次，在采购过程中，中石化注重质量和效率，并且与NOV 公司建立了良好的沟通渠道，这些都是其他企业可以借鉴的。

6. 总结此次中石化与NOV公司的战略合作协议不仅是两家企业之间的交易，更是建立长期战略伙伴关系并共同发展壮大。

通过此次合作，中石化扩大了其采购渠道并提升了采购效率和质量，NOV则进一步拓展了其在中国市场上的业务。

同时，此次合作也为其他企业提供了有益的经验。

采购成功案例
某公司计划新建一座办公楼，需要采购大量的建筑材料。

经过多次比较和评估，最终选择了某建筑材料公司作为供应商，并且采购工作最终非常成功。

首先，该建筑材料公司有着良好的口碑和信誉，并且在市场上有着较高的知名度。

多个项目中，他们的建筑材料都得到了良好的评价，用户对其产品的质量和性能都非常满意。

公司在选择供应商时，重视口碑和信誉，并认为这也是保证项目成功的一项重要因素。

其次，该建筑材料公司提供的产品种类齐全，并且质量可靠。

在与公司的对接会议上，供应商详细介绍了他们所提供的各种建筑材料的特点和优势，包括水泥、钢材、玻璃等，以及各种品牌的产品。

通过与供应商的交流，公司发现他们能够根据公司的需求量身定制各种材料，并且保证其质量。

此外，该建筑材料公司具备先进的生产设备和技术。

在参观供应商的工厂时，公司看到他们引进了先进的生产设备，并有一支技术精湛的研发团队。

供应商表示，他们不断追求技术创新和质量提升，在生产过程中采用了一系列的质量控制措施，以确保产品能够符合国家标准和客户的要求。

最后，该建筑材料公司为公司提供了合理的价格和良好的售后服务。

在商谈合作时，供应商给出了具有竞争力的价格，公司认为这是一个非常有吸引力的因素。

此外，供应商还提供了全程的技术支持和售后服务，确保在采购过程中出现的任何问题
得到及时解决。

总的来说，该建筑材料公司在供应商选择和采购过程中表现出色，为公司节省了大量的时间和精力，并且保证了项目的顺利进行。

通过与供应商的积极合作，公司在新建办公楼的建设过程中顺利完成了采购任务，为公司带来了巨大的经济效益和声誉。

第1篇一、案例背景某公司（以下简称“我公司”）是一家从事电子产品研发、生产和销售的企业。

近年来，随着市场竞争的加剧，我公司为了降低生产成本，提高产品质量，决定从国内某知名供应商（以下简称“供应商”）处采购一批原材料。

双方经过多次谈判，最终签订了一份《原材料采购合同》（以下简称“合同”）。

合同约定：供应商向我公司提供一批原材料，总价为人民币100万元；我公司应在合同签订后10个工作日内支付合同总价的一半，剩余款项在原材料交付后支付；合同期限为一年。

合同签订后，我公司按照约定向供应商支付了50万元定金。

然而，在原材料交付过程中，供应商未能按照合同约定的时间和质量要求履行义务，导致我公司生产进度受到影响。

我公司多次与供应商沟通，要求其履行合同，但供应商以各种理由推脱，拒绝承担责任。

无奈之下，我公司决定采取法律手段维护自身合法权益。

二、争议焦点1. 供应商是否构成违约？2. 我公司是否可以要求供应商承担违约责任？3. 违约责任的承担方式有哪些？三、案件处理过程1. 收集证据我公司收集了以下证据：（1）合同文本及附件；（2）支付定金的银行转账凭证；（3）与供应商沟通的电子邮件、电话录音等；（4）因供应商违约导致我公司生产进度延误的证明材料。

2. 诉讼请求我公司向人民法院提起诉讼，请求：（1）判令供应商支付剩余原材料款项人民币50万元；（2）判令供应商承担违约责任，赔偿我公司因违约造成的损失人民币10万元；（3）判令供应商承担本案诉讼费用。

