战略第27讲：聚焦战略

目标聚焦战略主要内容
目标聚焦战略是企业在制定经营战略时经常采用的一种策略，其主要内容是将企业的资源和精力集中在最重要的目标上，以实现最大的效益。

在实施目标聚焦战略时，企业需要明确自己的核心竞争力和最重要的目标。

在这个基础上，企业可以将资源、人力、资金等有限的资源集中在最重要的目标上，以实现卓越的业绩。

目标聚焦战略的好处是明显的。

它可以帮助企业抓住最重要的机会，避免分散精力和资源。

这样，企业可以更好地发挥自己的优势，实现经营目标。

同时，目标聚焦战略还可以提高企业的效率，降低成本，改善企业的资源利用效率。

当然，目标聚焦战略也存在一定的风险。

一旦企业的最重要目标受到威胁或者发生变化，企业的战略就会受到影响。

因此，企业应该时刻关注市场变化和竞争环境，及时调整战略，以确保最终实现目标。

总之，目标聚焦战略是企业制定经营战略时常用的一种策略。

它可以帮助企业抓住最重要的机会，提高效率，降低成本，实现经营目标。

当然，企业也需要时刻关注市场变化和竞争环境，及时调整战略，以确保最终实现目标。

战略执行聚焦战略管理体系战略执行聚焦战略管理体系战略执行是指将公司的战略目标转化为具体行动计划，并通过有效的管理和控制，实现战略目标的过程。

是战略管理的最后一步，也是最为重要的一步。

然而，很多公司在战略执行的过程中都会遇到各种挑战和困难。

为了解决这些问题，提高战略执行的效率和成功率，许多公司开始借鉴战略执行聚焦战略管理体系。

战略执行聚焦战略管理体系是一种将战略目标、行动计划和绩效管理有机结合起来的管理方法。

它通过建立清晰的目标体系，明确任务和责任，实施有效的执行计划，实时监测和调整，推动战略的有效执行。

首先，战略执行聚焦战略管理体系强调建立明确的目标体系。

只有明确的目标才能指导员工的行动和判断，使其在执行过程中更加有针对性和高效率。

目标体系应该贯穿于整个组织的各个层级和各个部门，确保各个层级和部门的目标与公司整体战略目标保持一致。

其次，战略执行聚焦战略管理体系强调明确任务和责任。

每个员工应该清楚自己的任务和责任范围，明确自己在战略执行中的角色和职责。

领导层应该明确分配任务，并建立有效的任务分解和协作机制，确保每个人都能清楚地知道自己应该做什么，以及如何与他人协作，以实现战略目标。

第三，战略执行聚焦战略管理体系强调实施有效的执行计划。

执行计划应该包括具体的行动步骤、时间表和资源调配。

在制定执行计划的过程中，应该充分考虑到各种因素，包括市场环境、竞争对手、内部资源等，并对可能出现的风险和阻碍做出预测和应对策略，以确保计划的可行性和有效性。

第四，战略执行聚焦战略管理体系强调实时监测和调整。

战略执行不是一成不变的过程，而是需要不断监测和调整的过程。

在执行过程中，应该建立有效的绩效评估体系，及时收集和分析数据，对执行过程中的问题和不足进行及时的纠正和调整。

同时，领导层应该保持开放的心态，接受并主动寻求员工和外界的反馈意见，以不断优化和改进执行计划。

最后，战略执行聚焦战略管理体系强调员工参与和激励。

员工是战略执行的主体，他们的积极参与和全力以赴对于战略执行的成功至关重要。

《低成本聚焦战略：控制手段详解》一、引言在商业竞争激烈的今天，企业如何在市场中脱颖而出，成为了每个企业家和市场人士关注的焦点。

低成本聚焦战略作为一种常见的竞争策略，已经被越来越多的企业所采用。

本文将就低成本聚焦战略的控制手段进行详细探讨，帮助读者更好地理解并应用这一策略。

二、低成本聚焦战略概述低成本聚焦战略是指企业通过降低生产成本，专注于特定的市场细分而实现竞争优势。

这一战略的核心在于以更低的价格或更高的性能来满足特定市场细分的需求，从而实现在这一细分市场中的领先地位。

