河南省2018 年市场营销类专业课对口升学考试题

河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试卷市场营销知识（130分）一、填空题（每空2分，共20分）1．社会市场营销观念认为：企业的市场营销活动不仅应满足顾客的需要，还应考虑到 和 的长远利益。

2．消费品市场是指 及机构团体采购人员为了个人的使用而购买或租用产品或劳务的市场，又称 产品市场。

3．市场细分的实质是 ，而不是细分产品。

4．产品处在成长期，企业营销对策的重点是创名牌，提高偏爱，突出一个“ ”字。

5．需求导向定价法，是以消费者对产品的 和需求强度来作为定价的基本依据。

6．人员推销是一种旨在通知和说服消费者购买企业产品的人员沟通，着眼于信息的 和面对面的 。

7．国际市场营销的 是指，出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的一种渠道策略。

二、选择题（每小题2分，共20分。

每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项的序号填在题后的括号内）8．“顾客就是上帝”，这句口号所体现的营销观念是 （ ）A ．产品观念B ．社会营销观念C ．市场营销观念D ．推销观念9．康佳和长虹彩电是创维彩电的竞争者，这些竞争者是创维彩电的（）A．平行竞争者B．品牌竞争者C．产品形式竞争者D．愿望竞争者10．如果某个市场机会的潜在吸引力大、成功的的可能性也大，企业应采取的对策是（）A．全力以赴加以发展B．等待观望谨慎从事C．重新找别的机会D．企业有困难，待克服后再图发展11．对于同质性较高的产品来说，宜采用目标市场策略是（）A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销12．“非常可乐，中国人自己的可乐”，定位策略属于（）A．属性定位B．使用者定位C．利益定位D．竞争定位13．企业每条产品线中包含产品项目的多少，指的是产品组合的（）A．深度B．广度C．关联度D．紧密度14．在下列定价策略中，为了使消费者感到便宜和定价真实，应选用的心理定价策略是（）A．如意定价B．整数定价C．尾数定价D．习惯定价15．下列商品中，适合独家分销的商品是（）A．钻石饰品B．方便面C．电视机D．普通服装16．在新产品的促销组合中，最主要的是（）A．公共关系B．人员推销C．广告宣传D．营业推广17．如果产品的效用和使用方式在国内外市场完全相同，可以采取的国际市场营销的产品策略是（）A．产品和信息直接延伸B．产品和信息改造C．全新产品D．产品和信息间接延伸三、判断题（每小题2分，共20分。

