聚焦战略及案例

第1篇一、背景介绍华为技术有限公司，成立于1987年，是中国领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商。

自成立以来，华为一直致力于为全球客户提供优质的ICT产品和服务，包括通信网络、IT、智能终端和云服务等领域。

随着全球信息化进程的加速，华为逐步意识到全球化布局的重要性，并开始实施一系列战略举措以拓展国际市场。

二、战略目标华为的全球化战略目标是成为全球领先的ICT解决方案提供商，具体包括：1. 提升品牌影响力，使华为成为全球知名品牌。

2. 拓展国际市场份额，实现收入持续增长。

3. 建立全球化的研发体系，提升创新能力。

4. 培养国际化人才，提高企业竞争力。

三、战略举措1. 市场多元化华为通过实施市场多元化战略，积极拓展全球市场。

具体措施如下：（1）进入新兴市场：华为针对新兴市场的特点，提供定制化的解决方案，满足当地客户的需求。

例如，在非洲市场，华为针对当地网络覆盖不足的问题，推出低成本、高性能的网络解决方案。

（2）拓展发达国家市场：华为通过加大研发投入，提升产品品质，逐步进入发达国家市场。

例如，华为在全球范围内开展市场营销活动，提高品牌知名度。

（3）深化与合作伙伴关系：华为与全球范围内的运营商、设备制造商、软件开发商等建立战略合作关系，共同开拓市场。

2. 产品创新华为高度重视产品创新，通过以下措施提升产品竞争力：（1）加大研发投入：华为每年将销售收入的10%以上投入研发，持续提升技术创新能力。

（2）引进国际化人才：华为在全球范围内招聘优秀人才，引进国际先进技术和管理经验。

（3）构建全球化研发体系：华为在全球设立了多个研发中心，形成全球化研发体系，缩短产品研发周期。

3. 品牌建设华为通过以下措施提升品牌影响力：（1）参加国际展会：华为积极参加国际展会，展示企业实力和产品创新。

（2）赞助国际体育赛事：华为赞助国际体育赛事，提升品牌知名度和美誉度。

（3）开展公益慈善活动：华为关注社会责任，积极参与公益慈善活动，树立良好的企业形象。

战略案例100例案例1：沃尔玛在一个规范、有序的市场环境中，企业要想在竞争中取胜、要想取得长远的发展，必须有一套清晰的战略。

没有战略的企业通常只能着眼于现在，为短期的物质利益而疲于经营，最终往往落得销声匿迹。

战略定义和决定了企业的核心竞争力，使企业明确自身需要搭建什么样的架构，需要建设什么样的文化，如何去吸引和培养人才。

战略源自组织的使命和远景。

只有先明确了组织存在的根本理由和价值之所在，预见并逐步清晰了组织要达到的目标状态，才能制定出相应的战略。

战略本身也是一种构想，是对未来的预测，以及对现在的指导。

企业的战略构想通常形成于企业的领导者；他们在理解企业的使命和远景的基础上，综合考虑企业外部的政治、经济、社会环境，以及企业的现状，通过一系列非因果决定的逻辑、非线性思考进行战略分析，从而确定企业的战略。

战略制定出来之后，就需要考虑如何去落实战略。

战略通常以目标的形式表现出来；因为目标是可见的，便于传递和理解，从而使企业所有成员的努力都能够朝向一个共同的东西，以实现领导者的战略意图。

但在现实中，企业即使有了一个好的战略，并制定出了相应的目标，也往往难以落实，这样的例子屡见不鲜，其原因何在？影响战略落实的因素有很多，包括外部环境的变化、企业成员的素质、企业文化等；而从目标本身来看，它能否得到有效的传递，是战略能否得以落实的极为重要的先决条件。

在此我们也就不难理解，为什么德鲁克提出的“目标管理”（Management By Objects）能够成为在管理学历史上有着深远影响意义的概念了。

1955年，当美国著名财经杂志《财富》首次推出“全球500强”排行榜时，它尚在孕育之中。

历经数十年的风雨历程，却使它在2002年、2003年、2004年连续荣登《财富》“全球500强”之首。

它就是铸就“环球商业神话”的美国沃尔玛零售连锁集团。

沃尔玛的辉煌成就令人很难置信它从无到有，直至独霸一方的发展历程仅有短短数十年。

1940年，沃尔玛公司的创始人山姆·沃顿（Sam Walton）获密苏里大学经济学学士学位；二战期间，沃尔顿服役于陆军情报团。

集中化战略企业案例星巴克
集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。

这种战略的精髓在于寻找有独特需求的细分市场，并且满足这种独特的需求。

在星巴克成立之初，就曾面临过类似的竞争。

当时美国人都习惯喝速溶和罐装咖啡，而星巴克咖啡的价格几乎是速溶咖啡的六到八倍。

星巴克以其优质的咖啡品味和文化赢得了美国人，但是他们当时在美国所面临的竞争对手，可能只有数家。

而今，中国的开放迎来了世界各国的咖啡品牌，咖啡之间的竞争将更加激烈。

连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下，进行专业化分工，并在分工基础实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整的规模经营，从而实现规模经营。