而要实现低成本聚焦战略，则需要通过一系列的控制手段来确保企业能够持续地保持低成本优势并专注于特定市场。

三、供应链管理在低成本聚焦战略中，供应链管理是至关重要的控制手段之一。

企业需要通过与供应商的紧密合作，确保原材料和零部件的采购成本处于最低水平。

通过合理的库存控制和生产计划，企业能够降低库存成本和生产成本，从而实现低成本的生产和运营。

四、精细化管理精细化管理是低成本聚焦战略的重要保障。

通过精细化的成本管理和费用控制，企业能够在产品设计、生产流程和运营管理中不断寻求成本节约和效率提升的空间。

精细化管理还包括对人力资源、设备利用率等方面的精益求精，从而确保企业的成本保持在一个较低的水平。

五、技术创新在当今快速变革的商业环境中，技术创新也成为了低成本聚焦战略的重要手段。

企业可以通过不断引入新的生产技术和管理工具，提高生产效率和产品质量，从而降低生产成本。

借助互联网和信息技术，企业能够优化销售渠道和客户服务流程，降低市场营销和服务成本，实现更低的总体成本。

六、风险管控在实施低成本聚焦战略时，企业需要充分考虑到一定的风险，并采取相应的控制措施。

市场需求的变化、竞争对手的反击和供应链的不稳定等都可能对低成本优势构成挑战。

企业需要建立灵活的风险管理体系，及时调整战略和控制措施，以应对可能的风险和变化。

七、总结与展望通过对低成本聚焦战略的控制手段进行全面分析，可以看到在实施这一战略时，企业需要全面考虑到供应链管理、精细化管理、技术创新和风险管控等多个方面。

一、判断题：1、与成本领先和差别化战略不同，聚焦战略是针对某一细分市场而进行的活动。

2、兼并与收购战略在塑造相关企业的联系上不如战略联盟或者合作关系那么持久，购并活动参与各方的经营活动之间很难密切联系，从而无法对新形成的企业形成更多的控制与自主权。

3、最优成本供应商战略要在追求低成本优势和差异化优势两者之间以及追求广大的市场整体和某一狭小的细分市场两者之间进行权衡。

4、当公司与竞争者在价格基础上进行竞争的时候，成本领先战略不是一个很好的方法。

5、外包虽然有一定的风险，但是却可以使企业集中于最核心的业务，因此，有助于企业发展自己的核心竞争力。

6、业务层战略反映了一家公司对于为顾客提供什么样的产品和服务的信念。

7、成本领先战略的采用者可以通过持续的提高效率来对潜在的进入者制造壁垒。

8、差别化战略可能会意味着在提高可靠性、耐久性、方便性和舒适性等方面进行努力。

9、只要产品是差异化的，就会给企业带来很高的溢价价值。

10、持久的差别化通常同独特的核心能力、独特的竞争能力以及对价值链活动的杰出管理紧密相联。

11、采取成本领先战略的企业不需要关心竞争对手是否在模仿它的战略。

12、战略联盟对于企业的价值在于合作各方所具有的能力，而不仅仅是合作协议本身。

13、合作联盟一经缔结就会在很多年内维持良好的运转。

14、战略联盟可能给企业带来的风险之一是陷入到对于合作方的关键技术的依赖上。

15、战略联盟是目前非常风行也是成功率相当高的一种战略。

16、聚焦战略的风险在于处于狭窄的细分市场中的顾客可能在需求上会变得与普通的一般顾客需求相同。

17、大型复杂的两家公司在采用兼并或者收购战略的时候会面临着更加复杂的合并问题。

18、垂直一体化可以是参与行业价值链的所有阶段，也可以是进入整个行业价值链的某些阶段。

19、最优成本供应商战略是在实施上最为困难的一种战略，因为稍不小心就会陷入到处于差别化和成本领先战略之间的局面。

20、企业兼并自己的零售商被称为后向整合，反之，如果兼并自己的供应商，则被称为前向整合。

于春玲：清华大学经管学院营销系副教授马霖青：清华大学经管学院营销系博士生于春玲 马霖青 | 文红海营销战略：聚焦、突破和削减产业发展和消费升级已经揭开一个崭新时代的帷幕，企业需要建立全新的营销战略应对正在到来的剧变。