3. 法院审理法院受理本案后，依法组成合议庭进行审理。

在审理过程中，法院认为：（1）供应商未能按照合同约定的时间和质量要求履行义务，构成违约；（2）我公司因供应商违约遭受了损失，有权要求供应商承担违约责任；（3）根据《中华人民共和国合同法》第107条的规定，供应商应当承担违约责任，赔偿我公司因违约造成的损失。

4. 判决结果法院经审理，判决如下：（1）供应商支付我公司剩余原材料款项人民币50万元；（2）供应商赔偿我公司因违约造成的损失人民币10万元；（3）本案诉讼费用由供应商承担。

采购实务案例范文背景：家大型跨国公司拥有分布在世界各地的多家子公司，各地子公司需要进行大量的采购活动，包括原材料、设备、办公用品等。

为了提高采购效率和降低成本，公司决定进行跨国采购合作。

案例描述：该跨国公司的总部位于美国，分布在中国、巴西和欧洲的三家子公司需要进行采购。

因为跨国采购合作的实施，总部拥有整个采购流程的控制权，负责整个采购流程的规划和管理。

首先，总部与各子公司进行沟通，了解各地子公司的采购需求和目标，并分析各地市场的特点和采购环境。

总部制定了一个统一的采购计划，明确了采购目标和时间表，同时也考虑了各地的法律法规以及文化差异等因素。

在采购准备阶段，总部与各地子公司进行协商，确定了各地子公司所需采购项目的技术规格、数量和质量要求等。

总部根据市场情况，制定了一份供应商名单，并与供应商进行谈判，以获得最佳价格和服务。

在采购执行阶段，总部负责监督各地子公司的采购行为，确保采购活动的合规性和效率。

总部与各地子公司进行沟通，协助解决采购过程中的问题和难题，确保采购计划的顺利执行。

在采购结算阶段，总部负责对采购费用进行核对和结算，并与供应商进行结算。

同时，总部也与各地子公司进行核算，了解采购成本和效益情况，并进行相应的优化和改进。

通过跨国采购合作，该跨国公司实现了以下几点效益：1.降低采购成本：通过整合采购需求和资源，公司能够集中采购、谈判供应商，从而获得更优惠的价格和合同条款，降低采购成本。

2.提高采购效率：通过统一采购流程和规范管理，公司能够减少重复工作，降低采购风险，提高采购效率。

3.强化供应链管理：通过建立供应商评估体系，公司能够对供应商进行有效管理和监控，确保供应商的服务质量和交货时间。

4.加强子公司合作：通过跨国采购合作，各地子公司之间增加了沟通和协作，加强了合作关系，提高了整体的采购能力和效益。

总之，通过跨国采购合作，该跨国公司实现了采购成本的降低、效率的提高和供应链的强化，同时也加强了子公司之间的合作。

采购成功案例以下是店铺为大家整理的关于采购成功案例，欢迎阅读!采购成功案例：沃尔玛在2002年2月1日之前，沃尔玛并没有自己从海外直接采购商品，所有海外商品都由代理商代为采购。

沃尔玛要求刚刚加盟的沃尔玛全球副总裁兼全球采购办公室总裁崔仁辅利用半年时间做好准备，在2月1日这一天接过支撑2000亿美元营业额的全球采购业务。

结果，他不但在紧张的时间里在全世界成立20多个负责采购的分公司，如期完成了全世界同步作业的任务，而且使全球采购业务在一年之后增长了20%，超过了整个沃尔玛营业额12%的增长率。

那么沃尔玛全球采购业务的秘密何在?全球采购的组织在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。

举个例子，沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货，是沃尔玛中国公司的采购部门工作，这是本地采购;沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商采购货品，就要通过崔仁辅领导的全球采购网络进行，这才是全球采购。