河南省2018年对口升学英语试题一、词汇判断1----10题（每小题1分，共10分）1.校园A．school B．campus C．case D．cause 2．欣喜的，高兴的A．daily B．dairy C．delighted D．dozen 3．迷，狂热者；扇子A．fake B．fan C．fellow D．field4．天气，气候A．weather B．whether C．wire D．waste 5．阴天的，阴云密布的A．cloudy B．rainy C．windy D．sunny 6．地球A．e ra B．event C．earn D．earth 7．视力，视觉A．speak B．spend C．sight D．light8.疼痛的，令人痛苦的A．premier B．passive C．painful D．purpose 9．挑选A．step B．select C．suburb D．store 10．目标A．goal B．gateway C．great D．group二、选择填空11-20题（每小题2分，共20分）11.You’d better take good care of.A．you B．your C．yourself D．yours 12．You mustn’t put near the little child.A．something hot B．hot something C．hot anything D．anything hot 13．China is one of oldest countries with long history in the world.A．a / the B．the / a C．an / a D．an / the t 14．Why not in bed and have a good rest?A．to stay B．stay C．staying D．stayed英语第1页（共11页）15．---will you stay in China?--- About half a year.A．How many B．How much C．How often D．How long 16．I’m sorry that you have missed the train. It three minutes ago.A．leave B．leaves C．is leaving D．left17．He to teach English at this college before I came here.A．invites B．invited C．was invited D．had been invited 18．Can you tell me you are going to buy online today?A．that B．if C．what D．whether 19．The man beside me is my old friend.A．stand B．stands C．standing D．stood20．I’ll never forget the day we spent together.A．which B．on which C．in which D．when三、补充对话21-30题（每小题2分，共20分）21．--- You look so pretty in this new dress.---.A．Thank you B．Yes, you are rightC．Sounds good D．No, it isn’t22．--- What does your lab look like?---A．It is on the forth floor.B．It is large and bright!C．I don’t like it.D．It is over there.23．------ I feel really bad. And I want to see the doctor as soon as possible.A．Who are you B．What are youC．What’s wrong with you D．What’s matter with you24．--- Good evening, Sir.--- I want to book a double room.A．What do you want?B．What would you like?C．Nice seeing you.D．What can I do for you?25．--- I’m afraid I will fail the exam again!---! You’ll do better next time as long as you work hard.A．Good luck B．Cheer up英语第2页（共11页）C．Bad luck D．Too bad26．--- This skirt is too expensive for me.--- I’m sorry Ms. This is the best price that I can offer.A．I don’t want it.B．How much is it?C．I can’t bear it.D．Can you give me any discount?27．--- Would you like to go shopping with me this afternoon?---, but I have to work on my term paper. A．No,I don’t have time B．I’d love toC．No, I wouldn’t D．I want to28．--- What time is your train leaving?---.A．Half an hour B．Six past halfC．Fifty to nine D．Ten to nine29．--- Hello, this is Mary.?--- I’m sorry. Lily isn’t at home right now.A．Who are you B．Are you LilyC．Is that Lily speaking D．Is Lily that30．---Look at the cloud. Do you think it is going to rain？---. We are having the sports meeting now. I don’t want it to be stopped.A．I hope not B．I think soC．Yes, it is D．No, it isn’t四、阅读理解31-40题（每小题2分，共20分）Passage 1There is a new library in our school. It is a white building. Its large windows are shining in the sun. There are a lot of green trees around it. It looks very beautiful.Our library is a busy place. It’s open from Monday to Saturday, from 9:00 to12:00 in the morning and from 2:00 to 5:00 in the afternoon.There are a great many books in the library. And there are four reading rooms in it, one is for teachers, others are for students. We can read newspapers, magazines and books there.After class, we often do some reading in the library. I usually borrow books from the library on Friday afternoon. A book can be kept for 20 days. If you finish reading it, you must return it on time. If you haven’t finished, you can renew（续借）it. We all like reading books, because there are so many interesting things and new ideas in them.31．What color is the library building?英语第3页（共11页）A．Orange B．White C．Blue D．Yellow32．About the opening hours, which of the following statements is NOT correct?A．It starts from 9:00 a.m. to 12:00 a.m. from Monday to Saturday.B．It starts from 2:00 p.m. to 5:00 p.m. from Monday to Saturday.C．It is open 5 hours a day from Monday to Saturday.D．It isn’t open on Sunday.33．How many reading rooms are there in the library?A．One B．Two C．Three D．Four34．When does the writer usually borrow books from the library?A．Friday morning B．Friday afternoonC．Saturday morning D．Saturday afternoon35．About the school library, which of the following statements is NOT correct?A．It is a new library with lots of green trees around it.B．There are a great many books for teachers and students in it.C．The books can be renewed if you haven’t finished reading them.D．The books you borrowed from the library can be kept as long as you want.Passage 2American daily meals are quite different from Chinese meals. In this lecture（讲座）, American meals and eating habits are mainly introduced .Americans usually eat three meals a day. Breakfast usually comes before eight o’clock in the morning. They usually have eggs, some meat, bread, fruit juice and coffee. Lunch is between twelve and one o’clock. It is like a light m eal and working people must take lunch with them or get it near workplace.Children in school take sandwiches, fruit and cookies with them or eat in school. Supper, the main meal, is between six and eight in the evening. People cook it carefully.They may have meat or chicken, turkey and duck. They may all have potatoes or rice, vegetables or salad. The drink is coffee, tea or milk. Then comes the dessert.36．Americans usually have breakfast ____.A．at eight o’clock B．after eight o’clockC．in the morning D．before eight o’clock in the morning37． ____ is the most important meal in a day.A．Breakfast B．Supper C．Lunch D．Sandwiches英语第4页（共11页）38．What does the underlined（划线的）word “light”mean in Chinese?A．轻的B．重的C．有用的D．不太重要的39．When Americans have supper, ____ comes last.A．meat B．vegetables C．dessert D．drink40．According to the passage, which of thefollowing statements is NOT correct.A．Americans usually have three meals a day.B．Americans usually have enoughtime to eat lunch.C．Americans usually have breakfastand supper at home.D．American Children usually takefood with them and eat in school.五、完型填空41-50题（每小题1分，共10分）English is very important to our life and we should learn itwell. Some of us think thatEnglish is too difficult to learn. 41 I think it is easy. The following is my idea about 42 to learn English well.Firstly, 43 is the most important. The more you read, the 44 you get. Secondly,to improveyour 45 English, you should learn more dialogue（s 对话）, recite（背诵）some interesting passages and practice speaking with your friends as much as you can. Thirdly, it’s better to practice listening for 10 minutes and not to listen for 46 hour at one time. Do choose easy and interesting passages and the audio clips（音频片段）on 47 the people speak clearly and not too fast. Finally, do more practice 48 new words, verb phrases and sentence patterns. Keeping the habit of writing diaries（日记）every day. All these suggestions are good for49 your writing.In 50 , making a plan to practice listening, speaking,reading and writing day by day. You will learn Englishwell if you wok hard on it. Good luck to you!41．A．And B．Or C．But D．So42．A．what B．how C．why D．when43．A．listening B．speaking C．reading D．writing44．A．many B．much C．less D．more45．A．spoken B．spoke C．speak D．speaking46．A．a B．an C．the D．/47．A．which B．that C．when D．where48．A．at B．with C．about D．through 49．A．improve B．improves C．improving D．improved英语第5页（共11页）50．A．short B．large C．long D．last六、汉译英（每小题4分，共20分）51．这是我的全家福。