为此，可以采取三项战略，即聚焦、突破和削减。

聚焦战略帮助企业在成熟的产业中寻找定力，突破战略帮助企业在越来越复杂的顾客需求中辨清方向，消减战略帮助企业在相互裹挟的行业竞争中保持冷静。

49红海营销战略：聚焦、突破和削减益同质化的竞争和挑剔的顾客成为当今众多企业营销中面临的最大挑战。

在这两个因素共同影响下，赢得竞争优势变成一场愈加艰难、同时战果却难以维持的战争。

企业为超越竞争对手而密切关注其一举一动，而顾客也常以竞争对手的表现为标杆评价企业，顾客的态度进一步强化企业对竞争对手的关注。

企业为建立差异化以超越竞争对手，不断改进产品服务。

同时，企业的策略也被竞争对手尽收眼底，从而相互模仿，每个企业都在你追我赶的竞争中不甘落后。

殊不知，紧盯竞争对手的结果很多时候不是超越而是同质化。

即企业努力的最终结果往往是：企业不断追求差异化的努力过程导致同质化的结局。

即使一些原本很有特色的企业也会身不由己地参与到你追我赶、相互模仿的竞争中，结果却是从某些顾客的“唯一选择”沦为“选择之一”。

而且，行业中各竞争企业越努力，同质化程度愈严重，于是企业陷入竞争红海。

造成这种状况的根源很大程度在于企业习惯使用加法思维，总是谋算如何比竞争对手多做一点，从而“更高、更好、更强”，以赢得顾客芳心，但同质化竞争的结果是顾客对企业的努力并不买账，反而越来越挑剔。

红海无边，回头是岸。

我们研究了红海中建立竞争优势的典型案例，发现和总结出适合今天产业竞争和需求发展阶段的三类营销战略：聚焦、突破和削减。

帮助深陷同质化竞争的企业转换思维，寻求红海逃生之道。

聚焦战略：关注顾客现实需求顾客的需求越明确，企业为满足顾客需求展开的“军备竞赛”越激烈。

基本竞争战略基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略.要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

这三种战略架构上差异很大,成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突,夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

成本领先战略(Overall cost leadership）成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

根据企业获取成本优势的方法不同,我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：(1)简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消.(2)改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略;成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；(4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6)消费者具有较大的降价谈判能力。

其他技能及资源企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：(1）持续的资本投资和获得资本的途径;（2)生产加工工艺技能;(3）认真的劳动监督；(4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统.成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2)抵御购买商讨价还价的能力；(3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。

聚焦战略（focus strategy）：集中企业的资源和优势于某一个细分市场，为消费者提供优质的产品和服务，从而战胜竞争对手，获得成功。

沃尔玛的聚焦战略美国本土的聚焦战略：战略思路：农村包围城市SWOT分析：优势：乡村市场不是竞争对手的聚焦重点，甚至被忽略，竞争压力相对较小，而且进入这样的市场可以抢占先机；乡村居民的消费能力在不断提升，有足够的购买力，是一个非常有潜力的市场。

劣势：乡村市场是一个新的市场，具体的市场潜力有多大无从预知，而且没有经验可借鉴完全是一个陌生的领域，投资这样的一个市场风险非常大。

有风险才有更大的回报，沃尔玛迅速实施了自己的聚焦战略，并很快获得了成功。

乡村的生活条件和基础设施都不够完善，沃尔玛的出现，甚至吸引了来自周围几十甚至几百公里的居民前来购买商品。

沃尔玛凭借自己独特的聚焦战略，占领了整个乡村市场，为自己带来了生存和发展的机会，不断的强大了自己的实力，再以星火燎原之势，在悄无声息中占领了全国市场。

全球的聚焦战略：战略思路：根据不同国家的环境，制定不同的聚焦战略SWOT分析：优势：与多家供应商保持了良好的合作关系，并取得了最低的采购成本，具有高效的供货渠道；有丰富的日常运作、经营和管理方面的经验，可以为海外分店提供帮助和指导。

劣势：在国外市场有更多实力强大的竞争对手（如法国家乐福）；国家之间不同的文化背景、生活习惯和经济状况，沃尔玛面临的竞争和挑战将更加激烈。

具体的聚焦战略：南美：居民生活水平较低，消费能力有限，沃尔玛选择与当地最大的零售企业对等投资合作，一方面降低了自己的运营风险，另一方面又可以依靠合作方的经验来应对动荡多变的南美环境；日本、加拿大等：这样的发达国家，市场相对成熟，沃尔玛采取收购一些经验不善或规模较小的企业来不断扩大自己的实力，这样可以降低自己的成本，也可以快速的融入当地市场，通过这样的收购重组，沃尔玛可以与当地实力强大的竞争对手较劲；中国：由于中国特殊的地理环境、文化背景和消费习惯，沃尔玛之前的那套适用在西方的经营模式和管理理念在中国行不通，这也是为什么至今沃尔玛在中国960万平方公里的土地上只有40多家分店的原因，由于分店数量少，沃尔玛配送中心的规模效应无法体现出来，这也使得沃尔玛的核心竞争力在中国得不到体现。