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戴尔公司营运资金案例分析报告[会计13-2 一组]组长：解小涵201308041043组员：张悦201308041050辛长益201308041052王雪君201308041053刘雯枫201308041054宋伟嘉201308041055组内分工：戴尔公司的营运资金管理案例分析报告戴尔电脑公司于1984年由迈克尔.戴尔创立，公司设计制造销售并服务于性能优异的、与行业标准一致的个人电脑。
直销是戴尔的核心战略。
即向客户直接销售电脑，不通过任何中介商。
在一个“具有众多的扼杀利润的特点”的行业，这一模式显示了其优于大多数竞争对手的特点。
直销，指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销这绕过传统批发商和零售桐庐，直接从顾客接收订单。
它既是一种特殊的销售方式，也是一种存货管理方式。
戴尔直销模式的竞争力来源主要有以下几点：1、去除了支持一个昂贵的批发商和零售商网络的需要，从而避免中间商将价格标高。
2、避免了为保证对产品需求的“最佳预计”而造成的高存储成本。
3、避免了因技术市场的快速变化而造成的过时产品的大量积压。
4、赋予公司维护、监控和更新客户数据库的能力。
客户数据库可以帮助公司形成未来的供货。
售后服务和支持计划。
戴尔公司的存货管理模式在很多方面也与其他公司不同：1、依订单生产，订单与库存信息联系互动，大幅降低了库存成本，减少了风险。
2、原材料库存居全行业最低。
3、合理保持与供应商的关系，优化供应商数量。
4、最高效的产品销售通道，省去中间环节，节省销售成本。
5、利用一种逆差，购货客户需向戴尔提前付款，戴尔公司却可以向原料供应商延缓付款。
然而，戴尔在1993年8月遭遇到了第一次亏损，主要是由于过量存货跌价以及废弃了一条笔记本生产线，而为了巩固欧洲已经多余且低效的业务，公司也花费了大量的重建费用，戴尔公司陷入了困境。
戴尔陷入困境的原因主要有以下两点：1、过量的存货，然后又遇到了存货跌价，造成亏损。
2、过量的存货，使得企业不能很好地进行生产线的转产或者改变与调整，所以亏损。