市场营销类专业课第 1 页（共 7 页）河南省2018 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（推销实务 1-20 题；营销策划实务 21-40 题。

每小题 2 分，共 80 分。

每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．推销的基本功能是A．销售商品 B．传递商品信息C．提供服务 D．获得市场反馈2．非常典型且操作性强的利益推销法是A．费比模式 B．迪伯达模式C．埃德帕模式 D．成功模式3．追求产品使用价值的客户购买心理是A．求廉心理 B．求新心理C．求实心理 D．求便心理4．“买过我汽车的客户都会帮我推销”体现了寻找准客户的A．普遍寻找法 B．连锁介绍法C．中心开花法 D．广告拓展法5．提供产品信息和购买意见的家庭成员购买角色是A．发起者 B．影响者C．使用者 D．决策者6．根据客户资格鉴定的内容，向男人卖口红鉴定了客户的A．M B．AC．N D．P7．信息反馈率低的约见方式是A．信函约见 B．电话约见C．当面约见 D．委托约见市场营销类专业课第 2 页（共 7 页）8．进行推销约见，首先要明确A．约见时间 B．约见事由C．约见地点 D．约见对象9．在客户接近时，销售人员采用角色扮演法是为了A．适应客户类型 B．建立良好印象C．引发客户兴趣 D．控制接近时间10．特别适合大型、复杂的产品展示，是应用越来越多的一种洽谈方法。

A．文字演示法 B．产品演示法C．图片演示法 D．影视演示法11．报价技巧不包括A．均摊报价 B．低价报价C．对比报价 D．高价报价12．属于购买时间异议处理策略的是A．时间分解法 B．亲身体验法C．举证劝诱法 D．利益得失法13．客户仔细地研究产品说明书、报价单等是成交的A．语言信号 B．行为信号C．表情信号 D．心理信号14．可能造成交易双方在次要问题上纠缠而拖延时间。

A．假定成交法 B．请求成交法C．小点成交法 D．从众成交法15．试用成交法的优势是A．有利于多次尝试成交 B．大幅度提高成交效率C．有利于达到预期效果 D．赢得客户信任和好感16．解决合同争议的方法有A．和解 B．洽谈C．道歉 D．投诉17．收款的有效手段有A．出谋划策法 B．延迟收款法C．出奇制胜法 D．优惠让步法市场营销类专业课第 3 页（共 7 页）18．不属于选择大客户标准的是A．采购的数量 B．采购的分散性C．价格敏感度 D．对服务的要求19．关于处理客户投诉的方法描述正确的是A．接受投诉时迅速受理，绝不拖延B．用封闭式问题引导客户，将投诉由情绪带入事件C．客户讲述完毕，用开放式提问总结问题的关键D．事后一周内回访客户，了解其对投诉处理是否满意20．处理客户投诉的技巧不包括A．情绪技巧 B．感谢技巧C．情感技巧 D．道歉技巧21．策划人员从不同角度设计的策划方案会有不同，体现了营销策划的A．变化性 B．复杂性C．系统性 D．主观性22．为营销策划方案提供依据，再通过比较和调研来制定经营决策。