连锁经营把分散的经营主体组织起来，具有规模优势，统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。

连锁经营建立统一的配送中心，与生产企业或副食品生产基地直接挂钩（节省流通费用减低成本，一般价格能低与同类商店2%到5%的水平上）。

容易产生定向消费信任或依赖，消费者在商品质量上可以得到保证（统一管理，统一进货渠道、直接定向供应）。

目标聚集战略是一种企业战略，它集中企业所有的资源和能力于某一特定的目标市场，从而在局部市场取得竞争优势。

以下是一个目标聚集战略企业的例子。

某是一家专注于高端家居市场的家具制造商。

该企业在市场上定位于高端用户，专注于生产高品质、设计独特的家具产品。

为了实现这一目标，该企业采取了以下措施：
明确目标市场：该企业将目标市场定位为高端用户，这些用户对家具的品质、设计、舒适度等方面有较高的要求。

聚焦产品研发：该企业将研发重心放在高品质、设计独特的家具产品上，不断推出新产品，满足高端用户的需求。

提升品牌形象：该企业注重品牌形象的塑造，通过广告、公关、社交媒体等多种渠道提升品牌知名度，提高高端用户对品牌的认可度。

优化销售渠道：该企业将销售渠道集中在高端家居商场和线上平台，与高端用户的需求相匹配。

通过以上措施的实施，该企业在高端家居市场上取得了竞争优势，成为了该领域的知名品牌。

同时，该企业的成功也证明了目标聚集战略的有效性。

需要注意的是，目标聚集战略并非适用于所有企业。

它需要企业具备明确的目标市场、独特的产品或服务、强大的研发能力、良好的品牌形象和销售渠道等条件。

此外，目标聚集战略也需要企业在实施过程中保持灵活性和创新性，以应对市场变化和竞争挑战。

总之，目标聚集战略是一种有效的企业战略，它可以帮助企业在局部市场取得竞争优势。

然而，实施目标聚集战略需要企业具备相应的条件和能力，并在实施过程中保持灵活性和创新性。

集中战略案例在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要制定有效的战略来保持竞争优势并实现持续增长。