这样的全球采购要求在组织形式上做出与之相适应的安排。

企业活动的全球布局，当今比较成熟的组织形式有两种：一是按地理布局，二是按业务类别布局。

区域事业部制有助于公司充分利用该区域的经济、文化、法制、市场等外部环境的机会，不利之处在于各业务在同一区域要实现深耕细作需要付出很大的成本。

而业务事业部的利弊则刚好相反。

崔仁辅的全球采购网络首先由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。

其次在每个区域内按照不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司。

国别分公司是具体采购操作的中坚单位，拥有工厂认证、质量检验、商品采集、运输以及人事、行政管理等关系采购业务的全面功能。

卫星分公司则根据商品采集量的多少来决定拥有其中哪一项或几项功能。

全球采购的流程在沃尔玛的全球采购流程中，其全球采购网络就像是一个独立的公司，在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖之间的桥梁。

第1篇一、案例背景某企业（以下简称“甲公司”）成立于2000年，主要从事建筑材料的销售。

近年来，甲公司业务不断发展壮大，采购需求日益增加。

然而，在采购过程中，甲公司存在一系列违法行为，给公司带来了严重的法律风险和经济损失。

二、案例经过1. 案例一：虚假招标2018年，甲公司因业务拓展需要采购一批钢材。

为了规避公开招标程序，甲公司内部人员与供应商乙公司（以下简称“乙公司”）达成协议，由乙公司以低于市场价格的价格向甲公司供应钢材。

甲公司未按照《招标投标法》的规定进行公开招标，违反了法律法规。

2. 案例二：串通投标2019年，甲公司再次采购一批钢材。

甲公司内部人员与乙公司再次达成协议，约定在投标过程中相互配合，提高乙公司的中标概率。

甲公司未按照《招标投标法》的规定进行公平竞争，违反了法律法规。

3. 案例三：采购人员受贿2020年，甲公司采购人员丙因收受乙公司贿赂，将一批不合格的钢材采购回公司。

甲公司未对采购人员进行严格管理，导致公司利益受损。

三、案例处理1. 案例一：甲公司因虚假招标行为被当地招标投标监督管理部门处以罚款，并要求其改正违法行为。

2. 案例二：甲公司因串通投标行为被当地招标投标监督管理部门处以罚款，并要求其改正违法行为。

3. 案例三：甲公司因采购人员受贿行为被当地监察机关查处，对丙进行行政处罚，并要求甲公司加强内部管理，杜绝类似事件再次发生。

四、案例分析1. 违法行为分析（1）虚假招标：甲公司未按照《招标投标法》的规定进行公开招标，违反了公平竞争原则，损害了国家利益和社会公共利益。

（2）串通投标：甲公司内部人员与供应商相互勾结，损害了招标投标的公平性，违反了法律法规。

（3）采购人员受贿：甲公司内部人员利用职务之便收受贿赂，损害了公司利益，违反了职业道德和法律法规。

2. 案例启示（1）加强法律法规学习：企业应加强员工对《招标投标法》、《反不正当竞争法》等法律法规的学习，提高员工的法治意识。

全球采购谈判的经典案例
全球采购谈判的经典案例包括：
1.某超市在本地的总代理购入某项化妆品，发现价格竟比同行业某公司的购入价贵，因此超市总经理要求总代理说明原委，并比照售予同行业的价格。

总代理未能解释其中道理，也不愿意降价。

因此，采购人员就委托原其国的某贸易商，先行在该国购入该项化妆品，再转运至超市。

因为总代理的利润偏高，此种转运安排虽然费用增加，但总成本还是比通过总代理购入的价格便宜。

2.某超市拟购一批健身器材，经总代理商报价后，虽然三番两次应邀前来议价，但总代理商却总是推三阻四，不切主题。

后来，采购人员查阅产品目录时，随即发送要求降价12%的传真给原厂。

事实上其只是存着姑且一试的心理。

不料次日原厂回电同意降价，使采购人员雀跃不已、欣喜若狂。

这些案例展示了全球采购谈判中的一些技巧和策略，包括：
1.做好市场调查，了解行情和竞争对手的情况；
2.了解供应商的实力和信誉；
3.制定合理的采购计划和谈判策略；
4.注意语言的表达和沟通方式；
5.灵活运用各种谈判技巧和策略。