河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试卷推销实务（100分）一、填空题（每空1分，共10分）1．推销客体包含 、 和 。

2．推销组织设置的原则是精简、统一、 、 。

3．迪伯达模式和爱达模式相比最大特点是紧紧抓住了顾客的 这个关键环节。

4． 与 是交易方式洽谈的核心。

5．推销控制的本质是对推销活动的 与 。

二、选择题（每小题2分，共20分。

每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项的序号填在题后的括号内）6．汽车推销员通过雇佣汽车修理厂的汽修技师获得目标顾客的方法属于 （ ） Ａ．介绍寻找法 Ｂ．委托助手寻找法 Ｃ．普访寻找法 Ｄ．广告拉引法 7．“怎么样？买一件吧。

要黑色的、蓝色的还是白色的？”这属于 （ ） Ａ．总结法 Ｂ．等待接受法 Ｃ．顾客试用促进法 Ｄ．部分接受法8．具有空间跨度大的特性的传播渠道是 （ ） Ａ．大众传播 Ｂ．组织传播 Ｃ．群体传播 Ｄ．人际传播 9．“迎五一，黄金每克200元”这种报价方式是 （ ） Ａ．先行报价法 Ｂ．对比报价法 Ｃ．均摊报价法 Ｄ．高价报价法 10．推销的起点是 ( ) Ａ．约见顾客 Ｂ．寻找顾客Ｃ．接近顾客 Ｄ．了解顾客11．原则性洽谈策略多为以下哪种类型的推销人员所采用 （ ） Ａ．强行推销型 Ｂ．顾客导向型 Ｃ．推销技术导向型 Ｄ．解决问题导向型 12．“请问买质量好的还是差一点的呢?”，“当然是买质量好的!”，“好货不便宜，便宜无好货。

这也是……” 这种提问方式是 （ ）Ａ．限制式提问 Ｂ．婉转型提问 Ｃ．启发型提问 Ｄ．协商型提问 13．在下列选项中不是推销接近目的的是 （ ） Ａ．引起注意 Ｂ．激发兴趣 Ｃ．为洽谈做准备 Ｄ．促进购买 14．在顾客难以达到心理平衡时，最适宜采用的异议处理方法是 （ ） Ａ．糊涂处理法 Ｂ．但是处理法 Ｃ．补偿处理法 Ｄ．询问处理法 15．针对品种单一、规格多的企业适宜采用的人员组织结构是 （ ） Ａ．小组结构式 Ｂ．客户结构式 Ｃ．产品结构式 Ｄ．地域结构式 三、判断题（每小题1分，共10分。

河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试卷推销实务（100分）一、填空题（每空1分，共10分）1．推销客体包含 、 和 。

2．推销组织设置的原则是精简、统一、 、 。

3．迪伯达模式和爱达模式相比最大特点是紧紧抓住了顾客的 这个关键环节。

4． 与 是交易方式洽谈的核心。

5．推销控制的本质是对推销活动的 与 。

二、选择题（每小题2分，共20分。

每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项的序号填在题后的括号内）6．汽车推销员通过雇佣汽车修理厂的汽修技师获得目标顾客的方法属于 （ ） Ａ．介绍寻找法 Ｂ．委托助手寻找法 Ｃ．普访寻找法 Ｄ．广告拉引法 7．“怎么样？买一件吧。

要黑色的、蓝色的还是白色的？”这属于 （ ） Ａ．总结法 Ｂ．等待接受法 Ｃ．顾客试用促进法 Ｄ．部分接受法8．具有空间跨度大的特性的传播渠道是 （ ） Ａ．大众传播 Ｂ．组织传播 Ｃ．群体传播 Ｄ．人际传播 9．“迎五一，黄金每克200元”这种报价方式是 （ ） Ａ．先行报价法 Ｂ．对比报价法 Ｃ．均摊报价法 Ｄ．高价报价法 10．推销的起点是 ( ) Ａ．约见顾客 Ｂ．寻找顾客Ｃ．接近顾客 Ｄ．了解顾客11．原则性洽谈策略多为以下哪种类型的推销人员所采用 （ ） Ａ．强行推销型 Ｂ．顾客导向型 Ｃ．推销技术导向型 Ｄ．解决问题导向型 12．“请问买质量好的还是差一点的呢?”，“当然是买质量好的!”，“好货不便宜，便宜无好货。