集中战略作为一种常见的战略选择，被许多成功的企业所采用。

本文将通过分析几个成功企业的案例，探讨集中战略的实施方式和效果。

首先，让我们来看看苹果公司。

苹果公司一直以创新而闻名，其集中战略主要集中在产品创新和市场定位上。

通过不断推出具有差异化优势的产品，如iPhone、iPad等，苹果成功地吸引了大量忠实的消费者。

同时，苹果还通过精准的市场定位，将产品定位为高端产品，从而实现了高利润率。

这种集中在创新和高端市场的战略使得苹果公司在激烈竞争中脱颖而出，成为行业的领导者。

其次，我们来看看耐克公司。

耐克公司以其在运动鞋和运动服装领域的卓越表现而闻名。

其集中战略主要体现在品牌定位和营销上。

耐克通过大力推广自己的品牌形象，成功地树立了高端、时尚、运动的形象，成为运动鞋和运动服装市场的领导者。

同时，耐克还通过赞助体育赛事和明星运动员，进一步巩固了品牌形象，吸引了大量消费者。

这种集中在品牌和营销的战略使得耐克在全球范围内取得了巨大的成功。

最后，让我们来看看谷歌公司。

谷歌公司作为全球最大的互联网公司之一，其集中战略主要体现在技术创新和市场扩张上。

谷歌通过不断的技术创新，如搜索引擎、云计算、人工智能等，成功地占据了互联网市场的主导地位。

同时，谷歌还通过积极的市场扩张，将业务拓展到全球范围内，成为了全球范围内最受欢迎的互联网公司之一。

这种集中在技术创新和市场扩张的战略使得谷歌在互联网领域取得了巨大的成功。

综上所述，集中战略在不同行业和不同企业中都取得了巨大的成功。

无论是产品创新、品牌定位还是技术创新，企业都可以通过集中战略来实现持续增长和竞争优势。

因此，企业在制定战略时，应该充分考虑自身的优势和市场需求，有针对性地选择适合自己的集中战略，从而取得成功。

战略案例分析(小案例)案例背景在本案例中，我们将分析某家公司的战略决策与执行过程。

该公司是一家制造业公司，主要生产家居用品。

面对竞争激烈的市场环境，该公司面临着增加市场份额、提高产品质量和创新能力等挑战。

在这样的背景下，公司高层决定制定一项新的战略来推动公司发展。

分析过程1. 定义战略目标公司高层首先明确了战略目标，即增加市场份额、提高产品质量和创新能力。

这些目标与公司当前面临的挑战密切相关，通过实现这些目标，公司可以更好地应对市场竞争。

2. 制定战略计划在确定战略目标后，公司高层开始制定具体的战略计划。

他们进行了市场调研，分析了竞争对手的优势和劣势，以及市场趋势。

基于这些分析结果，他们决定通过以下几个方面来实现战略目标：- 提高产品质量：公司将加大投入，提升产品质量，使产品能够满足消费者的需求和期望。

- 提高创新能力：公司将鼓励员工创新思维，建立创新文化，并加强技术研发，推出更具竞争力的产品。

- 增加市场推广：公司将加大市场推广力度，通过广告和促销活动提高品牌知名度和市场份额。

3. 实施战略计划公司高层与各部门密切合作，共同推进战略计划的执行。

各部门制定了具体的落地方案，并按计划组织实施。

高层对执行情况进行监督和评估，及时调整措施，确保战略计划能够顺利实施。

4. 评估战略效果在实施一段时间后，公司高层进行了战略效果评估。

通过市场调研和业绩数据分析，他们发现公司市场份额有所增加，产品质量得到了消费者的认可，创新能力也得到了提升。

这些结果表明，公司的战略决策和执行取得了一定的成果。

结论这个案例展示了公司在面对竞争激烈的市场环境时，通过制定明确的战略目标和制定合理的战略计划，成功推动了公司的发展。

这个案例对于其他企业在制定战略决策和实施过程中提供了有益的借鉴和参考。

以上就是本次战略案例分析的内容。

谢谢！。

以下是一个聚焦战略的企业案例：1. 案例背景：某家服装公司，在市场上拥有一定的知名度和市场份额。

然而，随着市场竞争的加剧，公司面临着产品同质化、品牌形象模糊等问题。

为了提升市场竞争力，公司决定采取聚焦战略，专注于某一细分市场，提升品牌形象和市场影响力。

2. 聚焦战略的实施：(1) 确定目标市场：公司通过对市场进行深入调研和分析，发现某一特定年龄段的女性对时尚、舒适、品质的要求较高。

因此，公司决定将目标市场锁定为这一特定年龄段的女性。

(2) 品牌定位：公司根据目标市场的需求和特点，重新定义品牌形象，强调时尚、舒适、品质的品牌定位。

同时，公司还通过广告、公关等手段，加强品牌宣传和推广。

(3) 产品研发：公司针对目标市场的需求，加强产品研发和创新，推出符合品牌定位的时尚、舒适、品质的产品系列。

同时，公司还注重产品的设计和包装，提升产品的附加值和市场竞争力。

(4) 渠道拓展：公司加强线上和线下渠道的拓展和建设，提高产品的销售量和市场覆盖率。

同时，公司还加强与零售商和经销商的合作，提升品牌的市场地位和影响力。

3. 聚焦战略的成果：通过聚焦战略的实施，公司取得了以下成果：(1) 市场份额提升：公司在目标市场上取得了较高的市场份额和知名度，成为该细分市场的领导者之一。

(2) 品牌形象提升：公司的品牌形象得到了显著提升，成为时尚、舒适、品质的代名词。

(3) 销售额增长：公司的销售额实现了快速增长，盈利能力得到了提升。

(4) 消费者满意度提高：通过聚焦战略的实施，公司的产品和服务质量得到了提高，消费者满意度得到了提升。

综上所述，聚焦战略是企业提升市场竞争力的重要手段之一。

通过确定目标市场、品牌定位、产品研发、渠道拓展等措施的实施，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现快速发展。

目标聚焦战略的企业例子
目标聚焦战略是一种管理战略，它着眼于通过专注于特定的目标市场或客户群
体来获得竞争优势。

以下是一个目标聚焦战略的企业例子：杰出教育中心。

杰出教育中心是一家专注于提供高质量辅导服务的公司。

他们以提供个性化的
学习方案和重点培养学生的个人潜力而闻名。

首先，杰出教育中心明确区分了自己的目标市场。

他们专注于初中生和高中生，这些学生通常面临学业压力和竞争环境。

通过聚焦这个特定的客户群体，他们能够更好地理解客户的需求并提供定制的辅导方案。

其次，杰出教育中心利用先进的教育技术和独特的教学方法来实现他们的目标。

他们拥有一支经验丰富的教师团队，他们专注于培养学生的学习能力、解决问题的能力和自信心。

通过提供个性化的学习计划，他们帮助学生充分发挥自己的潜力，并在学习中取得更好的成绩。

此外，杰出教育中心致力于与学生的家长建立紧密的合作关系。

他们定期与家
长沟通学生的进展情况，并根据学生的需要提供建议和指导。

这种合作有助于建立信任和共同努力，以帮助学生实现他们的学术目标。

综上所述，杰出教育中心是一个成功的目标聚焦战略的企业例子。

通过专注于
初中生和高中生这一特定的目标市场，并提供个性化的学习方案和重点培养学生的潜力，他们建立了自己在教育行业的竞争优势。

这种战略在不同行业和市场中都可以应用，并帮助企业实现可持续发展。