在谈判中，要保持冷静、理性、自信和耐心，同时注意维护自己的利益和尊严。

国有企业招标采购典型案例国有企业招标采购是指由国家所有或国家控股企业进行的采购活动。

这些企业由国家出资或通过国家机构控股，并且在国家经济和社会发展中扮演着重要的角色。

国有企业招标采购通常具有政府背景和公共利益属性，因此其招标采购活动具有一定的典型性。

下面将介绍一些关于国有企业招标采购的典型案例，以便更好地了解这一领域的实践经验和规范模式。

案例一：中国石油集团的设备采购中国石油集团是我国最大的石油和石化企业集团，其拥有庞大的设备需求。

针对设备采购，中国石油集团通常会通过招标采购的方式进行。

在这个典型案例中，中国石油集团发布了设备采购的招标公告，明确了采购的需求、标的、技术要求和招标条件等。

接着，符合条件的供应商可以通过各种渠道获得招标文件，并按要求递交投标文件。

中国石油集团组织评标委员会对投标文件进行评审，最终选定了符合条件的中标供应商，并签订正式采购合同。

在整个采购过程中，中国石油集团严格按照国家法律法规和招标采购程序进行操作，确保了采购活动的公开、公平、公正性，为国有企业招标采购树立了良好的典型案例。

案例二：中国铁路总公司的工程建设项目中国铁路总公司作为国家重要的基础设施建设和运营管理单位，其在工程建设项目的招标采购活动尤为典型。

以高铁建设项目为例，中国铁路总公司在项目的招标采购中，经常会采取国际招标的方式，吸引国际一流的建设企业参与竞争。

中国铁路总公司会在国内外媒体发布招标公告，邀请符合条件的企业参与投标。

参与竞标的企业需要提交详细的技术方案、商务报价等文件，并按照规定的程序参与开标和评标。

最终，中国铁路总公司会选定中标单位，并与其签订合同，启动工程建设。

在此过程中，中国铁路总公司严格遵循招标采购法律法规和国际惯例，有效推动了优质供应商的参与，为国家基础设施建设提供了坚实保障。

以上是关于国有企业招标采购的两个典型案例。

国有企业作为国家经济的重要组成部分，其招标采购活动对于资源配置的优化和效率的提升具有重要意义。

采购谈判经典案例（3）有限权力成就低价谈判中外合资内地某公司总经理，获悉澳大利亚著名建筑设计师将在上海做短暂的停留，该大师是著名的当代建筑设计师。

为了把正在建设中的XX大厦建设成一幢豪华、气派，既方便商务办公，又适于家居生活的现代化综合商住楼，必须使之设计科学、合理，不落后于时代新潮。

具有长远发展眼光的总经理委派高级工程师作为全权代表飞赴上海，与该大师洽谈。

既向这位澳洲著名设计师咨询，又请他帮助公司为XX大厦设计一套最新方案。

根据总经理的指示精神，全权代表一行介绍了XX大厦的现状：“XX大厦建设方案是在七八年前设计的，其外形、外观、立面等方面有些不合时宜，与跨世纪建筑的设计要求存在很大差距。

我们慕名远道而来，恳请您的合作与支持。

”全权代表一边介绍，一边将事先准备好的有关资料，如施工现场的相片、图纸，国内有关单位的原设计方案、修正资料等，提供给该大师一行。

该大师在我国注册了一家甲级建筑设计公司。

在上海注册后，该大师很快赢得了上海建筑设计市场。

但是，内地市场还没有深入，该公司希望早日在大陆内地的建筑市场上占有一席之地。

由于有这样一个良好的机会，因此该大师一行对这一项目很感兴趣，他们同意接受委托。

可以说，双方都愿意合作。

然而，设计方报价40万元。

这一报价令人难以接受。

设计方的理由是：公司是一家讲求质量、注重信誉、在世界上有名气的公司，报价稍高是理所当然的。

而且，鉴于内地的工程造价，以及中国内地的实际情况，这一价格已是最优惠的价了。

根据谈判代表了解，设计方在上海的设计价格为每平方米6.5美元。

若按此价格计算，XX大厦250万平方米的设计费应为16.26万美元,根据当天的外汇牌价,应折合人民币136.95万元。

的确，40万元人民币的报价算是优惠的了！“40万元，是充分考虑了内地情况，按每平方米设计人民币16元计算的。

”该大师说道。

但是，考虑到公司的利益，全权代表还价：“20万元（人民币）。

”对方感到吃惊。

案例一：日本一家着名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。

当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放，想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可煺，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了您的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑我们合作的诚意，那么我们只好结束这次谈判，我认为，我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。