这也是……” 这种提问方式是 （ ）Ａ．限制式提问 Ｂ．婉转型提问 Ｃ．启发型提问 Ｄ．协商型提问 13．在下列选项中不是推销接近目的的是 （ ） Ａ．引起注意 Ｂ．激发兴趣 Ｃ．为洽谈做准备 Ｄ．促进购买 14．在顾客难以达到心理平衡时，最适宜采用的异议处理方法是 （ ） Ａ．糊涂处理法 Ｂ．但是处理法 Ｃ．补偿处理法 Ｄ．询问处理法 15．针对品种单一、规格多的企业适宜采用的人员组织结构是 （ ） Ａ．小组结构式 Ｂ．客户结构式 Ｃ．产品结构式 Ｄ．地域结构式 三、判断题（每小题1分，共10分。

河南省 2015 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，答在试题卷上无效一、选择题（推销实务 1-20；商品经营 21-40。

每小题 2 分，共 80 分。

每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．推销的要素不包括A．推销人员B．推销对象C．推销品D．推销方式2．关于推销的特点，下列表述正确的是A．单向性B．原则性C．不确定性D．特定性3．“爱达模式”的第二个操作步骤是A．唤起顾客兴趣B．引起顾客注意C．促使顾客采取购买行动D．激起顾客购买欲望4．产品观念注重A．生产效率B．广告术和推销术C．顾客需求D．产品质量5．“顾客就是上帝” ，这是现代推销观念中观念的体现。

A．真诚互惠B．沟通交往C．服务公众D．塑造形象6．关于推销礼仪的原则，下列表述错误的是A．诚恳待人B．尊重他人C．宽以待人D．讲求信用7．是推销人员的主要职责，也是推销工作的核心。

A．收集资料，传递信息B．销售产品，开拓市场C．跟踪顾客，提供服务D．沟通信息，树立形象8．推销的起点是A．了解顾客B．接近顾客D．寻找顾客C．约见顾客9．顾客信用度审查属于A．顾客购买需求审查B．顾客购买决策权审查C．顾客支付能力审查D．顾客法人资格审查10．“张总您好，我是王芳，在惠普公司任职，我想向您介绍一下我们公司最新推出的一款笔记本电脑。

”这种方法是A．调查接近法B．产品接近法C．求教接近法D．介绍接近法11．“王总，您是机电产品方面的专家，您看看与同类产品相比，我厂生产的产品还有哪些待改进的地方。

”这种方法是A．馈赠接近法B．问题接近法C．求教接近法D．产品接近法12．在推销洽谈中，双方最为关注也最为敏感的阶段是 A．开局阶段B．报价阶段C．磋商阶段D．成交阶段13．下列不属于演示洽谈法的是A．产品演示法B．证明演示法C．音响、影视演示法D．人员演示法14．“我们的产品和市场上同类型的产品相比，功能更加完善，价格更加优惠。

河南省2018 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试语文试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上，每小题2 分，共20 分）1．下列词语中，加点字的注音全都正确的一项是（）A．刮痧（shā）奖券（juàn）佳肴（yáo）B．饿殍（fú）眉黛（dài）流岚（lán）C．家当（dànɡ）晌（shǎnɡ）午吮（shǔn）吸D．积淀（diàn）宁谧（bì）点缀（zhuì）2．下列词语中，没有错别字的一项是（）A．搔首缥缈怯弱仗义直言B．敷衍栖息稠密自惭形秽C．寒喧威仪攀援不经之谈D．灌概睿智侍弄锲而不舍3．下列作家、作品、体裁，对应有误的一项是（）A．关汉卿——《窦娥冤》——小说B．舒婷——《致橡树》——诗歌C．曹禺——《雷雨》——话剧D．海明威——《老人与海》——小说4．下列各句中，加点的成语使用恰当的一句是A．李明的语言表达能力很强，总是把故事讲得绘声绘色．．．．的。

B．他的演讲让人触目伤怀．．．．，大家都感动得流下了眼泪。

C．王老师动情地说：“你们是明日黄花．．．．，是祖国的未来和希望，一定要好好学习呀！”D．我和李敏是好朋友，多年来我俩一直相敬如宾．．．．。

5．下列古诗词默写不正确的一项是（）A．别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。

B．人生得意须尽欢，莫使金尊空对月。

C．昔我往矣，杨柳依依。

今我来思，雨雪霏霏。

D．静女其姝，俟我于城隅。

爱而不见，搔首踟蹰。

6．下列对文学常识的解说，不正确的一项是（）A．莫泊桑是法国19 世纪批判现实主义作家，被誉为“世界短篇小说巨匠”。

《羊脂球》是他的第一部作品，也是他的成名作、代表作。

B．莎士比亚是欧洲文艺复兴时期英国伟大的戏剧家和诗人，是浪漫主义的杰出代表。

他的喜剧有《威尼斯商人》。

河南省2018 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试语文、英语考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（语文 1-10 题；英语 11-60 题：词汇判断 11-20 题，选择填空 21-30 题，补充对话 31-40 题，阅读理解 41-50 题，完型填空 51-60 题。

每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）语文 1-10 题（每小题 2 分，共 20 分）1．下列词语中，加点字的注音全都正确的一项是A．刮痧．（shā）奖券．（juàn）佳肴．（yáo）B．饿殍．（fú）眉黛．（dài）流岚．（lán）C．家当．（dàn ）晌．（shǎn ）午吮．（shǔn）吸D．积淀．（diàn）宁谧．（bì）点缀．（zhuì）2．下列词语中，没有错别字的一项是A．搔首缥缈怯弱仗义直言B．敷衍栖息稠密自惭形秽C．寒喧威仪攀援不经之谈D．灌概睿智侍弄锲而不舍3．下列作家、作品、体裁，对应有误的一项是A．关汉卿——《窦娥冤》——小说B．舒婷——《致橡树》——诗歌C．曹禺——《雷雨》——话剧D．海明威——《老人与海》——小说4．下列各句中，加点的成语使用恰当的一句是A．李明的语言表达能力很强，总是把故事讲得绘声绘色．．．．的。

B．他的演讲让人触目伤怀．．．．，大家都感动得流下了眼泪。

C．王老师动情地说：“你们是明日黄花．．．．，是祖国的未来和希望，一定要好好学习呀！”D．我和李敏是好朋友，多年来我俩一直相敬如宾．．．．。

语文、英语第 2 页（共 11 页）5．下列古诗词默写不正确的一项是A．别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。

B．人生得意须尽欢，莫使金尊空对月。

C．昔我往矣，杨柳依依。

今我来思，雨雪霏霏。

D．静女其姝，俟我于城隅。

爱而不见，搔首踟蹰。

6．下列对文学常识的解说，不正确的一项是A．莫泊桑是法国 19 世纪批判现实主义作家，被誉为“世界短篇小说巨匠”。

河南省2010年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（推销实务1-20；商品经营21-40。