”日本代表一席话让美国代表哑口无言，美国人也不想失去一次赚钱的机会，于是谈判顺利进行下去了。

提问：1.美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种开局气氛?答：美国公司谈判代表连续指责日本代表迟到，这是一种情感攻击，目的是让日本代表感到内疚，处于被动，美国代表就能从中获取有利条件，开局气氛属于低调气氛。

2.日本公司谈判代表采取了哪一种谈判开局策略?答：日本公司谈判代表面对美国人的低调开局气氛，一针见血的指出：如果你方没有诚意，咱们就不要浪费时间，想和我方合作的公司很多，与你方不谈也罢!日本人用高调开局气氛进行反击，使谈判进入实质阶段。

3.如果你是美方谈判代表，应该如何扳回劣势?答：日本公司的谈判代表暂时控制了谈判气氛，风头正劲，如果此时与日本代表正面交锋胜算不大，我方利益难以保证，所以应该避其锋芒，采用“疲劳战术”，先让日本代表慷慨激昂地介绍他们的产品和未来计划，然后我方礼貌的道歉，表示有些问题没听明白，请日本代表就某个问题或几个问题反复进行陈述，消磨几次之后，日本代表已是强弩之末，心理和生理上都产生疲劳，丧失了对谈判气氛的控制，这时我方突然提出几个尖锐的问题，再次冲击日方的心理防线，不但能逐渐掌握谈判气氛，谈判结果也将向着利于我方的方向发展。

案例二：1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。

1、案例研讨：永安公司的采购流程现状：•该公司生产所需的材料有1000多种，可分为钢材类、水泥类、辅助材料类、生产工具类、小五金、劳保用品。

•所有材料均由一位采购员负责采购业务。

•公司每次有大宗采购业务时，均从长期固定的供应商处采购。

思考：目前公司存在的问题是什么？你有什么好的办法帮助企业解决？2、案例研讨：对龙成公司的采购问题分析现状：•该公司规模不大，可计算机就有５个以上牌子。

•各部门只要有预算，可以按照个人喜好自行选择。

思考：目前公司存在的问题是什么？你有什么好的办法帮助企业解决？3、案例研讨：某IT公司的客户服务型采购业务现状：•某IT公司向客户提供计算机等硬件设备时了解到客户希望同时做好网络、通讯及信息系统并提供“解决方案”。

•于是IT公司随便找个几个厂商进行合作。

思考：目前公司存在的问题是什么？你有什么好的办法帮助企业解决？4、案例研讨：东风汽车供应部的采购质量管理实践•该公司供应部在1994年开始推进采购质量管理工作，1995年５月依据ISO9000/94版标准建立了文件化质量体系，于1997年通过第三方认证。

•结合质量体系自查、公司内审、第三方审核中暴露出的问题，不断提高体系文件的质量要求。

•将质量体系认证情况纳入供应商评价体系，并且每个季度对供应商进行一次综合评价，为订货引入竞争机制。

•为促进供应商加强质量控制和实施技术进步，该供应部加强了质量索赔力度。

思考：谈谈你所了解的企业中采购质量是如何管控的？5、案例研讨：某公司的请购单流程•该公司请购经办人员发现库存料品短缺，当即向采购部下达请购单；•采购部门接到请购单后，当即向Ａ供应商下达采购订单进行采购。

思考：目前公司存在的问题是什么？你有什么好的办法帮助企业解决？6、案例研讨：某公司的验收流程•仓储部收到一批料品，当即通知检验部门进行检验；•检验人员通过检查、点数、量度等方法将料品检验完成，并请采购人员帮助编制检验报告；•在检验过程中发现货物数量比实际多出２个，仓储部负责人随即将全部料品放入仓库。