每小题2分，共80分。

每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．推销的目的在于满足顾客需求和实现企业目标。

A．利润 B．盈利C．扩张 D．营销2．推销要素是指商品推销活动得以实现的必要因素，它主要包括推销人员、推销对象、推销品、等五大要素。

A．推销环境 B．商品功能C．商品价格 D．推销时间3．推销模式“迪伯达”模式（DIPADA）中，“P”代表的是A．愿望和需求 B．接受C．证实 D．决定4．在推销过程中淘汰不宜推销产品的推销模式是A．费比模式 B．埃德帕模式C．爱达模式 D．迪伯达模式5．按照推销方格理论的解释，有些推销员可能是不错的人际关系专家，但并不是成熟的推销员，因此被理解为强行推销的另一种表现类型的是A．事不关己型 B．推销技术导向型 D．顾客导向型 C．解决问题导向型6．普访寻找法依据的原理是A．相关法则 B．调查法则C．平均法则 D．接近法则7．顾客购买资格审查不包括A．顾客购买需求审查 B．顾客支付能力审查C．顾客购买决策权审查 D．顾客购买心理审查市场营销类专业课试题卷第 1 页（共 11 页）8．就推销人员而言，在推销接近的准备工作中不涉及的顾客类型是A．重要顾客 B．个体顾客C．团体顾客 D．现有顾客9．当面约见的优点是A．约见速度快 B．有机会交流表达 D．客服戒备心理 C．接触面广，效率高10．最有效、最省力的接近顾客的方法是A．利益接近法 B．产品接近法C．问题接近法 D．直陈接近法11．中国式洽谈的特点不包括A．顾全面子 B．工作完美无缺C．有专业知识 D．对西方人不信任12．洽谈中最困难的洽谈类型是A．一对一洽谈 B．小型洽谈C．中型洽谈 D．大型洽谈13．以下被称为现代推销洽谈新观念的策略类型是A．合作式洽谈策略 B．互利型洽谈策略 D．胜负式洽谈策略C．问题解决式洽谈策略14．对顾客购买需求的鉴定方法，不包括 A．需求层次分析法B．支付能力鉴定法C．需求差异分析法 D．边际效用分析法15．在顾客异议的几种类型中，最常见的异议是A．商品异议 B．支付能力异议C．价格异议 D．需要方面异议16．处理顾客异议时，有利于保持顾客和推销员之间良好关系，可以给顾客实事求是的感觉，同时增加顾客对推销人员的信任感的方法是A．转移处理法 B．补偿处理法C．缓和处理法 D．原则处理法17．消除顾客异议的关键在于A．平衡顾客心理 B．适当调整价格C．引入佐证实例 D．理解顾客市场营销类专业课试题卷第 2 页（共 11 页）18．主动请求法的优点是A．有效促成购买B．既尊重顾客自尊心，又富有积极主动精神C．节约时间，提高效率D．先入为主，免去不必要的重复说明19．下列不属于成交信号的是A．顾客表现对商品很有兴趣 B．顾客赞同推销观点时C．顾客犹豫决时 D．克服顾客异议后20．推销控制不包括A．战略控制 B．人员控制C．过程控制 D．财务控制21．是现代经营理念的重要内容，是推动企业可持续发展的根本动力，也是企业竞争的核心内容。

河南省2018年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试学前教育类语文模拟试题参考答案及评分标准二、简答题。

（每题3分，共6分）21、①描写真切，贴近幼儿生活②意境优美，充满幼儿想象③明丽清纯，渗透幼儿情趣22、①幼儿的审美是感性的审美②幼儿的审美是动态的审美③幼儿审美心理的自我中心思维三、阅读理解。

（每小题2分，共24分）23、D24、青春萌动，受不了“太平凡”的生活，想攀住新的人和事。

（意思对即可）25、对比，衬托26、①经典本身是纯粹的，它关注事物的本质，在表现形式上不那么具备观赏性，使读者对它产生隔膜。

②阅读经典需要充足的时间和从容的心境，而现代人习惯了浮光掠影的阅读。

(意思对即可。

一方面1分，共2分)27、①引用名言，指出经典面临的尴尬处境，引出议论的话题。

②(多用设问(问句)引发思考，引起下文。

(意思对即可。

一点1分，共2分)28、先提出观点：经典关注的是事物本质的东西。

接着分析对于同一新闻事件，经典和平庸作品有不同的关注点，突出经典关注的是事物的本质;然后以两部名著为例加以印证。

最后，再次强调经典关注的是事物本质的东西。

(意思对即可。

共2分)29、B30、告诫幼儿不要粗心，歌颂雪孩子的舍己为人的高尚品质。

（答友谊可得1分）31、C32、D33、（1）愣住的样子（2）寂寞、忧伤34、向小石潭西南方向望去，溪水像北斗七星那样曲折，像蛇爬行那样弯曲地爬行，可以看见溪流的光亮或隐或现。

（意思接近即可得满分）四、作文。

（30分）作文分成六类：第一类：作文符合考试要求，主题明确，内容充实，结构完整，表达流畅，基本无病句。

成绩27~30分。

第二类：作文符合考试要求，主题明确，内容基本充实，结构基本完整，表达基本流畅，有病句。

成绩24~26分。

第三类：作文符合考试要求，主题不够明确，内容不够充实，结构不够完整，表达不够流畅，病句较多。

成绩21~23分。

第四类：作文基本符合考试要求，主题不够明确，内容较空洞，结构不完整，病句较多。