收集国内外的供应链成功案例Dell,苹果，麦当劳，宝洁，Zara这些企业有哪些共同点在这些企业的发展过程中它们各自有哪些独特之处对于同类型的企业来说，可以借鉴它们的哪些方面这些企业在供应链管理中的特色答：这些企业都是利用供应链管理成功的企业。

一般采取“零库存，高周转”的模式。

采用供应链采购，把自己的需求信息向供应商进行传递，由供应商根据需求信息预测需求量并进行生产计划和送货计划的制定。

使运作达到最优化，以最少的成本，满足了客户所有过程的要求。

Dell的独特之处：Dell的营运方式是直销。

在直销模式下，公司接到订货单后，将电脑部件组装成整机。

而不是像其他企业一样，根据市场预测去进行大量的生产。

Dell公司通过各种途径获得订单被汇总后，供应链系统会自动匹配出所需的原材料，同时比较公司现有库存和供应商库存，创建一个供应商材料清单。

达到了时间最优化，因此戴尔刚查的库存仅有7个小时。

苹果的独特之处：苹果是把握消费趋势的高手，从而构建了务实的设计创新。

它根据不同的产品，采用各具特色的消费渠道加上饥饿营销的成功运用。

iPod+iTunes把庞大的消费类电子厂商，芯片制造商，软件公司，音乐公司，电子厂商和零售商的力量整合在一起，为客户打造了播放，下载和视频等供应链系统。

麦当劳的独特之处:1.遵从年则物流合理化近距离原则，使得库存量最小.2.采用供应链采购，麦当劳只需把自己的需求信息向供应商进行传递，由供应商根据需求信息预测需求量并进行生产计划和送货计划的制定，小批量多次补充货物.3.麦当劳的一体化管理。

宝洁的独特之处：CPFR模式。

（合作，规划，预测，补充）Zara的独特之处：“三位一体”的产品设计和垂直整合的生产管理，自建高效的物流体系，越库配送模式，供应商管理平台从根本上保证了Zara产品的快速供应。

外包采购是企业在采购管理中采用的一种有效的方式，通过外包，企业可以将一些非核心的业务通过合作的方式交给专业公司来处理，以达到减少成本、提高效率的目的。

本文将围绕采购外包展开，介绍一些采购外包案例，以帮助企业更好地理解采购外包，并在实践中应用外包采购的方法。

案例一：XX公司的IT外包采购XX公司是一家大型制造企业，它在生产过程中需要使用大量的计算机和IT设备，为了降低成本和提高效率，XX公司采用了IT外包采购的方式。

具体做法是将公司IT部门需要购买的软硬件设备统一给予外包公司处理，由外包公司自行采购设备，然后进行部署和维护。

通过这种方式，XX公司可以大大降低采购成本，同时将IT部门的管理工作大大简化，提升工作效率。

案例二：XX饮料公司的包装材料外包采购XX饮料公司是一家拥有数百家加盟店的大型饮料企业，为了保证统一的产品质量和形象，XX饮料公司需要对包装进行统一采购。

为了达到采购目的，XX饮料公司采用了包装材料外包的方式。

具体做法是将所有的包装材料采购给予指定的包装厂家，由厂家负责生产和供货。

通过这种方式，XX饮料公司不仅可以统一品牌形象，还能够降低运营成本，提高供货效率。

案例三：XX国企的人力外包采购在某些情况下，企业可能需要对内部的人力资源进行外包，以降低人力成本和提高效率。

这时，企业可以采用人力外包采购的方式。

例如，XX国企在招募大量实习生时，采用了外包的方式。

具体做法是将实习生的招募和管理工作交给专业的人力资源公司处理。

由人力资源公司进行招募、培训和管理工作，XX国企只负责提供实习生的工作机会和实习生的日常工作指导。

这种方式不仅能够降低企业的人力成本，还能够提高实习生的管理效率，减少人事管理的难度。